HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM

THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM.. 2.1a[r]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG



NGÔ NHƯ HẢI

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM

Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.34.05

TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

Cơng trình ñược hoàn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

Người hướng dẫn khoa học: TS ĐỖ NGỌC MỸ

Phản biện 1: TS TRƯƠNG SỸ QUÝ Phản biện 2: TS NGUYỄN ĐÌNH QUỲNH

Luận văn ñược bảo vệ Hội ñồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp Đại Học Đà Nẵng vào ngày 31 tháng 12 năm 2011

* Có thể tìm hiểu luận văn tại:

MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài

Công ty CP Fococev Quảng Nam với lĩnh vực sản xuất tinh bột sắn ñược xây dựng từ năm 2000 thức vào hoạt động với cơng suất 500 tấn/ngày khơng đủ nguồn ngun liệu để sản xuất nên Công ty Fococev sản xuất mức 100 – 200 ngày, làm giảm công suất máy, giảm lực lượng nguồn lao ñộng, hiệu sản xuất kinh doanh không cao

Để giải tình trạng này, việc cung cấp nguồn nguyên liệu vấn đề quan trọng Cơng ty Fococev Quảng Nam Và Chiến lược mua hàng làm chiến lược lãnh đạo Cơng ty quan tâm để cạnh tranh

Vì tơi xin chọn đề tài luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh của là: “HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CP FOCOCEV QUẢNG NAM”

2 Mục tiêu nghiên cứu

Dựa hệ thống sở lý luận chặt chẽ, lơgic đúc kết từ tài liệu chuyên gia trình mua hàng, tác giả đề giải pháp phù hợp với trạng chiến lược Công ty, phù hợp với mục tiêu quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp, gia tăng lực cạnh tranh q trình mua hàng chiến lược, đảm bảo nguồn ngun liệu ổn ñịnh chất lượng ñáp ứng nhu cầu sản xuất Công ty

3 Phạm vi ñối tượng nghiên cứu

- Quá trình: bao gồm trình phân loại mua sắm, phân tích nhu cầu, phân tích thị trường, thu thập thơng tin, lập mơ hình giới hạn dự báo thực thi chiến lược…

- Sản phẩm : nguyên liệu sắn KM94, máy móc thiết bị (máy trích ly, máy sàng rây…)

- Giải pháp: cấu trúc tổ chức mua hàng, nhân trình thu mua

4 Phương pháp nghiên cứu - Nghiên cứu bàn - Ý kiến chun gia - Phân tích q trình - Đề giải pháp

5 Ý nghĩa khoa học thực tiễn ñề tài:

Kết nghiên cứu đề tài góp phần làm sở khoa học cho việc Hoạch ñịnh chiến lược mua hàng từđó có thểứng dụng hoạch định chiến lược mua hàng Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam

6 Nội dung ñề tài:

Luận văn chia thành chương, bao gồm:

- Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch ñịnh chiến lược mua hàng - Chương 2: Thực trạng hoạch ñịnh công tác mua hàng

Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam

CHƯƠNG

LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG

1.1 Hoạt ñộng mua hàng

1.1.1. Sự biến ñộng thương mại ñầu vào

Vị trí chức mua hàng thể qua giai ñoạn lịch sử theo mơ hình thương mại sau:

1945/1955 1955/1973 1973/1990 1990 -

Hình 1.1 : Các mơ hình mua hàng qua giai đoạn 1.1.2. Nhìn nhận lại vai trị việc mua hàng

- Phí tổn cho thân

- Nó nguồn gốc tiết kiệm

1.1.3. Chức mua hàng

Ba chức ñược ñịnh nghĩa sau:

- Cung ứng vật tư chức hoạt động hướng bên cơng ty Quan hệ ngắn hạn với nhà cung cấp

- Mua hàng chức mua nguồn vật tư, hàng hóa cơng ty hướng bên Quan hệ với nhà cung cấp trung hạn

TM chiến lược TM quản trị

Thương mại hành Hệ thống tự phát

Khơng thấy rõ tiêu chí chức mua hàng

Quan tâm ñến giá tổ chức việc ñấu thầu

Quản trị rủi ro ( Sự tăng giá, phá sản nhà cung cấp )

- Chiến lược mua hàng chức quản trị nguồn vật tư, hàng hóa cơng ty mặt dài hạn

1.2 Chiến lược hoạch ñịnh chiến lược 1.2.1. Định nghĩa chiến lược

Mintzberg tóm lược ñịnh nghĩa ña diện ñịnh nghĩa với chữ P:

- Kế hoạch (Plan): - Khuôn mẫu (Pattern): - Bố trí (Position):

- Triển vọng (Perspective): - Thủđoạn( Ploy):

Có cấp chiến lược:

- Chiến lược cấp công ty

- Chiến lược cấp ñơn vị kinh doanh - Chiến lược chức

1.2.2. Mơ hình hoạch định chiến lược

Q trình hoạch định chiến lược chia thành năm bước chính, bao gồm:

- (1) Lựa chọn sứ mệnh mục tiêu chủ yếu cơng ty; - (2) Phân tích mơi trường bên ngồi để nhận dạng hội

và đe dọa;

- (3) Phân tích mơi trường bên ñể nhận dạng ñiểm mạnh yếu tổ chức;

- (4) Lựa chọn chiến lược; - (5) Thực thi chiến lược

1.3.1. Phân loại nhu cầu mua sắm

a. Khái niệm

Phân loại nhu cầu mua sắm việc nhóm gộp loại nhu cầu mua sắm doanh nghiệp thành nhóm sản phẩm

b. Phương pháp phân loại

- Cấp ñộ 1: Phân loại theo chức - Cấp ñộ 2: Phân loại theo cơng nghệ - Cấp độ 3: Phân loại mua sắm theo nhóm

c. Kiểm tra việc phân loại mua sắm

Danh mục câu hỏi ñây ñược khuyên dùng ñể kiểm tra xem ñối tượng chuyên biệt có tương ứng với phân khúc thị trường hay không (Theo Phụ lục 1)

1.3.2. Phân tích nhu cầu

- Đánh giá nhu cầu doanh nghiệp - Đánh nhu cầu nhóm hàng mua

a. Những nhu cầu

Là nhu cầu doanh nghiệp ñược thể mặt chất lượng: ñược xác ñinh tiêu chuẩn, nguyên tắc tin tưởng cạnh tranh, mua công nghệ tiên phong…

b. Những nhu cầu riêng

Nhu cầu hiệu sử dụng nguyên vật liệu ñầu vào liên quan ñến hiệu Nhà cung cấp

1.3.3. Phân tích thị trường Phân tích thị trường là: - Đặc trưng hóa thị trường

- Xác định giới hạn chiến lược tác nhân thị trường

a. Phân tích ban đầu

Chúng ta gọi trở lực dòng tiền chi thu vào nhà sản xuất giới hạn quan trọng ñể ứng xử cạnh tranh phân ñoạn ñựơc xem xét Những chướng ngại khía cạnh kĩ thuật, thương mại chúng có mối quan hệ lẫn

b. Khái niệm sức mạnh thị trường (cung cầu)

• Quyền lực người mua thị trường • Quyền lực nhà cung cấp thị trường • Sự kích cầu nhà sản xuất

• Minh hoạ hai chiến lược khả quan:

Tỷ lệ sản phẩm ở nhà sản xuất (theo khối lượng hay doanh số)

Thị phần nhà sản xuất nắm giữ

c. Tìm kiếm thơng tin nhà cung cấp, ñối thủ cạnh tranh

Có cách tiếp cận thơng tin để phục vụ cho nhu cầu nghiên cứu:

- Tiếp cận tài liệu: thông tin bên thơng tin bên ngồi

Chúng ta sử dụng ma trận phục vụ cho việc tìm kiếm nhà cung cấp:

- Ma trận phục vụ cho việc tìm kiếm NCC - Ma trận cung cấp cung cấp cho ai? - Ma trận phân tán lực

- Ma trận phân tán lực mua theo nhóm

1.3.4. Xác định giới hạn mua hàng, chuẩn đốn đề xuất các chiến lược mua hàng

a. Nghiên cứu giới hạn việc mua hàng

Hai tham số xác ñịnh giới hạn việc mua hàng: - Nguồn gốc chúng : bên bên - Nguyên nhân của chúng : thương mại kỹ thuật Xác ñịnh giới hạn mua hàng

• Những giới hạn bên

• Những giới hạn bên ngồi

Như vậy, đạt bốn bảng ñây ñối với chủng loại:

- Giới hạn bên thương mại Bên

Bên

Kỹ thuật Thương mại

Kỹ thuật

- Giới hạn bên kỹ thuật - Giới hạn bên thương mại - Giới hạn bên kỹ thuật

• Xác định mức độảnh hưởng giới hạn

- Khơng ảnh hưởng đến việc mua hàng = - Ít cản trở = - Cản trở số trường hợp ñịnh = - Có cản trở = - Nguồn gốc khó khăn lớn = - Cản trở mạnh = Bảng 1.6 : Định lượng giới hạn (giới hạn bên thương

mại)

Những giới hạn 0 1 2 3 4 5

- Nhà cung cấp áp đặt - Khơng cĩ cơng tác dựđốn - Thời hạn yêu cầu ngắn - Thiếu lực mua hàng - Nhĩm gộp việc mua hàng “

Những mơ hình biểu diễn

- Minh họa thể tồn hoạt động

- Mơ hình CEGOS trình bày việc phân tích giới hạn Cân bằng những giới hạn

Cân giới hạn cho phép:

- Đem lại kết phân tích độc lập số lượng tiêu chuẩn ñược dùng

Để ñạt ñược cường ñộ tổng ñiểm 100 cho giới hạn bên bên ngoài, tức 50 cho nguyên nhân thương mại 50 cho nguyên nhân kỹ thuật, cân sau:

- Cho hệ số ứng với trường hợp mạnh - Cho hệ số

- Cho hệ số - Cho hệ số Tổng hệ số: 10

b. Chuẩn đốn đề xuất chiến lược mua hàng

Mục tiêu người phụ trách mua hàng hướng tất nhóm hàng mua mà họ phụ trách tới khu vực mua hàng ñơn giản Để ñạt ñược ñiều này, họ cần phải:

- Kiểm tra việc tổ chức họ mặt phân chia toàn việc mua theo tiêu chuẩn thử thách tài chiến lược

- Bố trí nhân viên kỹ phù hợp

Và sau cung cấp vài định hướng tiến trình cần áp dụng theo chất giới hạn

Tiếp theo xác định sơ đồ khối có mua hàng bên ngồi khơng Nếu có mua ngồi cân nhắc yếu tốảnh hưởng đến mua ngồi

- Những nguy làm gián ñoạn việc cung ứng vật tư - Lợi nhuận tiềm

- Đánh giá cường ñộ nguy - Mức ñộñiểm ñánh giá - Đưa Ma trận nguy

- Liệt kê loại rủi ro thường gặp (xem Phụ lục 4) Lợi nhuận tiềm năng

Xác ñịnh kiểu mua hàng

Mua hàng theo kiểu 1: những việc mua bình thường chủ yếu dựa catalogue mua lặp ñi lặp lại

Mua hàng theo kiểu 2: mua sắm “chuyên biệt" của chuyên gia thường "công nghệ cao

Mua theo kiểu 3: mua hàng yêu cầu ba giai đoạn bao hàm quy trình mua hàng xem có tiềm lợi nhuận cao

Chiến lược mua hàng ngắn hạn

Xác ñịnh mối tương quan rủi ro lợi nhuận bằng việc xây dựng Ma trận rủ ro/lợi nhuận ma trận xác ñịnh bốn vùng:

Vùng chiến thuật Khu vực lợi nhuận Khu vực an toàn Khu vực chiến lược

Xác ñịnh hướng ñàm phán xuất phát từ hai phạm vi: + Quyền lực người mua

CHƯƠNG 2:

THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM

2.1 Tổng quan Công ty CP Fococev Quảng Nam

2.1.1. Quá trình hình thành, phát triển Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam

a Quá trình hình thành b. Quá trình phát triển

2.1.2. Cơ cấu tổ chức công ty

a. Cơ cấu tổ chức công ty

b. Chức năng, nhiệm vụ toàn phận

- Hội Đồng CổĐông: - Hội Đồng Quản Trị: - Ban Kiểm Sốt: - Giám Đốc: - Phó Giám Đốc:

- Phịng Tổ Chức Hành Chính: - Phịng Tài Chính Kế Tốn: - Phịng Sản Xuất:

- Phịng Quản Lý Chất Lượng Và Mơi Trường: - Phịng Kế Hoạch Vật Tư:

2.1.3. Tổng quan hoạt động Cơng ty

a. Khái qt hoạt động cơng ty

ngồi Sản phẩm tinh bột sắn phân phối cho cơng ty nước xuất nước

b. Máy móc thiết bị quy trình cơng nghệ • Máy móc thiết bị

Máy móc thiết bị dùng cho q trình sản xuất chia làm cụm thiết bị: thiết bị sản xuất tinh bột sắn, thiết bị sản xuất bột hỗn hợp, thiết bị sản xuất phân vi sinh

Quy trình cơng nghệ

Bước Nạp nguyên liệu, bóc vỏ rửa sạch: Bước - Thái nghiền (mài):

Bước - Trích ly sàn cong: Bước - Phân ly:

Bước - Ly tâm tách nước:

Bước - Sấy làm nguội, rây đóng gói:

c. Những tiêu kinh tế Công ty năm qua

• Kết sản xuất kinh doanh

• Kết tiêu thụ sản phẩm

Bảng 2.3 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua năm

TT Mặt

hàng 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

1

Tinh bột TP

11.389 12.459 15.893 18.480 13.748 12.983 23.595

2

Bột hỗn hợp

0 0 1.204 185 190 2.220

3 Bã sắn 12.832 13.735 16.862 18.865 20.694 16.357 14.238

4 Tổng

cộng

• Mức tiêu hao nguyên vật liệu d. Những tiêu nhân lực

2.2 Thực trạng công tác lập kế hoạch thực mua hàng tại Công ty

2.2.1. Thực trạng công tác lập Kế hoạch mua hàng

- Bộ phận sản xuất (Phòng sản xuất): lập kế hoạch sử dụng nguyên vật liệu phụ liệu, số lượng vật tư, phụ tùng thay năm dự kiến so với kế hoạch sản xuất năm - Bộ phận nhân (Phịng Tổ chức Hành chính): nguồn lao

động đảm bảo ổn ñịnh sản xuất so với Kế hoạch ñặt - Bộ phận Tài – kế tốn: ngân sách, vốn chi trả nguyên

vật liệu, lương nhân công, nhiên liệu, sửa chữa MMTB… ñảm bảo cho hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Công ty - Bộ phận Kế hoạch – Vật tư: thu thập thơng tin đầu vào từ

Bộ phận khác ñể tổng hợp lập Kế hoạch mua sắm năm

2.2.2. Thực trạng công tác mua hàng Công ty

a. Khái quát việc mua hàng Công ty

Theo Quy trình mua hàng Cơng ty: - Đánh giá, lựa chọn Nhà cung cấp:

- Phịng Kế hoạch Vật tư kết hợp Phịng chun mơn tiến hành ñàm phán, thỏa thuận ký kết Hợp ñồng

- Kiểm tra xem xét việc thực thi Hợp ñồng, tiến hành bàn giao, chuyển giao sử dụng nghiệm thu lý

b. Tổ chức việc mua hàng

Cơ cấu tổ chức việc mua hàng

Trong tất hoạt động liên quan đến q trình mua hàng Cơng ty, Phịng Kế hoạch Vật tư với chức thu mua cung cấp nguyên vật liệu, phụ liệu, cơng cụ dụng cụ, MMTB cho q trình sản xuất

Tồn hoạt động mua hàng ñều ñược Báo cáo ñến Giám ñốc Công ty, người chịu trách tồn kết hoạt động Cơng ty

Quy trình thực hiện mua hàng

- Nhu cầu mua hàng: Căn kế hoạch sản xuất kinh doanh, lượng nguyên vật liệu tồn kho, thời gian lưu trữ hàng hóa, kho bãi để xác ñịnh số lượng cần mua

- Chào giá, lựa chọn nhà cung ứng: Phòng Kế hoạch Vật tư tổng hợp thơng tin đầy đủ, tìm kiếm liên lạc với nhà cung ứng nhu cầu mua hàng

- Đàm phán, ký kết hợp ñồng: Sau lựa chọn NCC thích hợp Lãnh đạo Phịng KHVT tiến hành đàm phán thương lượng với NCC sở thơng tin cung cấp từ NCC

- Giao nhận hàng hóa: Hai bên tiến hành thực hợp đồng nhưđã cam kết với

- Thanh toán Hợp ñồng: Sau ñã ñồng ý công tác giao nhận ký vào biên bản, bên mua toán tiền theo ñúng hợp ñồng cho bên bán

Nguyên liệu (Sắn tươi)

Thống kê sản lượng nhập nguyên liệu sắn tươi theo ñịa bàn qua năm ñược phản ánh bảng sau:

Bảng 2.6 : Thống kê nhập nguyên liệu theo ñịa bàn qua năm (Đvt: tấn)

TT Khu

vực

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

1 Quảng

Nam 60.324 62.573 50.321 45.673 42.458 37.765 39.745

2 Quảng Ngãi

8.235 8.453 18.653 22.414 17.356 16.324 17.024

3 Kon

Tum 976 1.024 6.423 5.711 4.388 1.345 2.125

4 Gia

Lai 9.765 12.362 14.326 13.834 3.452 5.237 6.254

Tổng

cộng 79.300 84.412 89.723 87.632 67.654 60.671 65.148

Nguyên phụ liệu

Bảng 2.7 - Danh sách nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty

TT Nguyên phụ

liệu Nhà cung cấp

1 Lưu huỳnh - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh - Công ty TNHH Trường Quang II Dầu DO - Cửa hàng Xăng dầu Quế Phú

- Cửa hàng Xăng dầu Thăng Bình Clorin

- Cơng ty TNHH TM&DV Trường Thịnh - Công ty CP CN An Thuận Phát

- Cơng ty CP Hố chất Cơng nghệ Việt Nam Phèn

- Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh - Công ty CP CN An Thuận Phát

- Cơng ty CP Hố chất Cơng nghệ Việt Nam Bao

- Công ty CP Alphanam Miền Trung - Cơng ty TNHH Bao bì Thuận Thành - Công ty Dệt Phong Phú

6 Chỉ - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh - Công ty Dệt Phong Phú

7 Than

- Xí nghiệp Than Đà Nẵng - Công ty Than mỡ Thái Nguyên

- Chi nhánh Công ty CP Than Miền Trung Dầu FO - Chi nhánh Xăng dầu Quảng Nam

9 Lưỡi dao

mài - Công ty TNHH Vi Tồn 10 Xà phịng - Cơng ty TNHH Thanh Hà

- Cơng ty CP Hố chất Cơng nghệ Việt Nam 11 NaOH - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh

(Nguồn: Phòng Tổng hợp)

Trình tự trách nhiệm thực hiện Trong khâu thu mua nguyên liệu sắn

d. Lưu kho, bảo quản cấp phát sản xuất

- Kiểm tra chất lượng, số lượng nguyên vật liệu

- Tổ chức bến bãi, kho loại nguyên vật liệu - Tổ chức xếp vật liệu

- Tiếp nhận xác số lượng, chất lượng, chủng loại nguyên vật liệu

CHƯƠNG 3:

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM

3.1 Chiến lược mua hàng Công ty

3.1.1. Phân loại mua sắm hàng hóa Cơng ty

Với mơ hình sản xuất tinh bột sắn, việc mua sắm Cơng ty phân làm loại hàng hóa chính: nguyên vật liệu (sắn tươi) nguyên phụ liệu

3.1.2. Phân tích nhu cầu

a. Nhu cầu

Đối với nguyên vật liệu

- Ngun liệu Cơng ty sắn tươi KM94 với hàm lượng tinh bột trung bình 24,5 độ

- Dự báo sản lượng nguyên liệu sắn tươi KM94 ñược thu mua theo thời gian khu vực (số liệu năm 2010)

Đối với nguyên phụ liệu - Sản lượng mua

- Tần suất mua

b. Nhu cầu riêng nhu cầu thuê mua

- Rất xảy ra, tần suất - năm/ lần

- Các loại hàng hóa mua: mua phụ tùng thay thế; dịch vụ bảo dưỡng hệ thống dây chuyền sản xuất; thuê mua xe ô tơ 3.1.3. Phân tích thị trường

- Sự hiểu biết nhà cung cấp

- Cơng ty xem xét, phân tích độ tập trung hay phân tán thị trường nguyên liệu sắn tươi

- Cơng ty xem xét, đánh giá nhà cung cấp, xác ñịnh số lượng nhà cung cấp cần quan hệ,

- Xem xét tính ổn định nguồn hàng cung ứng, sẵn có nguồn hàng

- Cơng ty cịn phải xem xét sách Nhà nước pháp luật,

- Thị phần nhà cung cấp

- Quyền lực thị trường cung cấp ñối với nhà cung cấp: - Xem xét ñộng lực nhà cung cấp ñối với hàng hóa: - Xu hướng thị trường

- Nguồn lực tài nhà cung cấp

- Liệt kê khó khăn cản trởđối với việc nhập xuất nhà sản xuất

- Độ tin cậy nhà cung cấp

b. Nhu cầu thị trường

- Đối thủ cạnh tranh Công ty trình mua hàng - Độ tập trung phân tán thị trường nguyên liệu

phụ liệu

- Số lượng ñối thủ cạnh tranh mua hàng với Công ty, quy mô mua hàng họ, thâm niên hoạt ñộng

- Tác ñộng mặt tài chính: tiềm lực tài Cơng ty, đối thủ

- Tồn phát sinh giá từ phía nhà cung cấp thị trường mua sắm

3.1.4. Thu thập thông tin

a. Thu thập cách tiếp cận tài liệu

- Nguồn thông tin nội bộ: - Nguồn thơng tin bên ngồi:

b. Khảo sát thực tế

Lựa chọn trình khảo sát Các cơng cụđể thực hiện khảo sát

Các ma trận để thu thập, rà sốt thơng tin nhà cung cấp, sản lượng thu mua, vềñối thủ cạnh tranh trình mua

- Bảng 3.3 : Ma trận Đối thủ cạnh tranh mua giao dịch với nhà cung cấp thị trường

- Bảng 3.4 : Ma trận phân tán sức mua theo nhà cung cấp Công ty

- Bảng 3.5 : Ma trận phân tán sức mua theo nhóm 3.1.5. Mơ hình phân tích giới hạn mua hàng

Phân tích giới thiệu danh mục giới hạn mua hàng ngành tinh bột sắn (bao gồm nguyên liệu, phụ liệu máy móc thiết bị phục vụ cho dây chuyền sản xuất, theo bảng 3.6)

Và việc ñánh giá mức ñộ giới hạn ñược thể qua bảng 3.7, gồm loại:

Tính theo cơng thức biểu diễn lên mơ hình

Hình 3.1 : Biểu diễn mơ hình giới hạn ñề chiến lược mua phù hợp

3.1.6. Dự báo ñịnh hướng chiến lược mua

Mục tiêu ñưa lựa chọn phù hợp ñối với loại hành ñộng ñể giảm thiểu hạn chế:

- Tổng hợp tốt giới hạn mua hàng (giới hạn bên bên ngồi)

- Xác định kiểm sốt tốt yếu tố rủi ro trình mua hàng

Mỗi mục đích mua sắm hướng tới kiểu mua sắm giản ñơn kiểu mua sắm có hành động phù hợp cho kiểu mua sắm

Theo số liệu ñược ñịnh vị lên ma trận, chiến lược mua hàng Công ty chiến lược mua hàng bên ngồi Vì vậy, số giải pháp (theo lý thuyết) ñể thực chiến lược sau:

- Khai thác toàn sức mua - Tìm nhiều nguồn cung ứng - Phân đoạn thị trường mua sắm

- Đề sách dựa việc phân tích cung cầu thị trường

3.2 Chiến lược mua nguyên liệu sắn Cơng ty Fococev 3.2.1. Mục đích chiến lược thu mua nguyên liệu sắn

- Kiểm sốt chất lượng ngun liệu

- Ổn ñịnh giá sở giảm thiểu hoạt ñộng ñầu ép giá

- Hỗ trợ người trồng sắn tăng ñầu tư vào khâu giống, phân bón chăm sóc

3.2.2. Chính sách thu mua sắn:

- Xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài, có lợi với nhà cung cấp sắn nông hộ trồng sắn

- Đầu tư giới thiệu giống có suất cao kỹ thuật canh tác

- Thu mua theo giá thị trường sở cạnh tranh

- Hỗ trợ nơng hộ trồng sắn, áp dụng sách đảm bảo giá sàn cho hộ nghèo ñồng bào dân tộc

3.2.3. Phân khúc thị trường thu mua:

Thị trường thu mua nguyên liệu cho Nhà máy ñược chia làm khu vực Tây Nguyên, Quảng Nam Khu vực ñồng bằng

- Khu vực Tây Nguyên

- Nội tỉnh Quảng Nam

- Khu vực ñồng bằng

3.2.4. Kế hoạch thu mua

Do tính thời vụ, sắn tươi ñược thu mua từ tháng ñến tháng năm sau Bảng ñây cung cấp số lượng thu mua theo tháng 3.2.5. Công tác vận tải kho vận

3.2.6. Xây dựng hệ thống thu mua sắn nguyên liệu cho Công ty

a. Hệ thống thu mua ñược chia theo phân khúc thị trường, bao gồm:

- Các nhà cung cấp chiến lược - Các đại lý cấp tỉnh xã - Các nơng trại lớn - Các nông hộ

Các nhà cung cấp chiến lược, Cụ thể:

+ Thị trường Tây nguyên: Công ty TNHH Quang Tiến + Thị trường Quảng Nam: DNTN Hưng Mạnh

Đại lý thu mua sắn trực tiếp từ nông hộ cung cấp cho Nhà cung cấp

Nông trại lớn nhà trồng sản xuất sắn

Nông hộ trồng sắn đích hệ thống thu mua vươn tới Mục tiêu hệ thống kết gắn lợi ích người trồng sắn với lợi ích Cơng ty

Tiêu chí lựa chọn Nhà cung cấp bao gồm lực cam kết hợp tác Năng lực Nhà cung cấp ñược thể yếu tố kinh nghiệm, hệ thống thu mua sẵn có, phương tiện (kho, xe tải v.v…)

b. Dịch vụ hỗ trợñể phát triển hệ thống thu mua

- Tư vấn kinh doanh:

- Hỗ trợ vay vốn:

- Kỹ thuật canh tác:

- Mơ hình canh tác:

3.2.7. Kế hoạch tài cho cơng tác thu mua Kế hoạch tài Cơng ty Fococev nhằm: - Vốn lưu động để Cơng ty thu mua sắn - Vốn ñể Nhà cung cấp ñầu tư cho nơng hộ

- Vốn để Nhà cung cấp mua cổ phiếu Công ty Fococev Quảng Nam

- Vốn vay để Nơng hộđầu tư phân bón

KẾT LUẬN

Trong tất ngành công nghiệp, công tác mua hàng công việc thường xun liên tục, từ khâu định hướng ñến triển khai công tác mua hàng ñược Doanh nghiệp, trường Đại học, Viện nghiên cứu thường xuyên cải tiến, sáng tạo ñưa xu hướng cho trình mua hàng phù hợp với kinh tế thời ñồng thời nâng cao hiệu cho cơng tác

Đề tài “Hoạch định chiến lược mua hàng Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam” được thực nhằm mục đích đưa định hướng, hoạch định q trình mua hàng nói riêng Cơng ty nhưđưa tầm nhìn, mục tiêu kế hoạch thực đối cơng tác mua hàng Doanh nghiệp nói chung