MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM SANA

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM SANA I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH-TM SANA TRONG THỜI GIAN TỚI Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay để đứng vững và phát triển mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hướng đi phù hợp trong từng giai đoạn, các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu kế hoạch và biện phấp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh và được những lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Theo tài liệu về kế hoạch kinh doanh năm tới của Công ty TNHH-TM SANA thì sẽ có những thay đổi lớn trong năm 2004, chỉ tiêu của Công ty trong thời gian tới được tiến hành như sau: Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Doanh thu Tỷ đồng 33 40 50 Lợi nhuận Triệu đồng 56 95 120 Thu nhập bình quân cán bộ công nhân viên Nghìn đồng 800 950 1.500 Trên cơ sở phân tích và đánh giá những thay đổi về thị trường Công ty đã xây dựng các định hướng. - Tiếp tục đầu tư mới thiết bị để mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm. - Mở rộng hệ thống phân phối, tăng thị phần lên 10% - Mức tăng trưởng sản suất hàng năm đạt từ 8-10% - Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên - Thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002 - Tìm kiếm các thị trường mục tiêu mới - khai thác tối đa cầu trên thị trường hiện tại, nắm chắc thị trường đồng thời nâng cao uy tín cho Công ty, ngăn chặn khả năng cạnh tranh của đối thủ. - Giảm giá sản phẩm, quảng cáo nhấn mạnh nhiều lợi ích về sản phẩm của mình cho từng đoạn thị trường tăng chiết khấu cho các thành viên bán hàng, đại lý nhằm động viên khuyến khích họ có chính sách mềm dẻo với khách hàng đẩy nhanh vòng quay cho Công ty. II. CÁC GIẢI PHÁP MARKETINH 1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động Marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt đông Marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay cũng như những năm sau Công ty TNHH-TM SANA phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về việc nghiên cứu thị trường. Có thể áp dụng các phương pháp nghiên cứu như: -Nghiên cứu bằng thăm dò trực tiếp: phỏng vấn cá nhân hoặc nhóm khách hàng. Đối tượng là các đại lý người tiêu dùng tiềm năng và hiện có . -Phương pháp chuyên gia, phương pháp ngoại suy và phương pháp toán kinh tế trong dự đoán nhu cầu thị trường. *Xây dựng hệ thống thông tin Marketing . Việc xây dựng một hệ thống thông tin Marketing hoạt động có hiệu quả sẽ góp phần không nhỏ hay nói cách khác nó là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công trong quá trình kinh doanh của công ty. Muốn thực hiện điều này thì hệ thống thông tin Marketing cũng phải hoàn thành tốt chức năng nhiệm vụ của mình. Hệ thống báo cáo nội bộ phải lưu giữ các dữ liệu và xử lý thông tin một cách khoa học. Chính những thông tin này sẽ tạo cho Công ty một ưu thế rõ rệt trước đối thủ cạnh tranh và tạo điều kiện cho ban giám đốc có thể ra quyết định một cách dễ dàng. Hệ thống Marketing phải có nhiệm vụ không những thu thập xử lý thông tin về thị trường mà còn nắm vững được tình hình các hoạt động kinh doanh của công ty, đánh giá kết quả, tìm ra được những nguyên nhân thành công hay thất bại, từ đó có thể đưa ra biện pháp chấn chỉnh kịp thời có những quyết định phù hợp. Công ty cần phân loại thông tin một cách rõ ràng như sau: + Thông tin về các nguồn cung ứng: giá cả, chất lượng của các nguyên vật liệu đầu vào của quá trình sản xuất + Thông tin về tình hình kinh tế, chính trị pháp luật trong và ngoài nước để tìm ra những cơ hội và rủi ro mà chính sách vĩ mô của nhà nước đưa lại + Thông tin về khách hàng: bao gồm khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng và khách hàng là những trung gian hay các đại lý. Cần tìm hiểu về sở thích, mong muốn, thu nhập đặc tính tiêu dùng, tâm lý của khách hàng từng khu vực. Công ty nên lập bảng phân tích khách hàng hiện tại và tương lai - Vì sao khách hàng mua ? - Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm - Mua như thế nào khi mua là bao nhiêu - Yếu tố gì khiến họ mua hàng - Mua hàng thường xuyên hay không thường xuyên Đối với các trung gian còn thu thập những thông tin về đặc điểm kinh doanh, năng lực quản lý, tài chính, khả năng bao quát thị trường tỷ lệ lợi nhuận/doanh số bán của trung gian từng khu vực, những khó khăn và mong muốn của họ. + Thông tin về số lượng tiêu thụ, doanh thu hàng tháng, chi phí, khối lượng vật tư dự trữ. +Thông tin về đối thủ cạnh tranh: Công ty TNHH-TM SANA bị rất nhiều công ty khác cạnh tranh trên thị trường, những thay đổi về chiến lược hoạt động của những Công ty này có ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh do vậy công ty phải thu thập thông tin của những Công ty này, tìm hiểu, đánh giá những điểm mạnh yếu và đưa ra dự đoán quyết định sắp tới của đối thủ và có phương hướng đối phó với các công ty này. Ngoài ra hệ thống thông tin từ bên ngoài cũng cần phải được cập nhật một cách thường xuyên để công ty có thể nắm bắt được những biến động thị trường một cách chính xác. 2 Phân tích Marketing mục tiêu 2.1 Phân đoạn thị trường. Với đặc điểm về sản phẩm là nước tinh khiết Công ty nên chia thị trường thành ba khúc ( chia theo yếu tố thu nhập và mục đích sử dụng sản phẩm là chính ) -Khúc thị trường người tiêu dùng có thu nhập thấp. -Khúc thị trường có người tiêu dùng không thường xuyên ( người tiêu có thu nhập khá). -Khúc thị trường có người tiêu dùng thường xuyên (thu nhập cao). 2.2 Chọn thị trường mục tiêu Quy mô khách hàng tập trung rộng khắp ở các vùng trong nước, đặc biệt là ở các thành phố lớn và các vùng kinh tế phát triển, nhất là đối với các ngành sản xuất hàng hoá tiêu dùng các nhân và dịch vụ thương mại. Với việc phân đoạn thị trường như trên Công ty nên tập trung vào đáp ứng hai khúc thị trường là: thị trường người tiêu dùng có thu nhập khá và thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao. Với hai khúc thị trường này thì công ty cần phải cung ứng cho thị trường những sản phẩm có chất lượng cao. 3. Hoàn thiện chính sách Marketing-mix Để thực hiện sứ mệnh của công ty hay hoàn thành được các mục tiêu kinh doanh trong dài hạn, Công ty cần phải đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp với các điều kiện kinh doanh thực tế hay nói cách khác là việc thiết kế chiến lược kinh doanh phải có sự kết hợp giữa điều kiện bên trong và bên ngoài của công ty. Sự kết hợp hài hoà giữa các chính sách Marketing-mix của công ty và đặt nó trong môi trường kinh doanh luận cứ là rất cần thiết. 3.1 Hoàn thiện chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm là nền tảng cơ bản của chiến lược marketing trong doanh nghiệp có được chính sách sản phẩm doanh nghiệp mới xác định được các chính sách marketing khác nhằm phục vụ một phần thị trường nào đó, xác định được thị trường của doanh nghiệp. - Chất lượng sản phẩm Công ty THHH-TM SANA không nên chọn mức chất mức chất lượng cao nhất cho sản phẩm mà nên chọn mức chất lượng đáp ứng được như cầu đáp ứng được nhu cầu của thị trường mục tiêu. tuy nhiên trong điều kiện cạnh tranh công ty vẫn phải cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, để thoả mãn nhu cầu của khách hàng tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ. Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty phải thường xuyên đào tạo cán bộ quản lý cũng như nhân viên kỹ thuật tăng cường kiểm tra giám sát sát sao chất lượng sản phẩm trên thị trường loại bỏ sản phẩm kém chất lượng. Đồng thời cũng cần phải kiểm tra đánh giá một cách nghiêm túc đầy đủ các bước của công đoạn trong quy trình sản xuất. - Tái định vị nhãn hiệu: Dù một hiệu hàng đã được định vị tốt thế nào trong thị trường thì sau đó doanh nghiệp cũng có thể phải tái định vị lại cho nó khi có những dấu hiệu hay nguy cơ suy thoái sản phẩm trên thị trường. Những đối thủ cạnh tranh đã có thể tung ra một nhãn hiệu tương tự và lấn vào thị trường của doanh nghiệp hoặc sở thích của khách hàng đã thay đổi khiến mức cầu nhãn hiệu đó không còn cao nữa. Bằng việc tái định vị nhãn hiệu họ có thể khai thác sự thừa nhận đối với nhãn hiệu đó và mức trung thành của khách đã tạo được bằng những nỗ lực Marketing trước đây. -Chính sách phục vụ: Công ty nên thiết kế mạng lưới dịch vụ phục khách hàng trên toàn bộ thị trường tiêu thụ sản phẩm và tăng thêm các hoạt động dịch vụ theo hướng khác biệt với hoạt động dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. đối với hoạt động dịch vụ sau bán hàng cần phải tìm cách khắc phục những khuyết tật của sản phẩm một cách nhanh nhất cho khách hàng đồng thời phải đề xuất các biện pháp loại bỏ ngay những khuyết tật hay xảy ra trong quá trình sản suất. Các biện pháp về sản phẩm là cơ sở cho việc quyết định các chính sách Marketing khác của doanh nghiệp. Quyết định về sản phẩm sẽ tạo ra những giá trị thoả mãn những nhu cầu đa dạng của khách hàng kết hợp vơí các chính sách Marketing khác mà doanh nghiệp tạo ra những giá trị cao hơn đối thủ cạnh tranh trên cùng một phân đoạn thị trường hay thoả mãn nhu cầu khách hàng trên nhiều phân đoạn thị trường và đó là lợi thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường , nâng cao thị phần của mình. 3.2. Chính sách giá Giá là một yếu tố cực kỳ quan trong trong giao dịch, giá luôn nhạy cảm với cung cầu hàng hoá dịch vụ trên thị trường, giá cũng là một trong những yếu tố có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho từng doanh nghiệp. Tuy nhiên khi thực hiện các biện pháp về giá cần xem xét kỹ lưỡng mối quan hệ giữa giá cả và số lượng bán ra. Cạnh tranh đang diễn ra gay gắt và phức tạp trên thị trường giá sản phẩm của công ty có thể cao hơn giá của một số sản phẩm cùng loại khác của các công ty khác. Vì vậy ngoài các giải pháp về sản phẩm thì Công ty cũng cần có những giải pháp về giá thành sản phẩm , giảm được chi phí trong sản xuất kinh doanh. Đồng thời công ty còn có thể định giá bán thấp nhằm nâng cao sức cạnh tranh Đặc biệt là đoạn thị trường có thu nhập thấp để thâm nhập và tồn tại đòi hỏi sản phẩm phải thấp hơn các sản phẩm cùng loại của các công ty khác. Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách mua hàng với khối lượng lớn và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến bán. Trong tương lai Công ty TNHH-TM SANA nên cần thiết kế hệ thống quản lý giá cả sản phẩm tới tận khâu bán lẻ để thống nhất giá trên thị trường. 3.3 Chính sách phân phối Để nâng cao sức mạnh của mạng lưới phân phối và để nó thực sự trở thành một công cụ cạnh tranh hữu hiệu thì doanh nghiệp cần phải có sự thiết kế kênh marrketing một cách khoa học và hợp lý phù hợp với điều kiện thị trường. Việc sử dụng kênh phân phối như là một biện pháp để nâng cao thị phần của mỗi doanh nghiệp do vậy còn phải phụ thuộc vào các giải pháp khác nhau và phụ thuộc vào sự phát triển của hệ thống phân phối của doanh nghiệp và thị trường Công ty TNHH-TM SANA có thể áp dụng các biện pháp phân phối sau để duy trì và mở rộng thị trường của mình : + Mở rộng kênh phân phối : mặc dù trên khu vực thị trường đã xuất hiện sản phẩm của công ty nhưng công ty có thể mở thêm các điểm bán hàng mới nhằm làm cho sản phẩm xuất hiện nhiều hơn trên thị trường từ đó có thể thu hút các khách hàng khác trong quá trình mua hàng tại những điểm mà trước đây chưa có sản phẩm của công ty hoặc tạo ra sự thuận tiện cho việc mua hàng của khách hàng. Đối với các tỉnh vùng xa thì nên mở một đại lý và tăng nhiều trung gian bán lẻ. + Chào và bán hàng trên mạng Internet: Công nghệ thông tin ngày nay đang phổ biến trên toàn thế giới, đã tạo cơ hội mới cho hoạt động thơng mại. Để có thể giới thiệu mặt hàng của mình cho nhiều người trên mọi phạm vi lãnh thổ, công ty nên thiết lập một mạng lưới kênh để chào và bán hàng của mình trên mạng Internet. Có như vậy mới đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty một cách rộng khắp, quảng bá được sản phẩm của mình tạo cơ hội cho sản phẩm của công ty thâm nhập vào thị trường mới. 3.4 Các chính sách xúc tiến hỗn hợp Đây là công cụ quan trọng để thực hiện chiến lược Marketing-mix của doanh nghiệp nhằm duy trì và mở rộng thị trường, nâng cao thị phần của doanh nghiệp. Nó làm cho khách hàng biết được lợi ích sản phẩm và giúp doanh nghiệp định vị sản phẩm của mình trên thị trường. Để làm được điều này Công ty phải biết phối hợp khéo léo các công cụ của xúc tiến hỗn hợp. + Quảng cáo: Quảng cáo là một công cụ rất quan trọng nó giúp cho tên, thương hiệu của doanh nghiệp được nhiều người biết đến, thúc đẩy việc bán sản phẩm của doanh nghiệp, thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Mặt khác hoạt động quảng cáo cũng là một kênh thông tin cho doanh nghiệp. Phải thông qua quảng cáo mới có thể tạo ra được hình ảnh cụ thể về doanh nghiệp và sản phẩm trong tiềm thức của khách hàng. Công ty nên lựa chọn môi trường quảng cáo thích hợp như: Nêú muốn quảng cáo tên của Công ty hay củng cố uy tín của mình đối với khách hàng thì nên quảng cáo qua báo và các tạp chí là thích hợp nhất, còn nếu quảng cáo cho mục đích cụ thể là đẩy mạnh bán hàng thì quảng cáo bằng các tờ giới thiệu sản phẩm, tờ rơi là phù hợp. Muốn quảng cáo để thu hút thêm khách hàng mới thì có thể quảng cáo bằng thư riêng, thư điện tử . Đối với những nhóm đối tuợng khách hàng đại trà thì nên chọn quảng cáo qua truyền hình, đài phát thanh. Điều quan trọng khi quảng cáo là công ty phải biết trước được mục tiêu của mình và thể hiện nó bằng hình ảnh và ngôn ngữ. Bởi vì quảng cáo chỉ có thể đem lại hiệu quả nếu như nó đem lại cho đối tượng một sự đồng cảm, từ đó đem lại thiện cảm về Công ty hay hàng hoá của Công ty. + Quan hệ quần chúng: Xây dựng mối quan hệ tốt giữa doanh nghiệp với các tổ chức quần chúng bằng việc có sự tuyên truyền tốt về mình, có được hình ảnh tốt cho doanh nghiệp sẽ làm tăng uy tín của doanh nghiệp trên thị trường và tạo được sự trung thành của khách hàng đối với doanh nghiệp. Điều đó làm cho công chúng biết tới mà lại tốn ít kinh phí hơn so với quảng cáo. Hơn nữa nó đáng tin hơn quảng cáo. Một hình ảnh tốt sẽ giúp doanh nghiệp có được cảm tình tốt của khách hàng và dẫu doanh nghiệp có phát triển thêm các sản phẩm khác thì hình ảnh và tình cảm đã gây dựng được trong lòng công chúng sẽ là một lợi thế cạnh tranh to lớn trong việc duy trì mở rộng thị trường của doanh nghiệp. + Bán hàng cá nhân: Đây là vai trò quan trọng trong marketing-mix. chi phí cao nên cần phải quản lý chặt chẽ có hiệu quả. Công ty nên tuyển mộ và chọn lọc một cách cẩn thận để chọn được đúng người phù hợp công việc với khả năng của họ. Công ty nên thư - ờng xuyên tổ chức các lớp đào tạo, củng cố kỹ năng giao tiếp, bên cạnh đó phải có một chế độ khen thưởng thích hợp nhằm động viên khích lệ và tạo điều kiện động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng hoạt động tốt. +Xúc tiến bán: Công ty cần tăng cường tham gia các hội chợ triển lãm, các hội chợ giới thiệu sản phẩm với mục đích truyền thông về sản phẩm mới, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khách hàng cũng như nhu cầu của họ Công ty có thể sử dụng các công cụ như: -Phiếu thưởng : chứng nhận cho khách hàng một khoản tiền nhất định nào đó khi mua một sản phẩ m nào đó của Công ty, phương thức này rất hiệu quả đối với việc khuyến khích tiêu dùng sản phẩm mới, nhãn hiệu mới v. v . -Quà tặng: hàng cho không hoặc được tính với giá thấp. Thường được phân phối cùng với việc mua hàng . -Tổ chức các cuộc thi và các trò chơi: Hoạt động này tạo ra cơ hội cho khách hàng, nhà phân phối hoặc lực lượng bán nhận được một khoản lợi ích vật chất. Sự may rủi của trò chơi làm tăng thêm sự hấp dẫn và thu hút sự hưởng ứng của nhiều người. [...]... động Marketing của công ty TNHH- TM SANA: 1 Những thành tựu đạt được: 2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân Chương III Một số giải pháp marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường của Công ty TNHH- TM SANA I Phương hướng phát triển của Công ty TNHH- TM SANA trong thời gian tới II Các giải pháp marketinh 1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 2 Phân tích Marketing mục tiêu 2.1 Phân đoạn thị trường. .. lập marketing- mix 4 Đề ra chương trình hành động và dự đoán ngân sách Chương II Thực trạng hoạt động marketing đối với mục tiêu duy trì và mở rộng thị trường tại Công ty TNHH- TM SANA I Khái quát về Công Ty TNHH- TM SANA 1.Quá trình hình thành và phát triển: 2 Chức năng nhiệm vụ của công ty; 2.1 Chức năng của công ty 2.2 Nhiệm vụ của công ty 3 Hệ thống tổ chức bộ máy quản lý và kinh doanh của công ty. .. quản lý và kinh doanh của công ty : II/ Khái quát chung về sản phẩm và tình hình sản xuất kinh doanh của công ty 1 Công nghệ sản xuất và sản phẩm: 2.Tình hình sản xuất kinh doanh III/ Các hoạt động Marketing của công ty nhằm duy trì và mở rộng thị trường: 1 Thị trường của công ty 2 Việc thực hiện chiến lược Marketing ở công ty TNHH – TM SANA: 2.1 Chính sách sản phẩm: 2.2 Chính sách giá: 2.3 Chính sách... kinh doanh của doanh nghiệp I/ Thị trường và phân đoạn thị trường 1.Khái niệm về thị trường 2 Đặc trưng của thị trường 3 Phân đoạn thị trường 3.1 Khái niệm 3.2 Những tiêu thức chủ yếu để phân đoạn thị trường 3.3 Phương pháp phân đoạn thị trường II/ Marketing và vai trò của Hoạt động marketing trong doanh nghiệp 1 Các khái niệm cơ bản về marketing 2 Chức năng của hoạt động Marketing 3 Môi trường marketing. .. trên thị trường Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường là bước khởi đầu cho sự thành bại của doanh nghiệp nó giúp cho doanh nghiệp có cái nhìn sâu sắc hơn về thị trường từ đó có nhưng chính sách hoạt động marketing thích hợp cho doanh nghiệp Trong thời gian thực tập tại Công ty THHH -TM SANA bằng những kiến thức đã học em xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường tại Công. .. tại Công ty hi vọng các giải pháp này có thể góp một phần nhỏ bé vào việc duy trì và mở rộng thị trường của công ty Do việc nghiên cứu tài liệu, thời gian và khả năng có hạn nên đề tài mới chỉ nghiên cứu một và phần hạn chế chưa thể nghiênn cứu một cách sâu sắc và toàn diện được nên rất mong bạn đọc thông cảm và góp ý để đề tài được hoàn thiện hơn MỤC LỤC Chương I Những lý luận chung về marketing. .. mô kinh doanh, công tác tổ chức nhân sự 1.2 Hoàn thiện quản trị nguồn nhân lực Chất lượng sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên môn của người lao động Để sử dụng lao động một cách có hiệu quả Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau: Hình thành cơ cấu tổ chức lao động tối ưu của các bộ phận kinh doanh, quản lý, đồng thời bố trí công nhân vào các khâu, công đoạn, bộ phận một cách hợp lý...Ngoài ra Công ty nên thường xuyên tổ chức các hội nghị khách hàng, hội thảo để giúp Công ty tiếp cận khách hàng và công chúng, nhằm tìm hiểu cặn kẽ hơn nhu cầu họ đồng thời thu nhận những thông tin ngược chiều III NHỮNG GIẢI PHÁP HỖ TRỢ 1 Đối với công ty 1.1 Hoàn thiện công tác quản trị doanh nghiệp Công tác quản lý là nhân tố quyết định đối với hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp... ược marketing chưa thật sự khoa học và có bài bản do đó không mang lại hiệu quả tối ưu Trong tương lai, mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ ngày càng gay gắt vì vậy công ty cần phải có kế hoạch thiết lập một phòng marketing chuyên trách Chỉ có như vậy hoạt động marketing của công ty mới đạt hiệu quả cao nhất, phát huy được sức mạnh trong cạnh tranh 2 Đối với nhà nước 2.1 Hỗ trợ Vốn Vốn hiện tại của. .. cao đời sống cho người lao động và những biện pháp đảm bảo an toàn cho người lao động Tăng cường kích thích vật chất và tinh thần đối với người lao động Thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo cho cán bộ công nhân viên để nâng cao trình độ tay nghề 1.3 Thành lập phòng Marketing chức năng Hiện nay mọi hoạt động marketing của Công ty hầu hết do phòng kế hoạch tiêu thụ đảm nhận nên việc hoạch định và thực . MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM SANA I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH- TM SANA TRONG. động Marketing của công ty nhằm duy trì và mở rộng thị trường: 1. Thị trường của công ty 2. Việc thực hiện chiến lược Marketing ở công ty TNHH – TM SANA: