MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP 22 CÔNG TY22 BPQ

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP 22 CÔNG TY22 BPQ I. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP 22 TRONG NHỮNG NĂM TỚI 1.Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu và mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên và cần thiết đối với bất kì một doanh nghệp nào khi bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hoặc muốn mở rộng và phát triển kinh doanh. Vì bản thân thị trường không phải là yếu tố bất biến mà thị trường luôn biến động, đầy bí ẩn và thay đổi không ngừng. Do đó, hiểu biết tốt về thị trường là chìa khoá của sự thành công. Một doanh nghiệp không thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như không thể thoả mãn tốt nhu cầu nếu không có được những thông tin đầy đủ về thị trường. Thông qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ nắm được những thông tin cần thiết về giá cả, cung cầu sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp đang và sẽ kinh doanh. Nghiên cứu thị trường là một trong những giải pháp quan trọng để tổ chức kinh doanh có hiệu quả trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay. Trong thời gian qua Xí nghiệp 22 đã có những đầu tư và quan tâm nhất định đến công tác nghiên cứu thị trường song kết quả lại chưa cao. Hiện nay, phòng kinh doanh của Xí nghiệp đang cùng một lúc đảm nhiệm quá nhiều chức năng từ nghiên cứu thị trường, đảm bảo các yếu tố vật chất đầu vào, đôn đốc, triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh, vận chuyển bốc xếp, dự trữ quản đến xuất bán cho khách hàng…nên công tác nghiên cứu thị trường đặc biệt là nghiên cứu thị trường nước ngoài hầu như chưa làm được gì nhiều, những thông tin cần thu thập còn rời rạc, phân tán, thiếu tập trung nên rất khó phân tích để đưa ra kết luận cuối cùng. Vì vậy trong thời gian tới, Xí nghiệp nên thành lập một phòng thị trường / marketing, phòng này có nhiệm vụ thu thập, xử lí và phân tích các thông tin liên quan đến quá trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường đầu ra và công tác tạo nguồn cung ứng nguyên nhiên vật liệu trên thị trường đầu vào, đồng thời thực hiện nhiệm vụ dự báo nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của người tiêu thụ trên thị trường. Để từ đó giúp cho giám đốc có những quyết định đúng đắn và phù hợp với tình hình thực tế. Để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao Xí nghiệp nên sử dụng kết hợp hai phương pháp nghiên cứu tại hiện trường và phương pháp nghiên cứu tại bàn làm việc. Vấn đề đầu tiên mà Xí nghiệp quan tâm khi tổ chức nghiên cứu thị trường là phải xác đinh cho được thị trường cần tập trung để nghiên cứu. Việc xác định chính xác thị trường này có ý nghĩa rất lớn đối với Xí nghiệp nó giúp cho những thông tin thu thập được tập trung hơn, đúng mục tiêu hơn giúp cho Xí nghiệp lựa chọn được những cơ hội thật sự hấp dẫn và tránh được những rủi ro tới Xí nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường này. Nội dung chủ yếu của nghiên cứu thị trường mà Xí nghiệp phải đạt được trong quá trình nghiên cứu là : + Nghiên cứu khái quát thị trường. + Nghiên cứu chi tiết thị trường. Trong khi nghiên cứu khái quát thị trường Xí nghiệp phải đạt được các yêu cầu sau: + Xác định được qui mô thị trường : Điều này giúp cho Xí nghiệp hiểu được tiềm năng của thị trường. + Đánh giá qui mô thị trường bằng các đơn vị khác nhau : Số lượng người mua, khối lượng hàng hoá tiêu thụ, tổng số bán thực tế, thị phần mà doanh nghiệp có thể đáp ứng và thoả mãn tốt. + Thấy được xu thế vận động, biến đổi của thị trường : Từ đó có hướng chuẩn bị các phương án và biện pháp kịp thời. Đối với nghiên cứu chi tiết thị trường Xí nghiệp cũng phải đạt được một số yêu cầu sau : + Phải nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về sản phẩm bánh kẹo mà Xí nghiệp đang sản xuất kinh doanh. + Xác định tỉ trọng thị trường mà doanh nghiệp đạt được. + So sánh về chất lượng, giá cả, mẫu mã,…của sản phẩm, các hoạt động yểm trợ và xúc tiến tiêu thụ mà Xí nghiệp thực hiện so với đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, Xí nghiệp cũng cần đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường. Bởi vì, cán bộ công nhân viên trong bộ phận này thường phải đi khảo sát, điều tra, thu thập thông tin từ phía các đại lý, các thị trường mà Xí nghiệp muốn xâm nhập và tiếp cận nên đòi hỏi một khoản chi phí nhất định. Những cán bộ công nhân viên được tuyển dụng và trong bộ phận này phải là người có sức khoẻ, trình độ, năng lực, khả năng phân tích sáng tạo, năng động, nhạy bén với thời cuộc và có tinh thần trách nhiệm cao. 2. Nâng cao chất lượng sản phẩm và công tác quản lý chất lượng Chất lượng sản phẩm là vấn đề sống còn đối với bất kì một doanh nghiệp nào khi tham gia kinh doanh. Doanh nghiệp có thể tồn tại được hay không là tuỳ thuộc rất lớn vào sức sống của sản phẩm. Sản phẩm chỉ có thể tiêu thụ được khi nó đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Trong những năm qua Xí nghiệp 22 vẫn luôn chú trọng tới công tác nâng cao chất lượng sản phẩm và quản lí chất lượng nhưng kết quả vẫn chưa đạt được như mong muốn. Vì vậy trong thời gian tới để nâng cao khả năng cạnh tranh và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, Xí nghiệp cần phải thực hiện tốt một số biện pháp sau : * Đổi mới máy móc thiết bị và qui trình công nghệ Thế giới ngày nay đang bị cuốn hút vào cuộc cách mạng khoa học và công nghệ hiện đại, tri thức khoa học đã xâm nhập vào mọi mặt của đời sống xã hội và trở thành lực lượng sản xuất trực tiếp. Cạnh tranh bằng chất lượng ngày càng chiếm ưu thế, tính cạnh tranh của sản phẩm được đo bằng hàm lượng chất xám và công nghệ có trong sản phẩm. Do đó, đổi mới máy móc thiết bị và qui trình công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm là yêu cầu ngày càng bức thiết. Để đổi mới máy móc thiết bị và qui trình công nghệ Xí nghiệp có thể dựa vào các nguồn sau: + Nâng cao khả năng tự nghiên cứu bằng cách xây dựng một đội ngũ cán bộ kĩ thuật có chuyên môn cao, đầu tư thêm máy móc thiết bị phục vụ cho công tác nghiên cứu thử nghiệm, tổ chức nghiên cứu các đề tài khoa học… + Sử dụng công nghệ truyền thống hiện có do trong nước sản xuất, cải tiến hiện đại hoá công nghệ truyền thống. + Nhập công nghệ máy móc thiết bị tiến tiến từ những nước có công nghệ nguồn thông qua mua / chuyển giao công nghệ, giảm bớt hiện tượng mua bán qua trung gian. Đối với Xí nghiệp 22 hiện nay hệ thống dây truyền, thiết bị sản xuất và phục vụ sản xuất vẫn còn lạc hậu và thiếu rất nhiều. Tuy nhiên để có được trình độ công nghệ và máy móc thiết bị cao hơn, Xí nghiệp không nhất thiết phải đầu tư ồ ạt. Việc đầu tư đổi mới công nghệ phải dựa trên nhu cầu, thị hiếu về sản phẩm và phải có kế hoạch đầu tư cho từng giai đoạn không thể một sớm một chiều có thể thay đổi được.Vì vậy trong thời gian tới Xí nghiệp 22 cần tập trung đầu tư vào một số lĩnh vực sau : + Tiếp tục hoàn thiện dây truyền sản xuất, mua mới một dây truyền bánh bích qui nữa để nâng cao năng suất, chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng được tốt hơn. + Nâng cấp nhà xưởng, nhà kho, cơ sở hạ tầng trong khuôn viên của Xí nghiệp. + Đầu tư trang thiết bị chuyên dùng : Mua mới một số phương tiện vận tải để thay thế một số đã cũ và cũng để nâng cao năng lực vận tải, thiết bị phục vụ công tác dự trữ bảo quản, phòng cháy và chữa cháy… * Nâng cao chất lượng sản phẩm trong khâu thiết kế Giai đoạn thiết kế sản phẩm là khâu đầu tiên quyết định tới chất lượng của sản phẩm. Kết quả của khâu này là tiêu chuẩn quan trọng mà các sản phẩm sản xuất ra phải bảo đảm, là căn cứ để kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm. Vì vậy, khi xây dựng các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, các cán bộ kĩ thuật cần phải tuân thủ một số các yêu cầu sau : Sản phẩm sản xuất ra phải phù hợp với nhu cầu, thị hiếu và tâm lí của người tiêu dùng; tối thiểu hoá chi phí; bảo đảm khả năng cạnh tranh, và phù hợp với tình hình thực tế của Xí nghiệp. Với những sản phẩm truyền thống có thế mạnh : Bánh qui hương thảo 300g, 500g .mặc dù loại sản phẩm này đã có thị trường tiêu thụ vững chắc nhưng trong thời gian tới Xí nghiệp cần tiếp tục hoàn thiện hơn nữa khâu thiết kế các chuẩn kĩ thuật cho sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Đối với sản phẩm kẹo mặc dù bao gói tương đối đẹp nhưng hình dáng của viên kẹo lại chưa được đẹp lắm. Để viên kẹo có góc cạnh hơn trong quá trình bao gói, Xí nghiệp nên thiết kế một hệ thống thiết bị làm nguội nhanh để sau công đoạn dập khuôn / cắt những viên kẹo này sẽ qua bộ phận làm nguội và do đó nó có thể giảm tỉ lệ biến dạng đáng kể. Đối với sản phẩm bột canh Xí nghiệp cần có biện pháp cải tiến hữu hiệu hơn nhằm phù hợp hơn khẩu vị của người tiêu dùng, cũng như làm tăng độ khô và trắng của muối. * Nâng cao chất lượng sản phẩm ở khâu cung ứng Sản phẩm có chất lượng cao hay thấp là phụ thuộc rất lớn vào chất lượng của nguyên vật liệu đầu vào : Bột mì, đường, sữa các loại, hương liệu, bơ…Vì vậy, để nâng cao chất lượng trong khâu cung ứng Xí nghiệp phải lựa chọn được những bạn hàng có uy tín trên thị trường có đủ khả năng cung ứng nguyên vật liệu cho Xí nghiệp có chất lượng tốt, đồng bộ, giá cả hợp lí, đủ về số lượng, đúng về thời gian. Xí nghiệp cần phải tính toán lượng vật trữ dự trữ tối ưu tránh tồn đọng quá nhiều điều này sẽ dẫn đến hiện tượng ứ đọng vốn. Quản lý và tổ chức tốt công tác tiếp nhận, bảo quản và cung ứng cho các phân xưởng…Bên cạnh bạn hàng truyền thống Xí nghiệp cũng cần phải đa dạng hoá nguồn hàng cung ứng để có thể chủ động ứng phó với mọi tình hình, tạo được sự đối trọng đối với đối tác về giá cả, phương thức và thời gian thanh toán có lợi cho Xí nghiệp, từng bước qui hoạch,và nâng cấp lại hệ thống kho tàng để công tác bảo quản dự trữ được tốt hơn. * Nâng cao chất lượng sản phẩm ở khâu sản xuất Thực chất của công tác nâng cao chất lượng trong khâu sản xuất là công tác quản lý chất lượng để sản phẩm sản xuất ra đạt được những tiêu chuẩn như thiết kế. Vì vậy trong quá trình sản xuất, các cán bộ kĩ thuật phải thường xuyên theo dõi tình hình sản xuất ở tất cả các công đoạn từ khâu phối liệu cho tới nướng bánh / nấu kẹo, xác định tỉ lệ nguyên vật liệu để đưa vào phối liệu sao cho phù hợp, kiểm tra lò nướng để điều chỉnh nhiệt độ sao cho phù hợp và nhiệt toả ra đều khắp khay nướng nhằm giảm tỉ lệ bánh quá lửa / non lửa, đến kiểm tra thành phẩm là công đoạn cuối cùng để đi đến quyết định có cho sản phẩm nhập kho để xuất bán cho khách hàng hay không, ngăn ngừa việc đưa sản phẩm không đủ tiêu chuẩn chất lượng ra thị trường làm giảm uy tín của Xí nghiệp. Đồng thời phải tiến hành các biện pháp nâng cao tay nghề cho người lao động, khuyến khích lợi ích vật chất và trách nhiệm vật chất để tạo động cơ hoạt động. 3. Đa dạng hoá sản phẩm và cải tiến mẫu mã, bao bì 3.1 Đa dạng hoá sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm là việc tăng lên của các danh mục sản phẩm được sản xuất kinh doanh, làm thay đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng có lợi thông qua việc khai thác triệt để các nhu cầu của thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận. Nhu cầu thị trường về bánh kẹo hiện nay là rất lớn, người tiêu dùng luôn tìm đến với những sản phẩm có chất lượng, kiểu dáng hình thức đẹp. Mặc dù trong thời gian qua Xí nghiệp 22 đã có có gắng nhiều song kết quả đạt được lại chưa cao. Sản phẩm còn chưa nhiều chủng loại, còn bỏ ngỏ nhiều thị trường. Vì vậy mà hàng ngoại và hàng của các hãng sản xuất trong nước đã xâm nhập một cách dễ dàng và kiếm được những khoản lợi nhuận đáng kể từ những thị trường này. Do đó trong thời gian tới trong chiến lược sản phẩm của mình phải thể hiện được việc mở rộng, phát triển danh mục sản phẩm, đổi mới hợp lí cơ cấu sản phẩm… Để thực hiện tốt vấn đề này Xí nghiệp cần phải làm tốt các biện pháp sau : * Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm là duy trì, điều chỉnh, hoàn thiện, cải tiến sản phẩm, phát triển mặt hàng mới nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường để đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Việc nghiên cứu tìm tòi tăng thêm các chủng loại sản phẩm sẽ tạo ra sự phù hợp hơn đối với nhiều nhóm khách hàng khác nhau, làm cho nguồn sản phẩm thay thế các sản phẩm đã lỗi thời trở nên dồi dào hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho Xí nghiệp đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay, Xí nghiệp có ưu thế đối với các sản phẩm bánh, do đó đa dạng hoá sản phẩm bánh sẽ giúp cho Xí nghiệp dễ dàng hơn trong việc tiếp cận và xâm nhập thị trường. Vì vậy trên những dây truyền sẵn có Xí nghiệp nên tiếp tục tận dụng để đưa ra thị trường các sản phẩm bánh có kích thước, kiểu dáng, hương vị mới phù hợp hơn với nhu cầu của mỗi đối tượng. Các sản phẩm kẹo của Xí nghiệp có khối lượng tiêu thụ chưa nhiều, vì vậy trong thời gian tới xí nghiệp tiếp tục tìm kiếm các nguồn nguyên liệu và hương liệu, kiểu dáng và màu sắc mới sao cho phù hợp với từng lứa tuổi Lương khô là nhóm sản phẩm đang có khối lượng tiêu thụ chậm dần vì vậy Xí nghiệp cần tiếp tục đưa ra những hương liệu mới để xem người tiêu dùng họ ưa thích loại hương vị nào để xí nghiệp có những biện pháp và cách thức sản xuất cho phù hợp. Với những sản phẩm có khối lượng tiêu thụ ít, Xí nghiệp vẫn nên duy trì sản xuất để đáp ứng nhiều loại nhu cầu, giữ thị trường cũ để có cơ hội giới thiệu sản phẩm mới. Tuy nhiên Xí nghiệp cũng có thể xem xét để thu hẹp qui mô sản xuất xuống mức hợp lí nếu sản phẩm đó đã ở giai đoạn cuối cùng của chu kì sống. Tuy nhiên việc nghiên cứu, chế thử để đưa ra thị trường một sản phẩm mới cần được tiến hàng đúng mùa vụ, đúng thời điểm khi có nhu cầu lớn như các dịp lễ, tết khi đó Xí nghiệp vừa có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường, vừa giới thiệu đựơc sản phẩm mới thuận tiện, chi phí thấp. * Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Trong những năm gần đây Xí nghiệp chỉ sản xuất kinh doanh một số mặt hàng chủ yếu : Bánh bích qui các loại, lương khô các loại, mứt tết, bánh trung thu, bột canh…Tuy nhiên trong giấy Đăng kí kinh doanh Xí nghiệp vẫn có thể kinh doanh một số mặt hàng khác nữa kể cả tham gia xuất nhập khẩu trực tiếp. Những năm trước đây Xí nghiệp cũng kinh doanh một số mặt hàng : Sản xuất rượu vang, nước ngọt có gas, nước hoa quả ép, chăn nuôi gia cầm… nhưng do không có hiệu quả nên Xí nghiệp đã cho dừng hoạt động. Để đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Xí nghiệp cần phải tiến hành khảo sát, nghiên cứu nhu cầu của thị trường nhằm lựa chọn những mặt hàng kinh doanh phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho Xí nghiệp tồn tại và phát triển vững chắc trên thị trường. Trong điều kiện hiện nay Xí nghiệp có thể kinh doanh chính nguyên vật liệu dùng cho sản xuất của mình. Điều này vừa giúp doanh nghiệp ổn định sản xuất, tránh ứ đọng nguyên vật liệu quá nhiều mà lại đem lại một khoản lợi nhuận không nhỏ cho Xí nghiệp. 3.2 Cải tiến mẫu mã, bao bì Trong thế giới hiện đại, bao bì ngày càng trở nên quan trọng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Đối với nhà kinh doanh, sản phẩm là sản phẩm còn bao bì cũng chỉ là bao bì- cái bảo vệ cho sản phẩm. Nhưng dưới con mắt của khách hàng bao bì gắn chặt với sản phẩm và là một bộ phận không thể thiếu được của sản phẩm mà nhu cầu đồng bộ của họ đòi hỏi phải thoả mãn. Bao bì nó có nhiều công dụng chứ không chỉ đơn thuần là cái cần thiết để bảo vệ cho sản phẩm, giúp cho quá trình vận chuyển được dễ dàng hơn mà nó còn giúp cho khách hàng nhận biết được sản phẩm của Xí nghiệp dễ dàng hơn. Do đó không nên quan niệm rằng bao bì là những khoản chi phí không cần thiết nhưng phải có mà nên hiểu bao bì là một bộ phận quan trọng của sản phẩm được đưa ra bán và khách hàng sẵn sàng trả tiền để có nó. Dưới con mắt khách hàng sự khác biệt của bao bì có thể tạo ra sự khác biệt của sản phẩm. Sản phẩm có bao bì mới có thể được nhìn nhận là sản phẩm mới. Vì vậy, ngay từ khâu thiết kế bao bì Xí nghiệp cũng cần phải nghiên cứu sao cho phù hợp với từng chủng loại sản phẩm về màu sắc, kiểu dáng, chất liệu bao bì bảo đảm đẹp mắt, hấp dẫn với người tiêu dùng nhưng lại không được giống với các loại bao bì đã có sẵn trên thị trường nhằm tránh sự nhầm lẫn cho khách hàng khi đi mua sản phẩm của Xí nghiệp. Mầu sắc trên bao bì phải tạo ra được hình ảnh riêng mà người tiêu dùng chỉ cần nhìn vào là biết ngay sản phẩm của Xí nghiệp. Bên cạnh màu sắc, kiểu dáng và chất liệu của Xí nghiệp cũng nên thiết kế nhiều kích cỡ bao bì sao cho thoả mãn nhu cầu mua sắm của mỗi người. 4. Linh hoạt trong chính sách giá và tăng cường công tác quản lí sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm * Giảm chi phí về nguyên vật liệu Là doanh nghiệp sản xuất nên chi phí nguyên vật liệu chiếm một tỉ trọng rất lớn trong giá thành sản phẩm. Do đó, giảm chi phí nguyên vật liệu là một trong những biện pháp quan trọng để hạ giá thành. Vì vậy để thực hiện tốt hoạt động này Xí nghiệp cần lưu ý một số điểm sau : + Tổ chức tốt công tác thu mua nguyên vật liệu : Nên lựa chọn các nhà cung ứng có uy tín trên thị trường, đủ khả năng cung cấp cho doanh nghiệp những nguyên vật liệu có chất lượng cao, đồng bộ, đầy đủ về số lượng, đúng về thời gian với giá cả hợp lí. Lựa chọn quy mô dự trữ tối ưu tránh hiện tượng ứ động vốn, hư hỏng, biến chất nếu lưu kho quá lâu, không thể sử dụng được khi nhu cầu và thị hiếu của thị trường thay đổi. + Giảm hao hụt, mất mát trong dự trữ và bảo quản : Muốn vậy, Xí nghiệp nên cần thực hiện tốt các nghiệp vụ bảo quản và dự trữ trong kho bao gồm : Tiếp nhận, bảo quản và cấp phát nguyên vật liệu, thực hiện công tác kiểm tra kho hàng. Ngoài ra Xí nghiệp cần nâng cấp hệ thống kho hàng thông việc đầu tư đổi mới thiết bị kho : thiết bị bảo quản, vận chuyển xếp dỡ, cân đo và kiểm nghiệm, phòng chống cháy và phòng chống bão lụt. Đối với những loại nguyên vật liệu có hao mòn tự nhiên cần phải xây dựng các định mức hao hụt trong bảo quản và các khâu có liên quan. + Sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu : Để làm được điều này Xí nghiệp cần phải xây dựng và thực hiện cho được định mức sử dụng nguyên vật liệu, giảm bớt phế liệu, phế phẩm, tận dụng hết tất cả các loại phế liệu phế phẩm có thể sử dụng được sau khi thu hồi được để biến chúng thành nguyên vật liệu chính cho sản xuất sản phẩm phụ tiếp theo. Sử dụng các nguyên vật liệu mà trong nước có thể sản xuất được mà có chất lượng tương đương để thay thế hàng nhập khẩu… * Linh hoạt trong chính sách giá Giá cả bao giờ cũng là một yếu tố cực kì quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kì một doanh nghiệp nào. Bởi vì, giá cả nó không chỉ ảnh hưởng tới lợi nhuận, doanh thu của Xí nghiệp mà nó còn là một phương tiện cạnh tranh hữu hiệu tạo lợi thế cho doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thương trường. Nhìn chung, mức giá mà Xí nghiệp đưa ra hiện nay đối với các sản phẩm là tương đối phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng. Để bảo đảm sự linh hoạt trong chính sách giá Xí nghiệp có thể tăng giá đôi chút khi hàng khan hiếm để bù đắp [...]... rằng các biện pháp trên là đầy đủ để giúp Xí nghiệp đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm, Xí nghiệp có thể thực hiện kết hợp đồng thời với nhiều biện pháp khác như về nhân sự, về tài chính, về mạng lưới phân phối … Qua thời gian thực tập tại Xí nghệp 22 và bằng những kiến thức tiếp thu được,em đã mạnh dạn phân tích, đánh giá tình hình thực tế về công tác tiêu thụ sản phẩm hiện tại của công ty và... thiệu sản phẩm : Cửa hàng giới thiệu sản phẩm không chỉ là để quảng cao giới thiệu sản phẩm mà nó còn có tác dụng hướng dẫn nhu cầu, tạo uy tín và khả năng xâm nhập thị trường của sản phẩm Vì vậy, khi tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm Xí nghiệp, Xí nghiệp cần chú ý tới một số điểm sau: @ Tổ chức tốt việc quảng cáo ngay tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm Bên cạnh sản phẩm cần giới thiệu của Xí nghiệp, ... thiệu sản phẩm mới của người tiêu dùng và gợi lại hình ảnh và sản phẩm của Xí nghiệp trước khi bị các quảng cáo khác che lấp + Hội nghị khách hàng : Hàng năm Xí nghiệp tổ chức cuộc hội nghị này khá tốt, vì vậy trong thời gian tới Xí nghiệp cần phải tiếp tục phát huy Ngoài việc lắng nghe ý kiến phát biểu của các khách hàng, Xí nghiệp có thể đưa ra các biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của... người tiêu dùng chấp nhận, không chỉ một lần mà nhiều lần,không phải nhất thời mà mãi mãi Điều quan trọng hơn nữa là doanh nghiệp vừa làm sao vừa thực hiện tốt khâu tiêu thụ sản phẩm vừa phải đảm bảo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không ngừng mở rộng Do vai trò quan trọng của không tiêu thụ sản phẩm, đối với các doanh nghiệp nói chung và Xí nghiệp 22 nói riêng, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản. .. hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể mà Xí nghiệp đưa ra các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng khác nhau Nhờ có các hoạt động này mà người tiêu dùng biết nhiều hơn đến sản phẩm của Xí nghiệp và Xí nghiệp có thể lôi kéo họ trở thành khách hàng mới của mình Vì vậy để kích thích sức mua của thị trường đối với sản phẩm của Xí nghiệp thông qua các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng, Xí nghiệp cần chú ý một. .. doanh nghiệp là rất lớn Để tồn tại trong môi trường cạnh tranh và có thể phát huy lợi thế của doanh nghiệp là những vấn đề luôn được quan tâm hàng đầu của mỗi doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp sản xuất thì khâu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với sự tồn tại và phát triển Tiêu thụ sản phẩm là quá trình hoạt động của doanh nghiệp làm cho sản phẩm trở thành hàng hoá trên thị trường Sản phẩm. .. nghiệp, trong cửa hàng này nên có các sản phẩm của các doanh nghiệp khách Song lựa chọn sản phẩm nào của họ để đưa vào cửa hàng và cách trình bầy sắp xếp chúng ra sao phải quán triệt phương châm : Làm nổi bật sản phẩm của Xí nghiệp, mọi sản phẩm khác chỉ có chức năng làm nền và tạo ra sự gợi mở nhu cầu của khách hàng về sản phẩm của Xí nghiệp mà thôi @ Điều kiện mua bán ở cửa hàng phải thuận tiện, thu hút... giá khi hàng chậm tiêu thụ, điều này đảm bảo cho Xí nghiệp vẫn đạt được mục tiêu đề ra là tăng doanh thu và tối đa hoá lợi nhuận 5 Tăng cường các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng để kích thích sức mua của thị trường Yểm trợ và xúc tiến bán hàng là những hoạt động rất quan trọng đóng góp quan trọng vào sự thành công của Xí nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm Tuỳ từng loại sản phẩm, đối tượng... phẩm luôn được đặt lên hàng đầu bởi vì công việc này sẽ đánh giá được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp, quyết định tới sự tồn tại và phát triển lâu dài của doanh nghiệp Vậy doanh nghiệp phải sử dụng những giải pháp nào để tiến hành công tác tiêu thụ sản phẩm cho thật tốt và đem lại hiệu quả cao, chính vì những lý do trên em đã chọn đề tài:”…”.Không thể nói rằng các biện. .. động chào hàng, bán thử sản phẩm vừa để khuyếch trường, vừa để tiếp cận khách hàng nhằm lắng nghe ý kiến từ họ để có những thay đổi, điều chỉnh, cải tiến phù hợp hơn Để tham dự các kì hội chợ, triển lãm đạt hiệu quả cao, Xí nghiệp cần phải quan tâm tới một số điểm sau: @ Chọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ, triển lãm : Sản phẩm tham dự hoạt động này phải là những sản phẩm có thế mạnh, có chất lượng cao, . MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP 22 CÔNG TY22 BPQ I. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP. thành công của Xí nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Tuỳ từng loại sản phẩm, đối tượng khách hàng và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể mà Xí nghiệp