Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 28 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
28
Dung lượng
52,5 KB
Nội dung
THỰCTRẠNGCÔNGTÁCCỦNGCỐVÀMỞRỘNGTHỊTRƯỜNGỞCÔNGTYVẬTTƯKỸTHUẬTXI MĂNG. I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNGTYVẬTTƯKỸTHUẬTXI MĂNG. Côngtyvậttưkỹthuậtximăng là một doanh nghiệp Nhà nước có trụ sở tại Km6 đường Giải phóng - Hà Nội. Đây là một doanh nghiệp thành viên của Tổng côngtyximăng thuộc Bộ xây dựng. Hiện tại nhiệm vụ chủ yếu của côngty là kinh doanh các loại ximăng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút sơn trên địa bàn Hà Nội (khu vực nam sông Hồng) và các tỉnh Hà Tây, Hoà Bình, Sơn La, Lai Châu. Quá trình hình thành và phát triển của côngtycó thể chia làm 3 giai đoạn chính và trong từng giai đoạn phát triển của mình, côngtycó nhiệm vụ khác nhau vàcómô hình hoạt động khác nhau. Giai đoạn một bắt đầu từ ngày 12/2/1993 là ngày mà Bộ xây dựng ra văn bản số 023A/BXD - TCLĐ quyết định thành lập Xí nghiệp vậttưkỹthuậtximăng trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp xi măng. Đến ngày 30/9/1993, Bộ xây dựng lại ra văn bản số 445/BXD/TCLĐ quyết định đổi tên Xí nghiệp vậttưkỹthuậtximăng thành Côngtyvậttưkỹthuậtximăng kể từ ngày 1/10/1993 với nhiệm vụ chủ yếu là: - Kinh doanh các vậttưkỹthuật phục vụ đầu vào cho các xí nghiệp sản xuất xi măng. - Dự trù một lượng ximăng để bình ổn thịtrườngximăng tại Hà Nội khi cần thiết. -Tổ chức bán lẻ ximăng trên thịtrường Hà Nội. Tuy nhiên sau cơn sốt nóng ximăng những tháng đầu năm 1998, cộng với việc ngoài Côngtyvậttưkỹthuậtximăng trên địa bàn Hà Nội còn có hai chi nhánh tiêu thụ ximăng của hai côngty Hoàng Thạch và Bỉm Sơn đã làm cho tình hình cung cầu ximăng trên địa bàn này diễn ra rất phức tạp. Do đó, ngày 10/7/1995, Tổng côngtyximăng Việt Nam đã ra văn bản số 833/TCT - HĐQL quyết định sát nhập hai chi nhánh tiêu thụ của côngtyximăng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn tại Hà Nội vào Côngtyvậttưkỹthuậtxi măng. Quyết định này có hiệu lực từ ngày 1/8/1995, đây chính là thời điểm bắt đầu giai đoạn hai trong quá trình hình thành và phát triển của Côngtyvậttưkỹthuậtxi măng. Trong giai đoạn này, Côngtyvậttưkỹthuậtximăng hoạt động theo mô hình tổng đại lý tiêu thụ cho các côngtyximăng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn và Hải Phòng trên địa bàn Hà Nội, lúc này trách nhiệm của côngty là: - Tiếp nhận ximăng tại các đầu mối (ga, cảng) trên địa bàn Hà Nội do các côngty sản xuất ximăng vận chuyển đến theo giá của Tổng côngtyximăng Việt Nam quy định. - Tổ chức bán buôn và bán lẻ ximăng trên địa bàn Hà Nội với giá không được vượt quá giá trần do Tổng côngtyximăngvà Nhà nước quy định. - Dự trữ một lượng ximăng tại kho của côngty nhằm bình ổn thịtrường khi cần thiết. Sau một thời gian hoạt động theo mô hình tổng đại lý tiêu thụ, đến những tháng đầu của năm 2001, do tìnhhình có nhiều thay đổi: + Nền kinh tế nước ta vẫn tiếp tục trên đà tăng trưởng, nhưng tốc độ đã chững lại do chịu ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế tài chính của các nước trong khu vực; nhiều công trình xây dựng cấp Nhà nước đã phải dãn tiến độ hoặc phải dừng thi công. + Trên thịtrườngxi măng, cung luôn lớn hơn cầu nên dẫn đến mâu thuẫn cungvà cầu về ximăng ngày càng gay gắt, ximăng của Tổng côngtyximăng Việt Nam với ximăng liên doanh vàximăng lò đứng cạnh tranh quyết liệt để chiếm lĩnh thịtrườngvàthị phần. Trước tình hình đó, theo văn bản số 606/TCty - HĐQT ra ngày 23/5/1998 của Tổng côngtyximăng Việt Nam, phương thức kinh doanh của côngtyvậttưkỹthuậtximăngcó sự thay đổi từ phương thức “tổng đại lý” sang phương thức “mua đứt bán đoạn” kể từ ngày 1/6/1998 và đây cũng là thời điểm bắt đầu giai đoạn ba trong quá trình hình thành và phát triển của côngtyvậttưkỹthuậtxi măng. Từ thời điểm này, địa bàn kinh doanh của côngtycũng được thay đổi, côngtyvậttưkỹthuậtximăng được giao trách nhiệm kinh doanh xi măng, cố gắng giữ vững thị phần và bình ổn giá ximăng trên địa bàn thành phố Hà Nội (khu vực nam sông Hồng), các tỉnh Hà Tây - Hòa Bình - Sơn La - Lai Châu. Để thực hiện tốt nhiệm vụ được giao, côngtyvậttưkỹthuậtximăng đã được phép tiếp nhận các chi nhánh của côngtyximăng Bỉm Sơn tại Hòa Bình và Hà Tây và biến nó thành chi nhánh tiêu thụ của côngty tại các địa phương này. Kết quả là tính cho đến ngày 1/12/2001, mạng lưới tiêu thụ của côngtyvậttưkỹthuậtximăng đã bao gồm: 108 cửa hàng tại khu vực Hà Nội(có 40 cửa hàng đại lý) 19 cửa hàng tại khu vực Hà Tây(có 11 cửa hàng đại lý) 23 cửa hàng tại khu vực Hòa Bình(có 13 cửa hàng đại lý) Quá trình hình thành và phát triển của côngty một phần còn được thể hiện qua việc thực hiện một số chỉ tiêu chủ yếu trong các năm qua. (Xem bảng 1) Bảng 1: Một số chỉ tiêu kết quả sản xuất kinh doanh. (Nguồn báo cáo kết quả kinh doanh của côngtyvậttưkỹthuậtxi măng) Chỉ tiêu Đơn vị Năm tháng cuối 1998 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Sản lượng tiêu thụ Tấn 368793 714733 525635 572300 Tổng doanh thu Tỷ đồng 324,0 634,4 443,0 364,7 Lợi nhuận Tỷ đồng 5,7 8,6 6 3,1 Nộp ngân sách Tỷ đồng 4,7 17,084 11,823 6,599 II. NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN THỊTRƯỜNG CỦA CÔNGTYVẬTTƯKỸTHUẬTXI MĂNG. 1. Những yếu tố bên ngoài của công ty. 1.1. Những quy định của nhà nước và của Tổng côngtyximăng Việt nam Cônh tyvậttưkỹthuậtximăng là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng côngtyximăng Việt nam, có trách nhiệm kinh doanh các loại ximăng (Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn). Tuy từ ngày 1/6/1998, Côngtyvậttưkỹthuậtximăng đã trở thành một doanh nghiệp thương mại theo đúng nghĩa của nó nhưng trong hoạt động kinh doanh của mình, côngty lại phải tuân theo một số quy định của Nhà nước và của Tổng côngtyxi măng. Những quy định này đã làm cho mô hình kinh doanh theo kiểu một doanh nghiệp thương mại của côngtycó nhiều điểm đặc biệt. Thứ nhất, là quy định về địa bàn kinh doanh. Theo văn bản số 606/TCty - HĐQT ra ngày 23/5/1998, Côngtyvậttưkỹthuậtximăng chỉ được phép kinh doanh ximăng trên địa bàn thành phố Hà Nội (khu vực nam sống Hồng) và các tỉnh Hà Tây, Hòa Bình, Sơn La, Lai Châu. Do đó làm hạn chế khả năng kinh doanh của côngty trong việc cung cấp ximăng cho các khách hàn không nằm trên địa bàn kinh doanh của mình nhưng lại có các mối quan hệ với côngty hoặc có đại diện tại địa bàn kinh doanh của công ty. Thứ hai, là quy định về nhiệm vụ của công ty. Côngtyvậttưkỹthuậtximăng là một doang nghiệp hoạt động theo phương thức “mua đứt bán đoạn” nhưng lại có nhiêm vụ bình ổn thịtrườngximăng trên địa bàn kinh doanh của mình. Để thực hiện nhiệm vụ này côngty luôn luôn phải dự trữ một lượng ximăng trong kho của mình (từ 10.000 đến 30.000 tấn/tháng). Việc này đã làm xuất hiện thêm một số chi phí thương mại như: chi phí thuê kho, chi phí thuê lao động, chi phí bốc xếp Kết quả là làm tăng chi phí của côngtyvậttưkỹthuậtximăngvà gây khó khăn cho quá trình kinh doanh vàmởrộngthịtrường của công ty. Thứ ba, là các quy định về địa điểm kinh doanh. Ximăng là một trong những mặt hàng vật liệu xây dựng, do đó khi kinh doanh mặt hàng này, Côngtyvậttưkỹthuậtximăng không được phép đặt của hàng tại trung tâm thành phố. Các cửa hàng phải được đặt cách xa trụ sở, cơ quan trường học, khu di tích lịch sử và các trung tâm dân cư. Bên cạnh đó, để đảm bảo giao thông, Bộ xây dựng và ủy ban nhân dân thành phố còn quy định chỉ có một số tuyến phố được kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung cũng như mặt hàng ximăng nói riêng. Các quy định trên đã làm cho khả năng tiếp xúc của Côngtyvậttưkỹthuậtximăng với các khách hàng nhỏ (các hộ gia đình có nhu cầu sửa chữa nhỏ, cần mua ximăng với khối lượng từ 5-10kg đến 1-2 bao) trên thịtrường thấp. Tuy đây là những khách hàng nhỏ nhưng với số lượng hàng trăm hàng nghìn hộ gia đình có nhu cầu sửa chữa nhỏ thì sản lượng tiêu thụ của nhóm đối tượng này trong một năm không phải là nhỏ. Thứ tư, là quy định về giá bán xi măng. Côngtyvậttưkỹthuậtximăng là một doanh nghiệp hoạt động theo phương thức “ mua đứt bán đoạn “ nhưng giá bán các loại ximăng của côngty lại do nhà nước qui định,cụ thể là tại văn bản số 608-609/XMVN-TTg ra ngày 23.5.1998 của tổng giám đốc Tổng côngtyximăng Viêt Nam. Trong các văn bản này,Tông côngtyximăng Viêt Nam đã đưa ra khung giá bán buôn, bán lẻ ximăng tại thịtrường Việt Nam và uỷ quyền cho giám đốc các côngty xản xuất và kinh doanh ximăng căn cứ vào khung giá của Tổng côngty để quyết định mức giá bán buôn và bán lẻ cụ thể phù hợp với sự chấp nhận của thịtrường đối với từng loại xi măng. Ví dụ như theo các quyết định 1659-1660-1661/VTKTXM- KH ra ngày 31.12.1998 của giám đốc côngtyvậttưkỹthuậtximăngthì giá bán buôn và bán lẻ ximăng PC30 (TCVN 2682-1992) tại địa bàn Hà nội là : Bảng 2. Giá bán buôn và bán lẻ ximăng PC30 (TCVN 2682 - 1992) Nguồn các quyết định 1659/ VTKTXM - KH 1660/ VTKTXM - KH 1661/ VTKTXM -KH Phương thức bán hàng Ximăng Hoàng Thạch Ximăng Bỉm Sơn Ximăng Bút Sơn Bán buôn tại ga (cảng) tại đầu mối tại kho tại cửa hàng 800 810 820 820 800 800 810 810 780 780 780 Bán lẻ tại cửa hàng tại chân công trình 832 832 820 820 795 795 Tuy nhiên đây chỉ là giá ghi trong các hợp đồng mua bán để phù hợp với khung giá của nhà nước và Tông côngtyxi măng, còn trên thực tế giá khách hàng phải trả thường thấp hơn từ 10.000 đến 25.000/tấn. Hiện tượng này đã gây nhiều khó khăn cho nhưng khách hàng là các đơn vị xây dựng khi quyết toán các công trìng xây dựng cho bên chủ xây dựng và làm ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh vàmởrộngthịtrườngởcôngtyvậttưkỹthuậtxi măng. 1.2.Những yếu tố về cạnh tranh. Theo dự báo của Tổng côngtyximăngthì tổng cungximăng trong những năm tới trên thịtrường Việt Nam sẽ gia tăng một cách nhanh chóng do các côngty liên doanh sẽ lần lượt có sản phẩm tham gia thịtrườngtừ nay đến năm 2002, chưa kể các nhà máy hiện đại đang chuẩn bị mởrộng dây chuyền sản xuất như nhà máy ximăng Bỉm Sơn, Chinfon . Trong khi đó tốc độ tăng trưởng lại có xu hướng giảm (năm 1999 tăng 15,2% so với năm 1998; năm 2000 tăng 14,5 % so với năm 1999 và năm 2001 chỉ tăng 11% so với năm 2000) dẫn đến tình hình chênh lệch cung cầu ximăng ngày càng lớn (xem biểu đồ). (Nguồn: Số liệu của Tổng côngtyximăng Việt Nam và Ban vật giá Chính phủ) Như vậy kể từ năm 1998 áp lực cạnh tranh trên thịtrường nội địa ngày càng gia tăng đối với các côngty sản xuất và kinh doanh ximăng của Tổng côngtyximăng Việt Nam. Bên cạnh đó, khả năng về vốn, công nghệ, kỹ thuật, về trình độ quản lý và đặc biệt là kinh nghiệm hoạt động thịtrường hiện tại của các doanh nghiệp ximăng nội địa còn yếu kém hơn rất nhiều so với các côngty liên doanh. Kết quả là thị phần của các doanh nghiệp ximăng nội địa bị thu hẹp lại. Thực tế tại côngtyvậttưkỹthuậtxi măng, đơn vị chịu trách nhiệm tiêu thụ ximăng trên địa bàn Hà Nội, thị phần của côngty đã giảm từ 90% năm 1998 - 1999 xuống còn 45% vào năm 2001. Để có thể hiểu rõ hơn về vấn đề này ta hãy xem xét tình hình cung cầu ximăng trên thịtrường Hà Nội trong những năm qua. Vào những năm 1998-1999, sau khi sát nhập hai chi nhánh tiêu thụ của hai côngtyximăng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn tại Hà Nôị vào côngtyvậttưkỹthuậtximăng theo quyết định 833/TCT-HĐQL thì trên địa bàn Hà Nội, Côngtyvậttưkỹthuậtximăng gần như là một đơn vị độc quyền cung cấp xi măng. Trên thịtrường Hà Nội lúc bấy giờ chỉ có thêm một vài đơn vị kinh doanh loại ximăng quốc phòng và một số cá thể kinh doanh các loại ximăng nhập lậu của Trung Quốc. Do đó sản lượng tiêu thụ cũng như thị phần của côngty rất cao (xem đồ thị 1). Tuy nhiên sau cơn sốt nóng ximăng những tháng đầu năm 1998 và trước nhu cầu xây dựng tăng vọt vào những năm 1998-1999 thì tại các địa phương đã tiến hành đầu tư xây dựng các nhà máy ximăng lò đứng. Kết quả là cho đến cuối năm 1999 rất nhiều nhà máy loại này đã đi vào sản xuất, hàng loạt sản phẩm ximăng mới ra đời như ximăng La Hiên, Núi Voi (của tỉnh Bắc Thái), ximăng Sài Sơn (của tỉnh Hà Tây), ximăng Hải Âu, Duyên Linh(của tỉnh Hải Dương) .Các loại ximăng này đã chiếm lĩnh thịtrường tại các tỉnh và bắt đầu xâm nhập thịtrường Hà Nội. Bước sang năm 2000 tình hình kinh tế nước ta đã có nhiều thay đổi, cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính ở các nước trong khu vực đã làm cho tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm xuống chỉ đạt 8,2% trong năm 2000 (năm 1998 đạt 9,54%; năm 1999 đạt 9,34%). Ngoài ra cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ còn làm cho các nhà đầu tư nước ngoài phải cân nhắc và tính toán lại trong quá trình đầu tưvà tái đầu tư vào các nước trong khu vực nói chung và vào Việt Nam nói riêng. Tình hình này đã dẫn đến việc nhu cầu xây dựng bắt đầu giảm hay nói rõ hơn là nhu cầu sử dụng ximăng đã giảm xuống. Bên cạnh đó vào những tháng đầu năm 2000 nhà máy ximăng Chinfon đã cho ra lò mẻ ximăng đầu tiên (xi măng Hoa Đào) và ngay lập tức nó trở thành một đối thủ cạnh tranh nguy hiểm với các loại ximăng do côngtyvậttưkỹthuậtximăng vì chất lương của loại ximăng Hoa Đào (các đặc tính kỹ thuật) cũng tương đương với các loại ximăng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn nhưng giá lại có phần rẻ hơn (từ 750 đến 780 nghìn đồng/ tấn).Tuy nhiên do mới xuất hiện trên thịtrường cho nên ximăng Hoa Đào vẫn chưa chiếm được nhiều lòng tin của khách hàng vì vậy sản lượng tiêu thụ vàthị phần của côngtyvậttưkỹthuậtximăng vẫn còn tương đối cao (xem đồ thị 1). Sang đến năm 2001, tình hình kinh tế nước ta vẫn chưa có sự biến chuyển tốt đẹp, nhu cầu tiêu thụ ximăng vẫn tiếp tục giảm. Trong khi đó các nhà máy ximăng lò đứng vẫn tiếp tục ra đời (tính cho đến ngày 31.12.2001, trên thị tường Hà Nội đã có gần 20 loại ximăng của các nhà máy ximăng lò đứng địa phương) vàximăng Hoa Đào của nhà máy ximăng liên doanh Chinfon đã bắt đầu có chỗ đứng trên thịtrườngvà chiếm được lòng tin của nhiều khách hàng. Kết quả là năm 2001 thị phần của congtyvậttưkỹthuậtximăng xuống thấp và sản lượng tiêu thụ cũng giảm so với năm 2000 (xem đồ thị 1) Đồ thị 1: Sản lượng tiêu thụ của côngtyvậttưkỹthuậtximăng trên địa bàn Hà Nội. (Nguồn: Báo cáo tiêu thụ của Côngtyvậttưkỹthuật XM) 714733 525635 446063 (*) 368793 1998 1999 2000 2001 Thời gian (*): Đường sản lượng tiêu thụ của Côngtyvậttưkỹthuậtximăng Tuy nhiên kết quả tiêu thụ của côngtyvậttưkỹthuậtximăng trong nâm 2001 có một điểm đáng chú ý là kể từ ngày 1.6.2001 địa bàn kinh doanh ximăng của côngtyở Hà Nội chỉ còn lại khu vực Nam sông Hồng. Như vậy sản lượng tiêu thụ ximăng trên địa bàn Hà Nội của công tyvật tưkỹthuậtximăng trong năm 2001 giảm xuống thì ngoài các lý do trên thì còn do sự thay đổi (cắt giảm) địa bàn kinh doanh. 2. Những yếu tố bên trong công ty. 2.1. Đặc điểm cơ cấu tổ chức quản lý vàmô hình tiêu thụ. Từ ngày 1.6.2001, sau khi chuyển đổi phương thức hoạt động thì bộ máy quản lý của côngtyvậttưkỹthuậtximăngcũng được tổ chức lại cho phù hợp . [...]... tranh, muốn củngcốvàmởrộngthịtrường tiêu thụ, côngtyvậttưkỹthuâtximăng nên xúc tiến việc ngày càng đưa ra nhiều các phương thức bán hàng, càng nhiều hình thức phục vụ khách hàng III THỰCTRẠNG QUÁ TRÌNH CỦNGCỐVÀMỞRỘNGTHỊTRƯỜNGỞCÔNGTYVẬTTƯKỸTHUẬTXIMĂNG TRONG NHỮNG NĂM QUA 1 Phân tích đánh giá thựctrạngcôngtáccủngcốvàmởrộngthịtrườngởcôngtyvậttưkỹthuậtximăng qua... côngtáccủngcốvàmởrộngthịtrườngởcôngtyvậttưkỹthuậtximăng không phải là quá trình mởrộng về mặt địa lý mà là quá trình giữ được các khách hàng cũ và phát triển các khách hàng mới trên địa bàn kinh doanh của mình 1.1 Phân tích đánh giá thựctrạngcôngtáccủngcốvàmởrộngthịtrườngởcôngtyvậttưkỹthuậtximăng trong giai đoạn từ 1/8/1998 cho đến ngày 31/5/2001 Đây là giai đoạn công. .. của Côngty (nhất là tại các tỉnh Hà tây, Hoà bình, Sơn la, Lai châu do mới được bàn giao từ các chi nhánh tiêu thụ của các Côngtyximăng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn) còn chưa phù hợp và phủ kín thịtrường tiêu thụ 3 Kết quả và những tồn tại trong côngtáccủngcốvàmởrộngthịtrườngở công tyvậttưkỹthuật xi măng Ngay từ khi được thành lập (ngày 12/2/1993) côngtáccủngcốvàmởrộngthịtrường tiêu... vậttưkỹthuậtximăng đã đạt được một số kết quả tư ng đối tốt Công tyvậttưkỹthuật xi măng kể từ khi đi vào hoạt động kinh doanh ximăng (ngày 1/8/1998) thì chủ yếu cung cấp cho thịtrường hai loại ximăng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn Ngoài ra côngty còn kinh doanh các loại ximăng khác như ximăng Hải Phòng, ximăng trắng, ximăng rời Sang đến tháng 11/2001, Công tyvậttưkỹthuật xi măng bắt đầu... cửa hàng và tăng cường kiểm tra việc thực hiện nội quy bán hàng của công ty, Công tyvậttưkỹthuật xi măng đã hoàn thành việc giữ các khách hàng cũ và phát triển thêm các khách hàng cũ trong giai đoạn từ 1/8/1998 đến 31/5/2001 1.2 Phân tích đánh giá thựctrạngcôngtáccủngcốvàmởrộngthịtrườngở Công tyvậttưkỹthuật xi măng trong giai đoạn từ 1/6/2001 cho đến nay Trước tình hình thực tế ngày... quả nghiên cứu và các biện pháp mởrộngthịtrường của Côngty mà là do Côngty phải thực hiện quyết định và chủ trương của Tổng côngtyximăng Việt nam Do đó tại các thịtrường này sự nghiên cứu và nắm bắt thịtrường của Côngtyvậttưkỹthuậtximăng không cao do đó hiệu quả kinh doanh còn thấp 2 Thựctrạng về tình hình tiêu thụ sản phẩmcủa côngty 3 năm 1998- 2001 theo loại ximăng Trong thời... trên thịtrườngximăng ngày càng trở nên gay gắt với sự xuất hiện của hàng loạt loại ximăng liên doanh vàximăng lò đứng địa phương Trên địa bàn kinh doanh của côngtyvậttưkỹthuậtximăng sự cạnh tranh này chủ yếu xảy ra giữa ximăng Chinfon,các loại ximăng lò đứng đia phương (như ximăng quốc phòng ; ximăng Sài Sơn ; ximăng Hải Âu ) và ba loại ximăng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn do công ty. .. phần của côngtyvậttưkỹthuậtximăng liên tục giảm trong những năm qua.Tuy vậy nhưng do côngty luôn luôn tìm tòi và áp dụng các biện pháp nhằm củngcốvàmởrộngthịtrường do đó tốc độ giảm sản lượng trong thời gian qua cũng giảm Bảng 7 : Kết quả tiêu thụ ximăng của côngtyvậttưkỹthuậtximăng Nguồn : Báo cáo kết quả tiêu thụ của côngtyvậttưkỹthuậtximăng Đơn vị :Tấn Năm 1998 1999 2000... hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nước trong khu vực,nhu cầu tiêu thụ ximăng không còn tăng mạnh như những năm trước Đồng thời trên thịtrườngcũng xuất hiện hàng loạt đối thủ cạnh tranh với côngtyvậttưkỹthuậtxi măng, đó là các nhà máy ximăng lò đứng địa phương vàcôngtyximăng liên doanh Chinfon Kết quả là sản lượng tiêu thụ cũng như thị phần của côngtyvậttưkỹthuật xi. .. Với Côngtyvậttưkỹthuậtximăng do đây là một doanh nghiệp thương mại, nhưng lại chịu sự chỉ đạo của nhà nước và Tổng côngtyximăng Việt Nam do đó sản phẩm của côngtycung cấp cho thịtrường là các loại ximăng Hoàng Thạch,Bỉm Sơn và Bút Sơn.Vì vậy các yếu tố liên quan đến sản phẩm gây ảnh hưởng nhiều nhất đến quá trình kinh doanh của côngty là : - Chất lượng của ba loại ximăng mà côngtycung . THỰC TRẠNG CÔNG TÁC CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG. I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT. III. THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG TRONG NHỮNG NĂM QUA. 1. Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng