vật tư kỹ thuật xi măng.
Ngay từ khi được thành lập (ngày 12/2/1993) công tác củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ đã luôn luôn được công ty vật tư kỹ thuật xi măng xác định là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất.Từ đó trong quá trình hình thành và
phát triển của mình dù hoạt động theo mô hình nào thì các biện pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường cũng liên tục được công ty nghiên cứu và triển khai.Tuy nhiên trong thời gian qua do tình hình kinh tế ở Việt Nam và các nước trong khu vực có nhiều biến động (theo chiều hướng xấu) cho nên tình hình cung cầu xi măng tại thị trường Việt Nam nói chung và tại địa bàn kinh doanh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng nói riêng cũng có nhiều thay đổi. Vào những năm 1998-1999 nhu cầu xây dựng bùng nổ dẫn đến nhu cầu sư dụng tăng vọt, đồng thời trên địa bàn kinh doanh của mình công ty vật tư kỹ thuật xi măng gần như là một đơn vị độc quyền cung cấp xi măng.Nhưng cho đến thời điểm những tháng cuối năm 2000 và năm 2001, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nước trong khu vực,nhu cầu tiêu thụ xi măng không còn tăng mạnh như những năm trước. Đồng thời trên thị trường cũng xuất hiện hàng loạt đối thủ cạnh tranh với công ty vật tư kỹ thuật xi măng,đó là các nhà máy xi măng lò đứng địa phương và công ty xi măng liên doanh Chinfon. Kết quả là sản lượng tiêu thụ cũng như thị phần của công ty vật tư kỹ thuật xi măng liên tục giảm trong những năm qua.Tuy vậy nhưng do công ty luôn luôn tìm tòi và áp dụng các biện pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường do đó tốc độ giảm sản lượng trong thời gian qua cũng giảm.
Bảng 7 : Kết quả tiêu thụ xi măng của công ty vật tư kỹ thuật xi măng.
Nguồn : Báo cáo kết quả tiêu thụ của công ty vật tư kỹ thuật xi măng
Đơn vị :Tấn Năm Quý 1998 1999 2000 2001 Quý III 128441 84246 131061 Quý IV 256439 223258 139922 254728
Nhận xét : Nhìn vào bảng trên ta thấy sản lượng quí III và IV năm 2001 cao hơn so với cùng kỳ năm 2000, nguyên nhân là vì :
-Quí III,IV : là khoảng thời gian mà công ty vật tư kỹ thuật xi măng kinh doanh theo phương thức mới, phương thức " mua đứt bán đoạn ".Khi kinh doanh theo phương thức này quyền tự chủ của công ty được tăng lên, hàng loạt biện pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường được áp dụng và tính sáng tạo và chủ động trong kinh doanh của cán bộ công nhân viên cũng tăng.
-Cũng trong khoảng thời gian này địa bàn kinh doanh của công ty có phần thay đổi (rộng lớn hơn) theo chủ trương và quyết định của Tổng công ty xi măng Việt Nam.
Tuy vậy trong hoạt động kinh doanh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng vẫn còn một số tồn tại cần khắc phục như:
-Khả năng nắm bắt thị trường của công ty (nhất là tại các tỉnh) còn ở mức thấp.
-Giá cả các loại xi măng của công tyvẫn cao chưa có thể canh tranh bình đẳng các loại xi mănh khác.
-Trong quá trình kinh doanh vẫn còn một số chi phí chưa phù hợp làm khả năng cạnh tranhcủa công ty thấp.
Những tồn tại này của công ty bắt nguồn từ các nguyên nhân khách quan và chủ quan sau:
-Mạng lưới cửa hàng và đại lýcủa công ty (nhất là tại các tỉnh) còn chưa phù hợp. Nguyên nhân này xuất phát từ việc thị trường tiêu thụ tại các tỉnh của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng là do Công ty mới được nhận bàn giao từ các chi nhánh tiêu thụ của các Công ty xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn vì vậy chưa kịp sắp xếp lại cho phù hợp.
- Các chính sách và quy định của Nhà nước dành cho Công ty xi măng không còn phù hợp với điều kiện cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
- Tại thị trường các tỉnh do sự cạnh tranh của các loại xi măng lò đứng dẫn đến giá cả của xi măng tại thị trường này thường thấp nhưng giá cả xi măng của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng (nếu tính cả giá cước vận chuyển) lại cao nhưng Công ty vẫn bắt buộc phải kinh doanh trên địa bàn này do đó lại phải bán với giá thấp đến lợi nhuận kinh doanh trên khu vực này thấp (có khi còn lỗ).
-Giá cả xi măng vẫn do nhà nước quản lý.
-Các chính sách và qui định của nhà nước dành cho công ty không còn phù hợp với điều kiện thị trường hiện nay.