PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VƯƠNG QUỐC ANH

Lợi thế của Trung Quốc về nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí cơ sở hạ tầng thấp, ngành công nghiệp nguyên liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát triển mẫu, cung ứng công nghệ và thiế[r]

Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Khoa Thương mại-Du lịch-Marketing

Mơn: Marketing tồn cầu

TIỂU LUẬN

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VƯƠNG QUỐC ANH

Giáo viên hướng dẫn: Th.s Quách Thị Bửu Châu

Thành viên nhóm: Lớp

1-Phạm Việt Anh Mar1 2-Nguyễn Xuân Chương Mar1 3-Đặng Thị Kiều Oanh Mar2 4-Nguyễn Minh Đức Mar2

MỤC LỤC

Trang

Mục lục……… 2

Lời mở đầu……… 3

I-Cơ hội, thách thức sản phẩm Việt Nam xuất sang vương quốc Anh

1-Mơi trường tự nhiên……… 4

1.1-Vị trí địa lý………

1.2-Địa hình………

1.3-Khí hậu………

1.4-Tài nguyên………

1.5-Mật độ dân số………

2-Mơi trường trị-pháp luật………

3.1-Thể chế trị………

3.2-Tình hình trị………7

3.3-Hệ thống luật sản phẩm nhập khẩu………

2-Môi trường kinh tế……… 12

-Phân phối thu nhập……… 12

-Dân số……… 15

-Liên kết kinh tế ……… 19

-Một số yếu tố kinh tế khác……… 23

4-Mơi trường văn hóa……… 25

4.1-Ngơn ngữ……… 25

4.2-Tơn giáo……… 25

4.3Thói quen cách ứng xử……… 26

4.4-Ẩm thực……… 27

4.5-Văn hóa vật chất……… 28

4.6-Thẩm mỹ……… 28

4.7-Giáo dục……… 31

II-Sản phẩm da giày xuất Việt Nam………. 32

1-Thị trường Anh…… ……… 32

2-Sản phẩm……… 33

3-Phân khúc thị trường……… 35

4-Đối thủ cạnh tranh……… 37

5-Nhà cung ứng… ……… 39

6-Các kênh phân phối……… ……… 39

LỜI MỞ ĐẦU

Tồn cầu hố kinh tế xu tất yếu biểu phát triển nhảy vọt lực lượng sản suất phân công lao động quốc tế diễn ngày sâu rộng phạm vi toàn cầu tác động cách mạng khoa học cơng nghệ tích tụ tập trung tư dẫn tới hình thành kinh tế thống Sự hợp kinh tế quốc gia tác động mạnh mẽ sâu sắc đến kinh tế trị nước nói riêng giới nói chung Đó phát triển vượt bậc kinh tế giới với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, cấu kinh tế có nhiều thay đổi Sự đời tổ chức kinh tế giới WTO, EU, AFTA nhiều tam giác phát triển khác tồn cầu hố đem lại

Theo xu chung giới, Việt Nam bước cố gắng chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Đây mục tiêu nhiệm vụ thời mà vấn đề mang tính chất sống kinh tế Việt Nam sau Bởi nước mà ngược với xu hướng chung thời đại trở nên lạc hậu bị cô lập, sớm hay muộn nước bị loại bỏ đấu trường quốc tế Hơn nữa, nước phát triển, lại vừa trải qua chiến tranh tàn khốc, ác liệt việc chủ động hội nhập kinh tế với khu vực giới lại cần thiết hết Trong trình hội nhập, với nội lực dồi sẵn có với ngoại lực tạo thời phát triển kinh tế Việt Nam mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, thu hút vốn đầu tư nước ngoài, tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến, kinh nghiệm quý báu nước kinh tế phát triển tạo môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế Tuy nhiên, vấn đề có hai mặt đối lập Hội nhập kinh tế quốc tế mang đến cho Việt Nam nhiều thời thuận lợi đem lại khơng khó khăn thử thách Chính vậy, việc tìm hiểu mơi trường quốc gia khác giới trình xúc tiến hoạt động xuất điều cần thiết Điều cung cấp nhiều thông tin cần thiết hữu ích cho doanh nghiệp Việt Nam việc lựa chọn phương thức cách thức thâm nhập vào thị trường nước cách dễ dàng Đó mục đích đề tài tiểu luận “ Phân tích mơi

trường Vương quốc Anh” Bên cạnh việc phân tích yếu tố vĩ mô môi trường vương quốc

I-Những hội, thách thức sản phẩm Việt Nam xuất sang vương quốc Anh

1-Mơi trường tự nhiên

1.1-Vị trí địa lý:

-Vương quốc Anh nằm Bắc Đại Tây Dương Biển Bắc, 35km đường bờ biển giáp với phía tây bắc nước Pháp

-Vương quốc Anh nằm vĩ độ 49 độ 59 độ Bắc.và kinh độ độ Tây đến độ Đông

-Tổng diện tích Vương quốc Anh khoảng 243.610km2 bao gồm đảo Vương quốc Anh, chiếm 1/6 vùng đông bắc đảo Ireland, đảo nhỏ xung quanh

1.2-Địa hình:

Phần lớn địa hình Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland vùng đất thấp xen kẽ với núi non

Đường bờ biển Vương quốc Anh dài 17,820km Vương quốc Anh kết nối với châu Âu qua đường hầm eo biển Manche (đường hầm eo biển Anh)

Do xuất sản phẩm qua vương quốc Anh, bên cạnh phương tiện vận chuyển đường doanh nghiệp Việt Nam sử dụng phương tiện vận chuyển đường biển để giảm thiểu chi phí mở rộng cách thức vận chuyển sản phẩm đến vùng miền vương quốc Anh cách hiệu

1.3-Khí hậu:

khơng có nhiều tuyết, phía bắc Scotland thường có tuyết rơi nặng hạt vào mùa đông

1.4-Tài nguyên:

Vương quốc Anh có nhiều tài nguyên thiên nhiên bao gồm:

* Địa chất: than đá, dầu mỏ, khí tự nhiên, đá vôi, đá phấn, thạch cao, silica, đá muối, cao lanh, quặng sắt, thiếc, bạc, vàng, chì

* Nơng nghiệp: đất trồng trọt, lúa mì, lúa mạch, cừu

Vương quốc Anh có nhiều than đá , khí tự nhiên, dầu mỏ dự trữ; ngành sản xuất lượng chiếm 10% GDP Do vị trí địa lý quần đảo, Anh có tiềm lớn để sản xuất điện từ lượng sóng biển thủy triều

1.5-Mật độ dân số:

Anh quốc gia có dân số trung bình 61.113.205 triệu người (2009) Mức tăng dân số chậm năm 0.05% Mật độ dân số 248 người/km2 (2004)

2-Môi trường trị, luật pháp Anh

2.1-Thể chế trị: quân chủ nghị viện

* Hiến pháp: Hiến pháp Vương Quốc Anh tồn qua nhiều kỷ Không giống hiến pháp Mỹ, Pháp số nước thuộc Khối Thịnh vượng chung, hiến pháp Vương Quốc Anh không tập hợp thành văn kiện thống nhất, mà bao hàm luật chung (tập quán pháp, tiền lệ pháp), ngành luật ước lệ Tuy nhiên, Vương Quốc Anh có văn kiện mang tính hiến pháp có tính quan trọng định

* Cơ quan lập pháp:

-Nghị viện: Cơ quan lập pháp đại diện cho nhân dân Anh gồm ba thành tố: nhà vua, Hạ viện và

Thượng viện

-Hạ viện bao gồm 659 thành viên bầu gọi Nghị sĩ (Members of Parliament) viết tắt là MPs Chức Hạ viện lập pháp cách thông qua đạo luật Nghị viện, thảo luận vấn đề trị hành

-Thượng viện gồm 669 thành viên không bầu cử Chức lập pháp Thượng

thẩm cao Thông thường Thượng viện khơng có quyền ngăn cản dự luật trở thành luật thức Hạ viện bảo lưu ý kiến

* Cơ quan hành pháp: Nữ Hoàng (Vua) đứng đầu Nhà nước, theo chế độ cha truyền nối Thủ tướng đứng đầu phủ

* Cơ quan tư pháp: Tòa Kháng án (Thượng viện Anh), Tòa án tối cao Hệ thống tư pháp hoạt động lãnh đạo Chủ tịch Thượng viện (vừa chánh án, vừa thành viên phủ) Theo quy định, chánh án (dưới đạo Thủ tướng) có quyền bổ nhiệm thẩm phán tất tòa án nước Anh

* Chế độ bầu cử: phổ thông đầu phiếu; cử tri từ 18 tuổi trở lên.

* Các đảng phái lớn: Ở Vương quốc Anh có ba đảng chính, gồm Cơng Đảng – cầm quyền – Đảng Bảo thủ Đảng Dân chủ Tự

Một số đảng phái trị nhỏ khác có đại diện nghị viện Vương quốc Anh châu Âu, quan quyền phân cấp Scotland, xứ Wales Bắc Ireland

2.2-Tình hình Chính Trị vương quốc Anh

Bản đồ mơ tả mức độ ổn định trị nước giới năm 2009

làm cho việc kinh doanh Anh có rủi ro hơn, đầu tư vào ngành có chiến lược phát triển lâu dài thực phẩm, may mặc, Tuy nhiên gặp thách thức từ đối thủ cạnh tranh Do mơi trường kinh doanh ổn định nên có nhiều doanh nghiệp muốn tham gia hoạt động mức độ cạnh tranh cao

Về hoạt động Marketing Mix, trị ổn định ảnh hướng đến chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến Ví dụ, chiến lược phân phối có đầu tư mang tính lâu dài bền vững, đầu tư nhiều cho kênh phân phối phát triển dễ tiếp xúc, gần với khách hàng Chiến lược xúc tiến xây dựng thương hiệu có giá trị cao, lâu dài, đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, PR nhằm định vị thương hiệu khách hàng mục tiêu, tăng vị cạnh tranh Do ổn định trị chiến lược giá mang tính bền vững, khơng cần đặt mục tiêu thu hồi vốn thời gian ngắn, giá phù hợp với khách hàng mục tiêu

Tuy nhiên trị Anh cịn tồn số bất ổn ta điểm qua số kiện sau:

-8/2011 Bạo động Anh khởi phát sau anh niên Mark Duggan 29 tuổi bị cảnh sát bắn chết, bạo động lan rộng thành phố London, Manchester, Salford, Gloucester, Leicester, Wolverhampton West Bromwich

-London (tháng Ba 2011): Nhiều nhóm nhân cu c biểu tình lớn nghi p đồn chống vi cơ ê ê phủ cắt giảm chi tiêu cơng c ng đ p phá cửa hi u ngân hàng trung tâm London.ơ â ê M t nhóm xơng vào chiếm hai siêu thị hạng sang Fortnum Mason, mục tiêu khácô bao gồm khách sạn Ritz c t tượng Nelson quảng trường Trafalgar Square.ô

-London (tháng Mười M t 2010)ô : Tân phủ liên minh cơng bố m t loạt cắt giảm ngânô sách giáo dục b c đại học bỏ giới hạn học phí Sinh viên học sinh khắp nước kéo Londonâ phản đối Cu c biểu tình ban đầu diễn hịa hỗn trở nên bạo đ ng m t nhóm nhỏ xơngơ ô ô vào đ p phá trụ sở Đảng Bảo Thủ.â

Bạo động phản ánh thái độ bất mãn hầu hết niên Anh với kế hoạch cắt giảm chi tiêu công 80 tỉ bảng đến năm 2015 Họ cho sách thắt lưng buộc bụng khiến họ hội việc làm, học hành, giới trẻ bị tước nhiều quyền lợi, dịch vụ công bị cắt giảm nhiều cách hành xử thô bạo cảnh sát niên da đen

Có thể nói tình hình bất ổn hậu khủng hoàng kinh tế thâm hụt ngân sách quốc gia Tuy nhiên khủng hoảng ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh chiến lược marketing doanh nghiệp Việt Nam

yêu cầu mặt tiêu kỹ thuật Khi doanh nghiệp Việt Nam có hội lớn để tăng doanh thu kinh doanh Tuy nhiên bất ổn tạo cho doanh nghiệp Việt Nam nguy Ví dụ việc gián đoạn kinh doanh, mát, tổn thất tàn phá

Sự bất ổn trị ảnh hưởng lớn tới chiến lược marketing Mix Tùy vào tính chất bất ổn thời gian trì mà có tác động khác Khi phải thận trọng việc phân phối, trọng phân phối tới vùng ổn định hơn, điều ảnh hưởng tới chi phí phân phối, làm tăng giá hàng hóa Phân phối hàng hóa khu vực khác có phương tiện truyền thơng khác làm ảnh hưởng tới việc xúc tiến doanh nghiệp, bất ổn kéo dài ta hướng tới mục tiêu doanh thu xây dựng thương hiệu, phí PR giảm bớt, quảng cáo tăng cường nhằm tăng doanh thu

2.3-Hệ thống luật Anh sản phẩm nhập khẩu:

+Thuế nhập khẩu:

Nước Anh có biểu thuế chung áp dụng cho hàng hố nhập từ nước thành viên EU mức thuế 17,5% áp dụng cho tất giao dịch kinh doanh có bao gồm mặt hàng nhập

Thuế nhập Anh tính dựa phần trăm trị giá hàng hoá ngoại trừ số mặt hàng đặc biệt phải chịu mức thuế chi tiết (ví dụ euro kg hàng hố)

Ngồi ra, Anh áp dụng hệ thống thuế ưu đãi phổ cập GSP (Generalised System of Preferences) cho phép hàng hoá nhập từ nước phát triển giảm thuế chịu mức thuế suất 0% Tuy nhiên, theo thông báo EU, kể từ ngày 1/1/2009 EU bãi bỏ Quy chế ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) mặt hàng giày da Việt Nam xuất vào thị trường EU Khi đó, mặt hàng xuất lớn Việt Nam vào Anh phải chịu mức thuế nhập từ 3-5%

+Thuế giá trị gia tăng (VAT)

Hầu hết hàng hoá nhập phải chịu thuế VAT Hiện Anh có ba mức thuế: mức thuế tiêu chuẩn 17,5%, mức thuế miễn trừ 5% mức thuế 0% Những mặt hàng miễn giảm thuế gồm nguyên nhiên liệu nội địa, sản phẩm tiết kiệm nhiên liệu, sản phẩm vệ sinh phụ nữ hay ghế ngồi ôtô cho trẻ nhỏ Mức thuế 0% áp dụng cho mặt hàng thức ăn (không bao gồm đồ ăn nhà hàng cửa hàng bán đồ ăn nhanh), sách báo, giày dép quần áo trẻ em, phương tiện giao thông công cộng Thuế VAT xác định dựa vào tổng trị giá hàng hố, chi phí bảo hiểm, vận chuyển cộng thêm tổng thuế thu nhập phải trả

Mức thuế VAT phổ biến Anh 17,5%

+Thuế chống bán phá giá

phá giá châu Âu (tức bán với giá thấp so với giá trị thơng thường hàng hố đó) Mỗi mức thuế chống bán phá giá áp dụng cho số mặt hàng có nguồn gốc xuất xứ số nước định xuất số nhà xuất định

Có hình thức đánh thuế chống bán phá giá: tạm thời (đánh thuế tháng đầu sau gia hạn thêm tháng tiếp theo) đánh thuế cuối (đánh thuế năm lần)

Các rào cản thuế tác động trực tiếp đến giá thành sản phẩm, làm giá sản phẩm cao

+Quy định xuất xứ

Tất hàng hoá nhập vào Anh phải ghi tên nước xuất xứ (nước sản xuất) theo yêu cầu hải quan Việc ghi tên nước xuất xứ hàng hoá phải thiết kế theo cách thức vị trí quy định pháp luật điều chỉnh hoạt động nhập hàng hố quy định

Quy định ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến doanh nghiệp để khách hàng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm cho dù sản phẩm sản xuất từ nước có kinh tế, cơng nghệ phát triển Bên cạnh sản phẩm phải có chất lượng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Cả hai ảnh hưởng đến chi phí giá sản phẩm tăng

+Quy định bao gói nhãn mác

Nước Anh yêu cầu hàng hố phải có nhãn mác thể nguồn gốc, cân nặng, kích thước thành phần cấu tạo sản phẩm để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng Nhãn mác hay nhãn hiệu phải gắn với mặt hàng đem bán lẻ Nếu sản phẩm khơng thể gắn hay đóng dấu nhãn mác thơng tin hàng hố phải ghi phiếu đóng gói kèm sản phẩm ghi tờ riêng giới thiệu sản phẩm Mặc dù đơn vị mét dùng để đo kích thước khối lượng hàng hoá việc sử dụng nhãn mác với đơn vị đo mét đơn vị đo tiêu chuẩn cho phép sử dụng Anh Những sản phẩm khơng có xuất xứ từ châu Âu phải tuân theo tiêu chuẩn bao gói nhãn mác Những sản phẩm thức ăn dành cho người động vật mà có chứa chất GM (genetically modified) phải đóng nhãn mác cách thích hợp Để biết thêm thông tin quy định bao gói nhãn mác vào website Cơ quan Tiêu chuẩn Lương thực, thực phẩm Anh (UK Food Standard Agency) www.food.gov.uk

+Yêu cầu nhãn mác thuốc trừ sâu

+Sức khoẻ

Vấn đề sức khoẻ an toàn ngày trở nên quan trọng cá nhân Anh Các vấn đề ngày ảnh hưởng mạnh đến việc xây dựng sách phủ giới kinh doanh Nhiều biện pháp thi hành nhằm bảo vệ sức khoẻ an toàn cho người tiêu dùng Muốn đẩy mạnh xuất mở rộng chủng loại hàng hóa xuất sang thị trường Anh doanh nghiệp Việt Nam cần biết phải biết quy định EU vấn đề Dưới số quy định sức khoẻ an toàn mà EU đặt nhà xuất nước phát triển Việt Nam

+Tiêu chuẩn hàng nông sản - GAP:

Người tiêu dùng Anh nước châu Âu quan tâm tới ảnh hưởng nông nghiệp an tồn thực phẩm mơi trường Để đảm bảo vấn đề mà người tiêu dùng quan tâm, EU xây dựng hệ thống dẫn canh tác (GAP) sản xuất nông nghiệp GAP bao gồm tiêu chuẩn chăm sóc đất trồng, sử dụng phân bón, theo dõi sâu bệnh, bảo vệ mùa màng, thu hoạch, sau thu hoạch, sức khoẻ an toàn người sản xuất Trong năm tới, nhà sản xuất rau tươi muốn cung cấp hàng cho siêu thị EU phải chứng minh sản phẩm họ sản xuất theo tiêu chuẩn GAP Các nhà xuất nông sản Việt Nam cần có chuẩn bị nghiêm túc để kịp thời áp dụng tiêu chuẩn GAP

+Yêu cầu môi trường

Người tiêu dùng nước phát triển Anh châu Âu ngày quan tâm tới sản phẩm dịch vụ góc độ mơi trường Do đó, sản phẩm sản xuất điều kiện không đảm bảo môi trường dần hội thị trường

Sự gia tăng mối quan tâm việc bảo tồn bảo vệ môi trường thúc ép EU phải thiết lập tiêu chuẩn lính vực Riêng Anh, bảo vệ môi trường quy định luật pháp thoả thuận tự nguyện nhà sản xuất phủ Những thoả thuận khơng áp dụng sản phẩm mà áp dụng bao bì Các nhà xuất nước phát triển Việt Nam cần phải tuân thủ quy định mơi trường xuất sản phẩm vào Anh quốc nói riêng EU nói chung Các nhà nhập ngày chịu nhiều đòi hỏi liên quan đến mơi trường họ chuyển địi hỏi sang nhà xuất

Hiện nay, tiêu chuẩn quản lý môi trường quan trọng cho nhà xuất nước phát triển ISO 14001

doanh nghiệp Việt Nam ý thức điều Các nguyên tắc quản lý chất lượng môi trường theo tiêu chuẩn EU HACCP ISO 14001 trở nên phổ biến Việt Nam Đây tín hiệu tốt đánh dấu triển vọng xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU nói chung thị trường Anh Quốc nói riêng Khi doanh nghiệp Việt Nam đáp ứng đủ tiêu chuẩn mở hội lớn cho việc xây dựng thương hiệu EU cụ thể Anh Điều ảnh hưởng đến chiến lược marketing Mix doanh nghiệp Cụ thể ảnh hưởng tới chiến lược sản phẩm, nghiên cứu tạo sản phẩm có chất lượng, có độ bền, an tồn, tiện lợi, mẫu mã đẹp đáp ứng tốt yêu cầu thị trường Chiến lược xúc tiến nhằm bật sản phẩm có chất lượng

3-Mơi trường kinh tế:

3.1-Phân phối thu nhập

Tổng thu nhập (Lấy năm gốc 2005)

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

GDP (tỉ USD) 1982 86 2029 50 2071 30 2126 51 2195 89 2238 32 2300 15 2359 02 2376 51 2260 14 2299 88 %

Tăng 3.81 2.35 2.06 2.67 3.26 1.93 2.76 2.56 0.74 -4.90 1.76

GDP /ngư ời (USD ) 22,80 -25,30 27,70 29,60 30,10 31,80 35,00 36,50 34,20 34,80

Source: World Bank World Development Indicators, International Financial Statistics of the IMF

Nhìn chung, kinh tế Anh tăng trưởng không qua năm, khủng hoảng kinh tế giới 2008 – 2009, kinh tế Anh có tốc độ tăng trưởng âm 4,90 % Tuy nhiên năm 2010, kinh tế có khởi sắc tốc độ tăng trưởng dương trở lại với tốc độ tăng trưởng 1.76 %

Các giai đoạn tăng trưởng kinh tế (tỉ lệ tăng trưởng trung bình giai đoạn)

1971-80 1981-90 1991-2000 2001-2010 2011-2020 (dự đoán)

% 1.98 2.70 2.44 1.52 2.39

được đem thảo luận nhiều Tuy nhiên nay, ảnh hưởng chưa báo cáo thống kê cách rõ ràng Giữa năm 2008 2010, diễn biến thị trường chứng khoán nước Anh phản ánh giai đoạn khủng hoảng trầm trọng Cao điểm số FTSE 100 Index giảm 47% sau tăng thêm 72%

Đến cuối năm 2008 - suy thoái tình trạng tồi tệ - Văn phịng Thống kê Quốc gia tính tốn tổng số tài sản rịng tồn nước giảm 12%, từ 7,5 nghìn tỷ bảng xuống 6,6 nghìn tỷ bảng Số lượng người Anh sở hữu giá trị tài sản triệu bảng Anh giảm 15%

• Trong năm 2010 có 619.000 triệu phú Anh, 86.000 triệu phú có triệu bảng

• Đa số tài sản Vương quốc Anh tập trung London miền Đông Nam: năm 2010 khu vực chiếm 46% số triệu phú Vương quốc Anh

• Trong mười năm tới, vùng Đông Bắc khu vực tăng trưởng nhanh nhất, số lượng triệu phú khu vực tăng lên nhanh chóng, 46% từ đến năm 2020

hướng đến sản xuất sản phẩm chất lượng thỏa mãn nhóm khách hàng

Do Anh quốc thuộc nhóm nước HDC’s, mặt hàng Việt Nam xuất sang Anh cần vượt qua thách thức trình độ cạnh tranh, am hiểu nhu cầu cao khác biệt khách hàng Không có doanh nghiệp Việt Nam mà có nhiều doanh nhiệp Vương quốc Anh muốn chiếm thị phần cao thị trường Do doanh nghiệp Việt Nam cần giữ vững phát huy lợi cạnh tranh Ví dụ cần đẩy mạnh việc phát triển công nghệ, nâng cao trình độ tay nghề người lao động, giảm thiểu chi phí sản xuất cách nhỏ nhằm tiết kiệm chi phí nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp cần phải lựa chọn chiến lược Marketing phù hợp với thực tế Anh, đầu tư phát triển khu vực có tiềm phát triển cao khu vực Đông Bắc, Tây Bắc Chiến lược xúc tiến, quảng bá thương hiệu hướng đến chiến lược lâu dài bền vững, sản phẩm hướng theo chất lượng, chiến lược phân phối phủ rộng Hơn cần nhanh chóng tiếp cận với phương tiện truyền thơng tương lai phát triển nhanh nhằm ứng dụng hoạt động marketing doanh nghiệp

3.2-Dân số

+Tổng số dân

Vương quốc Anh quốc gia có dân số đơng so với nước khu vực Châu Âu Dân số vào năm 2011 vào khoảng 62,7 triệu người, đứng thứ 22 giới Tốc độ tăng dân số 0.56% (2011)

Source: CIA World Factbook

Biểu đồ mật độ dân số

Source: CIA World Factbook

+Cơ cấu dân số theo độ tuổi:

Source: Office for National Statistics, National Records of Scotland, Northern Ireland Statistics & Research Agency

nhiên có số thách thức số doanh nghiệp Việt Nam sau: Sự thay đổi dân số khu vực ảnh hưởng tới việc tiếp cận khách hàng Các công ty cần phải nhạy bén trước thay đổi Dân số đông tỷ lệ người trẻ tuổi tương đối cao thị trường mục tiêu doanh nghiệp khác như: Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ…

Vậy doanh nghiệp cần phải phát huy lợi cạnh tranh để giảm cạnh tranh nhanh chóng chiếm thị phần Ví dụ Việt Nam thâm nhập thị trường Anh quốc với sản phẩm từ cá Tra, cá Basa đông lạnh Đây sản phẩm có lợi mạnh Việt Nam so với nước giới mà Anh quốc EU thị trường mạnh Đối với nông sản rau củ Việt Nam có phần ưu so với Thái Lan doanh nghiệp Việt Nam nên làm để tiếp cận thị trường này? Đó phương thức đổi cơng nghệ phương thức marketing để khách hàng thấy rõ ưu điểm sản phẩm Việt Nam Ví dụ gạo Thái Lan thường đánh giá ngon gạo Việt Nam, điều không nằm nhiều giống lúa, giống lúa Việt Nam nhiều, tốt ưu Điều cốt lõi ta cần thay đổi phương thức chế biến làm gạo trở nên bóng đẹp hơn, giá thành thấp hơn, nhiều loại sản phẩm

3.3-Liên kết kinh tế

The United Kingdom

Nations that the United Kingdom has relations with

Nations that have no diplomatic relations with the United Kingdom

Nhìn đồ ta thấy Anh quốc thiết lập mối quan hệ với hầu giới Hơn Anh quốc thành viên quan trọng EU Vì doanh nghiệp Việt cần tuân thủ quy định tiểu chuẩn chất lượng sản phẩm yêu cầu giới nước EU Thách thức doanh nghiệp Việt Nam mức độ cạnh tranh lớn, cần hướng đến mục tiêu chất lượng, giá nhu cầu thay đổi khách hàng

dưới bảo hộ EU, WTO, OECD với phương hướng cách kích thích phát triển thương mại quốc tế, tận dụng tối đa thuận lợi kinh tế để tăng cường vị trí Anh thương mại giới

Chiến lược sách đối ngoại kinh tế đối ngoại đến năm 2010 phủ Bảo thủ Anh đưa Và sách trở thành sách Anh thực thi theo, cho dù đảng phái lên nắm quyền Chính sách nhấn mạnh nhiệm vụ Anh lĩnh vực thương mại quốc tế đến năm 2010 thành lập hệ thống thương mại tự quốc tế, thủ tiêu hạn chế trình chuyển dịch vốn đầu tư

Để giải nhiệm vụ quan trọng này, Chính phủ Anh đưa phương hướng hoạt động như: tích cực tham gia vào hoạt động EU; mở rộng hợp tác xuyên Đại Tây Dương mà nhiệm vụ trước hết thành lập Khu vực mậu dịch tự EU - Mỹ (Trans Atlantic Free Trade Agreement - TAFTA); phát triển hợp tác kinh tế khu vực; hỗ trợ củng cố kinh tế nước phát triển; tích cực tham gia vào cấu quốc tế, trước tiên nhóm G8, Liên hợp quốc, NATO, WTO, IMF WB Đáng ý việc thực chiến lược phát triển thương mại quốc tế, Chính phủ Anh có sáng kiến thu hút nhà lãnh đạo cơng ty, tập đồn lớn Anh tham gia vào hoạt động kinh tế đối ngoại Các thủ lĩnh Công đảng Anh nhấn mạnh lực lượng hướng đạo xứng đáng cho ý tưởng mở rộng hoạt động thương mại quốc tế Anh

Trong việc buôn bán với nước ngồi EU, sách ngoại thương Anh thống với sách ngoại thương chung EU Đó thực sách tự thương mại, khơng phân biệt đối xử, minh bạch, cạnh tranh công bằng, áp dụng biện pháp thuế quan, hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá Tự thương mại thực việc giảm thuế, chống hàng giả, áp dụng hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP)

Những đối tác thương mại chiến lược Anh:

Các đối tác thương mại hàng đầu Anh từ trước đến nước thành viên EU với tỷ trọng chiếm 55% toàn xuất Các bạn hàng thương mại Anh khối nước Đức, Pháp Hà Lan

Vương quốc Anh đồng minh thân cận Hoa Kỳ, sách đối ngoại Anh nhấn mạnh phối hợp chặt chẽ với Hoa Kỳ Mỹ xuất hàng hóa dịch vụ Vương quốc Anh năm 2010 đạt 48,5 tỷ USD, nhập từ Vương quốc Anh Hoa Kỳ đạt $ 49,8 tỷ USD

Khối lượng mậu dịch Anh với nước xuất dầu mỏ thường xuyên đạt mức tăng trưởng cao ổn định, chủ yếu xuất Anh tăng, giai đoạn 1995 - 2002 tăng bình quân đạt 20% Các bạn hàng thương mại nhóm nước Saudi arabia, Indonesia, Tiểu vương quốc arập, Brunei

mình Trong phủ Cơng đảng nhà lãnh đạo giới kinh doanh Anh ý nhiều đến việc tăng cường quan hệ với Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, úc nước khối ASEAN

Tình hình xuất nhập Anh năm gần đây:

trưởng mở rộng quan hệ với nước giới, tình hình kinh tế phát triển dẫn đến việc xuất nhập diễn mạnh Các doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn nhập thị trường Anh EU, thách thức lớn doanh nghiệp Việt Trình độ cạnh tranh ngày tăng yêu cầu cần có chiến lược phát triển hướng, khách hàng mục tiêu

3.4-Một số yếu tố kinh tế khác

+Lạm phát

Rủi ro lạm phát Anh thấp, kinh tế phát triển ổn định giá mặt hàng bị ảnh hưởng lạm phát, chí phí doanh nghiệp có phần ổn định Với mức độ lạm phát ta thấy yếu tố thuận lợi doanh nghiệp Việt Nam

+Thất nghiệp

Tỷ giá yếu tố ảnh hưởng lớn đến tình hình xuất nhập quốc gia giới Qua biểu đồ tỷ giá ta thấy tỷ giá GBP/VND tăng khiến tình hình xuất sản phẩm Việt Nam có nhiều thuận lợi Giá mặt hàng Việt Anh tương đối giảm làm tăng khả cạnh cạnh, doah nghiệp có nhiều lợi nhuận

Kết luận: từ phân tích ta thấy mơi trường kinh tế Anh có nhiều tiềm hội thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập, cạnh tranh phát triển Tuy tồn thách thức nhìn chung sản phẩm Việt có nhiều lợi cạnh tranh tham gia vào thị trường Điều cốt yếu doanh nghiệp Việt Nam có tận dụng phát huy lợi cạnh tranh, không ngừng đổi đáp ứng nhu cầu thay đổi khách hàng

4-Mơi trường văn hóa:

dạng đa văn hố

4.1-Ngơn ngữ:

Vương quốc Anh nước đa dạng văn hóa ngơn ngữ Tuy khơng có điều luật quy định ngơn ngữ thức cho Anh,nhưng tiếng Anh ngơn ngữ sử dụng thương mại thức Chính thực hoạt động xuất sang Anh, doanh nghiệp Việt Nam nên sử dụng tiếng Anh hoạt động

Vương quốc Anh tham gia ký kết Hiến chương Hội đồng châu Âu Ngôn ngữ Địa phương Thiểu số, thừa nhận nghĩa vụ định việc giữ gìn phát huy ngôn ngữ thiểu số Scotland, xứ Wales Bắc Ireland Do đó, tiến hành hoạt động quốc gia thuộc vương quốc Anh, bên cạnh việc sử dụng ngơn ngữ tiếng Anh, doanh nghiệp xuất Việt Nam nên tìm hiểu sử dụng ngơn ngữ thứ hai quốc gia Điều giúp tạo thiện cảm người dân địa phương

4.2-Tôn giáo:

Nước Anh xã hội đa tín ngưỡng Mọi người có quyền tự thực hành tơn giáo riêng họ Theo điều tra dân số năm 2001, tín ngưỡng Vương quốc Anh là:

- Thiên chúa giáo – 71,8% dân số tự nhận người theo đạo Thiên chúa

- Không tôn giáo: 15,1%

- Không rõ: 7,8%

- Đạo hồi – 2,8%

- Đạo Hin-du – 1%

- Đạo Sik - 0,6%

- Đạo Do thái – 0,5%

- Đạo Phật – 0,3%

Hầu hết thành phố Vương quốc Anh có trung tâm Hồi giáo, Hindu, Sikh đạo Phật, giáo đường nhà thờ cho tất giáo phái

cộng đồng Nhiệm vụ họ nâng cao nhận thức hiểu biết cộng đồng tơn giáo địa bàn

Chính đa dạng tôn giáo nên tiến hành hoạt động truyền thông cho sản phẩm xuất vương quốc Anh, doanh nghiệp cần ý tìm hiểu kỹ tôn giáo vùng miền doanh nghiệp hoạt động để lựa chọn phương tiện truyền thông nội dung truyền đạt cho phù hợp

4.3-Thói quen cách ứng xử:

- Khi gặp gỡ, họ thường chào hỏi cách hồ hởi nhanh chóng Phong cách chung bắt tay, ôm hôn gật đầu Họ ln tỏ thái độ tự tin, bình đẳng, coi trọng cương vị xã hội

- Trong cơng việc, họ ln tỏ rõ lĩnh lịng nhiệt tình mình, đồng thời đánh giá người khác qua công việc họ Cương vị xã hội, quan niệm họ người tự đặt lấy Họ ngưỡng mộ lực lịng kiên trì giành thành cơng Họ có kính trọng với truyền thống gia đình, dịng họ

- Họ ln có ý thức coi trọng quyền công dân người Họ tin vào qui định luật pháp để thực công lý xã hội coi trọng, bảo đảm cho quyền sở hữu cá nhân Vì thế, câu hỏi tỏ ân cần mức sống riêng tư khơng ưa chuộng với ngưịi châu Á Tính độc lập cịn thể sinh hoạt gia đình (kể du lịch) Họ thường nuôi dạy từ nhỏ theo tinh thần ln có nguyện vọng, xu hướng khả sống tự lập Nói chung họ thích có nơi ngủ riêng biệt để hoàn toàn tự

- Họ coi trọng quan hệ láng giềng người châu Á Khi rảnh rỗi, họ vui thú với bạn bè câu lạc không thiết thăm hỏi người xung quanh

- Người Âu – Mỹ coi trọng tri thức khoa học tư tuyến tính, nên muốn việc phải xếp theo kế hoạch vận động theo hướng Với quan niệm, sống diễn có lần, nên họ quý coi trọng thời gian Họ thường đặt công việc theo thời gian xác, hoạt động phải thời gian phải sử dụng cách hợp lý, công việc giải nhanh tốt Đối với họ, thời gian tiền bạc trơi qua thuộc q khứ, lưu luyến Chính tiến hàng làm ăn với người Anh, doanh nghiệp Việt Nam nên coi trọng việc đến có thái độ nghiêm túc cơng việc Điều giúp có tin tưởng đối tác người Anh

nói chủ đề mà người Anh ưa thích để nâng cao mối quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp Anh

4.4-Ẩm thực:

-Các gia đình Anh thường ăn “Thịt nướng Chủ nhật” truyền thống vào ngày Chủ nhật, họ thích ăn đủ loại đồ ăn mới, từ pizza Ý tới Mì Singapore Người Anh thường ăn bữa ngày: bữa sáng, bữa trưa (thường ăn nhẹ) bữa tối (tiếng Anh gọi dinner supper) Trà đồ uống nóng truyền thống Anh; trà thường uống vài lần ngày uống với sữa

Khẩu phần ăn truyền thống người Anh có nhiều cá, thịt, sản phẩm từ sữa, thảo mộc loại rau củ Các loại gia vị trà nét đặc trưng khơng thể thiếu văn hố ẩm thực người dân xứ sở xương mù

- Trà đồ uống

+Cũng giống nhiều nước châu Âu khác, việc uống lượng vừa phải đồ uống có cồn chấp nhận được, quán rượu quầy rượu trở thành phần thiếu đời sống xã hội Anh quốc Các quán rượu quầy rượu có bán đồ uống khơng cồn, bạn khơng thiết phải uống đồ uống có cồn

+Trà loại thức uống nhập sang Anh lần từ nước Đông Á thời kỳ nữ hồng Victoria cai trị đất nước Kể từ đó, trà trở thành loại đồ uống truyền thống đảo quốc Bữa trà xế chiều phục vụ chung với nhiều loại bánh, như: sandwiches, bánh nướng bánh ngọt…

4.5-Văn hóa vật chất:

Sở vận tải quan phủ chịu trách nhiệm giám sát việc vận tải Anh Có nhiều đường cao tốc Anh, tuyến đường quan trọng cho xe tải A1 Great North Road, trải dài xuyên quốc gia từ Luân Đôn tới Newcastle

ngầm biển,Đường hầm eo biển Manche hồn thành năm 1994

-Anh có sở vận tải hàng không kết nối với nhiều địa điểm giới, sân bay lớn Sân bay Luân Đôn Heathrow - sân bay bận rộn giới Bằng đường biển có vận tải phà, cho tuyến nội địa quốc tế, số tuyến đông đúc kết nối với Ireland, Hà Lan Bỉ Việc lại đường thuỷ sông, kênh,tàu biển phổ thơng với khoảng 7100km đường thuỷ lưu thơng Anh, nửa số thuộc sở hữu Đường thuỷ Anh(Waterscape) Sông Thames tuyến đường thuỷ chủ chốt Anh, với hoạt động xuất nhập chủ yếu Cảng Tilbury, ba cảng Vương quốc Anh

- Vương quốc Anh quan tâm theo đuổi chương trình phúc lợi xã hội, dịch vụ cơng cộng (tổng chi tiêu cho xã hội 30% tổng chi tiêu phủ, y tế (ngân sách chi cho y tế khoảng 7% GDP (2003)

- Tỉ lệ dân thành thị cao 89% (2005), tình hình bất bình đẳng thu nhập đầu người cao so với nước châu âu

- Anh quê hương cách mạng KHKT CMCN Quê hương Anh nơi sinh cộng đồng nhà khoa học,công nghệ

4.6-Thẩm mĩ-đời sống tinh thần:

+ Nghệ thuật biểu diễn Anh Quốc đặc sắc phát triển Âm nhạc, kịch, làm phim,

khiêu vũ opera nghệ sỹ biểu diễn say mê rạp hát, phòng hòa nhạc trường quay khắp nước vào buổi tối năm Vương quốc Anh – quê hương nhiều nhà soạn nhạc, tác giả, vũ công diễn viên tiếng – tiếng giới nghệ thuật biểu diễn văn học Ở nước thuộc Vương quốc Anh có Hội đồng Nghệ thuật phụ trách việc phát triển nghệ thuật

*Âm nhạc

Môi trường âm nhạc đa dạng, phát triển Vương quốc Anh, từ nhạc dân gian truyền thống đến nhạc khiêu vũ đại Hàng năm diễn vài liên hoan âm nhạc Vương quốc Anh Hai số liên hoan âm nhạc tiếng Glastonbury công viên

*Khiêu vũ

Có nhiều loại hình khiêu vũ Vương quốc Anh - từ loại hình nghệ thuật cổ điển đến đoàn khiêu vũ biểu diễn đường phố Những nhóm khiêu vũ đường phố tiếng có Vũ điệu Morris Anh, điệu nhảy người Ireland xem Nhảy sông, Điệu nhảy đồng quê Scotland

nhận thức công chúng khiêu vũ

*Nhà hát kịch

London xem thủ đô nhà hát kịch giới có nhiều buổi diễn số khán giả đến xem nhiều đông nơi giới, kể so với Broadway New York, Mỹ Nghệ thuật diễn kịch giảng dạy trường học phổ thông bậc giáo dục cao Người Anh xem có khiếu hài hước độc đáo diễn viên hài kịch làm cho người dân toàn giới cười Các hài kịch truyền hình phim truyện trình chiếu truyền hình nhiều nước giới

London tiếng trung tâm câu lạc hài kịch châu Âu Nhiều nơi khác Vương quốc Anh tiếng diễn xuất hài kịch Các liên hoan lễ trao giải thưởng quốc gia hàng năm đem lại cho người yêu mến hài kịch hội để thưởng thức tài hài kịch, chiêm ngưỡng tài yêu mến sân khấu

+ Truyền hình phim

Đèn, máy quay, hành động! phim truyền hình Anh ngành kinh doanh lớn phạm vi Vương quốc Anh phạm vi toàn cầu

*Truyền hình

Ngành phát truyền hình Anh năm 1936 Cho đến nay, ngành phát triển vượt bậc nhờ tiến gần công nghệ việc áp dụng truyền hình kỹ thuật số, cáp quang, vệ tinh internet

Hầu hết người Vương quốc Anh sử dụng nhiều dịch vụ miễn phí thuê bao với nhiều lựa chọn chương trình phong phú Có năm kênh truyền hình số mặt đất Vương quốc Anh -BBC1, BBC2, ITV1, Kênh4 Kênh5

Xuất truyền hình tạo nhiều thu nhập cho kinh tế Anh ngành công nghiệp sáng tạo khác, với chương trình "Doctor Who" chứng minh cho thành cơng ngành cơng nghiệp truyền hình qua số lượng khán giả toàn cầu

Xem truyền hình thói quen sở thích phổ biến người Anh Các opera kịch hàng tuần "Người dân phía Đơng London" (Eastenders) "Đường phố Đăng quang" (Coronation Street) hàng triệu người thường xuyên theo dõi

*Phim

Trong năm gần đây, ngành làm phim Anh bổ sung thêm nhiều phim đa dạng văn hóa, bao gồm chủ đề dân tộc, xã hội văn hóa, phản ánh đầy đủ mặt đời sống Vương quốc Anh

+ Văn học

Vương quốc Anh có truyền thống văn học phong phú với nhà văn tiếng Chaucer, Shakespeare, Wordsworth, Dickens, Eliot, George Orwell H G Wells Ngồi cịn có nhiều tên tuổi nhà văn Anh khác tiếng thể giới

Vương quốc Anh quê hương số tác giả tiếng chuyện thiếu nhi, có Edward Lear, Beatrix Potter, Roald Dahl, Philip Pullman JK Rowling

Những tài văn học bồi dưỡng khuyến khích qua số khóa đào tạo viết văn sáng tạo nhiều trường đại học Anh chương trình đặc biệt tác giả tiếng chủ trì

+ Lễ hội:

Ngồi lễ hội ngày lễ tơn giáo lớn, Anh cịn có nhiều lễ hội truyền thống diễn quanh năm Có thể kể đến đêm Đốt lửa (Bonfire Night) vào ngày 5/11, đêm bạn tham dự buổi đốt lửa bắn pháo hoa Bonfire Night kỷ niệm thất bại Guy Fawkes năm 1605 việc cho nổ tung Nhà Quốc hội Tiếp đó, kể đến Đêm Burns (Burns Night) -thường tổ chức vào ngày 25/1 để nhớ đến đời tác phẩm nhà văn Xcốt-len Robert Burns; người thường tụ tập để ăn bữa tối Burns (Burns Supper) Ở xứ Wales, bạn tham dự lễ hội truyền thống Eisteddfod, lễ hội âm nhạc, văn học sân khấu Ngoài lễ hội Quốc gia Eisteddfod, có nhiều lễ hội Eisteddfodau khác tổ chức khắp miền xứ Wales, bao gồm Eisteddfod Quốc tế Eisteddfod Thanh niên Đây liên hoan nghệ thuật niên lớn sôi châu Âu

+ Hoạt động ngồi trời:

Vương quốc Anh có cảnh thiên nhiên hùng vĩ tuyệt đẹp cho hoạt động bộ, leo núi, xe đạp, xe đạp leo núi chạy Những núi Xcốt-len xứ Wales, đồi thoai thoải Anh Bắc Ireland, Quận Hồ thảo nguyên Yorkshire, đường bờ biển toàn Vương quốc Anh xung quanh bạn

+Thể thao:

Vương quốc Anh đất nước có truyền thống thể thao, xem quê hương mơn bóng đá giải ngoại hạngAnh ln thu hút nhiều khán giả khắp giới

4.7-Giáo dục:

- Anh nước coi giáo dục hàng đầu, ngân sách chi cho giáo dục Anh 4.6 tỉ bảng anh (2004) chiếm 6% GDP Chỉ số phát triển người HDI 0.939 xếp hạng thứ 15 (2003).có 18/100 trường ĐH hàng đầu giới.tỉ lệ biết chử 99%(2011)

-Vương quốc Anh tự hào quốc gia có giáo dục chất lượng hàng đầu giới Tại Anh Quốc, tất trẻ em từ đến 16 tuổi phải học, trường công trường tư phải đóng tiền Thơng thường học đại học Anh năm, sinh viên nhận Cử nhân môn khoa học xã hội (BA) cho ngành ngôn ngữ, nghệ thuật, khoa học xã hội; Cử nhân Khoa học (BSC) cho môn khoa học Cử nhân Kỹ thuật (BEng) cho ngành liên quan đến kỹ thuật công nghệ Có 20.000 khố đào tạo sau đại học Anh Quốc nhiều chuyên ngành khác nhau, khố học thường có thời gian ngắn, từ chín tháng đến hai năm Các chương trình Thạc sỹ nghiên cứu nguyên lý (Mphil), thạc sỹ khoa học xã hội (MA) Khoa học nghiên cứu (MSc) kéo dài từ đến năm Khoá tiến sỹ chương trình nghiên cứu từ năm trở lên

-Anh có lịch sử khuyến khích giáo dục, trường đại học hàng đầu họ quốc tế công nhận Các trường đại học tiếng Anh gồm Đại học Oxford Cambridge Hai "trường đại học lâu đời" có nhiều đặc điểm chung gọi Oxbridge The King's School, Canterbury The King's School, Rochester trường lâu đời quốc gia nói tiếng Anh Nhiều trường học tiếng Anh, Winchester College Eton College, St Paul's School, Rugby School, Harrow School sở giáo dục miễn phí

Đại học Oxford Đại học Cambridge

II-Sản phẩm giày da xuất Việt Nam sang Vương quốc Anh

1-Thị trường Anh

+Thị trường giày dép Anh có số nét bật mà nhà xuất cần quan tâm sau:

0,2% năm, sản xuất giảm trung bình hàng năm 6,3%, khoảng 217 triệu EUR tương đương khoảng 11 triệu đôi

- Năm 2008, lượng giày dép nhập vào Anh trị giá 3,3 tỷ EUR với 415 triệu đôi Kể từ năm 2004, mặt giá trị giảm 1,2%, lại tăng trung bình năm với tỷ lệ 3,5% khối lượng

- Trên 59% giá trị (1,9 tỷ EUR) hàng nhập vào Anh từ quốc gia phát triển (82% khối lượng, khoảng 342 triệu đôi) Lượng hàng nhập từ quốc gia phát triển tăng từ 46% giá trị (1,6 tỷ EUR), tăng từ 69% (251 triệu đôi) khối lượng năm 2004 Trong khối EU, Anh nước nhập nhiều lượng giày dép từ quốc gia phát triển Đây cửa ngõ quan trọng dẫn tới thị trường Ai Len

+Tình hình xuất da giày Việt Nam qua Anh

Nhóm sản phẩm SL 2006

tăng trưởng

TB/năm giá trị

tăng trưởng

TB/năm

xuất (triệu đôi) (2002-2006) (triệu Euro) (2002-2006)

giày mũ da 105 5% 1,110 2%

giày giả da, đế

nhựa cao su 84 -3% 517 -5%

giày mũ vải 65 3% 426 3%

2-Sản phẩm:

+Các nhóm sản phẩm

-Giày thể thao (sport): dành cho hoạt động thể thao chạy, bộ, bóng đá, thể dục thẩm mỹ Tuy nhiên số khách hàng mua loại giày thể thao cho hoạt động lại thường ngày

-Giày thông dụng (casual, leisure, health): dành cho hoạt động thường ngày Xu hướng hiện số loại giày dùng mơi trường cơng sở, văn phịng, ví dụ giày (ballerina)

-Giày công sở hội (classic, formal): Đây loại giày dùng cho hoạt động thức, truyền thống văn phịng, cơng sở kiện, hội, ví dụ giày nữ cao gót, giày da nam

động trời Phổ biến loại ủng, bốt, giày leo núi

Theo Keynote, khối lượng thị trường Anh năm 2008 chia thành phần nhỏ sau:

• Các loại giày ống (cao mắt cá chân) - 20% (trước 15%)

•

Giày dép thể thao - 18%

•

Giày chuyên dụng - 12%

•

(dép xỏ ngón, dép nhà, giày bảo hộ chống nước)

Giày thành thị Town shoes - 50%

(Giày dép thông thường công sở gọi “Trotteurs”)

+Đặc điểm sản phẩm:

Sản phẩm giày da xuất Việt Nam chủ yếu sản phẩm gia công Chất liệu giày dép định chất lượng đẳng cấp sản phẩm Hiện chất liệu da đánh giá cao cấp nhất, chất dẻo cao su chất liệu khác Các tính đặc thù giày dép đánh giá cao, ví dụ giày dép khơng thấm nước, giày thể thao có bánh xe, giày dép thời trang giày dép có chất liệu hồn tồn từ tự nhiên (vegan & vegetarian shoes-không dùng da không sử dụng keo dán có nguồn gốc từ động vật)

Qui trình sản xuất giày dép bao gồm cơng đoạn sau:

-gia cơng ngun liệu

-pha cắt nguyên liệu

-lắp ráp mũ giày

-tiền chế đế giày

-gị ráp đế hồn thiện giày

Các loại sản phẩm khác có số cơng đoạn sản xuất khác nhau, ví dụ dép nhà xăng đan khơng qua khâu gị đế máy

Mức độ gia tăng giá trị khác công đoạn sản xuất loại sản phẩm Đối với giày thể thao giày vải, công đoạn gia công nguyên liệu bồi vải cán luyện cao su mang tính định giày nữ, cơng đoạn pha cắt ngun liệu gia tăng nhiều giá trị với việc trang trí bán thành phẩm pha cắt in, thêu Tương tự cơng đoạn lắp ráp với nhiều hình thức may ráp mũ giày nữ phong phú tạo sản phẩm hợp thời trang

Hiện chưa có quan kiểm định, chứng nhận chất lượng giày dép sản phẩm da Việt Nam Các nhà sản xuất Việt Nam thường phải gửi mẫu sản phẩm sang Hồng Kông làm dịch vụ kiểm định theo định khách hàng Tại Việt Nam xuất số văn phòng đại diện tổ chức chứng nhận chất lượng quốc tế Veritas, SGS doanh nghiệp chưa khai thác hết dịch vụ phần lớn phải làm theo định khách hàng Hiệp hội Viện nghiên cứu da giày xúc tiến thành lập đơn vị kiểm định nhiên kế hoạch nằm qui hoạch phát triển tương lai Hiện Viện da giày có lực thực số kiểm định (test) bản, chưa đáp ứng cho nhu cầu hàng xuất nước Một số nhà máy lớn nhà máy 100% vốn nước có xây dựng phịng lab riêng, đánh giá số tiêu chí phục vụ mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm nội

Sản phẩm da giày Việt Nam phải nhập nguyên phụ liệu từ nước ngồi.Tỷ lệ nội địa hóa nước đạt 50%, yêu cầu nguyên phụ liệu 75%.Điều hạn chế lớn đến khả kiểm soát nguồn cung giá sản phẩm giày xuất Việt Nam

Nhìn chung, quy trình sản xuất sản phẩm Việt Nam cịn theo hướng nhỏ lẻ, “ăn xổi thì” Chỉ có nhóm 235 doanh nghiệp liên doanh với nước ngồi có dây chuyền cơng nghệ quy trình marketing tiên tiến, sản phẩm chủ yếu sản xuất để xuất dạng OEM cho thương hiệu tiếng Thị trường Anh đối tượng tiêu thụ lớn sản phẩm dạng

Về sản phẩm nhóm 230 doanh nghiệp gia cơng cịn lại, chất lượng sản phẩm phụ thuộc đơn hàng Các doanh nghiệp da giày dạng hồn tồn có tiềm lực sản xuất sản phẩm cao cấp, điểm khó chưa xây dựng thương hiệu thị trường EU Anh

+Năng lực thiết kế sáng tạo

Đây điểm định tạo giá trị gia tăng lớn ngành công nghiệp giày Ý nước tây Âu trung tâm sáng tạo giày giới, tạo mẫu mốt mới, xu hướng tiêu dùng giới Hiện Việt Nam có xu người thường chép sản phẩm thay tiến hành đổi hay sáng tạo sản phẩm Đối với gia công giày dép, phần thiết kế bên đặt hàng đảm nhận nên lực nước thiết kế không phát triển

Việc phân khúc thị trường hữu ích thị trường có chủng loại , màu sắc giày dép vô đa dạng để kết nối tới loại khách tiêu dùng khác

* Phân khúc theo người sử dụng

Cách thông thường để phân khúc thị trường chia theo đối tượng sử dụng Theo Hình 1.1 giày dép phụ nữ phân khúc lớn

Giày dép phụ nữ đạt giá trị tỷ EUR trọng năm 2008, bị suy giảm giá trị kể từ năm 2006, nhưng khối lượng lại tăng (53% năm 2008) Đối tượng nữ giới phân khúc cộm năm qua, chị em phụ nữ hưởng ứng với mức giá thấp cách mua sắm nhiều

Tỷ lệ lao động nữ gần không thay đổi, khoảng từ 65,5% 65,8% tổng dân số nữ Anh năm 2004 – 2008, tỷ lệ cao so với mức trung bình EU 59,1% Sự gia tăng diễn nhóm nhiều tuổi (55 đến 64 tuổi), tỷ lệ nhóm tuổi trẻ (15 đến 34 tuổi) lại giảm Một số lượng ngày tăng lao động nữ nắm giữ vai trị chun mơn cao hơn, điều có nghĩa mức thu nhập sau thuế cao

Lao động nữ có xu hướng tự thưởng cho thân đôi giày thiết kế xa xỉ chút họ không du lịch hay mua xe Một số khác lại coi loại giày dép cách tốn để cập nhật tìm phong cách Sự gia tăng mặt hàng giày dép bày bán siêu thị cho phép chị em phụ nữ theo kịp xu hướng giày dép khiến họ mua sắm thường xuyên (mua ngẫu hứng) mức giá rẻ Việc mơ thiết kế có sàn diễn thời trang chào bán mức giá thấp trung bình Hầu hết phụ nữ thường cụ thể so với nam giới số lượng giày họ sở hữu

Sự tăng trưởng mạnh mặt hàng giày dép phụ nữ năm 2007/2008 phần lớn mặt hàng giày ống làm da cừu non (phong cách UGG), Ủng Cao bồi, loại giày múa, loại dép có đính hạt, dép theo phong cách đấu sĩ, giày đế mềm kim loại, dép xỏ ngón giày cao gót, khiêu vũ Những loại giày dép khác bán Anh giày cao gót (gót thấp, trung bình, cao gót xuồng), giày cao gót có quai, xăng đan giày ống (cao đến đầu gối, đến gót chân kiểu Oxford), giày vải, giày Mary Jane, xăng đan có ống cao (boot sandals), giày đế mềm

Nguồn: Keynote (2010)

Giày dép nam đạt giá trị 2,5 tỷ EUR năm 2008, tăng nhẹ kỳ Nam giới thường có đơi giày phù hợp với số trường hợp lại chi nhiều tiền cho đôi giày thường sử dụng chúng lâu dài phụ nữ Ngoài nam, giày dép trở nên quan trọng ngoại hình họ, đặc biệt phân đoạn sản phẩm chất lượng tốt phân đoạn hàng xa xỉ

Đối với giày dép thông thường, giày đế mềm, giày ống cao đến mắt cá chân, giày ống leo núi quan trọng Đứng đầu thị trường C&J Clark, Shoe Zone (có nhiều hàng giảm giá) JD Sports, tập trung vào giới trẻ nam, hưởng lợi từ việc nhu cầu tăng lên mặt hàng giày dép cho nam Đây thị trường sôi phân khúc thời trang dành cho nam Do yếu tố hình thức, trang trọng áo jacket chí cà vạt phố biến trở lại, điều kích thích doanh số loại giày da thông minh, giày lười

Giày dép trẻ em đạt giá trị 1,5 tỷ EUR năm 2008, giảm so với 19,5% (về giá trị) năm

2004 Phân khúc giày dép trẻ em phân cực gia đình giàu có, bố mẹ chi nhiều tiền mua đôi giày nhà thiết kế cho họ, thị trường giá rẻ lại có cạnh tranh giá khốc liệt Tỷ lệ sinh thấp có tác động hạn chế sức tăng trưởng tương lai phân khúc Các nhà bán lẻ đồ thể thao, siêu thị cửa hàng trực tuyến đặt biệt mạnh mặt hàng giày dép trẻ em Nói chung, giai đoạn bắt đầu năm học quan trọng doanh số giày dép trẻ em

* Phân khúc theo nhóm tuổi

tiêu dùng trẻ có xu hướng dễ tiếp thu phong cách giày dép phản ứng nhanh hơn

với thay đổi thời trang, người tiêu dùng lớn tuổi có xu hướng bảo thủ đối với thị hiếu họ quan tâm tới tiện dụng với họ chất lượng quan trọng

Tỷ lệ người mua giày dép theo độ tuổi giai đoạn 2005 - 2009(chia theo %)

4-Đối thủ cạnh tranh Việt Nam

+Trung Quốc

Xuất giày dép Trung Quốc vào EU

Nhóm sản phẩm

SL 2006

tăng trưởng

TB/năm giá trị

tăng trưởng TB/năm

xuất

(triệu đôi)

(2002 -2006)

(triệu Euro)

(2002-2006)

giày mũ da 202 46% 1,893 36%

giày giả da, đế

nhựa cao su 691 44% 1,769 27%

giày mũ vải 525 29% 1,406 21%

(Nguồn: CBI)

trường xuất chủ yếu với gần 2.04 tỉ đôi năm, giá trị 13.6 tỉ USD (73% thị phần), theo sau EU với 1.446 tỉ đôi với giá trị xuất 5.3 tỉ Euro (6.8 tỉ USD) (20.2% thị phần) năm 2006 Tăng trưởng giá trị xuất hàng năm mức cao 18% so với 10% trung bình giới (ITC, USstat, CBI)

Lợi Trung Quốc nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí sở hạ tầng thấp, ngành cơng nghiệp nguyên liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát triển mẫu, cung ứng công nghệ thiết bị sản xuất Đài Loan dịch vụ xuất nhập Hồng Kơng giúp cho nước có vị trí thống lĩnh xuất giày dép, đặc biệt loại sản phẩm thông dụng giá trị thấp trung bình có số lượng lớn

Tuy nhiên phát triển ngành giày dép Trung Quốc dựa yếu tố truyền thống dự đoán gần tới điểm cực đại chu kỳ kinh doanh, vấn đề nảy sinh gia tăng chi phí nhân công nguyên liệu, nguy kiện bán phá giá rào cản phi thương mại, vấn đề môi trường quyền người đa dạng hóa nguồn cung nhà mua lớn khiến Trung Quốc gặp khó khăn việc trì vị trí thống lĩnh trung hạn

+Các nước Đông Âu

Xuất nước khối EU có chiều hướng gia tăng, nước đông âu lên lực lượng cung ứng giày dép cho thị trường (chủ yếu nước Tây Âu), làm đối trọng với nước phát triển Rumani Ba Lan nước xuất lớn khối Năm 2006, Italy nhập 65 triệu đôi từ nước đơng âu, 46.3 triệu đơi đến từ Rumani Rumani nhà sản xuất lớn thứ EU với sản lượng 90 triệu đôi, trị giá 1.5 tỉ Euro (1.95 tỉ USD) năm 2006 số nước EU có tỉ lệ tăng trưởng ngành dương (11.8%/năm giai đoạn 2002-2006) Giày mũ da sản phẩm xuất chủ yếu, chiếm 2/3 giá trị xuất (CBI)

Sự phát triển mạnh ngành giày dép Rumani, việc dựa tảng ngành đóng giày trước cung cấp cho Liên Xơ cũ nhờ vào hợp tác chặt chẽ với Italy, nhà sản xuất giày dép chất lượng cao hàng đầu giới việc cung ứng linh kiện giày dép tận dụng lợi chi phí nhập thấp hai nước Năm 2006, Rumani nước nhập khầu linh kiện giày dép hàng đầu từ Italia, với giá trị 526 triệu USD, chiếm 55% tổng giá trị xuất linh kiện Italia Ngược lại Italia nhà nhập linh kiện hàng đầu, chiếm77% tổng giá trị xuất linh kiện Rumani (ITC)

+Ấn Độ nước Đông Nam Á

cầu (xem thêm biểu đồ 1-trang 12) Tăng trưởng xuất hàng năm 19% giá trị

Ngành da giày Ấn độ có bước phát triển tương tự Trung Quốc Việt Nam, chủ yếu gia công cho hãng giày tiếng giới, tận dụng lợi lao động sở hạ tầng công nghệ thông tin CNTT giúp ngành da giày bước thiết lập lực quản trị thiết kế để sẵn sàng đón nhận chuyển giao công nghệ cao giày thể thao cho vận động viên Ấn độ lên địa chủ thu hút đầu tư nước chuyển dịch sản xuất từ Trung Quốc sang Các hãng giày lớn bắt đầu chuyển dần sở sản xuất lớn từ Trung Quốc sang Ấn độ, kể nhà sản xuất lớn Trung Quốc APACHE

Trong số nước Đông nam á, Indonesia nước gia công giày lớn, với giá trị xuất gần 1.6 tỉ USD năm 2006 Tuy nhiên giá trị đơn vị xuất Indonesia thấp so với trung bình giới Ngành giày dép Indonesia chủ yếu dựa vào gia công hàng giá trị thấp, tận dụng lợi lao động phổ thông giá rẻ Thị trường xuất chủ yếu Mỹ, chiếm 28% tổng giá trị XK, nước Tây Âu Đức, Anh, Bỉ Hà Lan, nước chiếm khoảng 8% tổng giá trị XK Tăng trưởng xuất hàng năm khoảng 9% giá trị

5-Nhà cung ứng:

Theo số liệu thống kê, kim ngạch nhập nguyên phụ liệu dệt, may, da, giày Việt Nam tháng 6/2010 đạt 227 triệu USD, giảm 11,8% so với tháng 5/2010 tăng 42,7% so với tháng năm ngoái, nâng tổng kim ngạch nhập nguyên phụ liệu dệt, may, da, giày Việt Nam tháng đầu năm 2010 đạt 1,2 tỉ USD, tăng 32,7% so với kỳ, chiếm 3,2% tổng kim ngạch nhập hàng hoá nước tháng đầu năm2010

Trung Quốc thị trường dẫn đầu kim ngạch cung cấp nguyên phụ liệu dệt, may, da, giày cho Việt Nam tháng đầu năm 2010, đạt 307,7 triệu USD, tăng 65,6% so với kỳ, chiếm 24,9% tổng kim ngạch

Đứng thứ hai Hàn Quốc đạt 218,5 triệu USD, tăng 17,4% so với kỳ, chiếm 17,7% tổng kim ngạch

Thứ ba Đài Loan đạt 209 triệu USD, tăng 4,9% so với kỳ, chiếm 16,9% tổng kim ngạch

Phần lớn thị trường cung cấp nguyên phụ liệu dệt, may, da giày cho Việt Nam tháng đầu năm 2010 có tốc độ tăng trưởng mạnh, thị trường có độ suy giảm nhẹ: Singapore đạt 2,5 triệu USD, giảm 1,5% so với kỳ, chiếm 0,2% tổng kim ngạch; Braxin đạt 27,4 triệu USD, giảm 1,4% so với kỳ, chiếm 2,2% tổng kim ngạch

chiếm 1,2% tổng kim ngạch; Canada đạt 4,7 triệu USD, tăng 156% so với kỳ, chiếm 0,4% tổng kim ngạch; Đan Mạch đạt triệu USD, tăng 152,2% so với kỳ, chiếm 0,2% tổng kim ngạch; sau Hoa Kỳ đạt 60,8 triệu USD, tăng 114,4% so với kỳ, chiếm 4,9% tổng kim ngạch

6-Các kênh phân phối:

Phần mơ hình EU Nhưng qua nghiên cứu, kênh phân phối mạnh đến người tiêu dùng cuối (bán lẻ) Anh siêu thị/Đại siêu thị, cửa hàng bán lẻ, cửa hàng bách hóa phương thức đặt hàng trực tuyến qua email/ điện thoại

-Kênh phân phối Anh

Retail Sales of Footwear by Type of Outlet (% of Total Value)

1995 2000 2005 2008

Shoe Shops 45 37 33 30

Sports and Outdoor

shops 14 19 17 15

Clothing Stores 12 11 14 17

Grocery Superstores

Mail order/online 10 10 11

Other Retailers† 14 17 18 20

Total 100 100 100 100

†- mainly variety, discount and department stores

7-Tiềm lực doanh nghiệp Việt Nam:

Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất giày dép loại Việt Nam tháng 7/2010 đạt 491 triệu USD, tăng 2% so với tháng trước tăng 34,4% so với tháng năm ngoái, nâng tổng kim ngạch xuất giày dép loại Việt Nam tháng đầu năm 2010 đạt 2,8 tỉ USD, tăng 14,3% so với kỳ năm ngoái, chiếm 7,2% tổng kim ngạch xuất hàng hoá nước tháng đầu năm 2010

Nam có bước tiến nhảy vọt sản phẩm mang nhãn hiệu tiếng công ty hàng đầu giới sản xuất xuất từ Việt Nam doanh nghiệp Việt Nam có đủ khả sản xuất cung cấp cho thị trường giới sản phẩm có chất lượng, đáp ứng thị hiếu thị trường

Nhiều đối tác nước nhận định, Việt Nam nước có tiềm sản xuất xuất giày lớn khu vực, quốc tế biết đến nguồn cung cấp tiềm năng, ổn định

Tuy nhiên, tiềm dừng lại mức gia công Các doanh nghiệp (DN) sản xuất giày dép nước 70% gia công; sản phẩm dừng lại sản phẩm trung thấp cấp Điều điểm yếu Lefaso: Thiếu Yếu phận thiết kế

Mặc dù năm gần đây, với phát triển chung toàn ngành, DN Da – Giày bước chuyển đổi sản xuất (từ gia công sang tự sản xuất), nhiều DN có phận thiết kế , phát triển sản phẩm đầu tư dây chuyền sản xuất hàng mẫu, sản xuất thử nghiệm sản xuất lô hàng nhỏ lẻ

Tuy nhiên, đội ngũ thiết kế tập trung cho khâu thiết kế kĩ thuật, phần phát triển ý tưởng, thiết kế phác họa & xây dựng sưu tập nhiều hạn chế

Phần lớn sản phẩm da giày Việt Nam xuất sang nước thương hiệu hãng quốc tế (Nike, Addidas, Puma, Ecco, Clack, Prada ) Phần lớn giá trị gia tăng nước chiếm 15-20% giá thành sản phẩm

Sau gần 20 năm hình thành phát triển theo mơ hình sản xuất cơng nghiệp đến đa số doanh nghiệp ngành công ty cổ phần Hiện nay, Việt Nam có tổng số gần 500 doanh nghiệp ngành da giày Trong miền Nam gần 400 doanh nghiệp, miền Trung 10 doanh nghiệp miền Bắc 60 doanh nghiệp

TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Giáo trình “ Marketing quốc tế” –

- Nguồn Đại sứ quán Anh

- Bài giảng môn “Marketing quốc tế” Th.s Quách Thị Bửu Châu - tailieu.vn

kinh tế xu hướng phát triển kinh tế điều Sở vận tải đường cao tốc Anh A1 Great -Vận tải xe buýt National Arriva Go-Ahead Group xe buýt hai tầng đường sắt nhanh Tàu Tyne and Wear Metro Blackpool Manchester Metrolink Sheffield Midland Metro Pháp Bỉ n,Đường hầm eo biển Manche vận tải hàng không Sân bay Luân Đôn Heathrow bận rộn giới phà Ireland Hà Lan sông kênh ,tàu Đường thuỷ Anh (Waterscape Sông Thames Cảng Tilbury lịch sử khuyến khích giáo dục, Đại học Oxford Cambridge. Oxbridge. The King'sSchool, Canterbury The King's School, Rochester Winchester Eton College, St Paul'sSchool, Rugby School, Harrow School