XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2016 - 2018 SVTH: NHÓM HUỲNH HỬU NHÂN PHẠM ANH MỤI NGUYỄN TRỌNG NGHĨA LÊ THỊ MỸ TRANG GVHD: TRƯƠNG THỊ HOÀNG OANH NỘI DUNG GỒM CHƯƠNG:  Chương 1: TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG  Chương 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG  Chương 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 1.1 Tổng quát Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang Tên công ty: Công ty cổ phần Dược Hậu Giang Logo công ty Địa trụ sở chính: 288 Nguyễn Văn Cừ, CHƯƠNG 1:Thơ TỔNG Quận Ninh Kiều, Thành Phố Cần QUÁT VỀ Điện CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG thoại: 0710.3891433 - 890802 - 890074 Fax:0710895209 Email: dhgpharma.com.vn Website: www.dhgpharma.com.vn 1.1 Tổng quát Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang  Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chế biến; xuất dược liệu, dược phẩm; nhập trang thiết bị sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế, dược liệu, dược phẩm 1.2 Tầm nhìn sứ mạng công ty Dược Hậu Giang:  Tầm nhìn: “Vì sống khỏe đẹp hơn”  Sứ mạng: “Dược Hậu Giang luôn cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãn ước vọng sống khỏe đẹp hơn” 1.3 Tình hình doanh thu lợi nhuận cơng ty từ 2013 – 2014: 3913 588 533 đvt: tỷ đồng ( Nguồn : tính từ báo cáo thường niên năm 2013, 2014 DHG) 1.4 Tỷ trọng doanh thu theo cấu nhóm hàng: Dược Phẩm, Thực Phẩm Chức Năng, Dược Mỹ Phẩm: Tên nhóm sản phẩm 2012 2013 2014  87.55%  86.32%  89.68% 12.45% 13.68% 10.31% Dược mỹ phẩm 0.002% 0.002% 0.01% Dược phẩm  93.09%  92.90%  93.56% 6.88% 7.05% 6.28% 0.03% 0.03% 0.16% Dược phẩm Sản lượng Thực phẩm chức Doanh thu Thực phẩm chức Dược mỹ phẩm (Nguồn: Báo cáo thường niên DHG qua năm) 1.5 Tình hình phát triển ngành Dược Việt Nam:  Tốc độ tăng trưởng ngành giai đoạn 2008 – 2012 đạt 23%/năm, dự đoán giai đoạn 2013 – 2018 đạt 17.5%/năm  Hơn 51% nguyên liệu sản xuất thuốc Việt Nam nhập từ Trung Quốc, 18% nhập từ Ấn Độ  Đang có xu hướng nâng cấp nhà máy sản xuất lên tiêu chuẩn quốc tế PIC/S - GMP, EU – GMP để sản xuất thuốc generic chất lượng cao nhằm tăng khả trúng thầu kênh ETC khai thông thị trường xuất (Nguồn: Báo cáo ngành Dược)  2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ:  2.1.1 Yếu tố kinh tế: Thuận lợi: - Kinh tế VN đà tăng trưởng - GDP đạt 2.028 USD năm 2014 - Thu nhập bình quân đầu người tăng - Gia nhập vào tổ chức kinh tế giới thúc đẩy kinh tế phát triển CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG Khó khăn Biến động tỷ giá ảnh hưởng đến việc nhập nguyên liệu Thuốc giả thị trường cịn nhiều Các cơng ty nước ngồi có xu hướng gia nhập vào VN Ấn Độ… (Nguồn: Tổng cục thống kê)  2.1 Phân tích mơi trường vĩ mô: 2.1.1 Yếu tố kinh tế:  Điều giúp có sở dự đốn kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng đến năm 2018 Như vậy, với phát triển kinh tế, nhu cầu chăm lo sức khỏe người dân tăng lên tác động tích cực đến phát triển ngành công nghiệp Dược hoạt động sản xuất kinh doanh Dược Hậu Giang Lao động: Lực lượng lao động chun mơn, trình độ cao cịn chưa đáp ứng nhu cầu NHÀ CUNG CẤP Nguyên vật liệu chế biến thuốc: + Xây dựng nguồn nguyên liệu riêng tỷ lệ thấp + Chủ yếu nhập từ nước Châu Á như: Áo, Ý, Hà Lan, Ấn Độ, Trung Quốc ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN  Vì rào cản xâm nhập ngành cao ngành chịu tác động mạnh quản lí nhà nước tổ chức giới  Chỉ có doanh nghiệp đáp ứng tiêu chuẩn theo quy định tồn phát triển Vì nguy xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn không cao SẢN PHẨM THAY THẾ Áp lực khơng đáng kể Vì sử dụng dược phẩm nhu cầu thiết yếu khơng có sản phẩm thay thuốc chữa bệnh TT Trọng số Điểm sản xuất thuốc 0,08 0,16 Người tiêu dùng nước cịn mang tâm lý thích thuốc ngoại 0,11 0,22 Áp lực cạnh tranh từ doanh nghiệp nước gia tăng 0,1 0,2 Nhu cầu tiêu dùng thuốc người dân có xu hướng tăng 0,12 0,36 Gia nhập WTO, mở rộng quan hệ hợp tác tạo điều kiện tiếp cận cơng Các yếu tố bên ngồi Điểm có trọng số Biến động tỷ giá tác động xấu đến việc nhập nguyên liệu MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ0,13 BÊN NGOÀI 0,39 nghệ tiên tiến giới Nguồn nhân lực tay nghề cao cịn ít, chưa đáp ứng u cầu 0,09 0,18 Sức ép từ khách hàng không đáng kể 0,1 0,4 Người tiêu dùng VN đòi hỏi nhiều chất lượng thuốc 0,08 0,24 Thách thức từ việc lệ thuộc nhập nguyên liệu nước 0,09 0,18 10 Rào cản gia nhập ngành cao Tổng 0,1   0,4 2.74 TT Các nhân tố thành công Trọng số Điểm Điểm trọng số Khả kiểm soát nguồn nguyên dược liệu ổn định 0,1 0,4 Sản phẩm chất lượng, an toàn 0,17 0,51 Kênh phân phối sản phẩm 0,18 0,72 Năng lực nghiên cứu, phát triển thuốc 0,15 0,45 Marketing tốt 0,13 0,39 Năng lực sản xuất 0,15 0,6 Năng lực tài 0,12 0,48   3,55 Ma trận đánh giá nội DHG Tổng Sứ mệnh Mục tiêu chiến lược Mục tiêu cụ thể CHƯƠNG 3: Dược Hậu Giang Nâng cao giá trị Phấn đấuDOANH đạt tốc độ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH thương hiệu thông luôn cung cấp tăng trưởng doanh qua nâng cao thị sảnCÔNG phẩm TY dịch CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG CHO phần nước, thu bình quân vụ chất lượng cao, mở rộng xuất 2.2%/ năm Và đạt GIAI ĐOẠN 2016 2018 thỏa mãn ước vọng khẩu, khai thác sống khỏe đẹp lợi hệ thống phân phối tốc độ tăng trưởng lợi nhuận trước thuế 6%/ năm Xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: Ma trận SWOT DHG S.( ĐIỂM MẠNH) S1 Có tầm nhìn, sứ mạng, chiến lược có định hướng rõ ràng, cơng cụ thực chiến lược đại S2 Hoạt động marketing tốt S3 Thương hiệu uy tín khách hàng tín nhiệm S4 Hệ thống phân phối sâu, rộng S5 Năng lực sản xuất tốt S6 Năng lực tài tốt W.(ĐIỂM YẾU) W1 Ứng dụng cơng nghệ nghiêm cứu chưa hiệu W2 Tiến độ xây dựng nhà máy betalactam bị chậm trể ảnh hưởng đến uy tín đội ngũ quản trị cơng ty W3 Việc xây dựng chế cơng ty cịn nhiều thời gian chi phí W4 Việc ban hành nhiều sách mới, thay đổi hệ thống bán hàng chưa phù hợp W5 Nguồn nhân lực có tay nghề cao cịn O.( CƠ HỘI) O1 Dân số tăng nhanh, nhu cầu dùng thuốc người dân, đặc biệt Tân Dược có xu hướng tăng O2 Có sách thu hút đầu tư tốt  làm tăng quy mô, vị thị phần công ty nhanh O3 Gia nhập tổ chức hợp tác kinh tế quốc tế, mở rộng quan hệ hợp tác tạo điều kiện tiếp cận công nghệ tiên tiến giới O4 Có lực sản lượng sản xuất cao T.( THÁCH THỨC) T1 Người tiêu dùng chuộng thuốc ngoại T2 Thuốc giả chiếm số lượng lớn thị trường T3 Biến động tỷ giá tác động xấu đến nguồn nguyên liệu sản xuất thuốc T4 Giá thuốc phụ thuộc nhiều yếu tố T5 Áp lực cạnh tranh từ doanh nghiệp nước gia tăng T6 Người tiêu dùng Việt Nam đòi hỏi chất lương thuốc ngày cao S ( ĐIỂM MẠNH) O (CƠ HỘI) T (THÁCH THỨC) S+0 - S1,S2,S3,S4,S5+O1,O2: Có tầm nhìn, sứ mạng, chiến lược có định hướng rõ ràng, cơng cụ thực chiến lược đại nên cần đẩy mạnh hoạt động marketing hệ thống phân phối dựa lực sản xuất tốt để tận dụng hội nhu cầu sử dụng thuốc có xu hướng tăng nhằm tăng thị phần thị trường nước => Thâm nhập thị trường nội địa - S5,S6 + O3,O4: Phát huy lực sản xuất lực tài để chủ động xây dựng vùng nguyên liêu sản xuất Dược phẩm => chiến lược kết hợp phía sau S+T -S2,S3,S4 + T1,T2: Phát huy thương hiệu uy tính khách hàng tín nhiệm từ đẩy mạnh marketing để xóa bỏ tâm lý ưa chuộng thuốc ngoại nhập, loại trừ thuốc giả phát huy điểm mạnh hệ thống phân phối đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa từ hạn chế áp lực cạnh tranh từ cơng ty nước => Thâm nhập thị trường nội địa - S5,S6 + T6: Sử dụng lực tài để tiếp cận công nghệ tiên tiến đẩy mạnh lực sản xuất nhằm cao chất lượng sản phẩm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng => chiến lược phát triển sản phẩm W (ĐIỂM YẾU) O (CƠ HỘI) W+O -W1+O2,O3: Tận dụng hội có sách thu hút đầu tư tốt hội tiếp cận cơng nghệ nước ngồi để chủ động việc nghiên cứu có hiệu đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu => kết hợp phía sau -W5+O1,O3,O4: Tận dụng hội nhu cầu dùng thuốc tăng người dân tiếp cận cơng nghệ nước ngồi với hội có lực sản lượng sản xuất cao để xây dựng nguồn nhân lực có chất lượng tốt => chiến lược phát triển nguồn nhân lực T (THÁCH THỨC) W+T - W1,W5+T1,T2,T5,T6: Đẩy mạnh nghiêm cứu công nghệ cao tay nghề người lao động nhằm tạo nhiều sản phẩm có chất lượng vượt trội để nâng cao vị cạnh tranh => phát triển sản phẩm -W2,W3+T3: Đẩy nhanh tiến độ xây dựng nhà máy xây dựng chế cơng ty cách nhanh chóng mà tốn để cung cấp yếu tố đầu vào cho sản xuất cách tối ưu, xuyên suốt trình sản xuất, phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối => chiến lược quản trị chuỗi cung ứng Các chiến lược xem xét  Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa  Chiến lược kết hợp phía sau  Chiến lược phát triển sản phẩm  Chiến lược phát triển nguồn nhân lực  Chiến lược quản trị chuỗi cung ứng Đề giải pháp để thực chiến lược Thâm nhập thị trường nội điạ Tăng thị phần cách thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Kết hợp phía sau Liên kết xây dựng tự xây dựng vùng nguyên Dược liệu nhằm kiểm soát nguồn nguyên liệu để ổn định sản xuất Đề giải pháp để thực chiến lược Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược quản trị nguồn nhân lực Cải tạo lại thiết kế, màu sắc, mẫu mã sản phẩm phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Bổ sung vào danh mục sản phẩm có chất lượng cao Tổ chức tập huấn, đào tạo cho nhân viên nhằm nâng cao tay nghề tiếp cận với công nghệ đại Đề giải pháp để thực chiến lược Chiến lược quản trị chuỗi cung ứng Đẩy nhanh tiến độ xây dựng nhà máy xây dựng chế cơng ty cách nhanh chóng mà tốn để cung cấp yếu tố đầu vào cho sản xuất cách tối ưu, xuyên suốt trình sản xuất, phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối THANKS FOR YOUR LISTEN!!! ... nay, tổng dân số Việt Nam đạt 90,5 tri? ??u người  Tổng tiền thuốc chi tiêu bình quân đầu người Việt Nam năm 2013 đạt 33 USD/người  Sức khỏe vấn đề quan trọng quan tâm người lớn tuổi Hiểu rõ khúc... với phương châm tri? ??t tiêu yếu tố gây bất lợi cho kinh doanh - Mục tiêu Domesco tiếp tục thực nhiều sách, chương trình hướng tới phát tri? ??n bền vững, đảm bảo lợi ích bên liên quan cổ đông – người... chiến lược phát tri? ??n sản phẩm thương hiệu Imexpharm - Mục Tiêu công ty “Giữ vững vị Công ty Dược phẩm hàng đầu nước, tạo lợi cạnh tranh riêng biệt, tiếp tục chiến lược phát tri? ??n ổn định, bền