Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần giống cây trồng miền nam đến ănm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN VŨ TRUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ -TP Hồ Chí Minh 2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN VŨ TRUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH : 60.34.05 Mã ngành LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP TP Hồ Chí Minh 2010 LỜI CẢM ƠN Trân trọng cảm ơn quý Thầy Cơ trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh truyền đạt kiến thức cho suốt thời gian tham gia khóa học Cao học kinh tế Trân trọng cảm ơn Thầy PGS.TS Phước Minh Hiệp, người Thầy đáng kính tận tình giúp đỡ, hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Trân trọng cảm ơn Ban Giám Đốc đồng nghiệp quý mến Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam chuyên gia ngành tạo điều kiện giúp đỡ thời gian thực luận văn Trân trọng cảm ơn gia đình, người thân bạn bè động viên, đóng góp ý kiến quý báu cho tơi suốt q trình thực luận văn TRÂN TRỌNG ! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi Các kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình TÁC GIẢ Nguyễn Vũ Trung MỤC LỤC Trang bìa Lời cảm ơn Lời cam đoan Viết tắt Danh mục phụ lục đính kèm Danh mục hình, bảng Phần mở đầu Chương Lý thuyết quản trị chiến lược đặc điểm kinh tế- kỹ thuật 1.1 Các khái niệm chiến lược quản trị chiến lược 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.2 Sứ mạng mục tiêu 1.2.1 1.2.2 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1 1.3.2 1.4 Xây dựng chiến lược để lựa chọn 1.4.1 Ma trận SWOT 1.4.2 Xây dựng ma trận QSPM 1.5 Những chiến lược cấp công ty 1.6 Chiến lược cấp kinh doanh chức 1.6.1 1.6.2 1.7 Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ngành giống trồng 1.7.1 1.7.2 1.7.3 Đặc điểm kinh tế ngành giống trồng Tóm tắt chương Chương Môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Giống 2.1 Giới thiệu công ty 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh SSC Tóm tắt chương Chương 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2020 3.2 Sứ mạng mục tiêu phát triển công ty 3.2.1 3.2.2 3.3 Xây dựng ma trận SWOT 3.3.1 sản phẩm 3.3.2 3.3.3 3.3.4 3.3.5 3.3.6 3.3.7 3.3.8 3.3.9 3.4 Xây dựng ma trận QSPM để chọn lựa chiến lược 3.4.1 Ma trận QSPM nhóm SO 3.4.2 Ma trận QSPM nhóm ST 3.4.3 Ma trận QSPM nhóm WO 3.4.4 3.5 Các giải pháp để thực chiến lược 3.5.1 3.5.2 3.5.3 Nhóm giải pháp sản xuất xây dựng 3.5.4 Nhóm giải pháp RD 3.5.5 3.6 Kiến nghị KẾT LUẬN Danh mục tài liệu tham khảo Phụ lục Luận văn CÁC TỪ VIẾT TẮT AGPPS Công ty Cổ Phần Bảo vệ thực vật An Giang- Ngành Giống Bộ NN&PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn CNSH Công nghệ sinh học CP Seed Công ty TNHH hạt giống CP Việt Nam ĐBSH Đồng sông Hồng ĐBSCL Đồng sông Cửu long GMO Giống biến đổi gen Ma trận IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận QSPM Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng OP Giống tự thụ phấn (open pollination) RD Nghiên cứu phát triển SSC Công ty cổ phần Giống Cây trồng miền Nam SXKD Sản xuất kinh doanh TTNC SSC Trung tâm nghiên cứu Giống Cây trồng miền Nam TC-KT Tài - kế toán TCTK Tổng cục thống kê WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC HÌNH VÀ BẢNG Danh mục hình Hình 1.1 Các giai đoạn quản trị chiến lược Hình 1.2 Mơ hình quản trị chiến lược Hình 1.4 Năm áp lực cạnh tranh Hình 1.9 Các chiến lược cơng ty Hình 2.5 Thị phần hạt giống bắp lai Hình 2.7 Doanh thu lợi nhuận sau thuế 2005-2009 Hình 2.9 Cơ cấu doanh thu 2009 Hình 2.12 Qui trình chế biến bảo quản Hình 2.17 Hệ thống kênh phân phối Danh mục bảng Bảng 1.3 Ma trận IFE Bảng 1.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 1.6 Ma trận EFE Bảng 1.7 Ma trận SWOT Bảng 1.8 Ma trận QSPM Bảng 1.10 Chiến lược cạnh tranh yếu tố tảng Bảng 2.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty Bảng 2.2 Diện tích suất sản lượng lương thực có hạt Bảng 2.3 Thị trường khối lượng hạt giống sản xuất Bảng 2.4 Số lượng trình độ nhân viên Bảng 2.6 Kết doanh thu từ năm 2005-2009 Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (IFE) Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 16 Các yếu tố bên Hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng Chất lượng sản phẩm Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm Sản phẩm đa dạng Thương hiệu cơng ty Năng lực tài Năng lực nghiên cứu- phát triển sản phẩm Trình độ chuyên môn nhân viên Năng lực quản trị Năng lực sản xuất Công nghệ chế biến bảo quản hạt giống Tinh thần làm việc người lao động Thu nhập người lao động Quan hệ hợp tác quốc tế Văn hóa cơng ty Tổng cộng * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (IFE) Bảng 3: Ma trận yếu tố bên (IFE) STT Các yếu tố bên 10 11 12 13 14 15 16 Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu Hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng Chất lượng sản phẩm Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm Sản phẩm đa dạng Thương hiệu công ty Năng lực tài Năng lực nghiên cứu- phát triển sản phẩm Trình độ chun mơn nhân viên Năng lực quản trị Năng lực sản xuất Công nghệ chế biến bảo quản hạt giống Tinh thần làm việc người lao động Thu nhập người lao động Quan hệ hợp tác quốc tế Văn hóa cơng ty Tổng cộng Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố Chất lượng sản phẩm 10 11 12 13 14 15 Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh STT Các yếu tố 10 11 12 13 14 15 Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh CP Seed Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố 10 11 12 13 14 15 Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh CP Seed Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; Phụ lục : Phương pháp tính toán ma trận cạnh tranh CP Seed Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố 10 11 12 13 14 15 Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh STT Các yếu tố 10 11 12 13 14 15 Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố bên 10 11 12 13 14 15 16 Luật pháp-Chính trị ổn định Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nơng nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nơng nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nơng nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 16 Các yếu tố bên Luật pháp-Chính trị ổn định Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nông nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nông nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nơng nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Đe dọa nhiều nhất; điềm – Đe dọa nhất; điểm – Cơ hội nhất; điểm - Cơ hội nhiều nhất; Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 3: Ma trận yếu tố bên (EFE) STT Các yếu tố bên 10 11 12 13 14 15 16 Luật pháp-Chính trị ổn định Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nông nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nơng nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nơng nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu Phụ lục : Dự báo doanh thu hạt giống SSC [8] Để dự báo doanh thu SSC, ta chọn mô hình hàm xu tuyến tính để dự báo sở số liệu doanh thu SSC từ năm 2005 đến 2009 Hàm xu hướng tuyến tính có dạng : y = bx + a Ta có cơng thức để xác định tham số b a, cụ thể sau : ∑xy – n y x b= a= Trong y: x: y: x: n: nhu cầu (Doanh thu) thời gian nhu cầu bình quân thời gian bình qn số kỳ tính tốn n Năm 2005 2006 2007 2008 2009 Tổng Trung bình Thay số vào cơng thức (1) (2) ta có b = 93,897.28 a = (147,338.50) Thay giá trị a b vào công thức y = bx + a , với x năm 2020 16 Ta tính doanh thu dự báo năm 2020 1,355,017.93 tỉ đồng hay tương đương với 1400 tỉ đồng Tương tự ta dự báo doanh thu năm từ 2010 đến năm 2019 ... chiến lược quản trị chiến lược  Chương 2: Môi trường kinh doanh Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam  Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam đến năm 2020. .. tính tốn ma trận cạnh tranh công ty Phụ lục 7: Dự báo doanh thu hạt giống SSC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 PHẦN MỞ ĐẦU 1- Sự cần thiết... TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN VŨ TRUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH : 60.34.05