Môi trường nội bộ của công ty vinamilk

Mơi trường nội cơng ty Vinamilk • Cơ sở hạ tầng : Công ty đầu tư nhiều sở hạ tầng điển hình từ năm 2005 đến 2011 công ty đầu tư khoảng 4500 tỷ đồng đại hóa máy móc thiết bị, cơng nghệ cho sản xuất xây dựng thêm nhà máy chế biến chi nhánh xí nghiệp Cơng ty cịn khai thác tiềm phát triển ngành chăn ni bị sữa cơng nghệ cao, hình thành vùng ngun liệu nước việc xây • dựng trang trại bị sữa Nguồn nhân lực Cơng ty có đội ngũ nhân viên nhiệt tình giàu kinh nghiệm ngành Đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnh trang bị tốt nhằm hổ trợ cho quản lý cấp cao đồng thời tiếp thêm sức trẻ lịng nhiệt tình vào phát triển công ty Đội ngũ tiếp thị bán hàng kinh nghiệm phân tích, xác định, thị hiếu xu hướng tiêu dùng, đồng thời hổ trợ nhân viên bán • hàng trực tiếp, người hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng Phát triển công nghệ Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc cơng nghệ đại, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, thiết bi nhập • từ Châu Âu Mỹ, Đan Mạch, Ý, Đức, Hà Lan… Điểm mạnh Vinamilk  Có mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp đảm bảo nguồn nguyên   • liệu chất lượng cao ổn định Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp Là thương hiệu tiếng nằm top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao nên an tâm khách hàng  Sản phẩm có giá cạnh tranh Điểm yếu   Chủ yếu tập trung thị trường nước Hoạt động marketing tâp trung nhiều miền Nam Mơi trường bên ngồi Vinamilk (theo mơ hình PEST) Vinamilk – P - Sự ổn định trị: • Việt Nam nước theo chế độ xã hội chủ nghĩa Hệ thống trị thực theo chế có đảng trị Đảng Cộng sản Việt Nam lãnh đạo, với tôn là: Đảng lãnh đạo, Nhà nước quản lý nhân dân làm chủ thông qua quan quyền lực Quốc hội Việt Nam • Theo điều 15 Hiến Pháp Nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam: Nền kinh tế Việt Nam kinh tế hàng hóa nhiều thành phần theo chế thị trường theo định hướng Xã hội Chủ nghĩa  Nền trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh công ty - Mức độ can thiệp Chính phủ: • Dù đất nước ta lợi cạnh tranh tốt cho sản xuất chế biến sản phẩm sữa với khối lượng lớn chủ trương Nhà nước mong muốn người dân có quyền hưởng quyền lợi tự nhiên: Trẻ em cung cấp đầy đủ sữa với hàm lượng đầy đủ từ sớm có điều kiện phát triển hồn thiện cân nặng, chiều cao trí não - Luật pháp: • Đối với Vinamilk, Nhà nước có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp việc đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào, sở hạ tầng, chuyên gia, tín dụng, quảng bá hình ảnh thương hiệu Vinamilk (Cụ thể Quyết định số 10/2008/QĐ-TTg ngày 16/01/2008 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt chiến lược phát triển chăn ni đến năm 2020) • Chính phủ ban hành sách ưu đãi phát triển ngành sữa: Theo định số 3399/QĐ-BCT ngày 28/06/2010 Bộ trưởng Bộ Công thương phê duyệt đầu tư 5230 tỷ đồng cho dự án phát triển ngành sữa • Sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo sách cắt giảm thuế quan VN thực cam kết CEPT/AFTA khu vực ASEAN tổ chức Thương mai giới WHO Theo cam kết, Việt Nam cắt giảm 0% vào năm 2018 sản phẩm nhạy cảm thương mại VN ASEAN, bao gồm: ô tô, xe máy, phụ tùng linh kiện ô tô xe máy, dầu thực vật, hoa nhiệt đới, đồ điện dân dụng tủ lạnh, máy điều hòa, sữa sản phẩm sữa… • Theo Nghị định 100/2014/NĐ-CP, để đảm bảo tính cạnh tranh cho sản phẩm sữa nội có chất lượng thương hiệu thị trường nay, Chính phủ xiết chặt vệ sinh an tồn thực phẩm, nghiêm ngặt xử lí quảng cáo thương hiệu sữa chưa qua kiểm định tính Vinamilk - E - Vấn đề gia nhập WTO Cơ hội: Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước ngồi có sữa Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh giá cho doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước Đồng thời doanh nghiệp sữa nước có điều kiện tiếp xúc với công nghệ mới, tiên tiến hơn, hội khơng ngừng nâng cao hồn thiện môi trường cạnh tranh - Thách thức: Việt Nam nhập WTO, từ 2010, cần có sách thích hợp cho nguồn nguyên liệu từ sữa tươi sản xuất nước tối thiểu phải đáp ứng 40% nhu cầu sữa nguyên liệu Mối đe dọa cho ngành sữa Việt Nam việc hội nhập tổ chức thương mại giới WTO khiến cho nhà máy sản xuất sữa nhỏ Việt Nam khơng có sức cạnh tranh với tập đoàn sữa lớn mạnh giới Mead Johnson, Abbott Thêm vào lại chưa có mơ hình chăn ni quản lý cách hiệu Nguồn nguyên liệu thiếu nhiều buộc phải nhập nguyên liệu từ nước ngồi điều làm cho giá loại sữa tăng cao Không đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường nước, Vinamilk phải đáp ứng nhiều thị trường khó tính giới như: Mỹ, Thái Lan, Campuchia, Lào, Trung Quốc, Khu vực Trung Đông… Thành tựu: Theo thuyết minh báo cáo tài chính, doanh thu xuất Vinamilk tăng 15% so với kỳ, đóng góp 4.152 tỷ đồng tương ứng gần 15% vào tổng doanh thu tháng đầu năm 2019 Những nỗ lực Vinamilk lần đầu khẳng định tạp chí danh tiếng Nikkei Asian Review bình chọn Vinamilk vào danh sách cơng ty niêm yết quyền lực có giá trị châu Á (Asia300 Power Performers) Vinamilk đại diện Việt Nam Top 50 công ty dẫn đầu bảng xếp hạng này, với vị trí 25 Trước đó, tháng 6/2019, Vinamilk đại diện châu Á mời để chia sẻ thành công phát triển xu hướng Organic Hội nghị Sữa toàn cầu 2019 Lisbon, Bồ Đào Nha, trước công ty dinh dưỡng hàng đầu nằm Top 50 giới Bên cạnh đó, Vinamilk triển khai xây dựng tổ hợp trang trại bò sữa Organic Lào, có quy mơ siêu lớn lên đến 24.000 giai đoạn 1, quỹ đất 5000ha Dự kiến, dự án nâng quy mơ Giai đoạn lên 100.000 diện tích 20.000ha với tổng đầu tư lên đến 500 triệu USD - Sự tăng lên thu nhập bình quân đầu người phân phối thu nhập Theo thống kê từ Tổng cục Thống kê, tính đến năm 2019 thu nhập người dân Việt Nam đạt 4,2 triệu đồng/ người/ tháng, cao mức 3,9 triệu đồng năm 2018 Xu hướng tăng lên thu nhập trung bình dân chúng tạo sức mua cao thị trường người dân quan tâm đến vấn đề sức khỏe sẵn sàng gia tăng chi tiêu cho loại thực phẩm giàu chất dinh dưỡng, đặc biệt sữa Bên cạnh đó, phân hóa thu nhập người dân yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu Vinamilk Tại Việt Nam, tăng trưởng kinh tế ấn tượng thập kỷ qua giúp giảm mạnh tỷ lệ hộ nghèo phạm vi nước, nhiên, bên cạnh thành tựu đạt được, khoảng cách giàu nghèo có xu hướng ngày tăng lên xã hội Sự phân hoá giàu nghèo nhận thấy rõ nét thành thị nơng thơn, nhóm dân tộc chiếm đa số thiểu số, hay vùng kinh tế Theo ước tính chuyên gia, giờ, người giàu Việt Nam có mức thu nhập cao gần 5.000 lần so với số tiền mà nhóm 10% nghèo chi tiêu hàng ngày cho nhu cầu thiết yếu Chính phân hóa làm đa dạng nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng tạo thị trường nhiều phân khúc khác biệt - Lạm phát Trong năm 2019, số lạm Việt Nam vào khoảng 2,79% Với số này, lạm phát năm 2019 thấp năm gần (2018 3,54% năm 2017 3,53%) Điều góp phần khuyến khích doanh nghiệp vay để mở rộng sản xuất, sản lượng tăng lên Ngoài ra, với tỉ lệ lạm phát giảm, giá nguyên vật liệu đầu vào máy móc, trang thiết bị có xu hướng giảm=> giá sản phẩm giảm Từ đó, tăng lượng tiêu thụ sản phẩm nội địa - Lãi suất Do nguồn vốn hoạt động Vinamilk phần có từ vay ngân hàng tổ chức tài khác, việc giảm lãi suất 0,5%/năm vào tháng 11/2019 tạo hội cho cơng ty tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi ngân hàng, trì mở rộng sản xuất Tuy nhiên ảnh hưởng không nhiều, VNM chủ yếu hoạt động nguồn vốn chủ sở hữu - Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Tổng cục Thống kê cho biết năm 2019, GDP Việt Nam tăng 7,02% Đây năm thứ hai liên tiếp tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt 7% Điều kéo theo tăng lên nhu cầu, số lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, tăng lên chủng loại, chất lượng, thị hiếu … dẫn đến tăng lên quy mô thị trường Do đó, địi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng thời kỳ, tác động đến tất mặt hoạt động quản trị hoạch định, lãnh đạo, tổ chức, kiểm soát định khơng chiến lược sách kinh doanh, mà hoạt động cụ thể cần phải sản xuất hàng hóa, dịch vụ gì, cho ai, vào lúc Vinamilk thành cơng nhờ đưa hàng hóa dịch vụ phù hợp nhu cầu, thẩm mỹ, thị hiếu gia tăng người tiêu dùng Vinamilk – S - Cơ cấu dân số: Theo kết thức Ban Chỉ đạo Tổng điều tra dân số nhà Trung ương công bố Hội nghị tổng kết tổng điều tra dân số nhà năm 2019, diễn sáng 19/12, tổng số dân Việt Nam 96,2 triệu người, đó, dân số nam 47,88 triệu người, chiếm 49,8% dân số nữ 48,3 triệu người, chiếm 50,2% Việt Nam quốc gia đông dân thứ ba khu vực Đông Nam Á thứ 15 giới Sau 10 năm, quy mô dân số Việt Nam tăng thêm 10,4 triệu người Tỷ trọng dân số từ 15-64 chiếm đa số, khoảng 68% tổng dân số, tỷ trọng dân số từ 65 tuổi trở lên tăng với tốc độ nhanh nhất, chiếm 7,7% Điều cho thấy, Việt Nam thời kỳ cấu dân số vàng tốc độ già hóa dân số tăng nhanh => Cơ hội để tung dòng sản phẩm phù hợp với đối tượng người cao tuổi - Xu hướng quan tâm đến sức khỏe: Mức sống người dân ngày cải thiện, người tiêu dùng ngày quan tâm đến yếu tố sức khỏe thân, gia đình Để ý nhiều đến thành phần, hàm lượng dinh dưỡng, nguồn gốc nguyên liệu sản xuất sản phẩm, => Nâng cao, đẩy mạnh nghiên cứu để đem lại cho người tiêu dùng sản phẩm tốt, có lợi cho sức khỏe - Xu hướng xanh: Bên cạnh yếu tố sức khỏe xã hội để ý nhiều khía cạnh mơi trường, thể qua số biểu dòng xe phải đạt tiêu chuẩn khí thải, người dân hạn chế sử dụng sản phẩm từ nhựa, => Thay vỏ đựng nguyên liệu thân thiện với môi trường… Vinamilk – T  Cả giới cách mạng công nghệ, hàng loạt công nghệ đời tích hợp vào sản phẩm, dịch vụ Nếu cách 30 năm, máy vi tính cơng cụ dùng để tính tốn ngày có đủ chức thay người làm việc hoàn toàn độc lập Trước đây, sử dụng máy ảnh chụp phim khơng cịn nhiều hãng sản xuất phim cho máy ảnh Đặc biệt lĩnh vực công nghệ thông tin, công nghệ truyền thông đại giúp nối liền khoảng cách địa lý, phương tiện truyền tải  Yếu tố phân tích dựa yếu tố sau:  Đầu tư Chính phủ, doanh nghiệp vào cơng tác nghiên cứu phát triển (R&D) Trong thập niên 60-70 kỷ trước, Nhật Bản khiến nước giới phải thán phục với bước nhảy vọt kinh tế, chủ yếu nhân tố người công nghệ Hiện nay, Nhật nước có tỷ lệ đầu tư vào nghiên cứu GDP lớn giới Việc kết hợp doanh nghiệp Chính phủ nhằm nghiên cứu đưa cơng nghệ mới, vật liệu có tác dụng tích cực đến kinh tế  Tốc độ, chu kỳ công nghệ, tỷ lệ công nghệ lạc hậu: trước hãng sản xuất phải nhiều thời gian để tăng tốc độ vi xử lý lên gấp đơi tốc độ khoảng 2-4 năm Một máy tính hay điện thoại thơng minh tinh sau nửa năm trở nên lạc hậu với công nghệ phần mềm ứng dụng  Ảnh hưởng công nghệ thông tin, Internet đến hoạt động kinh doanh, giảm chi phí liên lạc tăng tỷ lệ làm việc từ xa  Cụ thể ta áp dụng vào DN Vinamilk: - Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công công nghệ “thổi khí” - Cơng nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao - Công nghệ chiết lon sữa bột - Thiết bị đại lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm - Cơng nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO Chiến Lược Giá Của Vinamilk Để Duy Trì Vị Thế Đầu Ngành Chiến lược chi phí thấp: - Chiến lược chi phí thấp quen thuộc với nhiều doanh nghiệp kinh doanh chiến lược giá vinamilk áp dụng - Trong bối cảnh thị trường sữa có cạnh tranh khốc liệt 40 doanh nghiệp hàng trăm nhãn hiệu sữa loại tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk tạo sản phẩm với chi phí thấp các cơng ty nước ngồi Vì vậy, Vinamilk đứng vững thị trường đầy sóng gió Hiệu rõ ràng thị phần thương hiệu dần tăng lên từ 17% – 25% – 50% thị phần tồn quốc Các sản phẩm chủ lực sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, kem, phô mai… -Vinamilk cẩn trọng với việc tăng giá sản phẩm điều ảnh hưởng lớn tới khả người tiêu dùng bối cảnh thu nhập người Việt chưa nhiều nước giới Bằng cách cắt giảm chi phí có thể, cấu lại nhãn hàng, kiểm soát tốt điểm bán lẻ để doanh số không phụ thuộc vào điểm bán sỉ, công ty tiết kiệm nhiều chi phí khuyến mại Các tượng ơm hàng, xả hàng, cạnh tranh giá, địa lý, nhờ lợi giá khuyến mại đại lý lớn giải Chiến lược tăng hiệu hoạt động cho cơng ty mà cịn bình ổn giá mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng Sản phẩm sữa “giá Việt” đưa đến tay người tiêu dùng Việt Thông qua điểm bán lẻ, Vinamilk nhanh chóng nắm bắt phản hồi người tiêu dùng để nhanh chóng thay đổi, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh tốt Tập trung khác biệt hóa Thực chiến lược tập trung, vinamilk trọng vào việc thiết kế mẫu mã bao bì phù hợp Thêm vào đó, trọng đến việc đổi nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa loại mặt hàng, nghiên cứu thêm nhiều dòng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp Sức mạnh truyền thông vinamilk tận dụng cách triệt để Sự đa dạng hóa sản phẩm thể việc cơng ty có 200 mặt hàng sữa sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, chua…Các sản phẩm giải khát trọng sản xuất sữa đậu nành, nước ép, cà phê, bánh….Bằng việc cải tiến công nghệ sản xuất, kết hợp với Viện dinh dưỡng, vinamilk thành công việc tạo niềm tin nơi người tiêu dùng Một ví dụ tiêu biểu năm 2007, dòng sản phẩm Milk kid trở thành sản phẩm sữa bán chạy dành cho phân khúc thị trường trẻ em từ 6- 12 tuổi => Chiến lược giá Vinamilk thường xuyên thay đổi để phù hợp với bối cảnh thị trường Vì vậy, vinamilk giữ vững vị trí tiên phong lĩnh vực chế biến sản xuất sản phẩm từ sữa nhiều năm liên tiếp trở thành 10 thương hiệu đứng đầu Việt Nam  ... Nikkei Asian Review bình chọn Vinamilk vào danh sách công ty niêm yết quyền lực có giá trị châu Á (Asia300 Power Performers) Vinamilk đại diện Việt Nam Top 50 công ty dẫn đầu bảng xếp hạng này,... Vinamilk: - Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công công nghệ “thổi khí” - Cơng nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao - Công nghệ chiết lon sữa bột - Thiết bị đại lĩnh vực đa... 6/2019, Vinamilk đại diện châu Á mời để chia sẻ thành công phát triển xu hướng Organic Hội nghị Sữa toàn cầu 2019 Lisbon, Bồ Đào Nha, trước công ty dinh dưỡng hàng đầu nằm Top 50 giới Bên cạnh đó, Vinamilk