Cơ sở lý luận về kinh doanh xuất khẩu hàng hoá

Cơ sở lý luận về kinh doanh xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng I-/ Tầm quan trọng của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế quốc dân: 1-/ Tính tất yếu khách quan của thơng mại quốc tế (TMQT): Thơng mại quốc tế là lĩnh vực kinh doanh buôn bán hàng hoá và dịch vụ với nớc ngoài nhằm thu đợc lợi nhuận và hiệu quả kinh tế - xã hội cao nhất. Buôn bán hàng hoá và dịch vụ là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế - xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá nói riêng của các quốc gia nói chung. Thơng mại quốc tế tạo điều kiện cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu cho đất n- ớc. TMQT là một trong những yếu tố cơ bản của tăng trởng kinh tế và do đó nó góp phần quyết định sự thắng bại của một đờng lối công nghiệp hoá ở các nớc đang phát triển cũng nh của Việt Nam. Khi quá trình phân công lao động quốc tế đang diễn ra ngày càng sâu sắc thì TMQT đã trở thành một qui luật tất yếu khách quan và đợc xem là một điều kiện tiền đề, phơng tiện cho sự phát triển kinh tế của mọi quốc gia. Thực tế đã chứng minh rằng không một quốc gia nào có thể tồn tại chứ cha nói gì đến phát triển nếu nh xây dựng một nền kinh tế hoàn chỉnh mang tính chất tự cấp tự túc, không quan hệ với thế giới. Bởi vì, nền kinh tế tự cấp tự túc vô cùng tốn kém về cả vật chất và thời gian, cho dù quốc gia đó to lớn nh Liên Xô (cũ), Mỹ và Trung Quốc cũng không có đủ sức làm việc này. Do vậy, TMQT đã trở thành vấn đề sống còn vì nó cho phép thay đổi cơ cấu sản xuất và nâng cao mức sống của dân c một quốc gia. Bí quyết thành công trong chiến lợc phát triển kinh tế của nhiều quốc gia là mở rộng thị trờng quốc tế và tăng nhanh xuất khẩu sản phẩm hàng hoá qua chế biến sâu và tinh, chiếm tỷ trọng cao trong hàng xuất khẩu. Sự ra đời và phát triển của TMQT gắn liền với quá trình phân công lao động quốc tế. Với sự tiến bộ khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hoá ngày một tăng. Số sản phẩm cùng dịch vụ để thoả mãn nhu cầu của con ngời ngày một dồi dào. Điều đó phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nớc ngày càng tăng. TMQT cũng vì thế mà ngày càng phát triển mở rộng và phức tạp. Theo quan điểm của chủ nghĩa trọng thơng thì mỗi nớc muốn đạt đợc sự thịnh vợng phải gia tăng khối lợng tiền tệ. Muốn có của cải, các nớc phải phát triển buôn bán với nớc ngoài. Lý thuyết trọng thơng chỉ ra rằng lợi nhuận buôn bán là kết quả của sự thay đổi không ngang giá và lừa gạt giữa các quốc gia, TMQT chỉ có lợi cho một bên và gây ra thiệt hại cho bên kia. Đến giai đoạn cuối họ cho rằng có thể tăng cờng nhập khẩu nếu qua đó đẩy mạnh đợc xuất khẩu, cán cân thơng mại vẫn nghiêng về phía xuất khẩu. Sự khác nhau về điều kiện tự nhiên và xã hội giữa các quốc gia là cơ sở xuất hiện TMQT. Chính sự khác nhau đó mà mỗi nớc có lợi thế riêng là chuyên môn hoá sản xuất những mặt hàng cụ thể phù hợp với điều kiện sản xuất và xuất khẩu hàng hoá của mình để nhập khẩu những hàng hoá cần thiết khác mà trong nớc cha có điều kiện để sản xuất hay sản xuất với chi phí lớn không hiệu quả. Điều quan trọng ở đây là mỗi quốc gia phải tự xác định cho đợc những mặt hàng nào mà nớc mình có lợi nhất trên thị trờng cạnh tranh quốc tế. Sự khác nhau về điều kiện sản xuất cũng giải thích đợc lý do buôn bán giữa các nớc về những mặt hàng nh dầu lửa, lơng thực, dịch vụ du lịch, . Do đó đã nhiều câu hỏi đợc đặt ra là: Tại sao Mỹ lại nhập cà phê và xuất khẩu lơng thực? Tại sao Nhật Bản lại xuất khẩu hàng công nghiệp và chi nhập khẩu nguyên liệu thô? Tại sao một nền kinh tế kém phát triển nh Việt Nam lại có thể hy vọng đẩy mạnh xuất khẩu? . Lý thuyết lợi thế so sánh của nhà kinh tế học David Ricardo (1817) đã phần nào giải thích một cách căn bản và có hệ thống những câu hỏi này. Quy luật lợi thế tơng đối nhấn mạnh sự khác nhau về chi phí sản xuất, coi đó là chìa khoá của các phơng thức thơng mại. Lý thuyết này khẳng định nếu mỗi n- ớc chuyên môn hoá vào các sản phẩm mà nớc đó có lợi thế tơng đối (hay có hiệu quả sản xuất so sánh cao nhất) thì thơng mại sẽ có lợi cho cả hai bên. Thậm chí nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong sản xuất hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào TMQT để tạo ra lợi ích cho mình. Khi tham gia vào TMQT, quốc gia có hiệu quả thấp trong sản xuất tất cả các loại hàng hoá sẽ chuyên môn hoá sản xuất, xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất và nhập khẩu các hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi lớn nhất. Tuy nhiên, ngời ta cũng thấy rằng TMQT vẫn diễn ra do sự chênh lệch giữa các nớc về chi phí cơ hội của hàng hoá tạo ra trong điều kiện sản xuất khá giống nhau. Chẳng hạn nh, một nền kinh tế khép kín có các nguồn lực nhất định có thể làm ra máy video và áo sơ mi. Càng dùng nhiều nguồn lực vào việc làm ra máy video, thì càng ít nguồn lực có thể dùng làm áo sơ mi. Chi phí cơ hội của máy video là lợng áo sơ mi bị hy sinh do dùng các nguồn lực vào việc làm ra các máy video thay cho các áo sơ mi. Cũng nh sự trao đổi buôn bán ô tô là khá phát triển giữa Mỹ và Nhật Bản; điều tơng tự cũng xảy ra đối với các mặt hàng điện tử giữa các nớc Tây Âu. Rõ ràng là, không có thế lực nào bắt buộc hai nớc phải buôn bán với nhau nếu một nớc không có lợi. Các quốc gia hoàn toàn tự do trong việc lựa chọn mặt hàng cũng nh đối tác buôn bán có khả năng đem lại lợi ích cao cho họ. Do vậy, sự chênh lệch giữa các nớc về chi phí tơng đối trong sản xuất quyết định phơng thức TMQT. Vậy TMQT bắt nguồn từ đâu: Một là, TMQT xuất hiện từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên của sản xuất giữa các nớc, nên chuyên môn hoá sản xuất một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi lớn nhất thì chắc chắn đem lại lợi nhuận lớn hơn. Nguồn lực tự nhiên gồm: đất đai, thời tiết, khí hậu, vị trí địa lý. Nguồn tài nguyên ảnh hởng tới TMQT là rất rõ, nó giải thích tại sao một nớc kinh doanh xuất khẩu nông sản, lơng thực, dầu lửa, dịch vụ du lịch, . Nguồn nhân lực là lực lợng con ngời trong một quốc gia. Đây là lực lợng trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nên nó ảnh hởng rất lớn đến điều kiện sản xuất, đặc biệt là lao động có kỹ năng cao. Lực lợng lao động của một nớc càng có kỹ năng cao thì nớc đó càng có nhiều khả năng để trở thành nớc xuất khẩu các sản phẩm chế tạo, đặc biệt là các sản phẩm có hàm lợng kỹ thuật cao giá cả phải chăng trên thị trờng thế giới. Những thập kỷ qua đã nói lên điều này, nhờ dựa vào lực lợng lao động dồi dào, giá nhân công rẻ mạt mà các nớc Đông Nam á đã thành công chiến lợc hớng vào xuất khẩu các sản phẩm có sử dụng nhiều lao động. Hạ tầng cơ sở của một nớc nh: giao thông vận tải với truyền thông, hệ thống cung cấp điện năng và các phơng tiện công cộng đóng một vai trò quan trọng về việc có thể thúc đẩy hoặc kìm hãm sự phát triển thơng mại của một nớc đó đối với thế giới. Ví dụ nh đờng sá, bến cảng không thích hợp có thể làm tăng chi phí lu thông hàng hoá, không có điều kiện để phát triển các hoạt động dịch vụ. Ngợc lại, cơ sở hạ tầng tốt là một nguồn lực phục vụ cho xuất khẩu, nh hệ thống truyền thông tin phát triển giúp cho các bên liên lạc trao đổi dễ dàng, nhanh, xúc tiến quá trình thơng mại giữa các nớc. Hai là, hiệu quả kinh tế theo qui mô, nghĩa là hầu hết các hàng hoá đợc sản xuất ra đắt hơn khi sản xuất với khối lợng nhỏ, và trở nên rẻ hơn khi qui mô sản xuất tăng lên. Do vậy mà một nền sản xuất có qui mô lớn ngời ta có thể tiết kiệm trong việc sử dụng máy móc thiết bị và nguyên liệu. Hơn nữa, do sự phân công công việc ra giữa nhiều ngời khác nhau, mỗi ngời có thể trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực của quá trình sản xuất thông qua kinh nghiệm và đào tạo chuyên môn. Hiệu quả kinh tế theo qui mô có ý nghĩa quan trọng cho lĩnh vực TMQT của các nớc nhỏ, và bị giới hạn nhiều hơn so với các nớc lớn. Điều này cho thấy tại sao các nớc nhỏ thờng mở rộng thơng mại hơn so với các nớc lớn (khi đo lờng, chẳng hạn bằng tỷ lệ xuất khẩu/GDP). Đối với các nớc nhỏ việc cố gắng để sản xuất ra mọi hàng hoá trong nớc chắc chắn là phi hiệu quả. Hiệu quả kinh tế theo quy mô là lý do quan trọng giải thích TMQT về những hàng hoá nhất định nào đó. Ba là, sự khác nhau về thị hiếu, sở thích, phong tục tập quán, sự độc quyền về bản quyền, bằng phát minh sáng chế, tri thức chuyên môn của một số ngời. Thị hiếu rất khác nhau cả giữa các nớc và mọi ngời. Điều này nói lên việc buôn bán các sản phẩm rất khác nhau giữa các nớc tơng tự. Một tác động khác là sự tồn tại những bằng phát minh sáng chế, quyền sở hữu công nghiệp. Công ty có quyền sở hữu về một phát minh sáng chế có thể từ chối cấp giấy phép sản xuất hoặc gia công chế biến đối với các công ty ở nớc khác hoặc chỉ cho phép với điều kiện là các sản phẩm ấy không đợc xuất khẩu. Điều này tạo cho nớc sở hữu phát minh có một sự độc quyền thực sự về loại sản phẩm này. Trên thị trờng thế giới. Cuối cùng là, do nhu cầu kinh tế hay sở thích làm giầu mà bất cứ một quốc gia nào trên thế giới cũng muốn. Muốn đất nớc giàu có thì TMQT phải phát triển. Những lợi ích mà TMQT đem lại đã làm cho thơng mại và thị trờng thế giới trở thành nguồn lực của nền kinh tế quốc dân, là nhân tố kích thích sự phát triển của lực lợng sản xuất, của khoa học công nghệ, là một phơng tiện để thúc đẩy tăng trởng kinh tế. TMQT vừa là cầu nối kinh tế của mỗi quốc gia với các nớc khác trên thế giới, vừa là nguồn hậu cần cho sản xuất và đời sống của toàn xã hội văn minh hơn, thịnh vợng hơn. Trong thế giới hiện đại không một quốc gia nào bằng chính sách "đóng cửa với nớc ngoài lại phát triển có hiệu quả nền kinh tế trong nớc". Muốn phát triển nhanh, mỗi nớc không thể đơn độc dựa vào nguồn lực của mình mà phải tận dụng có hiệu quả tất cả những thành tựu kinh tế, khoa học kỹ thuật của loài ngời đã đạt đợc. Nền kinh tế "mở cửa" sẽ mở ra những tiềm năng sẵn có của một nớc nhằm sử dụng sự phân công lao động quốc tế một cách có lợi nhất. Nhận thức đợc vấn đề này, Đảng và Nhà nớc ta đã có những bớc đi đúng đắn trong đờng lối đối ngoại của mình. Với chính sách đa dạng hoá và đa phơng hoá các quan hệ quốc tế, mở cửa và hớng mạnh ra xuất khẩu đã làm cho nền kinh tế nớc ta sống dậy, hoạt động ngoại thơng trong 10 năm đổi mới đã đạt đợc những thành tựu đáng kể, nh hoạt động xuất khẩu hàng hoá ở nớc ta không ngừng gia tăng, từ năm 1986 đến năm 1996 trung bình hàng năm tăng 25-27% đóng góp một phần không nhỏ cho quá trình phát triển kinh tế của đất nớc. Do vậy, tại Đại hội Đảng lần thứ VIII, Đảng ta khẳng định: "Tiếp tục thực hiện đờng lối đối ngoại độc lập tự chủ, mở rộng, đa phơng hoá và đa dạng hoá các quan hệ đối ngoại với tinh thần Việt Nam muốn làm bạn của tất cả các nớc trong cộng đồng thế giới, phấn đấu vì hoà bình, độc lập và phát triển. Hợp tác nhiều mặt song phơng và đa phơng với các nớc các tổ chức quốc tế và khu vực trên nguyên tắc tôn trọng độc lập chủ quyền toàn vẹn lãnh thổ của nhau, không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau, bình đẳng cùng có lợi, giải quyết các vấn đề tồn tại và tranh chấp bằng thơng lợng. 2-/ Vai trò của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế quốc dân (KTQD): Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Nó không phải là những hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thơng mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài. Do đó xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại dễ đem lại những hiệu quả đột biến cao, hoặc có thể chịu thiệt hại khôn lờng vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ bên ngoài mà các chủ thể trong nớc tham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế đợc. ở một góc độ khác, xuất khẩu có vai trò rất quan trọng trong cán cân thanh toán quốc tế. ở các nớc có nền sản xuất hàng hoá phát triển cao, xuất khẩu không những đảm bảo cho nhu cầu nhập khẩu trong nớc mà còn đảm bảo chi cho các nguồn khác, ngoài ra còn tạo ra dự trữ ngoại tệ cho Nhà nớc, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao mức sống của ngời dân. Nhờ có xuất khẩu mà phát huy cao độ tính năng động, sáng tạo của mọi ngời, mọi đơn vị, mọi tổ chức, mọi ngành nghề, mọi địa phơng trong xã hội, chất lợng sản phẩm luôn đợc nâng cao, việc đa tiến độ khoa học kỹ thuật mới đợc thờng xuyên và có ý thức. Việc xuất khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần dẫn tới việc hình thành các liên doanh, liên kết giữa các chủ thể trong và ngoài nớc một cách tự giác tạo sức mạnh phát triển cho các chủ thể một cách thiết thực, nó liên kết chặt chẽ giữa các nhà sản xuất với các nhà khoa học một cách thiết thực và có hiệu quả từ phía các nhà sản xuất, nó khơi thông nhiều nguồn chất xám ở cả trong và ngoài nớc, tạo ra sự tăng trởng mạnh cho nền kinh tế góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các ngời giàu. Vì vậy, trong định hớng phát triển kinh tế xã hội của Đảng, chính sách kinh tế đối ngoại nói chung và chính sách TMQT nói riêng phải đợc coi là một chính sách cơ cấu có tầm quan trọng chiến lợc nhằm phục vụ quá trình phát triển của nền KTQD. Chính sách xuất nhập khẩu phải tranh thủ đợc tối đa nguồn vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến của nớc ngoài nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, giải quyết việc làm cho ngời lao động, thực hiện phơng châm phát triển th- ơng mại với nớc ngoài để đẩy mạnh sản xuất trong nớc, vừa có sản phẩm tiêu dùng vừa có hàng hoá để xuất khẩu. Với những nớc nghèo nh nớc ta, sự phát triển mạnh của xuất khẩu sẽ góp phần giải quyết những nhiệm vụ kinh tế quan trọng, thể hiện nh sau: 2.1. Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc: Trong điều kiện nền kinh tế lạc hậu, sản xuất nhỏ là phổ biến, trình độ của trang thiết bị quá cũ, lạc hậu. Để thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc, trớc mắt chúng ta phải nhập khẩu một số lợng lớn máy móc, trang thiết bị hiện đại bên ngoài nhằm trang bị cho nền sản xuất. Nguồn vốn để nhập khẩu thờng dựa vào các nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu t nớc ngoài và xuất khẩu. Ba nguồn vốn đầu phụ thuộc vào nớc ngoài, vì vậy nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu là xuất khẩu. Đối với nhiều nớc, xuất khẩu đã trở thành nguồn tích luỹ chủ yếu trong giai đoạn đầu của công nghiệp hoá. 2.2. Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển: Sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến và chế tạo hàng hoá xuất khẩu, nhất là các ngành áp dụng kỹ thuật tiên tiến sản xuất ra các hàng hoá có khả năng cạnh tranh trên thị trờng thế giới, giúp tạo ra một năng lực công nghiệp mới không những cho phép tăng sản xuất về mặt số lợng mà còn tăng chất lợng sản phẩm vì tăng năng suất lao động. Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ, đó là thành tựu của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu thế phát triển chung của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nớc ta. Việc phát triển các ngành công nghiệp xuất khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe của khách hàng và sản xuất ra những sản phẩm có trình độ kỹ thuật đạt tiêu chuẩn quốc tế mà một lực lợng lao động đợc đào tạo, rèn luyện về trình độ kỹ thuật và chuyên môn lành nghề. Điều đó có tác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Sự tác động này thể hiện: - Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh bông, thuốc nhuộm, . Sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu (gạo, dầu, thực vật, chè, .) có thể kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho nó nh bao bì, . - Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định. - Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nớc. - Xuất khẩu hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng. - Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc quản trị sản xuất và kinh doanh. 2.3. Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân: Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm nhiều mặt. Trớc hết sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn đề nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. 2.4. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta: Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế với các nớc, nâng cao địa vị và vai trò của nớc ta trên thơng trờng quốc tế, . xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế . Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại mà chúng ta vừa kể trên lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu. Tóm lại, xuất khẩu không chỉ đóng vai trò quan trọng là phơng tiện hỗ trợ phát triển kinh tế mà còn cùng với hoạt động nhập khẩu nh là yếu tố bên trong trực tiếp tham gia vào việc giải quyết những vấn đề thuộc nội bộ nền kinh tế nh: kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng, vốn, . Đối với nớc ta, nhằm khắc phục nguy cơ tụt hậu ngày càng xa về mặt kinh tế. Nớc ta đang bớc vào giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá trong bối cảnh thế giới có nhiều thuận lợi: các tổ chức kinh tế - thơng mại khu vực đã ra đời và đang hoạt động có hiệu quả, Đảng và Nhà nớc ta đã gia nhập vào ASEAN, AFTA và đang trong quá trình hội nhập vào WTO, . Xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá đã tạo điều kiện thuận lợi để nớc ta hoà nhập vào sự phát triển chung của thế giới sử dụng tốt những lợi thế của đất nớc và thông qua quan hệ trao đổi để bù đắp những sự thiếu hụt, yếu kém, qua đó tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về trình độ phát triển của Việt Nam so với thế giới, để trở thành nớc công nghiệp hoá, hiện đại hoá hoàn chỉnh. 3-/ Vai trò của xuất khẩu gạo trong phát triển kinh tế và xã hội ở Việt Nam: Gạo là lơng thực chính của nhiều quốc gia trên thế giới và gắn liền với cuộc sống hàng ngày của trên 2 tỷ ngời trên hành tinh. Sản lợng gạo trong những năm đầu thập kỷ 80 chiếm từ 32-35% tổng sản lợng lơng thực toàn cầu, từ những năm cuối thập kỷ 80 và đầu thập kỷ 90 gạo chiếm từ 26-28%. Bởi lẽ, gạo là bộ phận chủ yếu cấu thành trong nguồn thức ăn hàng ngày của con ngời, nó thoả mãn nhu cầu về năng lợng cho con ngời với giá rẻ. Với sự phát triển nhanh chóng của nông nghiệp, cơ cấu bữa ăn của con ngời từng bớc thay đổi theo chiều hớng tỉ lệ năng l- ợng do gạo cung cấp giảm xuống, tỉ lệ năng lợng do thực phẩm cung cấp (bao gồm: thịt, trứng, sữa, .) và các sản phẩm khác nh: rau, quả, . tăng lên. Tuy nhiên, gạo vẫn giữ vai trò chủ yếu không thể thiếu đợc đối với sự tồn tại và phát triển của con ngời bởi trong gạo có chứa chất bột và nhiều loại chất dinh dỡng quan trọng mà ít sản phẩm khác có đợc. Việt Nam là một nớc nông nghiệp dựa vào sản xuất lúa gạo là chính. Nông nghiệp có vai trò quan trọng trong nền KTQD. Nó đóng góp khoảng 42% tổng sản phẩm quốc nội (GDP), 71,9% lợng lao động cả nớc hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp. Đối với Việt Nam, sản xuất các sản phẩm nông nghiệp nói chung, sản xuất lúa gạo nói riêng là một lợi thế. Xuất khẩu nông sản là một trong những biện pháp nhằm khai thác lợi thế tuyệt đối và lợi thế so sánh để thu hút nguồn lực trong TMQT. TMQT các sản phẩm nông nghiệp giữ một vị trí vô cùng to lớn đối với sự nghiệp phát triển kinh tế của đất nớc. Nó là bộ phận hết sức quan trọng trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại và chơng trình xuất khẩu của đất nớc. Trong suốt thời gian qua, khoảng trên dới 50% sản phẩm quốc dân hàng năm đợc thực hiện thông qua con đờng xuất nhập khẩu. Xuất khẩu các sản phẩm nông nghiệp thờng chiếm tỉ trọng cao từ 30-40% tổng kim ngạch xuất khẩu các ngành. Trong đó xuất khẩu gạo chiếm tỷ trọng từ 40-50% tổng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm nông nghiệp. Sản lợng gạo xuất khẩu bình quân hàng năm kể từ năm 1990 đến nay là trên 2 triệu tấn và xuất khẩu gạo vơn lên chiếm một vị trí quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Gạo xuất khẩu của Việt Nam không ngừng tăng lên cả về số lợng lẫn chất lợng. Do đó kim ngạch xuất khẩu gạo không ngừng tăng lên từ 274,6 triệu USD năm 1990 đến năm 1996 là 868,1 triệu USD, năm 1997 đạt 870 triệu USD, năm 1998 đạt 1.024 triệu USD tăng khoảng 154 triệu USD so với 1997 và chiếm 11% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 1998 lớn thứ 4 trong các mặt hàng xuất khẩu. Với lợng ngoại tệ này, chúng ta đã nhập các loại máy móc thiết bị hiện đại của nớc ngoài phù hợp với điều kiện của Việt Nam, xây dựng các nhà máy chế biến gạo, xây dựng các cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất nông nghiệp, đầu t nghiên cứu các loại giống lúa cho năng suất cao chất lợng tốt, . Ngoài ra, xuất khẩu gạo tạo ra ngoại tệ góp phần không nhỏ phục vụ sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá. Mặt khác, cũng nhờ có xuất khẩu gạo bộ mặt nông thôn đã dần dần thay đổi: một số ngành nghề mới xuất hiện nh thơng mại dịch vụ, công nghiệp chế biến, . đã tạo ra công ăn việc làm cho ngời dân, góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông nghiệp - nông thôn. II-/ Những hình thức và nội dung kinh doanh xuất khẩu chủ yếu: 1-/ Các hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu: Theo qui định của NĐ 33 CP (19/4/1994) lĩnh vực kinh doanh này gồm các hình thức: - Hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất và gia công quốc tế. - Xuất khẩu thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ vật t phụ tùng cho sản xuất. - Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất. - Làm các dịch vụ nh đại lý, nhận uỷ thác xuất khẩu. - Hoạt động kinh doanh của các tổ chức kinh tế Việt Nam ở nớc ngoài hợp tác sản xuất và gia công quốc tế. 2-/ Nội dung kinh doanh xuất khẩu hàng hoá chủ yếu: Kinh doanh xuất khẩu là hoạt động hết sức phức tạp và chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau: Hoạt động xuất khẩu là hoạt động đa hàng hoá vợt qua biên giới của quốc gia, đối tác là ngời có quốc tịch khác, giao dịch với nhau bằng tiếng phổ dụng nhất của thế giới, chịu sự điều chỉnh của thông lệ quốc tế, luật ứng dụng của nhiều nớc, . do đó, hoạt động xuất khẩu phải trải qua nhiều khâu ràng buộc lẫn nhau và đòi hỏi nhà kinh doanh xuất khẩu phải hết sức thận trọng, linh hoạt để nắm bắt đợc thời cơ, hạn chế rủi ro và thu đợc lợi nhuận cao nhất. Tuỳ theo các hình thức kinh doanh xuất khẩu khác nhau mà số bớc thực hiện cũng nh cách thức tiến hành có những nét khác biệt. Song nhìn chung kinh doanh xuất khẩu hàng hoá trực tiếp thì nội dung chủ yếu của xuất khẩu đợc thực hiện theo trình tự sau: 2.1. Nghiên cứu thị trờng: Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trờng so sánh phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận. Những kết luận này sẽ giúp cho nhà quản lý đa ra kết luận đúng đắn để lập kế hoạch marketing. Do vậy vấn đề nghiên cứu thị trờng là một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ một công ty nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới. Nghiên cứu để xem xét khả năng xâm nhập và mở rộng thị trờng. 2.2. Lập phơng án kinh doanh: Trên cơ sở những kết quả thu đợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị tr- ờng đơn vị lập phơng án kinh doanh cho mình. Phơng án là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt tới những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Xây dựng ph- ơng án phải nêu đợc: tình hình thị trờng và đối tác, phác hoạ bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn, lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh, đề ra mục tiêu, biện pháp và công cụ thực hiện nhằm đạt mục tiêu, sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh. 2.3. Tạo nguồn hàng xuất khẩu: Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một công ty, một địa phơng hoặc toàn bộ đất nớc có khả năng và bảo đảm điều kiện xuất khẩu đợc tức là hàng hoá phải đạt tiêu chuẩn chất lợng quốc tế. Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ những hoạt động từ đầu t, sản xuất kinh doanh cho đến các nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng, vận chuyển, bảo quản sơ chế phân loại nhằm tạo ra hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu. 2.4. Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá: Thanh toán là bớc bảo đảm cho ngời xuất khẩu thu đợc tiền về và ngời nhập nhận đợc hàng hoá, hiệu quả kinh tế trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu một phần lớn nhờ vào chất lợng của việc thanh toán. Thanh toán quốc tế là một khâu vô cùng quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá. Thanh toán quốc tế trong ngoại thơng đợc hiểu là việc chi trả những khoản tiền tệ, tín dụng có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá và đã đợc thoả thuận qui định trong hợp đồng kinh tế. Trong xuất khẩu hàng hoá, thanh toán phải xem xét đến các vấn đề sau đây: tỷ giá hối đoái, các điều kiện đảm bảo hối đoái, tiền tệ trong thanh toán quốc tế, thời hạn thanh toán, các phơng thức và hinh thức thanh toán quốc tế. 2.5. Giao dịch - đàm phán - ký kết hợp đồng xuất khẩu: - Các hình thức giao dịch: hiện nay trên thế giới tồn tại nhiều hình thức giao dịch, mỗi hình thức này có những đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng. Tuỳ thuộc vào mặt hàng dự kiến xuất khẩu, nhập khẩu mà doanh nghiệp lựa chọn hình thức nào cho phù hợp. Thông thờng gồm các hình thức giao dịch: giao dịch trực tiếp, giao dịch qua th tín, giao dịch qua điện thoại. - Đàm phán và nghệ thuật đàm phán: đàm phán là việc bàn bạc trao đổi với nhau các điều kiện mua bán giữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến thống nhất ký kết hợp đồng. Đàm phán trong kinh doanh bất kỳ một loại hình nào đều là một nghệ thuật. Trong kinh doanh TMQT, các chủ thể là ở các quốc gia khác nhau, với ngôn ngữ và tập quán trong kinh doanh cũng khác nhau làm cho việc đàm phán phức tạp hơn. Chính vì vậy, đàm phán kinh doanh xuất nhập khẩu càng đòi hỏi phải tinh tế và khéo léo để đi đến đợc kết quả là hợp đồng kinh tế phải đợc ký kết. Nội dung của hợp đồng bao gồm các điều khoản bắt buộc, là cơ sở pháp lý để giải quyết các vấn đề trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu xảy ra. 2.6. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu: [...]... doanh xuất nhập khẩu còn thấp Những thay đổi về thông qua xuất nhập khẩu tại các cửa khẩu, việc áp dụng các luật thuế mới đối với hàng hoá xuất nhập khẩu cũng ảnh hởng đến quá trình xuất nhập khẩu 2-/ Nhân tố tài nguyên thiên nhiên và địa lý: Nguồn tài nhiên thiên nhiên là một trong những nhân tố quan trọng làm cơ sở cho quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng để xuất khẩu Nó góp phần tác động đến loại hàng, ... hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu ở nớc ta Chẳng hạn nh, tác động của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực đến hoạt động xuất khẩu của ta là trong năm 1997, giảm sức cạnh tranh về hàng hoá xuất khẩu có khả năng làm giảm tốc độ tăng trởng xuất khẩu tại Việt Nam trong thời gian tới B-/ Nhóm các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp: 1-/ Nhân tố bộ máy quản lý: Bộ máy quản lý là sự... nghiệp: Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp nh vốn cố định và vốn lu động là cơ sở cho hoạt động kinh doanh Các khả năng này qui định qui mô tính chất của lĩnh vực hoạt động XK Vì vậy nó cũng góp phần quyết định đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 5-/ Huy động và sử dụng vốn của doanh nghiệp: Nhiệm vụ quan trọng đầu tiên của kinh doanh là lợi nhuận Để thực hiện kinh doanh có lợi nhuận, các doanh. .. lới kinh doanh rộng lớn; bố trí hợp lý là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện các hoạt động một cách thuận tiện hơn và do đó góp phần nâng cao hơn hiệu quả kinh doanh XK Nếu mạng lới kinh doanh quá thiếu, bố trí các điểm không hợp lý sẽ gây cản trở cho hoạt động kinh doanh làm triệt tiêu tính năng động và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng 4-/ Khả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh. .. xuất khẩu đều có thể dẫn đến hậu quả đáng tiếc nh làm chậm tiến độ hợp đồng, suy giảm chất lợng hàng hoá, dẫn đến những tranh chấp khiếu nại rất khó giải quyết, gây tổn thất về mặt kinh tế Do vậy tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu đòi hỏi phải tiến hành chu đáo Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu: kiểm tra L/C, xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hoá, thuê tàu và mua bảo hiểm cho hàng hoá, ... hàng, qui mô hàng xuất khẩu của quốc gia Vị trí địa lý có vai trò nh nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng nh xuất khẩu của một quốc gia Vị trí địa lý thuận lợi cho phép một quốc gia tranh thủ đợc phân công lao động quốc tế và thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ: du lịch, vận tải, ngân hàng, 3-/ ảnh hởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới: Xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá đã làm... thể kiểm soát đợc Trong kinh doanh TMQT, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu, các doanh nghiệp phải thích nghi với nó Các yếu tố này luôn biến đổi vì vậy làm cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng trở nên phức tạp hơn Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh đòi hỏi các nhà kinh doanh phải nắm bắt và phân tích đợc tác động của từng nhân tố cá biệt tới hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời... ký kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp với những điều kiện ràng buộc về vốn, tiêu chuẩn nghiệp vụ, đối với doanh nghiệp đã đợc dỡ bỏ Từ khi thi hành Nghị định này (1/9/1998) nớc ta đã có hơn 30.000 doanh nghiệp đợc quyền tham gia xuất nhập khẩu, với con số này không tránh khỏi tình trạng tranh mua, tranh bán, ép giá, dìm giá làm cho nhiều doanh nghiệp bớc đầu cha có lối thoát nên hiệu quả kinh doanh. .. đổi cơ bản trong quản lý quá trình xuất nhập khẩu của Nhà nớc cũng ảnh hởng đến hoạt động xuất nhập khẩu Đặc biệt là từ khi ra đời Nghị định 57/1998 NĐ-CP ngày 31/7/1998 của Chính phủ và các văn bản hớng dẫn thi hành thì quyền tự do kinh doanh của thơng nhân đợc mở ra một bớc tiến mới, họ đợc quyền kinh doanh tất cả những gì mà pháp luật không cấm, tạo ra môi trờng kinh doanh lành mạnh cho các doanh. .. động xuất khẩu (XK) hàng hoá đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con ngời bởi con ngời là chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động ảnh hởng của nhân tố này thể hiện qua hai chỉ tiêu chủ yếu nhất đó là: tinh thần làm việc và năng lực công tác 3-/ Mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp: Hiệu quả kinh doanh XK của các doanh nghiệp ngoại thơng phụ thuộc rất lớn vào hệ thống mạng lới kinh doanh . Cơ sở lý luận về kinh doanh xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng I-/ Tầm quan trọng của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế quốc. sản xuất tất cả các loại hàng hoá sẽ chuyên môn hoá sản xuất, xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất và nhập khẩu các hàng hoá