BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM

GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM, GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THÀNH CÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 3.1.BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu hướng tất yếu khách quan. Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải vươn ra thị trường thế giới, thể hiện bản lĩnh của mình, tìm cho mình một chỗ đứng. Thâm nhập vào thị trường thế giới không phải là một việc đơn giản và không phải công ty nào cũng thành công. Có những doanh nghiệp Việt Nam đã thâm nhập thành công vào thị trường thế giới như cà phê Trung Nguyên, Kinh Đô ., nhưng cũng không ít những công ty gặp thất bại. Từ quá trình thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang, các doanh nghiệp may Việt Nam có thể học hỏi được những kinh nghiệm cần thiết để chuẩn bị cho quá trình thâm nhập thị trường thế giới của mình trong thời gian tới. 3.1.1.Nghiên cứu thị trường là một khâu cần thiết và không thể thiếu trước khi quyết định thâm nhập thị trường thế giới So với thị trường nội địa thì thị trường quốc tế phức tạp hơn,chịu ảnh hưởng của rất nhiều các yếu tố. Các doanh nghiệp cần phải xác định rõ những yếu tố đó để xác định những nội dung cần tiến hành để nghiên cứu thị trường. Đó sẽ là những căn cứ để lựa chọn thị trường cũng như hình thức thâm nhập thị trường. Trước khi quyết 1 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 1 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp định thâm nhập thị trường nào, doanh nghiệp nên tìm hiểu kĩ về nhu cầu thị trường đó. Đây là nhân tố đầu tiên mà các doanh nghiệp cần phải quan tâm, nó sẽ tác động đến sự thành công của doanh nghiệp trong hoạt động thâm nhập thị trường. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp phải xác định được mức độ cạnh tranh của thị trường, trên thị trường này doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những đối thủ nào, điểm mạnh điểm yếu của họ để có chiến lược thâm nhập vào thị trường cho phù hợp. Ngoài ra, sở thích thị hiếu của người tiêu là một yếu tố không thể bỏ qua khi nghiên cứu thị trường. Mặt hàng may mặc là mặt hàng mang tính thời trang cao. Bởi vậy, lối sống, phong cách sống của nhóm khách hàng mà công ty định nhắm tới rất quan trọng. Những sản phẩm của công ty đưa ra có phù hợp với người tiêu dùng thì mới được họ chấp nhận, sản phẩm của công ty mới tiêu thụ được. Công ty cổ phần may Đức Giang nhắm vào khách hàng trung và cao cấp cho nên ngoài yếu tố chất lượng thì yếu tố thời trang của sản phẩm cũng quan trọng không kém. Những khách hàng này ưa chuộng những sản phẩm có mẫu mã đẹp, độc đáo, chất lượng tốt và sẵn sàng chấp nhận mức giá cao hơn. Hiện nay, công tác nghiên cứu thị trường của công ty cổ phần may Đức Giang còn yếu, chưa nắm được cái xu hướng, sở thích của khách hàng để có thể chủ động đưa ra được những sản phẩm phù hợp. Các sản phẩm của Đức Giang hầu hết đều được làm theo mẫu mã của khách hàng. Còn những mẫu mã mà công ty đưa ra thì lạc hậu và không phù hợp với thị trường. Bởi vậy, các doanh nghiệp may mặc cần phải chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường của mình hơn để có thể giúp các nhà thiết kế tạo ra những thiết kế thích hợp với thị trường. Đồng thời, công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho các doanh nghiệp hiểu được hệ thống phân phối của các quốc gia, thói quen mua sắm của người dân, mức độ cạnh tranh trên thị trường từ đó đề ra các giải pháp cụ thể để có thể thâm nhập vào thị trường cũng như vượt qua các 2 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 2 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp rào cản thương mại của các quốc gia. Bởi vậy, nghiên cứu thị trường là một công việc không thể thiếu cho các doanh nghiệp, giúp các doanh nghiệp có những bước đi vững chắc trong hoạt động thâm nhập thị trường thế giới. 3.1.2.Chiến lược quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp phải đi trước hoạt động thâm nhập thị trường thế giới một bước Hàng ngày, có hàng ngàn hàng vạn sản phẩm mới được đưa ra thị trường. Quảng cáo là một hoạt động marketing giúp cho người tiêu dùng nhận biết được sản phẩm, lôi kéo và thu hút khách hàng. Mỗi ngày có hàng ngàn hàng vạn sản phẩm mới ra đời và mọi người đều thấy được tầm quan trọng của quảng cáo. Nó giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm, hiểu được công dụng, những điểm mạnh của sản phẩm và cả những thông điệp của nhà sản xuất muốn gửi gắm đến người tiêu dùng. Và đây là một hoạt động rất cần thiết đối với những doanh nghiệp tiến hành đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào những thị trường mới. Quảng cáo sẽ giúp cho sản phẩm của công ty bán được trên thị trường, và nếu sản phẩm của công ty thực sự tốt thì sẽ có được một vị trí trong lòng người tiêu dùng. Không những quảng bá là hoạt động cần thiết, mỗi doanh nghiệp cần phải tiến hành mà hoạt động quảng bá cần được các doanh nghiệp thực hiện ngay từ khi sản phẩm chưa được đưa vào thị trường. Nó sẽ kích thích sự tò mò, muốn tìm hiểu về sản phẩm của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được đưa vào thị trường nó sẽ thu hút được sự quan tâm chú ý của người tiêu dùng. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp thực sự tốt, thực sự đẹp, thời trang đúng như những gì quảng cáo thì nó sẽ nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Ngược lại, nếu sản phẩm không như những gì khách hàng mong muốn, sai với quảng cáo thì nó sẽ để lại hậu quả to lớn cho doanh nghiệp. Khách hàng có thể tẩy chay sản phẩm thậm chí cả 3 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 3 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp những sản phẩm sau này doanh nghiệp đưa vào thị trường. Đức Giang là công ty có đưa sản phẩm của mình sang thị trường EU, Mỹ nhiều năm nhưng người tiêu dùng hầu như chưa nhận biết được sản phẩm của công ty. Trong suốt thời gian đó, công ty vẫn chưa có một chiến lược quảng bá cho hình ảnh công ty, sản phẩm của công ty để khách hàng của công ty trên thị trường này có thể biết đến. Chính vì thế, công ty vẫn chưa thể nào tự mình đứng vững trên thị trường. Những sản phẩm của công ty chỉ đươc tiêu thụ trên thị trường này thông qua những đơn đặt hàng của các nhà phân phối lớn trên các thị trường này. Các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thành công vào thị trường thế giới, bên cạnh việc có được sản phẩm tốt, sản phẩm mạnh thực sự, cần phải tiến hành các hoạt động quảng cáo cho mình, bên cạnh quảng cáo có thể có các hoạt động xúc tiến bán hàng, làm công tác PR thì mới có thế gây được sự chú ý cho người tiêu dùng. Trong thời đại thông tin bùng nổ như hiện nay, ở những nước phát triển thì mỗi ngày có hàng nghìn quảng cáo cho nên quảng cáo cần phải có những yếu tố đặc sắc, thu hút được khách hàng nếu không thì quảng cáo đó sẽ thất bại. 3.1.3.Thương hiệu là yếu tố cần thiết giúp doanh nghiệp thâm nhập thành công vào thị trường thế giới Thương hiệu ngày càng có vai trò quan trọng đối với cả doanh nghiệp và người tiêu dùng. Thương hiệu là một lời cam kết của nhà sản xuất với khách hàng, giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình khắc sâu vào tâm trí người đọc. Với người tiêu dùng, thương hiệu của sản phẩm giúp cho họ phân biệt được sản phẩm này với sản phẩm khác. Đặc biệt, thương hiệu góp phần tạo ra một giá trị cá nhân cho người tiêu dùng, người tiêu dùng sẽ có cảm giác sang trọng được tôn vinh khi sử dụng những sản phẩm có thương hiệu. Do đó, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề thương hiệu. Sản phẩm cần có thương hiệu mạnh thì người tiêu dùng mới chú ý đến giữa hàng ngàn sản phẩm của các doanh nghiệp khác nhau của những quốc gia khác nhau nhất là ở những thị trường Mỹ, EU, Nhật. Chính bởi cái vai trò của thương hiệu như vậy mà những sản 4 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 4 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp phẩm không có thương hiệu muốn thâm nhập vào một thị trường mới sẽ cực kì khó khăn. Hơn nữa, nếu sản phẩm không có thương hiệu sẽ không được sự bảo vệ của pháp luật và sẽ nhanh chóng bị các nhà sản xuất khác bắt chước, lấy đi mất những khách hàng của mình. Khi khách hàng không mua sản phẩm của doanh nghiệp nữa điều đó có nghĩa là doanh nghiệp sẽ đi đến bờ vực phá sản. Đức Giang là một trong những công ty chủ yếu xuất khẩu vào những thị trường này, nhưng thương hiệu DUGARCO của công ty chưa được người tiêu dùng biết đến. Hơn nữa, nhóm khách hàng mà công ty nhắm tới là khách hàng trung và cao cấp cho nên thương hiệu càng quan trọng. Công ty không có những quảng cáo hay những hoạt động xúc tiến bán hàng mạnh mẽ đến khách hàng của mình. Điều này làm cho công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc thâm nhập vào thị trường thế giới. Công ty không thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường mà phải phụ thuộc vào những khách hàng của mình, và núp bóng dưới những thương hiệu nổi tiếng của khách hàng. Chính vì cái vai trò của thương hiệu rất to lớn, và rất nhiều các công ty trên thế giới thành công là nhờ họ đã có một thương hiệu và xây dựng phát triển thương hiệu đó thành một thương hiệu mạnh như Cocacola, Adidas . cho nên các doanh nghiệp Việt Nam cần xây dựng cho mình một thương hiệu mạnh để khách hàng thế giới có thể biết đến, quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu không, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ mãi mãi đi “làm thuê” cho các nhãn hiệu tên tuổi mà thôi. 3.2.PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Thị trường may mặc thế giới rất rộng lớn với sức tiêu thụ khoảng 500 tỉ USD mỗi năm. Nền kinh tế thế giới đang phát triển mạnh mẽ, cùng với nó là thu nhập của người dân của các quốc gia tăng lên, mức sống cao hơn và nhu cầu tiêu dùng nhiều lên. Quần áo là mặt hàng thời trang được người dân quan tâm và nhu cầu cao hơn khi thu nhập của họ cao hơn. Người tiêu dùng sẽ muốn được tiêu dùng những sản phẩm có mẫu mã độc đáo, chất lượng tốt hơn phù hợp với túi tiền. Bởi vậy, 5 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 5 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp trong tương lai các doanh nghiệp may mặc trong đó có công ty cổ phần may Đức Giang cần phải nhanh chóng có những cải tiến, đổi mới mình tìm cho mình một thị trường ngách phù hợp. Tuy vậy, năm 2008 và những năm tiếp theo, công ty cổ phần may Đức Giang cũng như các doanh nghiệp may mặc của Việt Nam sẽ gặp phải những khó khăn nhất định. Trung Quốc là một đối thủ cạnh tranh lớn cho hàng dệt may Việt Nam đến năm 2008 được bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu ở thị trường EU, 2009 ở Hoa Kỳ. Bên cạnh đó, các nước Châu Á khác như Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh, Srilanke, Campuchia . đang tăng tốc xuất khẩu. Còn ở thị trường Nhật Bản, hàng hóa của Việt Nam cũng đang chịu sự cạnh tranh gay gắt từ với các nước trong khu vực do thuế suất của ta vào thị trường này vẫn phải chịu 10% trong khi Singapore, Malaysia, Philippin, Indonesia, Brunei, Thái Lan đã được hạ xuống 0%. Nhắm vào khách hàng trung và cao cấp trên thị trường may mặc thế giới, công ty cổ phần may Đức Giang đang tự hoàn thiện mình hơn để đảm bảo cho quá trình sản xuất của mình được diễn ra liên tục và chất lượng. Công ty đang tiến hành đầu tư xây dựng mở rộng thêm một nhà kho 3 tầng trong công ty, dự kiến đến 2010 thì hoàn thành. Việc xây thêm nhà kho giúp tăng khả năng lưu trữ sản phẩm của công ty lên thay cho việc phải đi thuê các kho chứa của các doanh nghiệp khác, thuận tiện cho việc xếp dỡ hàng của công ty. Ngoài ra, công ty còn tiến hành đầu tư góp vốn liên doanh với các công ty khác trong nước, biến các công ty này thành những công ty vệ tinh cho mình, đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất mới nhằm tăng khả năng sản xuất của công ty trong thời gian tới để công ty có thể đáp ứng được những đơn đặt hàng lớn và nhiều đơn đặt hàng cùng một lúc mà vẫn đảm bảo yếu tố thời gian và chất lượng. Hay nói cách khác, công ty sẽ đưa sản phẩm của mình thâm nhập ngày càng sâu và rộng hơn vào thị trường thế giới. Công ty đặt ra mục tiêu sản xuất của mỗi năm tăng lên bình quân là 10% và đến 2010 công ty sẽ đưa vào thị trường thế giới khoảng 15.000.000 sản phẩm. Công ty cũng xác định mục tiêu là phải làm cho doanh thu từ thị trường quốc tế của công ty tăng bình 6 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 6 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp quân mỗi năm 15%. Với mỗi thị trường, công ty đều xác định cho mình một hướng phát triển. Thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty hiện tại, công ty sẽ tiếp tục phát triển thị trường này bằng cách giữ chân các khách hàng hiện tại và tìm kiếm những khách hàng mới. Đối với thị trường EU, công ty sẽ thâm nhập mạnh mẽ hơn vào thị trường này bằng mặt hàng quần áo lót là một trong những mặt hàng mà thị trường này còn bỏ ngỏ. Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường mới của công ty. Hiện tại giá trị xuất khẩu sang thị trường này của công ty chưa cao. Mặt hàng thấp cấp ở trên thị trường này đã bị hàng Trung Quốc giá rẻ chi phối, còn hàng trung cấp thì đã bão hòa. Bởi vậy công ty cần phải tập trung vào sản xuất những hàng cao cấp. Trong thời gian tới, công ty cần phải hoàn thiện chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu của thị trường. Công ty cần chủ động tìm kiếm khách hàng cho mình để có thể bước đầu chen chân vào thị trường “khó tính” nhất này. Đồng thời đây cũng là bước đệm cho công ty khi Việt Nam được hạ thuế xuống mức thuế 0% trong tương lai. Thị trường Nhật Bản khá ưa chuộng sản phẩm áo sơ mi của Việt Nam. So với các nước khác thì áo sơ mi của Việt Nam có khả năng cạnh tranh cao hơn. Đây cũng là mặt hàng truyền thống của Đức Giang. Mục tiêu của công ty là đến 2010 sẽ tìm cách xuất khẩu vào thị trường này một số lượng áo sơ mi là 5 triệu. Bên cạnh đó, công ty sẽ cố gắng xuất khẩu cả các mặt hàng khác sang thị trường này nữa. Để đạt được điều này, đòi hỏi công ty phải thật sự tập trung vào tìm kiếm cho mình những khách hàng ở thị trường này. 7 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 7 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 3.3.GIẢI PHÁP GIÚP CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG THÂM NHẬP THÀNH CÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI Trong chương 2, từ quá trình phân tích thực trạng thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang, đã đưa ra được những ưu điểm của công ty trong quá trình thâm nhập. Tuy nhiên, bên cạnh đó thì hoạt động thâm nhập thị trường đó cũng còn những tồn tại cần phải giải quyết. Việc xác định nguyên nhân của những tồn tại đó giúp hình thành nên một số giải pháp từ phía doanh nghiệp để có thể giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường thế giới thành công. Bên cạnh những giải pháp đưa ra cho doanh nghiệp, phần này cũng đề xuất một số những kiến nghị đối với Hiệp hội dệt may và Nhà nước. Những kiến nghị này sẽ góp phần giúp cho việc thâm nhập vào thị trường thê giới của công ty cổ phần may Đức Giang được thuận lợi hơn. Cụ thể như sau: 3.3.1.Giải pháp từ phía công ty Để công ty có thể thâm nhập vào thị trường may mặc thế giới, căn cứ vào những nguyên nhân của những tồn tại, công ty cần phải nghiên cứu và áp dụng các giải pháp sau để giải quyết các tồn tại hiện nay của công ty như sau: 3.3.1.1.Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường may mặc dự định thâm nhập. Cơ sở khoa học của giải pháp Công tác nghiên cứu thị trường là một khâu quan trọng ảnh hưởng đến suốt quá trình thâm nhập thị trường của công ty. Chỉ khi có được những thông tin chính xác, kịp thời thì công ty mới đưa ra được những quyết định đúng đắn, đưa sản phẩm của mình thâm nhập thành công vào thị trường tránh được những rào cản từ phía nhà nước của quốc gia đó hay mắc phải 8 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 8 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp những sai lầm đáng tiếc khác. Trong thực tế ta thấy các công ty lớn đã đầu tư khá nhiều cho hoạt động điều tra thị trường như Sunsilk, Omo . Chính những nghiên cứu về thị trường đó đã giúp các hãng này ngày càng thành công hơn trên thị trường. Nội dung của giải pháp Nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường may mặc mà công ty dự định thâm nhập sẽ giúp công ty am hiểu hơn về thị trường, và thâm nhập thành công vào thị trường. Ngoài những thông tin từ các báo, tạp chí, các kênh thông tin của nhà nước, công ty cần có những thông tin sâu hơn về thị trường bằng cách cử những nhân viên của mình đi thu thập thông tin từ thực tế thị trường. Công việc này thường do phòng Marketing phụ trách. Thành lập một phòng Marketing riêng là điều cần thiết giúp Đức Giang có thể nghiên cứu được thị trường một cách sâu sắc hơn. Phòng Marketing của công ty có thể được thành lập từ một số thành viên của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, một số nhân viên của phòng kinh doanh tổng hợp và có thể tuyển dụng thêm nguồn nhân lực từ bên ngoài công ty. Đội ngũ Marketing này sẽ có tự đưa ra những kế hoạch hoạt động cụ thể cho mình trong khoảng ngân sách của công ty. Nhiệm vụ của phòng này là phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích và đưa ra được những dự báo về thị trường một cách chính xác nhất, kịp thời nhất. Nó sẽ là kim chỉ nam cho các hoạt động khác trong công ty. Họ sẽ có nhiệm vụ lập ra những bảng hỏi, phiếu điều tra và tổ chức điều tra trên thị trường. Những bảng hỏi này phải phù hợp với ngôn ngữ, văn hóa của từng thị trường, tốt nhất là nên hỏi ý kiến của các chuyên gia nhiều kinh nghiệm. Sau đó, công ty tiến hành điều tra thử để xem bảng hỏi đó đã phù hợp chưa. Nếu thấy kết quả tốt công ty có thể tiến hành điều tra thật trên thị trường thông qua đội 9 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 9 GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp ngũ nhân lực của những công ty chuyên điều tra về thị trường. Sau khi tiến hành điều tra, phòng Marketing sẽ tổng hợp các thông tin thu thập được, đưa ra được những thông tin về dung lượng thị trường, xu hướng, thói quen . của khách hàng. Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty Sau khi thành lập phòng Marketing, hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty sẽ được tiến hành một cách thường xuyên, liên tục. Những bảng báo cáo mà phòng này đưa ra sẽ là một căn cứ để ban lãnh đạo công ty có thể đưa ra những quyết định đúng đắn, kịp thời. Căn cứ vào nó, ban lãnh đạo sẽ quyết định sẽ sản xuất mặt hàng gì, sản xuất như thế nào, cách để đưa sản phẩm vào thị trường . Nó sẽ làm cho hoạt động thâm nhập vào thị trường của công ty chủ động hơn, ít sai sót hơn, đảm bảo cho sự thành công của công ty trên thị trường. 3.3.1.2.Đầu tư một khoản kinh phí nhất định hàng năm cho hoạt động quảng bá hình ảnh của công ty cũng như sản phẩm trên thị trường thế giới. Cơ sở khoa học của giải pháp Quảng bá hình ảnh là một hoạt động cần thiết đối với doanh nghiệp. Nó giúp cho sản phẩm của công ty nhanh chóng được khách hàng biết đến, lôi kéo, thuyết phục họ mua sản phẩm của công ty. Bởi vậy, các công ty cần phải dành cho mình một khoản kinh phí nhất định cho hoạt động quảng cáo của mình. Có rất nhiều cách để quảng cáo, qua báo, tạp chí, truyền hình, đài . Tùy vào tài chính và sự phù hợp của cách thức quảng cáo mà các công ty sẽ có lựa chọn riêng của mình. Hoạt động quảng cáo ngày càng được các doanh nghiệp quan tâm chú ý. Bởi vậy đầu tư cho quảng cáo sẽ là một cách giúp công ty cổ phần may Đức Giang thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới. 10 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A 10 [...]... giúp đỡ cho các doanh nghiệp này có thể tham gia được vào các hội trợ triển lãm hàng may mặc thế giới cùng với những đối thủ khác Nó sẽ là cơ hội để các doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc với khách hàng, lắng nghe những nhận định của họ để có thể hoàn thiện sản phẩm của mình hơn Đây cũng là cơ hội để các doanh nghiệp có thể kí kết những hợp đồng lớn với khách hàng một khi sản phẩm của doanh nghiệp chiếm... hệ thống pháp lý và các thủ tục hành chính để tạo thuận tiện cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện các hoạt động kinh doanh quốc tế Hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp phải đưa sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế Trong khi đó, các thủ tục khai báo xuất nhập khẩu của Việt Nam còn 23 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo 23 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A GVHD:PGS.TS.NguyÔn... của các doanh nghiệp còn yếu Đặc điểm của ngành dệt may đó là lợi nhuận không cao cho nên việc tái đầu tư từ nguồn lợi nhuận của doanh nghiệp bị hạn chế Việt Nam đã là thành viên của WTO cho nên việc hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp bị hạn chế Nhà nước có thể hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp bằng cách khai thác tối đa những ưu đãi dành cho các quốc gia đang phát triển của WTO trong đó có Việt. .. nghị với hiệp hội dệt may và nhà nước để giúp công ty thâm nhập thành công vào thị trường hàng may mặc thế giới Ngoài ra chương 3 cũng rút ra bài học kinh nghiệm trong hoạt động thâm nhập thị trường hàng may mặc thế giới đối với các doanh nghiệp may mặc Việt Nam 27 SV: Nguyễn Thị Phương Thảo 27 Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A GVHD:PGS.TS.NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp KẾT LUẬN Việt Nam đang... gián tiếp qua các trung gian Và sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ được hay không, nhiều hay ít phụ thuộc rất nhiều vào hệ thống phân phối của doanh nghiệp Nếu sản phẩm của doanh nghiệp được khách hàng ưa chuộng mà hệ thống phân phối không đến được với người tiêu dùng thì những nỗ lực của doanh nghiệp trở nên vô nghĩa Bởi vây, thiết lập một hệ thống là một điều cần thiết đối với các doanh nghiệp khi... cuộc thi để thu hút các nhà thiết kế tài năng trong và ngoài nước Từ đó, xây dựng cầu nối giữa các trung tâm thiết kế thời trang với các doanh nghiệp Đây sẽ là nguồn nhân lực cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong tương lai, tạo ra cho thời trang Việt Nam những bước đột phá mới để khẳng định thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế Nhà nước cần có chiến lược phát triển ngành công nghiệp phụ trợ cho... nghiÖp Bên cạnh nhiệm vụ cung cấp thông tin, hiệp hội dệt may Việt Nam cũng cần phải tích cực hơn nữa trong các hoạt động xúc tiến thương mại Đây là một hoạt động cần thiết để khách hàng thế giới biết đến các sản phẩm may mặc của các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty cổ phần may Đức Giang Với vai trò dẫn dắt các doanh nghiệp may mặc Việt Nam, hiệp hội cần tổ chức những hội chợ tầm cỡ quốc tế để... tèt nghiÖp Năng lực sản xuất của các doanh nghiệp dệt may còn nhỏ bởi vậy nhà nước cần phải định hướng cũng như tạo điều kiện cho các doanh nghiệp này phải liên kết lại với nhau, hỗ trợ cho nhau trong việc hoàn thành các đơn đặt hàng của khách hàng Đặc biệt hiện nay, khi nhiều khách hàng đang chuyển những đơn đặt hàng từ Trung Quốc sang Việt Nam thì các doanh nghiệp Việt Nam phải đoàn kết hơn bao giờ... may Việt Nam có thể thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới, Nhà nước cần tích cực tiến hành các hoạt động ngoại giao và đàm phán, kí kết các hiệp định dệt may với các quốc gia khác Nó sẽ giúp các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường này dễ dàng hơn, dựa trên các cam kết của hai quốc gia Ngoài ra, Nhà nước cần ủng hộ và tạo điều kiện và kết hợp với Hiệp hội dệt may Việt Nam để... quả thì khoản kinh phí này của doanh nghiệp ít nhất cũng phải chiếm từ 3% doanh thu của doanh nghiệp trở lên Hoạt động quảng cáo của doanh nghiệp trên thế giới tất nhiên không thể rầm rộ như các doanh nghiệp lớn Chi phí quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, các báo tạp chí có tên tuổi là đắt Do đó, công ty có thể quảng cáo thông qua các báo, tạp chí nhỏ ở các địa phương . GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM, GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THÀNH CÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG. PHẦN MAY ĐỨC GIANG 3.1.BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI Hội nhập kinh tế quốc tế là một