Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 41 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
41
Dung lượng
124,61 KB
Nội dung
Luận văn tốt nghiệp THỰCTRẠNGMARKETINGXUẤTKHẨUSANGTHỊTRƯỜNGEUCỦACÔNGTYCỔPHẨNMAY10 I. Khái quát về côngtycổphầnMay10 1. Quá trình hình thành và phát triển côngtyCôngtycổphầnMay10 là một trong những doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc thuộc Tập đoàn dệt may Việt Nam (Vinatex). Người tiêu dùng Việt Nam đã khá quen thuộc với thương hiệu May10 với các sản phẩm có chất lượng cao như áo sơ mi nam, veston, quần áo thể thao,… CôngtycổphầnMay10 ra đời trong thời kì kháng chiến chống Pháp. Cho đến nay côngty đã tròn 62 năm, đây là một quãng thời gian khá dài đối với một doanh nghiệp may. Năm 1946, Bác Hồ ra lời kêu gọi toàn quốc kháng chiến, một số xưởng, nhà máy ở Hà Nội đã dời lên núi rừng Việt Bắc, trong đó có cả các xưởng may quân trang. Các xưởng may quân trang này được lấy tên là xưởng may X1. Năm 1952, xưởng may X1 ở Việt Bắc đổi tên thành xưởng may X10 mang bí số X10. Năm 1956, cuộc kháng chiến chống Pháp của ta giành thắng lợi vẻ vang, xưởng may X10 đã rời mảnh đất Việt Bắc chuyển về Hà Nội, sát nhập với xưởng may X40 lấy tên chung là xưởng may X10. Công xưởng sản xuất chính được xây dựng ở Gia Lâm, Hà Nội. Tháng 12/1961, miền Bắc tiến hành xây dựng xã hội theo con đường xã hội chủ nghĩa và là hậu phương vững chắc của miền Nam. Trước tình hình đó, xưởng may X10 nhanh chóng được chuyển sang Bộ công nghiệp nhẹ tiếp quản và đổi tên là xí nghiệp May10. Tuy đổi tên nhưng xí nghiệp May10 vẫn làm nhiệm vụ chính là may quân trang, quân phục cho bộ đội và sản xuất thêm một số mặt hàng phục vụ xuấtkhẩu và dân dụng. Thời kì kháng chiến chống Pháp kết thúc, miền Bắc được giải phóng còn nhân dân miền Nam lại bắt đầu một cuộc kháng chiến mới, chống đế quốc Mỹ. Đất nước ta vẫn bị chia cắt làm hai miền, nhân dân miền Bắc tiến lên con đường xã hội chủ nghĩa, chung sức với đồng bào miền Nam, đánh đuổi kẻ thù, giành lại độc lập và thống nhất đất nước. Mùa xuân năm 1975 là một mốc son chói lọi trong lịch sử của dân tộc ta, miền Nam hoàn toàn giải phóng, đất 1 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp nước hoàn toàn thống nhất. Cả nước cùng chung tay xây dựng xã hội xã hội chủ nghĩa. Xí nghiệp may10 cũng chuyển sang một bước ngoặt mới, làm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, chuyên sản xuất, gia công hàng xuất khẩu. Thịtrường chủ yếu là các nước xã hội chủ nghĩa như Liên Xô và Đông Âu. Như vậy May10 đã có sự phát triển vượt bậc về thịtrường hàng hoá, không chỉ giới hạn trong nước mà đã mở rộng ra thịtrường nước ngoài. Có thể nói May10 là một trong những doanh nghiệp xuấtkhẩu sớm nhất ở nước ta. Năm 1990, hệ thống xã hội chủ nghĩa ở Liên Xô và Đông Âu tan rã, xí nghiệp may10 đứng trước nguy cơ bị tan rã do mất thị trường. Đây là một thách thức lớn đối với doanh nghiệp. Nếu không tìm ra lối thoát thì sự phá sản của doanh nghiệp chỉ là sớm hay muộn, đời sống nhân dân sẽ gặp nhiều khó khăn, thiệt hại đối với nền kinh tế cũng không phải nhỏ. Nhưng chính lúc đó Đảng và Nhà nước đã có đường lối đổi mới, mở ra một con đường mới cho doanh nghiệp là sản xuất và xuấtkhẩusang những nước khác như Hàn Quốc, Đức, Pháp,… Như vậy may10 đã có đầu ra và tránh khỏi nguy cơ phá sản. Từ đây doanh nghiệp lại đương đầu với những thử thách mới đó là làm ăn với các bạn hàng lớn thì phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe hơn. Điều này đòi hỏi sự nỗ lực rất lớn của ban lãnh đạo cũng như sự cố gắng củacông nhân viên trong toàn xí nghiệp để duy trì và phát triển doanh nghiệp hơn nữa. Sự trưởng thành và lớn lên của doanh nghiệp may10 đã được đánh dấu bằng quyết định của Bộ công nghiệp nhẹ là chuyển đổi may10 thành côngtyMay10. Từ đây côngtyMay10 hoàn toàn có quyền tự chủ trong kinh doanh, có quyền kinh doanh các mặt hàng xuấtkhẩu nhằm đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty. Kể từ khi chuyển đổi côngtyMay10 liên tục làm ăn phát đạt, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, góp phần cải thiện đời sống củacông nhân. Điều đặc biệt là May10 đã trở thành thương hiệu nổi tiếng, các sản phẩm củacôngty được biết đến là những mặt hàng có chất lượng cao, đem lại sự tin tưởng cho người tiêu dùng. Đánh dấu sự đổi mới và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới, thực hiện theo chủ trươngcủa Nhà nước, côngtyMay10 đã chuyển đổi thành côngtycổphầnMay10 theo Quyết định số 105 (QĐ – BCN kí ngày 5 tháng 10 năm 2 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp 2004). CôngtycổphầnMay10có tên giao dịch quốc tế là GARCO 10 viết tắt của “ Garment 10 Join Stock Company”. Đất nước ta đang có sự chuyển đổi mạnh mẽ về mặt kinh tế và ngành may mặc Việt Nam có rất nhiều cơ hội để phát triển. Chính vì vậy côngtycổphầnMay10 ra đời là hành động đúng đắn thể hiện sự tin tưởng của ban lãnh đạo côngty vào sự chỉ đạo sáng suốt của Đảng và Nhà nước. Kể từ đó côngtycổphầnMay10 đã gặt hái được nhiều thành công hơn so với thời kì trước đó. Côngty luôn hoàn thành và vượt mức kế hoạch đề ra. Ngoài ra côngty còn thực hiện phân phối theo lao động, thực hiện chủ trương “ làm theo lao động, hưởng theo năng lực”, “ làm nhiều hưởng nhiều làm ít hưởng ít, không làm không hưởng”. Nhờ đó côngty đã khuyến khích động viên tinh thần làm việc tích cực của anh chị em trong công ty, làm tăng lợi nhuận cho côngty cũng đồng thời là làm lợi cho bản thân họ. Có thể nói rằng, trải qua bao nhiêu thăng trầm của lịch sử, côngtyMay10 vẫn luôn vững vàng trên thị trường, chiếm trọn niềm tin của người tiêu dùng không chỉ trong nước mà cả nước ngoài. Những vinh dự mà côngty đã nhận được như huân huy chương, cờthi đua, bằng khen, danh hiệu các loại là phần thưởng xứng đáng cho những nỗ lực phấn đấu hết mình củacông ty, đánh dấu sự trưởng thành về mọi mặt, xứng đáng là một doanh nghiệp may mặc hàng đầu của Việt Nam. Hiện nay, côngtycổphầnMay10có trụ sở chính tại Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội, với diện tích là 28255 m2. Điện thoại: 84.4827.6923 Fax: 84.4827.6925 Email: ctymay10@garco10.com.vn Website: http://www.garco10.com.vn Trên đây là những khái quát về quá trình hình thành và phát triển củacôngtycổphầnMay10. Đôi nét giới thiệu đó đã cho thấy May10có một sự trưởng thành từ khá sớm, là niềm tự hào của tập thể trong côngty cũng như của toàn ngành dệt may Việt Nam vì đã có “ một May10 như thế”. 2. Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máycủacôngty 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máycủacôngtycổphầnMay10 Sơ đồ 1 (trang bên) 3 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp Bộ máy quản lý củacôngtycó sự phân chia thành các phòng ban và có sự chuyên môn hóa. Bộ máy quản lý khá tinh giản và gọn nhẹ, đáp ứng yêu cầu của hoạt động kinh doanh nhằm đạt hiệu quả cao. 2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban - Tổng giám đốc: là người lãnh đạo cao nhất củacông ty, là người đại diện hợp pháp trong các giao dịch kinh doanh, thực hiện các chế độ chính sách của nhà nước. Tổng giám đốc có nhiệm vụ là nhận vốn, đất đai, tài nguyên và các nguồn lực khác do Tổng côngty dệt may Việt Nam giao để quản lý và sử dụng theo nhiệm vụ được giao. - Phó tổng giám đốc: là người giúp đỡ điều hành công việc ở các xí nghiệp thành các phòng kinh doanh, phòng quản lý chất lượng và thay quyền giám đốc điều hành côngty khi giám đốc vắng mặt ở công ty. Phó tổng giám đốc cũng được Tổng giám đốc uỷ quyền đàm phán và ký kết một số hợp đồng với khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài. Ngoài ra, côngty còn có ba giám đốc điều hành hỗ trợ cho tổng giám đốc các công việc ở các xí nghiệp địa phương hay xí nghiệp liên doanh. - Văn phòng công ty: đây là đơn vị tổng hợp vừa có chức năng giải quyết về nghiệp vụ quản lý sản xuất, vừa làm nhiệm vụ phục vụ hành chính xã hội. - Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ tham mưu cho ban giám đốc và điều hành việc tổ chức kinh doanh tại công ty. - Phòng kĩ thuật: quản lý công tác kỹ thuật công nghệ và cơ điện nghiên cứu ứng dụng phục vụ cho sản xuất các thiết bị hiện đại tiên tiến nhằm đáp ứng sự phát triển sản xuất kinh doanh củacông ty. - Phòng tài chính kế toán: có chức năng điều hành tổ chức toàn bộ hoạt động tài chính kế toán củacông ty, nhằm sử dụng vốn hợp lý, tiết kiệm, đạt được mục tiêu về lợi ích kinh tế cũng như lợi ích về xã hội củacông ty. - Phòng chất lượng (QA): có nhiệm vụ kiểm tra toàn bộ việc thực hiện quy trình công nghệ, ký công nhận sản phẩm đạt chất lượng trước khi đưa ra thị trường. - Phòng kế hoạch: quản lý công tác kế hoạch sản xuất, kí kết các hợp đồng kinh doanh. 4 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Sơ đồ II.1: Cơ cấu tổ chức củacôngtycổphầnMay10 Tổng giám đốc ĐDLĐ về ATSK Phó tổng GĐGĐ điều hành 1ĐDLĐ về MT ĐDLĐ về CL Giám đốc diều hành 2 Giám đốc điều hành 3 P. Kinh doanhPhòng QA Tổ kiểm kêTổ quản trịTrưởng ca A Phòng kế hoạchCác XN may Tổ hòm hộp Trưởng ca B Khối văn phòngBan đầu tưPhòng kế toán Phòng kỹ thuậtCác PX phụ trợXN thành viênPhòng kho vậnTrường đào tạo Tổ cắt A Tổ là ACác tổ máy Các tổ máy(Nguồn: Eurostat)Tổ cắt B Tổ là B (Nguồn: Ban tổ chức hành chính củacôngtyMay 10)Khách hàng AnhSKết quả thực hiệnNhân sựNguồn lực khácCơ cấu tổ chứcChương trình hành độngHệ thống các quyết địnhTgianHông Kông 5 Luận văn tốt nghiệp - Phòng kho vận: kiểm tra, tiếp nhận và viết phiếu xuất kho cho các sản phẩm được bán ra ngoài thị trường. - Ban đầu tư và phát triển: chức năng của ban là nghiên cứu và phát triển thị trường, đưa ra các chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược quảng cáo nhằm đem lại hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. - Trườngcông nhân kỹ thuật may - thời trang: là nơi đào tạo và bồi dưỡng cán bộ quản lý, cán bộ nghiệp vụ, cán bộ điều hành và công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, phát hiện và bồi dưỡng những cán bộ có năng lực và đưa họ đi tu nghiệp ở nước ngoài. - Các xưởng may thành viên: đây là nơi diễn ra các hoạt động sản xuất tạo ra sản phẩm củacông ty. Các xưởng may này thực hiện các nghiệp vụ như nhập nguyên phụ liệu, tổ chức cắt may, là, gấp, đóng gói, nhận thành phẩm vaò kho. Côngtycổphầnmay10 hiện nay có tất cả 11 xí nghiệp thành viên (5 xí nghiệp Hà Nội và 6 xí nghiệp địa phương), 2 côngty con và 3 phân xưởng phụ trợ. Nhiệm vụ của các xí nghiệp này là: + Xí nghiệp 1, 2, 5 chuyên sản xuất áo sơ mi + Xí nghiệp veston 1, veston 2 chuyên sản xuất complê + Các xí nghiệp địa phương khác chủ yếu sản xuất áo sơ mi và quần âu Hai côngty con củaMay10 đặt tại Thanh Hoá và Quảng Bình. Việc hạch toán kinh doanh của hai côngty này được tiến hành một cách độc lập với côngty mẹ. Côngtycó ba phân xưởng phụ trợ là: phân xưởng thêu, in, giặt; phân xưởng cơ điện và phân xưởng bao bì. 3. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh củacôngty Lĩnh vực hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp May10 là sản xuất các sản phẩm may mặc với thịtrường tiêu thụ khắp cả nước và cả thịtrường nước ngoài. Hàng hoá đưa ra thịtrường nước ngoài chủ yếu theo con đường gia công toàn bộ sản phẩm hoặc bán thành phẩm. Cơ cấu mặt hàng khá đa dạng và phong phú. Danh mục sản phẩm củacôngty bao gồm hơn 100 chủng loại sản phẩm may mặc các loại. Sản phẩm củacôngty mang một số nhãn mác như: Gate, Bigman, Jackhot, Freland, Pharaon, Chambray, Pretty women,… 6 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp Các mặt hàng chủ yếu củacôngty bao gồm: sơ mi nam, nữ các loại, veston các loại, Jacket các loại, váy, quần âu dành cho nam nữ các loại, quần áo trẻ em, quần áo thể thao,… Trong đó, sơ mi nam là sản phẩm mũi nhọn củacông ty, đem lại nguồn thu chủ yếu cho công ty. Tôn chỉ củacôngty là hàng hoá có chất lượng cao, mang lại sự sang trọng và lịch lãm cho khách hàng. Vì vậy, các sản phẩm củaMay10 trở lên có uy tín cao đối với thịtrường trong nước. Bên cạnh đó các mặt hàng gia công, xuấtkhẩucủacôngty cũng rất được ưa chuộng trên thịtrường quốc tế như Mỹ, EU, Nhật Bản,… II. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củacôngtycổphầnMay10 trong những năm gần đây 1. Kết quả sản xuất kinh doanh chung củacôngty Trong thời gian qua, côngtycổphầnMay10 đã đổi mới phương thức hoạt động, nắm bắt những vận hội mà đất nước đem lại. Tiêu biểu là ngày 11/1/2007 Việt Nam trở thành thành viên chính thứccủa tổ chức Thương mại thế giới WTO. Sự kiện trọng đại này đã mở ra nhiều cơ hội cũng như thách thức cho ngành dệt may Việt Nam, trong đó có doanh nghiệp May10. Nhìn lại chặng đường phát triển 62 năm qua, doanh nghiệp May10 đã gặt hái được không ít những thành công, nhất là thời kì sau đổi mới. Năm 2007 cũng là thời điểm mà ngành Dệt may Việt Nam khởi sắc với kết quả xuấtkhẩu đạt 1,2 tỷ USD mặc dù ngành vẫn bị áp dụng Luật chống bán phá giá của Bộ thương mại Hoa Kỳ. CôngtycổphầnMay10 cùng gần 100 thành viên khác của Tổng côngty Dệt may Việt Nam đã phấn đấu hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu đề ra, tiếp tục khẳng định bản lĩnh và sự sáng tạo của mình trong điều kiện đổi mới và hội nhập của đất nước. Côngty tiếp tục phát huy những thành tích đã đạt được trong thời gian qua để giữ vững danh hiệu thương hiệu mạnh ở Việt Nam và là một trong những doanh nghiệp xuấtkhẩu hàng đầu ở nước ta thời kì trước và sau hội nhập WTO. Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh toàn côngty trong thời gian gần đây (2004-2007) rất khả quan. Các hoạt động sản xuất trong nước và xuấtkhẩu đều đạt kết quả cao. Côngty luôn hoàn thành tốt các mục tiêu đề ra 7 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp trong kế hoạch. Doanh thu và lợi nhuận tăng đã góp phần cải thiện đáng kể đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty. Bảng II.1- Kết quả thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2004 – 2007 Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Tỷ lệ (%) (1) (2) (3) (4) (2)/(1) (3)/(2) (4)/(3) Tổng DT 464.772 552.985 631.600 481.200 118.9 8 114.2 76.19 DT xuấtkhẩu 376.486 488.572 542.648 422.740 129.7 7 111.0 7 77.90 DT FOB 260.140 343.423 405.068 346.414 132.0 1 118 85.52 DT gia công 116.346 145.149 137.400 76.326 124.7 6 94.66 55.55 DT nội địa 85.608 64.413 89.132 58.460 75.24 138.4 65.56 Lợi nhuận 6.021 13.842 15.830 16.500 172.5 114.3 6 107.28 (Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh củacôngtycổphầnMay 10) Tổng doanh thu trong 4 năm qua củacôngtycổphầnMay10 như sau: o Năm 2005 so với năm 2004 tăng 18,98% tương ứng với mức tăng 88,213 triệu đồng o Năm 2006 so với năm 2005 tăng 14,2% tương ứng với 78,615 triệu đồng o Năm 2007 so với năm 2006 giảm 23,81% tương ứng với 61,448 triệu đồng Tổng doanh thu củacôngty tăng lên chủ yếu là do doanh thu côngtythực hiện tốt công tác kinh doanh trên thịtrường quốc tế. Trong suốt thời gian qua doanh thu xuấtkhẩu luôn luôn tăng với tốc độ tăng trưởng cao. Năm 2007 các doanh nghiệp dệt may Việt Nam bị áp dụng luật chống bán phá giá. Mặc dù vậy kết quả kinh doanh củaMay10 vẫn đạt mức khá cao. Doanh thu FOB năm 2007 chỉ đạt 346,414 tỷ đồng giảm 14,48% so với năm 2007. 8 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp Nguyên nhân giảm sút là năm 2007 ngành dệt may Việt Nam bị áp dụng quy chế giám sát của Hoa Kỳ nên những tháng đầu năm những đơn hàng của các đối tác nước ngoài với Việt Nam bị giảm đi nhiều so với các cùng kì năm trước. Các đơn hàng củacôngty vì thế cũng bị ảnh hưởng. Các đối tác nước ngoài có e ngại rằng nếu tiếp tục đặt nhiều đơn hàng thì sẽ có nhiều rủi ro vì nguy cơ các doanh nghiệp Việt Nam sẽ bán phá giá. Đến cuối năm 2007 thì các đơn hàng lại tăng trở lại, cóphần tăng gấp đôi so với cùng kì năm trước. Vì vậy, doanh thu xuấtkhẩucủacôngty vẫn đạt ở mức cao. Chỉ tiêu lợi nhuận và dự phòng vượt 30% so với kế hoạch, chỉ tiêu doanh thu gia công vượt trên 20% so với kế hoạch. Những năm qua côngtycó kết quả hoạt động kinh doanh cao như vậy là nhờ mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua đầu tư vào việc xây dựng các xí nghiệp sản xuất kinh doanh mới như xí nghiệp sản xuất complê. Hoạt động sản xuất kinh doanh củacôngty trong thời gian qua có những mặt thuận lợi và khó khăn. Đó là: + Về thuận lợi: Doanh nghiệp luôn nhận được sự quan tâm, chỉ đạo của Bộ ngành và Hiệp hội Dệt May Việt Nam. Doanh nghiệp cũng chủ động tìm hiểu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh với các sản phẩm của Trung Quốc trên thịtrường Mỹ, EU. Mặt khác côngty cũng phải luôn chú ý tới chất lượng sản phẩm ngay từ khâu đầu vào để không bị rơi vào các vụ kiện chống bán phá giá từ phía các thịtruờng lớn này. + Về khó khăn: thời điểm trước khi Việt Nam gia nhập WTO, toàn ngành dệt may nước ta đều trải qua thời kì khó khăn. Đó là tình hình các doanh nghiệp dệt may luôn luôn đứng trước nguy cơ bị kiện chống bán phá giá. Chi phí để theo đuổi các vụ kiện khá lớn và khả năng thắng được các vụ kiện đó là rất ít. Điều này làm thiệt hại lớn đến doanh thu và lợi nhuận củacôngty vào thời kì trước năm 2006. Năm 2007 Việt Nam trở thành thành viên chính thứccủa WTO thì các doanh nghiệp dệt may tránh bị áp đặt hạn ngạch tuy nhiên phía Mỹ lại đưa ra cơ chế giám sát đặc biệt đối với các doanh nghiệp dệt may nước ta. Vì vậy, những tháng đầu tiên năm 2007, thời điểm nước ta mới vào WTO các đơn đặt hàng từ Hoa Kì và EU đều giảm một cách đáng kể. Dưới sự chỉ đạo của Bộ Công thương và Tập đoàn dệt may Việt Nam, côngty 9 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp cổphầnMay10 vẫn tiếp tục sản xuất với công suất cao. Các phòng, ban, xí nghiệp thực hiện tốt kế hoạch đề ra là tăng 15 – 20% doanh thu, giảm 10 – 15% chi phí. Do đó doanh thu thự hiện củacôngty năm 2007 đạt 490 tỷ tăng so với kế hoạch 15 tỷ, lợi nhuận thực hiện đạt 16,5 tỷ tăng 0,5 tỷ so với kế hoạch, thu nhập người lao động là 1.750.000 đồng tăng 200.000đồng so với kế hoạch.Chi phí tăng 8,5 tỷ với năm 2006. Phòng tài chính kế toán cũng đã tham mưu cho Tổng giám đốc sử dụng có hiệu quả nguồn lực củacông ty, làm lợi 1,5 tỷ đồng. 2. Tình hình xuấtkhẩucủaCôngtyCôngtyMay10 ra đời trong thời kì kháng chiến chống Pháp với mục tiêu ban đầu là sản xuất quân trang phục vụ bộ đội. Sau này đất nước đổi mới, nền kinh tế trong nước có nhiều biến động theo thịtrường thế giới. Xí nghiệp may X10 đã có thể sản xuất hàng may mặc không chỉ phục vụ nhu cầu trong nước mà còn phục vụ xuất khẩu. Sản phẩm do côngty sản xuất đã có mặt trên thịtrường quốc tế. Sản phẩm củacôngty được xuất chủ yếu sang ba thịtrường lớn là Mỹ, EU, Nhật Bản. Trong đó, thịtrường Mỹ chiếm 37%, thịtrườngEU chiếm 37%, thịtrường Nhật Bản chiếm 10-15%, còn lại là các thịtrường khác. Trong vài năm gần đây tình hình xuất nhập khẩucủacôngtycó nhiều sự đổi mới, doanh thu từ xuấtkhẩu chiếm tỷ trọng cao, chiếm 70-80% tổng doanh thu của toàn công ty. Hàng năm doanh thu xuấtkhẩucủacôngtyMay10 đóng góp một phần đáng kể vào tổng kim ngạch xuấtkhẩu hàng may mặc của toàn ngành. May10 và Việt Tiến là hai doanh nghiệp có số lượng xuấtkhẩu hàng may mặc lớn nhất của Tổng côngty Dệt may Việt Nam, đứng vào Top 10 doanh nghiệp xuấtkhẩu mạnh ở Việt Nam. Có được kết quả như trên là nhờ những nỗ lực mà côngty đã đầu tư vào hoạt động xuất nhập khẩu. Bảng số liệu trên cho thấy tình hình xuấtkhẩucủacôngtycó tăng trong thời gian từ năm 2004 – 2007. Cụ thể: • Năm 2005 so với 2004 tăng 13,14% ứng với mức tăng 10,000,000USD • Năm 2006 so với 2005 tăng 14,19% ứng với mức tăng 12,217,000USD • Năm 2007 so với 2006 giảm 14,48% ứng với mức 14,148,000 USD Sản phẩm chủ lực củacôngty trước đây củacôngty là áo sơ mi có chiều hướng giảm về số lượng, năm 2006 giảm 25% so với năm 2005 và mặt hàng 10 Đồng Thị Mai – TMQT 46 [...]... MarketingxuấtkhẩusangthịtrườngEUcủacôngtycổphầnMay10 trong thời gian qua 1 Hoạt động nghiên cứu thịtrườngEU là một trong ba thịtrường nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất của ngành dệt may Việt Nam Với quy mô dân số đông và thu nhập bình quân đầu người cao, EU là thịtrườngxuấtkhẩu tiềm năng của các doanh nghiệp trong nước Ngoài dệt may, Việt Nam còn xuấtkhẩu nhiều mặt hàng sangthịtrường EU, ... thịtrường như là Veston cao cấp, áo sơ mi nam – nữ, quần âu, quần áo trẻ em, jacket, quần áo thể thao Bên cạnh việc tạo dựng thương hiệu trong nước, Côngty còn mở rộng thịtrườngxuấtkhẩu 80% doanh thu củaCôngty là từ xuất khẩuThịtrườngxuấtkhẩu của côngty chủ yếu là Hoa Kì chiếm 37%, thịtrườngEU chiếm 34%, thịtrường Nhật Bản chiếm 10% Mục tiêu củaCôngty là mở rộng thịtrườngxuấtkhẩu EU. .. cũng như thịphần trên thịtrường này Mục tiêu cụ thể củaMarketingxuấtkhẩusangthịtrườngEUcủaCôngty là: 21 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp (Nguồn Ban MarketingcôngtycổphầnMay 10) Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường: thịtrường chủ yếu củacôngty là các quốc gia có thu nhập cao, dân số đông Đây là những thịtrườngcó khả năng tiêu thụ một khối lượng lớn hàng hóa củaCôngty Cụ thể,... EU Thông qua hình thức hợp tác này côngtycó thể tiếp cận với các công nghệ sản xuất hiện đại và trình độ quản lý của các nước châu Âu 3 Hoạch định chiến lược Marketing xuấtkhẩucủacôngtycổphầnMay10CôngtycổphầnMay10 là một trong những côngtycó uy tín trên thịtrường nội địa Sản phẩm củacôngtycó mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước Những mặt hàng củaCôngtyxuất hiện trên thị. .. trọng thịtrườngxuấtkhẩu hàng may mặc củaCôngty trong liên minh EU là Đức chiếm 52%, Pháp chiếm 15%, Hà Lan chiếm 15%, Anh chiếm 13%, các thịtrường còn lại chiếm 5% Côngty xác định không phải quốc gia nào trong liên minh châu Âu EU cũng là thịtrườngxuấtkhẩucủacôngty và không phải côngty nào cũng là đối tác chiến lược Vì vậy, những thịtrường mà côngty tập trung xuấtkhẩu chủ yếu là các thị. .. cổphầnMay10 là: 1- Sự trở lại của Trung Quốc trên thịtrường Đức, Anh, Pháp, Hà Lan và một số nước khác đã chiếm lĩnh phần lớn thịphần 2- Các đơn hàng củacôngty bị ảnh hưởng bởi quy chế giám sát của Bộ thương mại Hoa Kì, gây áp lực tâm lý cho các nhà nhập khẩuEU bởi họ lo ngại rằng hàng củacôngtycó thể bán phá giá Bảng II.8: Kim ngạch xuấtkhẩucủacôngtycổphầnMay10sangthịtrường EU. .. (Nguồn Báo cáo xuất nhập khẩu hàng năm) Về cơ cấu thịtrườngxuất khẩu, Côngty luôn đảm bảo mục tiêu Marketing đã đề ra ban đầu Xuấtkhẩusangthịtrường Đức tăng bình quân 2025%/năm, năm 2005 tăng 2,295 triệu USD, năm 2006 tăng 3,199triệu USD 32 Đồng Thị Mai – TMQT 46 96,5 93,0 93,1 93,1 78,9 Luận văn tốt nghiệp Bảng II.9: Cơ cấu mặt hàng xuấtkhẩusangthịtrườngEU của côngtycổphầnMay10 trong thời... tình hình xuấtkhẩu dệt may toàn côngty nên các đơn đặt hàng từ phía đối tác đều giảm dẫn đến kim ngạch xuấtkhẩusangthịtrườngEU giảm 6.2 Cơ cấu mặt hàng xuấtkhẩusangthịtrườngEU Mặt hàng xuấtkhẩusangthịtrườngEU khá đa dạng về chủng loại và kích cỡ Các sản phẩm chủ yếu phục vụ đối tượng khách hàng bậc trung ở EU Ngay từ đầu, Côngty đã xác định cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu, bao gồm chủ... trườngCôngty xác định đối thủ cạnh tranh chính là các doanh nghiệp xuấtkhẩucủa Trung Quốc Lựa chọn thịtrường mục tiêu Côngty chủ yếu xuấtkhẩu hàng hóa sang một số quốc gia trong khu vực EU như Đức, Anh, Pháp, Hà lan, Với mục tiêu xuất khẩu hàng may mặc sangthịtrườngEU chiếm 30-40% doanh thu xuất khẩu, côngty đã tập trung nguồn lực để thực hiện các hợp đồng của các nhà nhập khẩu Đức, Anh,... tiếp từ phía khách hàng EU và tiến hành giao hàng cho các nhà trung gian này để họ đưa hàng sangthịtrường tiêu thụ cuối cùng Tham số xúc tiến xuất khẩu: Côngty chủ trươngthúc đẩy xuấtkhẩusangthịtrường Đức, Anh, Pháp, Hà Lan Mục tiêu doanh thu xuấtkhẩusang các thịtrường này đạt 3040 triệu USD/năm, đứng đầu các doanh nghiệp dệt may trong nước về xuấtkhẩusangthịtrườngEU Mở rộng quan hệ hợp . Luận văn tốt nghiệp THỰC TRẠNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN MAY 10 I. Khái quát về công ty cổ phần May 10 1. Quá trình hình. May 10) 14 Đồng Thị Mai – TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp III. Thực trạng Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10 trong thời gian