Phân tích chiến lược kinh doanh TH true milk

I. TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I.1. Tầm nhìn của tập đoàn TH “Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào”. Thông qua những gì tuyên bố trong tầm nhìn của mình, có thể thấy được tập đoàn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) ở thị trường Việt Nam về các sản phẩm sạch có nguồn gốc thiên nhiên. Điều này cho thấy ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp sẽ là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà hiện tại là sữa tươi và các sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với một dự định trong trung và dài hạn là sẽ chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam và xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên toàn cầu.. Đồng thời TH cũng đưa ra các yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo ra giá trị của công ty đó là sự đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về cơ sở hạ tầng, công nghệ) và ứng dụng các công nghệ hiện đại vào trong sản xuất. I.2. Sứ mạng của tập đoàn TH “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng”. Thông qua những gì được tuyên bố trong sứ mạng của mình, tập đoàn TH đã xác định nhóm khách hàng mà TH nhắm đến là người tiêu dùng Việt Nam, những người có nhu cầu về thực phẩm không chỉ sạch, tươi ngon mà còn bổ dưỡng, bằng các tận dụng hết những nguồn lực mà doanh nghiệp có thể để phục vụ. Nhận xét: Như vậy, qua những gì được nêu ra trong tầm nhìn và sứ mạng của mình, TH True Milk đã xác định được các vấn đề sau: Mục tiêu • Đứng đầu thị trường Việt Nam về thực phẩm sạch • Xây dựng thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên thế giới Các yếu tố chủ chốt • Công nghệ sản xuất hiện đại • Đầu tư dài hạn cho cơ sở hạ tầng và công nghệ • Khách hàng: Người tiêu dùng Việt Namcó nhu cầu về thực phẩm sạch, tươi ngon và bổ dưỡng • Ngành nghề: Thực phẩm tươi sạch. • Thị trường: Việt Nam • Triết lý: nỗ lực hết mình • Hình ảnh: gần gũi với thiên nhiên

Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN - - Môn Chiến lược và kế hoạch kinh doanh GV : Th.S Đỡ Hoàng Minh Nhóm : 1 Cơng ty TH True Milk MỤC LỤC I TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I.1 Tầm nhìn tập đoàn TH .4 I.2 Sứ mạng tập đoàn TH I.3 Mục tiêu tập đoàn TH II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI II.1 Phân tích ngành II.1.1 Đặc điểm kinh tế ngành II.1.2 Cạnh tranh và sức mạnh áp lực cạnh tranh 12 II.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 21 II.2.1 Tổng quan Vinamilk 21 II.2.2 Chiến lược hiện tại 29 II.2.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Vinamilk 31 II.3 Phân tích môi trường vĩ mô ( P.E.S.T.E.L) 36 II.3.1 Ma trận EFE 40 II.3.2 Ma trận CPM .42 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG (TH TRUE MILK) 43 III.1 Phân tích chiến lược hiện 43 III.1.1 Chiến lược xây dựng thương hiệu .43 III.1.2 Chiến lược sản phẩm 44 III.2 Điểm mạnh và điểm yếu doanh nghiệp 44 III.2.1 Điểm mạnh 44 III.2.2 Điểm yếu 48 III.2.3 Ma trận IFE 50 III.2.4 Chuỗi giá tri 52 IV XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT .57 IV.1 Ma trận SWOT .57 IV.2 Ma trận SPACE 58 IV.3 Ma trận chiến lược chính (Grand Strategy Matrix) .61 V LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP .66 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm I TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I.1 Tầm nhìn tập đoàn TH “Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào” Thơng qua tun bớ tầm nhìn mình, thấy được tập đoàn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) thị trường Việt Nam sản phẩm có nguồn gớc thiên nhiên Điều này cho thấy ngành nghề hoạt động doanh nghiệp là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà hiện là sữa tươi và sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với dự định trung và dài hạn là chiếm lĩnh thị trường thực phẩm Việt Nam và xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm được biết đến không nước mà toàn cầu Đồng thời TH đưa yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo giá trị cơng ty là đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về sở hạ tầng, công nghệ) và ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất I.2 Sứ mạng tập đoàn TH “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an tồn, tươi ngon bổ dưỡng” Thơng qua được tun bớ sứ mạng mình, tập đoàn TH xác định nhóm khách hàng mà TH nhắm đến là người tiêu dùng Việt Nam, người có nhu cầu thực phẩm không sạch, tươi ngon mà bổ dưỡng, tận dụng hết nguồn lực mà doanh nghiệp để phục vụ Nhận xét: Như vậy, qua được nêu tầm nhìn và sứ mạng mình, TH True Milk xác định được vấn đề sau: - Mục tiêu • • - Đứng đầu thị trường Việt Nam thực phẩm Xây dựng thương hiệu thực phẩm được biết đến không nước mà thế giới Các yếu tố chủ chốt • • Cơng nghệ sản xuất hiện đại Đầu tư dài hạn cho sở hạ tầng và cơng nghệ Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm • • • • • I.3 Khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam-có nhu cầu thực phẩm sạch, tươi ngon và bổ dưỡng Ngành nghề: Thực phẩm tươi Thị trường: Việt Nam Triết lý: nỡ lực hết Hình ảnh: gần gũi với thiên nhiên Mục tiêu tập đoàn TH - Mục tiêu chiến lược: TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2015 - Mục tiêu doanh thu • • - Đến năm 2015, TH True milk đạt doanh thu 3.700 tỷ đồng Đến năm 2017, TH True Milk doanh thu cán mốc tỷ USD Tăng trưởng thị trường • • • Củng cớ và mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung và thấp TH true milk không tập trung vào thị trường lớn TPHCM, Hà Nội mà tiếp tục mở rộng thị trường tất tỉnh nước thời gian tới để tất người dân Việt Nam có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa Đa dạng hóa sản phẩm : khơng cung cấp sữa tươi mà sản phẩm khác sữa tươi bổ sung dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, sản phẩm rau củ tươi sạch, thịt bò từ năm 2013 - Tăng trưởng thị phần: Chiếm 50% thị phần sữa tươi Việt Nam vào năm 2015 - Tăng trưởng quy mơ doanh nghiệp • • • • • Đầu tư sở hạ tầng, nhập dây chuyền máy móc hiện đại, mở rộng quy mô trang trại TH true milk Xây hệ thống nhà máy sản xuất Nghệ An với công suất 600 sữa/ngày, hệ thống nhà máy này được xây dựng hoàn thiện vào năm 2017 với công suất 500 triệu lít/năm, hiện đại Đơng Nam Á Tăng sớ lượng đàn bị lên 45.000 vào năm 2013 Từ cuối năm 2012, tập đoàn TH tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng, đồng thời đầu tư hiện đại hóa hệ thớng cửa hàng phân phối TH true mart khắp tỉnh thành nước Đạt mốc 250 đểm phân phối TH True Mart phạm vi toàn quốc đến năm 2017 Tăng cường tính hiệu máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày càng chuyên nghiệp Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm - Mục tiêu xây dựng thương hiệu: • • Trở thành thương hiệu mạnh, là lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm tươi Trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược nghiên cứu, phát triển nhiều dòng sản phẩm với chất lượng tới ưu Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI II.1 Phân tích ngành II.1.1 Đặc điểm kinh tế ngành - Thị phần Về thị phần sữa nước nước gồm nhiều công ty cạnh tranh miếng bánh thị phần này Tuy nhiên chiếm ưu thế áp đảo hiện là Vinamilk với thị phần vào khoảng 40% (năm 2010 Vinamilk có 40.9% thị phần sữa uống theo EMI), kế đến là FrieslandCampina Vietnam LTD ( trước là Dutch Lady Vietnam Food & Beverage Co Ltd ) chiếm gần 24% thị phần Đây chính là hai đối thủ cạnh tranh lớn đối với TH True milk thị trường sữa uống - Phạm vi cạnh tranh Do đặc thù ngành sữa có khả phân phới mạnh, sản phẩm có độ phủ rộng nên phạm vi cạnh tranh ngành là toàn q́c Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Tỉ lệ phát triển thị trường Mặc cho tình trạng tồn kho tăng cao hầu hết ngành công nghiệp chế biến, riêng ngành sữa vẫn tiếp tục tăng trưởng tốt với mức tăng 19,9% (Bộ Công thương báo cáo tháng) Theo báo cáo EMI dự kiến ngành sữa đặc biệt sữa uống (sữa nước, sữa bột pha và sữa đậu nành) đạt tỉ lệ tăng trưởng kép (CAGR) vào khoảng 7.5 %/ năm Đây là mức tỉ lệ tăng trưởng cao, cho thấy tiềm tăng trưởng ngành, nhiên điều này là bất lợi cho doanh nghiệp hiện mà mức tăng trưởng ngành thu hút doanh nghiệp khác gia nhập ngành, mà ví dụ điển hình là TH True Milk Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Số lượng người mua kích thước Thị trường sữa uống là thị trường đầy tiềm với nhu cầu ngày càng tăng không lượng mà chất điều kiện kinh tế phát triển với chính sách phát triển người nhà nước Hiện có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa theo thống kê FAO - Đối thủ có hợi nhập dọc 10 IV XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT IV.1 Ma trận SWOT CƠ HỘI (Opportunities) Thị trường vẫn còn tiềm tăng trưởng (57%/năm) Kinh tế chính trị ổn định Nguôn cung nguyên vật liệu nước cải thiện (sẽ đạt % năm 2020) Cơ cấu dân số còn tre tốc độ tăng dân số tương đối Tiêu dùng sữa trở thành một nhu cầu thiết yếu THÁCH THỨC (Threats) Thị hiếu tiêu dùng ngày khắt khe Biến động tỉ giá gây ảnh hưởng đến chi phí đầu vào Cạnh tranh gay gắt thị trường Tác động khủng hoảng kinh tế lên chi phí đầu vào chi phí hoạt động Lãi suất cho vay biến động ĐIỂM MẠNH (Strengths) Thương hiệu sữa Công nghệ sản xuất đại (công nghệ mua từ Israel New Zealand) Chủ động hội nhập dọc phiá trước sau (xây dựng trang trại để lấy sữa hệ thống phân phối riêng) Thị phần công ty tương đối mở rộng (thị phần 33%-năm 2011) Có hệ thống phân phối riêng bên cạnh kênh phân phối truyền thống (100 cửa hàng TH mart nước) SO S4S5O1O2O4O5: Mở rộng thị phần hiện tại, khai thác thị phần (khu vực nông thôn) S1S2S5O2O3O4: Xây dựng củng cố thương hiệu sữa Phát triển dòng sản mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…) S2S3O2O3: Giảm chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ và đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên ST S1S4S5T1T3: Tập trung chiếm lĩnh thị phần sữa tươi đối thủ khác, dùng thương hiệu sữa để tạo tin tưởng người tiêu dùng (thông qua họat động marketing) S2S3T2T4: Cải tiến dây chuyền SX hiện để tinh giảm chi phí sản xuất, giảm chi phí quản lý cách đào tạo nhân lực hiện thông qua học hỏi chuyên gia nước ngoài ĐIỂM YẾU ( Weaknesses) Chưa có hệ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng Khơng có lợi kinh nghiệm sản xuất (doanh nghiệp chỉ mới xuất năm trở lại đây) Hệ thống sản xuất có thể chưa đáp ứng hết nhu cầu WO W1O1O5: Xây dựng hệ thớng hậu mãi, chăm sóc khách hàng để trì và tạo khách hàng trung thành W2O1O5: Thu hút nhân đối thủ chính sách phúc lợi lương bổng W3W4O1O2: Thu hút nhà WT W1T1T3: Thành lập trung tâm hậu mãi, chăm sóc khách hàng W2W3T2T4: Liên hệ nhà cung ứng bên ngoài trường hợp cần thiết Thiết kế hợp đồng cung ứng dài hạn sản lượng (số lượng đàn bò chỉ đạt 22000 con) Cơ cấu vốn còn sử dụng nhiều vốn vay (cơ cấu nợ/ tổng nguồn vốn vào khoảng 60%-2011) đầu tư góp vớn để mở rộng khả sản xuất cơng ty (mua thêm bị, dây chuyền sản xuất mới) W4T4T5: Xem xét cắt giảm chi phí không cần thiết, xử lý dự án hay phương án sản xuất khơng hiệu Cổ phần hóa công ty IV.2 Ma trận SPACE Vị trí chiến lược bên Điểm số Sức mạnh tài chính (FS) Vị trí chiến lược bên Điểm số Sự ổn định môi trường (ES) Doanh thu +6 Sự thay đổi cơng nghệ -2 Khả tốn ( giả định) +5 Tỉ lệ lạm phát -5 Vốn luân chuyển ( giả định) +5 Sự biến đổi nhu cầu -1 Tỷ lệ nợ vốn cổ phần +2 Phạm vi giá sản phẩm cạnh tranh -2 Sự dễ dàng rút lui khỏi thị trường +2 Rào cản gia nhập ngành -1 Rủi ro kinh doanh +4 Áp lực cạnh tranh -5 Vòng quay hàng tồn kho +5 Độ co giãn giá theo nhu cầu -1 Trung bình +4.14 Trung bình -2,42 Tổng điểm trục Y: 1,72 Lợi cạnh tranh ( CA) Sức mạnh ngành (IS) Thị phần -2 Mức tăng trưởng tiềm +6 Chất lượng sản phẩm -1 Mức lợi nhuận tiềm +6 Chu kỳ sống sản phẩm -1 Sự ổn định tài chính +5 Lòng trung thành khách hảng -3 Bí quyết công nghệ +4 Sử dụng công suất để cạnh tranh -5 Sự sử dụng nguồn lực +5 Bí quyết công nghệ -5 Qui mô vốn +2 Sự kiểm sốt đới với nhà cung cấp và người phân phối -2 Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +5 Hội nhập dọc -2 Sử dụng suất, công suất +5 Trung bình -2,62 Tổng điểm trục X: 2,13 Trung bình +4,75 FS CA 1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 IS -2 -3 -4 -5 ES -6 Như thông qua xây dựng ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (SPACE) dựa thông tin doanh nghiệp TH True Milk và môi trường ngành, kết cho thấy công ty TH True Milk có lợi thế tương đới tài chính (2,13) và nằm ngành có tớc độ phát triển ổn định (1,72) Như loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk là chiến lược công, bao gồm chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp phía sau, kết hợp phía trước, v.v….TH True Milk vị thế tốt để tẩn dụng điểm mạnh bên để tận dụng hội bên ngoài, vượt qua điểm yếu bên và né tránh được mối hiểm họa từ bên ngoài IV.3 Ma trận chiến lược chính (Grand Strategy Matrix) Sử dụng ma trận chiến lược chính, nhóm xác định TH True milk nằm vị trí Góc tư I, tức vị trí chiến lược tốt Lý ngành sữa là ngành vẫn cịn có nhiều tiềm phát triển phân tích phần trên, ngoài TH True milk xuất hiện thị trường không lâu (chỉ khoảng năm trở lại đây) nhanh chóng chiếm được chổ dứng thị trường với 33% thị phần sữa tươi (chỉ đứng sau Vinamilk và Dutch Lady) cho thấy cơng ty có vị thế cạnh tranh mạnh thị trường Như TH True milk phải tập trung vào chiến lược thuộc góc tư I Sự tăng trưởng nhanh chóng thị trường Góc tư II Góc tư I - Phát triển thị phần hiện tại, khai thác thị phần ( khu vực nông thôn) thông qua marketing - Xây dựng củng cố thương hiệu sữa Phát triển dòng sản mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…) Vị trí cạnh tranh yếu - Giảm chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ và đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên Góc tư III Góc tư IV Vị trí cạnh tranh mạnh Sự tăng trưởng chậm chạp thị trường Các chiến lược lựa chọn Qua kết hợp kết từ ma trận SPACE, ma trận chiến lược chính và ma trận SWOT, nhóm quyết định lựa chọn nhóm chiến lược SO từ ma trận SWOT phù hợp nhóm chiến lược này với kết ma trận SPACE và ma trận chiến lược chính Các chiến lược này bao gồm: • Chiến lược phát triển thị trường hiện : Tận dụng ưu thế hiện công ty sản phẩm có chỡ đứng thị trường với hệ thống phân phối hiệu quả, kết với với hội tình hình chính trị ổn định, ít có chính sách tác động đến phát triển ngành sữa, cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm nhu cầu tiêu thụ sữa lớn và sản phẩm sữa ngày càng trở nên phổ biến và thành nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển thị trường hiện TH True Milk Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán sản phẩm hiện tai thị trường mới: + Tìm kiếm thị trường địa bàn ngoài thành phố lớn Hà Nội, TPHCM + Gia tăng mạng lưới phân phối, mở cửa hàng TH true mart thành phớ lớn khác Đà Nẵng, Hải Phịng, Cần Thơ, thành phố vừa và nhỏ khác tỉnh khắp nước, khu vực nông thôn Nhằm mục đích tăng doanh số và lợi nhuận + Liên kết và kiểm sốt chặt chẽ kênh phân phới chiến lược siêu thị, cửa hàng, đại lý + Chiến lược giá: Sắp tới, vào đầu năm 2013 TH true milk tung dòng sản phẩm mới, giá ban đầu định mức giá cao so với mặt chung sau cần phải hạ dần giá thành mức tương đương cao đôi chút so với sản phẩm cạnh tranh Tuy nhiên, dài hạn, sữa tươi TH true milk và sản phẩm khác cần phải giảm giá tới mức giá phù hợp để nhiều khách hàng có nhu cầu tiếp cận được Và việc giảm giá thành nên thực hiện càng sớm càng tốt + Chiến lược xúc tiến sản phẩm : thông qua quảng cáo, báo chí, , tài trợ cho chương trình truyền hình, treo băngrơn đường phố, poster, … nhấn mạnh thông điệp vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm, đề cao yếu tố “sạch” sản phẩm TH true milk và hoạt động xã hội, PR khác tiếp tục thực hiện và mở rộng chương trình dinh dưỡng dành cho trẻ em, học sinh, tri ân khách hàng, …Hiện TH true milk thực hiện tốt hoạt động phủ sóng hình ảnh so với đới thủ, cần trì thường xuyên và tăng cường hoạt động Tuy nhiên, TH true milk cịn thiếu chương trình khuyến mãi, hiện vẫn định giá cao cần chương trình khuyến kèm theo + Tìm kiếm khách hàng mục tiêu (thơng qua chiến lược phát triển sản phẩm): Tìm kiếm nhóm khách hàng mục tiêu địa bàn thị trường hiện tại: sản phẩm hiện TH True Milk là sữa tươi, tập trung vào nhóm khác hàng mục tiêu là trẻ em và thiếu niên TH True Milk cần củng cố, nâng cao chất lượng sản phẩm hiện đồng thời, cần phải phát triển sản phẩm (chiến lược phát triển sản phẩm) đáp ứng phù hợp nhu cầu khác sản phẩm sữa và từ sữa người tiêu dùng nhằm đa dạng hóa đới tượng khách hàng với độ tuổi, nhu cầu, và thu nhập khác Nhằm gia tăng thị phần sản phẩm khác từ sữa và tìm kiếm khách hàng cho cơng ty • Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội mơi trường bên ngoài tình hình chính trị ổn đinh, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao so với mặt thế giới lợi thế chính than TH True Milk thương hiệu sữa hiện có, hệ thớng máy móc cơng nghệ hiện đại nhập từ q́c gia có ngành sữa phát triển New Zealand và Israel để nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm từ sữa phô mai, yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu xâm nhập vào thị trường phụ ngành sữa thông qua sản phẩm này Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động: + Phát triển danh mục sản phẩm + Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng, đặc trưng chất lượng Các sản phẩm sữa tươi TH true milk hoàn toàn đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao chất lượng Theo mục tiêu phát triển chung TH True Milk là cung cấp sản phẩm từ sữa cho tất người dân Việt Nam việc gia tăng thị phần sữa tươi phân khúc theo thu nhập trung bình và thấp và điều cần làm, TH true milk nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng, đặc trưng nhằm đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng sản phẩm tháp với giá rẻ Từ đó, cơng ty ngăn chặn được xâm nhập doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng chất lượng song làm cho khách hàng xa rời sản phẩm hiện có và cơng ty chưa đáp ứng được u cầu này nên đới thủ tìm cách xâm nhập thị trường + Phát triển sản phẩm mới: TH True Milk dòng sản phẩm là: Sữa tươi tiệt trùng 1-2 lít, sữa chua uống tiệt trùng 180ml, sữa tươi tiệt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em, sữa chua uống men sống, sữa chua ăn, sữa tươi trùng, phô mai, bơ, kem Với nổ lực phát triển danh mục sản phẩm, TH True Milk có sức cạnh tranh mạnh mẽ so với đối thủ, gây sức ép lên đới thủ, đặc biệt là Vinamilk cho mắt sản phẩm nêu TH True Milk có sản phẩm cạnh tranh với Vinamilk + Cải tiến kiểu dáng sản phẩm : điểm bật sản phẩm TH True Milk là có thiết kế hình thức bề ngoài đẹp, hiện đại, màu xanh da trời bao bì sản phẩm cho cảm giác tươi phù hợp với thông điệp “sạch” Như nêu TH cho mắt sản thời gian tới, nên công ty cần chú trọng nghiên cứu bao bì sản phẩm để làm thay đổi hình dáng, hình thức sản phẩm vớn quen thuộc sữa, thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bì,… nhằm tạo khác biệt sản phẩm Đầu tư phát triên nghiên cứumẫu mã sản phẩm, mục tiêu là tạo nhiều mẫu mã sản phẩm + Tiếp tục đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện có thị trường, đặc biệt là phát triển sản phẩm có đặc điểm nhiều giá trị sử dụng sản phẩm vốn là xu hướng lựa chọn sản phẩm tiêu dùng hiện • Chiến lược tinh giảm chi phí để giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh sản phẩm Như phân tích phần được vài thành tích đáng kể năm gần điểm yếu TH True milk là giá thành sản phẩm cao so với mặt chung thị trường (các sản phẩm sữa tươi TH True Milk có giá cao so với sản phẩm loại) Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến khả cạnh tranh TH True milk thị trường, đặc biệt là bối cảnh mà người tiêu dùng ngày càng khắt khe cần có chiến lược cắt giảm chi phí nhằm giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tận dụng điểm mạnh chính TH True milk sở hạ tầng sẵn có và công nghệ hiện đại, lợi thế hội nhập dọc phía trước và hỗ trợ tài chính từ nhà đầu tư, hội môi trường bên ngoài trinh độ nhân lực ngày càng được cải thiện, nguồn cung nguyên liệu nước ngày càng tăng nhờ chính sách phát triển nhà nước Các hoạt động chính thuộc nhóm chiến lược này bao gồm: + Đầu tư hoản thiện hệ thống tự ủ cỏ nhằm thay thế cho cỏ nhập từ nước ngoài để ni bị: nhân tớ ảnh hưởng khơng nhỏ đến giá thành sản xuất là chi phí cho nhập cỏ từ nước ngoài để ni bị, với sớ lượng đàn bị vào khoảng 22000 và mức giá cỏ nhập vào khoảng 260 USD/tấn bới cảnh tỉ giá VND/USD có xu hướng tăng thời gian tới Do hệ thống xử lý và ủ cỏ sử dụng nguồn cỏ nước là việc làm cần thiết, giúp TH True Milk giảm bớt chi phí thức ăn cho bò, và thuận lợi cho việc mở rộng quy mô chăn nuôi bị sau này + Tổ chức khóa học, đào tạo kỹ cho nhân viên: Tự hào sỡ hữu chuyên gia lĩnh vực quản lý và chăn ni bị đến từ hai q́c gia tiếng chăn ni bị sữa là New Zealand và Israel, TH True Milk cần phải chú trọng đào tạo nguồn nhân lực nước, với lợi thế có chuyên gia nước ngoài, TH True Milk tổ chức khóa học hay buổi huấn luyện được hướng dẫn chuyên gia nước ngoài này cho nhân viên Sự học hỏi và lan truyền là nhân tớ đóng vai trị quan trọng hoạt động này Nếu TH True Milk thực hiện tốt hoạt động này khơng tiết kiệm được phần chi phí cho nhân nước ngoài tương lai mà giúp tạo nguồn nhân lực nước có kỹ đóng góp vào phát triển cơng ty sau này V LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) Nhóm chiến lược SO Sử dụng ma trận QSPM nhóm xác định nhóm chiến lược hấp dẫn tình hình hình hiện dựa vào đặc diểm bên doanh nghiệp điểm mạnh, điểm yếu và yếu tố môi trường bên ngoài cô hội và thách thức hiện có Kết được trình bày bảng QSPM Kết thu được cho thấy ba nhóm chiến lược được phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược phát triển sản phẩm cho tổng số điểm hấp dẫn cao (166), kế đến là nhóm chiến lược phát triển mở rộng thị trường (162) vả ći là nhóm chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất (148) Như kết luận chiến lược phát triển dịng sản phẩm là chiến lược có sức hấp dẫn lớn và là chiến lược mà TH True Milk nên ưu tiên thực hiện Tuy nhiên cần lưu ý chênh lệch không lớn số diểm hấp dẫn hai nhóm chiến lược phát triển thị trường hiện và phát triển sản phẩm cho thấy là hai chiến lược hấp dẫn thời điểm hiện TH True Milk hoàn toàn lựa chọn hai chiến lược này kết hợp hai chiến lược này với nhau, điều tùy thuộc vào quyết định nhà quản lý TH True Milk Một điểm hạn chế cần phải lưu ý ma trận QSPM dó là việc cho điểm số hấp dẫn chiến lược mang tính chủ quan phụ thuộc vào phán đoán đoán trực giác và sở kinh nghiệm nhà quản lý, thông tin thu thập mang tính khách quan Chính thực tế, nhà quản lý TH True Milk có đánh giá điểm sớ hấp dẫn này hoàn toàn khác biệt với sớ điểm mà nhóm đưa Các chiến lược có thể thay Các yếu tố quan trọng Trọng số Chiến lược phát triển thị trường AS TAS Chiến lược phát triển sản phẩm mới AS TAS Chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất AS Cơ sở số điểm hấp dẫn TAS Các yếu tố bên ĐIỂM MẠNH Tự cung nguồn nguyên liệu đầu vào (đàn bò 22000 con) Thương hiệu sữa được khách hàng biết đến Công nghệ sản xuất hiện đại nhập từ nước ngoài Kênh phân phối riêng (TH True Mart) bên cạnh kênh phân phối truyền thống (khoảng 100 cửa hàng) Có thị phần tương đới ngành (33% thị phần sữa tươi -2011) 4 4 3 12 12 12 12 4 16 16 12 1 Thương hiệu sữa dược nhiều người biết đến là sở thuận lợi để tung sản phẩm Công nghệ sản xuất hiện đại thích hợp để mở rộng SX nghiên cứu sản phẩm Kênh phân phối riêng giúp TH True Milk dễ dàng giới thiệu dòng sản phẩm Thị phần tương đới hiện là sở vững để TH True Milk thực hiện chiến lược mở rộng thị trường Nguồn nhân lực lao động (900 người) có khoảng 70 nhân lực lao động nước ngoài Hệ thớng cơng nghệ chăm sóc bị nhập từ Israel Doanh thu cao và có xu hướng tăng thời gian tới ( tính đến 2011: doanh thu là 2500 tỷ đồng) 1 4 12 1 4 12 12 Đào tạo hiệu nguồn nhân lực này giúp tiết kiệm đáng kể chi phí nhân công 12 Giúp người lao động có hội tiếp cận và học hỏi với hệ thống công nghệ SX hiện đại hiện Doanh thu cao hiện giúp cơng ty có được nguồn lực tài chính nhu động lục để thực hiện phương án mở rộng và phát triển thị trường ĐIỂM YẾU Chưa có hệ thớng hậu chăm sóc khách hàng hiệu 10 Khơng có lợi thế kinh nghiệm (chì xuất hiện khoảng năm gần đây) 11 Cơ cấu nǵn vớn cịn phụ thuộc nhiều vào vớn vay (vốn vay chiếm tỷ trọng 60%-2012) 12 Giá sản phẩm cao 1 2 12 Là động lực thúc đẩy phương án đào tạo phát triển trình độ nhân lực 1 1 4 Thực hiện phương án giảm so với sản phẩm khác (giá thị trường là cao so với sản phẩm loại) chi phí SX giúp giảm đáng kể giá thành sản phẩm 13 Nguồn thức ăn hiện cho bò vẫn nhập với giá cao (260USD/tấn) Xây dựng hệ thống xử lý ủ cỏ riêng giúp giảm đáng kể chi phí này Đào tạo nhân viên hiệu làm giảm chi phí vận hành này 14 Chi phí vận hành hệ thớng chăn ni bị sữa cao 1 2 2 2 4 2 4 1 Chiến lược nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm khắc phụ nhược điểm này Thị trường tiềm tăng trưởng (7.5%/năm) 4 16 16 12 Cả chiến lược có khả tận dụng tốt hội này Rào cản vào ngành lớn Nguồn cung nội địa được tăng sản lượng ( năm 2015 đạt 36%) 4 Cơ hội này thuận lợi cho việc thực hiện chiến lược mở rộng thị trường và gia tăng sản lượng 15 Sản phẩm chưa đa dạng Các yếu tố bên CƠ HỘI Mức tiêu thụ sữa người dân thấp so với thế giới ( tốc độ tăng 6-7%/ năm) 4 16 12 Lạm phát giảm năm tới ( CPI đạt 11.5% ) Hệ thống pháp luật và chính trị ổn định Thu nhập người dân ngày càng được cải thiện (4.7%6%/năm) Trình độ nhân lực ngành sữa ngày càng được cải thiện xuất hiện nhiều hàng sữa ngoại 3 3 12 12 3 12 12 3 Lạm phát nếu giảm thời gian tới kích thích tiêu dùng SP sữa người dân Hệ thống chính trị pháp luật ổn định giúp giảm rủi ro việc thực thi chiến lược Thu nhập người dân được cải thiện giúp tăng nu cầu tiêu dung thích hợp cho chiến lược phát triển và mở rộng 12 Sự xuất hiện doanh nghiệp sữa ngoại làm tăng áp lực cạnh tranh đồng thời đem lại lợi ích công nghệ quản lí Tỷ giá gia tăng tạo áp lực lên chi phí thức ăn ni bị và chi trả tiền lương cho chuyên gia nước ngoài THÁCH THỨC Tỷ giá ngoại tệ có xu hướng tăng 10 Nguồn cung hiện phụ thuộc vào nước ngoài (70%) 1 2 11 Nhu cầu tiêu thụ sữa thế giới có xu hướng bão hòa (TĐTT 3-4%/năm) 12 Giá thức ăn cho bò sữa tăng 13 Giá xăng, điện, nước tăng 14 Lãi vay cho hoạt động sản xuất cao (15-17%/năm) 15 Sự xuất hiện sản phẩm thay thế ngày càng nhiều (thực phẩm dinh dưỡng, thuốc bổ,v.v ) 16.Sự gia nhập tậpđoàn sữa nước ngoài làm gia tăng cạnh tranh thị trường sau Việt Nam gia nhập WTO 17 Người tiêu dung dễ bị tác động thông tin truyền thông 1 3 4 4 2 Tự chủ được nguồn cung thức ăn cho bò loam giảm đáng kể áp lực này Lãi vay cao ảnh hưởng không nhỏ đến chi phí hoạt động lợi nhuận TH True Milk, đặc biệt là tỉ lệ nợ/nguồn vớn cịn cao Sự xuất hiện sản phẩm thay thế tao áp lực cho doanh nghiệp phải nghiên cứu sản phẩm để đáp ứng thị hiệu người tiêu dùng Với canh tranh quyết liệt hàng sữa ngoại chiến lược phát triển sản phẩm hấp dẫn hơn, giúp doanh nghiệp khai thác được thị trường Vì người tiêu dung dễ hoài nghi nên chiến lược tập trung trì phát triển thị trường hiện và củng cố thương hiệu hấp dẫn là tung sản phẩm TỔNG ĐIỂM 162 166 148 ... nên TH True Milk chưa th? ?? tích lũy đủ kinh nhiệm để đối đầu với biến động bất ngờ th? ?? trường Th? ?m vào non trẻ làm ảnh hưởng đến kinh nghiệm sản xuất TH True Milk yếu th? ?́ so với doanh. .. hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm Cả hai đối th? ?? lớn TH True Milk là Vinamilk hay Dutch Lady có hệ th? ?́ng phân phới riêng mình.Vinamilk hiện có hệ th? ?́ng phân phối... và siêu lợi nhuận cho doanh nghiệp 12 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm Doanh TH Milk có tỷ sau Vinamilk cán mốc tỷ USD thu True th? ?? đạt USD năm, II.1.2