Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 28 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
28
Dung lượng
47,23 KB
Nội dung
THỰCTRẠNGTIÊUTHỤXIMĂNGCỦANHÀMÁYXIMĂNG78 III. Tình hình tiêuthụximăngcủanhàmáy Cơ chế thị trường đã mở ra cho các doanh nghiệp những cơ hội làm ăn hấp dẫn cũng như quyền tự chủ hoàn toàn trong sản xuất kinh doanh và điều quan trọng đối với các doanh nghiệp là phải làm sao nhạy bén, nắm bắt được các thay đổi cũng như yêu cầu của thị trường để phục vụ cho tốt. Nó cũng là điều kiện để cho các doanh nghiệp vươn lên không ngừng, tự khẳng định mình ở mọi mặt, đặc biệt trong khâu dự báo và lập kế hoạch tiêuthụmang tính chất khoa học và sát thực với thực tế hơn. Đây là công việc hoàn toàn mới đối với các doanh nghiệp nhà nước nói chung và Nhàmáyximăng78 nói riêng. Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất xi măng, Nhàmáyximăng78 đã và đang cố gắng tạo cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trường bằng việc luôn đưa ra các sản phẩm đạt chất lượng cao, giá thành hợp lý nên sản lượng tiêuthụcủanhàmáy tăng dần qua các năm. Thị trường tiêuthụ chủ yếu củanhàmáy là thị trường Hà Nội, chiếm từ 80% đến 85% sản lượng tiêu thụ. Còn lại là một số tỉnh lân cận như Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hà Tây, Lạng Sơn. Hiện nay, nhàmáy vẫn tiếp tục duy trì và phát triển thị trường Hà Nội, đưa ra các chính sách chăm sóc khách hàng truyền thống và tạo dựng mối quan hệ mới. Tuy nhiên, thị trường tại Lạng Sơn vẫn chưa khai thác được nhiều, một phần là do có một số Công ty ximăng cũng đã và đang hoạt động trong đó có Công ty ximăng Lạng Sơn và Công ty ximăng Phú Thịnh, Hương Sơn. Bên cạnh đó, giá bán ximăngcủaNhàmáyximăng78 vẫn còn cao hơn các đối thủ nên ảnh hưởng tới hoạt động tiêuthụcủanhà máy. Trước tình hình đó, Ban Giám đốc cũng đã đưa ra các chính sách nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêuthụ tại địa bàn Lạng Sơn, Bắc Ninh, Bắc Giang. Sản phẩm ximăngcủanhàmáy đã được khách hàng lựa chọn ngày càng nhiều hơn. Bình quân mỗi ngày tiêuthụ hơn 250 tấn xi măng, trong đó chủ yếu là các đơn hàng tại Hà Nội, tại Lạng Sơn thì đơn đặt hàng vẫn còn nhỏ lẻ thậm chí các đại lý nhỏ liên kết với nhau để lấy cho đủ số lượng để hưởng chế độ khuyến mại. Bảng 2: Kết quả tiêuthụximăngcủanhàmáy từ năm 2003 – 2006 Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Sản lượng tiêuthụ (tấn): - Sản xuất tại nhàmáy - Mua clinker ngoài 87.890 76.870 11.020 88.112 77.053 11.059 90.437 78.416 12.021 93.104 78.645 14.459 Doanh thu (triệu đồng) 48.775 48.990 50.807 55.862 Qua bảng số liệu trên ta thấy, sản lượng tiêuthụcủanhàmáy tăng dần qua các năm. Tuy nhiên năm 2004 so với năm 2003, sản lượng tăng không đáng kể. Năm 2005, sản lượng tiêuthụ tăng 2.325 tấn tương ứng tăng 2.6% so với năm 2004. Năm 2006, sản lượng tăng 2.667 tấn tương ứng tăng 2.9% so với năm 2005. Doanh thu năm 2004 so với năm 2003 tăng lên không đáng kể. Từ năm 2005, tốc độ tăng của doanh thu tăng dần. Doanh thu năm 2005 là 50.807 triệu đồng, tăng 1.817 triệu đồng tương ứng tăng 3.7% so với năm 2004. Sang năm 2006, doanh thu đạt 55.862 triệu đồng, tăng 5.055 triệu đồng tương ứng tăng 9.9% so với năm 2005. Công suất thiết kế hiện tại củamáy nghiền là 80.000 tấn / năm nhưng công suất thực tế lại chỉ gần 79.000 tấn / năm do đó nhàmáy vẫn phải thường xuyên nhập clinker bên ngoài để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các khách hàng và đại lý, đặc biệt là mấy tháng cuối năm. Do đặc điểm, tính chất đặc thùcủa ngành sản xuất ximăng theo thời vụ nên nhàmáy luôn có kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. Mấy tháng đầu năm do nhu cầu xây dựng chưa cao nên nhàmáy luôn có chiến lược dự trữ ximăng trong kho, nhằm hạn chế việc nhập clinker nhiều vào lúc cao điểm, từ đó giảm được chi phí kinh doanh, tiêu thụ. Để đánh giá hiệu quả hoạt động tiêuthụximăngcủanhàmáy trong những năm vừa qua, cần tiến hành đánh giá kết quả tiêuthụcủanhàmáy theo từng khu vực thị trường và từng kênh phân phối. 1. Tình hình tiêuthụximăng theo khu vực thị trường Sản phẩm ximăngcủaNhàmáyximăng78 đã được người tiêu dùng biết đến và đã dùng thực tế. Trong đó, sản phẩm ximăngcủanhàmáy chủ yếu là tiêuthụ tại thị trường Hà Nội, còn tại Lạng Sơn và các tỉnh lân cận thì mức tiêuthụ vẫn còn rất hạn chế. Tình hình tiêuthụximăng theo khu vực thị trường củanhàmáy được thể hiện qua bảng sau: Bảng 3: Kết quả tiêuthụximăng theo từng khu vực qua các năm Năm 2003 2004 2005 2006 Khu vực Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Hà Nội 70.156 79,8 71.905 81,6 72.312 80 74.674 80,2 Lạng Sơn 10.552 12,0 10.019 11,4 11.553 12,8 12.496 13,4 Bắc Ninh 1.578 1,8 1.356 1,5 1.398 1,5 1.576 1,7 Bắc Giang 1.397 1,6 1.143 1,3 1.234 1,4 1.244 1,3 Vĩnh Phúc 1.456 1,7 1.335 1,5 1.623 1,8 1.582 1,7 Hà Tây 1.768 2,0 1.337 1,5 1.435 1,6 1.098 1,2 Hưng Yên 983 1,1 1.017 1,2 882 0,9 434 0,5 Tổng: 87.890 100 88.112 100 90.437 100 93.104 100 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Qua bảng số liệu trên ta thấy: - Thị trường Hà Nội: Sản lượng ximăngcủanhàmáy được tiêuthụ chủ yếu tại thị trường Hà Nội, hàng năm chiếm khoảng 80 % sản lượng tiêuthụcủanhà máy. Qua đó ta thấy được sức tiêuthụ tại đây là rất cao nhưng không có sự tăng đáng kể, số lượng các đại lý đặt hàng thường xuyên vẫn chưa thay đổi nhiều. Năm 2004, tiêuthụ được 71.905 tấn, tăng 1.749 tấn tương ứng tăng 2,5% so với năm 2003. Năm 2005, tiêuthụ được 72.312 tấn, tăng 407 tấn tương ứng tăng 0,6% so với năm 2004. Năm 2006, sản lượng tiêuthụ là 74.674 tấn, tăng 2.362 tấn tương ứng tăng 3,3% so với năm 2005. Mức tiêuthụ tại đoạn thị trường này tăng dần qua các năm nhưng mức tăng không cao, nguyên nhân là do thị trường Hà Nội dù nhu cầu xây dựng rất cao nhưng do có rất nhiều loại ximăng khác đang cùng tồn tại và giá lại rẻ hơn nên việc mở rộng thị trường tại đây vẫn chưa mang lại hiệu quả thiết thực. Nhàmáy đã giao nhiệm vụ cho Văn phòng đại diện và Phòng Kinh doanh thường xuyên tiến hành chăm sóc khách hàng, đồng thời đặt quan hệ lại với các đại lý cũ đã từng bán ximăngcủanhà máy. Bên cạnh đó, nhân viên thị trường đã tiến hành nghiên cứu và mở rộng thị trường Hà Nội ra rộng vùng ngoại thành như Gia Lâm, Đông Anh, Long Biên .Tuy nhiên, việc chăm sóc khách hàng nhiều khi vẫn còn mang tính hình thức, chăm sóc khách hàng không chỉ là việc thường xuyên qua lại, tiếp xúc mà cần phải đi sâu vào việc nắm bắt tâm lý khách hàng, hiểu được tâm tư, nguyện vọng và các ý kiến, đề nghị của họ để từ đó đưa ra biện pháp tiếp cận thích hợp với từng khách hàng. - Thị trường Lạng Sơn: Nhàmáyximăng78 được đặt trụ sở tại huyện Hữu Lũng, tỉnh Lạng Sơn. Đây là một tỉnh khu vực phía Bắc, giáp ranh với Trung Quốc, với hệ thống giao thông thuận tiện, là nơi có rất nhiều núi đá vôi, thuận lợi cho hoạt động sản xuất xi măng. Tuy nhiên, nhu cầu xây dựng nhà ở, các công trình ở đây vẫn còn thấp, nguyên nhân là do thu nhập của người dân vẫn còn thấp, nhiều núi đá, diện tích đất ở vẫn còn thưa thớt. Mặc dù vậy, đây lại được đánh giá là thị trường lớn trong thời gian tới. Hiện nay có một số đại lý tại Hữu Lũng, Chi Lăng và thành phố Lạng Sơn là khách hàng thường xuyên, còn các đại lý khác vẫn lấy hàng nhưng không thường xuyên và số lượng lấy hàng không nhiều. Sản lượng tiêuthụ hàng năm tại thị trường Lạng Sơn chiếm tỷ trọng từ 12% đến 13% tổng sản lượng củanhà máy. Năm 2004, sản lượng tiêuthụ là 10.019 tấn, giảm 533 tấn, tương ứng giảm 5% so với năm 2003. Năm 2005, sản lượng tiêuthụ là 11.553 tấn, tăng 1.534 tấn, tương ứng tăng 15,3% so với năm 2004. Sang năm 2006, tiêuthụ được 12.496 tấn, tăng 943 tấn, tương ứng tăng 8,2% so với năm 2005. Như vậy, tình hình tiêuthụ tại thị trường Lạng Sơn vẫn còn ở mức thấp, chưa tận dụng được thị trường ngay tại nơi sản xuất. Số lượng đại lý tại đây là gần 10 đại lý, còn lại là một số khách hàng mua lẻ trực tiếp. Công tác mở rộng thị trường tại đây hầu như chưa được quan tâm, nhàmáy chỉ tiến hành chăm sóc các đại lý đã và đang tiêuthụximăngcủanhà máy. - Các thị trường khác: Các đoạn thị trường tiêuthụ khác củanhàmáy chủ yếu là các khách hàng mua trực tiếp cho các việc xây dựng công trình, các đơn vị Quân đội. Sản lượng tiêuthụ hàng năm rất thấp, cước vận chuyển xa nên giá thành cao. Đây cũng chính là một trong những yếu tố tạo ra rào cản trong việc tiêuthụximăngcủanhàmáy trong khi đó giá bán của các loại ximăng địa phương thấp hơn giá bán củanhàmáy từ 5.000 đến 10.000 đồng/tấn. Như vậy, thị trường tiêuthụximăng chính củanhàmáy là tại khu vực Hà Nội do đó nhàmáy cần phải tiếp tục duy trì, giữ vững khách hàng, đại lý tại đây thông qua các chương trình khuyến mại, giảm giá .vì đây cũng chính là thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh như ximăng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Nghi Sơn, Phúc Sơn, Hải Dương, Sài Sơn . Bên cạnh đó, nhàmáy cần phải đặc biệt quan tâm tới việc chăm sóc khách hàng và mở rộng thị trường tại Lạng Sơn và các tỉnh lân cận cũng như các khu vực khác mà nhàmáy chưa xâm nhập. 2. Tình hình tiêuthụximăng theo kênh phân phối Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp là rất quan trọng vì khi lựa chọn được kênh phân phối phù hợp với doanh nghiệp sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao, đồng thời đem lại tiện ích cho khách hàng, đại lý trong việc mua bán, vận chuyển. Có nhiều loại kênh phân phối thường được các doanh nghiệp sử dụng như kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, kênh phân phối hỗn hợp. Kênh trực tiếp: là hình thức mà doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng mà không qua trung gian. Kênh gián tiếp: là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian (người bán buôn, bán lẻ, đại lý). Kênh hỗn hợp: là loại kênh phân phối được sử dụng nhiều trong các doanh nghiệp. Kênh này là sự kết hợp hai loại kênh trực tiếp và gián tiếp nhằm tận dụng hết những ưu điểm và hạn chế những khuyết điểm của cả hai loại kênh phân phối trên. Hiện nay nhàmáy phân phối chủ yếu thông qua các đại lý (kênh gián tiếp), còn lại là bán trực tiếp cho người dân địa phương và các khách hàng là các công ty xây dựng. Khách hàng củanhàmáy ký kết hợp đồng thông qua hợp đồng đại lý và hợp đồng mua bán hàng hoá. Các khách hàng ký kết hợp đồng đại lý là loại kênh phân phối gián tiếp còn các khách hàng ký kết hợp đồng mua bán là loại kênh phân phối trực tiếp, giao cho các chủ công trình xây dựng. Kết quả tiêuthụximăngcủanhàmáy theo kênh phân phối trong những năm vừa qua được thể hiện qua bảng sau: Bảng 4: Kết quả tiêuthụximăng theo kênh phân phối Năm 2003 2004 2005 2006 Kênh phân phối Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Kênh trực tiếp 18.632 21.2 18.327 20.8 16.821 18.6 16.852 18.1 Kênh gián tiếp 69.258 78.8 69.785 79.2 73.616 81.4 76.252 81.9 Tổng: 87.890 100 88.112 100 90.437 100 93.104 100 Qua bảng số liệu trên ta thấy sản phẩm ximăngcủanhàmáy chủ yếu được tiêuthụ thông qua kênh gián tiếp và có xu hướng tăng dần qua các năm. Điều đó chứng tỏ số lượng các đại lý củanhàmáy cũng tăng dần qua các năm và sức tiêuthụcủa các đại lý cũng tăng lên trong khi đó các khách hàng mua trực tiếp lại có xu hướng giảm xuống. Đối với kênh trực tiếp: Khách hàng là các công ty xây dựng và các người dân địa phương mua hàng trực tiếp tại nhàmáy hoặc vận chuyển đến tận nơi công trình. Sản lượng tiêuthụ thông qua kênh trực tiếp có xu hướng giảm qua các năm. Năm 2004, sản lượng tiêuthụ là 18.327 tấn, giảm 305 tấn, tương ứng giảm 1,6% so với năm 2003. Năm 2005, sản lượng tiêuthụ là 16.821 tấn, giảm 1.506 tấn, tương ứng giảm 8,2% so với năm 2004. Sang đến năm 2006, sản lượng tiêuthụ qua kênh trực tiếp có tăng lên nhưng tăng không đáng kể, lượng tăng là 31 tấn, tương ứng tăng 0,2 % so với năm 2005 nhưng nếu so sánh tỷ trọng tiêuthụ thì vẫn giảm, tỷ trọng tiêuthụ qua kênh trực tiếp năm 2006 là 18,1% trong khi năm 2005 là 18,6%. Đối với kênh gián tiếp: sản lượng tiêuthụ năm 2004 là 69.785 tấn, tăng 527 tấn, tương ứng tăng 0,76% so với năm 2003. Năm 2005 tiêuthụ được 73.616 tấn, tăng 3.831 tấn, tương ứng tăng 5,5% so với năm 2004. Sang đến năm 2006 thì sản lượng tiêuthụ thông qua kênh trực tiếp tăng lên là 76.252, tăng 2.636 tấn, tương ứng tăng 3,6% so với năm 2005. Điều này cho thấy các đại lý đã tiêuthụ ngày càng nhiều hơn. I. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới hoạt động tiêuthụximăngcủanhàmáy 1. Quy trình công nghệ sản xuất ximăng Do đặc thù là sản xuất ximăng nên Nhàmáy có quy trình kỹ thuật công nghệ khép kín từ khâu nhận nguyên liệu, nhiên liệu ban đầu cho đến khi kết thúc sản xuất ra sản phẩm cuối cùng. Chính vì vậy, quy trình công nghệ của công ty có tính nguyên tắc và tổ chức chặt chẽ theo một dây truyền công nghệ tương đối hoàn chỉnh, đòi hỏi trình độ và khả năng nhất định. Nhàmáy đã đầu tư đào tạo đội ngũ công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao, lành nghề để vận hành sản xuất trong từng công đoạn của dây truyền công nghệ… Đội ngũ kỹ thuật được đào tạo tại khoa Silicat Đại học Bách khoa Hà Nội để chỉ đạo sản xuất. Về quy trình công nghệ sản xuất ximăngcủaNhàmáy hết sức nghiêm ngặt, đòi hỏi khi sản xuất phải luôn làm việc ba ca liên tục, sản xuất 24/24 giờ trong một ngày. Vì vậy luôn ràng buộc người công nhân trong đơn vị phải vận hành đúng thao tác công nghệ đảm bảo quy phạm kỹ thuật sản xuất: Cân, đong, đo, đếm đúng và đủ mọi thành phần trong đơn phối liệu và sự quản lý về kỹ thuật nghiêm ngặt để đảm bảo cho sản xuất ra đạt tiêu chuẩn kỹ thuật quy định. Để phục vụ tốt cho công tác quản lý nói chung và quản lý kỹ thuật nói riêng, ngay từ khâu đầu tiên, các nguyên liệu đầu vào được tuyển chọn, kiểm tra, giám sát chặt chẽ trước khi nhập kho và phải đảm bảo tốt tính chất hoá, lý theo yêu cầu sản xuất không cho phép nhập bừa nhập ẩu nguyên liệu. Công ty đã đầu tư thiết bị một cách đồng bộ từ hệ thống phân tích hoá lý của nguyên liệu nhập kho cũng như của sản phẩm xuất kho một cách đầy đủ. Rồi đến các hệ thống nghiền liệu, hệ thống nghiền xi, đóng bao… Hệ thống điện luôn đảm bảo phục vụ tốt công tác sản xuất được bố trí nghiêm ngặt, an toàn và hợp lý. Quy trình công nghệ sản xuất ximăngcủanhàmáy được thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2: Quy trình công nghệ sản xuất ximăng Là một doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất và kinh doanh một loại sản phẩm truyền thống là ximăng PCB30 phục vụ cho ngành xây dựng. Xuất phát từ chức năng của sản phẩm là phục vụ cho ngành xây dựng nên yêu cầu về chất lượng của sản phẩm phải có đầy đủ các tiêu chuẩn về chất lượng đã qui định. Trong điều kiện cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì vấn đề chất lượng đối với sản phẩm củaNhàmáy được đặt lên hàng đầu, từ đó mới có thể đứng vững và cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Nhận thức được điều đó, Nhàmáy đã hết sức chú trọng vào việc nghiên cứu và đầu tư đổi mới quy trình công nghệ sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Hiện nay với quy trình công nghệ sản xuất ximăng lò đứng, một số dây truyền tự động, quy trình sản xuất theo đúng các công đoạn máy móc thiết bị được đầu tư, đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật ngay từ khâu nhập nguyên liệu đầu vào, công đoạn chuẩn bị nghiền liệu được kiểm tra chặt chẽ. Các phân xưởng phối kết hợp cùng tiến hành kiểm tra các thông số kỹ thuật cho phép. Phòng Kỹ thuật tiến hành kiểm tra các tiêu chuẩn của các mẫu đá, đất sét, bột phối liệu, clinker, hàm lượng mất khi nung . Chỉ khi nào có xác nhận của Phòng Kỹ thuật thì mới được đóng [...]... cạnh tranh hiện tại củanhàmáy như Công ty ximăng Lạng Sơn (thành phố Lạng Sơn), Công ty ximăng Phú Thịnh (Hữu Lũng), Công ty ximăng Hương Sơn (Lạng Giang, Bắc Giang) với thế mạnh là giá bán ximăng luôn rẻ hơn giá bán củaximăng78 từ 5.000 đồng đến 10.000 đồng Do vậy, tính cạnh tranh giữa Nhàmáyximăng78 với các đối thủ là rất quyết liệt - Cơ cấu tổ chức bộ máycủanhàmáy chưa hợp lý do tỷ... trường tiêuthụcủanhàmáy Giáp ranh với huyện Hữu Lũng cũng tồn tại một đối thủ đó là Công ty ximăng Hương Sơn (Bắc Giang) Thị phần của công ty này cũng tương đối rộng lớn, giá bán lại rẻ hơn giá bán củanhàmáy là 10.000 đồng/tấn Như vậy, thị trường tiêuthụ cũng là yếu tố tác động trực tiếp tới kết quả tiêuthụximăngcủanhàmáy Thị trường cạnh tranh vừa là động lực thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. .. động vận chuyển sản phẩm ximăng đến từng địa điểm tiêuthụ theo yêu cầu với giá cước thấp + Nhàmáy đã chú trọng đầu tư theo chiều sâu, mua sắm máy móc thiết bị, đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên, chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm ximăngcủanhàmáy + Nhàmáy đã huy động và sử dụng hợp lý lực lượng lao động của mình trong quá trình sản xuất kinh doanh Nhàmáy luôn coi trọng và... Kinh doanh tại nhàmáy chịu trách nhiệm chào hàng và ký hợp đồng tại khu vực Lạng Sơn và một số tỉnh lân cận IV Đánh giá ưu điểm, nhược điểm và nguyên nhân ảnh hưởng tới hoạt động tiêuthụximăng 1 Ưu điểm + Nhàmáy đã phát triển các hình thức dịch vụ nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm củanhàmáy Với ưu thế về năng lực vận chuyển (nhà máy có đội xe với số lượng là 15 chiếc), nhàmáy đã tổ chức... tiêuthụ nếu nhàmáy biết tận dụng các lợi thế đặc biệt của mình, ngược lại sẽ gây ra rất nhiều khó khăn trong công tác tiếp cận và mở rộng thị trường III Tæ chøc ho¹t ®éng tiêuthụcủaNhàmáy 1 Công tác nghiên cứu thị trường Khách hàng và thói quen, tập quán tiêu dùng của khách hàng là rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong những năm qua, Nhàmáyximăng78 đã rất... triển nguồn nhân lực của mỗi doanh nghiệp Với Nhàmáyximăng 78, căn cứ vào năng lực củamáy móc thiết bị, trình độ của người lao động, định mức lao động cho sản phẩm để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh Nhàmáy rất chú trọng đến yếu tố con người, nó có tác động trực tiếp đến sự trường tồn và phát triển củanhàmáy Vì vậy, kế hoạch sử dụng và quản lý nguồn nhân lực được nhàmáy rất chú trọng trong... ba ngày trong một tháng Như vậy, ta thấy việc đi sâu nghiên cứu mở rộng thị trường tiêuthụ của nhàmáy vẫn chưa hiệu quả - Chính sách xúc tiến hỗn hợp củanhàmáy chưa được thực hiện một cách phù hợp với tình hình thực tế Hàng năm, nhàmáy tổ chức Hội nghị khách hàng với mục đích báo cáo kết quả tình hình tiêuthụxi măng, biểu dương khen ngợi những khách hàng, đại lý có số lượng mua nhiều Đồng thời,... Sơ đồ 4: Hình thức phân phối ximăng Đặc điểm của hình thứctiêuthụ này rất năng động và nhạy bén trong việc xác định nhu cầu tiêuthụ và có khả năng cung ứng nhanh và kịp thời theo yêu cầu của người sử dụng Kết hợp cả việc bán buôn và bán lẻ cho khách hàng Người tiêu dùng có có thể trực tiếp mua sản phẩm tại kho củanhà máy, hoặc qua các đại lý Tức là phương châm củanhàmáy là đa dạng hoá hình thức... nhau đề tăng việc tiêu thụ sản phẩm Cách thức hoạt động của hình thứctiêuthụ này là Nhàmáy có thể ký các hợp đồng tiêuthụ đối với các đại lý tiêuthụ này trong vòng một tháng, một quý hay một năm Hàng ngày căn cứ vào lượng đặt hàng, Nhàmáy có thể trực tiếp điều động đội xe vận chuyển đến tận nơi giao hàng cho các đại lý hoặc khách hàng tự vận chuyển Tuy nhiên, hình thứcnhàmáy vận chuyển đến... lao động và phân phối lao động hợp lý hơn nữa 3 Thị trường tiêuthụ xi măng Thị trường tiêuthụ cũng là một trong các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả tiêuthụximăngcủanhàmáy bởi vì mỗi một thị trường lại có các đặc điểm khác nhau Đồng thời, mỗi thị trường lại luôn tồn tại các đối thủ cạnh tranh khác nhau Hà Nội là thị trường tiêuthụ chính, gồm 140 đại lý nhưng đây cũng chính là nơi mà có . THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA NHÀ MÁY XI MĂNG 78 III. Tình hình tiêu thụ xi măng của nhà máy Cơ chế thị trường đã mở ra. 1. Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực thị trường Sản phẩm xi măng của Nhà máy xi măng 78 đã được người tiêu dùng biết đến và đã dùng thực tế. Trong