THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA NHÀ MÁY XI MĂNG 78

THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA NHÀ MÁY XI MĂNG 78 III. Tình hình tiêu thụ xi măng của nhà máy Cơ chế thị trường đã mở ra cho các doanh nghiệp những cơ hội làm ăn hấp dẫn cũng như quyền tự chủ hoàn toàn trong sản xuất kinh doanh và điều quan trọng đối với các doanh nghiệp là phải làm sao nhạy bén, nắm bắt được các thay đổi cũng như yêu cầu của thị trường để phục vụ cho tốt. Nó cũng là điều kiện để cho các doanh nghiệp vươn lên không ngừng, tự khẳng định mình ở mọi mặt, đặc biệt trong khâu dự báo và lập kế hoạch tiêu thụ mang tính chất khoa học và sát thực với thực tế hơn. Đây là công việc hoàn toàn mới đối với các doanh nghiệp nhà nước nói chung và Nhà máy xi măng 78 nói riêng. Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất xi măng, Nhà máy xi măng 78 đã và đang cố gắng tạo cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trường bằng việc luôn đưa ra các sản phẩm đạt chất lượng cao, giá thành hợp lý nên sản lượng tiêu thụ của nhà máy tăng dần qua các năm. Thị trường tiêu thụ chủ yếu của nhà máy là thị trường Hà Nội, chiếm từ 80% đến 85% sản lượng tiêu thụ. Còn lại là một số tỉnh lân cận như Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hà Tây, Lạng Sơn. Hiện nay, nhà máy vẫn tiếp tục duy trì và phát triển thị trường Hà Nội, đưa ra các chính sách chăm sóc khách hàng truyền thống và tạo dựng mối quan hệ mới. Tuy nhiên, thị trường tại Lạng Sơn vẫn chưa khai thác được nhiều, một phần là do có một số Công ty xi măng cũng đã và đang hoạt động trong đó có Công ty xi măng Lạng Sơn và Công ty xi măng Phú Thịnh, Hương Sơn. Bên cạnh đó, giá bán xi măng của Nhà máy xi măng 78 vẫn còn cao hơn các đối thủ nên ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của nhà máy. Trước tình hình đó, Ban Giám đốc cũng đã đưa ra các chính sách nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại địa bàn Lạng Sơn, Bắc Ninh, Bắc Giang. Sản phẩm xi măng của nhà máy đã được khách hàng lựa chọn ngày càng nhiều hơn. Bình quân mỗi ngày tiêu thụ hơn 250 tấn xi măng, trong đó chủ yếu là các đơn hàng tại Hà Nội, tại Lạng Sơn thì đơn đặt hàng vẫn còn nhỏ lẻ thậm chí các đại lý nhỏ liên kết với nhau để lấy cho đủ số lượng để hưởng chế độ khuyến mại. Bảng 2: Kết quả tiêu thụ xi măng của nhà máy từ năm 2003 – 2006 Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Sản lượng tiêu thụ (tấn): - Sản xuất tại nhà máy - Mua clinker ngoài 87.890 76.870 11.020 88.112 77.053 11.059 90.437 78.416 12.021 93.104 78.645 14.459 Doanh thu (triệu đồng) 48.775 48.990 50.807 55.862 Qua bảng số liệu trên ta thấy, sản lượng tiêu thụ của nhà máy tăng dần qua các năm. Tuy nhiên năm 2004 so với năm 2003, sản lượng tăng không đáng kể. Năm 2005, sản lượng tiêu thụ tăng 2.325 tấn tương ứng tăng 2.6% so với năm 2004. Năm 2006, sản lượng tăng 2.667 tấn tương ứng tăng 2.9% so với năm 2005. Doanh thu năm 2004 so với năm 2003 tăng lên không đáng kể. Từ năm 2005, tốc độ tăng của doanh thu tăng dần. Doanh thu năm 2005 là 50.807 triệu đồng, tăng 1.817 triệu đồng tương ứng tăng 3.7% so với năm 2004. Sang năm 2006, doanh thu đạt 55.862 triệu đồng, tăng 5.055 triệu đồng tương ứng tăng 9.9% so với năm 2005. Công suất thiết kế hiện tại của máy nghiền là 80.000 tấn / năm nhưng công suất thực tế lại chỉ gần 79.000 tấn / năm do đó nhà máy vẫn phải thường xuyên nhập clinker bên ngoài để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các khách hàng và đại lý, đặc biệt là mấy tháng cuối năm. Do đặc điểm, tính chất đặc thù của ngành sản xuất xi măng theo thời vụ nên nhà máy luôn có kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. Mấy tháng đầu năm do nhu cầu xây dựng chưa cao nên nhà máy luôn có chiến lược dự trữ xi măng trong kho, nhằm hạn chế việc nhập clinker nhiều vào lúc cao điểm, từ đó giảm được chi phí kinh doanh, tiêu thụ. Để đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ xi măng của nhà máy trong những năm vừa qua, cần tiến hành đánh giá kết quả tiêu thụ của nhà máy theo từng khu vực thị trường và từng kênh phân phối. 1. Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực thị trường Sản phẩm xi măng của Nhà máy xi măng 78 đã được người tiêu dùng biết đến và đã dùng thực tế. Trong đó, sản phẩm xi măng của nhà máy chủ yếu là tiêu thụ tại thị trường Hà Nội, còn tại Lạng Sơn và các tỉnh lân cận thì mức tiêu thụ vẫn còn rất hạn chế. Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực thị trường của nhà máy được thể hiện qua bảng sau: Bảng 3: Kết quả tiêu thụ xi măng theo từng khu vực qua các năm Năm 2003 2004 2005 2006 Khu vực Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Hà Nội 70.156 79,8 71.905 81,6 72.312 80 74.674 80,2 Lạng Sơn 10.552 12,0 10.019 11,4 11.553 12,8 12.496 13,4 Bắc Ninh 1.578 1,8 1.356 1,5 1.398 1,5 1.576 1,7 Bắc Giang 1.397 1,6 1.143 1,3 1.234 1,4 1.244 1,3 Vĩnh Phúc 1.456 1,7 1.335 1,5 1.623 1,8 1.582 1,7 Hà Tây 1.768 2,0 1.337 1,5 1.435 1,6 1.098 1,2 Hưng Yên 983 1,1 1.017 1,2 882 0,9 434 0,5 Tổng: 87.890 100 88.112 100 90.437 100 93.104 100 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Qua bảng số liệu trên ta thấy: - Thị trường Hà Nội: Sản lượng xi măng của nhà máy được tiêu thụ chủ yếu tại thị trường Hà Nội, hàng năm chiếm khoảng 80 % sản lượng tiêu thụ của nhà máy. Qua đó ta thấy được sức tiêu thụ tại đây là rất cao nhưng không có sự tăng đáng kể, số lượng các đại lý đặt hàng thường xuyên vẫn chưa thay đổi nhiều. Năm 2004, tiêu thụ được 71.905 tấn, tăng 1.749 tấn tương ứng tăng 2,5% so với năm 2003. Năm 2005, tiêu thụ được 72.312 tấn, tăng 407 tấn tương ứng tăng 0,6% so với năm 2004. Năm 2006, sản lượng tiêu thụ là 74.674 tấn, tăng 2.362 tấn tương ứng tăng 3,3% so với năm 2005. Mức tiêu thụ tại đoạn thị trường này tăng dần qua các năm nhưng mức tăng không cao, nguyên nhân là do thị trường Hà Nội dù nhu cầu xây dựng rất cao nhưng do có rất nhiều loại xi măng khác đang cùng tồn tại và giá lại rẻ hơn nên việc mở rộng thị trường tại đây vẫn chưa mang lại hiệu quả thiết thực. Nhà máy đã giao nhiệm vụ cho Văn phòng đại diện và Phòng Kinh doanh thường xuyên tiến hành chăm sóc khách hàng, đồng thời đặt quan hệ lại với các đại lý cũ đã từng bán xi măng của nhà máy. Bên cạnh đó, nhân viên thị trường đã tiến hành nghiên cứu và mở rộng thị trường Hà Nội ra rộng vùng ngoại thành như Gia Lâm, Đông Anh, Long Biên .Tuy nhiên, việc chăm sóc khách hàng nhiều khi vẫn còn mang tính hình thức, chăm sóc khách hàng không chỉ là việc thường xuyên qua lại, tiếp xúc mà cần phải đi sâu vào việc nắm bắt tâm lý khách hàng, hiểu được tâm tư, nguyện vọng và các ý kiến, đề nghị của họ để từ đó đưa ra biện pháp tiếp cận thích hợp với từng khách hàng. - Thị trường Lạng Sơn: Nhà máy xi măng 78 được đặt trụ sở tại huyện Hữu Lũng, tỉnh Lạng Sơn. Đây là một tỉnh khu vực phía Bắc, giáp ranh với Trung Quốc, với hệ thống giao thông thuận tiện, là nơi có rất nhiều núi đá vôi, thuận lợi cho hoạt động sản xuất xi măng. Tuy nhiên, nhu cầu xây dựng nhà ở, các công trình ở đây vẫn còn thấp, nguyên nhân là do thu nhập của người dân vẫn còn thấp, nhiều núi đá, diện tích đất ở vẫn còn thưa thớt. Mặc dù vậy, đây lại được đánh giá là thị trường lớn trong thời gian tới. Hiện nay có một số đại lý tại Hữu Lũng, Chi Lăng và thành phố Lạng Sơn là khách hàng thường xuyên, còn các đại lý khác vẫn lấy hàng nhưng không thường xuyên và số lượng lấy hàng không nhiều. Sản lượng tiêu thụ hàng năm tại thị trường Lạng Sơn chiếm tỷ trọng từ 12% đến 13% tổng sản lượng của nhà máy. Năm 2004, sản lượng tiêu thụ là 10.019 tấn, giảm 533 tấn, tương ứng giảm 5% so với năm 2003. Năm 2005, sản lượng tiêu thụ là 11.553 tấn, tăng 1.534 tấn, tương ứng tăng 15,3% so với năm 2004. Sang năm 2006, tiêu thụ được 12.496 tấn, tăng 943 tấn, tương ứng tăng 8,2% so với năm 2005. Như vậy, tình hình tiêu thụ tại thị trường Lạng Sơn vẫn còn ở mức thấp, chưa tận dụng được thị trường ngay tại nơi sản xuất. Số lượng đại lý tại đây là gần 10 đại lý, còn lại là một số khách hàng mua lẻ trực tiếp. Công tác mở rộng thị trường tại đây hầu như chưa được quan tâm, nhà máy chỉ tiến hành chăm sóc các đại lý đã và đang tiêu thụ xi măng của nhà máy. - Các thị trường khác: Các đoạn thị trường tiêu thụ khác của nhà máy chủ yếu là các khách hàng mua trực tiếp cho các việc xây dựng công trình, các đơn vị Quân đội. Sản lượng tiêu thụ hàng năm rất thấp, cước vận chuyển xa nên giá thành cao. Đây cũng chính là một trong những yếu tố tạo ra rào cản trong việc tiêu thụ xi măng của nhà máy trong khi đó giá bán của các loại xi măng địa phương thấp hơn giá bán của nhà máy từ 5.000 đến 10.000 đồng/tấn. Như vậy, thị trường tiêu thụ xi măng chính của nhà máy là tại khu vực Hà Nội do đó nhà máy cần phải tiếp tục duy trì, giữ vững khách hàng, đại lý tại đây thông qua các chương trình khuyến mại, giảm giá .vì đây cũng chính là thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh như xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Nghi Sơn, Phúc Sơn, Hải Dương, Sài Sơn . Bên cạnh đó, nhà máy cần phải đặc biệt quan tâm tới việc chăm sóc khách hàng và mở rộng thị trường tại Lạng Sơn và các tỉnh lân cận cũng như các khu vực khác mà nhà máy chưa xâm nhập. 2. Tình hình tiêu thụ xi măng theo kênh phân phối Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp là rất quan trọng vì khi lựa chọn được kênh phân phối phù hợp với doanh nghiệp sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao, đồng thời đem lại tiện ích cho khách hàng, đại lý trong việc mua bán, vận chuyển. Có nhiều loại kênh phân phối thường được các doanh nghiệp sử dụng như kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, kênh phân phối hỗn hợp. Kênh trực tiếp: là hình thức mà doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng mà không qua trung gian. Kênh gián tiếp: là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian (người bán buôn, bán lẻ, đại lý). Kênh hỗn hợp: là loại kênh phân phối được sử dụng nhiều trong các doanh nghiệp. Kênh này là sự kết hợp hai loại kênh trực tiếp và gián tiếp nhằm tận dụng hết những ưu điểm và hạn chế những khuyết điểm của cả hai loại kênh phân phối trên. Hiện nay nhà máy phân phối chủ yếu thông qua các đại lý (kênh gián tiếp), còn lại là bán trực tiếp cho người dân địa phương và các khách hàng là các công ty xây dựng. Khách hàng của nhà máy ký kết hợp đồng thông qua hợp đồng đại lý và hợp đồng mua bán hàng hoá. Các khách hàng ký kết hợp đồng đại lý là loại kênh phân phối gián tiếp còn các khách hàng ký kết hợp đồng mua bán là loại kênh phân phối trực tiếp, giao cho các chủ công trình xây dựng. Kết quả tiêu thụ xi măng của nhà máy theo kênh phân phối trong những năm vừa qua được thể hiện qua bảng sau: Bảng 4: Kết quả tiêu thụ xi măng theo kênh phân phối Năm 2003 2004 2005 2006 Kênh phân phối Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Kênh trực tiếp 18.632 21.2 18.327 20.8 16.821 18.6 16.852 18.1 Kênh gián tiếp 69.258 78.8 69.785 79.2 73.616 81.4 76.252 81.9 Tổng: 87.890 100 88.112 100 90.437 100 93.104 100 Qua bảng số liệu trên ta thấy sản phẩm xi măng của nhà máy chủ yếu được tiêu thụ thông qua kênh gián tiếp và có xu hướng tăng dần qua các năm. Điều đó chứng tỏ số lượng các đại lý của nhà máy cũng tăng dần qua các năm và sức tiêu thụ của các đại lý cũng tăng lên trong khi đó các khách hàng mua trực tiếp lại có xu hướng giảm xuống. Đối với kênh trực tiếp: Khách hàng là các công ty xây dựng và các người dân địa phương mua hàng trực tiếp tại nhà máy hoặc vận chuyển đến tận nơi công trình. Sản lượng tiêu thụ thông qua kênh trực tiếp có xu hướng giảm qua các năm. Năm 2004, sản lượng tiêu thụ là 18.327 tấn, giảm 305 tấn, tương ứng giảm 1,6% so với năm 2003. Năm 2005, sản lượng tiêu thụ là 16.821 tấn, giảm 1.506 tấn, tương ứng giảm 8,2% so với năm 2004. Sang đến năm 2006, sản lượng tiêu thụ qua kênh trực tiếp có tăng lên nhưng tăng không đáng kể, lượng tăng là 31 tấn, tương ứng tăng 0,2 % so với năm 2005 nhưng nếu so sánh tỷ trọng tiêu thụ thì vẫn giảm, tỷ trọng tiêu thụ qua kênh trực tiếp năm 2006 là 18,1% trong khi năm 2005 là 18,6%. Đối với kênh gián tiếp: sản lượng tiêu thụ năm 2004 là 69.785 tấn, tăng 527 tấn, tương ứng tăng 0,76% so với năm 2003. Năm 2005 tiêu thụ được 73.616 tấn, tăng 3.831 tấn, tương ứng tăng 5,5% so với năm 2004. Sang đến năm 2006 thì sản lượng tiêu thụ thông qua kênh trực tiếp tăng lên là 76.252, tăng 2.636 tấn, tương ứng tăng 3,6% so với năm 2005. Điều này cho thấy các đại lý đã tiêu thụ ngày càng nhiều hơn. I. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ xi măng của nhà máy 1. Quy trình công nghệ sản xuất xi măng Do đặc thù là sản xuất xi măng nên Nhà máy có quy trình kỹ thuật công nghệ khép kín từ khâu nhận nguyên liệu, nhiên liệu ban đầu cho đến khi kết thúc sản xuất ra sản phẩm cuối cùng. Chính vì vậy, quy trình công nghệ của công ty có tính nguyên tắc và tổ chức chặt chẽ theo một dây truyền công nghệ tương đối hoàn chỉnh, đòi hỏi trình độ và khả năng nhất định. Nhà máy đã đầu tư đào tạo đội ngũ công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao, lành nghề để vận hành sản xuất trong từng công đoạn của dây truyền công nghệ… Đội ngũ kỹ thuật được đào tạo tại khoa Silicat Đại học Bách khoa Hà Nội để chỉ đạo sản xuất. Về quy trình công nghệ sản xuất xi măng của Nhà máy hết sức nghiêm ngặt, đòi hỏi khi sản xuất phải luôn làm việc ba ca liên tục, sản xuất 24/24 giờ trong một ngày. Vì vậy luôn ràng buộc người công nhân trong đơn vị phải vận hành đúng thao tác công nghệ đảm bảo quy phạm kỹ thuật sản xuất: Cân, đong, đo, đếm đúng và đủ mọi thành phần trong đơn phối liệu và sự quản lý về kỹ thuật nghiêm ngặt để đảm bảo cho sản xuất ra đạt tiêu chuẩn kỹ thuật quy định. Để phục vụ tốt cho công tác quản lý nói chung và quản lý kỹ thuật nói riêng, ngay từ khâu đầu tiên, các nguyên liệu đầu vào được tuyển chọn, kiểm tra, giám sát chặt chẽ trước khi nhập kho và phải đảm bảo tốt tính chất hoá, lý theo yêu cầu sản xuất không cho phép nhập bừa nhập ẩu nguyên liệu. Công ty đã đầu tư thiết bị một cách đồng bộ từ hệ thống phân tích hoá lý của nguyên liệu nhập kho cũng như của sản phẩm xuất kho một cách đầy đủ. Rồi đến các hệ thống nghiền liệu, hệ thống nghiền xi, đóng bao… Hệ thống điện luôn đảm bảo phục vụ tốt công tác sản xuất được bố trí nghiêm ngặt, an toàn và hợp lý. Quy trình công nghệ sản xuất xi măng của nhà máy được thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2: Quy trình công nghệ sản xuất xi măng Là một doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất và kinh doanh một loại sản phẩm truyền thống là xi măng PCB30 phục vụ cho ngành xây dựng. Xuất phát từ chức năng của sản phẩm là phục vụ cho ngành xây dựng nên yêu cầu về chất lượng của sản phẩm phải có đầy đủ các tiêu chuẩn về chất lượng đã qui định. Trong điều kiện cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì vấn đề chất lượng đối với sản phẩm của Nhà máy được đặt lên hàng đầu, từ đó mới có thể đứng vững và cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Nhận thức được điều đó, Nhà máy đã hết sức chú trọng vào việc nghiên cứu và đầu tư đổi mới quy trình công nghệ sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Hiện nay với quy trình công nghệ sản xuất xi măng lò đứng, một số dây truyền tự động, quy trình sản xuất theo đúng các công đoạn máy móc thiết bị được đầu tư, đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật ngay từ khâu nhập nguyên liệu đầu vào, công đoạn chuẩn bị nghiền liệu được kiểm tra chặt chẽ. Các phân xưởng phối kết hợp cùng tiến hành kiểm tra các thông số kỹ thuật cho phép. Phòng Kỹ thuật tiến hành kiểm tra các tiêu chuẩn của các mẫu đá, đất sét, bột phối liệu, clinker, hàm lượng mất khi nung . Chỉ khi nào có xác nhận của Phòng Kỹ thuật thì mới được đóng [...]... cạnh tranh hiện tại của nhà máy như Công ty xi măng Lạng Sơn (thành phố Lạng Sơn), Công ty xi măng Phú Thịnh (Hữu Lũng), Công ty xi măng Hương Sơn (Lạng Giang, Bắc Giang) với thế mạnh là giá bán xi măng luôn rẻ hơn giá bán của xi măng 78 từ 5.000 đồng đến 10.000 đồng Do vậy, tính cạnh tranh giữa Nhà máy xi măng 78 với các đối thủ là rất quyết liệt - Cơ cấu tổ chức bộ máy của nhà máy chưa hợp lý do tỷ... trường tiêu thụ của nhà máy Giáp ranh với huyện Hữu Lũng cũng tồn tại một đối thủ đó là Công ty xi măng Hương Sơn (Bắc Giang) Thị phần của công ty này cũng tương đối rộng lớn, giá bán lại rẻ hơn giá bán của nhà máy là 10.000 đồng/tấn Như vậy, thị trường tiêu thụ cũng là yếu tố tác động trực tiếp tới kết quả tiêu thụ xi măng của nhà máy Thị trường cạnh tranh vừa là động lực thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. .. động vận chuyển sản phẩm xi măng đến từng địa điểm tiêu thụ theo yêu cầu với giá cước thấp + Nhà máy đã chú trọng đầu tư theo chiều sâu, mua sắm máy móc thiết bị, đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên, chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm xi măng của nhà máy + Nhà máy đã huy động và sử dụng hợp lý lực lượng lao động của mình trong quá trình sản xuất kinh doanh Nhà máy luôn coi trọng và... Kinh doanh tại nhà máy chịu trách nhiệm chào hàng và ký hợp đồng tại khu vực Lạng Sơn và một số tỉnh lân cận IV Đánh giá ưu điểm, nhược điểm và nguyên nhân ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ xi măng 1 Ưu điểm + Nhà máy đã phát triển các hình thức dịch vụ nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Với ưu thế về năng lực vận chuyển (nhà máy có đội xe với số lượng là 15 chiếc), nhà máy đã tổ chức... tiêu thụ nếu nhà máy biết tận dụng các lợi thế đặc biệt của mình, ngược lại sẽ gây ra rất nhiều khó khăn trong công tác tiếp cận và mở rộng thị trường III Tæ chøc ho¹t ®éng tiêu thụ của Nhà máy 1 Công tác nghiên cứu thị trường Khách hàng và thói quen, tập quán tiêu dùng của khách hàng là rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong những năm qua, Nhà máy xi măng 78 đã rất... triển nguồn nhân lực của mỗi doanh nghiệp Với Nhà máy xi măng 78, căn cứ vào năng lực của máy móc thiết bị, trình độ của người lao động, định mức lao động cho sản phẩm để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh Nhà máy rất chú trọng đến yếu tố con người, nó có tác động trực tiếp đến sự trường tồn và phát triển của nhà máy Vì vậy, kế hoạch sử dụng và quản lý nguồn nhân lực được nhà máy rất chú trọng trong... ba ngày trong một tháng Như vậy, ta thấy việc đi sâu nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ của nhà máy vẫn chưa hiệu quả - Chính sách xúc tiến hỗn hợp của nhà máy chưa được thực hiện một cách phù hợp với tình hình thực tế Hàng năm, nhà máy tổ chức Hội nghị khách hàng với mục đích báo cáo kết quả tình hình tiêu thụ xi măng, biểu dương khen ngợi những khách hàng, đại lý có số lượng mua nhiều Đồng thời,... Sơ đồ 4: Hình thức phân phối xi măng Đặc điểm của hình thức tiêu thụ này rất năng động và nhạy bén trong việc xác định nhu cầu tiêu thụ và có khả năng cung ứng nhanh và kịp thời theo yêu cầu của người sử dụng Kết hợp cả việc bán buôn và bán lẻ cho khách hàng Người tiêu dùng có có thể trực tiếp mua sản phẩm tại kho của nhà máy, hoặc qua các đại lý Tức là phương châm của nhà máy là đa dạng hoá hình thức... nhau đề tăng việc tiêu thụ sản phẩm Cách thức hoạt động của hình thức tiêu thụ này là Nhà máy có thể ký các hợp đồng tiêu thụ đối với các đại lý tiêu thụ này trong vòng một tháng, một quý hay một năm Hàng ngày căn cứ vào lượng đặt hàng, Nhà máy có thể trực tiếp điều động đội xe vận chuyển đến tận nơi giao hàng cho các đại lý hoặc khách hàng tự vận chuyển Tuy nhiên, hình thức nhà máy vận chuyển đến... lao động và phân phối lao động hợp lý hơn nữa 3 Thị trường tiêu thụ xi măng Thị trường tiêu thụ cũng là một trong các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả tiêu thụ xi măng của nhà máy bởi vì mỗi một thị trường lại có các đặc điểm khác nhau Đồng thời, mỗi thị trường lại luôn tồn tại các đối thủ cạnh tranh khác nhau Hà Nội là thị trường tiêu thụ chính, gồm 140 đại lý nhưng đây cũng chính là nơi mà có . THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA NHÀ MÁY XI MĂNG 78 III. Tình hình tiêu thụ xi măng của nhà máy Cơ chế thị trường đã mở ra. 1. Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực thị trường Sản phẩm xi măng của Nhà máy xi măng 78 đã được người tiêu dùng biết đến và đã dùng thực tế. Trong