Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Con Heo Vàng tại Nghệ An1111Đề tài hệ thống hóa những vấn đề về lý luận tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị Đề tài hệ thống hóa những vấn đề về lý luận tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị Đề tài hệ thống hóa những vấn đề về lý luận tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị
ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY CON HEO VÀNG TẠI NGHỆ AN NGUYỄN MẠNH HÙNG KHÓA HỌC: 2007 - 2011 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN H uế KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP tế PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN h PHẨM CỦA NHÀ MÁY CON HEO VÀNG TẠI cK in NGHỆ AN Giáo viên hướng dẫn Nguyễn Mạnh Hùng Th.S Nguyễn Lê Hiệp họ Sinh viên thực hiện: Đ ại Lớp: K41 KDNN Niên khóa: 2007 – 2011 Huế, 05/ 2011 Lời Cảm Ơn Đ ại họ cK in h tế H uế Để hoàn thành Khóa luận Tốt Nghiệp: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nhà máy Con Heo Vàng Nghệ An” Trước hết, cho em gửi lời cảm ơn đến Nhà máy Con Heo Vàng Nghệ An tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt đề tài Em xin chân thành cảm ơn ThS Nguyễn Lê Hiệp, người trực tiếp hướng dẫn tận tình bảo, động viên em suốt thời gian qua Do giới hạn mặt thời gian, kiến thức kinh nghiệm thực tế nên trình thực chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý Quý thầy cô anh chị nhà máy Con Heo Vàng Nghệ An Xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 05 năm 2011 Sinh viên thực Nguyễn Mạnh Hùng MỤC LỤC PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Lý chọn đề tài .12 Mục đích nghiên cứu 13 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .13 Phương pháp nghiên cứu 13 uế PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 14 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .14 H 1.1 Cơ sở lý luận 14 1.1.1 Khái niệm, ý nghĩa việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ 14 tế 1.1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động tiêu thụ doanh nghiêp 14 h 1.1.1.2 Ý nghĩa việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 16 in 1.1.2 Nội dung tiêu thụ 16 1.1.3 Các kênh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .18 cK 1.1.3.1 Kênh trực tiếp 18 1.1.3.2 Kênh phân phối gián tiếp 19 1.1.3.3 Kênh phân phối hỗn hợp 19 họ 1.1.4 Các sách hỗ trợ công tác tiêu thụ .20 1.1.4.1 Chính sách sản phẩm 20 Đ ại 1.1.4.2 Chính sách giá . chăn nuôi để cung cấp hàng tế trực tiếp từ nhà máy xuống tổ hợp, câu lạc trang trại chăn nuôi qui mô lớn Nếu thực tốt giải pháp sản phẩm Nhà máy có mặt tất thị h trường tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho người chăn ni lựa chọn, có nhiều hội in giảm giá thành sản phẩm giảm bớt khâu trung gian đáp ứng cách thỏa đáng cK nhu cầu lựa chọn sản phẩm khách hàng Để tồn phát triển môi trường cạnh tranh nay, việc thực chiến lược hệ thống marketing mix Nhà máy họ cần có chiến lược tiếp định, chiến lược phân đoạn thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm tất điều giúp cho Nhà máy giữ vững Đ ại phát triển thị trường, hạn chế thâm nhập đối thủ cạnh tranh, đặc biệt đối thủ nước ngồi, làm hài lịng khách hàng khách hàng tương lai Nhà máy 65 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc Nhà máy TAGS cao cấp Con Heo Vàng tơi có số kết luận sau: -Nhà máy đầu tư thiết bị đại, quy trình sản xuất nghiêm ngặt nên uế sản phẩm sản xuất ln có đảm bảo chắn yêu cầu chất lượng Với quy trình marketing chặt chẽ cộng với mơ hình nhân trẻ chế độ tiền lương H hợp lý tạo cho Nhà máy động đặc biệt kinh doanh tế -Sản phẩm Nhà máy có chất lượng cao, mẫu mã quy cách đa dạng Nhà máy cho đời sản phẩm chất lượng tốt để mang cạnh tranh với h đối thủ mạnh thị trường in -Cùng với vài đơn vị kinh doanh giống thức ăn gia súc, nhà máy không ngừng khẳng định vị cung cấp sản phẩm có chất lượng tốt, tạo uy tín với cK người chăn ni Trong vài năm qua, trước biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh với chiến lược cạnh tranh tạo nhiều khó khăn tiêu thụ sản đầy đủ họ phẩm Nhưng nhà máy doanh nghiệp làm ăn có lãi, nộp ngân sách thuế -Trong năm qua, nhà máy tinh giảm lực lượng lao động theo hướng Đ ại gọn nhẹ, trọng đào tạo nâng cao trình độ cho cán Tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao, kinh nghiệm tương lai -Mặc dù thị trường chủ yếu thị trường tỉnh nhà máy không ngừng củng cố, nắm bắt thay đổi, nhu cầu người chăn nuôi để cung cấp sản phẩm có chất lượng góp phần tăng suất cho người chăn nuôi -Kênh phân phối chủ yếu nhà máy thong qua đại lý bán lẻ, kênh năm qua ln có doanh số tiêu thụ cao mang doanh thu lowns cho nhà máy Tuy nhiên thời gian qua nhà máy trọng phát triển 66 kênh phân phối sản phẩm qua tổ hợp chăn nuôi, dần xem kênh phân phối chủ yếu nhà máy Bên cạnh đó, Nhà máy có số hạn chế như: mẫu mã sản phẩm chậm đổi mới, số sản phẩm thua đối thủ cạnh tranh thức ăn cho gia cầm, thuỷ cầm, … Tình trạng luân chuyển nhân viên kinh doanh liên tục cộng với làm việc chưa hết trách nhiệm số nhân viên gây ảnh hưởng đến lòng tin đại lý khách hàng uế Ngồi Nhà máy cịn phải chịu nhiều thách thức giá sản phẩm nông dân bán không tăng nguyên liệu đầu vào liên tục tăng, cạnh tranh H đối thủ mạnh với hình thức tiếp cận khách hàng giống hệt Nhà máy, tượng làm hàng nhái nhiều quan chức chưa vào kịp thời, … tế Trong thời gian tới Nhà máy cần có điều chỉnh hợp lý để phát huy nội lực, tận dụng hội đồng thời khắc phục yếu điểm hạn chế thách thức để nâng cao h khả cạnh tranh Nhà máy thị trường, góp phần tổng công ty xây cK KIẾN NGHỊ in dựng thương hiệu Việt người Việt Nam 2.1 Đối với công ty TNHH Thương mại VIC Hoạt động Nhà máy phụ thuộc chiến lược định hướng phát triển họ công ty TNHH TM VIC Do để giúp Nhà máy hoạt động tốt công ty cần: - Tích cực đầu tư liên tục nghiên cứu cải tiến sản phẩm công thức, chất Đ ại lượng mẫu mã để trì gia tăng ưu sản phẩm với đối thủ cạnh tranh, xây dựng mức chiết khấu, sách hỗ trợ - Cơng ty cần tiếp tục chủ động khâu đầu vào để có lợi giá bán đối thủ cạnh tranh 2.2 Đối với Nhà máy - Hoàn thiện máy tổ chức quản lý phận thị trường Nhà máy Bố trí nhân viên hợp lý, khơng ngừng nâng cao trình độ cho nhân viên thị trường, cộng tác viên thông qua việc xây dựng chương trình đào tạo kiến thức thị trường kỹ thuật cho họ Có sách đãi ngộ tốt để giữ nhân viên giỏi có nhiều cống hiến cho Nhà máy 67 - Xác định đắn định hướng mục tiêu, xác định kênh tiêu thụ chính, kênh mục tiêu Nhà máy để có sách phù hợp giá cả, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, hỗ trợ vốn, kỹ thuật vùng thị trường - Nhà máy cần trì phát triển mối quan hệ tốt đẹp với cấp quyền, đồn thể hội nơng dân, đại lý, khách hàng - Nhà máy cần có luân chuyển nhân viên bán hàng tiếp thị phù hợp với đặc điểm địa bàn không nên thay đổi nhiều nhanh để không uế lòng tin đại lý khách hàng vào uy tín Nhà máy Muốn vậy, Nhà máy cần có chế độ tuyển dụng đào tạo để có nhân viên đủ sức đủ tâm huyết H cống hiến cho Nhà máy - Nghiên cứu thị trường để có định hướng phát triển đắn, động thời tiếp Đ ại họ cK in h tế tục mở rộng thị trường khu vực có quy mơ chăn nuôi tập trung 68 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ năm 2009 so với năm 2008 Ipq = Ip x Iq ΣP1Q1 ΣP1Q1 ΣP0Q1 = X ΣP0Q0 ΣP0Q1 ΣP0Q0 uế 92368 92368 96931 = x 78168 96931 78168 Số tăng (giảm) tuyệt đối: H (ΣP1Q1 - ΣP0Q0) = (ΣP1Q1 - ΣP0Q1) + (ΣP0Q1 - ΣP0Q0) = (92368-96931) + (96931- 78168) 14200 = -4563 + 18763 h Số tăng (giảm) tương đối: tế 92368-78168 -4563 78168 + 18763 78168 = (-5,84%) + 24% Đ ại họ 18,17% = cK 14200 78168 in (ΣP1Q1 - ΣP0Q0) (ΣP1Q1 - ΣP0Q1) (ΣP0Q1- ΣP0Q0) = + ' ΣP0Q0 ΣP0Q0 ΣP0Q0 69 Phụ lục 2: Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ năm 2010 so với năm 2009 Ipq = Ip x Iq ΣP1Q1 ΣP1Q1 ΣP0Q1 = X ΣP0Q0 ΣP0Q1 ΣP0Q0 uế 98875 98875 86859 = x 92368 86859 92368 Số tăng (giảm) tuyệt đối: H (ΣP1Q1 - ΣP0Q0) = (ΣP1Q1 - ΣP0Q1) + (ΣP0Q1 - ΣP0Q0) 6507 = (98875-86859) + ( 86859 - 92368) = 12016 tế (98875-92368) + (-5509) h Số tăng (giảm) tương đối: 12016 92368 + (-5509) 92368 = 13,01% + (-5,96%) Đ ại họ 7,04% = cK 6507 92368 in (ΣP1Q1 - ΣP0Q0) (ΣP1Q1 - ΣP0Q1) (ΣP0Q1- ΣP0Q0) = + ΣP0Q0 ΣP0Q0 ΣP0Q0 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Th.S Nguyễn Cơng Định (2010), Giáo trình Marketing Nơng Nghiệp, Trường Đaih học Kinh tế Huế TS Trịnh Văn Sơn (2006), Phân tích hoạt động kinh doanh, Trường Đại học Kinh tế Huế uế TS Trương Đình Chiến (3/2002), Quản trị kênh marketing, NXB Thống kê PGS TS Phùng Thị Hồng Hà, Bài giảng Quản trị Doanh nghiệp Nông nghiệp H trường Đại học Kinh tế Huế Nguyễn Văn Chương, Bài giảng Quản trị Tài Chính năm 2009 trường Đại Đ ại họ cK in h tế học Kinh Tế Huế 71 ... hoàn thành Khóa luận Tốt Nghiệp: ? ?Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nhà máy Con Heo Vàng Nghệ An” Trước hết, cho em gửi lời cảm ơn đến Nhà máy Con Heo Vàng Nghệ An tạo điều kiện thuận lợi cho... KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN H uế KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP tế PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN h PHẨM CỦA NHÀ MÁY CON HEO VÀNG TẠI cK in NGHỆ AN Giáo viên hướng dẫn Nguyễn Mạnh Hùng Th.S Nguyễn Lê...ch hàng tương lai Nhà máy 65 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc Nhà máy TAGS cao cấp Con Heo Vàng tơi có số kết luận sau: -Nhà máy đầu