Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT

Trong đời sống tinh thần của người dân Việt Nam, cưới hỏi được xem là chuyện hệ trọng trong cuộc đời của mỗi con người. Nó ghi nhận bước trưởng thành của một mối quan hệ và công bố sự ra đời của mỗi con người. Chính vì thế, việc tổ chức lễ cưới trở thành một phong tục không thể thiếu trong cuộc sống cộng đồng, biểu hiện của nếp sống xã hội, nền văn hoá dân tộc. Nhưng làm thế nào để có một đám cưới tươm tất, đầy đủ lễ nghi và tràn ngập hạnh phúc? Lựa chọn váy cưới màu sắc, kiểu dáng ra sao để được rạng ngời trong ngày trọng đại?

MỤC LỤC - - -- - - Trang CHƯƠNG I: TỔNG QUAN 1 1.1.Cơ sở hình thành dự án 1 1.2. Mục tiêu nghiên cứu .1 1.3. Phạm vi nghiên cứu 1 1.4. Phương pháp nghiên cứu 2 1.5. Sơ lược dự án 2 1.6. Năng lực chủ đầu tư 2 CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG_DỊCH VỤ 4 2.1. Thị trường 4 2.1.1. Phân tích môi trường kinh doanh 4 2.1.1.1.Tình hình phát triển của ngành thời trang Việt Nam .4 2.1.1.2. Tiềm năng phát triển ngành dịch vụ cưới hỏi ở TP.Long Xuyên 6 2.1.2. Môi trường vi mô .5 2.1.2.1. Đặc điểm khách hàng .5 2.1.2.2. Đối thủ cạnh tranh 6 2.1.2.3. Nhà cung cấp 7 2.1.2.4. Mục tiêu của Studio: .7 2.2. Dịch vụ kinh doanh 8 2.2.1 Thiết kế dịch vụ 8 2.2.2 Thiết kế chiến lược và chính sách marketing 9 2.2.2.1 Chiến lược sản phẩm 9 2.2.2.2 Chiến lược giá .11 2.2.2.3 Chiến lược phân phối .15 2.2.2.4 Chiến lược chiêu thị .15 2.2.3 Ước lượng doanh số bán 16 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH KINH DOANH 18 3.1. Địa diểm và xây dựng cơ bản .18 3.1.1. Vị trí cửa hàng 18 3.1.2. Tiến độ triển khai 19 3.2. Kỹ thuật công nghệ .20 3.3. Tổ chức sản xuất kinh doanh_nhân sự .20 3.3.1. Tổ chức nhân sự .20 3.3.2. Cơ cấu nhân sự 21 3.3.3. Tiền lương dự kiến năm đầu .24 CHƯƠNG 4 : PHÂN TÍCH VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁN 30 4.1. Vốn và hoạch định nguồn vốn 30 4.1.1. Nguồn vốn đầu tư ban đầu 30 4.1.1.1. Các khoản đầu tư ban đầu .30 4.1.1.2. Cơ cấu nguồn vốn 30 4.1.1.2. Trả nợ vay 31 4.1.2. Chi phí hoạt động hàng năm .31 4.1.3. Doanh số dự kiến qua các năm .33 4.2. Phân tích tài chính của dự án 34 4.3. Phân tích rủi ro của dự án .34 CHƯƠNG 5 : HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI CỦA DỰ ÁN 35 : Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch DANH MỤC HÌNH, BẢNG c  d Bảng 2.1. Bảng giá các dịch vụ cung ứng Bảng 2.2. Dịch vụ cung ứng trọn gói Bảng 2.3. Dự kiến doanh thu của PT năm đầu tiên Sơ đồ 3.1. Bố trí mặt bằng Sơ đồ 3.2. Cấu trúc nhân sự Biểu đồ 3.1. Biểu đồ Gantt của dự án Bảng 3.1. Chi phí đầu tư trang thiết bị cho Studio1 Bảng 3.2. Bảng thiết kế công việc Hình 3.1. Quy trình phục vụ khách hàng Bảng 3.3. Dự kiến lương hàng tháng cho nhân viên Bảng 4.1. Dự trù tổng vốn đầu tư ban đầu Bảng 4.2. Lịch trả nợ vay Bảng 4.3. Bảng khấu hao Bảng 4.4. Dự kiến chi phí hoạt động hàng năm Bảng 4.5. Dự kiến doanh số qua 5 năm của dự án Bảng 4.6. Bảng báo cáo thu nhập của PT qua 5 năm dự án Bảng 4.7. Bảng ngân lưu Bảng 4.8. Bảng xác định NPV Bảng 4.9. Bảng xác định IRR. 3 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN 1.1. CƠ SỞ HÌNH THÀNH DỰ ÁN: Trong đời sống tinh thần của người dân Việt Nam, cưới hỏi được xem là chuyện hệ trọng trong cuộc đời của mỗi con người. Nó ghi nhận bước trưởng thành của một mối quan hệ và công bố sự ra đời của mỗi con người. Chính vì thế, việc tổ chức lễ cưới trở thành một phong tục không thể thiếu trong cuộc sống cộng đồng, biểu hiện của nếp sống xã hội, nền văn hoá dân tộc. Nhưng làm thế nào để có một đám cưới tươm tất, đầy đủ lễ nghi và tràn ngập hạnh phúc? Lựa chọn váy cưới màu sắc, kiểu dáng ra sao để được rạng ngời trong ngày trọng đại? Nắm bắt được tâm lý chung của các đôi uyên ương, kinh doanh ảnh viện – áo cưới ra đời như một nghề hái ra tiền. Bởi xuất phát từ quan niệm “trăm năm chỉ có một ngày” nên các cô dâu chú rể không ngại chi mạnh tay để được sở hữu một bộ váy áo ưng ý hay một dịch vụ cưới tốt nhất cho đám cưới của mình. Từ các trung tâm thành phố lớn đến các khu vực nông thôn, từ nơi phát triển đến nơi chưa phát triển đều bắt đầu tràn ngập các Studio/ảnh viện áo cưới. Tuy nhiên, cùng với xã hội ngày càng phát triển, sự cạnh tranh càng lớn và nhận thức của con người ngày càng cao thì khách hàng có xu hướng tìm đến những dịch vụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của mình. Nếu như trước đây, các cô dâu chỉ quan tâm đến việc chọn được trang phục để giúp họ rạng rỡ nhất trong ngày vui thì ngày nay chiếc áo cưới còn là cách thể hiện sở thích và cá tính của họ. Trên địa bàn Thành phố Long Xuyên hiện nay cũng tràn ngập nhiều studio áo cưới có quy mô khá lớn, song vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu thực tế ngày càng gia tăng của khách hàng. Vì vậy, hơn bao giờ hết, nhu cầu về các studio áo cưới có uy tín đang là vấn đề được quan tâm. Nhận thấy tiềm năng của thị trường và nhu cầu chưa được thoả mãn của khách hàng, tôi đã đi quyết định “Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT”, với mong muốn mang đến sự hài lòng cho các cặp uyên ương. 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:  Nghiên cứu thị trường áo cưới trên địa bàn thành phố Long Xuyên.  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.  Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT. 4 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch 1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU:  Đối tượng nghiên cứu : người dân trên địa bàn Thành phố Long Xuyên.  Thời gian nghiên cứu : từ ngày 26/12/2012 đến ngày 20/03/2013. 1.4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:  Phương pháp thu thập số liệu : o Thu thập số liệu sơ cấp : việc thu thập được thực hiện dưới hình thức phỏng vấn trực tiếp thông qua bảng câu hỏi. - Phương pháp chọn mẫu : thuận tiện. - Số lượng mẫu : 50 mẫu. o Thu thập số liệu thứ cấp : thu thập số liệu thông qua internet và các phương tiện truyền thông khác.  Phương pháp xử lý số liệu : o Đối với các số liệu thu thập thông qua khảo sát sẽ được tiến hành xử lý bằng công cụ Excel và SPSS. o Đánh giá kế hoạch kinh doanh dựa trên các chỉ tiêu tài chính : NPV, IRR. 1.5. SƠ LƯỢC VỀ DỰ ÁN:  Tên dự án :  Vị trí :  Quy mô: Studio gồm một tầng trệt và một tầng lầu. Tổng diện tích mặt bằng là 98m 2 .  Hệ thống nhân viên của Studio gồm:  Bộ phận tiếp xúc khách hàng.  Bộ phận nhiếp ảnh.  Bộ phận hổ trợ  Thời gian dự án: 05 năm. 1.6. NĂNG LỰC CHỦ ĐẦU TƯ: 5 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch Ý tưởng và kế hoạch đầu tư dự án do chủ đầu tư đảm nhận. Nguồn vốn cho dự án được gia đình hỗ trợ một phần, số còn lại chủ đầu tư vay của Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam với lãi suất 15.5%, kỳ hạn là 5 năm. Chủ đầu tư có kiến thức về quản trị, am hiểu về thời trang và nhiếp ảnh. Tuy nhiên, điểm yếu của chủ đầu tư là chưa có kinh nghiệm trong quản lý thực tế, cũng như kỹ năng giao tiếp còn yếu và các điểm yếu trên sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến sự thành công của chủ đầu tư và của cả dự án. Vì vậy, để dự án thành công thì chủ đầu tư không ngừng học hỏi, tích luỹ kinh nghiệm bằng cách hỏi ý kiến, nhờ tư vấn của nhà cung cấp hay các Studio trong địa bàn thành phố. 6 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch CHƯƠNG 2 : THỊ TRƯỜNG – DỊCH VỤ 2.1. THỊ TRƯỜNG: Phân tích thị trường sản phẩm/dịch vụ là vấn đề đầu tiên và quan trọng nhất trong phân tích dự án. Phân tích thị trường là nghiên cứu một cách tổng hợp, chi tiết, khách quan, khoa học những vấn đề có liên quan đến thị trường sản phầm, dịch vụ mà dự án dự định thực hiện. Nền kinh tế chúng ta ngày càng tinh vi và có sự cạnh tranh cao nên việc nắm bắt thị trường là một nghiệp vụ quan trọng và không thể thiếu đối với hầu hết các doanh nghiệp muốn thành công. Thông qua việc tìm hiểu thị trường giúp chúng ta xây dựng chính xác các yếu tố quan trọng liên quan đến dự án như lựa chọn quy mô, vốn, kỹ thuật…phù hợp với khả năng và nhu cầu của chủ đầu tư. 2.1.1. Phân tích môi trường kinh doanh – môi trường vĩ mô: 2.1.1.1. Tình hình phát triển của ngành thời trang Việt Nam: Trong xu hướng toàn cầu hoá và hội nhập đang diễn ra ngày càng sâu sắc, tháng 01/2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), đánh dấu một bước ngoặt mới trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế. Hơn năm năm trên lộ trình nhiều thách thức nhưng cũng đầy cơ hội ấy đã mang lại cho Việt Nam nhiều thành tựu to lớn và hết sức quan trọng. Việt Nam cơ bản đã thoát khỏi nước có thu nhập thấp, được cộng đồng quốc tế đánh giá cao về tốc độ xoá đói giảm nghèo, tỷ lệ nghèo của Việt Nam đã giảm từ gần 60% xuống 20.7% trong 20 năm qua (báo cáo “Đánh giá nghèo của Việt Nam năm 2012” của Ngân hàng thế giới); tốc độ tăng trưởng GDP nhiều năm liền luôn ở mức cao (tốc độ tăng trưởng GDP bình quân trong năm năm đạt 7%/năm). Hình ảnh một Việt Nam phát triển năng động ngày càng được nâng cao trên trường quốc tế. Bên cạnh đó, Việt Nam là một thị trường có dân số trẻ (đứng thứ 2 ở khu vực Châu Á– theo nghiên cứu của công ty nghiên cứu thị trường TNS), thu nhập bình quân đầu người ngày một tăng (thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam năm 2012 đạt 1.540USD). Theo đánh giá của các chuyên gia nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, Việt Nam hiện đang là “miếng mồi ngon” cho các đại gia trong lĩnh vực thời trang. Bởi khi đã qua cái thời mà người người, nhà chỉ lo sao cho đủ “cơm no áo ấm” thì đa số người dân giờ đây đã bắt đầu có nhu cầu về “ăn ngon mặc đẹp”. Những người trẻ Việt Nam hôm nay đã bắt đầu có thị 7 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch hiếu tốt hơn trong vấn đề lựa chọn trang phục, họ cũng tỏ ra “thoáng tay” khi sẵn sàng trả vài nghìn USD cho một cái áo hàng hiệu hay một chiếc túi da cá sấu đắt tiền, bởi họ cho đó là một phần quan trọng tạo nên phong cách sống. Ông Fukukawa Shiro, giám đốc trung tâm thương mại Zen Plaza ở thành phố Hồ Chí Minh nhận xét “Kinh tế Việt Nam đang khó khăn nhưng cơ hội kinh doanh ở đây là rất lớn vì giới trẻ nước này rất nhạy cảm với tốc độ phổ cập điện thoại thông minh và thời trang”. Tóm lại, thị trường thời trang Việt Nam đang có nhu cầu cần được định hình và phát triển. 2.1.1.2. Tiềm năng phát triển ngành dich vụ cưới hỏi của Thành phố Long Xuyên: An Giang là địa phương có hoạt động thương mại và dịch vụ sôi nổi nhất vùng Đồng bằng sông Cửu Long, chiếm tỷ trọng hàng đầu trong cơ cấu kinh tế của tỉnh, có quan hệ mua bán với gần 60 quốc gia trên thế giới. Thành phố Long Xuyên là trung tâm kinh tế, văn hoá, xã hội của tỉnh và là đô thị sầm uất thứ hai mở miền Tây Nam Bộ (sau Thành phố Cần Thơ). Thương mại - Dịch vụ luôn là trọng tâm phát triển.  Kinh tế : Thành phố không chỉ là trung tâm kinh tế của tỉnh mà còn là trọng điểm phát triển kinh tế của vùng đồng bằng sông Cửu Long, thu hút nhiều đầu tư trong và ngoài nước, hình thành nhiều hoạt động thương mại – dịch vụ chuyên nghiệp trên địa bàn, như: Metro, Co.opMart, Vinatex Mart, điện máy Chợ Lớn và các hoạt động tài chính- tín dụng của nhiều ngân hàng… tạo động lực thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội địa phương. Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Long Xuyên tương đối cao, ổn định và cao hơn mức tăng chung của tỉnh An Giang (năm 2012 GDP của Thành phố đạt 10.32%, trong khi GDP toàn tỉnh đạt 8.45%) 1 . Chất lượng cuộc sống của người dân cũng dần được nâng cao (GDP bình quân đầu người của Thành phố năm 2012 là 62.5 triệu đồng). Điều đó mang đến nhiều thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh dịch vụ cưới của Thành phố.  Dân số: An Giang là tỉnh có dân số đông nhất vùng Đồng bằng sông Cửu Long (năm 2007 đứng thứ 6 cả nước). Tỷ lệ tăng dân số năm 2012 của tỉnh là 1.02%. Về cơ cấu dân số, An Giang thuộc cơ cấu dân số trẻ (60.3% dân số thuộc độ tuổi 15 – 59). Với xu hướng phát triển chung đó, dân số Thành phố Long Xuyên cũng được ước đoán theo căn cứ này, vẫn là cơ cấu dân số trẻ. Tính đến hiện nay, dân số của Thành phố là 289.329 người. 1 http://www.baoangiang.com 8 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch  Cơ sở hạ tầng: Hiện nay đường phố Long Xuyên phần lớn đã được tráng nhựa, nhiều tuyến đường được mở rộng, thuận lợi cho việc lưu thông, buôn bán, vận chuyển hay trao đổi hàng hoá, dịch vụ. Mặt khác, chính quyền địa phương cũng đề ra nhiều chính sách thúc đẩy và tạo điều kiện phát triển ngành thương mại – dịch vụ. 2.1.2. Môi trường vi mô: 2.1.2.1. Đặc điểm khách hàng: Khách hàng của “Studio áo cưới PT” là toàn bộ người dân trong và ngoài thành phố Long Xuyên. Biểu đồ 2.1: Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn Studio của khách hàng Do mức sống của người dân ngày càng cao, cũng đồng nghĩa là họ ngày càng chú trọng nhiều hơn về chất lượng và ngày càng khó tính hơn trong việc lựa chọn sản phẩm/dịch vụ cho mình. Ngoài ra, khi lựa chọn một Studio hay một cửa hiệu thì điều họ quan tâm còn là cung cách phục vụ có đáp ứng với nhu cầu của họ hay không? Hay không gian của tiệm có thoáng mát, sạch sẽ không? Vì vậy, yêu cầu đặt ra là Studio phải thoả mãn tốt những nhu cầu của khách hàng để tạo cho mình một lợi thế cạnh tranh hoàn hảo trong môi trường kinh doanh ngày càng gia tăng như hiện nay. 2.1.2.2. Đối thủ cạnh tranh: Trong môi trường cạnh tranh như hiện nay, để một doanh nghiệp hay một cửa hàng thành công không phải là chuyện dễ, vì trên thị trường không chỉ có cửa hàng (doanh nghiệp) của mình mà còn nhiều cửa hàng (doanh nghiệp) khác cũng đang tham gia kinh doanh cùng lĩnh vực hay kinh doanh sản phẩm thay thế, nên việc tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình là rất quan trọng. 9 Lập dự án kinh doanh studio áo cưới PT GVHD : Phạm Bảo Thạch Hiện nay, trên địa bàn Thành phố Long Xuyên tồn tại nhiều Studio áo cưới khá nổi tiếng như: Xuân Có, Kim Trang, Thuỷ Tiên, Jessica…Đó là những đối thủ cạnh tranh hiện tại của Studio.  Điểm mạnh của họ là:  Thời gian hoạt động khá lâu trên thị trường nên được nhiều biết đến.  Nhiều kinh nghiệm.  Quy mô tương đối lớn, vị trí thuận lợi. Tuy nhiên, những đối thủ này còn mắc phải một số hạn chế mà từ đó PT có thể rút ra được kinh nghiệm và thực hiện tốt hơn:  Giá tương đối cao.  Phong cách phục vụ cũng như thái độ của nhân viên phục vụ chưa tốt.  Ngoài các Studio áo cưới hiện nay thì đối thủ cạnh tranh của PT còn bao gồm cả các cửa hiệu chụp ảnh chân dung thông thường như: Diêu, Bạn Trẻ, Trung Kiên… và một số dịch vụ chụp ảnh khác. • Đối thủ tiềm ẩn : Do xã hội ngày càng phát triển nên nhu cầu của con người sẽ ngày càng nâng cao, vì vậy trong tương lai Studio sẽ gặp thêm nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Do đó, Studio phải quan tâm nhiều đến chất lượng phục vụ, nâng cao tay nghề của nhân viên, tìm hiểu rõ thị trường để có thể trong một thời gian ngắn tạo được sự khác biệt so với đối thủ. 2.1.2.3. Nhà cung cấp: Theo chủ đầu tư, nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng tạo nên thành công của một cửa hiệu, vì vậy sau một thời gian tìm hiểu và chọn lựa chủ đầu tư quyết định chọn nhà cung cấp sau cho từng bộ phận dịch vụ:  Trang phục cưới :  Công ty TNHH may thuê Liên Á Châu Địa chỉ: 60 Hoàng Hoa Thám - P.7 quận Bình Thạnh – TP. Hồ Chí Minh. Điện thoại: 0862.767.822 – 0983.977.679  KING BRIDAL Địa chỉ: 417/62/7 Quang Trung - Phường 10 - Quận Gò Vấp - TP.Hồ Chí Minh. Điện thoại : 0978 07 27  DK.Áo dài 10 . nâng cao, vì vậy trong tương lai Studio sẽ gặp thêm nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Do đó, Studio phải quan tâm nhiều đến chất lượng phục vụ, nâng cao tay. ảnh tại Studio: - Album 10x15(30 trang) - Album 20x30 hay 25x25 (30 trang) - Album 25x35 (30 trang) - Album 30x30 (30 trang) - Album 30x45 (30trang) 3.200.000đ