Hoạch định chiến lược tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng AIC giai đoạn 2015 2020

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - LÊ PHƢƠNG BÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội - Năm 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - LÊ PHƢƠNG BÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS: VŨ TRÍ DŨNG XÁC NHẬN CỦA XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CÁN BỘ HƢỚNG DẪN CHẤM LUẬN VĂN Hà Nội - Năm 2015 LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cám ơn quý Thầy, Cô Trƣờng Đại Học Kinh Tế đại học Quốc gia Hà Nội tận tình giảng dạy cho nhiều kiến thức quý báu suốt thời gian theo học trƣờng Xin chân thành cám ơn PGS.TS VŨ TRÍ DÙNG, ngƣời tận tình hƣớng dẫn thực luận văn Xin chân thành cám ơn qúy Thầy, Cô Hội đồng chấm luận văn tốt nghiệp đóng góp ý kiến thiết thực cho luận văn Xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần đầu tƣ xây dựng AIC, cán nhân viên phòng ban cơng ty, q Chun gia đóng góp nhiều ý kiến đánh giá thiết thực q trình tơi thu thập thơng tin để hồn thành luận văn Xin cám ơn ngƣời thân, bạn bè giúp đở suốt trình thực đề tài Tác giả: Lê Phƣơng Bình LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chƣa đƣợc công bố cơng trình khác Tác giả: Lê Phƣơng Bình MỤC LỤC Danh mục ký hiệu viết tắt i Danh mục bảng ii Danh mục hình vẽ iv PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài: Câu hỏi nghiên cứu Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu: 3.1 Mục tiêu nghiên cứu: 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu: Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: Đóng góp đề tài cho thực tiển Kết cấu luận văn : Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN 1 Tổng quan tình hình nghiên cứu: 1.2 Một số khái niệm chiến lƣợc 1.3 Mục đích, vai trò chiến lƣợc: 1.3.1 Mục đích chiến lƣợc 1.3.2 Vai trò chiến lƣợc: 1.4 Hệ thống chiến lƣợc doanh nghiệp 1.4.1 Các cấp độ chiến lƣợc doanh nghiệp 1.4.2 Các chiến lƣợc cấp công ty 10 1.5 Quy trình quản trị chiến lƣợc cấp cơng ty 13 1.5.1 Sứ mạng (Mission) tầm nhìn (Vision) 14 1.5.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi 14 1.5.3 Phân tích mơi trƣờng bên 21 1.6 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc 24 1.6.1 Xây dựng chiến lƣợc 24 1.6.2 Lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu 24 1.7 Xây dựng sách chiến lƣợc 24 7.1 Chính sách tổ chức, nhân 24 7.2 Chính sách Marketing 25 7.3 Chính sách tài 25 7.4 Chính sách nghiên cứu phát triển 26 CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 27 2.1 Giới thiệu sơ đồ nghiên cứu: 27 2 Cách thức thu thập số liệu 27 2.2.1 Cách thức thu thập số liệu thứ cấp 27 2.2.2 Cách thức thu thập số liệu sơ cấp 28 2.3 Cách xử lý số liệu 28 2.4 Cách phân tích trình bày kết qủa 28 2.4.1 Ma trận EFE phân tích yếu tố bên ngồi 28 2.4.2 Sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh 30 2.4.3 Sử dụng ma trận IFE phân tích yếu tố bên 31 2.4.4 Sử dụng ma trận SWOT để xây dựng chiến lƣợc 32 2.4.5 Sử dụng ma trận QSPM , để lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu 34 2.5 Một số khó khăn triển khai nghiên cứu 35 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CP ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC 37 3.1 Tổng quan công ty 37 3.1.1 Gới thiệu công ty 37 3.1.2 Cơ cấu máy tổ chức công ty 37 3.2 Tầm nhìn, sƣ́ mê ̣nh mục tiêu công ty 39 3.2.1.Tầm nhìn 39 3.2.2 Sứ mệnh 39 3.2.3 Mục tiêu chiến lƣợc công ty (giai đoạn 2015 - 2020) 39 3.3 Phân tích mơi trƣờng bên 40 3.3.1 Môi trƣờng vĩ mô 40 3.3.2 Môi trƣờng vi mô (nghành): 46 3.4 Phân tích mơi trƣờng bên công ty 50 3.4.1 Sản xuất 50 3.4.2 Tình hình nhân lực công ty 52 3.4.3 Quản trị tài 54 3.4.4 Marketing 58 3.4.5 Lãnh đạo quản lý 58 3.4.6 Hoạt động phận nghiên cứu phát triển 59 CHƢƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC GIAI ĐOẠN 2015-2020 61 4.1 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc 61 4.1.1 Sử dụng ma trận SWOT để đề xuất chiến lƣợc 61 4.1.2 Lựa chọn chiến lƣợc 63 4.3 Xây dựng sách thực thi chiến lƣợc 67 4.3.1 Chính sách tổ chức nguồn nhân lực 67 4.3.2 Chính sách Marketing 69 4.3.3 Chính sách tổ chức sản xuất đổi cơng nghệ thi cơng 70 4.3.4 Chính sách tài chiń h của Công ty 72 3.4.5 Chính sách nhằ m nâng cao lƣ̣c đấ u thầ u 74 KẾT LUẬN 76 Tài liệu tham khảo: 78 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu STT Nguyên nghĩa BXD Bộ xây dựng CP Cổ phần GS Giáo sƣ GTVT Giao thông vận tải NXB Nhà xuất QSPM SWOT TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố 10 VNĐ Việt nam đồng 11 WTO Quantitative strategic planning matrix (Matrận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng) Strong-Weakness-Opportunity-Threat(điểm mạnhđiểm yếu-cơ hội-nguy cơ) (World Trade Organisation) Tổ chức thƣơng mại giới i DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng Nội dung Trang Bảng 2.1: Ma trận EFE (Phân tích yếu tố bên ngồi) 30 Bảng 2.2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 31 Bảng 2.3: Ma trận IFE (Phân tích yêu tố bên trong) 32 Bảng 2.4: Ma trận SWOT 34 Bảng 2.5: Ma trận QSPM 35 Bảng 3.1: Tốc độ tăng trƣởng GDP, CPI VN từ năm 41 2011 đến năm 2013 Bảng 3.2: Ma trận EFE phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 45 cơng ty AIC Bảng 3.3: Giá trị xây lắp thực đơn vị cạnh 48 tranh Bảng 3.4: Bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh công ty 49 10 Bảng 3.5: Giá trị công trình điển hình giai đoạn 50 2011-2013 11 Bảng 3.6: Năng lực máy móc thiết bị Cơng ty 51 12 Bảng 3.7: Bảng cân đối kế toán tổng quát 53 13 Bảng 3.8: Tỷ lệ khoản bảng cân đối kế toán 55 14 Bảng 3.9: Kế t quả kinh doanh qua các năm của Công ty 56 2011-2013 15 Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận thực 57 16 Bảng 3.11: Ma trận IFE phân tích mơi trƣờng bên 59 công ty AIC ii 17 Bảng 4.1: Ma trận SWOT xây dựng chiến lƣợc cho 60 công ty AIC 18 Bảng 4.2: Ma trận QSPM lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu công ty AIC iii 62 Nguy Cạnh tranh công ty ngày cao Lãi suất cao Nền kinh tế suy giảm Khí hậu ln thay đổi theo mùa TỔNG ĐIỂM 0,1 0,2 0,4 0,05 0,15 0,15 0,1 0,3 0,4 0,05 0,1 0,1 Các yếu tố bên Điểm mạnh Ban lãnh đạo cơng ty có trình độ Cán lãnh đạo phòng nghiệp vụ Cán kỹ thuật giám sát cơng Cơng nhân có tay nghề cao, đƣợc đào Hiệu sử dụng vốn tốt 0,15 0,6 0,6 0,1 0,3 0,3 0,05 0,15 0,15 0,1 0,3 0,3 0,15 0,3 0,3 Có khả huy động vốn mở rộng Điểm yếu 0,15 0,3 0,3 Công tác tuyển dụng đào tạo nhân Công tác thu hồi công nợ từ khách hàng chƣa tốt Chiến lƣợc marketing mở rộng thị Chƣa có sách tiếp thị chun Tổng cộng 0,1 0,2 0,2 0,1 0,2 0,2 0,05 0,1 0,1 0,05 0,1 5,75 64 0,1 5,45 Bảng 4.2: Ma trận QSPM lựa chọn chiến lược tối ưu công ty AIC (tt) Các yếu tố quan trọng Trọng số (1) (2) Các chiến lƣợc thay Ghi Chiến lƣợc Chiến lƣợc AS TAS AS TAS (3) (4)=(2)* (5) (6)=(2)* (3) (5) Các yếu tố bên Cơ hội Tình hình trị ổn định 0,1 0,2 0,2 Pháp luật ngày hồn chỉnh Chính phủ quan tâm đến đầu tƣ sở hạ tầng, khu công nghiệp, khu dân cƣ Sự hội nhập tăng hội 0,05 0,1 0,1 0,2 0,8 0,4 0,1 0,4 0,2 Sự phát triển công nghệ xây dựng giới Nguồn nhân lực ổn định giá rẻ Nhu cầu xã hội phát triển ngành xây dựng tăng Nguy 0,05 0,05 0,1 0,1 0,3 0,2 0,1 0,4 0,2 Cạnh tranh công ty ngày cao Lãi suất cao 0,1 0,2 0,4 0,05 0,1 0,1 0,1 0,2 0,3 0,05 0,1 0,1 Nền kinh tế cịn suy giảm Khí hậu ln thay đổi theo mùa TỔNG ĐIỂM Các yếu tố bên Điểm mạnh 65 Ban lãnh đạo công ty có trình độ Cán lãnh đạo phịng nghiệp vụ Cán kỹ thuật giám sát công Công nhân có tay nghề cao, đƣợc đào Hiệu sử dụng vốn tốt 0,15 0,3 0,3 0,1 0,2 0,2 0,05 0,1 0,1 0,1 0,2 0,2 0,15 0,3 0,3 Có khả huy động vốn mở rộng Điểm yếu 0,15 0,3 0,3 Công tác tuyển dụng đào tạo nhân Công tác thu hồi công nợ từ khách hàng chƣa tốt Chiến lƣợc marketing mở rộng thị Chƣa có sách tiếp thị chuyên Tổng cộng 0,1 0,3 0,3 0,1 0,3 0,2 0,05 0,1 0,15 0,05 0,05 0,1 AS: Số điểm hấp dẫn 4,45 TAS: Tổng số điểm hấp dẫn Thơng qua ma trận QSPM cho nhóm kết hợp, ta có kết tổng số điểm hấp dẫn chiến lƣợc từ định chọn lựa chiến lƣợc phù hợp cơng ty nhƣ sau: Nhóm kết hợp S-O (Chiến lƣợc 1): Mở rộng thị trƣờng, tập trung khu vực khách hàng có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi có tổng điểm hấp dẫn 5,75 Nhóm kết hợp S-T (Chiến lƣợc 2): Tập trung vào thi cơng cơng trình có vốn, khơng chạy theo cơng việc, lấy hiệu sản xuất làm tiêu chí để nhận thầu cơng trình có tổng số điểm hấp dẫn 5,45 Nhóm kết hợp W-O (Chiến lƣợc 3): Xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp mở rộng vào thị trƣờng tiềm có tổng điểm hấp dẫn 5,0 66 Nhóm kết hợp W-T (Chiến lƣợc 4): Phát triển nguồn nhân lực, đổi công tác quản lý, củng cố nhân quản lý công ty, tập trung khai thác tối đa thị trƣờng truyền thống có tổng điểm hấp dẫn 4,45 Từ tổng điểm hấp dẫn chiến lƣợc nêu trên, ta thấy chiến lƣợc Mở rộng thị trƣờng, tập trung khu vực khách hàng có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi có tổng điểm hấp dẫn cao nhất, ta lựa chọn đƣợc chiến lƣợc kinh doanh công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng AIC nhƣ sau: < Mở rộng thị trƣờng, tập trung khu vực khách hàng có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi > 4.3 Xây dựng sách thực thi chiến lƣợc 4.3.1 Chính sách tổ chức nguồn nhân lực Nhân lƣ̣c là mô ̣t yế u tố quan tro ̣ng nhấ t hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lƣơ ̣c Bởi vì , muố n nội dung hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lƣơ ̣c đƣơ ̣c thƣ̣c hiê ̣n thành cơng cầ n phải có ngƣời triển khai , theo dõi và kiể m tra qu trình thực chiến lƣơ ̣c Với chiế n lƣơ ̣c đƣơ ̣c lƣ̣a cho ̣n nhƣ , cầ n phải tăng cƣờng cả về chấ t lƣợng nguồn nhân lực thời gian tới Với khả nguồn nhân lực tại: Tổ ng số lao đô ̣ng toàn Công ty hiê ̣n là 100 ngƣời thuô ̣c lƣ̣c lƣơ ̣ng thƣờng xuyên, cấ u theo triǹ h ̣ nhƣ sau: + Trình độ đại học : 20 ngƣời chiế m 20% + Trình độ trung cấp: 16 ngƣời chiế m 16% + Công nhân kỹ thuâ ̣t : 40 ngƣời chiế m 40% + Công nhân phổ thông : 24 ngƣời chiế m 24% Ngồi hàng năm huy động hợp đồng ngắn hạn công nhân phổ thông tƣ̀ 200- 300 công nhân tùy theo nhu cầ u sƣ̉ du ̣ng Với tỷ lệ lao động Công ty nhƣ tƣơng đối phù hợp với tại.Với nhu cầu đƣợc đề Cơng ty phải cần có nhƣ̃ng chiń h sách và biê ̣n pháp nhƣ sau: 67 - Trƣớc hế t Công ty cầ n phải chú tro ̣ng tăng cƣờng công tác đào ta ̣o cán bô ̣ nhân viên về kiế n thƣ́c xây dƣ̣ng chiế n lƣơ ̣c kinh doanh , nhấ t là cán bô ̣ lãnh đạo cấp cao cán nhân viê n phòng kế hoa ̣ch vâ ̣t tƣ , đồ ng thời tuyể n dụng bổ sung chuyên môn quản trị kinh doanh - Kiể m tra la ̣i lƣ̣c đảm nhiê ̣m công viê ̣c cho tƣ̀ng ngƣời nhằ m sắ p xế p cho phù hơ ̣p Xây dựng tiêu chuẩn cán tuyể n chọn đầu vào theo nhu cầu cƣơng vị công tác sẽ đảm nhận bồ i dƣỡng thƣờng xuyên cho số lƣơ ̣ng nhân viên hiê ̣n có - Lƣ̣a cho ̣n đề ba ̣t cán bô ̣ lañ h đa ̣o các chƣ́c danh Công ty , cán lãnh đạo điều hành trực tiếp thi cơng cơng trình ph ải sở xem xét về lƣ̣c , sƣ́c khỏe, trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh , hiê ̣u quả công tác bản thân đảm nhâ ̣n - Đối với cán kỷ thuật , nghiê ̣p vu ̣ cầ n rà soát kiể m tra triǹ h đô ̣ lƣ̣c, đa ̣o đƣ́c để áp dụng chế độ động viên đãi ngộ vật chất Xây dƣ̣ng quy chế tuyể n cho ̣n mới nhƣ̃ng ngƣời có lƣ̣c , đã qua đào ta ̣o với chế đô ̣ đaĩ ngô ̣ thić h đáng, đảm bảo đƣơ ̣c đời số ng nhằ m phu ̣c vu ̣ lâu dài ta ̣i Công ty - Phải tạo cho đội ngũ cán công nhân viên tinh thầ n làm việc cách hăng say, hƣ́ng thú, phù hợp với khả trình độ chun mơn đồng thời nhận đƣợc mƣ́c lƣơng thoả đáng - Cần phải dành chi phí thỏa đáng cho cơng tác bờ i dƣỡng tay nghề và chuyên môn quản lý - Hoàn thiện ổn định cấu tổ chức để phù hợp với điều kiện kinh doanh biế n đô ̣ng Tuyể n du ̣ng nhân viên phù hơ ̣p với chiế n lƣơ ̣c đa dạng hóa có liên quan - Xây dựng mơi trƣờng văn hố lành mạnh , ngƣời đoàn kết thống 68 - Xây dựng phƣơng án trả lƣơng theo sản phẩm công nhân lao động, lƣơng đội ngũ văn phòng phòng ban đƣợc phân theo doanh thu, cịn lƣơng cơng nhân trực tiếp sản xuất phân theo sản phẩm mà họ sản xuất đƣợc, có sách khuyến khích tiền lƣơng chuyên viên có tay nghề, thợ giỏi để khuyến khích ho ̣ gắn bó với cơng ty - Việc nhân viên tự học hỏi, đúc kết kinh nghiệm qua trình công tác điều phủ nhận đƣợc Nhƣng phải thừa nhận không đƣợc đào tạo cách có hệ thống nhân viên sẻ xử lý cơng việc khơng đƣợc nhanh xác - Tuỳ theo nhiệm vụ, chức phận mà công ty cần bổ sung thêm nhiều sách báo liên quan đến nghiệp vụ để giúp nhân viên bổ sung thêm kiến thức cho tìm thơng tin hƣ̃u ích để tiến hành nghiệp vụ liên quan - Trong trƣờng hợp tuyển dụng nhân viên để đáp ứng khối lƣợng công việc, công ty không nhƣ̃ng quan tâm nhiều đến chuyên môn ngoại ngữ , vi tính mà cịn tâm đến cách nghĩ cách nhìn nhận ứng viên nhƣ mức độ trung thành họ với công ty - Để phát triển đƣợc đa dạng hóa, cơng ty phải thành lập phận nghiên cứu và phát triể n thị trƣờng thuô ̣c ban giám đốc Nhiê ̣m vu ̣ chiń h của phận truyền thơng quảng bá hình ảnh của Công ty, nghiên cƣ́u thăm dò thi ̣trƣờng, dƣ̣ báo giá cả và tim ̀ kiế m các dƣ̣ án mời thầ u Để làm đƣợc việc này, công việc chuẩn bị nguồn nhân lực quan trọng , phải bố trí nhân viên và rút số thành viên từ phòng kế hoạch vật tƣ phụ trách công việc thị trƣờng trƣớc để đƣa vào hoạt động có kinh nghiệm đem lại hiệu cho nghiên cứu và phát triể n thị trƣờng 4.3.2 Chính sách Marketing 69 Để bảo đảm chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung, yêu cầu công tác marketing cần phải tổ chức riêng biệt thành phận chuyên trách công việc mà lâu phòng kế hoạch kỹ thuật đảm nhận nhƣ thăm dò tìm kiếm gói thầu, dự án, tham mƣu cho ban giám đốc sách giá cả, khếch trƣơng thƣơng hiệu Khả công tác marketing cịn yếu quan tâm Xây dựng sách chính sách marketing bao gồ m nhƣ̃ng viê ̣c sau: - Đƣa phận nghiên cƣ́u và phát triể n thi ̣trƣờng hoa ̣t đô ̣ng vào năm 2015 nhằ m ta ̣o sở cho viê ̣c thƣ̣c hiê ̣nchiế n lƣơ ̣c tăng trƣởng đa dạng hóa liên quan - Tăng cƣờng cơng tác trù n thông ma ̣nh mẽ nƣ̃a , câ ̣p nhâ ̣t nhiề u thông tin về doanh nghiê ̣p và thƣờng xuyên trang Website , nhằ m ta ̣o mơ ̣t hình ảnh rõ ràng Cơng ty - Xây dƣ̣ng ̣ thố ng tiế p thi ̣tƣ̀ cán bô ̣ lañ h đa ̣o Công ty đế n nhân viên cấp, khuyế n khić h mo ̣i ngƣời tim ̀ kiế m thông tin về dƣ̣ án đầ u tƣ, về thông tin đấ u thầ u công trin ̀ h, để tham gia kịp thời, nắ m bắ t hô ̣i tăng thi ̣phầ n - Giúp lañ h đa ̣o Công ty đàm phán với đố i tác liên kế t, hơ ̣p tác nhâ ̣n thầ u nhƣ̃ng công trin ̀ h, dƣ̣ án lớn vƣơ ̣t ngoài khả tài chiń h của Công ty - Thƣờng xuyên ta ̣o mố i liên ̣ tố t với các quan đa ̣i diê ̣n cho chủ đầ u tƣ thuộc nhà nƣớc cấp Tỉnh, cấ p huyê ̣n để có thể nắ m thông tin thời điể m đấ u thầ u và dƣ̣ báo các dƣ̣ án triể n khai thời gian tới 4.3.3 Chính sách tổ chức sản xuất đổi công nghệ thi công Với yêu cầu việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm xây dựng bản, tăng suất lao động, thực thi công đƣợc khối lƣợng cơng trình lớn phức tạp Nhƣ vậy, cần phải đầu tƣ thay dần máy móc thiết bị cũ công suất thấp nhƣ lạc hậu cơng nghệ 70 Số lƣợng máy móc thiết bị Công ty lớn tƣơng đối đầy đủ chủng loại, công suất loại máy mức phù hợp , đáp ứng thi công cơng trình địa bàn Miền Trung, Tây Ngun Hầu hết loại có xuất xứ tƣ̀ nƣớc có cơng nghiệptiên tiến nhƣ Nhật, Mỹ, Nga Chất lƣợng loại máy mức sử dụng tốt (trong khoảng 80-90%) Tình hình máy móc thiết bị cơng ty hiê ̣n ta ̣i đáp ƣ́ng đƣơ ̣c cho viê ̣c thi công tham gia đấu thầ u Tuy nhiên, số loa ̣i cầ n chú ý đổ i mới nhƣ: máy ủi, máy san có tuổi đời cao Các máy móc dùng cho thí nghiệm cịn thiếu chƣa đầy đủ, ơtơ vận chuyển vật liệu cần bổ sung Các sách cần xây dựng nhƣ sau: - Hoàn thiện cấu tổ chức đội sản xuất, đào ta ̣o bồ i dƣỡng và tuyể n dụng nhân viên quản lý kinh tế kỹ thuật có đủ khả đảm nhiệm công viê ̣c mô ̣t cách đô ̣c lâ ̣p , nhấ t là nhân viên kế toán thố ng kê đô ̣i , nhân viên tổ chƣ́c giám sát thi công Mỗi mô ̣t đô ̣i sản xuấ t phải chia thaǹ h các tổ sản xuấ t chuyên môn hóa sâu , bao gồ m tổ sƣ̉ du ̣ng giới , tổ tay nghề thủ công và tổ lao đô ̣ng phổ thông - Chiế n lƣơ ̣c chin ́ h đƣơ ̣c lƣ̣a cho ̣n thời gian tới hoa ̣t đô ̣ng chủ yế u lĩnh vực xây lắp nói chung , tổ chƣ́c thi công xây lắ p là lƣ̣c cố t lõi của Công ty để ta ̣o sản phẩ m xây dƣ̣ng bản Tăng trƣởng thi ̣phầ n bằ ng chiế n lƣơ ̣c đa dạng hóa sản phẩ m có liên quan xây lắ p không nhƣ̃ng yêu cầ u về mỹ quan của công trin ̀ h mà còn bảo đảm chấ t lƣơ ̣ng và tiế n đô ̣ thi công Điề u này có tác đô ̣ng trở la ̣i làm tăng thêm sƣ̣ tin tƣởng về uy tiń của Công ty khách hàng, chủ đầu tƣ Công nghệ thiết bị thi công yếu tố quan trọng định khả thắng thầu xây lắp cơng trình , tạo suất lao động cao, chất lƣợng cơng trình lợi cạnh tranh so với các doanh nghiê ̣p khác Trong năm qua cơng ty có nhiều cố gắng đầu tƣ thiết bị công nghệ thi công, bƣớc khẳng định thƣơng hiệu chiếm lĩnh thị trƣờng 71 xây lắp công trình có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi Ngày với việc phát triển khoa học công nghệ nhanh chóng, việc theo dõi đổi công nghệ thi công việc làm quan trọng để khẳng định đơn vị dẫn đầu lĩnh vực chuyên ngành tỉnh Quảng Nam việc trang bị thiết bị đại việc làm thƣờng xuyên Trong năm tới để nâng cao lực thi công , đáp ứng yêu cầu chiế n lƣơ ̣c công ty cần tập trung áp dụng biện pháp sau: + Sƣ̉ du ̣ng hế t công suấ t máy móc thiế t bi ̣ hiê ̣n có , tiế p tu ̣c phu ̣c hồ i nhƣ̃ng thiế t bi ̣sƣ̉ du ̣ng lâu năm nhằ m đảm bảo tính tiế t kiê ̣m chi phí , hạ giá thành + Tìm kiếm thông tin công nghệ , thiế t bi ̣chuyên dùng hiê ̣n đa ̣i để đầu tƣ mua sắm bổ sung + Tăng cƣờng đầu tƣ thiết bị thi công lĩnh vực chuyên ngành xây lắp cơng trình với cơng nghệ thi cơng đại, nhằm nâng cao vị cạnh tranh địa bàn hoạt động + Mục tiêu đầu tƣ công ty giai đoạn tới tiếp tục đầu tƣ nâng cao lực tƣơng xứng với yêu cầu nhiệm vu ̣ chiế n lƣơ ̣c đơn vi,̣ đảm bảo tốc độ phát triển ổn định, bền vững + Hƣớng đầu tƣ thiết bị cho công nghệ thi công cơng trình Thủy lơ ̣i, cơng trình khu công nghiệp, xây dƣ̣ng đô thị và cấ p thoát nƣơć để thƣ̣c hiê ̣n chiế n lƣơ ̣c đa da ̣ng hóa sản phẩ m xây lắ p 4.3.4 Chính sách tài chính của Cơng ty u cầu chiến lƣợc mặt tài phải bảo đảm đủ vốn lƣu động nhằm đáp ứng nhu cầu toán cho ngƣời cung cấp chậm toán chủ đầu tƣ nên cần có nguồn vốn vay ngắn hạn Nhu cầu cần mua sắm máy móc thiết bị nên cần vốn đầu tƣ dài hạn cho dự án Khả nguồn vốn chủ sở hữu chiếm khoảng 33,12% với quy mô khoảng 10 tỷ đồng 72 Cơng ty cần có sách tài cho chiến lƣợc nhƣ sau: - Trƣớc hế t cầ n xác đinh ̣ cấ u nguồ n vố n nhằ m đa ̣t đƣơ ̣c hiê ̣u quả sƣ̉ dụng vốn kinh doanh Dƣ̣a lý thuyế t đòn bẩ y tài chính doanh nghiê ̣p có tỷ suấ t sinh lời của tài sản (ROA) mà lớn chi phí phí sử dụng vốn vay, ̣ số nơ ̣ càng cao thì càng nâng cao tỷ suấ t lơ ̣i nhuâ ̣n vớ n chủ Tỷ lệ chi phí vốn vay ngắ n ̣n bình quân hàng năm năm vƣ̀a qua là 2,5%/ năm Tỷ suất sinh lời tài sản bình quân 9,78% Với tỷ lê ̣ nơ ̣ bình quân năm là 68,8%, Công ty vẫn có thể trì tỷ lê ̣ vay vố n này hoă ̣c cao vẫn bảo đảm tăng lơ ̣i nhuâ ̣n vố n chủ sở hƣ̃u , tƣ́c là đa ̣t lơ ̣i ích cho cổ đông Nhƣ vâ ̣y, ng̀ n vớ n cho sản xuất kinh doanh nhƣ̃ng năm tới vẫn là tƣ̀ các nhà cung cấ p tín du ̣ng , ngân hàng Vì cần giữ tăng cƣờng mối quan hệ truyền thống với ngân hàng cung cấp tín dụng - Cầ n xác đinh ̣ lƣ̣c tài chiń h và chắ c chắ n của các chủ đầu tƣ cơng trình tham gia dự thầu hợp đồng nhận thầu Mục đích để giải ngân nhanh ta ̣m ƣ́ng hơ ̣p đồ ng và toán kip̣ thời bàn giao cơng trin ̀ h - Hồn thành thủ tục đăng ký giao dịch cổ p hiế u của Công ty thi ̣ trƣờng chƣ́ng khoán Huy đô ̣ng phát hành thêm cổ phầ n , cổ phiế u công ty tăng vốn điều lệ, bƣớc đáp ứng yêu cầu chấp tài sản, giải đủ vốn lƣu động để trì, ổn định kinh doanh Việc huy động vốn vay tăng vốn chủ sở hữu thông qua phát hành cổ phiếu phải tính tốn chi tiết cấu hợp lý để đảm bảo sử dụng vốn với chi phí thấp nhằm không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh - Hoàn thiện quy định, hƣớng dẫn chung quy trình nghiệm thu tốn khối lƣợng hồn thành cơng trình, hạng mục cơng trình, có điều chỉnh cho phù hợp dự án; phận nghiệp vụ công ty, ban điều hành dự án, đơn vị trực tiếp thi công theo phân cấp phải thƣờng 73 xuyên đôn đốc, kiểm tra, kiểm soát, tập hợp chứng từ, tài liệu đủ, quy định kịp thời; quan tâm giải tốt mối quan hệ công tác với tƣ vấn giám sát, tƣ vấn thiết kế đại diện chủ đầu tƣ trƣờng; phản ảnh kịp thời vƣớng mắc để lãnh đạo cơng ty có ý kiến giải kip̣ thời - Hoàn thiện quy chế, chế tài quản lý sản xuất kinh doanh nói chung chế độ giao khoán sản xuất, giao khoán quản thiết bị Phân giao công việc phù hợp phận chức năng, phận trực tiếp sản xuất Thực vận hành tốt chế đôn đốc, kiểm tra, kiểm sốt sản xuất kinh doanh, giảm chi phí quản lý - Tăng cƣờng quản lý tài sản, thiết bị Phát huy hiệu quả, lực thiết bị thi cơng Giữ gìn, bảo trì tốt thiết bị nhằm đảm bảo giá trị lại thực tế cao Khi thiết bị hết khấu hao nguồn vốn lớn công ty Cần giải việc thực tốt quy chế quản lý, giao khốn thiết bị thi cơng công ty; tăng cƣờng hệ thống quản lý, kiểm tra cơng tác bảo trì, sử dụng thiết bị từ công ty xuống đơn vị thi công, thực nghiêm ngặt cơng tác bảo trì, sửa chữa thiết bị, đặc biệt sửa chữa lớn 3.4.5 Chính sách nhằ m nâng cao lƣ̣c đấ u thầ u Để thƣ̣c hiê ̣n đƣơ ̣c chiế n lƣơ ̣c đa dạng hóa xây lắp thời gian tới , ngồi sách cho mặ t nhân lƣ̣c , sản xuất , công nghê ̣ và marketing Công ty cầ n phải chú tro ̣ng thić h đáng tới viê ̣c nâng cao khả dƣ̣ thầ u xây lắ p của ̀ h , nhằ m đảm bảo các điề u kiê ̣n ca ̣nh tranh để thắ ng thầ u, có nhƣ giành đƣợc thị phầ n đa ̣t mu ̣c tiêu chiế n lƣơ ̣c đã đề Theo điề u 38 Luật đấu thầu , điều kiện cần phải đáp ứng đầy đủ để đƣơ ̣c trúng thầ u , đó là : Hồ sơ dƣ̣ thầ u hơ ̣p lê ̣ ; đáp ƣ́ng yêu cầ u về lƣ̣c , kinh nghiê ̣m; đề xuất mặt kỹ thuật đƣợc đánh giá đáp ứng yêu cầu hệ thố ng điể m hoă ̣c theo tiêu chí đa ̣t hay khơng đa ̣t ; có chi phí thấp mặt bằng; giá dự thầu khơng vƣợt q giá gói thầu đƣợc duyệt 74 Nhƣ vâ ̣y, hồ sơ dƣ̣ thầ u củ a Công ty cầ n phải thỏa mañ tố i đa các điề u kiê ̣n dƣ̣ thầ u Các điều kiện lại có hai mặt , đó là mă ̣t kỹ thuật mặt giá dự thầu Đối với doanh nghiệp lĩnh vực xây lắp , giá dự thầu mô ̣t vấ n đề vô cùng nha ̣y cảm đố i với cả bên mời thầ u lẫn nhà thầ u Bởi vì, giá dự thầu vừa sở để bên mời thầu lựa chọn nhà thầu , vƣ̀a điều kiện giúp nhà thầu thắng thầu Chính mộ t mƣ́c giá dƣ̣ thầ u hơ ̣p lý , vƣ̀a đảm bảo không vƣơ ̣t quá giá trầ n chủ đầ u tƣ đƣa ra, vƣ̀a phải đảm bảo thấ p giá dƣ̣ thầ u của đố i thủ ca ̣nh tranh mà la ̣i không bi ̣thua lỗ, đó là điề u mà bấ t kỳ doanh nghiê ̣p nào cũng mong muố n đa ̣t đƣơ ̣c Để có mô ̣t mƣ́c giá dƣ̣ thầ u hơ ̣p lý phải nâng cao trình đô ̣ và trách nhiê ̣m của Phòng kế hoa ̣ch kỹ thuâ ̣t , đơn vị thực chức xác đinh ̣ khố i lƣơ ̣ng , xây dƣ̣ng đơn giá và giá dƣ̣ thầ u cầ n phải có cơng cụ tính tốn , sƣ̉ du ̣ng phầ n mề m hiê ̣u du ̣ng nhấ t nhằ m nâng cao tớ c ̣ tiń h tốn xác Cơng ty phải thƣ̣c tế khảo sát thƣ̣c điạ nơi có dƣ̣ án công triǹ h mà tham gia đấu thầu Nhằ m đinh ̣ hiǹ h mô ̣t cách rõ ràng về các biê ̣n pháp tổ chức thi công phù hợp , xây dƣ̣ng nhƣ̃ng giải pháp kỹ thuâ ̣t , xác định đƣơ ̣c các mƣ́c đô ̣ tiế t kiê ̣m các yế u tố giá thành công triǹ h 75 KẾT LUẬN Ở Việt Nam doanh nghiệp nhỏ vừa có thành cơng đáng kể, bƣớc khẳng định vai trị quan trọng kinh tế Mặc dù vậy, hàng năm có nhiều doanh nghiệp loại rơi vào tình trạng khó khăn khơng cịn tồn thị trƣờng Lý có nhiều, nhƣng họ thiếu tƣ chiến lƣợc, bắt đầu việc thiếu khả hoạch định chiến lƣợc cho phép định hƣớng thành công, giảm thiểu rủi ro Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng AIC cần hành động nhƣ vậy, nghĩa cần hoạch định chiến lƣợc sát thực Luận văn mong muốn góp phần nhỏ đƣa lý thuyết quản trị chiến lƣợc vào vận dụng nhằm hoạch định chiến lƣợc cho Công ty vài năm tới với mong muốn có gợi ý làm thay đổi tƣ kinh doanh giới lãnh đạo công ty Đồng thời tăng khả trì hoạt động kinh doanh có hiệu với chiến lƣợc sách đề Vì thời gian có hạn, kiến thức cịn hạn chế, nội dung vấn đề nghiên cứu phong phú rộng, nội dung luận văn cịn mang nhiều định tính Những hạn chế luận văn cần tiếp tục nghiên cứu là: Nghiên cứu thiết kế cấu trúc tổ chức hệ thống kiểm soát nhằm thực thi chiến lƣợc cho phù hợp Để hoạch định chiến lƣợc thực có chỗ đứng phát huy tác dụng, cần phải có thêm số yếu tố chìa khố đảm bảo thành cơng.Trƣớc hết, thiện chí hay cam kết ban lãnh đạo việc tƣ dài hạn ln tính đến suy nghĩ hành động, điều đòi hỏi nhà lãnh đạo mặt phải dành thời gian cho việc tổ chức họp riêng chủ đề chiến lƣợc nhƣ giành mối quan tâm thƣờng trực cho việc cân nhắc định hàng ngày khuôn khổ lựa chọn dài hạn Cơng ty Bên cạnh đó, cần cụ thể hoá mục tiêu phƣơng tiện cho việc thực chiến lƣợc, không dừng lại lời nói hay giải pháp chung chung, mà cần phải đƣa 76 đƣợc loạt mục tiêu, định hành động theo lịch trình lãnh đạo Cơng ty lập Cuối thiện chí có tính tốn cấp độ quản lý, nhằm tạo thừa nhận ủng hộ tất nhân viên cấp Công tác hoạch định chiến lƣợc lần để thuận lợi cần đƣợc thực dƣới giúp đỡ hƣớng dẫn chun gia bên ngồi cơng ty, sau nhân viên tham mƣu cơng ty có đủ khả để làm đƣợc quy trình hoạch định mà không cần đến giúp đỡ bên ngồi Để cơng ty tồn phát triển lâu dài ban lãnh đạo nhân viên quản lý phải luôn quan tâm đến việc thiết lập thực thi chiến lƣợc 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty CP đầu tƣ xây dựng AIC - Báo cáo tổng kết năm tài 2011,2012,2013 Đà Nẵng Cơng ty CP đầu tƣ xây dựng AIC - Bảng cân đối tài 2011,2012,2013 Đà Nẵng Cơng ty CP đầu tƣ xây dựng AIC – Điều lệ hoạt động công ty CP đầu tƣ vầ xây dựng AIC Đà Nẵng Fredr.david (2006), Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lƣợc, NXB thống kê Đà Nẵng Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Boby R.Bizzel (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh Hà Nội: NXB Thống kê Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến lƣợc Hà Nội: NXB Thống kê Đào Duy Huân, 2007 Quản trị chiến lược (trong tồn cầu hóa kinh tế) Hà Nội: NXB Thống kê Michael E Porter, 1996 Chiến lược cạnh tranh Hà Nội: NXB Khoa học Kỹ thuật Michaelson, ngƣời dịch: Trần Khánh Chi, 2007 Chiến lược kinh doanh - Cách sử dụng binh pháp kinh doanh, Hà Nội: NXB Lao động 10.Raymond Alain- Thietart, 1999 Chiến lược doanh nghiệp Hà Nội: NXB Thanh niên 78 ... doanh cơng ty cổ phần đầu tƣ xây dựng AIC - Chƣơng 4: Hoạch định chiến lƣợc công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng AIC giai đoạn 2015 - 2020 Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN TÀI LIỆU VỀ CHIẾN LƢỢC... diện chiến lƣợc phát triển của công ty 36 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CP ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC 3.1 Tổng quan công ty 3.1.1 Gới thiệu công ty - Công ty Cổ phầ n đầu tƣ xây dựng AIC. .. CHƢƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC GIAI ĐOẠN 2015- 2020 61 4.1 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc 61 4.1.1 Sử dụng ma trận SWOT để đề xuất chiến lƣợc