THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG TIN HỌC PHẦN MỀM VIỆT

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG TIN HỌC PHẦN MỀM VIỆT I Khái quát công ty: Gới thiệu tổng quan cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG TIN HỌC PHẦN MỀM VIỆT Địa chỉ: 440 đường Bưởi – Ba Đình – Hà Nội Tel: (04)2400791 / 2400792 E-mail: info@vinawebsoft.com website:http://www.vinawebsoft.com Công ty cổ phần truyền thơng tin học phần mềm việt có giấy phép thành lập số 0102004141 ngày 14/3/2003 sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp, đơn vị lĩnh vực cung cấp dịch vụ cơng nghệ thơng tin( Website, phần mềm kế tốn, quản lý…) uy tín Việt Nam, cơng ty khơng ngừng đổi để tạo sản phẩm –dịch vụ tiên tiến, đáp ứng tốt yêu cầu ngồi nước Cơng ty ln mang trí tuệ người việt để tạo sản phẩm dịch vụ khách hàng khắp nơi giới, giúp đất nước cạnh tranh thắng lợi trình hội nhập vào kinh tế toàn cầu Hoạt động lĩnh vực thông tin thương mại điện tử với đội ngũ nhân viên dày dặn kinh nghiệm, động không ngừng sáng tạo Công ty luôn mong muốn sản phẩm chất lượng phục vụ uy tín cho khách hàng khẳng định thương hiệu thị trường nước quốc tế Sản phẩm cơng ty nay: Với mục đích biến cơng nghệ thông tin, lĩnh vưc phát triển đại tạo sản phẩm, phần mềm website … phục vụ hữu ích cho người Mỗi loại sản phẩm, dịch vụ công ty có giá trị sử dụng riêng, tuỳ theo yêu cầu khách hàng trình sản xuất cung cấp dich vụ cần đảm bảo chu tính xác chu đáo.để giữ vững uy tín với khách hàng đủ sức cạnh tranh, mở rộng thị phần thị trường, công ty cố gắng tạo điều kiện cho nhân viên đI học để nâng cao kiến thức chuyên môn có hội Để họ tiếp thu kiến thức mới, công nghệ để tạo ngững sản phẩm có chất lượng tốt Hiện cơng ty có sản phẩm chủ yếu như: * Thiết kế, biên tập quản trị nội dung website • Thương mại điện tử • Dịch vụ truyền thông • Đổng đại lý cung cấp Card internet & internet phone • Phần mềm kế tốn • Phần mềm quản lý nhân • Phần mềm quản lý bán hàng • Xây dựng cổng thông tin • PR, quảng cáo trực tuyến Cơ cấu tổ chức công ty Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty gi¸m đốc p.đồ hoạ p.bảo trì, bảo hành p.tk tổng hợp p.thiÕt kÕ p.kinh doanh th p.kinh doanh p.kÕ to¸n p.marketing Chức nhiệm vụ phận - Giám đốc Gián Đốc người Đứng đầu Công Ty chịu trách nhiệm toàn sản xuất kinh doanh công ty người tổ chức chủ chương sách pháp luật nhà nước, đưa biện pháp tích cực để thực sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao, bảo toàn phát triển vốn Điều hành hoạt động sản xuất công ty theo nghị chi Đảng đại hội công nhân viên chức Đồng thời xây dựng kế hoạch ngắn hạn dài hạn kế hoạch năm Phụ trách phịng hành tài vụ thống kê hạch tốn, tổng hợp Giám đốc cịn chủ trì họp giao ban công ty - Trợ lý giám đốc: Là trực tiếp giúp cho giam đốc, thực công việc mà giám đốc giao cho - Nhiệm vụ phịng ban cơng ty Các phịng ban công ty phận đắc lực việc thu thập, tổng hợp thông tin từ thành viên cơng ty, khơng mà cịn thu thập thơng tin từ bên ngồi, biến đổi thị trường để phản anh tới giám đốc, nâng cao tính xác định xây dựng chế sản xuất kinh doanh, thực chức quản lý định Phòng thiết kế tổng hợp: Phòng chia làm phòng: + Phòng thiết kế website : Đảm nhận công việc quan trọng công ty, với chức chuyên thiết kế, nâng cấp nhữnh website theo đơn đặt hàng đối tác khách hàng Đưa chiến lược sản phẩm mới, phát đưa sáng kiến cảI tiến kỹ thuật, xác định thời hạn bảo trì, bảo hành sản phẩm Phịng thiết kế quan trọng la nơi để sản xuất sản phẩm cơng ty + Phòng bảo tri`, bảo hành sản phẩm Thực chức khách hàng tri`, bảo hành, cài đặt nâng cấp website cập nhật thơng tin, tin tức cho website Phịng kinh doanh: Phịng kinh doanh giữ nhiệm vụ tìm kiếm đối tác, giám đốc đưa chiến lược kinh doanh ngắn hạn lâu dài cho cơng ty Trong phịng kinh doanh làm hai phận: + Bộ phận 1: chuyên tìm kiếm khách hàng qua mạng Internet, Internet kho tàng thông tin, giúp ta tìm kiếm thơng tin khách hàng Qua Internet ta biêt quan, doanh nghiệp, tư nhân khách hàng tiềm nước quốc tế để thiết lập mối quan hệ giới thiệu bán sản phẩm + Bộ phận 2: Tiếp cận tìm kiếm đối tác trực tiếp thị trường nhiều hình thức khác như: Gặp trực tiếp khách hàng để quảng cáo sản phẩm, hay dựa theo mơ hình hình để đưa sản phẩm tới trực tiếp tới tận tay khách hàng Phòng đồ hoạ: Giữ vai trò kết hợp với phòng thiết kế website để thiết kế đồ hoạ cho trang web, thiết kế quảng cáo sản phẩm quản trị hình thức quảng cáo cho khách hàng trang web thay đổi hình ảnh theo u cầu khách hàng Phịng kế tốn: Có chức tham mưu giúp việc cho giam đốc xây dựng quản lý kế hoạch sản xuất kinh doanh Tiếp cận thị trường mở rộng giao dịch tìm kiếm công việc quan hệ chặt chẽ với khách hàng Quan liên quan Triển khai kế hoạch cho đơn vị đôn đốc phận snả xuất, thực ký hợp đồng nghiệm thu sản phẩm với phận sản xuất theo quy định Lập báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh Tình hình hoạt động sản xuất cơng ty giai đoạn ( 20032006) Bảng 1: Bảng kết hoạt động kinh doanh (2004 - 2006) Đơn vị tính: VNĐ Số TT Chỉ tiêu Doanh thu Các khoản giảm trừ Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 2.601.500.000 2.713.000.000 4.005.100.000 140.827.037 160.641.478 225.741.530 745.889.009 829.913.800 1.579.667.217 1.715.893.954 1.733.434.722 205.512.697 305.377.154 421.753.926 1.921.406.651 2038.811.876 2.787.964.789 98.390.411 101.478.080 189.585.736 1823016240 1.937.333.796 2.598.479.053 (VNĐ) Chi phí Lãi(lỗ) hoạt động kinh doanh 2.366.211.863 Lợi nhuận bất thường Tổng lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế Nhìn vào bảng ta thấy kết hoạt động kinh doanh Công ty qua năm sau: - Tổng doanh số bán năm 2004 đạt 2.601.500.000VND, năm 2005 2.713.000.000 VND tăng 6,96% so với năm 2004, năm 2006 4.005.100.000 VND tăng 75.43% so với năm 2005 Nhìn vào bảng ta thấy tốc độ tăng trưởng cơng ty có xu hướng tăng dần qua năm, đặc biệt nam 2006 tăng đột ngột, thị trường CNTT bắt đầu có đổi nhu cầu hay năm 2006 la năm bắt đầu bùng nổ CNTT Kết cho thấy sản phẩm công ty ngày rộng rãi thị trường , mở thêm thị phần, nâng cao uy tín, tao điều kiện thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, đảm bảo thực mục tiêu trước mắtcũng lâu dấiu công ty Để đạt kết công ty đã: Luôn quan tâm đến việc nghiên cứu thị trường làm tiền đề cho sản xuất ln nghiên cứu tìm tịi, học hỏi để phát triển sản phẩm ngày tốt phù hợp với nhu cầu thị trường Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm tăng thị phầncủa cơng ty Chú trọng đầu tư chiều sâu, mua sắm thiết bị đại đào tạo bồi dưỡng cán công nhân viên Công ty huy sử dụng hợp lý lực lượng lao động cơng việc Chức năng, nhiệm vụ, phạm vi, lĩnh vực hoạt động công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt doanh nghiệp cấp giấy phép thành lập thực chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh + Công ty sản xuất thiết kế phần mềm ứng dụng doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân… + Sửa chữa, bảo hành bảo dưỡng sản phẩm thị trường (kể sản phẩm nhập sản xuất, lắp ráp nước) Chỉ sau năm hoạt động, cơng ty đóng góp vào ngân sách nhà nước 350 triệu đồng, khoản tiền tương đối lớn so với doanh thu ma công ty đạt II Khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm công thời gian qua Đây hoạt động Cơng ty Cổ phần truyền thơng tin học phần mềm việt doanh nghiệp liên doanh sản xuất kinh doanh sản phẩm CNTT Hoạt động tiêu thụ sản phẩm quan trọng doanh nghiệp thương mại, định đến lợi nhuận công ty Bảng 3: Bảng số liệu bán hàng công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt (2004 – 2006) Đơn vị tính: VNĐ 2004 2005 2006 Số lượng (Hợp đồng) 190 215 465 Thành tiền 2.301.500.000 2.413.000.000 3.785.100.000 Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty Qua bảng số liệu bán hàng ta thấy tình hình thực bán hàng thị trường Việt Nam ngày tốt Doanh thu bán hàng nội địa công ty không ngừng tăng qua năm Năm 2005 doanh thu tăng 111.500.000 VNĐ, 0.48% so với năm 2004 Năm 2006 doanh thu tăng 1.372.100.000 VNĐ, 56.86% so với năm 2005, tăng 862.435.000 VNĐ tương đương 59.62% so với năm 2003 Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu sản phẩm bán Công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tồn quốc thông qua đối tác khu vực Bắc – Trung Nam Biểu đồ thị trường bán hàng Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt Đơn vị tính: hợp đồng Từ bảng ta thấy thị trường Miền Bắc thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty lớn chiếm 56,06% miền Sở dĩ thị trường Miền Bắc tiêu thụ nhiều điều kiện địa lý thuận tiện, nằm trụ sở cơng ty, nơi mà gọi trái tim nước Đây thị trường tiềm năng, đơng dân cư, có mức tiêu thụ lớn nên có nhiều cơng ty kinh doanh lĩnh vực công nghệ thông tin Nhưng nhờ vào hoạt động mà công ty tiến hành tăng khả tiêu thụ như: sách quảng cáo, khuyến mại, giữ ổn định giá, giá thành hạ thấp hãng khác Do thị phần cơng ty đạt khoảng 15% thị trường cạnh tranh khốc liệt Thị trường phía Nam, khu vực phát triển nước kinh tế, sản lượng bán khu vực thấp chiếm 19.69% miền Đây kết quểnất thấp, thị trường đáng phải tiêu thụ sản phẩm công ty lớn miền Phải cơng ty cịn hạn chế nhiều mặt Do công ty cần phải xem xét lại phải có biện pháp mở rộng thị trường hợp lý, đưa sách phát triển thị trường làm tăng đáng kể sản lượng bán Thị trường miền Trung thị trường phát triển điều kiên mặt hạn chế , khả tiêu thụ đạt 24,24 % sản phẩm công ty Mặc dù thị trường tiềm có xu hướng phát triển tương lai Sở dĩ đạt kết công ty đầu tư người, cơng nghệ có biện pháp khuyến khích bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ Công ty xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ mạnh vào thị trường miền nam III thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần truyền thơng tin học phần mềm việt Phân tích tiêu phản ánh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 1.1) Thị phần Hiện cơng ty có uy tín thị phần vừa phải so với đối thủ cạnh tranh, với mạng lưới phân phối rộng trên thị trường miền Bắc đối tác thị trường miền trung, miền nam Do cơng ty có phương thức chiến lược kinh doanh mềm dẻo, dịch vụ bán hàng chu đáo bám sát thị trường tiêu thụ sản phẩm Cùng với ưu đãi công ty nên sản lượng bán tăng nhanh Doanh thu bán hàng theo phương thức bán tăng đặn qua năm Cùng với việc tiêu thụ sản phẩm phương thức khác nhau, cơng ty cịn tung thị trường nhiều loại sản phẩm để khách hàng lựa chọn Nhờ thị phần công ty cải thiện đáng kể 1.2) Sản lượng sản phẩm tiêu thụ Bảng 6: Bảng số liệu bán hàng theo quý năm 2004 - 2006 Đơn vị tính: Hợp đồng Năm 2004 2005 2006 Quý I II III IV I II III IV I II III IV Hợp đồng 85 105 98 117 201 264 Nguồn: Phịng kế tốn công ty Để mở rộng thị trường cung cấp sản phẩm cơng ty cổ phần truyền thơng tin học phần mềm việt bán sản phẩm theo nhiều phương thức khác xuất bán trực tiếp, bán thông qua đại lý, sở Đồng thời công ty đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Bên cạnh mặt hàng mà cơng ty sản xuất Website, phần mềm ứng dụng , để mở rộng khai thác tối đa thị trường tiêu thụ, đáp ứng thị hiếu khách hàng tiêu dùng sản phẩm cơng ty cịn kinh doanh thêm loại phần cứng máy vi tính dich vu sửa chữa bảo hành may tính Trong chiến dịch quảng cáo, khuyến mại để phát triển sản lượng bán mặt hàng mặt hàng phụ thường công cụ để công ty thực khuyến mại tặng cho khách hàng sản phẩm đó, mua sản phẩm cơng ty nhằm thu hút khách hàng cách tối đa 1.3) Chỉ tiêu tổng doanh thu Bảng 8: Bảng doanh thu bán hàng theo phương thức bán Đơn vị tính: 1000 VND Phương thức bán Xuất bán trực tiếp + Bán buôn + Bán lẻ Bán qua trung tâm Năm 2005 Kế hoạch Thực tế 780.000 875.176 498.337 376.839 1.500.000 1.537.824 Năm 2006 Kế hoạch Thực tế 1.700.000 1.800.010 1.037.853 762.157 2.000.000 1.985.090 Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty Qua bảng doanh thu theo phương thức bán ta thấy công ty đạt kế hoạch đề Năm 2006, doanh thu từ xuất bán trực tiếp đạt khoảng 99.25% so với kế hoạch, nghĩa thiếu 0.75% đạt tiêu tương Nhưng bù lại doanh thu từ bán trực tiếp lại đạt khoảng 105,88% so với kế hoạch, nghĩa vượt kế hoạch 5,88% t Do tổng doanh thu công ty năm 2006 vượt kế hoạch đề Cịn năm 2005, doanh thu từ xuất bán trực tiếp bán qua trung tâm vượt kế hoạch Xuất bán trực tiếp vượt kế hoạch 12,2% tương, bán qua trung tâm vượt kế hoạch 2,5% Các sách biện pháp mà công ty áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thời qua (2004 - 2006) 2.1) Chính sách sản phẩm - Cơng ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt Sản xuất sản phẩm la nhơ` vào trình độ kỹ cán bộ, công nhân viên cơng ty, ngun liệu chất xám cơng sức họ Do sản phẩm cơng ty sản xuất với chi phí vốn sản phẩm bán thu với lợi nhuận cao, ưu điểm lớn cơng ty nói riêng tồn ngành cơng nghệ thơng tin nói chung, điều khiến cho cơng ty linh hoạt giá đối vơi khách hàng - Do đặc điểm thị trường CNTT Việt Nam, doanh nghiệp phần mềm có nhiều sản phẩm dịch vụ tốt khach hàng chưa thực thực trực tiếp quan tâm tới khach hang cách thương xuyên Do cơng ty ln trú trọng quan tâm thuờng xuyên tới khach hang cách chu đáo, thương xuyên tặng quà vao dịp lễ tết chia sẻ khách hàng băn khoăn mong muốn họ sản phẩm, để từ cơng ty tìm nhứng ưu khêt điểm sản phẩm ngày cang nâng cao chất lượng sản phẩm minh hơn, tạo niềm tin cho khách hàng 2.2) Chính sách khách hàng cơng nghiệp thương mại - Xác định mục tiêu lâu dài là: mở rộng thị trường tiêu thụ khách hàng công nghiệp thương mại ( ưu điểm loại khách hàng trình bầy chương I, phần II, 3b), cơng ty có sách đầu tư kho, công nghệ khách hàng công nghiệp lớn lĩnh vực lớn như: doanh nghiệp thành lập, trung tâm thương mại… - Giảm giá bán khách hàng lớn, khách hàng - Từ vấn, thiết kế miễn phí lắp đặt hệ thống mạng cách bảo quản sản phẩm tốt cho khách hàng 2.3) Chính sách khuyến mại, quảng cáo - Xác định mục tiêu sản phẩm chính, đặc thù cơng ty phần mềm nên tiến hành khuyến mại quảng cáo bán loại sản phẩm - Đối với số trung tâm sở thành viên, thị trường có cạnh tranh gay gắt Để phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm, công ty phối hợp hỗ trợ chi phí tổ chức bán khuyến mại, tham gia hội chợ, giảm giá số khách hàng công nghiệp, thương mại - Xác định kim nam hoạt động kinh doanh công là: “Sự lựa chọn tin cậy” 2.4) Chính sách giá bán - Tuỳ vào tình hình thực tế thị trường trung tâm sở thành, công ty linh hoạt điều chỉnh giá bán cho phù hợp theo nguyên tắc giá bán trung tâm sở thấp - Giảm giá bán phần mềm ứng dụng Website theo sản lượng mua tháng khách hàng có tiềm quy mơ lớn - Giảm gía khách hàng 3 Đánh giá ưu điểm tồn công ty việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 3.1) Ưu điểm - Năm 2003 năm thành lập công ty với bối cảnh thị trường mơi mẻ cạnh tranh khốc liệt thị trường, với tâm cao toàn thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty xác định “Vạn khởi đầu nan”, bước ban đầu bước có ý nghĩa đột phá Cơng ty đạt nhiều thành tích, ổn định tổ chức, hồn thiện bước mơ hình tổ chức cho hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh kịp thời nhanh chóng, giảm khâu trung gian khơng cần thiết nhằm đạt hiệu kinh tế cao - Công ty không ngừng đẩy mạnh kinh doanh toàn thị trường, tăng trưởng sản lượng, tập trung đột phá số khâu mà trước cịn tồn như: đa dạng hố sản phẩm, lựa chọn kinh doanh sản phẩm phù hợp thị trường để đạt mục tiêu thị trường lợi nhuận, thâm nhập vào thị trường phần mềm ứng dụng cho ngành công nghiệp sở đầu tư dịch vụ ứng dụng công nghệ thông tin cho sở sản xuất - Mặc dù thành lập năm nhưng công ty có mạng lươí phân phối trải dài phạm vị nước mặc du` không đều, công ty tạo uy tín thị trường ngày phát triển Các sản phẩm công ty cổ phần Truyền thông tin học phần mềm việt có mặt nhiều sở sản xuất lĩnh vực sản xuất công nghiệp, dân dụng… phục vụ nhu cầu sản xuất nhu cầu thành phần xã hội Công ty khơng giữ vững trì khách hàng có mà cịn khơi dậy khách hàng tiềm năng, chiếm vị trí chủ chốt đối thủ cạnh tranh Và thị phần công ty ngày mở rộng thị trường cạnh tranh khốc liệt - Hoạt động môi trường kinh doanh với quy luật kinh doanh mẻ môi trường cạnh tranh khốc liệt với hãng tiếng thị trờng Việt Nam FPT, PT-VNN, mà công ty lại thành lập Công ty tồn đứng vững thị trường nói thành cơng - Khơng kể từ thành lập đến kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm không ngừng tăng lên, lợi nhuận, khoản nộp ngân sách không ngừng nâng cao Lượng sản phẩm bán công ty không ngừng tăng lên, điều chứng tỏ lực, uy tín vị công ty ngày cao Tuy nhiên để đạt đựơc kết phấn đấu không ngừng đội ngũ cán công nhân viên công ty đặc biệt phấn đấu khơng ngừng nhân viên phịng kinh doanh Sự phấn đấu khơng ngừng học hỏi trau kinh nghiệm thực tế, kiến thức sách nhiệt tình động họ - Hiện nay, Các sản phẩm công ty không đáp ứng cho khách hàng chất lượng cao mà đa dạng chủng loại (model), khả giao hàng sớm dịch vụ hậu tốt - Một lợi công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt sản phẩm mà công ty sản xuất ứng dụng trực tiếp để phục vụ cho công viêc công ty công tác quảng cáo mang internet trang Web mà công ty sản xuất… 3.2) Mặt tồn Bên cạnh kết đạt công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt không tránh khỏi hạn chế cơng tác mở rộng thị trường Cụ thể hạn chế về: - Đội ngũ nhân viên tư vấn, chăm sóc khach hàng cịn hạn chế nhiều măt tâm lý khách hang tiếp cận họ, phải cơng ty có cán nhân viên tốt nghiệp kinh tế tâm lý học mà đa phần kỹ sư CNTT - Đội ngũ bán hàng kinh doanh không nắm chăc tính kỹ thuật sản phẩm - Đối với khách hàng công nghiệp thương mại, việc đầu tư hợp đồng xa gặp khó khăn chi phí địa điểm Hơn mà khách hàng khơng tin cậy, họ bất ngờ chuyển sang mua hàng hãng khác hàng cơng ty bị tồn đọng - Công tác đầu tư, dịch vụ trước sau bán hàng với chức quản lý để giúp đỡ trung tâm ,cơ sở yếu 3.3) Những nguyên nhân - Chưa có nhiều chiến lược đào tạo chương trình đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kỹ thuật, marketing cho đội ngũ kinh doanh - Lực lượng trình độ đội ngũ cán công nhân viên đặc biệt số khâu then chốt kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật chuyên ngành mỏng số lượng, yếu chất lượng - Sự cạnh tranh liệt hãng kinh doanh khác thị trường Họ có lợi “ người trước”, nên việc đánh bại nhãn hiệu tồn lâu dài thị trường khó khăn - Các sản phẩm CNTT nhạy cảm với cư dân mạng, thị hiếu người truy cập mạng, việángản xuất mặt hàng mới, đại, có tính bảo mật cao không cẩn thận dễ bị thất bại  ... độ tiêu thụ Công ty xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ mạnh vào thị trường miền nam III thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm. .. pháp mà cơng ty áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thời qua (2004 - 2006) 2.1) Chính sách sản phẩm - Công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt Sản xuất sản phẩm la nhơ`... hành hoạt động kinh doanh có hiệu sản phẩm bán Công ty Cổ phần truyền thông tin học phần mềm việt mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tồn quốc thơng qua đối tác khu vực Bắc – Trung Nam Biểu đồ thị