Một Số Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Xây Dựng-Thương Mại Vận Tải

Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG-THƯƠNG MẠI VẬN TẢI PHAN THÀNH Giáo viên hướng dẫn: PHẠM XUÂN MINH Sinh viên thực hiện: NGUYỄN LƯU BÍCH TRÂN MSSV: B080015 Lớp: Kế tốn tổng hợp K34 Cần Thơ/2011 GVHD: Phạm Xuân Minh i SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành LỜI CẢM TẠ Qua ba năm học tập nghiên cứu hướng dẫn giảng dạy nhiệt tình q Thầy Cơ trường Đại học Cần Thơ, đặc biệt Thầy Cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, giúp em có kiến thức quý báo kỹ nghiên cứu khoa học bổ ích Đây thời gian hữu ích để em tích lũy kiến thức rèn luyện thân nhằm tạo tiền đề vững giúp em bước vào sống cơng việc tương lai cách thuận lợi Bên cạnh đó, nhà trường cịn tạo điều kiện cho em tiếp xúc với thực tế, học hỏi cách thức làm việc Công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành, nơi em thực tập Sau gần ba tháng thực hiện, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với biết ơn đến tất người Nhân đây, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến:  Tất quý Thầy Cô trường Đại học Cần Thơ, tập thể quý Thầy Cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh cung cấp cho em vốn kiến thức quý báu, đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Thầy Phạm Xuân Minh tận tình hướng dẫn em suốt trình thực đề tài  Ban lãnh đạo Cơng ty tất cô chú, anh chị Công Ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành tạo điều kiện thuận lợi nhiệt tình giúp, hướng dẫn em suốt thời gian thực tập Cơng ty Tuy nhiên kiến thức cịn hạn chế thời gian thực tập ngắn nên luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót, kính mong nhận đóng góp ý kiến quý Thầy Cô, quý Công ty để luận văn em hồn thiện Cuối lời, em xin kính chúc quý Thầy Cô cô chú, anh chị Công ty lời chúc sức khỏe, hạnh phúc công tác tốt Em xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày ….tháng….năm… Sinh viên thực NGUYỄN LƯU BÍCH TRÂN GVHD: Phạm Xuân Minh i SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên khoa học Cần Thơ, ngày … tháng … năm … Sinh viên thực NGUYỄN LƯU BÍCH TRÂN GVHD: Phạm Xuân Minh ii SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm … GVHD: Phạm Xuân Minh iii SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm … Giáo viên hướng dẫn PHẠM XUÂN MINH GVHD: Phạm Xuân Minh iv SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết đề tài 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Cơ sở lý luận chung hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.1.2 Vai trị phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.2 Các tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.2.1 Chỉ tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận 2.1.2.2 Hiệu sử dụng vốn 2.1.2.3 Các tiêu hiệu kinh tế 2.1.3 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 10 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 12 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 12 2.2.2.1 Phương pháp so sánh 12 2.2.2.2 Phương pháp phân tích chi tiết 14 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH XD – TM – VT PHAN THÀNH 15 3.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 15 GVHD: Phạm Xuân Minh v SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 15 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 15 3.1.3 Các đơn vị trực thuộc 16 3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ TẠI CÔNG TY 16 3.2.1 Cơ cấu tổ chức 16 3.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 17 3.3 ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CỦA CÔNG TY 18 3.3.1 Trình độ cơng nghệ thiết bị sản xuất 18 3.3.2 Thuận lợi khó khăn 18 3.4 ĐỊNH HƯỚNG TRONG TƯƠNG LAI 19 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XD – TM – VT PHAN THÀNH 20 4.1 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NĂM TỪ 2008 – 2010 20 4.2 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM TỪ 2008 – 2010 22 4.2.1 Phân tích doanh thu 22 4.2.1.1 Phân tích doanh thu theo tốc độ tăng trưởng thành phần 24 4.2.1.2 Phân tích doanh thu theo tỷ trọng thành phần 26 4.2.2 Phân tích chi phí 27 4.2.2.1 Giá vốn hàng bán 29 4.2.2.2 Chi phí bán hàng 30 4.2.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp 31 4.2.2.4 Chi phí tài 32 4.2.2.5 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 33 4.2.3 Phân tích lợi nhuận 34 4.2.3.1 Đánh giá chung lợi nhuận 34 4.2.3.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 35 4.2.4 Phân tích hiệu sử dụng vốn 38 4.2.4.1 Phân tích chung tình hình sử dụng 38 4.2.4.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu 41 GVHD: Phạm Xuân Minh vi SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành 4.2.5 Phân tích tiêu hiệu kinh tế 43 4.3 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2008 – 2010 46 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XD – TM –VT PHAN THÀNH 49 5.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 5.1.1 Mặt mạnh 49 5.1.2 Mặt yếu 50 5.2 BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XD – TM – VT PHAN THÀNH 52 5.2.1 Nâng cao công tác quản trị công ty 52 5.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 52 5.2.3 Nâng cao công tác Marketing 54 5.2.4 Nâng cao chất lượng lao động 54 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56 6.1 KẾT LUẬN 56 6.2 KIẾN NGHỊ 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 PHỤ LỤC 59 GVHD: Phạm Xuân Minh vii SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành DANH MỤC HÌNH Hình 1: Biểu đồ biểu diễn tình hình kinh doanh công ty qua ba năm 2008 – 2009 – 2010 21 Hình 2: Biểu đồ biểu diễn doanh thu công ty qua ba năm 2008 – 2009 – 2010 23 Hình 3: Biểu đồ biểu diễn tổng chi phí từ năm 2008 đến 2010 29 Hình 4: Biểu đồ biểu diễn chi phí giá vốn hàng bán từ năm 2008 đến 2010 29 Hình 5: Biểu đồ biểu diễn chi phí bán hàng từ năm 2008 đến 2010 31 Hình 6: Biểu đồ biểu diễn chi phí quản lý doanh nghiệp từ năm 2008 đến 2010 32 Hình 7: Biểu đồ biểu diễn chi phí tài từ năm 2008 đến năm 2010 32 Hình 8: Biểu đồ biểu diễn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp từ năm 2008 đến 2010 33 Hình 9: Biểu đồ biểu diễn tình hình lợi nhuận công ty từ năm 2008 đến 2010 34 Hình 10: Biểu đồ biểu diễn hệ số lợi nhuận vốn kinh doanh công ty qua năm 39 Hình 11: Biểu đồ biểu diễn hệ số lợi nhuận doanh thu công ty qua năm 39 Hình 12: Biểu đồ biểu diễn hệ số lợi nhuận tổng doanh thu công ty qua năm 40 Hình 13: Biểu đồ biểu diễn hệ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty qua năm 41 Hình 14: Biểu đồ biểu diễn hệ số lợi nhuận ròng tổng tài sản công ty qua năm 42 Hình 15: Biểu đồ biểu diễn tiêu toán từ năm 2008 đến 2010 44 Hình 16: Biểu đồ biểu diễn tiêu quản trị nợ từ năm 2008 đến 2010 45 GVHD: Phạm Xuân Minh viii SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD – TM – VT Phan Thành DANH MỤC BẢNG Bảng 1: TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY QUA BA NĂM 2008 – 2009 - 2010 20 Bảng 2: TỶ TRỌNG CHI PHÍ TRONG TỔNG DOANH THU QUA BA NĂM 2008 – 2009 – 2010 21 Bảng 3: DOANH THU CỦA CÔNG TY TRONG BA NĂM 2008 – 2009 – 2010 22 Bảng 4: TÌNH HÌNH TĂNG TRƯỞNG CỦA DOANH THU TRONG BA NĂM 2008 – 2009 – 2010 24 Bảng 5: TÌNH HÌNH TĂNG TRƯỞNG DOANH THU TỪ NĂM 2008 ĐẾN 2010 THEO TỶ TRỌNG TỪNG THÀNH PHẦN 26 Bảng 6: TÌNH HÌNH CHI PHÍ QUA NĂM 2008 – 2009 – 2010 28 Bảng 7: LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM (2008 – 2010) 36 Bảng 8: LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY QUA NĂM (2008 – 2010) 37 Bảng 9: LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KHÁC CỦA CÔNG TY QUA NĂM (2008 – 2010) 37 Bảng 10: CÁC CHỈ SỐ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SỬ DỤNG VỐN CỦA CÔNG TY NĂM 2008 – 2009 -2010 38 Bảng 11: CHỈ TIÊU ROS CỦA NGÀNH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG QUA BA NĂM 2008 – 2009 – 2010 40 Bảng 12: CÁC CHỈ SỐ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN CỦA CÔNG TY NĂM 2008 – 2009 – 2010 41 Bảng 13: CÁC CHỈ SỐ PHẢN ÁNH HIỆU QUẢ KINH TẾ NĂM 2008 – 2009 – 2010 43 GVHD: Phạm Xuân Minh ix SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành tổng tài sản, hệ số quay vòng vốn chủ sở hữu giảm dần qua năm Đây dấu hiệu đáng lo lắng cho hoạt động kinh doanh cơng ty ta thấy khả tạo lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty ngày Các biện pháp chiến lược kinh doanh áp dụng cơng ty tạo phản ứng tích cực doanh thu thật chưa mang lại hiệu kinh tế Lợi nhuận cuối mà nhà đầu tư nhận sau trừ khoản chi phí có giá trị khơng cao mà lại cịn xu hướng xuống Các tiêu hiệu kinh tế: tiêu tốn cơng ty hệ số toán thời hệ số toán nhanh thấp đồng thời tăng giảm không ổn định Hai hệ số năm 2009 giảm so với năm 2008 sau nhiều nổ lực năm 2010 hệ số tăng trở lại cao hai năm qua Các hệ số thấp cho thấy khả đảm bảo cho khoản nợ công ty khơng chắn khơng gây lịng tin cho nhà cung ứng tổ chức tín dụng Điều gây khó khăn cho công ty công ty cần huy động vốn để đầu tư vào hoạt động kinh doanh Còn tiêu quản trị nợ hệ số nợ tổng tài sản hệ số nợ vốn chủ sở hữu lại tăng dần qua năm Mức độ sử dụng nợ công ty ngày cao, điều nguyên nhân tác động đến chi phí cơng ty làm cho chi phí lãi vay tăng lên làm ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh Tóm lại, qua phân tích nhiều yếu tố ta thấy cơng việc kinh doanh công ty ngày mở rộng thị phần, tăng mạnh lượng hàng hóa tiêu thụ, doanh thu đạt ngày cao xét hiệu hoạt động khơng cao Hoạt động kinh doanh công ty ngày hiệu qua năm, cơng ty ngày phải sử dụng nhiều nợ so với vốn sẵn có khả tốn nợ lại khơng cao Và điều quan trọng khả tạo lợi nhuận doanh thu, tài sản nguồn vốn ngày giảm dần Trước tình hình công ty cần phải khẩn trương đề biện pháp thích hợp nhằm nâng cao lại hiệu hoạt động kinh doanh công ty GVHD: Phạm Xuân Minh - 20 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành Chương MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XD-TM-VT PHAN THÀNH 5.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 5.1.1 Mặt mạnh Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, lĩnh vực kinh doanh mà nhu cầu thị trường Việt Nam tương đối cao, đồng thời lĩnh vực kinh doanh số lĩnh vực kinh doanh mang lại lợi nhuận cao cho người tham gia kinh doanh Chính q trình kinh doanh cơng ty dễ dàng việc tìm đối tác Mặt hàng kinh doanh thường cát, đá, xi măng, gạch, ngói, sắt thép,…đây mặt hàng tương đối phổ biến, khan tương đối gần gũi với người dân Điều tạo thuận lợi cho việc cơng ty tìm nguồn hàng đầu vào dễ dàng trình tiêu thụ hàng hóa đầu Từ thành lập đến công ty tạo dựng thương hiệu chỗ đứng cho thị trường, uy tín, chất lượng phong cách phục vụ ân cần, chu đáo khách hàng Cơng ty có qui mơ kinh doanh lớn mạnh Cần Thơ Chính Phan Thành tên mà nhà thầu khách hàng thường nghĩ đến có nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng Công ty có hệ thống chinh nhánh nhiều nơi có thị trường tiêu thụ rộng lớn Cơng ty có sở vật chất, trang bị nhà xưởng, phương tiện vận tải, có showroom trưng bày sản phẩm,…khá đại đầy đủ đảm bảo phục vụ tốt cho công tác bán hàng quản lý doanh nghiệp Ngồi ra, cơng ty cịn có đội ngủ nhân viên trẻ, động, đào tạo kỹ chuyên môn rèn luyện tốt thái độ phục vụ Trong ba năm 2008, 2009, 2010 hoạt động kinh doanh công ty phát triển tốt, doanh thu qua năm tăng cao Tổng doanh thu năm 2008 77.016,44 triệu đồng, sang năm 2009 96.462,07 triệu đồng đến năm 2010 163.531,45 triệu đồng GVHD: Phạm Xuân Minh - 21 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành 5.1.2 Mặt yếu Tổng chi phí qua năm tăng mạnh tăng nhanh so với tốc độ tăng doanh thu Năm 2008, tổng chi phí 74.795,97 triệu đồng, đến năm 2009 tổng chi phí 94.272,67 triệu đồng, tăng 19.476,70 triệu đồng, tức tăng 26,04% so với năm 2008 Năm 2010 tổng chi phí tăng 66.407,32 triệu đồng so với năm 2009 tăng lên đến 160.679,99 triệu đồng, tức tăng thêm 70,44% so với năm 2009 Trong năm 2010 năm mà tổng chi phí công ty phải bỏ cao ba năm Trong năm 2009 mức tăng tổng doanh thu 25,25% so với năm 2008 mức tăng chi phí lại 26,04% Sang năm 2010, doanh thu tăng so với năm 2009 69,53% chi phí lại tăng tới 70,44% Chi phí đầu vào cao làm ảnh hưởng tới lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty Trong loại chi phí mức tăng chi phí giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp hai loại chi phí có mức tăng cao chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí Các số tài quản trị nợ cho thấy việc công ty sử dụng công cụ nợ để tài trợ cho hoạt động kinh doanh nua sắm tài sản, đầu tư trang thiết bị ngày cao Hệ số nợ tổng tài sản công ty cao liên tục tăng ba năm Năm 2008, tỷ lệ nợ tổng tài sản công ty 0,79 lần đến năm 2009 tỷ lệ nợ tăng lên 0,82 lần, tức tăng thêm 0,03 lần so với năm 2008 Trong năm 2010 tỷ lệ lại tiếp tục tăng thêm 0,05 lần có giá trị 0,87 lần Như ta thấy 80% tổng tài sản công ty tài trợ khoản nợ vay, hệ số sinh lời tổng tài sản lại giảm dần qua ba năm Năm 2008 số ROA 6,2%, đến năm 2009 giảm 3,9%, tức giảm 2,3% so với năm trước Năm 2010 số lại tiếp tục giảm 0,7% so với năm 2009 giá trị 3,2% Sự tăng trưởng ngược chiều hai hệ số cho thấy đầu tư vào loại tài sản chưa đạt hiệu mà cịn tạo cho cơng ty thêm gánh nặng chi phí tài Cũng giống trên, hệ số nợ vốn chủ sở hữu hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu công ty ba năm qua tăng trưởng ngược chiều theo chiều hướng xấu.Năm 2008, tỷ số nợ vốn chủ sở hữu công ty 3,75 lần sang năm 2009 tăng lên 4,68 lần tức tăng thêm 0,93 lần so với năm 2008 Năm 2010 tỷ số nợ tăng mạnh so với GVHD: Phạm Xuân Minh - 22 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành năm 2009, năm tỷ số nợ 6.63 lần có nghĩa với đồng vốn chủ sở hữu công ty phải gánh chịu tới 6,63 lần đồng nợ Hệ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2008 26,1% sang năm 2009, hệ số giảm xuống 20,7%, giảm 5,4% so với năm 2008 Bước sang năm 2010 hệ số tiếp tục giảm mạnh so với năm trước đạt 10,9% thấp ba năm thấp 9,8% so với năm 2009 Các số toán cho thấy yếu khả tốn cơng ty cho khoản nợ ngắn hạn Hệ số toán thời công ty thấp không tăng ba năm qua, năm 2008 hệ số 0,88 lần, sang năm 2009 hệ số giảm xuống 0,84 lần đến năm 2010 hệ số toán thời tăng trở lại 0,89 lần Chưa kể đến hệ số tốn nhanh cơng ty cịn thấp nữa, ba năm hệ số thấp mức 0,5 lần, năm 2008 hệ số toán nhanh 0,47 lần, năm 2009 giảm nhiều 0,37 lần, đến năm 2010 tăng trở lại vượt qua số 0,5 lần đạt 0,59 lần Các số tốn khơng cao khơng tạo lịng tin cho nhà cung ứng hàng hóa đầu vào, tình trạng làm cho cơng ty khó mua chịu hay mua chịu với thời gian lâu hàng hóa đầu vào Như công ty hội chiếm dụng vốn mà phải chịu áp lực tốn Các số hiệu hoạt động cho thấy công ty hoạt động chưa đạt hiệu ba năm gần tỷ suất liên quan đến lợi nhuận không ngừng giảm Ngoại hai hệ số ROA ROE giảm liên tục hệ số lợi nhuận lại hệ số lợi nhuận vốn kinh doanh hệ số lợi nhuận doanh thu mức thấp giảm liên tục ba năm qua Hệ số lợi nhuận vốn kinh doanh công ty năm 2008 4,9%, sang năm 2009 giảm xuống 3,3% tức giảm 1,6% đến năm 2010 hệ số mức 2,6%, giảm 0,7% so với năm 2009 Hệ số lợi nhuận tổng doanh thu năm 2008 2,88%, qua đến năm 2009 giảm 0,61% so với năm 2008 đạt mức 2,27% Sang năm 2010 hệ số lợi nhuận tổng doanh thu tiếp tục giảm xuống 1.74%, số có nghĩa 100 đồng tổng doanh thu năm 2010 cơng ty có 1,74 đồng lợi nhuận mà GVHD: Phạm Xuân Minh - 23 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành 5.2 BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XD-TM-VT PHAN THÀNH 5.2.1 Nâng cao công tác quản trị công ty Đối với quan hay tổ chức vai trị người quản lý vơ quan trọng Chính nhà quản lý định hướng vạch đường cho công ty suốt trình hoạt động Nếu máy quản trị tốt, có tầm nhìn chiến lược đề đường đắn cho cơng ty hoạt động công ty ngày phát triển, ngược lại cơng việc kinh doanh cơng ty sớm muộn rơi vào tình trạng khủng hoảng Chính việc nâng cao cơng tác quản trị công ty vấn đề vô cần thiết có tầm quan trọng to lớn Khi nâng cao công tác quản trị công ty cần ý đến hai khía cạnh nâng cao cơng tác quản trị tài cơng tác quản trị nguồn nhân lực Muốn nâng cao công tác quản trị tài trước tiên cơng ty cần phải nâng cao cơng tác quản trị nguồn nhân lực, muốn tổ chức tồn phát triển tốt cá nhân tổ chức phải có ý thức kỹ luật tốt, tinh thần trách nhiệm cao đoàn kết phát triển chung tập thể Cơng ty cần có thêm nhiều sách đãi ngộ nhân, thu hút nhân tài để bổ sung nguồn nhân lực cho cơng ty Bên cạnh cơng ty cần xây dựng sách tiền lương phù hợp để nhân viên làm việc hết lịng cơng ty, có qui chế khen thưởng thích hợp cá nhân có thành tích xuất sắc cần có hình thức xử lý, kỷ luật nghiêm trường hợp vi phạm Trong q trình làm việc cơng ty cần phải phân công công việc rõ ràng cụ thể tránh tình trạng mập mờ, khó hiểu trùng lặp gây nhiều khó khăn cho cơng nhân viên q trình làm việc mà khơng thu hiệu lao động cao Không phân công người kiêm nhiệm nhiều cơng việc không mang lại hiệu hoạt động cao trình làm việc 5.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Bất kỳ nhà đầu tư tham gia vào hoạt động kinh doanh mong muốn nguồn vốn bỏ phải sử dụng cách có hiệu đem lại lợi nhuận cao Để đánh giá xác rõ ràng hiệu sử GVHD: Phạm Xuân Minh - 24 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành dụng vốn người ta thường dựa vào lợi nhuận cuối mà nhà đầu tư thu Lợi nhuận trình kinh doanh phụ thuộc nhiều vào doanh thu chi phí, muốn nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ta cần nâng cao doanh thu giảm yếu tố chi phí Giải pháp nâng cao doanh thu Ta nhận thấy ba năm qua doanh thu công ty không ngừng tăng cao, chứng tỏ công ty làm công tác tốt hướng Công ty cần kiên trì theo đuổi phương châm kinh doanh “Đúng chất lượng – Đủ khối lượng – Giá hợp lý” “Chất lượng tạo thịnh vượng”, với việc thực theo phương châm công ty tạo uy tín lịng khách hàng Cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động marketing để tìm hiểu nhu cầu thị trường, rút ngắn khoảng cách công ty với khách hàng, mở rộng thị trường kinh doanh,…Công ty mở thêm số chi nhánh vùng lân cận thành phố Cần Thơ để mở rộng thị trường Trong q trình kinh doanh cơng ty cần phải tạo phong phú, đa dạng cho mặt hàng tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Ngồi ra, cơng ty cần đặt uy tín chất lượng lên đầu tiên, cơng ty cần đảm bảo việc cung ứng hàng hóa kịp thời, nhanh chóng đủ, chất lượng hợp đồng Giải pháp chi phí Chi phí yếu tố quan trọng định lợi nhuận kinh doanh doanh nghiệp, để nâng cao lợi nhuận ta cần tìm cách tối thiểu hóa chi phí đầu vào Trong loại chi phí đầu vào chi phí giá vốn hàng bán chi phí chiếm tỷ trọng cao nhất, ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận Công ty cần thực biện pháp nhằm làm giảm chi phí giá vốn cần xây dựng mở rộng mối quan hệ tốt với nhà cung ứng để mua hàng hóa chất lượng cao với giá hợp lý, tìm cách để hưởng khoản giảm giá chiết khấu mua hàng, tránh mua hàng nhỏ lẻ để hạn chế chi phí vận chuyển,… Chi phí bán hàng, chi phí quản lý chi phí tài khoản chi phí mà cơng ty cần ý tiết kiệm Công ty cần quản lý chặt chẽ việc sử dụng phương tiện vận tải việc vận chuyển hàng hóa để tiết kiệm chi phí nhiên liệu, phát huy tối đa công suất phương tiện vận tải, nhà xưởng Tăng cường vòng quay hàng tồn kho, không để hàng tồn nhiều thời GVHD: Phạm Xuân Minh - 25 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành gian dài để tiết kiệm chi phí nhà xưởng, chi phí bảo quản hao hụt hàng hóa,…Nâng cao ý thức tiết kiệm cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty để tránh lãng phí cách lập định mức chi phí cho khoản mục chi phí vật dụng văn phịng, chi phí điện, nước, điện thoại…Đối với chi phí phát sinh hội họp, tiếp khách cơng ty cần lập mức dao động thích hợp Đối với khoản vay công ty nên cân nhắc thật kỹ trước định vay công ty cần cân nhắc định đầu tư để hạn chế khoản mục chi phí tài Giải pháp tài Cơng ty cần phải cải thiện lại tình hình tài chính, có kế hoạch sử dụng hiệu tài sản nguồn vốn cơng ty, sách tốn thu tiền cần phải hợp lý để giảm tối đa khoản nợ khó địi khơng để chậm trễ toán cho nhà cung cấp Đối với khoản nợ chậm trả hay hạn cần thường xuyên cử nhân viên đến gặp khách hàng để thu hồi Ngoài để thuận lợi cho khách hàng công ty giao dịch công ty cần đa dạng loại hình tốn 5.2.3 Nâng cao cơng tác Marketing Để tăng sản lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ công ty cần nâng cao công tác marketing để mang hàng hóa doanh nghiệp đến gần với khách hàng Công ty cần tăng cường hoạt động như: Tăng cường tìm hiểu, khảo sát nhu cầu, thị hiếu khách hàng Đẩy mạnh hoạt động để quảng bá thương hiệu như: quảng cáo, định kỳ mở buổi hội thảo để tiếp xúc với khách hàng đồng thời giới thiệu sản phẩm Thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh có khơng ngừng tìm kiếm đối tác, khách hàng mới, tạo dựng mối quan hệ rộng rãi tốt đẹp với nhà thầu,… Cần phân khúc thị trường phân loại khách hàng để vạch chiến lược tiếp cận hiệu nhất, để cơng ty bán hàng hóa 5.2.4 Nâng cao chất lượng lao động Nguồn nhân lực nhân tố nồng cốt định thành công công ty, chất, tảng cho hoạt động Hiện công ty GVHD: Phạm Xuân Minh - 26 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành có thuận lợi đa số cán bộ, cơng nhân viên cơng ty cịn trẻ nên động, sáng tạo, có khả chịu áp lực cơng việc nhiệt tình đồng thời có khả tiếp thu cơng nghệ tốt thường xuyên đề xuất ý tưởng kinh doanh Tuy nhiên điểm yếu cịn trẻ nên kinh nghiêm kinh doanh chưa có, nên không tránh khỏi lung túng số tình địi hỏi kinh nghiệm cao Để nâng cao khả kinh doanh giải tình kinh doanh cơng ty cần: Cần mở khóa đào tạo kỹ chuyên môn cho nhân viên bán hàng Quy hoạch, đề cử cán trẻ có lực, trình độ khả làm việc tốt để đào tạo, nâng cao trình độ làm lực lượng nồng cốt cho công ty năm Thường xuyên tuyển dụng thêm nguồn lao động để bổ sung cho nguồn nhân lực công ty năm GVHD: Phạm Xuân Minh - 27 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Kinh doanh công việc phức tạp, đầy biến động nhiều thách thức Muốn tồn phát triển thị trường, doanh nghiệp phải biết cách tự khẳng định xây dựng thương hiệu cho Doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng riêng tìm cách thức kinh doanh phù hợp với điều kiện cụ thể doanh nghiệp đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu lợi nhuận đạt cao Qua tìm hiểu hoạt động kinh doanh Cơng ty ba năm gần đây, ta nhận thấy Công ty thu thành công định hoạt động kinh doanh Sau 10 năm thành lập Cơng ty có vị trí định thị trường kinh doanh vật liệu xây dựng Cần Thơ, tạo dựng niềm tin chỗ đứng lòng khách hàng Từ năm 2008 đến năm 2010, quy mô kinh doanh Công ty ngày lớn mạnh, doanh thu hoạt động ngày tăng lợi nhuận thu năm đáng ghi nhận Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng Cơng ty có mặt hạn chế cần phải khắc phục để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh vững mạnh Tuy kết kinh doanh qua năm tốt xét đến tính hiệu hoạt động Cơng ty khơng cao có xu hướng giảm qua năm Các số tài phản ánh hiệu sử dụng vốn số lợi nhuận Công ty không cao mà lại có xu hướng giảm qua năm, khoản mục chi phí lại khơng ngừng tăng lên Chính điều làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty 6.2 KIẾN NGHỊ Đối với nhà nước - Nhà nước cần thường xuyên tra, kiểm soát hoạt động kinh doanh Công ty để đảm bảo tính lành mạnh cạnh tranh cơng kinh doanh, kịp thời xử lý hành vi vi phạm, gian lận kinh doanh - Tăng cường công tác kiểm định chất lượng sản phẩm để tránh tình trạng GVHD: Phạm Xuân Minh - 28 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành hàng nhái, hàng giả lưu thông ảnh hưởng không tốt đến môi trường kinh doanh Công ty Đối với công ty - Nâng cao công tác quản trị lực lãnh đạo cấp quản lý Cơng ty, đồng thời cần có chương trình đào tạo ngắn hạn để nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, công nhân viên - Đẩy mạnh hoạt động marketing để mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới kinh doanh, đa dạng hóa mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa,…nhằm nâng cao sản lượng hàng hóa tiêu thụ - Chú ý nâng cao hiệu sử dụng vốn, giảm chi phí tăng doanh thu để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty - Xây dựng mối quan hệ tốt với ngân hàng, tổ chức tín dụng để kịp thời giải nhu cầu sử dụng vốn cần thiết - Tạo dựng trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng hàng hóa, đối tác trình kinh doanh đối thủ cạnh tranh ngành GVHD: Phạm Xuân Minh - 29 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Cơng Bình, Đặng Kim Cương, (2008), Phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Giao thông vận tải Nguyễn Văn Cơng, (2010), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất giáo dục Trang web: http://www.cophieu68.com http://www.diaoccantho.vn http://tailieu.vn GVHD: Phạm Xuân Minh - 30 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành PHỤ LỤC Bảng 1: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Đơn vị tính: đồng TÀI SẢN A – TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đương tiền 1.Tiền Các khoản tương đương tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn (*) (2) III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải thu khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi (*) IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác TÀI SẢN B - TÀI SẢN DÀI HẠN I- Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc GVHD: Phạm Xuân Minh Năm 2008 29.907.975.213 837.908.418 Năm 2009 40.614.447.277 716.144.365 Năm 2010 80.859.569.475 1.725.210.472 837.908.418 716.144.365 1.725.210.472 934.240.000 1.200.000.000 1.510.000.000 934.240.000 1.200.000.000 1.510.000.000 13.942.004.335 14.957.403.341 49.056.884.910 11.317.679.446 1.755.690.424 0 13.090.903.983 0 46.533.461.146 658.440.755 0 868.634.465 1.866.499.358 1.864.983.009 13.795.447.197 13.795.447.197 22.810.722.881 22.810.722.881 27.823.120.015 27.823.120.015 398.375.263 9.523.013 930.167.689 744.354.078 0 58.334.872 0 0 388.852.250 Năm 2008 15.313.966.515 871.841.817 Năm 2009 25.354.104.575 744.354.078 Năm 2010 28.830.144.133 0 0 0 - 31 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành Phải thu dài hạn nội 0 Phải thu dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó địi (*) II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn luỹ kế (*) Chi phí xây dựng dở dang III Bất động sản đầu tư - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) IV Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phịng giảm giá đầu tư tài dài hạn TÀI SẢN V Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác Tổng cộng tài sản NGUỒN VỐN A – Nợ phải trả I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động 0 0 0 12.191.459.992 10.405.743.112 12.740.473.448 (2.334.730.336) 21.081.004.344 10.557.108.005 14.818.764.466 (4.216.638.461) 24.394.994.299 15.279.043.042 22.409.986.709 (7.130.943.667) 0 0 0 0 1.223.824.000 1.223.824.000 8.401.182.628 8.401.182.628 8.401.182.628 8.401.182.628 561.892.880 2.131.605.256 714.768.629 0 0 0 0 3.020.000.000 4.020.000.000 4.020.000.000 3.000.000.000 4.000.000.000 4.000.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000 Năm 2008 102.506.523 102.506.523 Năm 2009 302.775.832 302.775.832 Năm 2010 415.149.834 415.149.834 0 45.221.941.728 66.027.118.998 109.689.713.608 35.704.982.961 34.482.482.961 25.794.339.521 6.298.670.922 11.542.220 660.735.771 54.394.584.117 48.401.048.117 32.563.505.077 12.334.719.571 326.879.914 95.319.030.974 90.554.530.974 59.434.198.1731 17.768.583.568 1.176.991.391 1.964.828.402 1.228.012.449 3.441.687.960 GVHD: Phạm Xuân Minh - 32 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 10 Dự phòng phải trả ngắn hạn II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế thu nhập hoãn lại phải trả Dự phòng trợ cấp việc làm 7.Dự phòng phải trả dài hạn B - VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu NGUỒN VỐN Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ (*) Chênh lệch đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB II Nguồn kinh phí quỹ khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ Tổng cộng nguồn vốn GVHD: Phạm Xuân Minh 0 0 0 0 1.717.194.527 1.947.931.105 6.768.241.481 0 1.222.500.000 5.993.500.000 4.764.500.000 0 1.222.500.000 0 5.993.500.000 0 4.764.500.000 0 0 0 9.516.958.767 9.516.958.767 6.938.593.027 11.632.570.880 11.632.570.880 10.000.000.000 14.370.628.634 14.370.628.634 11.000.000.000 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2008 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2.578.365.740 1.632.570.880 3.370.682.634 0 0 0 0 0 0 0 45.221.941.728 66.027.118.998 ( Nguồn: Phịng kế tốn) 109.689.713.608 - 33 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành Bảng 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tính: đồng CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 14 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hỗn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 18 Lãi cổ phiếu (*) Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 76.548.085.390 95.358.620.562 163.395.435.638 0 76.548.085.390 95.358.620.562 163.395.435.638 61.653.306.091 69.781.826.535 124.201.332.790 14.894.779.299 25.576.794.027 39.194.102.848 2.832.499 6.348.637 19.409.940 2.259.823.768 2.259.823.768 4.924.057.970 5.317.118.638 5.317.118.638 11.201.585.199 5.195.974.853 16.436.733.416 5.095.259.225 7.120.704.153 13.500.262.184 2.618.470.835 1.943.734.674 4.080.542.335 465.527.145 1.097.101.801 116.599.530 465.527.145 1.097.101.801 116.599.530 3.083.997.980 3.040.836.475 4.197.141.865 863.519.434 851.434.213 1.345.686.315 2.220.478.546 2.189.402.262 2.851.455.550 ( Nguồn: Phịng kế tốn) GVHD: Phạm Xn Minh - 34 - SVTH: Nguyễn Lưu Bích Trân ... Trân Một số biên pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH XD-TM-VT Phan Thành Chương PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XD-TM-VT PHAN THÀNH 4.1 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG... 46 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XD – TM –VT PHAN THÀNH 49 5.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 5.1.1 Mặt... 50 5.2 BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XD – TM – VT PHAN THÀNH 52 5.2.1 Nâng cao công tác quản trị công ty 52 5.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn