Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất nền dự án của khách hàng cá nhân tại tỉnh long an

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH - NGUYỄN THANH QUẾ ANH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN Ý ĐỊNH MUA ĐẤT NỀN DỰ ÁN CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI TỈNH LONG AN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Tp Hồ Chí Minh, Năm 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH - NGUYỄN THANH QUẾ ANH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN Ý ĐỊNH MUA ĐẤT NỀN DỰ ÁN CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI TỈNH LONG AN Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng nghiên cứu) Mã số:60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LÊ VĂN HIỀN Tp Hồ Chí Minh, Năm 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan luận văn “Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án khách hàng cá nhân Tỉnh Long An” công trình nghiên cứu riêng tơi hướng dẫn nghiên cứu khoa học TS Lê Văn Hiền Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả Nguyễn Thanh Quế Anh MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục từ viết tắt Danh mục bảng biểu Danh mục hình vẽ, sơ đồ Chương : TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.6 Ý nghĩa thực tiễn đề tài 1.7 Kết cấu đề tài Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 Giới thiệu 2.2 Bất động sản yếu tố liên hệ trực tiếp với bất động sản 2.2.1 Khái niệm bất động sản 2.2.2 Khái niệm nhà thương mại 2.2.3 Các yếu tố liên hệ trực tiếp với bất động sản 2.2.3.1 Nhóm yếu tố tự nhiên 2.2.3.2 Nhóm yếu tố kinh tế 2.2.3.3 Nhóm yếu tố liên quan đến thị trường 2.2.3.4 Nhóm yếu tố pháp lý liên quan đến bất động sản 2.2.3.5 Nhóm yếu tố chung bên 2.3 Hành vi mua người tiêu dùng 10 2.3.1 Định nghĩa hành vi mua người tiêu dùng 10 2.3.2 Mơ hình hành vi người tiêu dùng 2.3.3 Quá trình ý định mua người tiêu dùng 2.4 Các nghiên cứu thực 2.4.1 Nghiên cứu Opoku, Abdul-Mulmin cộng (2010) 2.4.2 Nghiên cứu Shyue cộng (2011) 2.4.3 Nghiên cứu Phan Thanh Sĩ trường Đại học Kinh tế T Chí Minh (2013) 2.4.4 Nghiên cứu Võ Phạm Thành Nhân trường Đại học K phố Hồ Chí Minh: “Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua nhà khách hàng thành phố Hồ Chí Minh” (2013) 2.5 Mơ hình nghiên cứu đề nghị giả thiết nghiên cứu 2.5.1 Đặc điểm sản phẩm 2.5.2 Vị trí dự án 2.5.3 Môi trường sống 2.5.4 Tình trạng tài 2.5.5 Bằng chứng thực tế 2.5.6 Tiếp thị (marketing) 2.5.7 Tỷ suất sinh lời 2.5.8 Mô hình nghiên cứu đề xuất Tóm tắt chương Chương 3: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 3.1 Giới thiệu 3.2 Thiết kế nghiên cứu 3.2.1 Nghiên cứu định tính 3.2.2 Nghiên cứu định lượng 3.3 Quy trình nghiên cứu 3.4 Thiết kế thang đo 3.5 Kết nghiên cứu định tính 3.6 Mẫu nghiên cứu định lượng thức 3.6.1 Kích thước mẫu 3.6.2 Phương pháp chọn mẫu 3.6.3 Phương pháp vấn 3.6.4 Xây dựng bảng câu hỏi Tóm tắt chương Chương 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KHẢO SÁT 4.1 Giới thiệu 4.2 Mô tả mẫu điều tra khảo sát 4.3 Kiểm định mơ hình đo lường 4.3.1 Đánh giá thang đo Cronbach's Alpha 4.3.2 Phân tích nhân tố khám phá EFA 4.3.2.1 Thang đo nhân tố tác động đến ý định 4.3.2.2 Thang đo ý định mua 4.3.3 Kiểm định mô hình giả thiết nghiên 4.3.3.1 Phân tích hệ số tương quan Pearson 4.3.3.2 Đánh giá độ phù hợp mơ hình hồi quy 4.3.3.3 Kiểm định lại mơ hình 4.3.3.4 Dị tìm vi phạm giả định cần thiết 4.3.3.5 Kết phân tích hồi quy bội đánh giá mức độ quan trọng nhân tố 4.4 Phân tích ảnh hưởng biến định tính đến ý định mua Anova 4.4.1 Giới tính 4.4.2 Độ tuổi 4.4.3 Mức thu nhập 4.4.4 Nghề nghiệp 4.4.5 Tình trạng nhân 4.4.6 Trình độ học vấn 4.4.7 Mục đích mua Tóm tắt chương Chương 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý CHÍNH SÁCH 5.1 Kết luận 5.2 Hàm ý sách cho doanh nghiệp 5.2.1 Hàm ý tỷ suất sinh lời 5.2.2 Hàm ý tình trạng tài 5.2.3 Hàm ý tiếp thị 5.2.4 Hàm ý vị trí dự án 5.2.5 Hàm ý chứng thực tế 5.2.6 Hàm ý đặc điểm sản phẩm 5.2.7 Hàm ý môi trường sống 5.3 Hạn chế nghiên cứu hướng nghiên cứu Tài liệu tham khảo Phụ lục ANOVA BĐS EFA MRL GDP TP.HCM DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU BẢNG Bảng 2.1 Tóm ởm Bảng 2.2 So s Bảng 3.1 Kế h Bảng 3.2 Tóm Bảng 4.1 Kiểm Bảng 4.2 Kiểm Bảng 4.3 Phâ Bảng 4.4 Hệ s Bảng 4.5 Điều Bảng 4.6 Ma Bảng 4.7 Phâ hàng Bảng 4.8 Phâ Bảng 4.9 Kiểm Bảng 4.10 Kết Bảng 4.11 Sự k Bảng 4.12 Sự k Bảng 4.13 Sự k Bảng 4.14 Sự k Bảng 4.15 Bảng 4.16 Bảng 4.17 Sự k Sự k mua Sự k mua 114 điểm yếu đất dự án Long An so với nơi khác Theo anh số yếu tố: Đặc điểm lơ đất, Tình trạng tài chính, Vị trí dự án, Mơi trường, Tiếp thị, Tỷ suất sinh lời yếu tố có ảnh hưởng quan trọng tới ý định mua nhà Xin anh vui lịng trình bày quan điểm Theo anh chị cịn yếu tố ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua đất Long An hay không? Sau đây, xin trình bày phát biểu yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án Sau đọc xong phát biểu này, Anh (Chị) vui lòng trả lời câu hỏi bên Các phát biểu sau: a Đặc điểm lô đất  Các lô đất khu đô thị khu dân cư có diện tích phù hợp với nhu cầu tơi  Lơ đất có hướng tốt dễ bán   Lơ đất có kích thước (chiều dài, chiều rộng) cân đối, hài hịa Hình dáng lơ đất dễ xây dựng   Quy chuẩn xây dựng nhà phù hợp với khả người mua Lơ đất có phong thủy tốt b Tình trạng tài  Giá bán hợp lý  Thu nhập  Tơi có khả tiếp cận nguồn vốn vay  Lãi suất vay hợp lý  Tơi có khả tốn nợ vay  Lệ phí trước bạ hợp lý c Vị trí dự án   Gần nơi làm việc Gần trung tâm thành phố   Gần trường học Gần chợ   Gần trung tâm thương mại Gần bệnh viện  Gần tuyến đường 115  Gần nơi gần người thân d Môi trường  Dự án có sở hạ tầng hồn thiện  Cảnh quang xanh xung quanh đẹp thoáng đãng  Tình hình an ninh dự án tốt  Hàng xóm thân thiện  Dự án khơng bị ảnh hưởng tiếng ồn  Dự án không bị ô nhiễm  Mật độ xây dựng hợp lý e Tiếp thị  Thương hiệu dự án  Chương trình quảng cáo  Chính sách giảm giá chủ đầu tư  Thủ tục chuyển nhượng đơn giản  Thời gian cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất nhanh f Tỷ suất sinh lời  Tích lũy tài sản dạng đất có giá trị tăng dần theo thời gian  Mua đất kênh đầu tư lâu dài có tỷ suất sinh lợi cao so với kênh đầu tư khác  Các lô đất có giá phù hợp để đầu tư dễ sang nhượng đem lợi nhuận  Các dự án đất đầu tư xây dựng tốt có vị trí chiến lược giá đất tăng tương lai Sau đọc xong phát biểu trên, Anh (Chị ) vui lòng cho biết: - Theo Anh (Chị ) phát biểu hiểu khơng ? Nếu khơng Anh (Chị ) vui lịng trình bày lại phát biểu theo ý kiến Anh (Chị ) - Những phát biểu thể yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án hay chưa? Nếu chưa, Anh (Chị ) vui lịng trình bày lại yếu tố chưa phù hợp theo ý kiến Anh (Chị )? Xin chân thành cảm ơn hợp tác anh/chị 116 Danh sách chuyên gia tham gia buổi vấn STT 117 Phụ lục 15: BẢNG CÂU HỎI CHÍNH THỨC TRONG NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG BẢNG KHẢO SÁT Kính chào anh/chị! Tơi học viên Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh, thực nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án Long An khách hàng Nếu Anh (Chị) có ý định mua đất dự án Long An, xin vui lòng tham gia khảo sát Tôi biết ơn Anh (Chị) dành thời gian quý báu trả lời số câu hỏi Xin lưu ý khơng có câu trả lời sai Tất thông tin bảng câu hỏi giữ bí mật sử dụng cho mục đích nghiên cứu Phần I: Câu hỏi gạn lọc Anh chị gia đình có nhu cầu hay dự định mua đất dự án khu dân cư hay khu quy hoạch? □ Có □ Khơng Nếu câu trả lời anh chị khơng khơng cần tiếp tục trả lời câu hỏi xin cảm ơn giúp đỡ anh chị Phần II : Phần thơng tin Dựa hiểu biết kinh nghiệm mua đất dự án Long An, cho biết mức độ quan tâm Anh (Chị) phát biểu cách khoanh trịn vào giá trị tương ứng Hồn tồn không quan tâm (1) Không quan tâm Trung dung Quan tâm Rất quan tâm 118 Phát biểu 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các lô đất khu thị khu dân cư có diện tích phù hợp với nhu cầu tơi Lơ đất có vị trí hướng phù hợp với nhu cầu tơi Lơ đất có kích thước (chiều dài, chiều rộng) cân đối, hài hịa Hình dáng lơ đất dễ xây dựng Quy chuẩn xây dựng nhà phù hợp với khả người mua Giá bán hợp lý Thu nhập gia đình đủ điều kiện mua đất dự án Tơi có khả tiếp cận nguồn vốn vay Lãi suất vay hợp lý Tơi có khả toán nợ vay Gần nơi làm việc Gần trung tâm thành phố Gần bệnh viện Gần trường học Gần chợ/ siêu thị Gần tuyến đường Gần người thân nơi Dự án có sở hạ tầng hoàn thiện Cảnh quang xanh xung quanh đẹp thống đãng Tình hình an ninh dự án tốt Dự án không bị ảnh hưởng tiếng ồn Dự án không bị ô nhiễm Mật độ xây dựng hợp lý Danh tiếng uy tín chủ đầu tư thông qua dự án phát triển Thơng tin tham khảo từ gia đình, người quen Tình trạng pháp lý đầy đủ, rõ ràng Tiến độ đầu tư theo cam kết Dự án có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất 119 29 30 Tiếp thị thể lơ đất có mức giá hấp dẫn Tiếp thị thể chủ đầu tư có uy tín tiếng lĩnh vực bất động sản Tiếp thị thể dự án đất có nhiều tiện ích tương lai Tiếp thị thể dự án có vị trí giao thơng thuận tiện có tính chiến lược Tiếp thị thể dự án đất có khả sinh lời cao Các quảng cáo hấp dẫn thu hút người mua xuất khắp nơi Tích lũy tài sản dạng đất có giá trị tăng dần theo thời gian Mua đất kênh đầu tư lâu dài có tỷ suất sinh lợi cao so với kênh đầu tư khác Mua đất để đầu tư xây dựng nhà trọ cho thuê đem lại lợi nhuận ổn định Các dự án đất đầu tư xây dựng tốt có vị trí chiến lược giá đất tăng tương lai Các lơ đất có giá phù hợp để đầu tư dễ sang nhượng đem lợi nhuận 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Anh (Chị) cho biết ý kiến anh chị với phát biểu sau: Hòan tịan khơng đ Phát biểu Tơi có ý định mua đất dự án Tơi cố gắng mua đất dự án Tôi nỗ lực mua đất dự án Xin anh chị vui lịng đánh dấu vào trống thích hợp - Vui lịng cho biết giới tính Anh/Chị: Nam: □ Nữ: □ - Vui lòng cho biết tuổi Anh/Chị : ≤ 25 : □ Từ 25- 35: □ Từ 35- 50: □ Trên 50 : □ 120 - Vui lịng cho biết tình trạng hôn nhân Anh/Chị: Độc thân: □ Đã lập gia đình: □ - Vui lịng cho biết trình độ học vấn Anh/Chị: Trung học : □ Đại học :□ Cao đẳng : □ Trên đại học : □ - Vui lòng cho biết nghề nghiệp Anh/Chị: Giáo viên :□ Y/ bác sỹ Chủ doanh nghiệp :□ Cán quản lý Nhân viên lao động trí óc: □ Nghề tự :□ :□ Nhân viên lao động chân tay : □ :□ Khác (vui lòng ghi rõ):…………… - Vui lòng cho biết tổng thu nhập hàng tháng gia đình Anh/Chị là: Dưới 10 triệu :□ Từ 20 – 30 triệu : □ Từ 10 - 20 triệu : □ Trên 30 triệu :□ - Vui lòng cho biết anh chị dự định mua đất với mục đích : Đểở :□ Để đầu tư : □ - Vui lòng cho biết mức giá đất, anh chị dự định mua Dưới triệu đồng/m2 : □ Từ triệu - triệu đồng/m2: □ Từ triệu – 10 triệu đồng/m2: □ Trên 10 triệu đồng/m2: □ Xin chân thành cám ơn giúp đỡ Anh(Chị) Trân trọng kính chào! 121 Phụ lục 16 BẢNG TÓM TẮT NỘI DUNG THẢO LUẬN NHÓM KHÁCH HÀNG STT Câu hỏi vấn Khi có ý định mua đất dự án khu dân cư khu đô thị, anh/chị nghĩ đến vấn đề gì? Xin vui lịng cho biết lý Khi có ý định mua đất, anh chị thường quan tâm đến đặc điểm lô đất? Xin vui lòng cho biết lý anh chị lại quan tâm đến đặc điểm 122 STT Câu hỏi vấn Khi nhắc tới yếu tố vị trí dự án, anh chị thường nghĩ tới vấn đề có ý định mua đất dự án ? Xin vui lòng cho biết lý Các dự án có vị trí gần trung tâm thành phố, nơi làm việc, trường học, bệnh viện, chợ/siêu thị giao thơng thuận tiện có làm anh chị ưu tiên lựa chọn hay khơng? Xin vui lịng cho biết lý Các dự án nằm khu quy hoạch mới, khu sinh thái có anh chị quan tâm hay khơng? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị Khi nhắc tới yếu tố tài chính, anh chị thường nghĩ tới vấn đề có ý định mua đất dự án? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị 123 STT Câu hỏi vấn Khi nhắc tới yếu tố môi trường anh chị thường nghĩ tới vấn đề có ý định mua đất dự án? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị Theo anh chị để tránh rủi ro mua đất dự án khu dân cư khu thị, anh chị tìm hiểu kĩ thông tin nào? Theo anh chị thông tin có ảnh hưởng quan trọng đến ý định mua đất anh chị? 124 STT Câu hỏi vấn Khi có ý định mua đất dự án khu dân cư khu đô thị, anh/ chị thường tìm kiếm thơng tin qua kênh nào? Nguồn thơng tin có ảnh hưởng đến ý định mua đất anh chị hay không? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị 10 Khi nhắc tới yếu tố tiếp thị anh chị thường nghĩ tới vấn đề gì? 11 Các dự án có giá đất tăng theo thời gian có anh chị quan tâm hay không ? Khi nhắc tới khả sinh lời từ đất anh chị thường nghĩ tới vấn đề gì? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị ... - Xác định yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án khách hàng cá nhân tỉnh Long An - Đo lường mức độ ảnh hưởng yếu tố đến ý định mua đất khách hàng cá nhân tỉnh Long An - Kết luận hàm ý quản... động tích cực đến ý định mua đất dự án Long An 2.5.2 Vị trí dự án Vị trí dự án yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án, mang lại tiện nghi khoảng cách cho người sống dự án Nghiên cứu... doanh đất tỉnh Long An 1.3 Đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án khách hàng cá nhân Long An - Đối tượng khảo sát: khách hàng cá nhân có ý định mua