CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU DNTN CHẾ BIẾN GỖ LONG BIÊN

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU DNTN CHẾ BIẾN GỖ LONG BIÊN 1.1. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của doanh nghiệp và nhửng nhân tố ảnh hưởng đến quản trị hoạt động bán hàng của DNTN chế biến gỗ Long Biên 1.1.1. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của DNTN chế biến gỗ Long Biên. 1.1.1.1. Đặc điểm về sản xuất 1.1.1.2. Đặc điểm về kinh doanh thương mại của DNTN chế biến gỗ Long Biên. 1.1.2. Những nhân tố ảnh hưởng đền hoat động quản trị bán hàng của DNTN chế biến gỗ Long Biên 1.1.2.1. Tìm lực tài chính . 1.1.2.2. Tìm năng con người . 1.1.2.3. Khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa và dự trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp . 1.1.2.4. Trình độ tổ chức quản lý . 1.1.2.5. Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ . 1.2. Sự cần thiết phải tăng cường hoạt động quản trị bán hàng của DNTN chế biến gỗ Long Biên. 1.2.1.Khái niệm về quản trị bán hàng . 1.2.2.Vai trò của quản trị bán hàng đối với doanh nghiệp. 1.3. Nội dung quản trị hoạt dộng bán hàng của DNTN chế biến gỗ Long Biên. 1.3.1.Xác lập mục tiêu bán hàng . 1.3.2.Xây dụng muc tiêu bán hàng (hình thức bán hàng phù hợp với khách hàng). 1.3.3.Tuyển mộ, đào tạo lực lượng bán hàng . 1.3.4.Xây dựng ngân sách bán hàng . 1.3.5.Điều kiện quá trình bán hàng . 1.3.6.Kiểm tra kiểm soát hoạt động bán hàng . 1.3.7.Đánh giá kết quả của quản trị bán hàng . . CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU DNTN CHẾ BIẾN GỖ LONG BIÊN 1.1. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của doanh nghiệp và nhửng nhân tố ảnh hưởng. quản trị hoạt động bán hàng của DNTN chế biến gỗ Long Biên 1.1.1. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của DNTN chế biến gỗ Long Biên. 1.1.1.1. Đặc điểm về sản