THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP VLXD VÀ XÂY LẮP SỐ 5

THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP VLXD VÀ XÂY LẮP SỐ 5 2.1 Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật cơ bản ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.1.1 Đặc điểm về sản phẩm Sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty bao gồm nhiều mặt hàng: Gạch nung tuynel, đá xây dựng, xăng dầu, than…, trong đó sản phẩm gạch nung tuynel chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu (trên 80% tổng doanh thu của Công ty) Sản phẩm gạch nung tuynel Gạch là sản phẩm được sử dụng cho hoạt động xây dựng, hiện nay việc xây dựng bằng gạch vẫn là xu hướng phổ biến và ít có vật liệu thay thế hoàn toàn được vì vậy mặt hàng này vẫn là vật liệu chủ chốt. Sản phẩm này có đặc điểm là: - Giá cả sản phẩm này ổn định, ít biến đổi. Việc tiêu thụ sản phẩm gạch phụ thuộc vào việc tiêu thụ các mặt hàng bổ sung như thép, xi măng. Việc tiêu thụ các sản phẩm xây dựng với khối lượng lớn, nên nếu việc tiêu thụ các sản phẩm bổ sung có biến động tăng giảm thì dẫn đến tiêu thụ gạch cũng biến đổi theo. Nếu giá các vật liệu xây dựng khác tăng nhanh nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình xây dựng, thi công dẫn tới sản lượng tiêu thụ gạch cũng bị biến đổi. - Nhu cầu của khách hàng đối với mặt hàng này thường hay thay đổi theo mùa. Do điều kiện thời tiết khí hậu Việt Nam nên hộ gia đình thường bắt đầu xây dựng nhà ở vào mùa khô và cuối năm. Do vậy lượng tiêu thụ cũng bị biến động theo. Nếu xét theo chu kỳ một năm, ta có thể nhận thấy tình hình tiêu thụ của công ty có biến động theo tháng. Thường thì trong các tháng mùa khô như tháng 3,4,5 và các tháng cuối năm có nhu cầu tăng hơn. Hình 2.1: Biểu đồ số lượng tiêu thụ theo tháng của công ty trong giai đoạn 2005-2008 Bảng số liệu sản lượng tiêu thụ của các tháng của công ty trong giai đoạn năm 2005-2008 (Xem phụ lục 2) - Sản phẩm gạch là sản phẩm lâu bền, khối lượng lớn, cồng kềnh, không tận dụng hết diện tích tải, chi phí lưu kho nhỏ do không cần bảo quản trong kho mà có thể để ngoài trời. Tuy chi phí vận chuyển lại lớn mà công ty lại không có hình thức hỗ trợ tiêu thụ và hình thức vận chuyển cho khách hàng do vậy khả năng thu hút khách hàng thấp, Khối lượng vận chuyển so với giá trị sản phẩm nhỏ do đó vận chuyển sản phẩm ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ, - Sản phẩm của công ty dùng trong xây dựng, tiêu chuẩn hoá về kích thước kích thước, chỉ tiêu kỹ thuật như độ ẩm, độ cứng…đặc biệt lắp ghép với nhau, sản phẩm sản xuất ra hỏng không có khả năng sửa chữa và tái sử dụng vì thế chi phí cho sai hỏng cần giảm xuống mức thấp nhất. Do đó khi giao sản phẩm cho khách hàng phải đảm bảo đúng chất lượng, đúng kỹ thuật và số lượng quy cách tránh mất thời gian tiền bạc trong quá trình tiêu thụ Đặc điểm sản phẩm khác như đá xây dựng, dịch vụ xây lắp và chuyển giao công nghệ…Sản phẩm đá xây dựng được đưa vào khai thác đầu năm 2008 cũng tương tự như gạch việc tiêu thụ sản phẩm này phụ thuộc vào một số sản phẩm bổ sung và phụ thuộc vào tốc độ xây dựng vào thị trường. Đá xây dựng có khối lượng lớn, không tốn nhiều chi phí sản xuất và lưu kho, lợi nhuận thu lại thấp. 2.1.2 Đặc điểm về công nghệ và quy trình sản xuất .1.2.1 Đặc điểm về quy trình công nghệ Công ty cổ phần vật liệu xây dựng và xây lắp số 5 có trình độ thuộc loại trung bình, từ khi thực hiện chính sách đổi mới công ty có nhiều hoạt động đầu tư thêm trang thiêt bị theo công nghệ mới để có thể thoả mãn nhu cầu thị trường. Công ty đã đầu tư thêm hai dây truyền công nghệ sản xuất là nhà máy gạch Hà Bắc với công suất 20 triệu viên và nhà máy gạch cầu Rào với công suất 25 triệu viên để cung ứng ra thị trường. Sản phẩm của công ty hiện nay được đánh giá là sản phẩm có chất lượng uy tín trên thị trường. Trong kế hoạch dài hạn, công ty đang có kế hoạch đổi mới công nghệ, thiết bị nhà xưởng để phục vụ sản xuất tốt hơn. Công ty chủ yếu sử dụng phương pháp tạo hình độ dẻo ở độ ẩm 20% phơi tự nhiên trên sân phơi có mái che, khi sản phẩm đạt tới độ ẩm trung bình 12% sẽ đưa sấy tuynel, ra khỏi sấy tuynel độ ẩm đạt 2-5% được chuyển sang nung tuynel. Sản phẩm nung chín ở nhiệt độ 1010 0 C-1015 0 C và đưa đến bãi thành phẩm. Quy trình này có ưu điểm là: - Chất lượng sản phẩm cao, đồng đều và ổn đinh, tỷ lệ sản phẩm A/AB đạt 91-95% trong khi lò đứng chỉ đạt 60-70%(loại A tương đương mác 75-100, loại B tương đương với mác 60) - Tỷ lệ phế phẩm giảm, ở lò tuynel phế phẩm ở mức 2-3% trong khi lò đứng tỷ lệ phế phẩm 12-15%. Giảm tiêu hao nhiên liệu: lò tuynel tiêu thụ 140-150kg than/1000 viên gạch tiêu chuẩn, lò đứng tiêu thụ tới 240-250kg than/1000 viên gạch. - Giảm chi phí lao động và cường độ lao động, năng suất lao động tăng, điều kiện làm việc được cải thiện nếu chỉ kể công đoạn nung gồm: Vào lò, đốt lò, ra lò, thì lò tuynel chỉ cần 1,2-1,5 người/1triệu viên/năm. Lò đứng cần 7 người/1 triệu viên/năm. Ngoài ra, lò nung tuynel còn giúp đa dạng hoá sản phẩm, đáp ứng được nhu cầu của thị trường, đặc biệt là các gạch có độ rỗng cao. Công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty hiện đại hơn những lò sản xuất thủ công,lò đứng với thiết bị đơn giản, phơi sấy tự nhiên, thiếu động bộ nung đốt trong lò đứng chất lượng sản phẩm thấp gây lãng phí tài nguyên, biến đổi địa hình ảnh hưởng tới môi trường sinh thái. cùng công nghệ sản xuất với một số nhà máy như nhà máy gạch vườn Chanh, nhà máy gạch Bỉm sơn, Thanh Hoá… Tuy nhiên so với trình độ công nghệ tại địa phương hiện nay thì trình độ công nghệ của Công ty chỉ thuộc loại trung bình. Hơn nữa, công nghệ của công ty hiện dùng để sản xuất sản phẩm chủ yếu là gạch nung tuynel, chỉ sản xuất một số sản phẩm bình thường, chưa có sản phẩm có công nghệ cao, sản phẩm mỏng từ đất sét. 2.1.3.1.2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty hiện nay bao gồm những máy móc thiết bị được sử dụng từ năm 1996 trở lại đây dây truyền của Liên Xô cũ. Đối với nhà máy gạch Tam Điệp dây truyền sản xuất kinh doanh đã được sử dụng gần 15 năm. Nhà máy gạch Hà Bắc mới hoạt động được 5 năm. Nhà máy gạch Cầu rào mới được xây dựng năm 2007. Sản xuất gạch theo lò nung tuynel là công nghệ hiện đại nhất hiện nay. Tuy nhiên tình hình máy móc thiết bị của công ty mới chỉ đạt mức trung bình so với trình độ công nghệ hiện tại. Bảng 2.1: Bảng số lượng danh sách máy móc thiết bị nhà xưởng đang sở hữu của công ty vật liệu xây dựng và xây lắp số 5 theo thống kê năm 2008 Tài sản cố định Đơn vị Công suất Giá trị còn lại Nhà cửa, tài sản khác Đồng 14 912 648 749 6 989 744 499 Máy móc thiết bị Đồng 8 015 987 686 2 323 987 441 Phương tiện truyền dẫn Đồng 331 018 381 94 784 580 Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2008- phòng kế toán Tài sản cố định của công ty bao gồm nhà cửa: nhà kho 1.138 m2, nhà bao che 9.455 m2, lò nung tuynel, hầm sấy, sân phơi 17.440m2, nhà làm việc 946m2… Máy móc thiết bị gồm hệ thống máy móc thiết bị có công suất 80 triệu viên/năm: bao gồm hệ thống chế biến tạo hình, thiết bị nung hầm sấy, hệ thống cấp nước sạch…Phương tiện truyền dẫn bao gồm hệ thống điện thoại, máy fax, máy phôttocopy, máy điều hòa… Ta có thể thấy số lượng máy móc thiết bị sử dụng cho hoạt động gián tiếp của công ty ít, đơn giản, giá trị nhỏ. Hiện nay, giá trị của máy móc thiết bị sử dụng cho hoạt động bán hàng như cửa hàng phân phối sản phẩm, xe chuyên chở hàng, máy tính phục vụ cho hoạt động bán hàng…đều không có. Cơ sở vật chất trang bị cho tiêu thụ còn hạn chế phần nào là nguyên nhân gây ra kém hiệu quả trong tiêu thụ sản phẩm. 2.1.3 Đặc điểm về nguồn nhân lực và cơ cấu tổ chức của công ty Cán bộ công nhân viên là yếu tố có vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng. Do đó việc sử dụng lao động cần phải có sự chú trọng hơn bao gồm cả đội ngũ quản trị, đội ngũ bán hàng, cán bộ công nhân viên. Bộ máy quản trị có ảnh hưởng nhiều đến việc tiêu thụ sản phẩm ví dụ như việc đưa ra các chính sách tiêu thụ, quyết định tiêu thụ. Ban lãnh đạo của công ty gồm những nhân viên lâu năm có nhiều kinh nghiệm trong bán hàng. Mảng kinh doanh chính của công ty là kinh doanh vật liệu xây dựng do đó tiêu thụ sản phẩm là một trong những quyết sách của công ty. Về cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm ba phòng ban: phòng kế hoạch, kỹ thuật vật tư, phòng kế toán tài chính, phòng hành chính lao động tiền lương. Phòng kế hoạch kỹ thuật đóng vai trò theo dõi kinh doanh và lập kế hoạch tiêu thụ từ khâu thực hiện đến khâu thanh toán hợp đồng. PGĐ kiêm trưởng phòng thực hiện việc chỉ đạo và theo dõi thực hiện. Phòng gồm 8 người trong đó có 5 người chuyên về bên kỹ thuật, một trưởng phòng, người làm nhiệm vụ thanh toán hợp đồng, 2 người chỉ đạo kỹ thuật tại các nhà máy. Như vậy việc phân công nhân lực cho bán hàng và tiêu thụ sản phẩm ít. Do phòng ôm đồm quá nhiều việc lại bao gồm nhiều chức năng nên việc theo dõi về số lượng khách hàng, số lượng đại lý,… chưa được thực hiện mà chủ yếu chỉ theo dõi sản lượng bán hàng từng năm. Đội ngũ bán hàng được chia thành nhiều đội thuộc quyền quản lý của từng nhà máy. Do đó phòng kế hoạch thường không nắm rõ thông tin, việc theo dõi bán hàng thường chậm chễ. Không thống nhất trong quản lý và phân chia nhiệm vụ làm cho việc tiêu thụ không được chuyên môn hoá. Xuất phát điểm từ một công ty nhà nước, cơ cấu các phòng ban hiện nay vẫn còn giữ theo kết cấu cũ, chậm đổi mới, hoạt động không hiệu quả. Bộ máy quản trị chưa có sự đổi mới tư duy chưa đưa ra được những chính sách tiêu thụ trong thời kỳ mới, chưa mạnh dạn trong đầu tư, mở rộng thị trường, tuyển dụng lao động. Các nhân viên không đi sâu về một mảng nên kỹ thuật không cao, hầu hết công việc ỷ lại cho đội ngũ cán bộ quản trị có nhiều kinh nghiệm, giám đốc hay phó giám đốc chỉ đạo trực tiếp cho nhân viên bán hàng. Do đó thông tin dễ bị chậm chễ. Tóm lại, nhân lực của công ty thiếu nhiều, trình độ về một lĩnh vực lại không cao nên khả năng xử lý công việc chưa tốt, hầu hết dựa vào kinh nghiệm, quy trình xử lý cũ. Vấn đề nhân lực là vấn đề còn nhiều tồn tại mà công ty cần phải chú trọng nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ của công ty. 2.1.4 Đặc điểm về tài chính của công ty Do đặc điểm của sản phẩm là vật liệu xây dựng một hợp đồng có khối lượng lớn và phụ thuộc vào chu kỳ của các công trình xây dựng. Mặt khác công trình xây dựng đều có thời gian kéo dài, chủ đầu tư rót vốn theo chu kỳ, theo tiến độ. Để có thể bán hàng, Công ty thường phải chấp nhận thanh toán theo chế độ trả chậm hoặc theo tiến độ rót vốn. Hậu quả là Công ty cần một lượng vốn lưu động khá lớn, phải chấp nhận vòng quay của vốn chậm. Bảng 2.2: Tỷ lệ các loại hình thanh toán của công ty trong giai đoạn 2004-2008 Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 2008 Doanh thu(Tr.đồng) 20 077,5 27 183,7 32 126,1 33 703,7 63 254,9 Số tiền trả chậm(Tr.đồng) l 787,5 2 257,4 4 356,9 5 134,8 12 845,6 Tỷ lệ trả chậm/ doanh thu(%) 18,864 8,304 13,562 15,235 20,308 Nguồn: Tổng kết tình hình bán hàng qua các năm- Phòng kế toán Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tỷ lệ trả chậm của công ty liên tục biến đổi qua các năm.Số tiền trả chậm của công ty năm 2008 chiếm khoảng dưới 20% tổng doanh thu của cả công ty, chiến lên tới hơn 12 tỷ đồng. Việc chấp nhận hình thức trả chậm này công ty cần phải có một lượng vốn lưu động lớn nhằm đảm bảo cho sản xuất diễn ra một cách bình thường.Số tiền trả chậm càng lớn sẽ khiến cho việc quay vòng vốn gặp khó khăn. Thiếu vốn cho việc mua nguyên vật liệu mới, đầu tư xây dựng. Sản phẩm gạch được sử dụng quanh năm nhưng lại chịu tính mùa vụ, sử dụng nhiều vào mùa khô và cuối năm, nhu cầu sản phẩm vào thời gian này lớn. Đối với một sản phẩm có tình mùa vụ như vậy thì việc huy động vốn trong những lúc cao điểm để sản xuất là rất cần thiết. Công ty cần có kế hoạch sản xuất phù hợp để có thể đáp ứng tốt những nhu cầu của khách hàng và hiệu quả hoạt động của máy móc. Để có thể thực hiện các hợp đồng này ta cần phải có kế hoạch lưu kho, sản xuất cho phù hợp. 2.1.5 Tác động của các yếu tố bên ngoài tới hoạt động tiêu thụ của Công ty 2.1.6.1 Khách hàng Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm khách hàng bên ngoài và khách hàng nội bộ công ty. Khách hàng bên ngoài: Khách hàng là các tổ chức, các công ty xây dựng… xây dựng các công trình lớn, có giá trị cao ví dụ như: Công ty xây dựng Quang Chín(Ninh Bình), Công ty TNHH Hải Hà(Ninh Bình), Xý nghiệp tư doanh xây dựng Thống Nhất(Ninh Bình), Thép Pomihoa(Tam Điệp) . Số lượng khách hàng này không nhiều hầu hết có quan hệ lâu dài, uy tín trong cung cấp sản phẩm. Khách hàng này thường tạo ra giá trị lớn và tiêu thụ số lượng lớn tuy nhiên họ có hiểu biết về sản phẩm, thông tin về thị trường đối thủ cạnh tranh, về sản phẩm cùng loại của thị trường. Do vậy khách hàng này luôn có sự so sánh về chất lượng giá cả, đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm. Do đặc điểm của ngành xây dựng là cần đúng thời gian, đúng địa điểm vì thế khi cung cấp sản phẩm cho đối tượng khách hàng này cần đảm bảo đúng chỉ tiêu kỹ thuật theo hợp đồng, tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ đối với các đối thủ cạnh tranh. Khách hàng này được coi là khách hàng khó tính vì khi lựa chọn sản phẩm họ có sự thẩm định chặt chẽ về chất lượng sản phẩm. Đối tượng khách hàng này thường có độ trung thành cao vì vậy xây dựng quan hệ với một công ty mới là khó khăn, tốn kém và mạo hiểm. Chính vì thế, trong quá trình tiếp xúc với khách hàng cần phải chú trọng tới ấn tượng ban đầu, đảm bảo lòng tin về sản phẩm của mình. Do vậy khi tiếp xúc với đối tượng này yêu cầu các nhân viên bán hàng phải có trình độ hiểu biết về sản phẩm, có kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, có khả năng thuyết phục khách hàng. Đối với khách hàng là cá nhân: Khách hàng này mua chủ yếu phục vụ cho nhu cầu xây dựng cá nhân nhằm xây dựng các công trình như nhà ở, sân, tường bao… Những đơn hàng của khách hàng này thường có giá trị nhỏ, hợp đồng không kéo dài. Số lượng khách hàng này nhiều nhưng giá trị lợi nhuận đem lại ít. Khách hàng này ít quan tâm tới chỉ tiêu kỹ thuật của sản phẩm tuy nhiên lại chịu ảnh hưởng nhiều về giá cả. Việc thu hút khách hàng này chủ yếu do lợi thế về giá so với đối thủ cạnh tranh. Khách hàng nội bộ công ty: Hoạt động xây lắp hiện nay là mặt hàng thứ hai của công ty. Tuy giá trị sản lượng xây lắp trong tổng doanh thu chiếm tỷ trọng ít nhưng hằng năm công ty thường cung cấp vật liệu xây dựng để thực hiện các hoạt động xây nội bộ như: Xây dựng nhà máy gạch Cầu rào, xây nhà văn hoá, xây cầu, cống, công trình dân dụng… Vật liệu cho công trình xây dựng của mình tường do công ty cung cấp, do là nội bộ của mình nên công ty tính chính xác được thời điểm cần và số lượng cần cấp do đó có thể tiến hành sản xuất phù hợp với yêu cầu của từng công trình. Chất lượng sản phẩm NMG Hà Bắc NMG Vườn chanh NMG Đại Sơn NMG Cầu Rào NMG Bỉm sơn NMG Tam điệp NMG Vicacera Giá caoGiá thấp Cao Thấp Các lò gạch thủ công Việc xác định đối tượng khách hàng, đặc điểm khách hàng giúp công ty có khả năng nhận điện được thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mình. Tuy nhiên hoạt động này chưa được chú trọng trong công ty nhất là trong công tác bán hàng. Do đó để nâng cao hiệu quả của việc bán hàng thì công ty phải phân tích đánh giá và chú trọng đến khách hàng nhiều hơn nữa. 2.1.6.2 Bối cảnh cạnh tranh Hiện nay ngành công nghiệp xây dựng và vật liệu xây dựng đang có sự cạnh tranh rất gay gắt. Khối lượng xây dựng hiện nay lớn, nhu cầu về gạch xây dựng tại địa phương cũng lớn. Ước tính với dân số hiện nay của tỉnh Ninh Bình và tốc độ tăng trưởng kinh tế hiện tại thị trường này cần số lượng lớn gạch, tuy nhiên thì cung tại thị trường chỉ khoảng ½ nhu cầu, phần còn lại là do các nhà máy, lò gạch thủ công thực hiện. Bảng 2.3: Bảng theo dõi giá bán gạch của công ty CP VLXD và xây lắp số 5 và một số đối thủ cạnh tranh. Đơn vị: Đồng/viên Nhà máy Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 NMG Tam Điệp 350 400 650 NMG Cầu Rào 0 300 565 NMG Hà Bắc 335 340 644 NMG Vicracera 400 435 700 NMG Bỉm sơn 350 420 800 NMG Vườn chanh 320 380 600 Lò gạch thủ công 300 320 550 Hình 2.2: Biểu đồ hình ảnh cạnh tranh đối với công ty CPVLXD và xây lắp số 5 Công ty hiện nay đang phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh,vừa cạnh tranh về giá vừa cạnh tranh về chất lượng sản phẩm.(Hình 2.2) Nhà máy gạch Vicracera: Là một trong những nhà máy gạch mới được xây dựng, có dây truyền công nghệ cao, tiềm lực về tài chính lớn, giá sản phẩm cao hơn hẳn so với sản phẩm của công ty. Sản phẩm của công ty này bao gồm các loại gạch nung, gạch ốp lát, gạch mỏng…nhiều loại gạch đa dạng về chủng loại sản phẩm, chất lượng tốt. Đây là một đối thủ mạnh nhất trên thị trường hiện nay của công ty. Nhà máy gạch này đang chiếm khoảng 15% thị phần tỉnh Thanh hoá và một phần nhỏ ở tỉnh Ninh Bình. Nhà máy gạch Bỉm sơn: Là một nhà máy nằm ở giáp Ninh Bình và Thanh Hoá, khả năng tiếp cận thị trường rất dễ dàng. Sản phẩm của công ty có chất lượng cao, công nghệ thuộc loại trung bình so với trình độ công nghệ hiện nay. Thị trường của nhà máy gạch này và Công ty có nhiều điểm tương đồng do đó cần phải có thêm nhiều chiến lược khác biệt hoá để tạo ra một lợi thế cạnh tranh cho công ty. Nhà máy gạch Vườn Chanh: Nằm ở thị xã Tam Điệp, cách nhà máy gạch Tam Điệp khoảng 10km là công ty có thời gian hoạt động lâu, có uy tín trên thị trường. Tuy nhiên công nghệ theo công nghệ lò đứng, hoạt động đã lâu, đã xuống cấp. Sản phẩm thường có giá thấp hơn so với sản phẩm của công ty trên thị trường. Các lò gạch thủ công: Hoạt động rải rác trên thị trường, khối lượng sản phẩm sản xuất ra một lần nhỏ, tuy nhiên lại sản xuất nhiều lần. Đặc điêm của những lò gạch này là phân bố ở nhiều nơi chủ yếu tập trung ở nơi có mỏ đất sét vì thế khả năng tiếp cận với khách hàng dễ hơn. Mặt khác, vì không tốn nhiều chi phí cho nhiều hoạt động quản lý và kỹ thuật, công nghệ và phương pháp sản xuất gạch thủ công, đơn giản nên giá thành của các lò gạch này thấp. [...]... 12.2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng và xây lắp số 5 1.62.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.1.1 Tình hình số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty Bảng 2.4: Bảng số liệu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong giai đoạn từ năm 2004-2008 Đơn vị: Nghìn viên Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm Sản lượng sản xuất Sản lượng tiêu thụ Tiêu thụ/ sản xuất... nhuận của công ty có tăng tuy nhiên còn chưa ổn định, còn phụ thuộc nhiều vào biến động của thị trường 2.3.3 Những nguyên nhân chủ yếu của các nhược điểm và hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty CP VLXD và xây lắp số 5 Thực tế hoạt động của công ty còn tồn tại một số nhược điểm trên là do một số nguyên nhân sau: - Công ty chưa đầu tư đổi mới công nghệ, do đó chất lượng của sản phẩm chỉ... tranh về sản phẩm mà công ty cần phải có một chính sách giá cả và sản phẩm một cách hợp lý Chính sách sản phẩm: Công ty chủ trương thực hiện chính sách đa dạng hóa sản phẩm tuy nhiên trong ngành xây dựng các sản phẩm không mấy đa dạng như các ngành khác Sản phẩm của công ty chỉ bao gồm một số sản phẩm như gạch nung, đá xây dựng… Các sản phẩm này ít và hầu như không có sự khác biệt về công dụng và mẫu... Về phía công ty, công ty không có số liệu tự thống kê về các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của công ty, những đối thủ tiềm ẩn, những đối thủ hiện tại của công ty, ảnh hưởng của các doanh nghiệp này đến tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty Dựa vào các số liệu của Tỉnh Ninh Bình, và tình hình nghiên cứu cầu của sản phẩm, công ty đã đưa ra được kế hoạch sản xuất và kinh doanh của mình... 2004 57 784 53 393 0,92 20 05 66 371 71 051 1,07 2006 67 3 65 61 208 0,91 2007 87 155 88 733 1,02 2008 91 261 96 638 1,06 Nhìn vào bảng trên ta có thể nhận thấy rằng sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty tăng lên qua các năm Năm 2004 chỉ mới sản xuất được có 57 .784 nghìn viên và tiêu thụ được 53 .393 nghìn viên chỉ tiêu thụ được 92% số gạch sản xuất ra Năm 20 05 sản xuất được 77.371 nghìn viên và tiêu. .. 2006 tiêu thụ đạt 31.613 nghìn viên, sản xuất là 24.141 nghìn viên Năm 2007 tiêu thụ 27 .55 5 nghìn viên và sản xuất là 24.446 nghìn viên Năm 2008 tiêu thụ đạt 25. 354 nghìn viên, sản xuất đạt 23.161 nghìn viên Công ty qua các năm đều vượt kế hoạch tiêu thụ của công ty. Như vậy trong 4 năm trở lại đây nhà máy luôn tiêu thụ hết số sản phẩm của mình Đây là một dấu hiệu cho thấy rằng hiệu quả hoạt động của công. .. vào quá trình phân phối sản phẩm của doanh nghiệp- theo giáo trình quản trị kinh doanh Công ty hiện nay không ngừng đầu tư xây dựng hệ thống kênh phân phối tạo điều kiện cho hoạt động tiêu thụ của công ty có hiệu quả Hình 2.4: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của công ty Đại lý (1) Công ty CP VLXD và xây lắp số 5 Ngêi tiªu dïng (2) Tiếp thị Kênh 1: Sản phẩm của công ty tới người tiêu dùng thông qua đại... nâng cao sản lượng tiêu thụ Để đạt được những thành tựu trên là do những nguyên nhân sau: - Công ty đầu tư thêm dây truyền sản xuất công nghệ hiện đại nhằm nâng cao sản lượng của công ty Năm 2007 công ty đầu tư thêm nhà máy gạch Cầu Rào với công suất 25 triệu viên, nâng cao sản lượng của công ty lên 80triệu viên một năm - Công ty có những thay đổi trong công tác tiêu thụ sản phẩm và định gía sản phẩm góp... 102% sản lượng sản xuất Có được sự tăng trưởng vượt bậc như thế là do năm 2007 công ty xây dựng thêm nhà máy sản xuất gạch Cầu Rào làm tăng sản lượng cả sản xuất lẫn tiêu thụ Năm 2008 sản lượng sản xuất là 92.261 ngìn viên tiêu thụ được 96.638 nghìn viên hay tiêu thụ được 106% sản lượng sản xuất Ta có thể thấy rằng sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty luôn tăng qua các năm Sau 5 năm, sản lượng sản. .. hàng của công ty Số lượng bán của đại lý(viên) Dưới 1000 viên 1000 50 00 1.000.000 Mức chiết khấu(Đồng/viên) 17 25 35 50 Nguồn: Phòng kế hoạch kỹ thuật vật tư Với việc thực hiên chính sách này, công ty có thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm sản xuất ra hơn Công ty hàng năm bán sản phẩm có mức giá cạnh tranh tuy nhiên vẫn cao hơn so với giá thành sản xuất Chính sách giá cả của công ty đã giúp cho công ty tiêu . THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP VLXD VÀ XÂY LẮP SỐ 5 2.1 Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật cơ bản ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của công ty. quả. 12.2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng và xây lắp số 5 1.62.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty .2.1.1