Giải pháp xuất khẩu điện sinh khối cho thị trường campuchia của công ty cổ phần chế tạo máy dzĩ an bình dương đến năm 2015 , luận văn thạc sĩ

P.HCM Ả – Ă Ă – ăm 2010 2015 P.HCM Ả – Ă 2015 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 Ă Ễ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: – ăm 2010 Ă Ũ T i in a tr oan r ng u n v n: “Giải pháp u t kh u i n sinh khối ho thị ng Ca pu hia a ng ty ng tr nh nghiên Cá th ng tin số i u dung tr h d n u u ph n h t o áy D An – nh D nn a ản th n t i s d ng u n v n trung th ghi r ngu n gố k t nghiên u n v n h a ng ng ố t i t u ng tr nh nghiên TP H Ch Minh ngày n i tr nh ày u tháng 09 n Họ viên Ph ng Minh Tu n 0 Ả hoàn thành th y u n v n t i ã nh n khoa Quản trị kinh doanh ng nghi p t i thành ả ng t y s gi p t n t nh a i họ Kinh t thành phố H Ch Minh, ph n h t o áy D An ng v i gia nh T i h n n:  Ti n s Nguy n V n D ng ã t n t nh h ng d n s a h a nhi u n i dung u n v n  Cá th y t i khoa Quản trị kinh doanh tr H Ch Minh ã ung p nhi u ki n th t ng i họ Kinh t thành phố i u h t i hoàn thành u n v n  ng ng nh H ng h tị h h i áy D An v nh ng n qu giá ng ã truy n tháng ng quản trị ng t ho t i vi ng ty ph n h t o nh ng kinh nghi i a oan i ả n Mở u Trang T nh thi t th M a tài tiêu nghiên u ối t ng nghiên u Ph vi nghiên Ph u ng pháp nghiên K t t K t a u a tài tài Danh Danh i u ảng s CHƯƠNG : C sở 1.1 Khái ni u u nv hi n v quản trị hi n Khái ni v hi n ………………………………………………….3 …………………………………………………………3 1.1.2 Quá tr nh phát tri n hi n N i dung hi n Nh ng ……………………………………………………………… quản trị hi n Cá giai o n v 1.3 Khái ni i 3.3 Vai tr n ………………………………………… toàn di n ………………………………………… i n sinh khối …………………………………………………… ……………………………………………………………………… a i n sinh khối …………………………………………………… a i n sinh khối n n kinh t hi n ………………………… 1.4 ài họ kinh nghi Na …………………………………………… a quản trị hi n M h nh quản trị hi n Khái ni ………………………………………………….6 y d ng hi n u t kh u a t số ng ty Vi t …………………………………………………………………… 1.4.1 ài họ kinh nghi y d ng hi n u t kh u a t p oàn Huawei - Trung Quố …………………………………………………………………………… 1.4.2 ài họ kinh nghi y d ng hi n u t kh u a ng ty ph n H u Toàn – Vi t Nam ……………………………………………………………………… K t u n h ng …………………………………………………………………… CHƯƠNG : T ng quan v Quá tr nh phát tri n S v a ng ty ph n h t o áy D An – nh D ng ng ty ph n h t o áy D An – nh D ng …… ng ty ……………………………………………………………… 2.1.2 Quá tr nh h nh thành phát tri n ……………………………….…………… 2.1.3 S t h a 2.1.4 Cá sản ph ng ty ………… ………………………………….……….31 kinh doanh h y u … ……………………………….…………3 ánh giá th tr ng Ph n t h i tr Ngu n nh n a ng ty ph n h t o ng ên a ng ty áy D An – ph n h t o nh D ng ……33 áy D An … 33 ……………………………………………………………… 33 C sở v t h t ng ngh ………………………………………….……… 34 2.2.1.3 Tài …………………………………………………….…………… ….34 Ho t ng nghiên Ho t ng ark ting ……….…………………………………………………40 2.2.1.6 Ho t ng ua hàng .……………………………………………………… 44 H thống quản u phát tri n ………………………………………… 40 …………………………………………………………… 44 2.2.1.8 Ma tr n ánh giá y u tố ên (IFE) ………………………………….46 Ph n t h i tr ng ên a ng ty ph n h t o áy D An t i Campuchia …………………………………………………………………………….47 M i tr ng v …………………………………………………………… 47 M i tr ng vi …………………………………………………………… Ma tr n ánh giá y u tố ên (EFE) …………………………… … 58 Ma tr n h nh ảnh Nh n tv áy D An – hi n nh D nh tranh ……………… ……………………………… 59 hi n t i ang th hi n ng ty ph n h t o ng ……………………………………………………… 60 i nh ………………………… ………………………………………… i y u ……………………………………………………… ……………….6 3.3 C h i …………………………………………………………………… …… 2.3.4 Nguy ……………………………………………………………………… 62 3.5 Ma tr n SWOT a ng ty ph n h t o áy D An – nh D ng …… 62 .3.6 Nh n t áy D An – K t u n h hi n nh D hi n t i ang th hi n t i ng ty ng…………………………………………………………… 62 ng ………………………………………………………………… 64 CHƯƠNG 3: Giải pháp u t kh u i n sinh khối ho thị tr ng ty ph n h t o ph n h t o áy D An – nh D ng Ca pu hia a ng giai o n 2010 -2015 Quan i y d ng hi n Quan i th nh t …………………………………………………………….65 Quan i th hai …………………………………………………………… 65 .3 Quan i th .4 Quan i th t ………………………………………………………………65 3.1.5 M …………………………………………………65 a …………………………………………………………… 65 tiêu phát tri n a ng ty ph n h t o áy D An nn 2015 …66 3.1.5 D áo nhu u n ng ng a Vi t Na ………………………………… 66 3.1.5 D áo nhu u n ng ng a Ca pu hia n 3.1.5.3 M tiêu phát tri n Chi n a ng ty ph n h t o u t kh u i n sinh khối ho thị tr ph n h t o áy D An – Chi n nh D ng Na .…….68 nn 2015 69 áy D An ng Ca pu hia a ng ty ng giai o n 2010 – 2015……………………….70 phát tri n sản ph i – i n sinh khối ho thị tr ng Campuchia 75 3.2.1.1 M tiêu phát tri n thị tr 3.2.1.2 Chi n phát tri n sản ph 3.2.1.3 Nh ng r i ro ti 3.2.2 Cá Na hi n n 3.2.2.1.Chi n 3.2.2.2 Chi n 3.2.2.3 Chi n ng Ca pu hia n th thành ph n nh ng Na 75 i – i n sinh khối ……………………….75 hi n hi n ………………………………75 phát tri n sản ph i t i Ca pu hia Vi t ………………………………………………………75 Marketing (4P) ……………………………………………………75 r ng phát tri n thị tr phát tri n thị tr ng Ca pu hia ………………… 76 ng Vi t Na ……………………………………77 3.2.2.4 ịnh h ng hi n 3.2.3 Chi n phát tri n v quy .4 Chi n phát tri n ngu n nh n .5 Chi n nn phát tri n thị tr ng ng Na ………………… 77 …………………………………………… 77 ………………………………………….78 a d ng h a h ng o i sản ph ngu n nguyên i u ……… 78 3.3 Giải pháp th hi n hi n 3.3 Cá giải pháp nh .………………………………………………… 78 phát tri n sản ph i – i n sinh khối t i thị tr ng Campuchia …………………………………………………………………………….78 3.3 K ho h y d ng nhà 3.3 Giải pháp tối u h a ho t 3.3 Cá giải pháp nh áy i n sinh khối u tiên t i Ca pu hia …… ….78 ng kinh doanh án i n t i Ca pu hia ……… 80 r ng thị tr ng án i n y d ng th ng hi u D IMANO t i Ca pu hia ………………………………………………………… 80 3.3 K ho h án hàng ………………………………………………………… 80 3.3 Giải pháp v quảng th ng hi u DZIMANO …………………………… 81 3.3.3 Cá giải pháp v ngu n tài h nh ………………………………………………8 3.4 Ki n nghị …………………………………………………………………………8 3.4 Ki n nghị v i Nhà n Vi t Na …………………………………………… 3.4 Ki n nghị v i hi p h i n ng 3.4.3 Ki n nghị v i V ng Vi t Na ………………………………… ng quố Ca pu hia ……………………………………… 83 KẾT UẬN ………………………………………………………………………… 84 Ả Ả D IMA: tên vi t t t TBBP : nhà a C ng ty áy i n Ton TSC : tài sản ố ịnh TS : tài sản HTK : hàng t n kho CSH : h sở h u u ionass: sinh khối ng ph n h t o áy D An t t i t nh Ka pong Cha , Campuchia Ả Th t Ă Tên ảng Trang ảng 1.1 Nh ng nh n tố phát sinh hi ph th p ho ảng 2.1 C ảng 2.2 Ngành ngh kinh doanh ảng 2.3 M t số h tiêu ngu n nh n ảng 2.4 M t số h tiêu t nh h nh th u vốn i u n i th a 25/4/2010 29 29 aD i a 33 hi n k ho h tài h nh 35 008 – 2009 ảng 2.5 K ho h ảng 2.6 Cá ảng 2.7 t i th i i ut n 009 t nh h nh th hi n 36 h tiêu tài h nh n 2007 - 2009 37 n ối k toán n ngày 31/12/2009 38 ảng ảng 2.8 Ma tr n y u tố ên ảng 2.9 Tố phát tri n 46 ng nghi p tố phát tri n ngành 49 i n t i Vi t Na ảng 2.10 Tố phát tri n GDP ảng 2.11 Tố phát tri n a Ca pu hia ng nghi p tố 50 phát tri n 50 ngành i n t i Campuchia ảng 2.12 Chi ph sản u t kinh doanh th o y u tố ảng 2.13 M t số nhà ung ảng 2.14 Ma tr n y u tố ên 58 ảng 2.15 Ma tr n h nh ảnh nh tranh 59 ảng 3.1 Ti ng sinh khối t ph ph n ng n ng u hàng h a u vào a 52 ng ty 53 n ng 68 a tr n ho h 74 nghi p ảng 3.2 a họn hi n ng h s d ng ịnh hi n ảng 3.3 ánh giá hi u i n MW ảng 3.4 ịnh ut ng ph ánh giá hi u i n MW ảng 3.5 th ut ng ph ng QSPM a d án a nh y d ng nhà S-O áy 79 ng pháp th i gian hoàn vốn a d án y d ng nhà áy 79 ng pháp t su t hoàn vốn IRR K ho h án hàng i n sinh khối 81 Ă Th t Tên h nh Trang H nh 1.1 S k t h p hài h a gi a a y u tố H nh 1.2 Cá giai o n H nh 1.3 Quá tr nh h nh thành hi n H nh 1.4 Cá 14 H nh 1.5 Cá giai o n ho t a quản trị hi n p hi n ng tr nh quản trị 15 hi n H nh 1.6 M h nh quản trị hi n toàn di n 17 H nh 1.7 Chu tr nh sản u t n ng ng sinh khối 19 H nh 1.8 Chu tr nh H nh 1.9 C H nh 2.1 u sản ph i ut H nh 2.2 S H nh 2.3 S ng ngh kh sinh h a ng ho t a H u Toàn a ut 21 ng ty h ph n h t o aD i a ng án hàng 25 áy D An 28 32 41 Ầ T n t tt ự Từ k t n n k n t V ệt N m mở v n sá n ng ó k n u b o gồm: nông sản (gạo, cafe, cao su ), ả sản (tôm, á…), t ƣớng v xuất k ẩu, ểm ung l k ẩu nguyên l ệu t ô (t t g n từ năm 1995 t t ụ oặ l g u tập trung v o loạ t : “G ả p áp xuất k ẩu Công ty ổ p ần mở r ộ lớn ng ó ó v t ị trƣờng ện s n k ố o t ị trƣờng tạo máy Dzĩ An – Bìn Dƣơng n năm 2015”, ện ƣợ t ự o n ng ệp sản xuất ện tạ V ệt N m, ng ông ng ệp V ệt N m ng ó r t ị trƣờng nƣớ ngo ng ên ứu n lƣợ xuất k ẩu ện s n k ố , mặt áp ứng n u ầu t ự t ễn từ ông ty ổ p ần An (Dz m ) ần ó ịn k , ng ên ứu vấn máy ung ấp t ị trƣờng ng ó nêu ơng t âm dụng l o ộng, oặ l xuất ây l lần ầu t ên ng ên ứu v xuất k ẩu C mpu ng xuất k ẩu nguyên t ên n ên) Cá ng ên ứu v xuất k ẩu nn y úng Vớ C mpu Vệ ã v ông mỹ ng ệ, dệt m y, d g y, dầu t ơ… Cá loạ u ó ặ xuất k ẩu úng t g , ồng t vớ u loạ kn t ộ n ập vớ k n t t t ị trƣờng xuất k ẩu n lƣợ t n n y òn g úp Dz m ện s n k ố nƣớ ƣớng l m ăn lâu d ông N m k t tạo máy Dzĩ tạ t ị trƣờng C mpu o nt o t ị trƣờng C mpu o t ị trƣờng n xây dựng ệ t ống n , từ ó mở rộng mơ ìn r n y óng góp o lý luận p át tr ển n ng ệp V ệt N m V ệ xây dựng v t ự t ông tạo r p ƣơng p áp mớ v t p ận t ị trƣờng xuất k ẩu mớ , p ƣơng p áp sử dụng y u tố t ị trƣờng ể bù ắp n ững n ng ệp, ặ b ệt l t ểt mg Mặt n ng ệp vừ v n ỏ ểm y u V ệt N m ó xuất k ẩu sản p ẩm ông ng ệp mặ dù ọ k ơng ó ƣu t t ị trƣờng nƣớ Mụ ng ên ứu: Ng ên ứu n y n ằm mụ k ố tạ C mpu n năm 2015 xây dựng g ả p áp xuất k ẩu ện sinh ố tƣợng ng ên ứu ố tƣợng ng ên ứu trƣờng C mpu g t l oạt ộng xuất k ẩu ện s n k ố tạ t ị oạn 2010 -2015 P ạm v ng ên ứu Ng ên C mpu ứu n y g g ạn vớ sản p ẩm ện s n k ố tạ t ị trƣờng oạn 2010 – 2015 P ƣơng p áp ng ên ứu P ƣơng p áp t ống kê mô tả P ƣơng p áp t u t ập t ông t n t ứ ấp tạ t ị trƣờng C mpu P ƣơng p áp t u t ập t ông t n t ự ị tạ t n b ên g C mpu – V ệt N m Indo P ƣơng p áp uyên g n Couns l v D Inv st t ạt ƣợ trƣờng C mpu v Hìn t p ả l t nƣớ g ả p áp n ằm xuất k ẩu ông N m tƣ vấn ện s n k ố s ng t ị n ng ệp vừ v n ỏ V ệt N m t C ƣơng 1: Cơ sở lý luận v C ƣơng 2: Tổng qu n v n lƣợ ông ty ổ p ần C ƣơng 3: G ả p áp xuất k ẩu ty ổ p ần uyên g n p ƣơng p áp luận v t ự t ễn xuất k ẩu sản p ẩm k ông mạn t ấu p ỏng vấn t n lƣợ tổng quát v C ện s n k ố tạo máy Dzĩ An – Bìn Dƣơng tạo máy Dzĩ An – Bìn Dƣơng o t ị trƣờng C mpu n năm 2015 ông : CHƯ v c 1.1 c n ệm v 1.1.1 n lƣợ Cá n ng ệp ầu tƣ So vớ ần p ả ó lợ t tƣ v o lự v t u ố gắng ể ạt ƣợ v trì lợ n uận s ngạ ố t ạn tr n k ng n , lợ n uận s ngạ ạn tr n b n vững ợ n uận trì ị ạn tr n y ổ Trong bố ể từ ó n ng ệp ó lợ t ản u qu n trọng l T o Fr dr D v d: C ạn T o A r d C ndl r: C ạn tổ p ân bổ t T oM n lƣợ n lƣợ b o ọn ty u ểt ự l E Port r: C m v ệ ấn ịn t ứ mụ t oặ t n trìn n ộng v ện mụ t ó n lƣợ l tạo nên vị t ộ n ất v n lƣợ l t n ó n ân y u tố k n u ể ạt ƣợ k t ợp tốt n ất ạn tr n Bản ất n lƣợ l quy t ịn n ững k ơng ần l m Ngo n lƣợ l tạo nên N ƣ vậy, v n ƣt ất, n lƣợ l xá ịn n ng ệp ạn tr n m k t, v n ững ộ m tạo r C n ng ệp n ằm ạt tớ vị tr Quá trìn p át tr ển n o ể tạo r v p át tr ển lợ t n lƣợ tạo nên ạn tr n ộ , ồng t ọp ả tầm n ìn mớ ộ ể t ự áo ện ó tầm ó ộ ểu b t sâu sắ v v ệ l m t áo v b n vững N ó tƣ sáng tạo n ằm án g n ững mố n n lƣợ ạn tr n ng n v p át tr ển t ống n ất mụ t oạt ộng n ững r , ò g ữ n ững oạt ộng ông ty [7] n o: n ững g trị, p át tr ển vị t p ả ầu ể p át tr ển, l m mớ ọ p ả ó g trị, b o gồm loạt n ững n óm oạt ộng k n u C vệ ông ty p ả n lƣợ l n ững p ƣơng t ện ạt tớ mụ t d ứ , ồng t lự nguyên t ỏ ện n y, ể n ng ệp vừ v n ỏ V ệt N m tồn tạ , trì v p át tr ển, d Ư dọ quản lý ần ng n ƣ n ận d ện ểu b t truy n t ống n ƣng lạ p ả p át tr ển o n ng ệp n lƣợ , n ng ệp ần ó q trìn ộng ó ƣợ tổ ứ ó ệ t ống n u ộng, n ộng quản lý N ƣ vậy, quản trị n lƣợ ó t ể ƣợ ịn ng ĩ dƣớ gó ộ k n u n ƣ s u:  Cách tiếp cận môi trường: “Quản trị n ằm l ên k t k ả bên mô trƣờng bên ngo ” ịn ƣớng t ặ tổ ểm o mô trƣờng, k n lƣợ l trìn quy t ịn ứ vớ t á ộ v t p ận n y l l m ộ v né trán r  Cách tiếp cận mục tiêu biện pháp :“Quản trị n ững quy t ịn v n ững ông ty” n ơn mụ t p ép quản trị sử dụng tổ o p ép n môi trƣờng ịn , t ự t ện tạ v tƣơng l ứ ọ t t lập, t ự o p ép tổ ứ n lƣợ ện v n lƣợ l t n r n lƣợ R l ty, R sour s), ó bƣớ ng o n x m xét tổ ứ , r quy t ện quy t ịn n ằm án g á quy t ịn l ên qu n n ợp n ất n k toán, sản xuất, ng ên ứu p át tr ển, v ể ạt t n ông tổ ệ ứ n lƣợ l n ằm tìm k m n ững ộ , òn l k t ợp u r [4] n lƣợ tập trung v o v ệ k l n ằm g tăng ộ v vƣơn lên tìm vị t Ngo n xá ó t ể ịn ng ĩ n ƣ l ng ệ ạt ƣợ n ững mụ t t ống t ông t n lĩn vự k n n Mụ ịn ạn ện tạ v tƣơng l ” Trong ịn ng ĩ nêu trên, quản trị v ệ quản trị, t p t ị, t d ứ tạo r n ững mụ t T o Fr dr D v d: Quản trị t uật v k o tổ n ững quy t ịn v k ểm soát v ệ t ự ạt mụ t mô trƣờng n t quản trị ồng t ệu ơn nguồn lự  Cách tiếp cận hành động : “Quản trị ro quản trị xá ứ , ó n n tảng o ơng ty n lƣợ l ộng quản trị ấn ịn t t p ận n y dọ y ạn tr n ò g ữ b y u tố “R” (R peness, n lƣợ k n n l sản p ẩm n ững ông v ệ sáng tạo p ứ tạp sáng tạo v l R1 R2 ì R3 : đồ k t p òa g ữa ba y u tố ( R pe ess, Rea ty, resources) (Nguồn: R1: R p n ss: C ọn úng R2: R l ty: ả t ự t R3: R sour s: Một ểm dừng ( ểm lƣợ k n n )[5] n muồ ) n lƣợ ( ện t ự ) t t m (nguồn lự ) n lƣợ k ƣợ n ệm vụ ó qu n ệ mật t n lƣợ H n lƣợ & sá oạ ịn ó t vớ n u l v ệ n ệm vụ n y ƣợ n ệm vụ qu n trọng v ìn t n ụ t ể ó qu b g n lƣợ v t ự ện oạn tạo t n u trìn k ép k n, ó l :  Giai đoạn xây dựng phân tích chiến lược: trạng, dự báo tƣơng l , ọn lự v xây dựng n ững  Giai đoạn triển khai chiến lược: n lƣợ v o oạt ộng k ó k ăn, ị n ng ệp ỏ ng ệ t uật quản trị sốt k t quả, tìm g ả p áp ể t ện n lƣợ p ù ợp trìn tr ển k ây l g n ững mụ t oạn p ứ tạp v o  Giai đoạn kiểm tra thích nghi chiến lược: trƣờng trìn p ân t ng trìn n lƣợ vớ án g v k ểm o n ản mơ Hìn t n , p ân t ọn lự n lƣợ Tr ển k v ểm tr v t n lƣợ ì 2: ng c g a đoạ trị c c (Nguồn: Vệ ìn t n n lƣợ tố tá ộng n n lƣợ s u: ° Cá ộ t uộ mô trƣờng bên ngo ° Cá ểm mạn v ° G trị n ân ò n n ng ệp CHI N Ƣ C Cá y u tố bên t ợp ì t Cá mong ợ xã ộ ột c c (Nguồn: 1.1.2 Quá trìn p át tr ển Trong t ự t y u N ững ộ v dọ mô trƣờng Cá g trị n ân n quản trị u trì o ƣợ quản trị Cá y u tố bên p ân t ị v k t ợp ểm mạn v ơng ty Hình 1.3: lƣợ k n doanh)[5] n ng ệp ° N ững mong ợ b o quát v mặt xã ộ Cá y u n lƣợ & sá ỏ p ả tạo ểm y u n lƣợ ón k ả s n lợ n lƣợ & sá lƣợ k n n [5] n lƣợ : u t ứ ể p át tr ển ng n , vị t n y u, nguồn lự , dự ịn n lƣợ n ƣ ạn tr n , lự ệ t ống ốt l , k ả n lƣợ v n ững k ả ó t ể xảy r tƣơng l Một trìn p át tr ển dụng v n ững ệ t ống v t ự n ững ứng dụng ể p ân t ầy b o gồm v ệ sử ện loạt n ững tƣ tƣởng sáng tạo v Theo [7 , trìn gồm bƣớ  Bƣớ 1: P ân t n lƣợ ể p át tr ển ng n k n n n lƣợ gồm: – k ả s n lợ ng n ện tạ v tƣơng l  Bƣớ 2: Xá ịn vị t  Bƣớ 3: P ân t – nguồn lự ố t lợ t ạn tr n ạn tr n – k ứ v dự oán  Bƣớ 4: án g n lƣợ  Bƣớ 5: ƣ r ọn lự – n ìn sáng tạo v k á ện tạ – vị t tƣơng ố v t n b n vững ng v vị t mớ  Bƣớ 6: án g k ả – xá  Bƣớ 7: Lự ọn ịn n ững ộ tƣơng l y p át tr ển n lƣợ – vị t , t ỏ ệp v p ù ợp Trong trìn bƣớ nêu trên, v ệ tạo r g trị lớn qu l p ok ng t ông t ấp ơn oặ k b ệt ó N ững n ân tố p át s n t ấp v k b ệt ó l : p Bảng 1.1: N ững n ân tố p át s n N ững n ân tố p át s n p p t ấp oặ k b ệt ó t ấp N ững n ân tố p át s n k b ệt ó Bản  Quy mơ  Họ ất  C ất lƣợng sản p ẩm ỏ  Tận dụng lự sản xuất  Sự  N ững k t nố  N ững dị u g trị  Mố qu n ệ l n n u g ữ N ững t n ị vụ trọn gó ệu g trị  D n t ng oặ ộ ợp n ất  Quảng áo t  T g n  sản p ẩm  T g n v p ân p ố oạt ộng k n n  Mứ dạng  D ện mạo ểm  N ững n ân tố t o ìn ản l y sản p ẩm  Cơ sở s n ó ịn  Gá ả Nguồn: Tổng qu n MBA tầm t y [2] Quá trìn p át tr ển n lƣợ tạo r n lƣợ tốt ó ặ  Một n lƣợ tốt ƣợ xây dựng n ững g trị v mụ t  Một n lƣợ tốt ặt trọng tâm Sự ểu b t n y ần p ả ểu b t ụ t ể v lợ t ƣợ d ễn tả ểm s u: ạn tr n r r ng âu ngắn gọn  Một n lƣợ tốt p ả n ất quán Nó ần ƣợ t o uổ t ông qu p ố ợp mạn mẽ k ên ịn oạt ộng ể tạo nên tổng t ể ổ trợ l n n u ứ k ông p ả l tổng t ể p ận rờ rạ  Một n lƣợ tốt k ông t y ƣớng ộng ể g ổ lạ t o t g n Nó xá ạn ng ệp n ƣng k ơng ngăn ản t y ổ r r ng n ững lự ểt ng ọn ịn n vớ tƣơng l bất ịn Theo [8 , n lƣợ dƣơng x n , trìn p át tr ển dƣơng x n (n ững k oảng trống t ị trƣờng t ạn tr n ) n ƣ s u:  Vạ lạ r n g t ị trƣờng ảo sát ố t ạn tr n y u ng n  Tập trung v o bứ tr n lớn, ứ k ông v o trƣờng ạn tr n t ông qu v ệ l qu n trọng vớ k ng ông v mặt t ị trƣờng m ông ng ệ p ả p ù ợp vớ ng v tạo r g trị g tăng ƣ vệ u n t n ứ n lƣợ Liên k t m k t, g ả t vọng vớ p át tr ển t ự t n lƣợ V ệ t ự t dƣơng x n ả n óm ò T o W.C n ỏ ồng t uận mv R n M uborgn , ó ƣớng g á n óm vụ t ạ dƣơng yt , án n lƣợ ng n , tập trung v o n ững n óm ngƣờ mu k n u, x m xét n ững sản p ẩm v dị ứ – ảm xú vụ bổ sung, ân n ắ n ững ịn ng n v t ậm Sự k b ệt ng ,k n lƣợ ể tạo r x n b o gồm: án g n ững ng n sản xuất sản p ẩm v dị tá g ả nêu n lƣợ ƣớng v x m xét ả y u tố t g n n l v ệ tạo r g trị mớ xây dựng ƣờng g trị mớ sở ó ể xây dựng ƣờng g trị mớ v log ện n y m n lƣợ N ững ả t n v mặt ông ng ệ  Vƣợt qu n ững trở ngạ trìn tổ  úng t b t ng t m t lập trật tự ƣu t ên v n ng ể ện tạ ừng tập trung v o k ãy tìm k m k k ông ảm bảo t k ọ  Vƣợt mứ n u ầu  T án g t t ụ t ể X m xét mô ần ặt r âu ỏ p ok t ấp ơn v k b ệt ố vớ mơ ìn k n n ng n :  N ững y u tố n o ƣợ x m l tất y u ng n ần ƣợ loạ bỏ?  N ững y u tố n o nên g ảm xuống mứ t ấp ơn mứ t  N ững y u tố n o nên tăng lên  N ững y u tố n o o ơn mứ t ƣ tồn tạ ng n v Từ n ững p ƣơng p áp nêu trên, ặ ểm uẩn ng n ? uẩn ng n ? ần ƣợ ìn t n ? n lƣợ tốt t o [2 l : 10  Một n lƣợ ó tập trung v ƣờng g trị ông ty p ả t ể r u n y n lƣợ  ông ty ƣợ ìn t ứng, ọ án r êng, vậy,  Một n lƣợ p ả ó k ẩu n v ố t ạn tr n p ả n n lƣợ p ả ó k b ệt ệu ó sứ t uy t p ụ : ấp d n v ngắn gọn Cả [7 v [8 ul t u nl n n um ịn ƣớng q trìn p át tr ển ịn bổ sung n lƣợ , o n u Cơ sở lý t uy t o vệ úng k ơng mâu ìn t n n lƣợ tạ Dz m dự [7 v [8] ộ du g c 1.2 1.2.1 N ững mứ Quản trị c: ộ quản trị n lƣợ thông t ƣờng ó b mứ  C n lƣợ n lƣợ ó t ể xảy r n n lƣợ ứ , (theo [5]) là: ấp ông ty k ểu m u r mụ u tầm mứ k n u tổ quy t ịn ông ty, xá , mụ t ty t o uổ , tạo r ông ty, xá n sá v ịn k oạ ịn v vạ oạt ộng k n h doanh mà công ể ạt mụ t công ty Trong tổ t ƣờng áp dụng ứ vớ qu mô v mứ o to n n ng ệp C ộ dạng, “ n lƣợ ông ty n lƣợ r n ằm xá oạt ộng k n n m ó ơng ty ạn tr n v p ân p ố lự g ữ  C C oạt ộng k n n n lƣợ ƣợ p ẩm oặ dạng ụ t ể t ị trƣờng k n n ịnh nguồn ó ấp k n n (SBU) n lƣợ k n n ty, v xá ơng ty” oạ ịn n ằm xá ãb t ọn sản o oạt ộng k n n r êng nộ ông ịn x m ông ty ạn tr n n ƣ t ùng vớ vị tr ịn v ệ lự n o vớ oạt ộng t ân ông ty g ữ n ững ngƣờ ạn tr n 11 C m n lƣợ ấp ơn vị k n n n ng ệp xá ơn vị k n n ố gắng o n t n mụ t o nt n mụ t ấp ông ty N u n ƣ ông ty l ơn vị k n n  C ó t ể ƣợ n lƣợ ấp Tập trung o l n lƣợ ịn t ứ ể óng góp v o ơn ng n t ì n lƣợ ấp ấp ông ty ứ trỡ v o v ệ bố tr n lƣợ ông ty v tập trung v o lĩn vự tá ng ệp, n ững lĩn vự k n n  C n lƣợ sản p ẩm C n lƣợ sản p ẩm n ng ệp ần p ả ụ t ể, từ ó n ng ệp ó t ể xây dựng ịn ƣớng ó V ệ xá ok ƣợ xá ịn n lƣợ p ù ợp ol m o oạt ộng k n n t k yt ịn sản p ẩm ụ t ể o n ng ệp , ng n ằm tạo lợ ểm n o ng t ị trƣờng xây dựng n lƣợ sản p ẩm, n ng ệp u k ện ƣu ã vớ k mã s u bán ng b o gồm: g ả, ng nên ƣ r ìn t ứ bảo vệ, ậu ng V g ả: Do n ng ệp ó t ể ung ấp p ẩm tƣơng tự v t n m t ị trƣờng t ấp ơn oặ o ơn g t ị trƣờng v ok ng ó oặ ng n ững sản ƣ o n to n k ơng l m ản ó vớ g ả ƣởng n sản p ẩm k t ị trƣờng Sự k b ệt ung ấp t uật, v d n t ng m k sản p ẩm: Dự v o lợ t n y m n ng ệp o t ị trƣờng n ững sản p ẩm ó k b ệt v t n kỹ ìn t ứ m u mã, ìn t ứ t ỏ mãn n u ầu ng n ƣ uy t n ng ệp ần p át uy ng, n ng ệp oặ bất k t t ứ n o ng qu n tâm Sự k b ệt m k t n t t ứ v k ng qu n tâm, ú ý trở ất lƣợng v l n ân tố g ữ vững t ị trƣờng m n 12 V tố k ộ ung ứng: Do n ng ệp áp ứng tốt n ất ộ t ỏ mãn ng ậy l lợ t m ng n o ọ sản p ẩm vớ tố qu n trọng v ệ ộ n n n ất ạn tr n t ị trƣờng  Chi n lƣợ t ị trƣờng C n lƣợ t ị trƣờng l k âu n ng ệp, t ú ẩy k ả ò n ập g ữ sản xuất v bán sản p ẩm C k n lƣợ t ị trƣờng dự xá ng, n l vệ qu n tâm N u k ông m ểu ểu ịn n v n v k n óm k úng ắn n u ầu ng m ông ty ng, n ng ệp ó t ể bị t ị trƣờng n u ung ấp sản p ẩm k ông p ù ợp  T p tụ p át tr ển t ị trƣờng ện tạ  P át tr ển t ị trƣờng mớ  Tạo r t ị trƣờng mớ t ị trƣờng  C n lƣợ t n Do n ng ệp ần ó trƣởng v g trị n lƣợ t ịn ự n lƣợ ạn tr n C n lƣơ ạn tr n t ứ  ể p ân t số l ệu m trận t ịn d n mụ t  C ứ ọn p ƣơng án ầu tƣ vốn  Dựng v p ân t v oạt ộng sản ơn vị p ân t  T u t ập v p ân t  Xá t k vốn ầu tƣ b o gồm:  C ọn ấp quản lý tổ  n n ằm bảo to n v tăng o nguồn vốn k n n s u m xuất k n n Quy trìn p ân t  Xá n t ần xá n ợp ịn ƣợ lĩn vự , ng n ạn tr n ạn tr n ự ọn sản p ẩm t ị trƣờng: Sự lự ọn n y trả lờ âu ỏ : sản p ẩm V t ị trƣờng n o P át tr ển sản p ẩm mớ ả t n sản p ẩm ng ó ? y 13  ự ọn p ƣơng t ứ  Cạn tr n tr n p p ạn tr n t ấp: n ng ệp ó k ả ạn t ấp l n ng ệp ó k ả lãn trƣờng v p b o gồm: p k n ng ệm, quản lý k o t ấp ọ ạo t ị t t k ệm, oặ n n ân tố p t ấp k  Cạn tr n k b ệt ó : dự k b ệt nổ bật n ng ệp n ƣ: ông ng ệ tốt, dị t uận lợ , uy t n t ƣơng ệu Sự k b ệt n y ần ƣợ t ể ện r g trị m k  Cạn tr n dƣơng x n ): C vụ tốt, p ân p ố p ng ảm n ận ƣợ t ấp v k n lƣợ b ệt ( n lƣợ dƣơng x n l n lƣợ p át tr ển v mở rộng t ị trƣờng m ó k ơng ó ạn tr n oặ ạn tr n l k ông ần t t ể k ám p v k  ự ọn n tm ơng ty ó t ộng ạn tr n  Hộ n ập ạn tr n : Do n ng ệp tìm k m t ị trƣờng mớ oặ t m g t ị trƣờng lần ầu  C ống lạ : Do n ng ệp  l ên m n , oặ tự mìn ầu tƣ: ố vớ sản p ẩm ng ệp ần ầu tƣ tăng  Ngo n ƣ: ống lạ ố t ạn tr n ố p ó ng ó t ị trƣờng, n y g ảm, g ữ nguyên mứ r , n ng ệp ần p ả t ự n lƣợ m rk t ng, ện ộ n lƣợ k n lƣợ n ân v.v… 14 Cấp ông ty:  P ân t mô trƣờng  Xá ịn n ệm vụ v mụ t  Phân t v ọn lự n lƣợ  T ự ện  ểm sốt Thơng tin Cấp k n n :  P ân t mô trƣờng  Xá ịn n ệm vụ v mụ t  P ân t v ọn lự n lƣợ  T ự ện  ểm sốt Thơng tin Cấp ứ năng:  P ân t mô trƣờng  Xá ịn n ệm vụ v mụ t  P ân t v ọn lự n lƣợ  T ự ện  ểm sốt 4: Hì c cấp c c (Nguồn : 1.2.2 Cá g oạn  G oạn ìn t Hìn t n t ự ện quản trị n n lƣợ n lƣợ l trìn t u tr ng ên ứu ể xá n lƣợ t y t n lƣợ l quản trị ịn r t lập sứ mạng (M ss on) k n n , mặt mạn , mặt y u bên v mụ t d ểm k b ệt g ữ lập k ạn xây dựng v lự oạ n lƣợ t ì b o gồm ả v ệ t ự lƣợ Ở ây t uật ngữ “ ìn t n n lƣợ ” lƣợ k n n ) [5] n lƣợ ộ , nguy bên ngo , từ ó n ững n lƣợ & sá n lƣợ ” ƣợ sử dụng t ọn n lƣợ v quản trị ện v y án g o “lập k n oạ 15 G oạn Hoạt ộng Hìn t n n lƣợ T ự ện ng ên ứu T ự t n lƣợ T t lập mụ t ngắn ạn án g n lƣợ ì 5: Hợp n ất trự g v ƣ r p ân t r n sá X m xét lạ y u tố bên v bên ngo So sán k t vớ t uẩn (Nguồn : lƣợ l t n ọ ìn 1.5, b n ng ên ứu, ò hành ng ên ứu l ên qu n ng n k n n ểm mạn trị buộ p ả y u v n lƣợ & sá ợp trự g v p ân t ất, t n ểm y u n n , ƣ r quy t ịn T n t ị trƣờng n ng ên ứu l n vệ ọn u n ất Cá quy t ịn g ể xá ịn n lƣợ t y t oạn ìn t quản n o n n sản p ẩm, t ị trƣờng, nguồn t i nguyên, công ạn Cá quy t ịn ơn oặ xấu ơn ố vớ tổ n lƣợ lƣợ k n n )[5] y u lĩn vự k n n ng ệ ụ t ể t g n kéo d Cá tr n d c ứ n o ó n ững nguồn lự vơ tận nên n ƣ r quy t ịn l ên qu n ứ vớ trị c oạt ộng ìn t ơng ty V o ơng ty n lƣợ gắn tổ n T ự ện n sá n v ệ t u t ập v xử lý t ông t n v ứ Vì k ơng tổ l m lợ P ân p ố nguồn lự c g a đoạ c c oạt độ g tro g qu trì N ƣmn ƣ r quy t ịn ứ v n lƣợ n lƣợ ó n ững ản ó n ững ậu ần ó tầm n ìn x tốt ể ểu ịn r lợ t ƣởng lâu d ứ t n ững p ân n án ạn oặ tốt n y u Các vệ ìn 16 t n quy t ịn Họ ó quy n gắn n ững nguồn t nguyên ần t t o vệ t ự t  G oạn t ự T ự ện t n lƣợ n lƣợ t ƣờng ƣợ gọ l g n lƣợ T ự ện ện ện ó ng ĩ l n lƣợ uy ộng n ã ƣợ lập r Cá oạn n n sá t ự t n lƣợ l v p ân p ố nguồn t nguyên, t ƣờng ƣợ x m l k ó k ăn n ất trìn quản trị t ự t n lƣợ t n t ự t n lƣợ gồm v ệ p át tr ển nguồn vốn tổ mụ t d n lƣợ ản t ự ện p ần v ệ C úng t l m t n o ểt ự n lƣợ l ộng v ên n tìn ƣớng qu n ƣởng n vệ n lƣợ , ƣơng ộng v ên n ân v ên ạn, mụ t ng năm.[3 Cá n tất ả n ân v ên v quản trị v ên ứ Mọ p ận v p òng b n p ả trả lờ p ả l m o ồng t k t ợp vớ v ệ ệ t ống k n t ƣởng v oạt ộng t ự t n lƣợ V ệ ông xo y qu n k ả ộng v ên n ân v ên V ệ trìn , mơ trƣờng, văn ó v quản trị quản trị v n ân v ên ể t ự oạt ộng t lập mụ t ngắn ạn, ƣ r ộng ƣợ mìn âu ỏ : “ C úng t n lƣợ ện ông v ệ tốt n ất ” t tổ t ứ quản trị v n ân v ên tổ ạt ƣợ mụ t ã ứ ” v “ vệ t ự t ứ l m v ệ n ệt r Vệ t ự t n lƣợ n n ững oạt ộng m rk t ng, ng ên ứu v p át tr ển òn l ên ệ t ống t ông tin án g k ểm tr  G oạn uố n lƣợ quản trị n lƣợ tùy t uộ v o t y ổ tƣơng l t y ổ t ƣờng xuyên Cá lạ n lƣợ l y u tố l (3) t ự ần t sở ện o oạt ộng t k t ạt ƣợ l ! Sự t n oạt ộng ông tạo r n G g oạn n y l : (1) x m xét ện tạ , (2) o lƣờng k t ạt ƣợ v oạn án g k ểm tr ện tạ k ông ẳn ã bảo ảm vấn mãn p ả trả g y u n lƣợ Tất ả y u tố bên v bên ngo n y u n lƣợ u án g k ểm tr mớ k , tổ ot ứ n lƣợ l n ông tƣơng ó tƣ tƣởng t ỏ 17 1.2.3 Mơ ìn quản trị n lƣợ to n d ện T ự ện v ệ ng ên ứu mô trƣờng ể xá ịn ộ v dọ y u T t lập mụ t d ạn T t lập n ững mụ t ngắn ạn Xá ịn sứ mện Xem xét sứ mạng (mission) mụ t v n lƣợ ện tạ P ân p ố nguồn lự P ân t nộ ể n ận d ện n ững ểm mạn y u Xây dựng v lự ọn n lƣợ t ự ện o lƣờng v án gák t r n sá T ông t n p ản ì 6: Hìn t n n lƣợ ì trị c c tồ d (Nguồn : Quá trìn quản trị n lƣợ T ự t n lƣợ n lƣợ & sá vệ ìn t n ,t ự t v lƣợ k n doanh)[5] ó t ể ƣợ ng ên ứu v ứng dụng v o v ệ sử dụng mơ ìn Hìn 1.6 l mơ ìn quản trị dụng rộng rã Mơ ìn n y t ể án g n lƣợ n lƣợ to n d ện ƣợ áp ện p ƣơng p áp r r ng v t ự t ễn án g k ểm tr n lƣợ 18 Quá trìn quản trị k t n p ần n lƣợ l ộng v l ên tụ Một t y ổ bất n n o mơ ìn ót ể ò ỏ t y ổ oặ tất ả t n p ần k C ẳng ạn, b n ổ n n k n t ó t ể b ểu ện ộ lớn v ò ỏ t y ổ t ngắn ạn ần t y ổ n sá , oặ v ệ y u tuyên bố t n lƣợ k n ần ó t y ổ ơng ty Do ó t ự oạt ộng ìn t n , t ự t ện l ên tụ , k ông nên v v o t n lƣợ v mụ ố t ạn tr n y ổ n ệm vụ án g n lƣợ p ả ƣợ ểm ố ịn Quá trìn quản trị n lƣợ t ự k ông b o g k t t ú Trong t ự t trìn quản trị t ự ện ặt ẽn ƣ ã r mơ ìn Cá n q trìn t o bƣớ Nó tổ ứ Cá m n lƣợ k ơng ƣợ p ân tên ó n ung ó r r ng v quản trị k ông t ự trợ l n n u g ữ u ƣớng ìn 1.6 m n ện ấp bậ ọ tầm qu n trọng t ông t n l ên lạ v t ông t n p ản suốt trìn quản trị n lƣợ [3 v đ 1.3 s k ố n ệm 1.3.1 S n k ố l t uật ngữ ó ý ng ĩ b o vật ất ó nguồn gố s n oặ t Vớ ọ vốn ó t ể ƣợ sử dụng n ƣ nguồn lƣợng n p ần ó lo t ự vật k , oặ l n ững bã nông n g ệp v lâm ng ệp ất ƣợ x m n ƣng ất t ả từ xã ộ ất t ả từ trìn sản xuất t ứ ăn nƣớ uống, bùn/nƣớ p ân bón, sản p ẩm p ụ g t n p ần ữu xuất ng b o gồm ả n ững vật on ngƣờ n ƣ r t n ọ ịn ng ĩ n ƣ vậy, s n k ố b o gồm ây ố tự n ên, ây trồng ông ng ệp, tảo v Sn k ố m rộng dùng ể mô tả ống, ( ữu ơ) ông ng ệp ( ndustr l by-product) ất t ả s n oạt S n k ố ịn ó t ể ƣợ p ân t uật ngữ ụ t ể ơn, tùy t uộ v o mụ ện oặ l m n ên l ệu o g o t ông vận tả n ỏ sử dụng: tạo n ệt, sản 19 Cá nguồn s n k ố ƣợ uyển t n năng, n ệt năng, nƣớ v n ên l ệu qu trự t p v turb n , p ân r ng), k ó (g s N ƣ vậy, 1.3.2 ặ yy m k dạng lƣợng k n ƣ p ƣơng p áp ( n rob d g st on), ốt k t ợp ( o - ện ƣợ sản xuất từ s n k ố ện s n k ố N ững ng ên ứu ợp tá gần ây g ữ trƣờng ng ên ứu k o k ố t uyển ó n ƣ ốt t on) v n ệt p ân (pyrolysis) ện s n k ố l lƣợng ểm ện ọ t uộ n dạng lƣợng ọ C l orn ã ọ St n ord v V ện r v ệ ện ó lợ v m ng lạ uyển ổ s n ệu ơn n uk chuyển s ng dạng n ên l ệu k N ững ng ên ứu ƣợ ể sản xuất ện trung bìn ó n ên l ệu s n ông bố gần ây ã ệu ơn 80% so vớ ọ T êm v o ó v ệ gấp lần v mặt g ảm p át t ả k k ố k CO2 ơn l o t ấy, v ệ sử dụng s n k ố uyển ổ s ng dạng n bở n u tố trƣớ 1.7: u trì sả uất ă g gs ệu ung ả trìn p át t ả tá tạo t ì lƣợng s n k ố bổ sung ấp t ụ n ững k ì ện ó k n Mặ dù nguồn n ên l ệu s n ốt p át t ả r CO2 n ƣng n ìn ốt n ên l ệu ó t uyển ổ s ng dạng k ố ộk t p át t ả r ùng vớ tố trìn t ộ 20 (Nguồn: iá thành h th i v ng đời c t i iệt m).[6] ện s n k ố , phát điện sinh h i c b m tr u y lƣợng từ vật l ệu ữu ó t ể sản xuất tạ k ắp nơ , tƣơng ố rẻ v l nguồn t Năng lƣợng b om ss k nguyên tá tạo Có , ó loạ s n k ố : dạng lƣợng tá s n k : Một là, khơng g ống lƣợng g ó v sóng, b om ss ó t ể k ểm sốt ƣợ Hai là, ùng lú b om ss vừ ung ấp n ệt, vừ sản xuất chính: Thứ nh t: Cá loạ p t ả nông ng ệp dạng ạt n ỏ, t u, vỏ ậu p ộng, rơm rạ, v.v… T ứ vự trồng ây, t dụ g :Sn k ố g o su, ây u, ây bắp, v.v… B om ss ó t ể b n ất t ả , p p ẩm t y ổ k ậu ƣu n ên l ệu ó t ng n nông, lâm ng ệp t n ểm s n k ố l loạ ứ lƣu u n , ất ốt sạ u trìn H ện n y, ầu t nƣớ t ện ó l trìn rắn t n vệ ốt k ơng lị k n ợp k áy ó ốt, gọ l k uyển ó ó sn k ố loạ n ên l ệu dạng ó b o gồm t bị n ệt v sản xuất áy v b n ổ t n k (g s) t ì q trìn ứng dụng vớ dãy ơng suất rộng (một v ơn trongc t n k ó ệu suất o, ó t ể trăm kW), ó t ể sử dụng ện, vốn ầu tƣ b n ầu v ồng t trìn b n ổ s n k ố t n sử dụng s n k ố ất ện “g s” (CO + H + CH4) ó , gồm: sấy k ơ, n ệt p ân, ốt ơn, ốt sạ loạ ố ịn CO2 ngắn; Ngo g sử dụng ông ng ệ k ọ , ống t n ên l ệu s n k ố Có bốn q trìn k n u xảy r b n ổ sn k ố t n k t ơn so vớ ó t ể dự trữ, ung ấp loạ n ên l ệu k ô, ồng n ất v lƣợng ổn ịn B om ss ó t ể ung ấp ả n ệt l n ể sản xuất từ k u r b om ss ó t ể óng góp kể v o mụ t k ông loạ s n k ố dụ trấu, vỏ ạt ó t ể t u oạ ây n ệt v lƣợng Ngo r ện B om ss có hai dạng o p ép p sản xuất o ện t ấp u k ển quy trìn tốt t bị sử dụng k , loạ bỏ tất ả ô n ễm l ên qu n 21 ì u trì 1.8: g g k s (Nguồn: iá thành h th i v ng đời c t i iệt m).[6] 1.3.3 V trò a phát điện sinh h i c ện s n k ố n n k n t ông N m p ẩm nông ng ệp tạ V ệ tận dùng nguồn lƣợng n y g úp g ả quy t vấn ất t ả nông ng ệp m ện s n k ố tr u ện n y ện s n k ố l nguồn lƣợng sử dụng p nƣớ b m òn t u ƣợ nguồn lợ lớn ƣợ sử dụng tạ ị p ƣơng ó nguồn nguyên l ệu p p ẩm nông ng ệp v g úp g ảm tìn trạng t u ện ng ng y ng trầm trọng ện n y N máy MW, g úp ện s n k ố o ó quy mơ vừ v n ỏ, ó ơng suất từ MW n p t ôn, vùng sâu, vùng xa, ả g ả quy t b ảo vớ g t toán t n rẻ, sứ u ện tạ n 30 vùng nông ạn tr n vớ nguồn lƣợng k ện s n k ố ó t ể tá tạo t ông qu vụ mù t u oạ , n n k n t nông ng ệp p át tr ển t o quy trìn k ép k n, ây l vấn ng ên ứu sâu ơn vớ n n nông ng ệp V ệt N m u n y g úp ần ƣợ 22 u qu n trọng n ất l ện s n k ố g ả quy t ƣợ mâu t u n g ữ sử dụng lƣợng v bảo vệ mơ trƣờng Có t ể sản xuất vấn nguồn p t ả , ơn t ện từ s n k ố l g ả p áp k ả t ể g ả quy t ịn ó t êm nguồn n ên l ệu mớ v nguồn t nguyên mớ Ngo r , ệu k n t ện s n k ố l k đ t ết hợp h i nhiên liệu: t y t Cá tỷ lệ t y t dụng 100% k p ện vớ chế độ (t t k ệm) 60- 75% lƣợng dầu d s l t t ụ t ông t ƣờng l k oảng kg trấu l t dầu d s l vớ sản xuất y kg g k ô yl bắp sản xuất k oảng 0,08- 0,09 USD/ kW ; C g s: ông ng ệ ện n y ó p o ộ sử ầu tƣ b n ầu tƣơng ố o ơn ộng d s l, s n k ố t t ụ 1,6- 1,8 kg (trấu)/ kW v 1,1- 1,2 kg (g )/ kW p sản xuất k oảng 0,05- 0,06 USD/ kW Ngo dụng ể l m n ên l ệu s uk m lƣợng Iot lên ck Nam bon); xử lý ông ng ệ n 600 g yd gc c uất k ẩu ột số g ty t c gồ ể p ụ vụ b n tro ƣợ tận o lò , lò nung gạ , v.v; dùng l m n ên l ệu un nấu l m t n t n bán ; dùng ể ả tạo ất (n ó vớ r ,t o v ệ ng ên ứu ọ k n ng ệm xây dựng v t ự t ông ty k n u Công ty d ện sản p ẩm ông ty ổ p ần t n y, tá g ả ã ng ên ứu v rút r t n ông o V ệt N m v n lƣợ xuất k ẩ u từ ó sản p ẩm tƣơng ố g ống tạo máy Dzĩ An, ó l ông ty ổ p ần Hữu To n Do n ng ệp òn lạ l tập o n Hu w Trung Quố , n ững ông ty xuất k ẩu t gớ Dz m ng t n t bị v ễn t ông lớn n ất t n l xuất p át ểm k t ông to n ầu, n ững t tạ Trung Quố vƣơn r t ị trƣờng t trƣờng t ọ mg g , ây n l b n ểm g ống n u k n n quố t H ện n y, Hu w ông g v trở t ọ từ ông ty vừ v n ỏ n tập o n lớn n t ị ọ lớn n ất m n ng ệp V ệt N m ần ỏ 1.4.1 B Hu w v ọ k n ng ệm từ tập o n Hu w Trung Quố : 23 T o tr ng w b tập o n Huawei (www.huawei.com) l n ấp g ả p áp v ễn t ông ng ầu t g vớ t tầng mạng v ễn t ơng: k ơng dây, ó dây v mạn v t ông ng ệ IP Vớ ung t bị sở ơn 43.600 nhân viên tham gia vào R&D ã thành lập 17 v ện nghiên ứu nƣớ ó có Mỹ, ứ ,T ụy ển, Nga, Ấn o n n y ƣợ tr ển k ộ, Trung Quố Sản p ẩm v g ả p áp 100 quố g v 1/3 dân số t tập gớ 1.4.1.1 Sự ìn t n v p át tr ển: • Hạng t ị p ần toàn • P át tr ển thành công t ầu t t bị truy ập vô n t bị LTE/EPC cho cơng ty TeliaSonera Oslo Na Uy • Ra mắt g ả pháp end-to-end 100G từ router n ệ t ống truy n tả • N ận "G ả t ƣởng doanh ng ệp 2009" từ H ệp ộ tiêu uẩn IEEE (IEEE- SA) • N ận g ả t ƣởng Arcelor Mittal kinh doanh, g ả t ƣởng cho tạp Fn ệu suất óng góp cho t ị trƣờng mớ nổ ứng t ứ năm cơng ty sáng tạo n ất t • l T m s v táo bạo g Cơng ty Fast bìn ạt ƣợ g ảm xuống 20% tiêu t ụ tài nguyên năm thay t 1.4.1.2 tồn t ịn gớ ƣớng n lƣợ m p ong p ú ơn uộ sống t ông qu g o t p  Sứ mện : Tập trung v o n ững t ng vụ tuyệt vờ  C sản p ẩm Huawei; tr ển khai 3.000 trang web ƣợ h trợ bở lƣợng  Tầm n ìn: k ọn t ứ t ị trƣờng v n u ầu ung ấp t ông t n l ên lạ ể tạo g trị tố n lƣợ sản p ẩm: Hu w ok á g ả p áp mạng v dị ng ung ấp g ả p áp trọn gó bốn lĩn vự : v ễn t ông mạng, sở tầng, ứng dụng v p ần m m  C n lƣợ n ằm ƣ r ạn tr n : n lƣợ p sản p ẩm g úp k n ững g trị (do n t u trung bìn m t ấp t ể ện qu ng ung ấp n lƣợ ABC o ngƣờ t dùng ngƣờ dùng, băng thông v p 24 ợp lý) C t o ặ qu n lƣợ k b ệt ó t ơng qu v ệ ểm k ng v tăng g trị ung ấp g ả p áp tùy o n ất ok ng t ơng gó g ả p áp ầu uố  C n lƣợ p át tr ển sản p ẩm mớ l ên tụ v k ng, ồng t n lƣợ áp ứng n u ầu p át tr ển ả t n l ên tụ tạo r vị t ạn tr n Hu w to n ầu Từ v ệ ng ên ứu ìn t n lƣợ xuất k ẩu n p át tr ển Hu w , úng t tập o n Hu w , ó t ể rút r b ng n ƣ ọ k n ng ệm sau: a Cá n ng ệp vừ v n ỏ ó t ể p át tr ển t n lớn to n ầu n n lƣợ tập trung sản xuất vớ k b ệt ó sản p ẩm o k b Con ngƣờ l y u tố t n ốt l ên k t vớ k ố t ng ó s n d Ng ên ứu v e Có n l lƣợng ạn v ng r êng n ng ệp n lƣợ k n n quố t to n ầu n ân ợp lý v quy trìn quản lý u m r l ên n t ị trƣờng, k f T u út v sử dụng nguồn n ân lự g T m g n v ệ l ên n v tập o n áp ứng n u ầu d n lƣợ l ên tụ p át tr ển sản p ẩm mớ từ v ệ tự ạn tr n T sản ạn tr n n sá t ấp v ng ụ t ể trung tâm ng ên ứu to n ầu b ệt l lợ t p o p át tr ển c P át tr ển t ị trƣờng ng ên ứu tạ tập o n quy mô quố g t ông qu n sá ện ung ứng to n ầu, sử dụng n ung ấp m ng t n ị p ƣơng h Cung ấp g ả p áp trọn gó , tạo r Tuy n ên, n ƣợ t ƣơng ệu Hu w g ả p áp v ễn t ông t ứ to n ầu ểm r o ản kỹ t uật v quy mô n lƣợ xuất k ẩu tập o n Hu w ƣ tạo r lợ n uận t o tập o n, mặ dù l n g n ƣng t ƣơng ệu l g trị ung ấp ọ t ƣợ b t n 25 1.4.2 B ọ k n ng ệm từ ông ty ổ p ần Hữu To n T o tr ng w b ông ty ổ p ần Hữu To n tạ www.huutoan.com.vn  Tên n ng ệp: Công ty Cổ p ần Hữu To n  Tên g o dị : HUU TOAN CORPORATION  Vốn u lệ: 150.000.000.000 ồng ị sử ìn t n ững ơng ty n v p át tr ển: Công ty ổ p ần Hữu To n - ng ầu lĩn vự sản xuất máy p át ện tạ V ệt N m, vớ ứ sản xuất, lắp ặt v mu bán loạ máy nông ngƣ ơ, máy p át loạ ông suất từ 1.5 VA – 2.000 KVA H ện n y, sản p ẩm ã ó mặt tạ 64 t n t n ả nƣớ v t g n ƣ: B ngl d s , P n m , C mpu ng n ững sản p ẩm – Dị o, Sr l nk , Ng , Indon s Trong 25 năm oạt ộng sản xuất vớ p ƣơng k ông ty ã xuất k ẩu s ng 15 quố g , ện âm “ m ng n o vụ tốt n ất” ông ty Hữu To n ã k ông ngừng ầu tƣ ng ên ứu, ả t n kỹ t uật, p át uy sáng k n sản xuất ể nâng o ất lƣợng sản p ẩm Công ty Hữu To n ã v ng y n ằm m ng ệu V ệt vớ n ok ng n ững sản p ẩm o n ảo m ng t ƣơng ất lƣợng k ông t u bất k sản p ẩm ngoạ n ập n o Năm 2010, ông ty ổ p ần Hữu To n vừ xuất lô nƣớ ng p ấn ấu loạ s ng t ị trƣờng âu Âu ây l ng 300 máy bơm ợp ồng xuất k ẩu ầu t ên ông ty s ng EU vớ g trị gần tr ệu USD Năm 2006, ông ty ó k mạn xuất k ẩu loạ máy nổ, máy p át t ị trƣờng EU v âu Mỹ vớ k m ngạ  T ị trƣờng xuất k ẩu n : ện (ản ) từ dự t n ạt tr ệu USD âu P , nƣớ ông N m n lƣợ sản p ẩm: máy p át  C n lƣợ  C n lƣợ p ân p ố : t âm n ập t ị trƣờng xuất k ẩu o ện ông suất n ỏ từ 1-5 kVA ạn tr n : ạt ƣợ vị t lý p ân p ố ấp ạn tr n ẩy n 1.500 kVA s ng  C ng oạ p t ấp bán 26 Nộ ì Xuất k ẩu 18% ị 82% 1.9: cấu sả p ẩ ữu oà Nguồn: www.huutoan.com.vn Từ v ệ ng ên ứu ìn t ng n ƣ n lƣợ n v p át tr ển ƣớng v xuất k ẩu, úng t ông ty ổ p ần Hữu To n, ó t ể rút r b ọ k n ng ệm sau: a Sử dụng p t ấp l ông ụ ạn tr n b Một n ng ệp k nƣớ ồng t n t ị trƣờng V ệt N m v n ó t ể p át tr ển t ị trƣờng ƣớng r xuất k ẩu mặ dù n n k p ụ trợ ƣ p át tr ển c Cá n ng ệp ó t ể tồn tạ t ị trƣờng n u ó ặ b ệt l n lƣợ bán ng p ù ợp d V ệ ng ên ứu v p át tr ển sản p ẩm p ù ợp r ộ k n n e Nguồn n ân lự ông ụ qu n trọng k ất tốt ngƣờ V ệt: ần ù, y u b o gồm: l m v ệ n óm, l ên k t Tuy n ên, ầu n ng ệp p át sản p ẩm mớ f P át uy tố ƣớng ngoạ o t ị trƣờng v n mở o n ng ệp n ỏ v vừ tạ V ệt N m ó kỹ l tr ển v tr ển k n lƣợ m rk t ng , ịu k ó, k ắ p ụ ểm ộng ồng n ng ệp v t n ngƣờ V ệt ểm y u n lƣợ xuất k ẩu Hữu To n n l ểm y u t n ng ệp V ệt N m ó l : a C ƣ ầu tƣ o ông tá ng ên ứu b Hệ t ống p ân p ố p ân p ố ƣ ƣợ o t ị trƣờng xuất k ẩu ú trọng: V ệ mu bán t ông qu ấp tạ t ị trƣờng nƣớ ngo dễ d n lý n p ụ t uộ v o ệ t ống 27 p ân p ố ọ, ngo r n ng ệp k ông ó ầy trƣờng, k ông xây dựng ƣợ t ƣơng ệu tạ t ị trƣờng xuất k ẩu c Ng ên ứu p át tr ển sản p ẩm mớ ng ệp qu tận dụng e Vì sử dụng u ro t m ẩn ot ị n y n ng ệp ó t ể g ả quy t t ông ung ứng to n ầu n lƣợ t ấp k ông ạn tr n k ả tá ơng t ể sử dụng ạt trìn p ầu tƣ nâng t ấp nên lợ n uận t u ƣợ o sản xuất n lƣợ k b ệt ó k ả ng ên ứu p át tr ển ƣ t luận ƣơng 1: Tá g ả ã nêu bật n ững sở lý t uy t qu n trọng ể xây dựng ứu ạt tầm vó to n ầu, n ung ấp sản p ẩm p ụ trợ l m tăng r trƣờng xuất k ẩu, n ên, vấn f ƣ mớ dừng lạ ả t n sản p ẩm ông ó n d t ông t n t ị ộ to n ầu n lƣợ xuất k ẩu b ông ty ổ p ần ọ k n ng ệm xây dựng n lƣợ xuất k ẩu ặ trƣng ng ệp V ệt N m v nƣớ ngo g úp qu n, ồng t k ắ p ụ ểm y u lƣợ xuất k ẩu o n t ện ơn Dz m tạo máy Dzĩ An V ệ ng ên o lãn ạo ông ty Dz m o n ó n ìn tổn g ơng ty trên, từ ó xây dựng n 28 Ư 2: Ầ – u trì 2.1 p 2.1.1 Sơ lƣợ v t tr Ư cô g ty c p ầ c tạo y – ì g ơng ty:  Tên gọ : CÔNG TY CỔ PHẦN CH TẠO M Y DZĨ AN  Tên g o dị quố t : Dzĩ An Manufacturing Public Limited Company  Tên v t tắt: DZIMA  Logo: ì : ut g cô g ty c p ầ c tạo y Nguồn www.dzima.com  ị : Số 3, ƣờng số 1, u Cơng ng ệp Sóng T ần 1, Huyện Dĩ An, T n Bìn Dƣơng  ện t oạ : (0650) 3790901  Fax: (0650) 3790905  Mã số t u : 3700363445  Email: info@dzima.com  Website: www.dzima.com; www.vietgen.com  Vốn u lệ: 31.798.000.000 VND 29 Bảng 2.1: Cơ ấu vốn u lệ tạ t ểm 25/4/2010: Đ n v t nh: VND T TT p ầ sở ữu Cổ ông Công ty Cổ ông bên ngo Cổ p ốc p ầ ơn vị t (%) 8.973.000.000 29,4% 2.192.680 21.926.800.000 70% 17.960 179.600.000 0,6% 3.107.9.800 31.079.800.000 100% Nguồn: Công ty ổ p ần Cá ỷ 897.300 u quỹ g cộ g trị tạo máy Dzĩ An, www.dzima.com n v ên:  Văn p òng d ện tạ H Nộ , N ng, t n p ố Hồ C Mn  Công ty TNHH Một T n V ên Trấu Mê ông  N máy ện s n k ố Tonl B t Bảng 2.2: Ng n ng k n n STT Tên ngành Mã ngành (theo phân ngành kinh t V ệt N m) 01 Sản xuất máy p át kh ển ện, t t bị p ân p ố v 2710 ện 02 Sản xuất lị nung ó k 03 Sử 04 Lắp ặt máy mó t 05 Sản xuất ữ máy mó t p l ệu s n k ố rắn t bị 2.1.2 Quá trìn t bị ông ng ệp 3320 ện (k ông oạt ộng tạ trụ sở n ) 3510 tạo máy Dzĩ A, www.dzima.com ìn t n v p át tr ển oạn từ năm 2001 C úng t 2815 3312 Nguồn: Công ty ổ p ần  G u n năm 2006 ùng trở lạ n ững năm 1995, k n ập n n k n t p át tr ển mạn mẽ n n tảng ện lƣớ quố g t ƣờng xuyên bị t V ệt N m bắt ầu mở ộ sở tầng òn y u u ụt v trụ trặ Máy p át ện dự phịng 30 k ó ng ịn l t t bị x x C ó số n ng ệp k n n ngành ng ặ b ệt mớ sở ữu ƣợ máy p át sƣ ã m y mị tìm k n u ó ểu v tạo t n n l t n t ân p ẩm truy n t ống ện t ông máy p át máy p át ệ ó, n óm kỹ ện từ n u nguồn vật tƣ ện V tg n, n ững sản úng tô ng y n y Năm 2001: T n lập ông ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An (Dz m ) vớ số vốn b n ầu tỷ VND sở ợp n ất p ận k n n v bảo n ông ty t ƣơng mạ k n u Trong t g n n y, Dz m y ug ông lắp ráp v bán ng o lý p ân p ố lớn n ƣ: ông ty TNHH S Gịn B n M , ơng ty TNHH N ơn Hữu Trong năm oạt ộng, sản p ẩm máy p át 10 n 1000 VA Công ty ã bƣớ t ạt ƣợ Cơng ty ó ƣợ lĩn vự ơk v Công ty t m lĩn ện D s l vớ ông suất từ ƣợ t ị trƣờng n năm 2006 l : ộ ng gần 100 án ông n ân v kỹ sƣ l n ng ện tk ƣợ ơn 200 ng loạ sản p ẩm máy p át ện từ kVA n 2000 kVA Sản p ẩm  G oạn công ty ó mặt ầu từ năm 2006 t mọ m n ất nƣớ V ệt N m n năm 2009 Năm 2006: Dz m xây dựng t ƣơng ệu máy p át ện V tg n o n mìn T y ổ n lƣợ k n n b o gồm:  Công ty tự xây dựng ệ t ống p ân p ố tổ ứ ộ ng bán ng trự t p tạ b m n Bắ , Trung, Nam V ệt N m  Xây dựng t ƣơng ệu máy p át t ống n ận d ện t ƣơng  T y ổ ấu trú vốn v o số tổ ứ v ện mớ VIETGEN v t y ổ to n ệ ệu n ng ệp: từ ấu trú vốn ổ p ần tập trung n ân s ng ấu trú vốn m ng t n ổ p ần 31 úng u n y g úp ông ty tăng vốn u lệ từ tỷ VND lên t n 25 tỷ VND năm 2007  T y ổ sản p ẩm m ng t n nộ ị ó từ n ập k ẩu ầu t l n k ện s ng lắp ráp v sử dụng 30% l n k ện nƣớ  T y ổ ấu n ân sự, p át tr ển p ận k n n , g o s u bán vụ ng t ạt ƣợ  Hìn t ng v dị n n năm 2009 l : ệ t ống p ân p ố d ện bán ng v  T ƣơng bán ng trự t p vớ gần 30 ạ lý ấp to n quố ệu V tg n ã ƣợ n ận d ện v ó uy t n vớ k ng to n quố  Do n số tăng từ 38 tỷ VND năm 2006  Công ty ã trở t n n 181 tỷ VND năm 2009 ông ty ổ p ần 11/6/2009, công ty niêm y t ổ p úng v o 12/2008 v ng y u Sở g o dị ứng k oán H Nộ vớ mã DZM  T 01/2009, Dz m xuất k ẩu máy p át C mpu ện ầu t ên án dấu mố qu n trọng ông uộ o t ị trƣờng n p ụ t ị trƣờng nƣớ ngo  Trong t g n từ năm 2009 b n lãn ạo Dz m Mỹ n ằm xá ện ịn ông ty g ộ ứ Sơ ấu tổ uyên g ng k ắp nơ từ ông N m ổ ông oạn n y v âu P o mớ , v N m o uận văn n y t ể ã ƣợ xá ịn ông ty năm 2010 ông ty ứ ông ty t o ó k n t ứ sâu v ng ệp vụ ng ệp, nâng n n lƣợ năm v 10 năm t p t n lƣợ ng ị quy t 2.1.3 Sơ tổ ã n 2010, vớ t m vọng vƣơn lên tầm o ứ n ằm t u út nguồn lự l uyên môn n ằm un mơn ó kỹ ất lƣợng v ệ r quy t ịn quản lý 32 ẠI HỘI ỒNG CỔ ÔNG BAN IỂM SO T HỘI ỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GI M ỐC G TÀI CHÍNH P tốn P Dự án Cơng ty Trấu Mê Kong ì G IỀU HÀNH P G THƢƠNG MẠI N máy Bìn Dƣơng P R&D VP d ện H Nộ , N ng, TP.HCM P Bán MP G ng N máy N ng P KCS P Mu ng N P Dị vụ s u bán ng P Chuyên Gia P G o ng VP n án Campuchia P Công nợ 2.2: đồ cấu t c 2.1.4 Cá sản p ẩm k n n c ện ện g ện TONLEBET P Dị vụ s u bán ng Campuchia a tạo máy Dzĩ An , www.dzima.com y u (Nguồn l ệu từ tr ng w b www.vietgen.com)  Máy p át máy P T ƣơng mạ CN Campuchia Nguồn: Công ty ổ p ần  Máy p át G Ỹ THUẬT P Bán ng MP CN n n G SẢN XUẤT ìn v tg n 33  Máy p át ện ông ng ệp v tg n  Máy p át ện g s/biogas vietgen  N máy ện  N máy n ệt ện d s l  N máy n ệt ện k  N máy n ệt ện s n k ố ầu p át  2.2 g t 2.2.1 P ân t ó t n ện c trạ g cô g ty c p ầ c mô trƣờng bên tạo y ông ty ổ p ần – ì g tạo máy Dzĩ An 2.2.1.1 Nguồn n ân lự Bảng 2.3: Một số t nguồn n ân lự ỉ t ông ty ổ p ần vị t tạo máy Dzĩ An ă ăm 2008 2009 ngƣờ 151 178 ngƣờ ngƣờ 40 42 - C o ẳng/ trung ấp, l o ộng p ổ t ông ngƣờ 111 136 Số ngƣờ tuyển t êm ngƣờ 68 56 - Cán quản lý ngƣờ - Có ngƣờ 62 54 6.700 11.000 tr ệu /t 3,70 5,0 tr ệu ồng 742 1.024 tr ệu /t 4,10 5,6 tr ệu ồng 12,97 18,0 % 0,19% 0,16% g số ao độ g - Quản lý - uyên ng ệp ọ Trong ó: o tạo Tổng quỹ lƣơng tr ệu ồng - Bìn quân ầu ngƣờ / t Tổng quỹ t ƣởng T u n ập bìn quân ầu ngƣờ Tổng p n bù t ô v ệ - Tỷ lệ / tổng quỹ lƣơng Nguồn: Công ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An , www.dzima.com 34 Nguồn n ân lự l n ững ty k ng n Cơng ty ó ộ ng ểm mạn Dz m so vớ ông n ân kỹ t uật l n ng kỹ sƣ g ỏ ng ệp vụ v sáng tạo Cá kỹ sƣ tạ Dz m sản p ẩm n ƣ: vỏ dụng t n ặ b ệt, ông sản p ẩm n n máy Dz m quy t ịn ầu tƣ sản xuất 2.2.1.2 Cơ sở vật ất v ông ng ệ: ặ ung ng n ểm sản xuất máy p át trìn ện tạ C mpu t ên t n n từ v ệ nâng ơn ện ông ng ệp l ấn… l m ần p ả t y ổ vấn ông ng ệ ng áp dụng quy ọn n ững ất lƣợng t bị sản xuất máy p át nƣớ t uy n ông ng ệ tạ n ông ng ệ Dz m k ông n y n ằm tăng lợ t g v máy Bìn Dƣơng v n k âu ắt, n, p Trong t g n tớ ạn tr n 2.2.1.3 Tài  Tìn ể ứ … ể ảm bảo sản xuất r n ững sản ộng vớ o m u mã sản p ẩm n n ân ông, k t ợp ông ng ệ ện o n ảo n ất Tuy n ên, so vớ ậu V ệ sản xuất ơn âm từ ẽ to n quố Công ty sử dụng máy mó , t số n ng ệp ng n dây u ã ng ên ứu ứng nƣớ p át tr ển v t ông qu quy trìn , k ểm sốt p ẩm máy p át Dz m vỏ ện mớ n ất từ v ệ lự o t y ng ộ ng n l n n tảng H ện n y, công ty ện ƣợ n ập k ẩu nƣớ n ƣ: N ật, òn lạ ây tạo máy p át ông ng ệ sản xuất v lắp ráp máy p át vật tƣ o n ảo, ặt ện m ng t n ộ ng kỹ sƣ Dz m ện dùng trấu v ông ã ng ên ứu ả t n n âm vật l ệu ompos t , g ảm ộ ồn 80 dB xuống òn 70 dB ìn sản xuất k n n năm 2008 v 2009 o n ng ệp 35 Bảng 2.4: Một số t v t n ìn t ự ện k oạ t n năm 2008, 2009 ơn vị t n : ng n VND c ỉ t ă oạc 2008 ă c 2009 ă 2009 ỉ ỉ so v so v k ă oạc oa tr c t u uậ Do n số máy p át ện (cái) 600 Doanh thu 806 177.166.962 298.000.000 181.083.538 134% 60% 102% ã trƣớ t u 20.760.842 30.700.000 19.134.336 62% 92% ã s ut u 19.195.604 28.300.000 18.023.202 63% 93% 7.742 8.000 7.261 19.195.604 28.300.000 18.023.202 1.918.154 2.830.000 1.999.617 70% 104% 959.077 1.415.000 999.808 70% 104% 1.213.673 1.698.000 1.199.770 70% 98% 191.956 283.000 199.961 70% 104% 3.970.064 5.803.854 1.984.432 34% 49% 10.942.680 16.270.146 11.639.614 72% 106% ã ổ p u( ) p ố uậ ã s ut u Tr quỹ ầu tƣ p át tr ển Tr quỹ dự p ịng t Tr quỹ k n t ƣởng – p ú lợ Tr quỹ trợ ấp vệ Chi tr cổ tức ợ n uận ể lạ Nguồn: p ịng k tốn, ơng ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An , www.dzima.com 36 Từ k t oạt ộng k n n số tăng k ông n năm 2008 v 2009, t t n u từ 177 tỷ lên 181 tỷ Tuy n ên, lợ n uận s u t u g ảm từ 19 tỷ năm 2008 xuống 18 tỷ năm 2009 Nguyên n ân v ệ n y l p tăng o b o gồm: quỹ lƣơng tăng 30%, tỷ g USD/VND, v p ung, tìn y u l vƣợt qu k oảng ìn k n n ung Dz m năm 2009 ả n n k n t Bảng k n n năm 2008, 2009 v xá v tìn n ìn t  Tìn ìn Bảng 2.5: ƣ ng tồn k o lớn N ìn n án g sơ v ƣ ƣ r ng oạt ộng ƣợ n ận ịn n Dz ma ầu tƣ oạ ầu tƣ năm 2009 v tìn ìn t ự ện ơn vị t n : ng n VND ỉ g oạc ục t c 2009 c k 2009 oạc Nâng ấp n Xây mớ n máy Sóng T ần máy N ng 107.668 9.000.000 4,3% N máy ện s n k ố TBBP 35.000.000 33.621.434 96% N máy ện s n k ố TSBP 35.000.000 0 15.0000.000 0 96.500.000 33.729.102 Cá ạng mụ k ộ g Nguồn: p òng t Từ bảng t t k n ƣng t ự t , Dz m lạ 2.500.000 dự án ầu tƣ k oạ o nt n , ông ty ổ p ần ầu tƣ Dz m năm 2009 lớn n xây dựng 96% n u k ông o n t n tạo máy Dzĩ An máy ện TBBP, òn ạt yêu ầu Từ ây, t ịn k ả uy ộng vốn từ ổ ông v n ó t ể n ận ầu tƣ bên ngo k ông ạt yêu ầu Trong t ự t , ông ty ã ố gắng uy ộng vốn từ n tƣ nƣớ ngo o dự án n ƣng b n lãn  Các số tài ạo k ông o n t n n ệm vụ Dz m ầu 37 Bảng 2.6: Cá t t n năm 2007 - 2009 ỉ t vị t ă ă ă 2007 2008 2009 cấu tà sả guồ vố 1.1 Cơ ấu t sản - TSC / Tổng t sản % 6% 10% 5,7% - TS sản % 94% 90% 93% - Nợ p ả trả / Tổng nguồn vốn % 43% 46% 65% - Vốn % 57% 54% 34% ần 0,19 0,23 0,11 ần 2,1 2,0 1,43 ần 1,2 1,5 0,93 quản lý v bán hàng / % 19% 21% 23% quản lý v bán % 23% 39% 23% - Trƣớ t u % 9,7% 12% 10% -S ut u % 8,9% 11% 9,9% / Tổng t 1.2 Cơ ấu nguồn vốn sở ữu / Tổng nguồn vốn ả ă gt a to 2.1 Hệ số k ả t n toán t n mặt: (T n mặt + ứng k oán k ả mạ ) / Nợ ngắn ạn 2.2 Hệ số k ả t n : TS n toán / Nợ ngắn ạn 2.3 Hệ số k ả t n toán n (TS - HT ) / Nợ ngắn ạn p 3.1 C ện p ý b n : g Doanh thu 3.2 C Tổng t p ng / sản ỷ suất s 4.1 ợ n uận / n t u 4.2 ợ n uận / Tổng t sản 38 - Trƣớ t u % 11% 21% 10% -S ut u % 11% 19% 9,8% - Trƣớ t u % 20% 39% 29% -S ut u % 18% 36% 28% % 28,0% 76,8% 72% 4.3 ợ n uận / Vốn CSH 4.4 ợ n uận / Mện g ổ p Nguồn: p òng t Từ bảng nêu u n , công ty cổ p ần o t số vấn  Dz m sử dụng n k tạo máy Dzĩ An, www.dzima.com n ƣ s u: u vốn v y oạt ộng sản xuất k n n , nguồn vốn n y t ƣờng xuyên b n ộng v p o, un y gây r t n ổn ịn oạt ộng sản xuất k n n  Tỷ lệ nợ ngắn ạn lớn oạt ộng o ấu vốn u n mặt vớ áp lự từ ngân o vậy, ơng ty ó t ể tăng t êm  Tìn ƣ ạt yêu ầu N ƣ ệu sử dụng vốn ệu u tăng ƣờng ung ứng: n ập nguyên ng, ng ệm t u, tăng ƣờng t u ông nợ ìn bảng ân ố k tốn Bảng 2.7: Bảng ân ố k toán ro ung ấp ệu sử dụng vốn ệu v mặt quản trị n ƣ tăng vật l ệu, g ảm t g n g o u n y tạo r b n g ám ố , ọ p ả t ƣờng xuyên ố ng, n  Vòng qu y vốn t ấp l m ông ty, n ng y 31.12.2009 ơn vị t n : VND C t T sản A T sản ngắn ạn I T n v k oản tƣơng ƣơng t n II Cá k oản ầu tƣ t n ngắn III Cá k oản p ả t u ngắn ạn ạn IV H ng tồn k o V T sản ngắn ạn k B T sản d ạn Mã số 100 110 120 130 140 150 200 Tạ ng y Tạ ng y 31.12.2009 31.12.2008 171.789.942 14.133.614.9 87.986.746 10.424.495 78.062.762.4 60.782.705.5 18.810.859.4 11.830.799.0 41.944.515 23.163.569 12.454.165 9.743.523 39 I Cá k oản p ả t u d ạn II T sản ố ịn III Bất ộng sản ầu tƣ IV Cá k oản ầu tƣ t n d V T sản d ạn k Tổng ộng t sản 210 220 240 250 260 270 ạn Nguồn vốn A Nợ p ả trả (300=310+330) I Nợ ngắn ạn II Nợ d ạn B Vốn sở ữu(400=410+430) I Vốn sở ữu II Nguồn k n p , quỹ k Tổng ộng nguồn vốn Nguồn: p òng t Từ bảng ân ố k toán nêu trên, tìn 10.620.914.8 9.742.213 1.209.884.17 1.309.514 183.620.741 97.730.270 300 119.832.269.7 45.047.003 310 119.406.314.3 44.802.024 330 425.955.415 244.979.20 400 63.788.471.6 52.683.266 410 62.154.558.5 51.620.269 430 1.633.913.13 1.062.996 440 183.620.741 97.730.270 n , ông ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An ìn t n Dz m ó n ững vấn ần quan tâm:  Một l , k oản p ả t u ngắn ạn oạt ộng t u  H l , ông nợ k ông ạt ng tồn k o ung ứng o ấu t ệu sản, o t o o ấu t sản, n ƣ trìn quản lý ông ty k ông ạt ệu o so vớ o ấu nguồn vốn l m o u ông ty k ng n  B l , nợ ngắn ạn ov r  Cuố ro lớn oạt ộng quản trị ùng, tỷ trọng vốn N ƣ vậy, ông ty ần t n t o tỷ lệ m ơng ty ó ƣợ ệu o n ất V ệ tăng vốn ng vớ tỷ lệ n Dz m l ểm y u ty Trong t g n tớ , ông ty ần tăng ƣờng n ân o sở ữu sở o ơn, ồng t ro quản trị t luận: y u tố t t nâng ông ty l t ấp ò g ữ vốn v y v vốn ữu ịn g úp ơng ty ó t ể v y vốn ngân g ảm r sử dụng vốn n ng ệp sở ữu ấu vốn n vệ p ệu trìn quản lý o n ng ệp u oạt ộng ông o oạt ộng n y, ồng ung ứng ể t ạo r lợ t ạn tr n 40 2.2.1.4 Hoạt ộng ng ên ứu v p át tr ển H ện n y Công ty ng tr ển k oạt ộng ng ên ứu v p át tr ển sản p ẩm mớ n ƣ s u: Ng ên ứu ứng dụng v tr ển k sản p ẩm n máy trƣờng ợp n y, ông ty ã ng ên ứu v xây dựng n ện s n k ố , máy p át ện dùng nguyên l ệu từ trấu Công ty ã ng ên ứu v ệ ứng dụng sản xuất Mỹ, Trung Quố , An …v ã quy t ện s n k ố tạ ịn tr ển k nƣớ sản p ẩm tạ t ị trƣờng Campuchia Ng ên ứu v ện Bổ sung n ập k ẩu máy p át ện ể áp ứng t ị trƣờng Xây dựng n ện m n cung ấp uẩn bị ƣ r t ị trƣờng máy p át ện máy n ệt o vùng x lƣớ ạy dầu nặng o ấp ó ông suất từ 1-10 MW l m nguồn ện, nơ dân ƣ ng p ả sử dụng ện vớ g o Từ nộ dung ông v ệ nêu o t Dz m ứu v p át tr ển dự ộ ng kỹ sƣ trìn ộ l n ững y u tố qu n trọng n ất ản s n k ố tạ t ị trƣờng C mpu ov ƣởng ó ểm mạn v ng ên ông n ân l n ng n ây n lƣợ xuất k ẩu ện 2.2.1.5 Hoạt ộng m rk t ng Trong n Trong ó u năm qu , Dz m sử dụng oạt ộng m ng t n t C n sá ểm mạn ốt l bán sản p ẩm: cơng ty ó ơn 200 n sá n o m mìn yêu t ấp nguyên vật l ệu n yl k r , vớ sản p ẩm m ng t n ệu ng v xây dựng t ƣơng ệu ng loạ sản p ẩm k n u ng ó t ể lự ọn bất k loạ sản p ẩm , n ên ơng ty lạ k ơng ó ng ộ n ung ể g ả quy t vấn n sá mu ng vớ số lƣợng lớn n ằm p ố Ngo n oạt ộng m rk t ng n y, ông ty t ƣờng ó m p án ƣợ mứ g tƣơng ƣơng vớ ng loạ sản p ẩm n lƣợ dạng, ơng ty ó t ể l n n n óng ơn ố t lý p ân oạt t y ổ 41 C n sá g á: ông ty sử dụng p ƣơng p áp ịn g l n ổ t ị trƣờng Cá y u tố n ản ƣởng g USD/VND, nguồn ung ấp ngun l ệu, mứ ơng ty ó n u k ng dễ lự o n u loạ k ọn sản p ẩm p ù ợp o t y n g ả sản p ẩm b o gồm: tỷ ầu ng loạ sản p ẩm k n u d n vớ n ững mứ g d n oạt t t ị trƣờng t g Vì n ơng ty ó sản p ẩm ng k n u o n u ầu u n y k n mìn Cơng ty Nhân v ên bán ng lý ng H n 2.3: Sơ oạt ộng bán ng: Nguồn: p òng bán V ệ sử dụng mơ ìn bán ng ệp Vớ ơn 30 n ân v ên bán ng, ông ty ổ p ần ng nêu m ng lạ tạo máy Dzĩ An ệu o o n ng tạ V ệt N m, Campuchia ã m ng lạ n t u 181 tỷ năm 2009 C n sá n ân v ên bán  bán ng ng trự t p ó t ể t ƣơng ạn tr n vớ n  Mứ o ẩy lớn  Mọ ồng ng n ể ảm bảo o ông b o gồm : u ông ty k t ị trƣờng o so vớ mặt o n ân v ên bán oạt ộng k Dz m tập trung mọ nguồn lự ông ty t ị trƣờng tạo nên ệu ứng t ú ng u ƣớng v k ng, ảm bảo lòng 42  T p tụ w bs t dị p át tr ển w bsite www.vietgen.com www.dzima.com thành ện , ầy t ông t n v sản p ẩm, g ả, t g n g o ng, vụ, ƣớng d n sử dụng, lắp ặt, tƣ vấn kỹ t uật T ông qu w bs t tạo u k ện ok ng t p ận t ông t n k qu n v nhanh chóng  Xây dựng ộ ng ng d ện bán d ện bán ng ện tạ ng tạ ƣợ ngành, có k ả l m v ệ ầu t t n to n quố ộ ọn lọ từ n ững ngƣờ ộ lập v ó k n ng ệm m mê ông v ệ bán hàng  T p tụ t u út ó ọn lọ n ững d ện bán n số tăng ổn ịn t g n tạo ó d ng ó lự n Ngo r , Công ty ọn lọ số n ân v ên k n n trẻ ể trì sứ gáv t g ng o ng, ng ố xây dựng lợ t ung ấp sản p ẩm Công ty Công ty áp dụng r ng tăng lên G v n ƣợ trì mứ m t ị p ần n sá ng ầu bán n t n tốn l n ro vừ l m tăng vịng qu y vốn Ngo ông ông ty ổ p ần u k ện t ƣơng ạn tr n u v uy t n tăng n u, ảm bảo k ểm soát r , v ệ xây dựng ộ ng dị n ƣ ầu ệu uy t n n oạt ể vừ ạn tr n t ị trƣờng, tạo k b ệt so vớ mạ mu bán máy n ập k ẩu nguyên ạn tr n v o v bảo dƣỡng k ắp to n quố t o mô ìn quản lý t t k ệm t o ạn tr n t ƣơng m lạ N u n số t p tụ tăng t ì n ững ƣu ã v g v k ng ạn ố vớ t ị trƣờng nƣớ : Công ty t p tụ trì lợ t mạ từ n ể tạo p t vụ lắp ặt m lạ lợ ô ng ty t ƣơng ện n y Nguồn: báo áo ộ ổ tạo máy Dzĩ An năm 2009 ố vớ t ị trƣờng xuất k ẩu: Công ty xú t n xuất k ẩu s ng n ững nƣớ k u vự bắt n u máy p át tr n k ầu từ C mpu ện), xuất k ẩu l v ƣu ã d n o n (do mạng ện quố g nên sử dụng o, S ng por , P l pp n s, Indon s Xây dựng lợ t ọn loạ sản p ẩm ạn ất lƣợng ổn ịn n ƣng g ạn tr n p ân p ố W bs t g úp o ông v ệ d ện bán 43 ng mớ dễ d ng ơn so vớ C mpu v v ệ bán l m truy n t ống Công ty ã mở ng s ng t ị trƣờng n y từ b n ầu Nguồn: báo áo ộ ng d ễn r t ổ ông ông ty ổ p ần n án tạ n ông ng y tạo máy Dzĩ An năm 2009  Quảng áo, t p t ị Từ năm 2005 trở v trƣớ , to n sản p ẩm Công ty sản xuất p ân p ố t ông qu xây dựng t ƣơng lý p ân p ố vệ ó Cơng ty o n to n k ông ầu tƣ ệu H ện n y, gần n ƣ to n sản p ẩm t p, v ệ xây dựng t ƣơng ầu tƣ n y l t ƣơng u ƣợ ệu ã ƣợ u Công ty bán trự ầu tƣ ng êm tú t b n ầu ệu V tg n ã ƣợ t ị trƣờng n ìn n ận v t t ụ mạn H ện n y website www.vietgen.com www.dzima.com ã ó ơn 90.000 lƣợt ngƣờ truy ập vịng t kể từ ng y ông bố p ên mớ H ng ng y ó v trăm lƣợt truy ập v lƣợng k tự tìm n mu ng dần tăng lên Trong năm 2007, 2008 Cơng ty ã t web trìn p óng HTV, BTV, t m dự ộ 2006 v 2007, ó sản p ẩm ợ ng t ông qu tr ng m dự số ƣơng ng ông ng ệp quố t năm Công ty ƣợ tr o úp v ng, uy ƣơng vàng, tôn vinh doanh nhân Nguồn: www.vietgen.com Trong tƣơng l trìn , ộ ản ợ, gần, Cơng ty t p tụ ệp ộ n n ân, ọn lọ v t ệp ộ ng n ng m dự n ững ƣơng ể quảng bá rộng rã ìn n ngƣờ sử dụng  T ƣơng Dz m lĩn vự p át ệu VIETGEN: ãt n ông v ệ xây dựng t ƣơng k H ện n y, V tg n l t ƣơng ện ông ng ệp V ệt N m s u t ƣơng ệu ứng t ứ t ị trƣờng máy ệu Hữu To n Xây dựng kên t ông t n t ông qu w bs t ầu tƣ ó t ể tìm ểu t ƣờng xuyên v C ọn số ố tá n lƣợ ệu t uần V ệt ƣợ ập n ật tự ộng ể n trợ Công ty v ệ p át tr ển ể ùng p ân p ố v p át tr ển mở rộng t ị p ần t t ụ trợ xây dựng t ƣơng ệu v kên 44 t luận: oạt ộng m rk t ng l n sá sản p ẩm, n sá 2.2.1.6 Hoạt ộng mu ểm mạn ông ty t ể g á, ệ t ống bán ng v t ƣơng ệu V tg n ng: Công ty t o uổ n sá mu ng dạng, k ông p ụ t uộ v o n cung ấp nguyên vật l ệu Do vậy, ông ty k ông ƣợ ộng ơ, ầu p át, n sá ện r n ất u k ển ổ trợ n ƣ m ng lạ n ững ƣu v n ƣợ  Công ty ó t ể  Cơ ấu sản p ẩm ung ấp v lý ộ quy n V ệ t o uổ ểm s u: ộng v ệ t y ổ m k ơng bó buộ bở n n n lƣợ sản p ẩm mìn ung ấp ộ quy n n o dạng g úp ông ty ó t ể ạn tr n n u loạ t ị trƣờng k n u  Công ty ó t ể quản trị r n sá ur ro n n k n t m ng lạ n ƣ: tỷ g á, t ƣơng mạ song p ƣơng  Cơng ty ó t ể vệ ro n m p án mu dạng ó v ệ lự  Tuy n ên, ệ lụy r , un ung ấp k n u d n mu từ n ng nêu d n ung ấp v g ng loạ máy p át ộ ổ ông ông ty ổ p ần n vệ ông ty ng n ƣ t g n g o ện ỡ lớn từ 1000 kVA trở lên l n ững sản p ẩm ạn tr n t ị trƣờng (Nguồn: báo áo n ọn n sá k ơng ó ổ trợ tố ng Ngo ng từ n Dz m tạo máy Dzĩ An năm 2009) 2.2.1.7 Hệ t ống quản lý Hệ t ống quản lý ứng n ận ISO t vớ n n o t ất lƣợng Công ty ã ƣợ tổ ứ Qu uẩn 9001:2000 số HT769.04.19 ng y 16/08/2007 u n ng ệp vừ v n ỏ tạ V ệt N m, Dz m xây dựng v áp dụng o n ệ t ống quản lý ất lƣợng t n ông Trong n u năm qu , ông tá ả t n quy trìn , xây dựng quy trìn l m v ệ ƣợ lãn ông ty trị rt ấp g ú trọng, x m ây l lợ t ạn tr n v k m o n ất n m ơng tá quản ất lƣợng Quy trìn k ểm tr ạo ất lƣợng sản p ẩm (X m p ụ lụ 3) 45 ể sản p ẩm sản xuất r t ị trƣờng v k ạt t uẩn tốt v ng, Công ty lƣợng sản p ẩm Cơng ty ó p ận từ nguyên vật l ệu ầu v o ất lƣợng, áp ứng y u ầu ú trọng n ông tá k ểm tr ứ ảm n ận k ểm tr n 100% sản p ẩm ất ất lƣợng u ƣợ t to n tả trƣớ k xuất xƣởng Dƣớ ây l quy trìn sản xuất máy p át  N ân v ên k ểm tr vớ l n k ện ện ất lƣợng sản p ẩm ( CS) k ểm tr vật tƣ ầu v o ố n n ƣ ộng ơ, ầu p át  Trong trìn sản xuất, n ân v ên CS t o d oạn sản xuất: k ểm tr k t ấu t ép, k ểm tr k ểm tr sơn, k ểm tr lắp máy, k ểm tr lắp  S uk o nt Công ty: n v k ểm tr ông ấn, k ểm tr mố n, ện ông oạn, n ân v ên CS t ự ện CS t ự ện t ạy t v k ểm tr ng ệm t u sản p ẩm  Cá sản p ẩm k ông ạt t uẩn, n ân v ên soát sản p ẩm k ông p ù ợp oặ t  Cá sản p ẩm ạt t k ot  tụ k ắ p ụ p òng ngừ uẩn, n ân v ên CS gắn t m ất lƣợng v n ập n p ẩm CS lập sơ lý lị ố vớ máy ạt t t luận: ệ t ống quản lý l n ững vớ tụ k ểm ông ty k t ị trƣờng uẩn v s o lƣu sơ ểm mạn ông ty Dz m so 46 2.2.1.8 M trận án g á y u tố bên (IFE) Bảng 2.8: M trận án g á y u tố bên S T T 01 c y u tố bê tro g c ủ y u Hệ t ống quản lý áp dụng tr ệt ể ệ t ống quản lý ất lƣợng t uẩn ISO 9001:2008 ộ ng quản lý n u k n ng ệm ng n k v ện Nguồn n ân lự : ông n ân k t y ng ov 03 ộ ng kỹ sƣ ó k ả ng ên ứu ứng dụng sản p ẩm mớ C ất lƣợng sản p ẩm ổn ịn v áp ứng n u ầu 04 k ng r êng b ệt Vốn sở ữu t ấp v quản trị t n ƣ ạt 05 ệu o 02 06 ộ ng bán ng g ỏ Hệ t ống g o ng v dị 07 rộng n vùng m n Campuchia 08 vụ s u bán ng trả V ệt N m v Văn ó n ng ệp mở g úp t u út nguồn n ân lự ất lƣợng o Quản trị qu n ệ vớ n ầu tƣ tốt Họ o n to n t n ậy v o t ông t n v ộ ng quản lý ông ty Cơ sở vật ất ật p v ông ng ệ sản xuất lạ 10 ậu 11 T ƣơng ệu „VIETGEN‟ ứng ng t ứ t ị trƣờng n sá mu ng dạng ó 12 Cơng ty theo uổ nên k ơng ó ƣu t lý ộ quy n 09 Tổng ộng Nguồn: y u tố ƣợ xá Phân oạ 0.56 0.03 0.09 0.10 0.40 0.05 0.15 0.12 0.12 0.12 0.48 0.10 0.30 0.02 0.06 0.05 0.15 0.12 0.12 0.05 0.15 0.10 0.10 1.00 Dz m Hộ ông ty tƣ vấn Indo ông ty Dz m l 2.68 quát mứ trung bìn 2.68 ộng n ồng quản trị ông ty ổ p ần n Couns l & LD Invest Vietnam.[9] N ận xét: Qu m trận án g á y u tố bên trong, tổng số trọng quan tr g 0.14 ịn dự Bảng án g á n ân tố tá oạt ộng sản xuất k n n tạo máy Dzĩ An v c độ quan tr g o t Dz m ó vị t ểm qu n ạn tr n nộ tổng 47 2.2.2 P ân t mô trƣờng bên ngo ông ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An tạ V ệt N m v Campuchia 2.2.2.1 Mô trƣờng vĩ mô  Mô trƣờng n p - trị v luật p áp Trong n ững năm vừ qu , tìn t ống luật p áp ƣợ l ên tụ ìn n trị o n t ện tạo r V ệt N m ổn ịn Hệ n l ng p áp lý vững v ng ể n ng ệp yên tâm oạt ộng sản xuất k n n  Mô trƣờng k n t Tạ V ệt N m Tố nƣớ ộ tăng trƣởng k n t bìn quân ạt gần 7,3%/năm, [12] t uộ n óm ó tố ộ tăng trƣởng o k u vự GDP bìn quân ầu ngƣờ năm 2010 ạt k oảng 1.200 USD, [12] vƣợt qu ngƣỡng nƣớ t ấp Cơ ấu k n t ó ó uyển dị t ng p át tr ển ó t u n ập ự t o ƣớng ơng ng ệp ó , n t vĩ mô ổn ịn , ác cân ố lớn vững, thâm ụt ngân sách v nợ quố g sống vật ất v t n t ần n n kn t ƣợ k ể m soát g n ân dân ƣợ ƣợ g ữ ạn n to n ả t ện tốt ơn T u n ập t ự t bình quân ầu ngƣờ 10 năm qu tăng k oảng 2,3 lần [12] Cơng uộ xó ngh o ạt n gữ t ut ện n tựu nổ bật, ƣợ quố t ánh giá cao Chên lệ ó g ảm t u n ập n t ị v nông thôn g ảm từ 2,3 lần năm 1999 xuống òn lần năm 2008 [12] Trẻ m ƣợ qu n tâm bảo vệ, ăm só ; tỷ lệ trẻ dƣớ tuổ suy d n dƣỡng g ảm từ 33,8% xuống òn dƣớ 18% Tuổ t ọ bìn quân tăng từ 67 lên 72 tuổ [12] Cả nƣớ ã ho n th n p ổ ập g áo dụ trung ọ sở C số p át tr ển on ngƣờ (HDI) k ông ngừng tăng lên, năm 2008 l 0,733, [12] t uộ n óm nƣớ trung bình cao t g Mứ ƣởng t ụ văn ó , u k ện t p ận t ông t n ngƣờ dân ƣợ nâng lên r rệt Hệ t ống p ú lợ v an sinh xã ộ ƣợ o trọng v bƣớ mở rộng Cùng vớ n ững k t to lớn v ệ xã ộ ó phát tr ển lĩn vự xã ộ , ngân sách nh nƣớ tăng lên; bảo ểm y t năm 2010 [12] Bìn o lĩn vự n y khơng ngừng ƣợ mở rộng từ 13,4% dân số năm 2000 lên k oảng 62% ẳng g ón u t n bộ, tỷ lệ p ụ nữ t m g Quố ộ v 48 g ữ trọng trá ho n th n ầu báo áo tìn ệ t ống n trị ng y c ng o Năm 2008, nƣớ t t ác mụ t Thiên niên kỷ ặt r ìn k n t – xã ộ n p ã o năm 2015 (Nguồn: Tr năm 2007, 2008, 2009, 2010, www.chinhphu.gov.vn) Sự suy g ảm tố ộ tăng trƣởng n n k n t V ệt N m ó tố ộ 8% [12] Do ản 2008 tố n n k n t : Trong n ững năm gần ây, ộ tăng trƣởng k ƣởng lạm p át v ộ tăng trƣởng GDP ây [12] Tuy n ên, tố sá ện n y, ó t ể n ận ịn l r ậm lạ ố vớ oạt ộng năm 2007 v t ấp n ất ộ tăng trƣởng k n t v n ro k n t k ông p ả l r ng oảng t ì d n xây dựng bản, n u ầu sản xuất v s n k ông ạt k oảng Công ty Trong trƣờng ợp n n k n t p át tr ển oặ gặp k ó k ăn, k thống máy p át nguyên n ân k , năm ộ tăng trƣởng vòng năm trở lạ ro ngạ ặ b ệt năm 2007 ã ạt tố V ệt N m g ảm so vớ năm trƣớ , 6,23% tứ l t ấp ơn so vớ tố V ệt N m ov ện Công ty xá r êng Công ty Cổ p ần C ịn n sụt g ảm n u ầu oạt, từ ó l m g ảm n u ầu lắp ặt ệ ây l n ững r tạo máy Dzĩ An m òn l r ro ố vớ ro m ng t n t ống ố vớ mọ n ng ệp oạt ộng lĩn vự k n u k n t Hơn nữ , Công ty ã t n tốn r ro n y v ó ịn dự v o t ị trƣờng t m v ổn ịn m Công ty ệ n n ƣớng p át tr ển r êng ng k t ạm p át: Tỷ lệ lạm p át t o báo áo V ệt N m uố năm 2008 l 19,89% [12] ạm p át l ệu, kéo t o p ần bắt nguồn từ v ệ tăng g lƣơng t ự v n ên o b n ộng g nguyên vật l ệu l ả n ng ệp oạt ộng mọ lĩn vự l m ng o g vốn tăng ng bán lạm p át ã uố năm n ƣng n ững ản Trong o ản u k ện lạm p át ƣởng o p ó n ƣ tăng ƣờng k ểm soát ƣởng u lo ngạ ố vớ tất g ả nguyên vật l ệu tăng n k ả ạn tr n v sản lƣợng bán ững lạ vớ mứ g g ảm l ên tụ t n n ng ệp V ệt N m l lớn ện n y, Công ty ã tr ển k p , xá ịn sớm t n ững g ả p áp ứng ểm p át s n n u ầu 49 nguyên vật l ệu; ể vƣợt qu g u n mứ ầu tƣ, mở rộng t ị trƣờng t t ụ tạ nƣớ ngo oạn k ó k ăn Lã v y: Tạ t ểm 31/12/2008, vốn v y Công ty l 14,995 tỷ, 15,29% tổng nguồn vốn [Bảng 2.7] Trong t g n tớ , k dự án xây dựng n Công ty tr ển k máy sản xuất, mở rộng t ị trƣờng, n u ầu uy ộng vốn, ó ó vốn v y tăng lên H ện n y lã v y ã g ảm mạn nên p v y vốn n ƣ ty T o ện n y trƣơng n p ng k ông ản H u k ện á t uố năm n oạt ộng uyên g o n ng ệp Công v tổ ứ t ng n ƣ t ú ẩy ung số qu n trọng p át tr ển ƣởng v dự báo n , lã v y g ảm dần ể tạo tăng trƣởng k n t m mô trƣờng k n t quố g ản ƣởng n ông ty Dz m l : [12]  Tố ộ p át tr ển ông ng ệp ản ƣởng n n t u nguồn ện dự p òng T o số l ệu t ống kê tố ầu năm 2010, tố ộ p át tr ển to n ng n xuống 7.1% năm 2009 v tăng trƣởng ộ p át tr ển ông ng ệp từ năm 2008 ng n Bảng 2.9: Tố n t ông ng ệp từ 7,4% năm 2008 g ảm ó k ả ạt 8% năm 2010 [12] Cùng vớ tố ông ng ệp l tố ộ tăng trƣởng ộ p át tr ển ông ng ệp v tố nguồn ộ ện dự p òng ộ p át tr ển ng n ện tạ V ệt N m Tố Năm 2009 t ầu năm 2010 so vớ năm so vớ năm so vớ ùng k năm 2007 2008 2009 7.40% 7.10% 8.70% 11.60% 7.80% 14.90% ộ p át tr ển to n ng n Tố Năm 2008 ông ng ệp ộ p át tr ển sản xuất v p ân p ố ện Nguồn: Tổng ụ t ống kê , www.gso.gov.vn 50  Tố ộ p át tr ển p át tr ển Tố ng n sản xuất v p ân p ố dự án ộ p át tr ển p át tr ển sản xuất v p ân p ố ng n ện ng ản ƣởng n tố ện từ 11.6% năm 2008 xuống 7.8% năm 2009 v un y ng oảng k n t t ện mứ n ộ ện dự p òng Trong năm vừ qu , 2008-2010, tố tăng 15% năm 2010 [12] kn t s uk ƣởng ện ng n máy p át ộ p át tr ển ện ản o t ấy, ùng vớ n năm 2009, tố p ụ ót ể ộ tăng trƣởng n n ng n on số Tạ C mpu Do ặ ểm ƣ p át tr ển n ệt n n k n t C mpu o To n nguồn ện v máy p át sử dụng máy p át ện dự p òng o ơn tố y u từ n ộ p át 6.7 ện máy ạy n ên l ệu d s l Do vậy, n u ầu ộ p át tr ển ộ p át tr ển GDP (%) Năm 2008 Tố ện tạ C mpu ện dự p òng l m nguồn sử dụng k n n tăng trƣởng Bảng 2.10: Tố , ng n sản xuất v p ân p ố n v nguồn ện sản xuất ng n k n t k C mpu Năm 2009 t ầu năm 2010 -2.0 4.5% tr ển GDP (%) Nguồn: Asian Development Bank, www.adb.org Bảng 2.11: Tố ộ p át tr ển ông ng ệp v tố ộ p át tr ển ng n ện tạ Campuchia Tố Năm 2009 t ầu năm so vớ năm so vớ năm 2010 so vớ ùng k 2007 2008 năm 2009 6.28% -2.01% 4.5% 7.9% -1.8% 10.2% ộ p át tr ển to n ng n Tố Năm 2008 ông ng ệp ộ p át tr ển sản xuất v p ân p ố ện 51 Nguồn: Asian Development Bank, www.adb.org 2.2.2.2 Mô trƣờng v mô p lự  n ung ấp: Nguồn nguyên vật l ệu trọng o tổng g t n Công ty n sản xuất ộng o ng n sản xuất máy p át nk oạ sản p ẩm r , ung ấp nƣớ ngo [14] Giá nguyên ện t g l ên tụ tăng ó v k t oạt ộng k n n nguồn nguyên l ệu n y, d n ịu ản n vệ m tỷ sản p ẩm Gần 70 - 80% nguyên l ệu p ụ vụ sản xuất p ả n ập k ẩu từ n vật l ệu y u l n ập k ẩu, p ng tá n ng ệp sử dụng nguyên vật l ệu tổng g t ƣởng lớn từ b n ộng g ả t ị trƣờng t n g Ngo ất lƣợng nguyên vật l ệu n ập k ẩu n u k ông ƣợ k ểm tr ng êm ngặt ó t ể ản ƣởng n ất lƣợng sản p ẩm máy p át N ằm k ểm sốt r k t ó t ể t n toán n ững g ả p áp t ể ảm bảo Công ty ro n y, Công ty ý t ứ tầm qu n trọng ợp ồng mu bán nguyên vật l ệu d v o Ngo ện r , p ận kỹ t uật ạn vớ ng n v ệ ký ung ấp ó uy t n ể vớ b n ộng g nguyên l ệu ầu Công ty t ƣờng xuyên k ểm tr v t ng ệm ất lƣợng nguyên vật l ệu n ập k ẩu ạt ất lƣợng o n ất Cá loạ nguyên vật l ệu dùng sản xuất [14] Trong trìn sản xuất ngo sử dụng loạ ng ó l m nguyên vật l ệu n n ƣ ộng ơ, ầu p át, Cơng ty ịn sử dụng số vật l ệu p ụ n ƣ sắt , thép, bột sơn … ộng v ng ầu n ƣ Ý, ầu p át y u n ập k ẩu từ n ứ , H n Quố , Ấn ộ … Sắt, t ép, bột sơn … l n ững Cá loạ p p nguyên vật l ệu, loạ n ƣ s u: p ung ấp nƣớ ngo Bảng ng ó y u bảng p n ân ơng, p ƣợ mu từ Công ty nƣớ p p sản xuất k ấu sản xuất k n n xá Công ty b o gồm ov ịn p k Từng loạ p 52 Bảng 2.12: C p sản xuất k n n t o y u tố ơn vị t n : tr ệu ồng STT C t C p nguyên vật l ệu G trị năm Tỷ trọng Gá trị Tỷ trọng 2007 (%) năm 2008 (%) 60.178 83,71% 79.990 65,73% Chi phí nhân cơng 4.440 6,18% 6.724 5,52% C p k ấu 578 0,80% 711 0,58% C p k t n 6.689 9,31% 34.281 28,17% 71.885 100% 121.706 100% Tổng o p Nguồn: Công ty Cổ p ần C C p sản xuất k n n t o y u tố C n ân ông, C p k ấu o, C p p tạo máy Dzĩ An [3] nguyên vật l ệu, C k t n từ năm 2007 p n năm 2008 n ƣ s u: [3] C p nguyên vật l ệu: năm 2007 65,73% vật l ệu từ C p vớ g p ù ợp n ân ông: năm 2007 5,52% p n năm 2008 g ảm xuống sản xuất k n n l Cơng ty ã tìm k m ƣợ nguyên ố tá nƣớ ngo p m 83,71%, m 6,18% sản xuất k n n o t n năm 2008 g ảm xuống ệu suất tăng suất ông n ân Công ty tốt C p k ấu p sản xuất k n n sử dụng C p o m 0,80%, n năm 2008 g ảm xuống 0,58% o t máy mó t t bị, n máy Cơng ty ệu sản xuất 28,17% p o: năm 2007 k t n: năm 2007 p m 9,31% sản xuất k n n l ồng, n ên k ông ản ƣởng p n năm 2008 tăng lên ện, nƣớ … ó tăng g v n lợ n uận Công ty  Nguồn nguyên vật l ệu ể ảm bảo ƣợ yêu ầu v ISO 9001:2000 v mong ợ ất lƣợng sản p ẩm sản xuất r ngƣờ t dùng ng n ƣ mk t ạt t uẩn Công ty, 53 Công ty ã ẩn t ận ông v ệ t ọn lự n ung ấp v ngo nƣớ ó uy t n v ọn lự n y ƣợ Công ty t ƣờng xuyên án g ể ảm bảo uẩn ất lƣợng ã ặt r Bảng 2.13: Một số n ung ấp ng ó ung ấp ầu v o o Công ty STT N Xuất xứ A Nguyên l ệu Crompton Greave Ltd Ấn ộ ầu p át Mecc Alte (F.E) Pte Ltd Ý ầu p át Iveco S.p.A Ý ộng Power Source Singapore ộng Weichai Shangdong Ltd Trung Quố ộng Lombardini S.R.L Ý ộng Doosan Infacore Hàn Quố ộng Volvo East Asia Pte Ltd Singapore ộng B P ụ l ệu Công ty Sơn S m st r V ệt N m Cơng ty Bình Tây V ệt N m Cơng ty Kim Tín V ệt N m Dây hàn Công ty Thiên Phúc V ệt N m Que hàn Công ty ốt Vịn P át V ệt N m Gas Nguồn: Công ty Cổ p ần C  Sự ản ƣởng H ng ó v ệu V tg n ƣợ t ị trƣờng ầu v o ản ộ cao Bột sơn t n ện loạ g ả nguyên l ệu ố vớ n t u, lợ n uận Công ty p ả t ƣơng ịu n ệt tạo máy Dzĩ An, www.dzima.com  H ng năm g nguyên l ệu n ập k ẩu tăng từ 3% vệ Sơn ung ấp u n 5% [14] d n n n tăng g bán sản p ẩm tƣơng ứng Do ng n ƣ uy t n sản p ẩm ã lớn mạn ấp n ận, b n ộng g ả t ị trƣờng nguyên vật l ệu ƣởng k ông kể n lợ n uận Công ty 54  Cá b ện p áp ổn ịn v tăng t n ộng ố vớ nguồn nguyên l ệu  Do nguyên vật l ệu l y u tố t n ốt oạt ộng sản xuất k n n , Cơng ty ã ó n ững b ện p áp tăng t n ộng ố vớ nguồn ngun l ệu n ƣ: ơng ngừng tìm k m nguồn ung ấp mớ  ó ất lƣợng ổn ịn v g ả ợp lý ơn  T ƣờng xuyên t o d p án vớ n  M b n ộng g nguyên l ệu t ị trƣờng ể m ung ấp loạ nguyên l ệu p ả ó t n ất n ung ấp ể ổn ịn v g v k ả ung ứng kịp t nguyên l ệu  Cộng ồng t  p lự á tò n n k ng ng: Dz m o tầng, Do vậy, ông ty quản n nƣớ ịu áp lự lớn từ yêu ầu yêu ầu s u ây từ k á y u từ n ng ệp sản xuất, k n n , ng mu ng ng n máy p át ng t ông qu k ng N ững ện dự p òng: ấu t ầu ( k ng từ k u vự vậy, ông ty ần ó ệ t ống t ông t n k n n v p ong v ệ t trìn ậu mã mg p lự ng yêu ầu ó ệ t ống bảo n to n quố n ằm ảm bảo ạt yêu ầu ng yêu ầu ó ệ t ống quản lý ố t ov n to n ất lƣợng t ên t n n ằm áp ứng sản p ẩm [14] ạn tr n H ện n y t ị trƣờng máy p át ện uyên ng ệp ạn tr n vớ n ng ệp k yêu ầu m ng t n kỹ t uật  ông), ện V ệt N m v ng n sản xuất máy p át ng p át tr ển mạn Công ty ã xá ịn p ả ịu áp lự ạn tr n trự t p lớn từ sản p ẩm ạn tr n nƣớ v nƣớ ngo Bên ạn sứ ép từ sản p ẩm ngoạ n ập ó t ƣơng N m ệu mạn , số n ng ệp V ệt ng oạt ộng lĩn vự sản xuất máy p át ện l ố t ạn tr n 55 trự t p Công ty Vớ b d y k n ng ệm lĩn vự ùng vớ ệ t ống bán ng ã ƣợ xây dựng tạo máy p át uyên ng ệp, Công ty ng xây dựng ƣợ tên tuổ v uy t n ể ạn tr n vớ ện, ng ng y ông ty ùng ng n ng Cá ố t ạn tr n nƣớ Dz m b o gồm : a Tên n ng ệp: Công ty Cổ p ần Hữu To n (www.huutoan.com.vn) [17]  Vốn u lệ: 150.000.000.000 ồng trả rộng ơn 50.000 m b o gồm ệ t ống n  Tọ lạ d ện t ện v n máy sản xuất máy nông ngƣ loạ v n ện k ông ngừng ƣợ n l : n máy sản xuất máy p át máy sản xuất dyn mo Vớ tr ng t ầu tƣ ổ mớ ùng ộ ng viên chuyên ng ệp ã góp p ần ƣ n số trƣởng qu ện, t bị án ông n ân ông ty k ông ngừng tăng năm H ng năm vớ mứ t t ụ ạt 45.000 sản p ẩm loạ , Hữu To n ã t ự k ẳng ịn ƣợ vị t trƣờng v tạo ƣợ t n n ệm từ n t ng t xƣởng g ( y n ệm l m OEM mìn t ị sản xuất ộng ơ, ầu p át nổ n t ứ tạ V ệt N m) n ƣ Hond , Yanmar, Iveco, John Deere, Deutz, MTU, Mecc Alte, Marathon, Bottarini  Dz m v Hữu To n l ông ty ó p ân k ú t ị trƣờng máy p át p ịng tƣơng tự n u ó l p ân k ú sản p ẩm từ 30 kVA n ên Hữu To n ó số  T ƣơng ệu Hữu To n sản p ẩm k p ơn ệ t ống máy t k sản p ẩm ƣợ ông ty trƣờng nƣớ ngo ơn Dz m n ƣ s u: ng d n ầu t ị trƣờng t ể Hữu To n uy n ông ng ệ vớ  Hữu To n l n 1500 kVA, ện qu ộ n ận b t ng k oảng 80%  M u mã sản p ẩm ồng t k âu t ểm mạn ện dự n v Dz m Hữu To n ó dây ấn t ệ mớ n ất , ú trọng t ên p ong v ệ xuất k ẩu sản p ẩm r t ị vớ n số xuất k ẩu Mỹ b Công ty TNHH Cát âm (www.catlam.com.vn) ng năm tr ệu ô l 56  Công ty TNHH Cát âm ó tên g o dị l C tl m Comp ny v t tắt l C tl m Co, ltd H ện n y ông ty ó trụ sở máy Hƣng Yên v b m t d, tên n H Nộ , n n án tạ t n p ố Hồ C Mn , N ng v Cần T Bắt ầu oạt ộng lĩn vự k n n máy p át dị vụ l ên qu n từ năm 1998, Cát ố vớ loạ máy p át  Cát âm l ọ l âm cung ấp, lắp ặt, dị ện vớ dả ông suất từ ông ty lắp ráp máy p át ố t ạn tr n p tr n nổ bật ện v vụ ậu mã n 2500 VA ện tạ t ị trƣờng m n Bắ , V ệt N m, dƣớ Dz m Tuy nhiên, ƣu t ạn Cát âm b o gồm:  Hệ t ống p ân p ố to n quố vớ ộ ng k n n k oảng 20 nhân viên  Hệ t ống bảo  Cát âm n to n quố ng ó t ị p ần tạ m n Bắ ây t ị trƣờng truy n t ống c Cá ố t N ững t ứu t ị trƣờng m 30% tổng t ị p ần v ông ty ạn tr n tạ C mpu mạn ơng ty p ịng k n n  Trong vòng năm trở lạ v l t tr ng t o n từ Trung Quố (Nguồn: báo áo ng ên ông ty Dz m năm 2009) ây, ông ty n từ Trung Quố sản xuất ầu ng trở t g trƣờng V ệ g ả n sá vƣợt qu trở ng s u: ông ty k t ị quy mô Vớ dân số gần 1.3 tỷ ngƣờ , ị rộng lớn, n ng ệp Trung Quố n n v t ị trƣờng t t ụ v k ấu ng ệ dạng ó m lĩn ông ty Trung Quố t ấp ơn t ị trƣờng xuất ạn tr n lợ t t ị trƣờng nộ  n nƣớ t loạ sản p ẩm trên, ồng t , ọ qu y lạ  G ả ạn tr n t o ƣớng t ấp ơn so vớ p át từ v ệ dậy lự k n n quố t Họ từ ngƣờ mu rịng t bị máy mó từ nƣớ p ƣơng Tây t ị trƣờng t ã tr ng loạ sản p ẩm o b n ầu óng ơng 57  Họ ó ệ t ống bán m lĩn N ững t ng k ắp nơ tạ C mpu lý bán mạn ứu t ị trƣờng ông ty p òng k n n  Cá n ng ệp T ơng N m ọ t o công nghệ u ng tạ ây n từ T n ón u ƣu t ƣởng ( trƣớ un mơn ó nƣớ k k u vự ) t bị máy mó N ững ng ệp T n b o gồm: ất lƣợng k qu n trọng mg u sản p ẩm k , ặ b ệt l p ẩm tr ng t  Am ạn tr n tạ t ị trƣờng N ật Bản, Mỹ v C âu Âu ồng t , ọ t mg  Sản p ẩm n (Nguồn: báo áo ng ên ông ty Dz m năm 2009) ung ứng to n ầu, v l mắ x Họ ã t , V ệt N m v p ần lớn ểm mạn s u ây ầy ung ứng sản n o ểu t ị trƣờng C mpu  Có ệ t ống p ân p ố mạn tạ C mpu v ã d n p ần lớn t ị p ần tạ t ị trƣờng n y n ững năm vừ qu p lự từ sản p ẩm t  yt Ng y n y, vớ tầm qu n trọng v ệ bảo vệ mô trƣờng, xuất sản p ẩm ung ấp lƣợng ƣớng v ông ty sản ông ng ệ sử dụng nguyên l ệu sạ h Cá nguồn nguyên l ệu t y t tƣơng l k ố , g ó, v lƣợng mặt trờ sản p ẩm ung ấp lƣợng t t ây l b o gồm: nguyên l ệu s n y tƣơng l [3] Dz m vớ ƣu t dụng t n ông n máy o t ị trƣờng C mpu p lự  ó ộ ng ng ên ứu v p át tr ển ã ng ên ứu ứng ện s n k ố từ trấu v ứng dụng v o v ệ ện ạn tr n từ ố t o t ị trƣờng C mpu ố (V ệt N m) ện T o t ông t n từ tập o n bán ung ấp T k o (C mpu t m ẩn ện lự V ệt N m (EVN), ông ty n y bắt ầu t ông qu ) [14] ệ t ống ƣờng dây 220 kV từ C âu 58 Ngo r , ông ty sản xuất vớ ổ trợ v y vốn từ ngân Dz m ện từ lƣợng mặt trờ v lƣợng g ó ng lớn l ố t t m ẩn tƣơng lạ ả t ị trƣờng nƣớ l n nƣớ ngo 2.2.2.3 M trận án g á y u tố bên ngo ( EFE) tạ V ệt N m Bảng 2.14: M trận án g á y u tố bên ngo STT c y u tố bê goà c ủ y u 01 V ệt N m ng t u ện p ụ vụ o sản xuất k n n ( ả nguồn ện n v nguồn dự p òng) 02 V ệt N m ng g oạn ông ng ệp ó , ện ó vậy, tố ộ p át tr ển ông ng ệp tăng g oạn từ n y n 2020 Sự b n ộng tìn ìn k n t t g ản ƣởng n ổn ịn n ung ấp 04 Sự p át tr ển ố t ạn tr n ố t n từ Trung Quố 05 03 06 07 08 09 10 Tổng c độ quan tr g 0.15 Phân oạ quan tr g 0.30 0.05 0.15 0.12 0.12 0.10 0.20 Sự p át tr ển, ó ổ trợ ầu t nƣớ t gớ, nguồn lƣợng sạ n ƣ: g ó, s n k ố , mặt trờ ã suất v tỷ g USD/VND k ông ổn ịn 0.20 0.80 0.15 0.45 V ệt N m ã g n ập WTO v ã n t n u dòng t u l ên qu n n t t bị n ó ó nguyên l ệu sản xuất máy p át Cá n ầu tƣ s n s ng t trợ vốn o ệu v bảo vệ mô trƣờng ạn g ảm ập k ẩu ện dự án ó 0.05 0.20 0.08 0.24 N n n trị ổn ịn v kéo t o p át tr ển k n t , ồng t vớ p ụ n nkn t t g năm tớ T u nguồn n ân lự quản lý o ấp tạ V ệt N m ản ƣởng n trìn mở rộng oạt ộng sản xuất k n n n ng ệp vừ v n ỏ 0.05 0.15 0.05 0.10 ặ b ệt l 1.00 2.71 59 Nguồn: y u tố ƣợ xá ịn dự Bảng án g á n ân tố tá oạt ộng sản xuất k n n tạo máy Dzĩ An v ông ty tƣ vấn Indo N ận xét: Qu tổng Dz m Hộ ồng quản trị ông ty ổ p ần n Couns l & LD Invest Vietnam u ó ứng tỏ ơng ty tận dụng ộ trờ Trong ó ơng ty ã máy 2.2.2.4 M trận ìn ản ạn tr n tạ V ệt N m Bảng 2.15: M trận ìn ản Mứ ộ ện tạ C mpu gồm g ó, s n k ố v mặt ạn tr n tạ V ệt N m Hữu To n Dzima qu n trọng Hạng ả tận ộng ng ên ứu v ứng dụng nguồn lƣợng s n k ố trấu ể xây dựng n ện ó v tố mứ trung bìn Trong y u tố bên ngo , ông ty dụng tr ệt ể ộ p át tr ển nguồn lƣợng sạ TT Cá y u tố ểm Hạng Cát âm ểm Hạng ểm qu n qu n qu n trọng trọng trọng 0.2 0.6 0.6 0.6 0.2 0.6 0.6 0.4 0.2 0.8 0.6 0.6 0.1 0.3 0.4 0.3 ạn tr n v g Hệ t ống bảo n v ăm só s u k bán ng Hệ t ống bán ng Q trìn t mg t ị trƣờng v ó n án g từ m trận y u tố bên ngo , t t ơng ty ó ểm án g l 2.71 t ểu ó nguy ộng 60 n u k ng n lƣợ Hệ t ống 0.05 0.15 0.15 0.1 0.1 0.2 0.4 0.3 0.05 0.1 0.15 0.1 0.1 0.3 0.3 0.2 quản lý ả t n T ƣơng ệu C n lƣợ v sản p ẩm Tổng 1.0 3.05 Nguồn: y u tố ƣợ xá Dz m Hộ ông ty tƣ vấn Indo N ận xét: Qu n p ân t t 2.6 ịn dự Bảng án g á n ân tố tá oạt ộng sản xuất k n n tạo máy Dzĩ An v 3.2 ộng n ồng quản trị ông ty ổ p ần n Couns l & LD Invest Vietnam m trận ìn ản ạn tr n , t ó t ể x p ạng ố ạn tr n n ƣ s u: Công ty ổ p ần Hữu To n ứng vị tr t ứ n ất, s u ó l ơng ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An, uố vậy, Dz m ã xá nƣớ , ọ ứng t ứ k oảng 30% ịn vị t ùng l ông ty TNHH Cát mìn t ị trƣờng máy p át t ị trƣờng T ự t ễn o p ân k ú t ị trƣờng máy p át âm N ƣ ện lắp ráp o t ấy, Dz m ó t ị p ần ện lắp ráp nƣớ , ứng t ứ v t ị p ần s u ông ty ổ p ần Hữu To n Trong t g n tớ , Dz m p ả k ắ p ụ ểm y u v t n ể t o uổ n lƣợ t ị p ần vớ Hữu To n v vƣơn lên d n ầu t ị trƣờng 2.3 ậ tạo y tv c cc – ì c g tạ đa g t c cô g ty c p ầ c 61 Từ v ệ p ân t y u tố bên trong, y u tố bên ngo , tá g ả ã xây dựng m trận y u tố bên (IFE) v m trận y u tố bên ngo t , tá g ả ng xây dựng m trận ạn tr n ể t ƣợ vị t t ị trƣờng Trong p ần n y, tá g ả án g tổng qu n ộ v nguy ơ, từ ó xá ng t ự ện, ồng t lự oạn từ 2010 2.3.1 ịn n lƣợ ọn (EFE), ồng ểm mạn , Dz m ểm y u, Dz m , án g á n lƣợ p ù ợp n lƣợ o ông ty g n 2015 ểm mạn  S1: Công ty áp dụng ầy uẩn mự ệ t ống quản lý ISO 9001:2008 tạo r n n tảng quản lý ệ t ống vững  S2: Nguồn n ân lự ón u k n ng ệm v trìn ng ên ứu v ứng dụng t n ắ o, ó k ả ơng sản p ẩm k  S3:C ất lƣợng sản p ẩm ổn ịn v k ộ ất lƣợng mớ áp ứng n u ầu r êng b ệt o ng  S4: ộ ng bán ng g ỏ  S5: Hệ t ống dị vụ s u bán  S6: T ƣơng ng trả k ắp V ệt N m ệu VIETGEN ứng ng t ứ t ị trƣờng  S7: Văn ó n ng ệp mở g úp ông ty t u út nguồn n ân lự lƣợng 2.3.2 ất o ểm y u  W1: Vốn sở ữu t ấp v quản trị t  W2:Cơ sở vật ất ật n ƣ p, ông ng ệ sản xuất lạ  W3: Công ty t o uổ t n n sá mu ng ạt ệu ậu dạng nên k ơng ó n u ƣu ung ấp m ng lạ 2.3.3 Cơ ộ  O1: V ệt Nam  O2: Ng n ng t u ện p ụ vụ ơng ng ệp ó tố 2010 – 2015 o to n n n k n t ộ tăng trƣởng o k oảng t g n 62  O3: T u suất nguyên l ệu sản xuất máy p át ện g ảm V ệt N m g n ập WTO  O4: T ị trƣờng t t uận lợ n V ệt N m u u k ện ể n ng ệp ần vốn ể ầu tƣ  O5: N n n trị ổn ịn v k n t V ệt N m t p tụ p át tr ển n n v b n vững g oạn 2010 – 2015  O6: C mpu  O7: G  O8: N ng p át tr ển v tạo n ng t ện u ện p ụ vụ C mpu o to n n n k n t ng mứ nƣớ V ệt N m o ng n ƣ C mpu ó n sá g ản ƣởng ổ trợ p át tr ển nguồn lƣợng bảo vệ mô trƣờng 2.3.4 Nguy  T1: Sự b n ộng n tìn ìn k n t t n ổn ịn ung ấp  T2: Sự p át tr ển mạn mẽ ố t ạn tr n t m ẩn n từ Trung Quố  T3: ã suất v tỷ g USD/VND k ông ổn ịn  T4: Th u nguồn n ân lự quản trị ấp oạ o tạ V ệt N m ản mở rộng oạt ộng sản xuất k n n 2.3.5 M trận SWOT ông ty ổ p ần ƣởng nk n ng ệp tạo máy Dzĩ An – Bìn Dƣơng (X m p ụ lụ 4) 2.3.6 N ận xét n lƣợ ện tạ ng t ự ện tạ ông ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An – Bìn Dƣơng Từ m trận SWOT, t uổ ạt mụ t  C ó t ể t ƣợ ểm o, vậy, v ệ trọng trƣởng n lƣợ m ông ty ng t o n ng ệp n lƣợ g n t ị p ần ặ k ố t ạn tr n ng mu máy p át m lĩn k ông ty g ện l ng từ ố t oạn từ 2006 n n y ọ ó tần suất mu lặp lạ ạn tr n l n ệm vụ qu n u ót ể ện qu số l ệu tăng ông ty từ n số ạt 38 tỷ VND năm 2006 lên 186 tỷ VND năm 63 2009 Công ty ã t ự t ự ện n lƣợ n y t n ông, n ên, q trìn ện, cơng ty ã mắ số s lầm n ƣ s u: ể - m lĩn t ị p ần m ng lạ lợ t - ố t , ông ty dùng g l y u tố ạn tr n so vớ ố t , un yk y u ể n lợ n uận ông ty g ảm Số l ệu t ự t o t ấy, mứ lã lợ n uận s u t u g n 2009 k oảng – 11%/năm, t ấp ơn mứ lã oạn từ 2007 t ông t ƣờng t ị trƣờng (lã suất ngân Công ty ã bán ng ệu quản trị t on uk ông ty ng từ 12 – 18%/năm) ng ó r ro t n tốn o, d n n n k ông ạt yêu ầu ặt r Từ v ệ p át tr ển n n v n số, ông ty ã k ông p át tr ển nguồn - n ân lự quản lý kịp t  C áp ứng tăng trƣởng v quy mô n lƣợ p át tr ển sản p ẩm mớ : ện s n k ố ể p át tr ển v quy mô, ông ty ã tận dụng lợ t ộ ng ông n ân v kỹ sƣ ó k n ng ệm v k ả ng ên ứu ứng dụng sản p ẩm ện s n k ố từ trấu tạ t ị trƣờng Campuchia u k ện ể Dz m t ự - Cơng ty ó nguồn n ân lự - Công ty ã ng ên ứu kỹ t ị trƣờng C mpu ng t m - Công ty ã trán ể p át tr ển sản p ẩm ạn tr n ố ầu vớ T ị trƣờng lý, dân ó văn ó ện tạ C mpu ện r lƣợng k ố t từ Trung Quố , T ạt lợ n uận n o ện o, mở dự n ững n n tảng: sử dụng nguồn n ân lự ợp tuyển dụng, tạo ẳng Trong t g n qu , ầu n ững ố t v p át ện ạn tr n , ặ b ệt l g bán ó lã n lƣợ p át tr ển nguồn n ân lự quản lý ấp Dz m n lƣợ n y l : ện s n k ố tìm r t ị trƣờng mớ k ơng ó ạn tr n v g úp n ng ệp t u vốn n n v  C ện lớn ể p át tr ển dòng sản p ẩm mớ so vớ truy n t ống ơn t ị trƣờng máy p át - v u k ện o o n ân v ên p át tr ển t t nguồn n ân lự ạn tr n Họ ƣợ tạo o Dz m v bìn ƣợ tuyển dụng từ u k ện t uận lợ nên ò n ập n n 64 vớ mơ trƣờng văn ó Dz m , n n óng p át tr ển t v t n ông tạ công ty  C n lƣợ p át tr ển t o u rộng Từ ông ty n ỏ , công ty ã p át n êm y t ổ p u Sở g o dị n ổp ur ông úng v t ự ứng k oán H Nộ vớ mã DZM bƣớ t n r rệt trìn p át tr ển quy mô lớn ện ây l ông ty Dz m ƣợ t p ận nguồn vốn k n u t ị trƣờng n ằm tăng quy mô Ng ị quy t ộ ổ ông năm 2010 ã xá ịn ông ty tăng vốn u lệ từ 31 tỷ VND lên 72 tỷ ng y năm 2010 S u ó ông ty tăng quy mô vốn k oảng từ 2011 n 2013 ông ty k tạ V ệt N m  C n lƣợ Từ k t ƣợ ổ r ro n vớ ng loạ nguyên vật l ệu C t ị trƣờng t n t uật k n n ạn tr n vớ ng loạ sản p ẩm n n y, Dz m v n trung t ng loạ sản p ẩm v sứ ng n ƣ t ị trƣờng ông N m dạng ó n lập u n y g úp Dz m u lệ lên 200 tỷ VND n lƣợ dạng ó n lƣợ n y g úp ơng trán n n ƣ: tỷ g á, lã suất Công ty dễ d ng t y mìn t k k n u, ồng t , ông ty ó g ả p áp ố p ó vớ t ị trƣờng v n n k n t b n ộng t uậ c Trong g2 ƣơng 2, tá g ả ã nêu lên n ững nguy m Dz m p ả mìn ồng t , tá g ả l n n tảng ố mặt trìn ng án g á tồn tạ v p át tr ển ểm mạn , ểm y u, ộ v oạt ộng sản xuất k n n n lƣợ ng t ự ện tạ Dz m v ông ty t g n vừ qu 65 Ư 3: Ả Ấ Ẩ RƯ Ầ ua đ 3.1.1 Qu n yd – Ư gc c 2015 ểm t ứ n ất Th o lý t uy t xây dựng dựng Ă n lƣợ n lƣợ , t ông t ƣờng n ng ệp xây mìn dự án g á y u tố bên trong, bên ngo Ngo r , n ng ệp V ệt N m t ƣờng xuất p át từ n ững n lƣợ xuất k ẩu ể xây dựng o n ng ệp Tuy n ên, luận văn n y, tá g ả bắt ầu b tốn xây dựng n óm k ểm mạn n lƣợ dự v ệ ng ên ứu t ị trƣờng v tìm r ng t m năng, từ ó xá ịn sản p ẩm v xây dựng k oạ o sản p ẩm 3.1.2 Qu n ểm t ứ T ị trƣờng ện s n k ố tạ C mpu ứu v ứng dụng n lƣợ tá g ả ng ên o ó ý ng ĩ qu n trọng n ất v ệ xây n lƣợ xuất k ẩu 3.1.3 Qu n ểm t ứ b Xây dựng v p át tr ển t ị trƣờng ngá luận văn n y Công ty xá vùng nông t ôn tạ C mpu n óm k 3.1.4 Qu n l qu n ểm qu n trọng k ịn t ị trƣờng ngá , t ị trƣờng sử dụng , v tìm t n óm k ng n y ó k ả t n tốn ện tạ ng t m năng, ồng t o ểm t ứ tƣ Nguồn n ân lự l n lƣợ xuất k ẩu mớ ện k dƣơng x n V ệ xây dựng t ị trƣờng t ó ạn tr n n ằm ạt ƣợ lợ n uận dựng ƣợ p át ểm mạn n ất v Dz m Trƣớ k o t ị trƣờng C mpu , ơng ty ó ệ t ống n ất ể t ự ện Dz m quy t ịn p át tr ển sản p ẩm ƣ b ogờt sản p ẩm n y tạ t ị trƣờng V ệt N m Do vậy, k n ông v p át tr ển dòng quy t ịn t ự ện n lƣợ 66 n y, ông ty ã án g á r quy t ịn t ro ó t ể xảy r k ơng ty ổ p ần 3.1.5.1 Dự báo n u ầu lƣợng trở lạ v m g t ị trƣờng n y 3.1.5 Mụ t p át tr ển Tố k n n tạ C mpu n năm 2015 V ệt N m ộ tăng trƣởng trung bìn ây ạt mứ tạo máy Dzĩ An sản lƣợng ện V ệt N m 20 năm o, k oảng 12-13%/năm [12] - tứ l gần gấp ô tố tăng trƣởng GDP n nkn t C trƣởng ện “dân g u, nƣớ mạn ” v trán nguy tụt ậu òn t p tụ o ểt ự ặt lên v niên tớ ng n ện n ể o nt n dự báo n u ầu v lự u trọng trá v t vậy, n y, ng n ện p ả ìn ó n u ầu ông ty sản xuất ần ịn v p át tr ển ện k ơng ơn g ản, bở n u ầu v ện s n oạt tăng k , t pm p ả t ự sản p ẩm uố ện l ện ó t ể ƣợ k t ợp vớ t v xã ộ k N u ầu v tăng ol ầu v ện ạt mứ k oạt/ k u vự ện n n ơng ng ệp ó n nkn o l 10,5% [12] Còn k u vự t ộ ôt ị ó k ện t dùng ây t ậm u b n số k n ng tăng vớ tố o, v g ộ tăng t u n ập o t l n u to n n n k n t tăng trung bìn gần 13%/năm, [12] v tố năm trở lạ trự ộ tăng trƣởng g trị sản xuất ông ng ệp trung dùng, ùng vớ mứ tăng dân số, tố ngƣờ dân, n u ầu v ện trƣơng ông ng ệp ó , l tố bìn ơn 10 năm qu ện n lƣợt nó, lạ p ụ t uộ v o n y u tổng n u ầu N u ầu ện sản p ẩm uố ện ông ng ệp v s n ệ trự t p t , m b ểu y u tố ầu g án t p t ông qu v ệ ƣớ lƣợng n u ầu ùng N u ầu n y, m tỷ trọng o mù úng t k ông t ể ƣớ lƣợng n u ầu v ện ện u ò k ông k , v nƣớ mát Tƣơng tự n ƣ vào (n ƣ l o ộng, nguyên vật l ệu v.v ) ể sản xuất r ùng Nó ó k ả mìn n u ầu d n xuất C ẳng ạn n ƣ n u ầu v ộg ộ tăng t ứ to lớn n ững t ập n n k n t , sở ó oạ V ệ ƣớ lƣợng n u ầu v l ông ng ệp ó v trì tố ƣợ n ững trọng trá ện ung ứng n lƣợ ộ òn ộ tăng o ơn mứ trung bìn T o dự báo, tố ộ 67 tăng óng mặt n y ịn t p tụ t ƣợ trì n t ứ to lớn, buộ ng n ện p ả p át tr ển vƣợt bậ ƣợ n u ầu p át tr ển k n t T o dự báo ây t ự l ể ó t ể áp ứng ất nƣớ Tổng Công ty GDP trung bìn t p tụ u năm tớ ện lự V ệt N m, n u tố ộ tăng trƣởng ƣợ trì mứ 7,1%/năm t ì n u ầu ện sản xuất V ệt N m v o năm 2020 l k oảng 200.000 GW , [14] v o năm 2030 l 327.000 GWh [14] Trong k t ì sản lƣợng ó, ng y ả k ện nộ ị uy ộng tố úng t ng nguồn ạt mứ tƣơng ứng l 165.000 GW (năm 2020) v 208.000 GW (năm 2030) [14] t bị t 30% m oặ l u ụt u n y ó ng ĩ l n n k n ng êm trọng, v tỷ lệ t u ụt ó t ể lên tớ 20- năm N u dự báo n y Tổng Công ty úng t p ả n ập k ẩu ện vớ g gấp 2-3 lần so vớ g sản xuất nƣớ , oặ l sống ện ện truy n t ống oạt ộng sản xuất ngƣờ dân bị ản ện lự trở t n ện t ự t ì n n k n t rơ v o ìn trệ, ịn ƣởng ng êm trọng (Nguồn: www.evn.com.vn) [14] ể áp ứng n u ầu v m úng t ện năng, ngo n ững nguồn lƣợng ng sử dụng t g n vừ qu n ƣ: t N m òn ó t m lớn v ện s n k ố Dƣớ y ện, n ệt y u ện, V ệt ây l t m năng lƣợng s n k ố tạ V ệt N m Bảng 3.1: T m năng lƣợng s n k ố từ p Nguồn ung ấp T m (tr ệu tấn) Rơm rạ 32,52 Trấu 6,50 Bã mía 4,45 Cá loạ k 9,00 TỔNG 53,43 Nguồn: Hộ t ảo “Năng lƣợng trấu: b n p Bộ Công T ƣơng p ố (IFC) tổ ứ [1] ợp vớ Ngân p ẩm nông ng ệp Quy dầu Tỷ lệ (%) tƣơng ƣơng (tr ệu to ) 7,30 60,4 2,16 17,9 0,82 6,8 1,80 14,9 12,08 100,0 p ẩm t n lƣợng v lợ n uận” ng T g v Tổ ứ T n quố t 68 3.1.5.2 Dự báo n u ầu lƣợng N u ầu ện tạ T o dự báo ng tăng C mpu Bộ T ƣơng mạ C mpu oạ T o t n toán y ện p C um v sông T t y ện ông N m v o k oảng 400 r êng t ô P nom P n , tớ năm 2014 v o oạt ộng ể sản xuất ng ƣợ k ẩn trƣơng t r rom ( ây l n ững ập t ông uyện mpong Sp u), sông Att , Russ y y ện ông ty Trung Quố v ông [18] C n p C mpu N m ể xây dựng n oạn từ 2010 ng b n bạ vớ máy t uỷ p át tr ển vớ tố mu ện từ V ệt N m v T Bắ C mpu n ện vớ ng từ mỏ bờ v ngo âu ,kn t ằng năm k oảng 11% bốn năm n C n p máy t uỷ Tây Bắ Một n óm n máy t uỷ ng P át tr ển n n u ầu lƣợng tăng mạn C mpu ể xây dựng t n Purs t p ầu tƣ Trung Quố v V ệt ện vớ tổng ông suất l 1.100 MW g ộ trung bìn n năm 2007 d n Trung Quố n n 2012 [18 v [18] T o Ngân tn n C mpu Tây nƣớ n y ện ện n y lên 2.000 MW Bộ ông ng ệp, Mỏ v lƣợng C mpu y (t n Pr y V ng), uyện C mpu ện ện n y p ụ vụ n u ầu k oảng 800 MW.N ững on ập n y H n Quố t ông N m , t ập kỷ tớ n u ầu nâng ơng suất nguồn từ 300 MW ó tổng ộng ập t m nƣớ o n n k n t tăng trƣởng n n n ất v o năm 2017 [18] H ện tổng n u ầu MW, v 3/4 lƣợng v ông N m o áp ứng ók C mpu ng t ảo luận vớ ện n ầu tƣ ện vớ tổng ông suất l 700 MW tạ ầu tƣ V ệt N m ó k ọ xây dựng ông suất l 400 MW tạ t n R tt nk r m n o ấu t ầu n ng máy ện ốt k ông sử dụng k tự n ên k (nguồn: http://www.researchandmarkets.com)[18] N u ầu máy p át ện tạ nƣớ Trong ng ên ứu ện ông N m Frost & Sull v n vớ t ” ã ung ấp k u vự n y v p ân t sâu v ông N m “T ị trƣờng máy p át to n d ện v t ị trƣờng máy p át t ị trƣờng trọng ểm, kị ện tạ ạn tr n , xu 69 ƣớng t dùng v dự báo n t u ng ên ứu n y trƣờng máy p át uyên g ện t ị trƣờng quố g Trong Frost & Sull v n ã sâu ng ên ứu v t ị nƣớ M l ys , Indon s , P l pp n s, T n, S ng por v V ệt N m “T ị trƣờng máy p át n ng ệp ần p ả ng mạn mẽ v máy p át ện tăng p át tr ển ơng N m ó n u ầu ảm bảo nguồn lƣợng tr ển ng y tầng sở ện k u vự n y N u ầu o t ị trƣờng Indon x , P l pp n v V ệt N m ện lƣớ ất l n ện lƣớ tạ k u vự ƣ ả áp ứng ƣợ n u ầu, ƣởng g án oạn ung ấp ện từ ệ t ống lƣớ ện quố g ản báo k t t ứ n y ót ểk ắ p ụ ng ký t oả t uận v dị ng v t k ông ó s n trƣờng n y m vụ d ạn vớ u mạng lƣớ dị ệu uy t n t ƣơng vụ o t m tăng trƣởng ệu mạn , quảng bá dị ung ấp p ụ tùng t y t ng g ả p áp mt ị k uy n k ệu ất ạn tr n ng ầu v o y t ị ung ấp máy p át mìn t ơng qu vụ nƣớ , g o kịp t , ung ấp dị o nguồn ng ệu v p ụ tùng t Do n ng ệp oạt ộng lĩn vự xây dựng t ƣơng ạn ọ ƣợ á sản p ẩm g rẻ Do t n ần tập trung v o nâng n vệ n do n ng ệp ây t bị ản Cá sản p ẩm n ập k ẩu ó g rẻ từ t ƣơng ng lớn T ƣ kể ảo Ngƣợ lạ , t ị trƣờng lạ bị g v T k t o p át tr ển p át ông ng ệp v t ƣơng mạ nƣớ S ng por , M l ys p ần ng y o ầu vụ g ện on ƣờng ng úng ạn, tăng, trợ k ện dự p òng (nguồn: http://www.researchandmarkets.com)[18] 3.1.5.3 Mụ t p át tr ển Sứ mện p ần Dz m : (nguồn: báo áo tạo máy Dzĩ An n năm 2015 ộ dổ ông năm 2009, ông ty ổ tạo máy Dzĩ An [3]) Trong n ững năm tớ - ông ty ổ p ần ây, sứ mện DZIMA b o gồm: Mở rộng p ạm v k n n b o gồm tất ả g ả p áp p ịng,nguồn o nguồn ện k ơng tập trung v nguồn lƣợng tá tạo ện dự 70 - p dụng ông ng ệ t ên t n n ất - p dụng p ƣơng t ứ quản lý t ên t n n ất - k - ng l m t ƣớ o tất ả loạ sản p ẩm ot n ông o mọ mặt oạt ộng o mọ Xây dựng mô trƣờng l m v ệ , ống oạt ộng n t uận lợ n ất o tất ả t n viên - T ể ện trá n ệm ầy v óng góp ng y ng n u o ất nƣớ , vớ ộng ồng - n n l n mạn , sáng v tăng trƣởng l ên tụ , xứng l t n ậy n ất n ị ầu tƣ Ho n t n n ững sứ mạng n y, DZIMA mong muốn vƣơn lên trở t CUNG CẤP GIẢI PH P NĂNG Ƣ NG n : NHÀ HÔNG TẬP TRUNG TIN CẬY NHẤT Ở VIỆT NAM VÀ TRONG HU VỰC Mụ t Dz m g oạn 2010 – 2015: (nguồn: báo áo ông năm 2009, ông ty ổ p ần - Trở t n ộ dổ tạo máy Dzĩ An [3]) ông ty d n ầu t ị trƣờng máy p át ện ông ng ệp v o năm 2015 - Tổng n t u 600 tỷ/năm - Xây dựng v vận - ầu tƣ xây dựng n 3.2 tạo y Bảng 3.2: ự k ố c o t ị tr g – ì ọn n lƣợ C a puc a cô g ty g g a đoạ 2010 – 2015 sử dụng m trận oạ ịn n n óm S-O n lƣợ ểm C Cá y u tố bên ngo ện s n k ố tạ C mpu ện s n k ố tạ V ệt Nam s ó t ể ịn lƣợng QSPM Cá y u tố qu n trọng máy máy c uất k ẩu đ c p ầ c lƣợ n 10 n ót ểt n yt lƣợ Cơ sở C lƣợ p ân p át tr ển sản loạ p ẩm mớ g n t ị p ần AS AS TAS ạn n tr n TAS số ểm ấp d n 71 V ệt N m ng t ện p ụ vụ xuất k n u o sản C ƣ tận dụng ƣợ ộ n ( ả nguồn ện n v nguồn dự p òng) V ệt N m g ng 3 6 oạn ơng ng ệp ó , ện vậy, tố ó Tận dụng ƣợ p ần ộ ộ p át tr ển ông ng ệp tăng g oạn từ n y n 2020 Sự b n ộng ìn ản kn tìn t t ƣởng ịn 2 2 gớ ây l nguy ông ty n ổn n ung ấp Sự p át tr ển ố t ạn tr n b ệt l ố t 2 ặ Nguy công ty n từ Trung Quố ã suất v tỷ g USD/VND k ông ổn Tận dụng ộ t ông qu ịn n dạng sá ó nguồn nguyên l ệu V ệt N m ã g WTO v ã n ập n t 16 Tận ƣợ dụng ộ 72 ạn g ảm n u dòng t u l ên qu n n t t bị n ập k ẩu ó ó nguyên l ệu sản xuất máy p át ện Sự p át tr ển, ó ổ trợ ầu t nƣớ t 16 Tận dụng tr ệt ể ộ gớ, nguồn lƣợng sạ n ƣ: g ó, s n k ố , mặt trờ Cá n s ng t ầu tƣ s n trợ vốn dự án ó 12 o Tận dụng ộ ệu v bảo vệ mô trƣờng N n v n trị ổn kéo t tr ển ịn 3 9 o p át Tận dụng ộ k n t , ồng t vớ p ụ n nkn t t gớ năm tớ T u nguồn n ân lự quản lý N m ản o ấp tạ V ệt ƣởng n trìn mở rộng oạt ộng sản xuất n kn n ng ệp vừ v n ỏ Cá y u tố bên 2 Nguy o p át tr ển ông ty 73 Hệ t ống quản lý áp dụng tr ệt quản lý 16 16 ểm mạn 12 ểm mạn 16 12 ểm mạn 12 ểm mạn ể ệ t ống ất lƣợng t uẩn ISO 9001:2008 ộ ng quản lý n u kn ng ệm ng n ơk ện v Nguồn n ân lự : ông n ân ov k t y ng ộ ng kỹ sƣ ó k ả ng ên ứu ứng dụng sản p ẩm mớ C ất lƣợng sản p ẩm ổn ịn v ầu áp ứng n u k ng r êng b ệt ộ ng bán ng g ỏ 12 16 ểm mạn sở ữu t ấp v 2 3 ểm y u 12 ểm mạnh Văn ó n ng ệp 3 9 ểm mạn Vốn quản trị t ạt n ệu o Hệ t ống g o dị ng v vụ s u bán trả rộng m n ƣ ng n vùng V ệt N m v Campuchia mở g úp t u nguồn n ân lự út ất 74 lƣợng o Quản trị qu n n ệ vớ 3 9 ểm mạnh p 1 2 ểm y u 12 ểm mạn 3 1 ểm y u ầu tƣ tốt Họ o n to n t n ậy v o t ông t n v ộ ng quản lý ông ty Cơ sở vật ất ật v ông ng ệ sản xuất lạ ậu T ƣơng ệu „VIETGEN‟ ứng ng t ứ t ị trƣờng V ệt N m Công ty n sá t o mu uổ ng dạng ó nên k ông ó ƣu t lý ộ quy n Tổng 180 Nguồn: y u tố ƣợ xá oạt ộng sản xuất k n n tạo máy Dzĩ An v Qu p ẩm mớ ịn dự Bảng án g á n ân tố tá Dz m Hộ ơng ty tƣ vấn Indo ó tổng số ểm oạn n y, ông ty nên ƣu t ên ẩy mạn ạn v t ự ện ố t n lƣợ p át tr ển sản ơn tổng số ểm ấp d n ạn tr n N ƣ vậy, g n lƣợ p át tr ển sản p ẩm mớ n lƣợ g n t ị p ần ố t ạn tr n ngắn ạn ể ảm bảo ơng ty v n trì v tăng trƣởng ổn ịn v n số g oạn từ 2010 n 2015 n n Couns l & LD Invest Vietnam ấp d n TAS 180 lớn n lƣợ g n t ị p ần ộng ồng quản trị ông ty ổ p ần án g m trận QSPM n óm S-O, t t TAS 175 d 175 75 N ƣ vậy, g oạn từ 2010 lƣợ s u ây n ằm ạt ƣợ sứ mện v 3.2.1 C n lƣợ n 2015, Dz m t ự ện n mụ t p át tr ển sản p ẩm mớ – ện s n k ố o t ị trƣờng Campuchia 3.2.1.1 Mụ t p át tr ển t ị trƣờng C mpu  Công ty Dz m m 3% t ị p ần n năm 2015 ện tạ C mpu tƣơng ƣơng vớ ông suất 36 MW  Tổng n t u bán  Hìn t 3.2.1.2 C ệ t ống gồm 10 n máy to n lãn t ổ C mpu o tăng trƣởng v quy mô nƣớ ông N m 3.2.1.3 N ững r R sở k o ro t m ẩn k t ự nƣớ ông N m ện s n k ố n ằm p ụ ạn N u ầu k n tạ t ị trƣờng C mpu ọ ông ty ƣ R ro v t ện s n k ố tạ ện s n k ố , Dz m l ƣ p át tr ển tạ C mpu ông ty t ên p ong lĩn vự n ol r ro m b n lãn máy ện ể sản xuất r n : V ệ xây dựng sản p ẩm mớ n ần lƣợng lớn vốn ầu tƣ vƣợt k ả ung ứng vốn u vốn v y y u tố r ro quản trị n ng ệp N u p át kịp t ung ứng vốn t ị trƣờng R ng oảng t ro v t ự ện: n t o dự án ản ƣởng ện n n tăng vốn, ông ty k ơng ứng k ốn V ệt N m ng g oạn g năm 2009 ây l sản p ẩm mớ n ƣng Dz m k ông bán sản p ẩm o t ị trƣờng V ệt N m m bán sản p ẩm trìn tr ển k , án g ƣợ Dz m N u ông ty dùng n xuống s u k , V ệt N m n lƣợ o nên v ệ t ị trƣờng ón n ận sản p ẩm n ƣ t ạo ện s n k ố o n m t n p át tr ển sản p ẩm mớ ện ro t ị trƣờng: T ị trƣờng V ệt N m v n y, l ông ty d ệu ứng n ện s n k ố n lƣợ n y n ằm p át tr ển sản p ẩm mớ – t gây ô n ễm mô trƣờng v v ng năm ạt 15 tr ệu ô l n lƣợ p át tr ển sản p ẩm mớ – C vụ n ện n lƣợ , ông ty o t ị trƣờng C mpu ắ ắn gặp n ur , vậy, ro n ƣ: r ro 76 k n n tạ C mpu sâu sắ n sá 3.2.2 Cá v p áp luật C mpu n lƣợ t N mv nƣớ 3.2.2.1 C C bất ổn v tìn ìn v r ịn g bán ện tạ C mpu ông ty sản xuất k ẩu từ V ệt N m Mứ g m bảo ơng ty ó t g n o n vốn máy n lƣợ ung ấp C oạn 2013 -2015 C máy ện, v máy ong n ằm mụ ố ện n ập oạn 2010 – 2012 l 0.14 n lƣợ g ảm ện l từ - năm, ồng t ộ dổ tạo máy Dzĩ An [14]) ện k tạ C mpu ện tạ tn n ỏ : bán ng l t ị ƣ ngắm tớ , ông ty tập C mpu o n ững k oạt ộng sản xuất nông ng ệp v ồng t l nơ ơng ty ó t ể vận ƣờng t y ểm bán: Xuất p át từ v ệ ng ên ứu t ị trƣờng ngá n o ện t o ện ó suất t u vốn IRR=37.60% : (nguồn: báo áo trung xây dựng n ện , V ệt ện ảm bảo ạn tr n vớ ịn g o n ông năm 2009, ông ty ổ p ần trƣờng m ƣợ t ự ện d s l, t ông ty xá USD/kW v 0.11 USD/kW g song Mê n lƣợ Marketing (4P) ạn tr n n ƣ: C n trị tạ C mpu ểu ông N m n lƣợ g á: V ệ n ro v ro k ông n p ần n ằm p át tr ển sản p ẩm mớ tạ C mpu t ị trƣờng ạn tr n l n mạn G bán t n n n trật tự, r v gần lƣu vự ng ó n u ầu dùng ông ng ệp b n nông ng ệp, uyển nguồn nguyên l ệu trấu p ƣơng t ện y n lƣợ sản p ẩm: Công ty p át tr ển sản p ẩm n s n k ố : trấu, bã m , g tr m l Sông Mê ông Ngo sử dụng n máy o ị b n r êng lẻ máy ện sử dụng loạ nguyên l ệu ó trữ lƣợng lớn tạ r , ể bán ng o k ng nông t ôn, ông ty ện ó ông suất n ỏ v trung bìn từ MW ây n l lợ t trƣờng ngá , ồng t vớ quy mô n ỏ, sản p ẩm n y d n ố t ồng ạn tr n tt n MW o t ị mg vot ị trƣờng C n lƣợ ện s n k ố v t ị: Công ty xây dựng t ƣơng ệu mớ o sản p ẩm ặt tên l DZIMANO Cùng vớ v ệ xây dựng v vận n n 77 máy ện s n k ố , công ty xú t n bán dân ƣ t ông qu ệ t ống ung ấp ổn ịn v lý bán n n ện t ƣờng xuyên n ƣ n ện o ị b n tạ t n Một l , ông ty xây dựng n ện o máy tạ ng ệp tạ C mpu tự vận n v bán vùng nông t ôn tạ C mpu máy o n ện n lƣợ p át tr ển t ị trƣờng V ệt N m , Dz m xú t n xây dựng tạ nơng t ơn, vùng sâu, vùng x , ả bìn Tuy n ên, V ệt N m l ảo n ểm ạn n sá k t nố vớ ng ệp k n n Ngo ƣớng Song song vớ sản p ẩm n ện s n k ố tạ Tập o n ện lự V ệt n , l m nản lòng n ện tạ V ệt N m k ông m ng t n ạn tr n ện n lƣợ p át tr ển t ị trƣờng ông N m n lƣợ p át tr ển t ị trƣờng V ệt N m, Dz m p át tr ển ện s n k ố tạ nƣớ n lƣợ v o t ị trƣờng: oạn 2010 ông N m k , ó, ịn o, Indon x , My nm r, P l p n trƣờng ó t m v n u ầu v tăng trƣờng g tụ vùng ện ó ơng suất n ỏ v trung ệ t ống truy n tả r , g bán nƣớ quản lý g bán 3.2.2.4 ịn máy n lƣợ p át tr ển t ị trƣờng ng gặp n ững k ó k ăn v t 3.2.3 C o2 : t bị v xây lắp n Tƣơng tự tạ t ị trƣờng C mpu v N t lý p ân p ố lớn l , công ty bán tr ng t 3.2.2.3 C ompong máy ầu t ên oạt ộng v o uố năm 2010, ông ty mở rộng v p át tr ển t ị trƣờng tạ C mpu N m ện n lƣợ mở rộng v p át tr ển t ị trƣờng C mpu C m vớ ông suất MW S u k H ện s n k ố H ện t , ông ty ã ký ợp ồng ung ấp v bán máy n ỏ v k u vự ện ấp Sản p ẩm ất lƣợng tốt trán tìn trạng tạ vùng nông t ôn C mpu 3.2.2.2 C ng ện o p ụ vụ ƣớng ây l t ị o sản xuất k n n v n 2015 n lƣợ p át tr ển v quy mô ể t ự ện t n ông n lƣợ p át tr ển sản p ẩm mớ ông ty ần lƣợng lớn nguồn t n ện s n k ố , ể ầu tƣ Cùng vớ v ệ sử dụng 78 nguồn vốn k n u, ông ty ần n n ấu vốn C óng p át tr ển v quy mô áp ứng sở ữu – vốn v y ợp lý o năm g oạn 2010 – 2015 n lƣợ p át tr ển v quy mô : (X m p ụ lụ 5) Công ty tập trung p át tr ển v quy mô n ằm áp ứng n u ầu trƣởng n n g sử dụng oạn 2010 – 2015 Từ p ụ lụ t t ấy, ông ty ƣớng nguồn vốn ng p át tr ển tạ t ị trƣờng gồm: nguồn vốn từ p át n tƣ nƣớ ngo V mặt t ổp ur n , ơng n , ịn m ng g trị t ƣơng 3.2.4 C ểm vƣợt trộ ngo g trị t ệu v g trị quản trị Cá quỹ ầu tƣ nƣớ o Dz m ây ƣớng tớ n ằm mụ t p át tr ển n n n l ƣu ơn v ểm m lãn uyên ng ệp ơn n lƣợ p át tr ển nguồn n ân lự ểt ự ơn n ện n lƣợ p át tr ển sản p ẩm u lần so vớ quy mô ện tạ áp ứng n u ầu p át tr ển Trong nguồn n ân lự ấp n lƣợ mìn , Dz m ng ơk 3.2.5 C ện v n lƣợ Tìn Dz m ìn k n t t g ng y ng ó n ro l ên qu n n tỷ g á, lã suất Trong ấu ng số lƣợng lớn v l ung ấp k n u pt c c c u lự n ƣợ loạ sản p ẩm v nguyên l ệu, ông ty xây dựng ả p ông ty ần p át tr ển ng loạ sản p ẩm v nguồn nguyên l ệu Châu Âu, N ật Bản v Trung Quố ể ạn ơn ông n ân t y u b n ộng l ên tụ , vậy, sản p ẩm v nguồn ngun l ệu, ơng ty ln ó n ơng ng loạ sản p ẩm v nguồn nguyên l ệu n lƣợ v n ằm g ảm t ểu r ó, nguồn n ân lự ng l ƣu t ên k m dạng ó ần ó ng vớ ú trọng p át tr ển o, ó g ám ố p ận l n ững ố tƣợng m o tạo v p át tr ển Bên ạn ov ện s n k ố vớ quy mơ lớn Dz m , ơng ty ần ó nguồn n ân lự ty ần tuyển dụng, 3.3 ứng k oán V ệt N m b o úng v nguồn vốn từ quỹ ầu ó ƣu m ng ông ng ệ quản lý ổ trợ ạo Dz m n nguồn vốn ó g trị n ƣ n u, n ên, nguồn vốn từ quỹ ầu tƣ nƣớ ngo ngo o tăng n sá dạng ng loạ ọn k n u từ Mỹ, ểm mu dạng ó ng l n lý y quy n (OEM) ng oạt, mu n un 79 3.3.1 Cá g ả p áp n ằm p át tr ển sản p ẩm mớ – ện s n k ố tạ t ị trƣờng Campuchia 3.3.1.1 oạ  P ân t máy dự án ầu tƣ n ểt ự n xây dựng n ện ƣợ xây dựng tạ t n ện t o ầu t ên tạ Campuchia ầu t ên tạ C mpu ợp ồng bán ể án g t n k ả t N máy ầu t ên, Tonl b t mpong C m, C mpu ện ện s n k ố , ông ty p ả xây dựng ện s n k ố tạ C mpu k n l 2.8 MW, ung ấp sản lƣợng g bán ện s n k ố n lƣợ sản p ẩm mớ máy ung ấp (TBBP), máy ện s n k ố , vớ ông suất dự ng năm k oảng 12 tr ệu kW /năm, mứ ện ã ký l 0.14 USD/kWh dự án, t dùng p ƣơng p áp t n l t g n o n vốn v tỷ suất o n vốn (IRR) Bảng 3.3: án g ệu ầu tƣ dự án xây dựng n máy ện 2.8 MW p ƣơng p áp t g n o n vốn ( ơn vị t n USD) Năm Vốn ầu tƣ 2,285,109 ợ n uận ròng 0 0 1,034,415 1,034,415 1,034,415 ợ n uận ròng s uk t k ấu r=15% ểm ò vốn -2,285,109 899,491 782,166 680,145 -2,285,109 -1,385,617 -603,451 76,693 Nguồn: Báo áo ng ên ứu ầu tƣ máy Dzĩ An v ông ty tƣ vấn Indo ộ dự án k oảng ơn năm dự án tạo n Couns l v LD Invest Vietnam Qu bảng t n t t vớ mứ vốn ồng quản trị ông ty ổ p ần t k ấu r 15%/năm, t g n t u ây l t g n t u vốn n n ố vớ ện Bảng 3.4: án g ệu ầu tƣ dự án xây dựng n MW p ƣơng p áp tỷ suất o n vốn IRR ( ơn vị t n USD) máy ện 2.8 80 Năm C p Doanh thu (Bt Ct) 2,285,109 911,056 911,056 911,056 911,056 1,945,471 1,945,471 1,945,471 1,577,551 1,577,551 (2,285,109) 1,034,415 1,034,415 1,034,415 Năm 666,495 máy Dzĩ An v ông ty tƣ vấn Indo Bằng p ƣơng p áp t n án ó lã o oạ ầu tƣ k , IRR ng t n dự án n y k ƣợ IRR ov xây dựng n ảm bảo dự máy ầu t ên ãn n óng quy t ịn xây dựng n máy ầu t ên n ƣ s u:  Tìm k m n ân o dự án ịn nguồn vốn  Xây dựng k  Xây dựng k o dự án oạ t tt ự  N ập k ẩu tr ng t oạ  T n tốn r  Vận dự án o ơng ty Từ t n toán bên trên, Dz m  Xá tạo n Couns l & LD Invest Vietnam ện g dòng t n, t l 37,60% So vớ ng n 666,495 10 C p 952,951 952,951 952,951 952,951 952,951 Doanh thu 1,577,551 1,577,551 1,577,551 1,577,551 1,577,551 (Bt Ct) 624,600 624,600 624,600 624,600 624,600 IRR 37,6% Nguồn: Báo áo ng ên ứu ầu tƣ ộ ồng quản trị ông ty ổ p ần  911,056 t bị on ện xây lắp máy mu nguyên l ệu v tồn trữ trấu ro v k ó k ăn k n t ng ệm v 3.3.1.2 G ả p áp tố ƣu ó n t ứ xây dựng n ƣa n on máy máy máy v o oạt ộng oạt ộng k n n bán ện tạ C mpu 81 S uk n máy v o oạt ộng, ông ty p ả n n g ả p áp tố ƣu n ằm g úp n  Xây dựng ấu tổ máy oạt ộng ó ứ v n ân  Xây dựng quy trìn l m v ệ lƣợng ISO 9001:2008 on o óng t ự ện ệu b o gồm : on máy máy v áp dụng t uẩn quản lý ất oạt ộng  Cá oạt ộng tố ƣu vận n  Cá oạt ộng tố ƣu nguồn nguyên l ệu: mu tồn trữ, vận uyển v tìm k m nguồn nguyên l ệu 3.3.2 Cá g ả p áp n ằm mở rộng t ị trƣờng bán ện v xây dựng t ƣơng ệu DZIMANO tạ C mpu 3.3.2.1 oạ Bảng 3.5: K bán oạ ng bán Năm ng ện s n k ố Số lƣợng n máy ị ểm 2010 Kampong Cham 2011 Cá t n gần b ên g V ệt N m - Campuchia 2012 Cá t n gần b ên g V ệt N m - Campuchia 2013 Cá t n gần b ên g V ệt N m - Campuchia 2014 Cá t n gần b ên g V ệt N m - Campuchia Nguồn: báo áo ộ Công ty n n dựng n ổ ơng năm 2009, ơng ty ổ p ần óng t ự ện k oạ bán tạo máy Dzĩ An ng song song vớ v ệ xây máy t ứ ầu t ên, g ả p áp b o gồm:  N ân v ên bán C mpu ng t ự ện ng ện s n k ố o t n lân ận  Xây dựng p ƣơng án bán vị tr n o máy k n u ng trọn gó t o dự án k n u v 82 3.3.2.2 G ả p áp v quảng bá t ƣơng Trong v s u k n máy n ệu DZIMANO máy ầu t ên oạt ộng, Dz m t n ện ầu t ên sử dụng s n k ố trấu tạ C mpu  T ự s uk  T ự , b o gồm: ện quảng áo truy n ìn trung ƣơng t g n trƣớ v n máy o n t n 15 ng y, vớ tần suất ng y/lần ện k ấp  T ự n quảng bán oạ k án t n p ện o ng g n n máy vớ t C mpu mg qu n ứ o v V ệt N m uy n t m qu n k ng từ t n k tạ Campuchia  T ự ện t m qu n n máy V ệt N m n ƣ: D nv st ( 3.3.3 Cá g ả p áp v nguồn t Từ p ân t quỹ ầu tƣ lƣợng nƣớ ngo tạ n Mạ ) v Dr gon C p t l n bảng 23, ông ty ần ó n u ầu lớn v nguồn vốn g oạn 2010 – 2015 N ững g ả p áp s u n ằm ẩy mạn t u út nguồn vốn ầu tƣ o n máy sản xuất  Tăng vốn p át lệ g úp ện s n k ố : u lệ: Công ty t ự n ổp ur ông o oạt ộng g úp Dz m u úng oặ n o lộ trìn tăng vốn u lệ ổ ông ện ữu V ệ tăng vốn u ông ty Dz m n to n ơn, ngo ịn ó ƣợ nguồn vốn v y p ù ợp vớ p át tr ển  Tăng ƣờng ợp tá vớ vốn ện t u lệ quỹ ầu tƣ nƣớ ngo ông ty nâng n ổp u o u n y m ng lạ lợ o g trị t ƣơng p ƣơng án ầu tƣ ó ơng ty quỹ ầu tƣ nƣớ ngo : Công ty t ự p át ổ ông o r ện tăng n lƣợ l o ông ty, mặt ệu t ị trƣờng n m n bạ ệu quả, mặt k á v ông ty tận dụng nguồn lự quản trị n ng ệp từ quỹ ầu tƣ nƣớ ngo 83 3.4 g ị 3.4.1 n ng ị vớ N  Sử ữ nƣớ V ệt N m ệ t ống t tụ p áp lý uyển vốn ầu tƣ r nƣớ ngo o p ép t uận t ện v n n t g n g úp n ng ệp nắm bắt ộ  Hổ trợ n ng ệp vừ v n ỏ t ự ện dự án ó t n k ả t uy n k   C n p ẩy ện 3.4.2 ầu tƣ nƣớ ngo V ệt N m nguồn vốn v y n ằm ov kn t n sá oạt ộng ầu tƣ v n ng ị vớ óng ơn, g ảm t ểu ơng ty V ệt N m ầu tƣ v xuất k ẩu r nƣớ ngo ần ó ng y o ơng ty V ệt N m ó t ể gáv ện t o t ị trƣờng ể t ú ện tạ V ệt N m, trán v ệ t oạt ộng sản xuất k n n ệp ộ lƣợng V ệt N m  H ệp ộ lƣợng V ệt N m ần ổ trợ n ng ệp v b o gồm: ông ng ệ sản xuất t ứ uyên môn ện mớ , nguồn n ân lự (tƣ vấn)  H ệp ộ lƣợng ần trở t n nơ ƣớng u ụt nguồn ung ấp t ông t n o xã ộ v ịn o xã ộ nguồn lƣợng bảo vệ mô trƣờng n ằm tạo r n ận oC n p v ngƣờ dân sử dụng nguồn lƣợng bảo vệ mô trƣờng 3.4.3 n ng ị vớ Vƣơng quố C mpu  Ho n t ện t p tụ ầu tƣ n sá , từ ó n  Hổ trợ dự án C n p ầu tƣ n ện tạ C mpu C mpu n óng o n t b ệt l vùng sâu, vùng x , n ằm g úp n  ảm bảo ông tá n n n n tạ n ằm g ảm r vùng ó n n sá ro n dự án tạ ây ƣu ã v ất, ặ ầu tƣ l m ăn lâu d tạ ầu tƣ nƣớ ngo ây n ằm g úp ầu tƣ yên tâm oạt ộng sản xuất k n n Ậ Tá g ả ã vận dụng k n t ứ ã ọ ể ìn t n n lƣợ xuất k ẩu ện s n k ố tạ C mpu Trong luận văn trên, tá g ả ó n ững óng góp s u o trìn n lƣợ : oạ ịn 84 Quá trìn ìn t n dƣơng x n , ƣợ n lƣợ sở xây dựng t ị trƣờng ngá , ìn t n t ự t ễn oạt ộng sản xuất k n n n ng ệp Tá g ả ã vận dụng ƣợ nguồn n ân lự ộ ể ìn t n t ị trƣờng, từ ó sử dụng n lƣợ v p át tr ển t n ểm mạn ông sản p ẩm mớ Từ v ệ t n vệ n ông v ệ xây dựng n lƣợ , tá g ả muốn n ấn mạn n ng ệp V ệt N m ó t ể xuất k ẩu sản p ẩm p ả l t mạn mìn t ị trƣờng nƣớ ƣ n ƣ s u:  Xây dựng ƣợ ộ ng nguồn n ân lự s n s ng ộ n ập vớ k n t quố t  Tìm k m t ị trƣờng ngá v tận dụng t ị trƣờng ngá dạng t ị trƣờng n y l lợ n uận trƣờng t ƣợ  Cá n t ứ  Cuố n o k m vớ r , ặ ro o, t ị ung ấp k qu n tâm quản trị n ng ệp ần p ả vƣợt qu r o ản r ểt ự t ểm n lƣợ v xây dựng k oạ ro n ận n ộng ùng, n ng ệp V ệt N m ãy xây dựng ộ ng ng ên ứu t ị trƣờng v x m ây l ông ụ ữu ệu o v ệ p át tr ển t ị trƣờng xuất k ẩu N ững t u sót luận văn:  V ệ xây dựng  Cá n n lƣợ ứ ầu tƣ k ông t m g ựng n ur ro k n n dự án n u mứ ộ ấp n ận r ro t ấp  T ị trƣờng ngá , dƣơng x n , trƣờng n y ƣ n t ứ ng t m ẩn n ƣợ xá n ận u r ro t ị 85 R P ùng M n Tuấn (2010), C Ả n lƣợ dƣơng x n n n tạ V ệt N m, ỷ y u ộ t ảo: “T ị trƣờng nộ p át tr ển”, Trƣờng P ùng M n Tuấn (2010), C o ị : ng t dùng n sá v t m ọ Tôn ứ T ắng, trang 30 – 31 n lƣợ dƣơng x n o ng t dùng n n , T báo k n t S Gòn, số 36 – 2010 (1029), trang 24 – 25 86 À Ả T ng V ệt Bộ Công T ƣơng, Công ty T n Quố t (IFC), Ngân ng T g ới (WB) (2009), Hộ t ảo “ ăng lượng tr u: biến phế ph m thành lượng lợi nhuận”, t n p ố Hồ C Mn Robert F.Bruner, Mark R.Eaker, R Edward Freeman, Robert E Spekman, Elizabeth Olmsted Teisberg, S Venkataraman (2008), Tổng qu n M t mt ,N xuất T ống ê tạo máy Dzĩ An (2009), gh qu ết đ i hội cổ đông Công ty ổ p ần thường niên năm 2009 Fred R David (2006), hái luận qu n tr chiến lược, N xuất T ống Kê PGS.TS.Nguyễn T ị ên D ệp, T S P ạm Văn N m (2006), Chiến lược ch nh sách inh nh, N xuất o ộng – Xã Hộ T S Nguyễn Ho ng P ƣơng (2008), iá thành h th i v ng đời c điện sinh h i c bị mạng v N C b m máy phát tr u t i iệ t Nam, uận văn t sĩ ng n T ện, Trƣờng t ọ Sƣ p ạm kỹ t uật t n p ố Hồ Mn Michael E Porter (1998), Chiến lược c nh tr nh, N xuất T ống ê W.Chan Kim – Renee Mauborgne (2007), Chiến lược Đ i dư ng x nh, N xuất Tr T ứ T ng An Indochine Counsel and LD Invest Fund (2009), Strictly private & confidential Dzi an manufacturing public limited company 10 SME Securities (2008), Dzima Evaluation Internet 11 www.adb.org 12 www.chinhphu.gov.vn (Tìn 13 www.dzima.com ìn k n t - xã ộ năm 2007, 2008, 2009) 87 14 www.evn.com.vn 15 www.gso.gov.vn 16 www.huawei.com 17 www.huutoan.com.vn 18 www.researchandmarkets.com 19 www.vietgen.com 88 P ụ lụ 1: Bảng mô tả t Tên t Máy t bị ơn vị sản tính ấn Inoqu ng sử dụng tạ n máy Dz m tạ Bìn Dƣơng Số lƣợ Mã t sản ng Nƣớ sản xuất Năm ƣ v o sử dụng Cái 02H001 N ật 31/01/2002 Hệ t ống CAMERA N ật 26/12/2007 Cái ứ 31/01/2007 Cái CAMPDIEN Cân ầu x tả 10 Cái CANXETAI Cầu trụ nâng 10 Cái Máy mét Cái Cái Hệ t ống m r năm 2007 Bộ súng p un sơn t n ện Pow r s t 2008 Cách âm máy phát ện 060STG BOSUNGST D V ệt Nam 01/02/2005 ứ 24/12/2004 ứ 10/09/2002 MCAT01 Pháp 20/02/2002 MCAT02 N ật 31/01/2002 Cái MCAT03 N ật 22/01/2003 Máy dập Cái MDAP N ật 08/01/2004 Máy hàn Migkakie Cái MHAN04 N ật 01/02/2002 Cái MHANMI02 o n 30/10/2006 Cái MHANMI03 o n 01/08/2007 Cái MHANMI04 o n 01/08/2007 Cái MPDIEN Cái MTIEN01 Máy S Máy D r l Máy hàn Migatronic 305C Máy hàn Migatronic 300C Máy hàn Migatronic 280 Máy p át ện 060STG Máy t ện 1.40m CAUTRUC0 Trung Quố N ật 18/01/2005 14/10/2002 89 Dây uy n sơn t n ện Bộ t tả 02 Cái STD Cái THUTAI02 V ệt Nam V ệt Nam 14/07/2003 07/10/2002 90 P ụ lụ 2: Cá ố STT ợp ồng qu n trọng u p đồ g 23/08 DZM –LVG 23 T/2007 H T/BP - DZIMA 162 H T/XMH - DZĨ AN/2007 121/07 DZM - DA 06-2007/HDKT 24/07/DZM - MPKG 172/07 DZM - SL Công ty ổ p ần ga trị ký p đồ g 1.088.590.000 2.993.550.000 4.515.773.750 2.018.659.860 1.431.019.000 3.660.721.400 1.044.615.000 Tháng 1/2008 tạo máy Dzĩ An ả p ẩ cu g cấp Máy 250 n 300kVA Tháng Máy 1/2008 30kVA Tháng 2/2008 ố t c Công ty ổ p ần ị ố Tân Bình Bƣu ện T n Bìn P ƣớ Máy 300, Cty ổ p ần 570, x măng Hạ 1000kVA Tháng Máy 2/2008 350kVA Tháng Máy 2/2008 100kVA Tháng Máy 250, 2/2008 350kVA Tháng Máy 3/2008 250kVA Long Công ty Cổ p ần ị ố ông Cty TNHH 1TV DVKD n H Nộ Cty TNHH T uỷ ả sản Minh Phú Cty ổ p ần xây lắp ện Sơn Công ty 60/VT - XDCB07 2.852.211.600 Tháng Máy 4/2008 1260kVA TNHH thành viên dầu k TP HCM 01/HD - DA 3.785.250.000 Tháng Máy 70 B n Quản lý 91 4/2008 n 250kVA dự án xây dựng T Thiêm 10 11 3283/H T 16/2008/HD - CCHH 3.364.000.000 2.368.000.000 Tháng Máy 4/2008 30kVA Tháng VG 800 6/2008 FPM Bƣu ện Hả Phịng BQ Dự n II Quảng Ninh Cơng ty 12 20/VT-XDCB08 1.644.300.000 Tháng VG 800 TNHH 5/2008 FMM thành viên Dầu 13 14 15 25/08 DZM – HHSG 39/H /DG – DM 41/08 HD-CCTB 1.068.520.200 915.513.480 866.800.000 TP Tổng Công Tháng VG 100 5/2008 FDG Tháng VG 480 6/2008 FWD Tháng VG 530 Sở GDC 7/2008 FWM TP.HCM ty CP Hàng Hả S Gịn Cơng ty Giày D Hả Phịng Cơng ty 16 46/08 DZM – THPT 780.000.000 Tháng VG 250 CPKDTM 6/2008 FJM Tổng ợp Phú Thành Nhà Máy 17 47/08 DZM - TMPT 700.000.000 Tháng VG 410 ƠTơ Xn 6/2008 FIM Kiên, CN Vĩn P ú 18 77/08/DZM- TMBH 2.975.000.000 Tháng 5/2008 60,85,100, Cụ 125 Tn 200 FWM Giang T u T n 92 19 20 21 22 23 24 25 26 27 84/08/DZM- T H VN 99/08/DZM-SV PROBE 117/134/DZM- TH 118/08/DZM-NHBT 134/08/DZM-NH TG 165/08/DZM-VTBL 181/08/-NHBTDZM 184/08/DZM-DLHP 185/08/DZM-CNTV 890.400.000 976.000.000 3.175.200.000 567.000.000 1.049.790.000 870.545.889 630.000.000 806.248.800 534.520.000 28 186/08/DZM-YTBN 860.353.000 29 253/08/DZM-STSG 980.000.000 30 293/08/DZM-SCB QB 621.285.000 Tháng 7/2008 Tháng 6/2008 Tháng 7/2008 Tháng 7/2008 Tháng 8/2008 Tháng 8/2008 Tháng 9/2008 Tháng 9/2008 Tháng 9/2008 Tháng 9/2008 Tháng 8/2008 Tháng 9/2008 Cty 460 FDM CP TBCN&T H VN 630 FWM 410 FIDH SV PROBE VIET NAM Cty Quố t Thành Hoàng NH 200 FIM NN&PTNN Bình Tân NH 34 FIM NN&PTNN ạng Sơn 410 FIM V ễn t ông Bạ NH 30 FIM NN&PTNN Bìn T uận Trƣờng 300 FIM C D Hả Phịng Công 33 TVD ty KTCN Thiên V ệt 300 FIM 400 FIM 250 FIM Y t Bắ Ninh S t ị S Gịn Sacombank Quảng Bìn 93 P ụ lụ 3: Quy trìn sản xuất tạ Cơng ty ổ p ần tạo máy Dzĩ An Nhân viên KCS Vật t đầu vào tra k t cấu thép c ấ Hàn trì ắp y trì đ g Dán te g uất c ất ập sơ ý ịc máy L u sơ g ắp 94 P ụ lụ 4: M trận SWOT Công ty ổ p ần ộ tạo máy Dzĩ An guy O1: V ệt N m ng t ện p ụ vụ u o to n n nkn t O2: Ng n ó tố ơng ng ệp ộ tăng trƣởng o T1: Sự b n ộng ìn k n t t tìn g ản ƣởng n ổn ịn n ung ấp T2: Sự p át tr ển mạn k oảng t g n mẽ ố t 2010 – 2015 tr n t m ẩn O3: T u suất nguyên Trung Quố ạn n từ l ệu sản xuất máy p át T3: ã suất v tỷ g ện g ảm V ệt N m USD/VND k ông ổn g n ập WTO ịn O4: T ị trƣờng t V ệt N m n ng p át tr ển v tạo n u u k ện t uận lợ ể n T4: T u nguồn n ân lự quản trị ấp N m ản oạ o tạ V ệt ƣởng mở rộng oạt ộng ng ệp ần vốn ể ầu tƣ sản xuất k n n O5: N n n ng ệp n trị ổn ịn v k n t V ệt N m t p tụ p át tr ển n n v b n vững g oạn 2010 – 2015 O6: C mpu t u ng ện p ụ vụ o to n n n k n t O7: G C mpu cao ện ng mứ nk 95 O8: N nƣớ V ệt N m ng n ƣ C mpu n sá ó ổ trợ p át tr ển nguồn lƣợng bảo vệ mô trƣờng t S1: Công ty áp dụng ầy uẩn mự t ống quản lý ệ ất lƣợng ISO 9001:2008 tạo r n n p - : sử dụ g đ đ tậ dụ g S2+O4+O6+O7+O8: S7+T4: n lƣợ p át tr ển sản vững từ trấu tạ C mpu n ó u k n ng ệm v trìn ộ o, ó k ả ng ên ứu v ứng dụng t n ơk ông sản p ẩm mớ S3:C ất lƣợng sản p ẩm ổn ịn v áp ứng n u ầu r êng b ệt k o ng S4: ộ ng bán ng gỏ S5: Hệ t ống dị bán vụ s u ng trả k ắp V ệt Nam S6: T ƣơng ệu đ p ẩm mớ : S2: Nguồn n ân lự p - :d ộ tảng quản lý ệ t ống ắ t ện s n k ố S3+S4+S5+S6+O1+O2: n lƣợ g n t ị p ần ố t ạn tr n gđ c guy n lƣợ p át tr ển nguồn n ân lự 96 VIETGEN ứng ng t ứ t ị trƣờng S7: Văn ó n ng ệp mở g úp ông ty t u út nguồn n ân lự ất lƣợng o y u t W1: Vốn sở ữu t ấp v quản trị t ạt n ƣ ệu W2:Cơ sở vật ất ật mu ng dạng nên k ơng ó n n m ng lạ p p ục đ - : k ắc y u, p ò g g a guy o n lƣợ u rộng (tăng trƣởng v quy mơ ) W3+T1+T3: C dạng ó ung ấp u n lƣợ ng loạ sản p ẩm v nguồn nguyên l ệu W3: Công ty t o uổ ƣu t y u ắ t ộ p át tr ển t ậu n sá p ục đ - : k ắc W1+O4+O8: p, ông ng ệ sản xuất lạ p 97 P ụ lụ 5: Ƣớ lƣợng quy mô C t Vốn Dz m từ 2010 n 2015 Năm Năm Năm Năm Năm Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 46 50 100 100 200 200 119 149 176 212 255 308 u lệ Vốn sở ữu P ân bổ vốn sở ữu Máy P át ện 69 79 89 99 115 115 N ện 50 70 85 95 100 75 Dự p òng 0 18 40 118 Doanh thu 298 373 453 534 634 602 Máy t uần P ân bổ n thu Máy P át ện 210 240 270 300 350 350 N ện 70 70 70 70 70 Dự p òng 18 63 113 164 214 252 ợ n uận 31 42 55 67 81 78 Máy trƣớ t u P ân bổ lợ n uận Máy P át ện 17 19 22 24 28 28 N ện 11 11 11 11 11 Dự p òng 13 23 33 43 50 ợ n uận 28 39 50 62 75 72 Máy s ut u 98 ã 6,196 7,784 5,040 6,188 3,742 3,607 1,900 2,300 1,500 1,900 1,100 1,100 2 3 ện 10 VP nƣớ 3 3 VP nƣớ ngo ổ p u Cổ tứ ổ p u Mô tả qui mô Công ty N Máy N máy tạo Những kết đạt đề tài “Giải pháp xuất điện sinh khối cho thị trường Campuchia công ty cổ phần chế tạo máy Dzĩ An – Bình Dương đến năm 2015” uá tr n n t xanh, đượ n iến ượ tr n s n t n t y ng t ị trường ngá ti n oạt đ ng sản uất in đại ương oan oan ng iệp giả đ v n n n đ n t việ t n việ mạn  ng đượ n iến ượ v p át tri n t ng việ oan ng iệp iệt m n y i t ị trường t đ s y ng am t iến ượ uất t ị trường nư n ng m mạn ngu n ng sản p ẩm m i tá giả muốn n ấn mạn đến ẩu sản p ẩm ng ưa p ải t ế n sau: ng đượ m t đ i ng ngu n n n s n s ng i n p v i in tế quố tế  m iếm t ị trường ngá ạng t ị trường n y đượ  n đ t  uối n v t n ng t ị trường ngá ợi n u n ao ung ấp đ m m v i rủi ro ao t ị trường t quan t m quản trị oan ng iệp ần p ải vượt qua r o ản rủi ro n n t t i iến ượ v ng oan ng iệp iệt u t ị trường v trường uất y m đ y ng am ng ế oạ y y ữu iệu n đ ng ng m t đ i ng ng i n o việ p át tri n t ị ẩu Điện sinh khối sản phẩm m i điện tri n khai sản xuất t ương mại thị trường Campuchia Đ y sản phẩm phù hợp v i nư c có nơng nghiệp n Việt Nam, Campuchia v.v… góp phần giải vấn đề ượng xanh sạch, bảo vệ m i trường Đ ng thời, việc s d ng phế phẩm nông nghiệp giúp hồn thiện quy trình sản xuất nơng nghiệp, s d ng triệt đ phế phẩm nh m tăng iệu sản xuất lợi ích cho xã h i  ... lƣợ ứ , (theo [5]) là: ấp ông ty k ểu m u r mụ u tầm mứ k n u tổ quy t ịn ơng ty, xá , mụ t ty t o uổ , tạo r ông ty, xá n sá v ịn k oạ ịn v vạ oạt ộng k n h doanh mà công ể ạt mụ t công ty Trong... y – ì g ơng ty:  Tên gọ : CÔNG TY CỔ PHẦN CH TẠO M Y DZĨ AN  Tên g o dị quố t : Dzĩ An Manufacturing Public Limited Company  Tên v t tắt: DZIMA  Logo: ì : ut g cô g ty c p ầ c tạo y Nguồn... ƣơng p áp luận v t ự t ễn xuất k ẩu sản p ẩm k ông mạn t ấu p ỏng vấn t n lƣợ tổng quát v C ện s n k ố tạo máy Dzĩ An – Bìn Dƣơng tạo máy Dzĩ An – Bìn Dƣơng o t ị trƣờng C mpu n năm 2015 ông :