Chiến lược marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thiên nhiên tổng công ty cao su việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM BÙI THÙY UYÊN VI LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2004 MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục biểu bảng Danh mục hình vẽ MỞ ĐẦU CHƯƠNG I TỔNG QUAN LÝ THUYẾT CHIẾN LƯCMARKETING XUẤT KHẨU MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 Marketing ? 1.1.2 Marketing xuất ? 1.2 CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU 1.2.1 Khái niệm chiến lược Marketing 1.2.2 Chiến lược Marketing xuất 1.3 QUY TRÌNH CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU 1.3.1 Phân tích môi trường Marketing xuất 1.3.2 Phân tích khả xuất 1.3.3 Nghiên cứu thị trường xuất : 1.3.4 Phát triển thị trường xuất mục tiêu 1.3.5 Lựa chọn phương thức xâm nhập cho thị trường xuất 10 1.3.6 Xây dựng chiến lược Marketing xuất hỗn hợp 13 CHƯƠNG II CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT NAM 2.1 17 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT NAM 17 2.1.1 Vài nét ngành cao su Việt Nam 17 2.1.2 Tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh TCTCSVN 17 2.1.3 Tình hình sản xuất xuất cao su thiên nhiên giai đoạn từ năm 1998 đến năm 2003 17 2.1.4 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh TCTCSVN năm 2003 2.2 19 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT, TIÊU THỤ VÀ GIÁ CẢ CAO SU THIÊN NHIÊN TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 20 2.2.1 Tình hình sản xuất cao su thiên nhiên giới 20 2.2.2 Tình hình tiêu thụ cao su thiên nhiên thị trường giới 20 2.2.3 Tình hình giá cao su thiên nhiên thị trường giới 21 thời gian qua 2.3 PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG MARKETING XUẤT KHẪU SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN 21 2.3.1 Môi trường vó mô 21 2.3.2 Môi trường vi mô 24 2.4 TỔNG KẾT SWOT CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU 26 VIỆT NAM 2.4.1 Điểm mạnh 26 2.4.2 Điểm yếu 27 2.4.3 Cơ hội 28 2.4.4 Nguy 29 2.5 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 29 2.5.1 Phân khúc thị trường 29 2.5.2 Chọn thị trường mục tiêu 30 2.5.3 Khách hàng mục tiêu 36 2.5.4 Định vị sản phẩm 37 2.5.5 Xây dựng thương hiệu 38 2.6 CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN 39 6.1 Chiến lược sản phẩm cao su thiên nhiên xuất 39 2.6.2 Chiến lược giá cho sản phẩm cao su thiên nhiên xuất 41 2.6.3 Chiến lược phân phối sản phẩm cao su xuất 45 2.6.4 Chiến lược xúc tiến 46 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN GIẢI PHÁP VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 3.1 Phát triển thị trường tại: 3.1.2 Thâm nhập mở rộng thị trường GIẢI PHÁP VỀ MARKETING MIX 48 48 48 49 50 3.2.1 Giải pháp sản phẩm 50 3.2.2 Giải pháp giá 51 3.2.3 Giải pháp phân phối 52 3.2.4 Giải pháp xúc tiến chiêu thị 53 3.3 GIẢI PHÁP VỀ TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA BỘ PHẬN MARKETING CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT NAM 54 3.3.1 Thực trạng phận Marketing nay: 54 3.3.2 Giải pháp tổ chức phận Marketing: 55 3.3.3 Cơ cấu phòng Marketing 55 3.3.4 Nhiệm vụ phòng Marketing 55 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 56 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước 56 3.4.2 Kiến nghị Tổng công ty cao su Việt Nam 57 3.4.3 Kiến nghị công ty thành viên 58 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Tính cần thiết đề tài: Marketing hoạt động cần thiết mà đóng vai trò định cho tồn phát triển doanh nghiệp Ngày nước phát triển phát triển nhà kinh doanh đặt hoạt động marketing giữ vai trò trung tâm công ty Tuy nhiên nhiều lý khác doanh nghiệp nhà nước Việt Nam nói chung Tổng công ty Cao Su Việt Nam (TCTCSVN) nói riêng, hoạt động Marketing chưa nhận thức đầy đủ quan tâm mức Ở Việt Nam, cao su có ý nghóa quan trọng không kinh tế quốc dân mà có ý nghóa lớn mặt xã hội Mỗi nông trường cao su xã hội thu nhỏ với trường học, nhà thờ, chùa, bệnh viện, chợ… Không giải việc làm cho lượng lớn dân cư, giúp họ gia đình ổn định sống mà mang ý nghóa an ninh quốc phòng vùng sâu vùng xa vùng Núi, Tây Nguyên Ngoài rừng cao su bạt ngàn giúp bảo vệ môi trường, giữ đất chống sói mòn, lũ lụt… Trong xu hướng phát triển giới nay, ngành thâm dụng lao động bị thu hẹp lại mức tối thiểu đặc điểm ngành cao su, đặc biệt cao su thiên nhiên phải sử dụng lực lượng lao động thủ công lớn Những nước xuất cao su hàng đầu giới Thái Lan, Indonesia, Malaysia, n độ… có xu hướng thu hẹp diện tích Ở quốc gia đồn điền cao su thường phân tán, chủ yếu công ty tư nhân nắm giữ Khả tập trung để đầu tư máy móc thiết bị đại có hạn chế, giá lao động bình quân lại cao nên cạnh tranh giá tương lai ngày Trong đó, ngành cao su Việt Nam đà phát triển TCTCSVN đầu tư mở rộng diện tích trồng, tốc độ đầu tư năm 2003 so với năm 2002 tăng 17,3%, tỷ suất lợi nhuận vốn tổng công ty đạt 33,5% Giá cao su thị trường giới năm 2002 2003 tăng cao dẫn đến số công ty thành viên đạt tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao 50% Từ thực tế trên, ngành cao su Việt Nam có lợi lớn cạnh tranh thị trường giới Trong năm vừa qua, công ty thành viên có nhiều nỗ lực công tác mở rộng thị trường như: mở văn phòng đại diện nước ngoài, tham gia hội chợ, hội thảo cao su; tiếp xúc trực tiếp với tập đoàn, công ty tiêu thụ cao su nguyên liệu …Việt Nam xếp thứ bảng xếp hạng nước xuất cao su hàng đầu giới Tuy nhiên, nhìn chung kinh nghiệm marketing quốc tế yếu, lực tài hạn chế công ty thành viên chưa phối hợp tốt để có chiến lược marketing cho toàn Ngành nên công tác Marketing xuất cao su Tổng Công Ty Cao Su yếu Vì lý nhu cầu xúc cần có chiến lược Marketing cho toàn Ngành cao su Việt Nam, từ nâng cao hiệu công tác xuất cao su Làm điều giúp cho công ty thành viên thuận lợi mở rộng thị trường, tiếp cận trực tiếp công ty sử dụng nguyên liệu cao su hàng đầu giới, hạn chế phải xuất bán cho công ty thương mại trung gian Vì vậy, Tổng Công Ty Cao Su Việt Nam cần phát huy mạnh đầu tàu, làm đầu mối tiếp cận với hiệp hội cao su giới, tăng cường giới thiệu sản phẩm cao su Việt Nam ngày tăng số lượng chất lượng, mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ cuối ngày nhiều Từ nhận định trên, tác giả chọn đề tài : Chiến lược Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên Tổng công ty cao su Việt Nam Mục đích đề tài: Mục đích nghiên cứu đề tài vận dụng lý thuyết Marketing đại tìm hiểu công tác Marketing xuất TCTCSVN số công ty thành viên tiêu biểu Trên lý luận thực tiễn Marketing có đánh giá khách quan từ đưa số giải pháp xây dựng chiến lược Marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN Trong phạm vi đề tài vấn đề nghiên cứu đặt sau: ¾ Tóm tắt kiến thức Marketing xuất khẩu, vị trí ngành cao su kinh tế ¾ Phân tích, đánh giá thực trạng Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN ¾ Định hướng chiến lược cho hoạt động Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN ¾ Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm xây dựng Marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên nhiên chiến lược Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu tình hình Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN nói chung thực trạng Marketing công ty cao su thành viên trình sản xuất kinh doanh Phạm vi nghiên cứu bao gồm: Một số nội dung chủ yếu Lý luận Marketing; nghiên cứu tài liệu xem xét thực trạng Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN; khảo sát tình hình Marketing CTCS thành viên từ đề xuất giải pháp phù hợp với điều kiện TCTCSVN Luận văn sử dụng phương pháp mô tả, phương pháp thống kê, nghiên cứu chủ yếu, , đồng thời kết hợp với phương pháp phân tích phương pháp tổng hợp Số liệu sử dụng luận văn số liệu thứ cấp Kết cấu luận văn: ¾ Chương : Tổng quan lý thuyết chiến lược Marketing xuất ¾ Chương II : Chiến lược Marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên nhiên Tổng công ty cao su Việt Nam ¾ Chương III : Giải pháp kiến nghị chiến lược marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên nhiên Để làm sở cho việc phân tích, đề tài sử dụng số liệu tổng hợp chủ yếu từ Tổng CTCSVN, kết hợp số liệu cụ thể công ty cao su tiêu biểu Cao su Dầu Tiếng, Đồng Nai, Đồng Phú, Lộc Ninh, … Ngoài tham khảo thêm số liệu Website chuyên ngành cao su giới số liệu Tổng Cục Thống kê, Bộ Thương mại, Bộ Nông Nghiệp… Khái quát nghiên cứu Đặt vấn đề Mục tiêu nghiên cứu Lý thuyết chiến lược Marketing xuất Thu thập thông tin thứ cấp Phân tích đánh giá môi trường Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN Tổng kết SWOT Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm Chiến lược Marketing xuất Giải pháp kiến nghị Nội dung nghiên cứu: Đề tài thiết kế chương Chương một: Lý thuyết Marketing xuất Ở chương tác giả trình bày lý thuyết Marketing xuất khẩu, Chiến lược Marketing, chiến lược Marketing xuất Qui trình xây dựng chiến lược Marketing xuất phân tích môi trường xuất khẩu, phân tích khả xuất khẩu, nghiên cứu thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường xuất mục tiêu, lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Trên sở xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp Chương hai: Chiến lược Marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN Tác giả chia chương hai thành hai phần Phần thứ giới thiệu TCTCSVN, phân tích tình hình sản xuất xuất cao su thời gian qua kết hợp với phân tích thị trường cao su giới từ tổng kết SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy cơ) hoạt động xuất cao su thiên nhiên TCTCSVN Phần thứ hai: Từ số liệu thứ cấp phân tích phần trên, tác giả vào phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, chọn khách hàng mục tiêu, định vị sản phẩm xây dựng chiến lược Marketing xuất cho thị trường mục tiêu Chương ba: Giải pháp kiến nghị Nhằm hỗ trợ cho việc thực chiến lược Marketing xuất khẩu,tác giả đề số giải pháp liên quan đến thị trường, giải pháp Marketing Mix, giải pháp Tổ chức hoạt động cho phận Marketing TCTCSVN số kiến nghị cần thiết Với đề tài “Chiến lược Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên Tổng công ty cao su Việt Nam.” Tác giả muốn đóng góp vào việc xây dựng chiến lược marketing sản phẩm cao su thiên nhiên xuất TCTCSVN nói chung công ty thành viên nói riêng Giúp cho TCTCS nhìn thấy tầm quan trọng việc đặt trọng tâm vào sản phẩm sang đặt trọng tâm vào thị trường khách hàng Dù giúp đỡ tận tình thầy cô giáo cố gắng nỗ lực thân, nhiên thời gian khả người viết hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong thầy, cô, đọc giả quan tâm chân tình góp ý CHƯƠNG I TỔNG QUAN LÝ THUYẾT CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 MARKETING XUẤT KHẨU 1.1.1 Marketing ? Marketing định nghóa nhiều cách nhiều tác giả khác ta giới hạn theo quan điểm doanh nghiệp sau : “Marketing cầu nối hai chức bản: sản xuất tiêu thụ” Theo Philip Kotler: “Marketing hoạt động người hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu ước muốn thông qua tuyến trình trao đổi” mô: Theo quan điểm đại lại phân Marketing vi mô Marketing vó Marketing vi mô toàn hoạt động doanh nghiệp hướng vào việc hoàn thành mục tiêu tổ chức thông qua việc dự đoán nhu cầu khách hàng điều khiển luồng sản phẩm dịch vụ đến tận khách hàng nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu họ Marketing vó mô qui trình nhắm vào việc điều khiển điều chỉnh luồng sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất đến khách hàng, cách tiếp cận cung cầu thị trường phù hợp với mục tiêu kinh tế văn hóa xã hội, trị, pháp luật, công nghệ môi trường sinh thái xã hội 1.1.2 Marketing xuất ? Marketing Quốc tế : Marketing quốc tế khác với khái niệm Marketing chỗ “hàng hóa dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới Quốc gia” Dù khác biệt không lớn lại có ý nghóa thay đổi quan trọng cách quản trị Marketing, cách giải trở ngại Marketing, việc thành lập sách Marketing kể việc thực sách Marketing quốc tế có ba dạng: • Marketing xuất • Marketing nước sở • Marketing đa quốc gia Ở ta nghiên cứu Marketing xuất có khái niệm sau : Marketing xuất (Export Marketing) : Đây hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên Như Marketing xuất khác với Marketing nội địa nhân viên tiếp thị (marketer) phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, môi trường 67 chặt chẽ tỷ lệ hao dăm, khắc phục triệt để tượng cạo cạn Mạnh dạn áp dụng phương pháp quản lý đại quản lý theo trình, đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, SA 8000, sigma, TQM, quản lý tích hợp… Chuẩn bị tốt khâu khai hoang, xây dựng vừơn cây, đảm bảo giống mặt số lượng chất lượng để nâng cao chất lượng vườn trồng Công tác phân hạng đất phải thực triệt để, kiên không trồng cao su diện tích đất không đạt tiêu chuẩn, vùng sinh thái không thuận lợi cho phát triển cao su Tình hình cắp mủ lô trầm trọng, chưa khắc phục triệt để, đòi hỏi công ty thành viên cần phối hợp chặt chẽ với quyền địa phương để có biện pháp bảo vệ liệt để đảm bảo sản lượng thu hoạch cao Phát triển nguồn nhân lực cần trọng đầu tư Con người định thành bại doanh nghiệp, cần nâng cao nhận thức lực nhân viên doanh nghiệp -Đối với phận quản lýù: lực lượng chiếm tỉ trọng nhỏ doanh nghiệp lại nắm giữ thành bại doanh nghiệp Lực lượng phải có trình độ, lực tất nhiên bỏ qua yếu tố thâm niên, cọ sát thực tế Các doanh nghiệp thành viên nên trẻ hoá đội ngũ Thời gian qua coi trọng yếu tố thâm niên, yếu tố trị khác nên lực phận quản lý chưa theo kịp yêu cầu đòi hỏi thị trường, công tác quản lý lỏng lẻo, theo cảm tính Việc chỉnh đốn lại nguồn nhân lực phải phận doanh nghiệp phát triển -Đối với cán kỹ thuật cán nghiên cứu: phận trung gian phận quản lý phận sản xuất Lực lượng trí thức xây dựng tảng vững cho doanh nghiệp phát triển, hỗ trợ cho phận quản lý đổi sản phẩm, theo kịp thị trường hay dẫn trước thị trường Doanh nghiệp cần có sách thu hút nhân tài không vấn đề vật chất mà tạo đam mê, đánh giá cao đóng góp cống hiến cho ngành Khuyến khích sáng tạo, động viên tin tưởng cán trẻ có lực để họ yên tâm tự tin phát triển nghiệp doanh nghiệp -Đối với lực lượng công nhân: lực lượng trực tiếp sản xuất, cần nâng cao tay nghề, nâng cao trình độ nhận thức lao động Khuyến khích gia tăng sản xuất thu nhập,tạo hội đào tạo chỗ, nâng đỡ cho người thật muốn vươn lên Thực xây dựng hình ảnh thương hiệu cao su đơn vị (như trường hợp công ty cao su Bình Long làm) Phát huy tối đa đặc điểm riêng có đơn vị, tăng cường uy tín chất lượng sản phẩm, thời hạn giao hàng, góp phần củng cố cho thương hiệu cao su Tổng công ty cao su Việt Nam 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO QUANG BÌNH (2002), Xuất cao su mừng tiếc, Báo Thương mại số 21 tháng 7/2002, Hà Nội Bộ Ngoại Thương, Xu hướng phát triển thị trường cao su giới, Báo Ngoại thương số 15, 16 tháng tháng 6/2002, Hà Nội GSTS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP/ PHẠM VĂN NAM/ GSTS HỒ ĐỨC HÙNG (1998), Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống Kê, Thành phố Hồ Chí Minh GARRY D.SMITH/ DANNY R.ARNOLD/ BOBY G.BIZZEL (1997), Chiến lược sách kinh doanh, Nhà xuất Thống Kê, Thành phố Hồ Chí Minh TS BÙI LÊ HÀ, TS NGUYỄN ĐÔNG PHONG (2000), Đồ án Marketing quốc tế, Chiến lược thâm nhập thị trường giới, Thành phố Hồ Chí Minh THẠCH MỸ HẠNH (2004), Vận hội mới, triển vọng tốt đẹp ngành cao su Việt Nam xuất khẩu, Báo Ngoại thương số tháng 2/2004, Hà Nội MICHEL HAMMER, JAMES CHAMPY(1996), Tái lập doanh nghiệp, Vũ Tiến Phúc dịch, NXB Thành phố Hồ Chí Minh GSTS HỒ ĐỨC HÙNG (2003), Quản Trị Marketing, Tài liệu giảng dạy, Đại học Kinh Tế Tp HCM MICHEAL E.POTTER (2003), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh 10 PHILIP KOTLER (2000), Những Nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh 11 PHILIP KOTLER (1997), Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh 12 PHILIP KOTLER (2003), Những phương thức sáng tạo, chiến thắng khống chế thị trường, Nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh 69 13 PETER F DRUCKER (2003), Những thách thức Quản lý kỷ XXI, Nhà xuất Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 14 HỒNG PHỐI (2003), Liệu công nghiệp cao su có phát triển sau hội nhập, Báo công nghiệp số 22 tháng 12/2003, Hà Nội 15 TS NGUYỄN HỒNG PHÚ, Một số giải pháp hoàn thiện công tác xuất cao su Tổng công ty cao su Việt Nam, luận án tiến só kinh tế, Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh 16 ROWAN GIBSON (2002), Tư lại tương lai, Vũ Tiến Phúc, Dương Thủy, Phi Hoành dịch, NXB Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 17 NGUYỄN ĐÌNH THO (2002)Ï, Nghiên cứu Marketing, Nhà xuất Giáo Dục, Thành phố Hồ Chí Minh 18 Viện Nghiên cứu chiến lược sách công nghiệp, Công nghiệp Việt Nam 1945-2010, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 19 Tổng công ty Cao su Việt Nam (2004), Báo Cáo Tổng Kết Thực Hiện Kế Hoạch Năm 2002 – 2003 Và Nhiệm Vụ Kế Hoạch Năm 2004 – 200, Thành phố Hồ Chí Minh 20 Tổng công ty Cao su Việt Nam (2002), Báo Cáo Tổng Kết Thực Hiện Kế Hoạch Năm 2000 – 2001 Và Nhiệm Vụ Kế Hoạch Năm 2002 – 2003, Thành phố Hồ Chí Minh 21 Tổng công ty Cao su Việt Nam (2000), Báo Cáo Tổng Kết Thực Hiện Kế Hoạch Năm 1998 – 1999 Và Nhiệm Vụ Kế Hoạch Năm 2000 – 2001, Thành phố Hồ Chí Minh 22 Các trang web chuyên ngành cao su thương mại: http://vngeruco.com/ ; http://vinanet.com.vn ; http://doruco.com.vn/ ; http://www.phuriengrubber.com/ ; http://www.rubber-stichting.ind.tno.nl/ ; http://www.abbarubber.com/ ; http://www.mot.gov.vn ; http://www.agroviet.gov.vn 70 PHỤ LỤC 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2003 Lợi nhuận thực (1.000đ) STT Tên đơn vị Sản lượng tiêu thụ (tấn) Doanh thu (1.000đ) Cao su SXKD khác Phân tích tiêu Vốn nhà nước (1.000đ) Tỷ suất lợi nhuận VNN Tỷ suất lợi nhuận DT LN cao su tiêu thụ (đ) Hoạt động tài Hoạt động khác Tổng lợi nhuận 21,971,092 82,616,342 1,542,876,097 4,600,046,099 33.54 34.84 5,304,381 A Các Cty sản xuất cao su 279,554 4,256,717,111 1,482,860,984 -630,137 Cty Cao su Đồng Nai 45,166 638,738,902 217,793,913 1,235,601 3,099,658 49,518,148 265,628,004 704,196,216 37.72 34.13 4,826,062 Cty Cao su Bà Rịa 21,315 326,752,137 118,926,071 -1,100,000 146,474 12,499,784 130,472,329 329,475,895 39.60 36.40 5,579,454 Cty Cao su Bình Long 28,071 444,330,723 140,315,467 600,000 140,915,467 298,226,000 47.25 31.58 4,998,592 Cty Cao su Phước Hà 30,580 457,178,400 165,141,663 166,559,145 324,597,848 51.31 36.12 5,400,316 Cty Cao su Phú Riềng 23,754 356,290,415 124,245,283 121,592,083 394,760,138 30.80 34.87 5,230,499 Cty Cao su Đồng Phú 16,484 255,251,906 66,925,898 1,417,482 2,653,200 3,370,296 63,555,602 195,866,817 32.45 26.22 4,060,052 Cty Cao su Loäc Ninh 13,947 214,086,450 82,161,000 82,161,000 198,256,616 41.44 38.38 5,890,944 Cty Cao su Dầu Tiếng 52,828 842,333,730 305,201,775 1,726,529 16,978,682 323,906,986 834,888,452 38.80 36.23 5,777,273 Cty Cao su Taây Ninh 10,408 154,682,325 54,661,192 100,806 2,486,704 57,248,702 181,162,649 31.60 35.34 5,251,844 10 Cty Cao su Taân Bieân 8,115 120,315,976 43,223,476 1,059,966 44,283,442 141,860,382 31.22 35.92 5,326,368 11 Vieän Cao su 1,078 16,086,853 5,831,961 76,000 80,000 709,983 6,697,944 10,452,799 64.08 36.25 5,409,982 12 Cty Cao su KrôngBúk 2,508 39,250,950 16,399,137 150,000 - -1,151,000 12,250,152 106,684,928 11.48 41.78 6,538,731 71 3,147,985 1,686,100 2,311,052 2,311,052 13 Cty Cao su Eah'Leo 2,255 34,931,936 12,298,136 869,082 11,481,118 90,666,000 12.66 35.21 5,453,719 14 Cty Cao su Chư Sê 5,440 87,054,204 34,483,672 60,000 11,922 32,351,840 111,941,655 28.90 39.61 6,338,910 15 Cty Cao su ChưPrông 4,573 71,852,480 27,149,081 -850,000 -3,736,450 19,676,181 93,381,546 21.07 37.78 5,936,821 16 Cty Cao su ChưPăh 1,693 25,990,644 9,972,061 3,176,750 12,175,811 78,412,892 15.53 38.37 5,890,172 54,473 14,319,869 128,130,921 11.18 33.94 5,327,197 7,798,363 -973 2,510,642 2,600,000 17 Cty Cao su Mang Yang 3,187 50,016,394 16,977,776 18 Cty Cao su Kon Tum 1,901 28,019,110 5,198,363 121,265,338 4.29 27.83 4,102,243 19 Cty Cao su Quảng Trị 5,051 77,353,576 28,911,461 -804 31,000 28,138,461 81,760,371 34.42 37.38 5,723,908 20 Cty Cao su Bình Thuận 1,200 16,200,000 4,263,598 4,263,598 79,809,357 5.34 26.32 3,552,998 21 Cty Cao su Hà Tónh 49,820,761 22 Cty Cao su Quảng Nam 24,699,560 23 19,728,958 B Cty Cao su Quảng Ngãi Các Cty CN - KD & DV 970,229,158 0.00 24 Cty KT - XDCB Cao su 84,524,736 880,000 25 Cty Kho vận & DVHH 9,025,340 595,539 26 Cty Cơ khí Cao su 40,865,933 27 Cty Tài Cao su 28 -201,738 30,787,977 244,183,378 12.61 2.86 880,000 10,836,932 8.12 • 1.04 467,948 11,711,980 4.00 6.60 470,000 470,000 8,855,474 5.31 1.15 13,613,309 736,455 736,455 60,000,000 1.23 5.41 48,870,334 -187,417 -187,417 9,338,132 -2.01 -0.38 29 Cty Xây dụng & TVĐT Cty SX & KD duïng cuï TT 53,654,005 120,000 120,000 13,706,273 0.88 0.22 30 Cty CN & XNK Cao su 275,782,427 1,720,000 1,720,000 56,000,000 3.07 0.62 27,771,967 -488,464 -127,591 3,504,474 72 31 Cty ĐT & PT KCN Hố Nai 32 Báo Cao su 33 Văn phòng T.C.T Tổng cộng 279,554 Nguồn: Tổng hợp TCTCSVN (2004) 14,885,329 1,549,471 -418,029 608,000 1,132,050 14,958,584 7.57 10.41 5,287,745 27,919 57,156 33,866 118,941 1,747,921 6.80 0.53 423,720,000 21,860,000 3,470,000 25,330,000 57,028,082 44.42 5.16 86,120,816 1,573,664,074 4,844,229,477 32.49 30.11 5,226,946,269 1,482,680,984 27,141,830 22,459,556 5,304,381 73 Phụ lục 3: Các Quốc gia sản xuất cao su thiên nhiên Source: IRSG Rubber statistical BulletinVol 58 No 10-11, July/ August 2004 1999 STT Quoác gia 2000 000 to % Quoác gia 2001 000 to % Quoác gia 2002 000 to % Quoác gia 2003 000 to % Quoác gia 000 to % Thailand 2,154.6 31.6 Thailand 2,346.4 34.8 Thailand 2,357.0 32.9 Thailand 2,459.1 34.4 Thailand 2,873.1 35.9 Indonesia 1,599.2 23.5 Indonesia 1,501.1 22.3 Indonesia 1,576.5 22.0 Indonesia 1,630.0 22.8 Indonesia 1,792.2 22.4 Malaysia 768.9 11.3 India 629.0 9.3 India 631.5 8.8 India 640.3 9.0 Malaysia 985.6 12.3 India 620.1 9.1 Malaysia 615.4 9.1 Malaysia 547.0 7.6 Malaysia 588.5 8.2 India 707.1 8.8 China 460.0 6.8 China 445.0 6.6 China 451.0 6.3 China 468.0 6.6 China 480.0 6.0 Vietnam 230.0 3.4 Vietnam 291.0 4.3 Vietnam 317.0 4.4 373.0 5.2 Vietnam 384.0 4.8 Ivory Coast 120.0 1.8 Ivory Coast 113.0 1.7 Liberia 109.0 1.5 Vietnam Ivory Coast 120.0 1.7 Ivory Coast 127.0 1.6 Liberia 100.0 1.5 Liberia 105.0 1.6 Ivory Coast 109.0 1.5 Liberia 108.0 1.5 Liberia 110.0 1.4 Sri Lanka 96.6 1.4 Sri Lanka 87.6 1.3 Sri Lanka 86.3 1.2 Brazil 95.9 1.3 Brazil 94.0 1.2 10 Brazil 72.0 1.1 Brazil 76.0 1.1 Brazil 80.0 1.1 Sri Lanka 95.0 1.3 Sri Lanka 92.1 1.2 11 Philippines 65.0 1.0 Philippines 67.0 1.0 Philippines 68.0 0.9 Philippines 69.0 1.0 Philippines 84.0 1.1 12 Cameroon 60.0 0.9 Cameroon 60.3 0.9 Cameroon 60.0 0.8 Cameroon 58.0 0.8 Cameroon 59.0 0.7 13 Nigieria 58.0 0.9 Nigieria 55.0 0.8 Nigieria 50.0 0.7 Combodia 47.0 0.7 Guatemala 49.0 0.6 14 Combodia 40.0 0.6 Combodia 45.0 0.7 Combodia 46.5 0.6 Nigieria 45.0 0.6 Nigieria 46.0 0.6 365.6 5.4 Khaùc 303.2 4.5 Khaùc 681.2 9.5 Khaùc 343.2 4.8 Khaùc 116.9 1.5 6,810.0 100.0 6,740.0 100.0 7,170.0 100.0 7,140.0 100.0 8,000.0 100.0 Khác Tổng cộng Tổng cộng Tổng cộng Tổng cộng Tổng cộng 74 Phụ lục 4: Các Quốc gia tiêu thụ cao su thieân nhieân 1999 - 2003 Source: IRSG Rubber statistical BulletinVol 58 No 10-11, July/ August 2004 1999 STT Quoác gia 2000 000 to % Quoác gia 2001 000 to % Quoác gia 2002 000 to % Quoác gia 2003 000 to % Quoác gia 000 to % U.S.A 1,117.0 16.8 U.S.A 1,193.0 16.3 China 1,215.0 17.3 China 1,310.0 17.8 China 1,485.0 18.7 China 852.0 12.8 China 1,080.0 14.7 U.S.A 972.0 13.8 U.S.A 1,104.2 15.0 U.S.A 1,078.5 13.6 Japan 734.2 11.0 Japan 751.8 10.3 Japan 729.2 10.4 Japan 738.2 10.0 Japan 784.2 9.9 India 619.1 9.3 India 637.7 8.7 India 630.6 9.0 India 678.5 9.2 India 717.1 9.0 Malaysia 344.4 5.2 Malaysia 344.8 4.7 Malaysia 330.4 4.7 Malaysia 326.4 4.4 Malaysia 420.8 5.3 Korea 331.0 5.0 Korea 331.0 4.5 Korea 330.0 4.7 Korea 325.6 4.4 Korea 332.8 4.2 France 252.7 3.8 France 308.6 4.2 France 282.0 4.0 Thailand 260.0 3.5 France 300.2 3.8 Thailand 226.9 3.4 Germany 247.0 3.4 Germany 244.0 3.5 Germany 247.0 3.3 Thailand 298.6 3.8 Germany 226.0 3.4 Thailand 242.5 3.3 Thailand 211.4 3.0 Brazil 239.0 3.2 Brazil 256.0 3.2 10 Brazil 170.0 2.6 Brazil 210.0 2.9 Brazil 198.0 2.8 France 230.7 3.1 Germany 251.0 3.2 11 Spain 162.0 2.4 Spain 171.0 2.3 Spain 182.6 2.6 Spain 184.0 2.5 Spain 187.6 2.4 12 Canada 141.0 2.1 Canada 150.0 2.0 Italy 136.0 1.9 Canada 155.2 2.1 Indonesia 156.0 2.0 13 Italy 134.0 2.0 Italy 139.0 1.9 Indonesia 136.0 1.9 Indonesia 145.0 2.0 Canada 146.2 1.8 14 U.K 130.0 2.0 Indonesia 139.0 1.9 Canada 132.0 1.9 Italy 133.0 1.8 Italy 142.0 1.8 15 Indonesia 116.0 1.7 U.K 133.0 1.8 U.K 114.0 1.6 Taiwan 113.0 1.5 Taiwan 114.5 1.4 16 Taiwan 111.0 1.7 Taiwan 97.0 1.3 Taiwan 94.0 1.3 Turkey 92.0 1.2 Turkey 108.5 1.4 17 Mexico 90.0 1.4 Mexico 97.0 1.3 Turkey 79.0 1.1 U.K 85.5 1.2 U.K 96.0 1.2 18 Turkey 69.0 1.0 Turkey 86.0 1.2 Mexico 75.0 1.1 Mexico 74.0 1.0 Mexico 81.0 1.0 75 19 Sri Lanka 53.8 0.8 S Africa 59.0 0.8 Sri Lanka 54.2 0.8 S Africa 63.0 0.9 Poland 72.5 0.9 20 S Africa 46.0 0.7 Sri Lanka 55.1 0.8 S Africa 51.0 0.7 Poland 61.0 0.8 S Africa 64.0 0.8 21 Poland 42.0 0.6 Poland 54.0 0.7 Poland 48.0 0.7 Sri Lanka 55.0 0.7 Belgium 62.0 0.8 22 Belgium 40.0 0.6 Belgium 43.0 0.6 Belgium 42.0 0.6 Belgium 49.0 0.7 Sri Lanka 55.5 0.7 651.9 9.8 Khaùc 760.5 10.4 743.6 10.6 710.7 9.6 Khaùc 720.0 9.1 6,660.0 100.0 7,330.0 100.0 7,030.0 100.0 7,380.0 100.0 7,930.0 100.0 Khác Tổng cộng Tổng cộng Khác Tổng cộng Khác Tổng cộng Tổng cộng 76 PHỤ LỤC :XUẤT KHẨU CAO SU CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU VN NĂM 2003 NƯỚC MẶT HÀNG Cao su Ấn Độ Achentina Ai Cập Anh Bỉ Bồ Đào Nha Braxin Canada Hà Lan Hàn Quốc Mỹ Hồng Kông Hy Lạp Ireland Kenya Libya Malaysia Mexico Nam Phi Đài Loan New Zealand Nga Đức Pakistan Peru Pháp Singapore Silanka Tây Ban Nha Xuất tháng 12/2003 Số lượng(T) 2,358.72 Trị giá(USD) 2,784,702.20 1,181.00 20.16 21,369.60 282.24 337,477.60 516.00 600,720.00 Xuất năm 2003 Số lượng(T) Trị giá(USD) 32,225.26 20.16 141.12 20.16 362.88 725.45 28,885,359.15 18,467.57 109,167.41 15,484.29 274,111.09 607,885.43 20.16 423.36 1,028.16 302.40 57.96 2,298.24 40.32 60.48 80.64 60.48 403.20 781.10 60.48 120.96 704.47 12,801.60 332,963.78 752,198.63 251,065.59 40,408.26 1,953,398.35 29,245.51 58,456.35 63,276.19 43,527.06 389,657.33 608,177.72 38,404.80 96,385.76 623,345.42 20.16 2,687.03 604.80 846.72 60.48 80.64 4,193.28 60.48 19,928.56 2,649,089.25 482,682.81 606,305.54 40,378.26 75,089.95 3,233,349.05 38,404.80 624.96 573,612.88 77 Thổ Nhó Kỳ Trung Quốc Ukaina Uruguay YÙ 1,500.00 1,774,735.00 40.32 50,400.00 846.72 12,018.62 1,602.32 20.16 718,981.38 12,063,121.48 1,350,283.49 19,928.56 846.72 695,811.00 78 Phuï luïc 6: CƠ CẤU SẢN PHẨM CAO SU SƠ CHẾ TỪ 1997 - 2003 Đơn vị tính: 1.000 Loại cao su SVR CV 50, 60 1997 Sản lượng 11,836 1998 % 7.85 SVR 3L, L5 113,753 75.47 SVR 10, 20 18,135 12.03 Sản lượng 14,317 1999 % 8.55 Sản lượng % 9.26 % Sản lượng % 37,527 13.50 125,343 74.88 143,825 72.64 160,432 69.74 146,193 62.4 139,266 59.95 165,593 59.55 25,467 10,87 28,138 12.11 31,982 11.50 16,774 7,16 17,686 7.61 28,512 10.25 11,634 5.06 17,712 7.56 12,525 5.39 14,446 5.20 100 230,046 100 234,283 100 232,295 100 278,060 100 2,753 1.83 3,329 1.99 7,404 3.74 Mủ khác 4,253 2.82 5,903 3.53 6,213 3.14 150,730 100 167,389 100 197,984 Nguoàn : Tổng công ty Cao su Việt Nam năm 2003 9.72 % Sản lượng 2003 34,680 14.93 22,208 11.22 22,368 % Sản lượng 2002 12.0 Mủ ly tâm Tổng cộng Sản lượng 2001 28,137 18,497 11.05 18,334 2000 26,579 11.55 9,033 3.93 79 Đơn vị tính T4 T5 T6 T7 T8 T9 BQ RSS1 Malaysia Uscent/kg 99.61 96.53 100.95 97.78 102.08 109.56 101.92 Singapore Uscent/kg 177.63 173.32 178.49 176.15 184.26 195.04 101.89 Belawan Uscent/kg 100.16 97.00 102.10 98.66 101.58 109.30 101.76 BKK baht/kg 44.31 42.78 43.87 ns ns ns Uscent/kg 98.50 98.91 101.48 99.28 104.16 111.03 RSS3 Singapore Trung Quốc NDT/kg 102.42 12514.69 12491.94 11335.25 10532.27 12460.95 13121.7 100.95 TSR20 Singapore Uscent/kg 89.03 83.89 84.28 87.58 94.85 109.60 101.27 Osaka yen/kg 106.17 98.33 100.56 103.10 112.73 125.21 101.21 Indonesia Uscent/kg 91.25 85.87 86.87 97.57 87.34 93.99 104.76 Belawan Uscent/kg 90.48 85.33 87.18 98.16 86.90 93.94 105.43 SIR 20 80 PHUÏ LUÏC : GIÁ BÁN SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Nguồn từ Bộ Nông nghiệp PHỤ LỤC : GIÁ CAO SU NIÊM YẾT TẠI THỊ TRƯỜNG THÁI LAN VÀ MALAYSIA Ta có bảng giá cao su thị trường Malaysia nhö sau : Ngày SMRCV SMRL SMR5 SMR10 SMR20 LATEX 30/09/04 1.451 1.338 1.258 1.197 1.192 0.864 01/10/04 1.454 1.339 1.259 1.203 1.197 0.867 04/10/04 1.457 1.342 1.265 1.199 1.193 0.871 05/10/04 1.461 1.349 1.266 1.200 1.195 0.872 06/10/04 1.458 1.350 1.265 1.200 1.195 0.872 07/10/04 1.461 1.353 1.274 1.203 1.198 0.872 Giá cao su thị trường Thái Lan nhö sau : Ngày RSS1 RSS3 TTR5L TTR5 TTR20 LATEX 30/09/04 1.282 1.254 1.254 1.208 1.182 0.969 01/10/04 1.284 1.256 1.256 1.21 1.184 0.971 04/10/04 1.285 1.257 1.26 1.214 1.187 0.972 05/10/04 1.287 1.259 1.264 1.218 1.192 0.974 06/10/04 1.285 1.257 1.269 1.223 1.197 0.974 07/10/04 1.287 1.259 1.276 1.23 1.203 0.975 81 PHỤ LỤC : SƠ ĐỒ PHÒNG BAN MARKETING CHO TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT NAM PHÒNG MARKETING Thị trường nước Vùng A Vùng B Vùng C Thị trường nước Châu Á (Trung Quốc) Châu Âu Mỹ khu vực khác ... tiêu chiến lược marketing mà công ty đề 25 CHƯƠNG II CHIẾN LƯC MARKETING CHO SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT NAM 2.1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT... hiệu cao su thiên nhiên Việt Nam với uy tín chất lượng hàng đầu giới 2.6 CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN 6.1 Chiến lược sản phẩm cao su thiên nhiên xuất Chiến lược sản. .. vị sản phẩm 37 2.5.5 Xây dựng thương hiệu 38 2.6 CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN 39 6.1 Chiến lược sản phẩm cao su thiên nhiên xuất 39 2.6.2 Chiến lược giá cho sản