THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ I PHÂN TÍCH KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CONG TY TRAINCO Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Bảng2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TRAINCO Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2000 Tổng doanh thu 40520 Tốc độ tăng trưởng Năm 2001 47225 16.5 Năm2002 57083 20.8 Năm 2003 70253 23,07 doanh thu % Lợi nhuận sau thuế 305 Tỷ suất lợi nhuận/ 0.75 380 0.83 442 0.77 500 0,71 doanh thu % Nguồn: Phịng tài kế tốn Qua bảng thấy tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Trainco sau Tình hình sản xuất kinh doanh công ty thương mại-tư vấn đầu tư nhìn chung tiến triển tốt Tổng doanh thu năm 2001 cao năm 2000, tổng doanh thu năm 2002 cao năm 2001, tốc độ tăng trưởng doanh thu tương đối cao,năm 2001 tăng so với năm 2000 15.5%, giai đoạn 20012002 tăng cao giai đoạn 2000-2001 đạt tốc độ tăng trưởng 20.8% Với tốc độ tăng trưởng công ty thương mại-tư vấn đầu tư chứng tỏ khả năng, lực kinh doanh thời gian vừa qua,với tăng trưởng doanh vậy, phần thấy phát triển cơng ty Nếu nhìn vào tiêu doanh thu khơng thể đánh xác hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh tiêu doanh thu phải xét tiêu lợi nhuận công ty thương mại-tư vấn đầu tư Xét giai đoạn 2000- 2000 tổng lợi nhuận sau thuế công ty thương mại-tư vấn đầu tư đạt 305 triệu đồng đến năm 2001 đạt 380 triệu đồng tăng 75 triệu đồng so với năm 2000, đến năm 2002 tổng lợi nhuận công ty thương mại-tư vấn đầu tư lên tới 442 triệu đồng, với tốc độ tăng lợi nhuận thấy công ty thương mại-tư vấn đầu tư ln ln kinh doanh có lãi năm sau ln cao năm trước tổng nguồn vốn dùng để tái đầu tư năm sau cao năm trước quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thương mại-tư vấn đầu tư mở rộng Để thấy rõ tình hình sản xuất kinh doanh công ty thương mại-tư vấn đầu tư so sánh tiêu tốc độ tăng trưởng doanh thu tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu Xét giai đoạn 20002000, tỷ suất lợi nhuận / doanh thu năm 2000 0.75% năm 2001 0.83% tăng so với năm 2000 với tỷ suật lợi nhuận/ doanh thu tăng tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng nhận xét cách xác kết sản xuất kinh doanh công ty thương mại-tư vấn đầu tư năm 2001 tốt năm 2000, hay hiệu kinh doanh công ty năm 2001 cao năm 2000 Xét giai đoạn 2001- 2002 tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2002 đạt 20.8% tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu năm 2002 đạt 0.77% Chúng ta thấy rõ tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu năm 2002 thấp năm 2001, tốc độ tăng trưởng doanh thu cao năm 2001 khơng có nghĩa cơng ty kinh doanh khơng có lãi năm 2001 mà tổng doanh thu năm 2002 cao năm 2001, năm 2002 công ty tăng khoản chi phí bất thường dùng cho hoạt động ký kết hợp đồng mới, ngoại giao, tăng khoản chi phí bán hàng, quản ly nói năm 2002 hiệu sử dụng vốn năm 2002 không tốt năm 2001 Năm 2003 tổng doanh thu công ty tiếp tục tăng, đồng thời lợi nhuận công ty tăng so với năm trước Tốc độ tăng trưởng doah thu năm 2003 đạt 23,07% cao từ trước đến Điều cho thấy tình hình kinh doanh cơng ty ln có tăng trưởng định đạt hêịu cao Nhìn chặng đường sản xuất kinh doanh công ty thương mại-tư vấn đầu tư năm qua có nhận xét chung Công ty thương mại-tư vấn đầu tư nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh năm qua tốt, tốc độ tăng trưởng qua năm, có bước tiến đáng kể hoạt động sản xuất kinh doanh Bằng uy tín với nhạy bén nên kinh tế thị trường, tập thể ban lãnh đạo công ty thương mại-tư vấn đầu tư có bước đắn hoạt động sản xuất va kinh doanh làm cho tất tiêu có tăng trưởng rõ rệt vơi kinh doanh ngày phát triển công ty thương mại-tư vấn đầu tư cố gắng để có mức tăng trưởng cao để hồ q trình phát triển chung đất nước Tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước công ty Bảng 2.2: Nộp ngân sách Nhà Nước qua năm Đơn vị: Triệu đồng Năm 2000 Năm Tổng thuế nộp 4423 2001 4925 Năm 2002 Năm 2003 5365 5632 Nguồn: Phịng tài kế tốn Hình 2.1: Nộp ngân sách Nhà nước công ty qua năm Ta thấy tình hình nộp ngân sách Nhà nước công ty thương mại-tư vấn đầu tư tăng qua năm, nộp ngân sách Nhà nước tăng đồng nghĩa với tổng doanh thu công ty tăng, thu nhập doanh nghiệp tăng Cơng ty ln hồn thành nghĩa vụ với Nhà nước, thực đầy đủ quy định Nhà nước Có thể nói với tình hình nộp ngân sách cơng ty ta phần thấy đựơc hiệu kinh doanh công ty thương mại-tư vấn đầu tư tốt, đà phát triển, kinh doanh có hiệu Thu nhập người lao động cơng ty Bảng 2.3: Thu nhập bình qn người lao động Đơn vị tính: nghìn đồng Chỉ tiêu 1997 TNBQ đầu người 356 Tỷlệ tăng TN(%) 1998 390 9% 1999 450 15% 2000 570 26% 2001 650 14% 2002 200 740 13% 900 21% Nguồn: Phịng Tài kế tốn Nhìn biểu đồ ta thấy, thu nhập bình quân người lao động Trainco tăng dần qua năm, đời sống cán công nhân viên lao động cải thiện Tỷ lệ tăng thu nhập năm 1998 đạt 9% tăng từ 356 nghìn đồng năm 1997 lên 390 nghìn đồng năm 1998, thu nhập bình quân người lao động năm 1999 cao năm 1998 đạt 450 nghìn…Đến năm 2003 thu nhập bình qn người lao động cơng ty 900 nghìn tăng lên so với năm 1997 554 nghìn đồng Thu nhập bình quân người lao động tồn cơng ty tăng qua năm điều dễ dàng nhận thấy công việc kinh doanh củaTrainco năm qua có hiệu tốt Tình hình quản lý sử dụng vốn lưu động công ty Trainco Bảng 2.4: Tốc độ chu chuyển vốn qua năm Đơn vị: Triệu đồng Năm 2001 Năm 2002 Doanh thu 47225 Lợi nhuận 380 Vốn lưu động bình quân 25609 Tốc độ chu chuyển vốn lưu 57083 442 35140 Chênh lệch % ± +9858 20.8 +62 16.3 +9531 37.2 động (vòng) 1.84 Chu kỳ vòng chu chuyển 1.6 - 0.24 - 13 vốn lưu động (ngày) 195 Hệ số doanh lợi vốn lưu 225 +30 15.3 động (lần) 0.013 - 0.002 -13.3 Chỉ tiêu 0.015 Qua biểu đồ ta thấy tốc độ chu chuyển vốn qua năm 20012002 sau: Tốc độ chu chuyển vốn lưu động tiêu chất lượng phản ánh trình độ quản lý, sử dụng vốn lưu động công ty thương mại-tư vấn đầu tư Ta thấy vốn lưu động bình qn cơng ty thương mại-tư vấn đầu tư năm 2002 tăng so với năm 2001 9858 triệu đồng hay tăng 20.8%, điều cho thấy việc sử dụng vốn vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thương mại-tư vấn đầu tư tăng, không để vốn ứ đọng, sử dụng tối đa nguồn lực vốn Tốc độ chu chuyển vốn công ty năm 2002 giảm so với năm 2001 0.24 vòng hay giảm 13%, kéo theo chu kỳ chu chuyển vốn tăng lên 30 (ngày/vòng) hay tăng 15.3% Với tốc độ chu chuyển vốn chu kỳ vòng quay vốn ta nói hoạc năm 2002 vốn công ty thương mại-tư vấn đầu tư dùng vào hoạt động kinh doanh lĩnh vực mà việc thu hồi vốn chậm 2001 xây dựng, nói việc quản lý việc thu hồi vốn không tốt năm 2001, nhìn chung việc quay vịng vốn năm 2002 khơng tốt năm 2001 Để đánh giá xác việc sử dụng vốn công ty thương mại-tư vấn đầu tư tiếp tục đánh giá tiêu hệ số doanh lợi vốn Hệ số doanh lợi vốn năm 2002 đạt 0.013 lần giảm so với năm 2001 - 0.002 lần hay giảm 13.3%, với số vốn bỏ lớn năm 2001 mà hệ số doanh lợi năm 2002 khơng cao năm 2001 ta thấy việc sử dụng vốn quản lý vốn công ty thương mại-tư vấn đầu tư năm 2002 không tốt năm 2001 hay việc quản lý sử dụng vốn giảm, chi phí cho khoản ngồi mục đích sản xuất va kinh doanh lớn năm 2000 II THƯC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI – TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Hình 2.2: Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Trainco Phó giám đốc kinh doanh Trưởng phòng kinh doanh Quảng cáo, xúc tiến hỗ trợ bán hàng Thị trường khu vực miền Trung Thị trường khu vực miền Bắc Thị trường nước Dịch vụ sau bán hàng Các đại lý Chi nhánh Các cửa hàng bá lẻ Các đại lý Tổ vận tải hàng * Phó giám đốc kinh doanh: Trực tiếp đạo, đôn đốc, kiểm tra phận trực tiếp tham gia hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiếp nhận đề xuất, kiến nghị cấp dưới, lập kế hoạch trình lên giám đốc phương án, chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty công tác thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm * Trưởng phịng kinh doanh: Giúp phó giám đốc kinh doanh đôn đốc, kiểm tra phận trực tiếp tham gia vào hoạt động tiêu sản phẩm chi nhánh, đại lý Lập kế hoạch, phương án tiêu thụ sản phẩm trình lên phó giám đốc kinh doanh Nghiên cứu, tổ chức quảng cáo công ty, sản phẩm công ty phương diện đại chúng, tham gia hội chợ thương mại… * Dịch vụ sau bán hàng: Tiếp nhận thông tin kiến nghị, khiếu nại khách hàng phản ánh lên trưởng phòng kinh doanh Hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm, lắp đặt bảo dưỡng, bảo hành sản phẩm * Các chi nhánh: Tổ chức hoạt động tiêu thụ cách độc lập địa bàn mà chi nhánh phụ trách Thực hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng, hoạt động sau bán hàng địa bàn hoạt động Cùng với trưởng phòng kinh doanh quản lý đại lý địa bàn * Các đại lý, cửa hàng: Phục vụ tốt khách hàng, thu nhận thông tin thị trường giá cả, chất lượng mẫu mã sản phẩm nhu cầu sỏ thích khách hàng Nhận thơng tin điều hành từ giám đốc phịng nghiệp vụ Kênh phân phối tiêu thụ công ty Trainco dựa vào doanh thu bán hàng năm trước, kỳ trước để đề sách, kế hoạch cho việc bán hàng năm Công ty đưa hàng tới tận tay người tiêu dùng theo hợp đồng ký kết với khách hàng Phương châm cơng ty đưa hàng hố đến tận tay người tiêu dùng cách tốt nhất, nhanh đảm bảo kịp thời nhu cầu khách hàng Việc phân phối Trainco đa dạng, chủ yếu thông qua hai kênh phân phối là: trực tiếp gián tiếp Hình 2.3: Các kênh phân phối sản phẩm công ty Trainco TRAINCO Thương mại bán buôn Thương mại bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Thị trường mở rộng , kênh tiêu thụ mở rộng , hệ thống kênh tiêu thụ Trainco ngày phát triển Với trình độ quản lý nhà lãnh đạo Trainco kênh tiêu thụ sản phẩm mở rộng Thực chất xác định kênh tiêu thụ điểm bán hàng Trainco Khách hàng Trainco công ty thương mại, đại lý bán bn, bán lẻ khách hàng trực tiếp Có thể nói, hệ thống tiêu thụ sản phẩm Trainco đa dạng phát triển Kênh 1- Kênh tiêu thụ trực tiếp: Đây kênh bán hàng mà khách hàng đến giao dịch mua bán giao sản phẩm hàng hố trực tiếp cơng ty Đây hình thức bán hàng trực tiếp theo đơn vị đặt hàng công ty Qua kênh công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng từ nắm bắt nhu cầu thị hiếu tiêu dùng cách kịp thời xác nhiều đối tượng khách hàng khác Các công ty, tổ chức, cá nhân mua hàng công ty theo hình thức trực tiếp hợp đồng công ty sản xuât bia, công công ty sản xuất mà cần bao bì cơng ty… Kênh 2- Kênh tiêu thụ gián tiếp: Đây hình thức bán hàng mà khách hàng mua bán sản phẩm hàng hoá thông qua chi nhánh, cửa hàng, đại lý Đối với hình thức bán hàng gián tiếp cơng ty sử dụng để tiêu thụ nơi xa thuộc tỉnh xa Hà Nội mà cơng ty có đại lý đại diện, tổ chức trung gian, môi giới Trong điều kiện kinh tế thị trường công ty phải đứng cạnh tranh gay gắt với công ty kinh doanh với sản phẩm giống sản phẩm mà công ty kinh doanh, với sản phẩm có chất lượng tốt nước lẫn nước Do mạng lưới tiêu thụ đóng vai trị quan trọng q trình bán hàng Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu chất lượng hoạt động Xác định tầm quan trọng vấn đề này, thời gian qua công ty thương mại tư vấn đầu tư tiến hành số biện pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, cải cách lại cầu hoạt động hiệu Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng nhân viên tiếp thị Cơ chế bán hàng Công ty linh hoạt Hàng hố mà Cơng ty sản xuất nhập kho hàng hoá mua từ sở khác nhập kho có phần Công ty bán thẳng trực tiếp cho đối tượng có nhu cầu lớn khách hàng truyền thống Công ty Một phần Công ty đưa bán sở làm đại diện hình thức chào hàng hay bày hàng mẫu Đối với cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty phải tự tổ chức hoạt động tiêu thụ đồng thời chủ động tự nhập hàng Cơng ty không đáp ứng Cách làm làm cho hoạt động tiêu thụ công ty tương đối linh hoạt Do hoạt động lĩnh vực thương mại chủ yếu hệ thống kho tàng Công ty ban lãnh đạo Công ty đặc biệt quan tâm Hầu hết sở Công ty có riêng cho khu vực kho bãi hợp lý để dự trữ hàng hố để có khả cung ứng kịp thời có nhu cầu bất thường xảy nhằm không khách hàng Công ty đến với Công ty mà khơng mua hàng Hàng hố kho quản lý theo phương thức nhập trước xuất trước hàng hố vận chuyển vào kho nhân viên bảo vệ kiểm tra kỹ lưỡng trước nhập kho bảo quản theo tiêu chuẩn quy định Công ty tránh việc làm hỏng hàng hố hay để thất hàng hố Việc bố trí loại hàng hoá kho hợp lý vừa dễ bảo vệ vừa dễ lấy hàng Các loại phương tiện chun chở Cơng ty coi đủ hoạt động kịp thời, hầu hết tình trạng hoạt động tốt ln bảo dưỡng chăm sóc kỹ để đáp ứng nhu cầu vận chuyển hàng hố cơng ty Tình hình tiêu thụ số sản phẩm công ty quý IV năm 2003 Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ số sản phẩm Đơn vị 10 11 12 Lưu huỳnh H3PO4 Tính bột sắn Bột sắn Bao bì PP&PE Gạo Malt Mì đường Mật rỉ Mạch nha Kinh doanh 13 khác Tổng Tấn Tấn Tấn Tấn 1000 (bộ) Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Số Thành tiền lượng lượng lượng (1000 đ) đ) Stt Số (1000 Chỉ tiêu Đơn giá Số Tháng Tháng Tháng1 2.2 5.5 2.8 2.3 2.5 3.0 6.0 18.6 5.0 787 4.4 10 90 30 60 0.5 100 12 20 10 0.5 40 11 70 25 50 0.4 120 12 15 20 0.4 40 60 25 70 0.5 80 16 15 20 8.5 0.4 50 528 440 504 3.22 750 90 300 930 102.5 1023.7 572 3487.5 8730.92 Nguồn: phịng tài kế tốn Việc thụ sản phẩm công ty vấn đề quan trọng, định đến việc cơng ty sản xuất với số lượng bao nhiêu, công ty thương mại vấn đề tiêu thụ sản phẩm ln vấn đề sống cịn doanh nghiệp Công ty thương mại-tư vấn đầu tư vậy, hoạt động lĩnh vực thương mại, việc thụ sản phẩm cơng ty ban quản lý quan tâm năm qua việc tiêu thụ sản phẩm công ty thương mại-tư vấn đầu tư có hiệu quả, điều thấy rõ qua tình hình tiêu thụ số sản phẩm công ty quý IV năm 2002 vừa qua Chỉ lĩnh vực thương mại, quý IV năm 2002 tổng giá trị đạt tới 8730.92 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng tổng doanh thu năm với nhiều nghành nghề hoạt động sản xuất kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm năm qua năm tới, với kinh nghiệm lực đội ngũ bán hàng, ban quản lý cơng ty có sách hợp lý sách giá cả, khuyến đề nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty ngày có chỗ đứng quan trọng thị trường nước giới Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Trainco Trainco công ty hoạt động thương mại Chính đó, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty đa dạng rộng lớn Các sản phẩm mà cơng ty phân phối, tiêu thụ có mặt hầu hết địa bạn nước nước Thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty tập chung vào hầu hết tỉnh phía Bắc số mặt hàng có mặt nước ngồi Với đặc điểm mình, thị trường cho tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm đặc biệt đội ngũ quản lý cơng ty Hình thức hoạt động cơng ty thị trường cho tiêu thụ sản phẩm định đến làm ăn thăng trầm cơng ty Thị trường nói chung thị trường tiêu thụ sản phẩm nói riêng , câu hỏi : " Đối tượng khách hàng ? " cán cơng nhân viên cơng ty tìm hiểu thâm nhập để đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Xuất phát từ chân lý đơn giản: Thị trường tổng thể gồm số lượng lớn khách hàng với nhu cầu đặc tính mua khả tài khác Sẽ khơng có doanh nghiệp với tới tất khách hàng tiềm Mặt khác doanh nghiệp khơng có thị trường mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cách thức lôi kéo khác nhau, ngồi doanh nghiệp thường có mạnh xét phương diện việc thoả mãn nhu cầu thị trường 4.1 Thị trường nước Xác định tầm quan trọng vấn đề thị trường, dựa sở lực sản xuất kinh doanh có cơng ty, phân tích thị trường tiêu thụ loại mặt hàng mà kinh doanh cơng ty ln xác định cho mục tiêu cụ thể tập trung chủ yếu vào thị trường nước, thị trường miền Bắc Bảng2.6: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trường Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Tổng doanh Năm 2000 40520 Năm 2001 47225 Năm 2002 57083 Năm 2003 70253 thu Trong nước Ngoài nước 35200 5320 37225 10000 46025 11058 55253 15000 Hình 2.4: Cơ cấu doanh thu theo thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Nhìn biểu đồ thấy tổng doanh thu tiêu thụ công ty liên tục tăng qua năm Cơ cấu doanh thu tiêu thụ nước ngồi nước ln tăng qua năm Doanh thu năm 2000 nứơc đạt 35200 triệu đồng đến năm 2003 doanh thu tiêu thụ nước 55253 triệu đồng Bên cạnh doanh thu tiêu thụ ngồi nứơc tăng liên tục qua năm Việc doanh thu tiêu thụ nước chiếm tỷ trọng ngày lớn tổng doanh thu tiêu thụ tồn cơng ty năm gần công ty mở rộng thị trường xuất thị trường quan tâm nhiều Qua phân tích tình hình tiêu thụ công ty thị trường nước, thị trường cơng ty (doanh thu tiêu thụ chiếm 90% tổng doanh thu bán hàng) công ty phát huy thị trường miền Bắc, thị miền Trung Miền Nam chưa quan tâm quan tâm đến thị trường miền Nam cơng ty phải có sách hợp lý khơng gặp nhiều khó khăn phải đối mặt với cạnh tranh liệt công ty khác 4.2 Thị trường xuất Công ty thương mại – tư vấn đầu tư bắt đầu tham gia thị trường xuất số năm trở lại nên thị trường xuất không nhiều Thị trường xuất công ty tập trung chủ yếu số nước Malaysia, ấn Độ, Thái Lan Bảng 2.7: Kết tiêu thụ trị trường nước Đơn vị: 1000USD Năm Thị trường Doanh thu Tổng 2001 Ấn Độ Thái Lan 215 275 500 2002 Ấn Độ Thái Lan 255 320 575 2003 Ấn Độ TháI Lan 350 480 830 Nguồn: Phịng tài kế tốn Thị trường ấn Độ: Đây thị trường xuất thứ công ty sau thị trường Thái Lan Doanh thu năm 2001 thị trường đạt 215000USD, năm 2002 doanh thu đạt tới 255000USD cao năm 2001 40000 USD Năm 2003 doanh thu thị trường ấn Độ đạt cao cao năm 2002 95000 USD Có thể thấy việc xuất sang thị trường ấn Độ công ty tăng ổn định công ty xác định thị trường truyền thống công ty tham gia xuất Thị trường Thái Lan: Đây thị trường xuất lớn công ty doanh thu năm 2002 đạt 275000 USD cao doanh thu thị trường ấn Độ 60000 USD năm 2003 doanh thu công ty thị trường cao thị trường ấn Độ 130000 USD Qua phân tích thấy việc xuất sang thị trường nước ngồi cơng ty ban lãnh đạo công ty quan tâm, điều thể qua việc doanh thu thị trường tăng qua năm công ty xác định xuất mục tiêu quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm tương lai III ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAINCO TRONG NHỮNG NĂM QUA Qua phân tích kết quả, hiệu sản xuất kinh doanh thức trạng tiêu thụ sản phẩm công thương mại tư vấn đầu tư phần thấy tình hình sản xuất kinh doanh công ty.Theo đánh giá chung việc sản xuất kinh doanh công ty Trainco ln có lãi, tổng doanh thu liên tục tăng qua năm Cụ thể tổng doanh thu năm 2000 đạt 40520 triệu đồng đến năm 2003 tổng doanh thu 70253 triệu đồng, tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2003 đạt tới 23,07%.Lợi nhuận sau thuế năm 2000 đạt 305 triệu đồng, sau có năm lợi nhuận sau thuế công ty 500 triệu đồng Như thấy đựơc việc sản xuất kinh doanh công ty năm qua ln có hiệu Những thành tựu đạt đựơc việc tiêu thụ sản phẩm công ty năm qua Công ty thương mại tư vấn đầu tư thành lập 30-7-1998 Tổng Cơng ty mía đường I hoạt động thời gain hoạt động phải nói ngắn so với nhiều Công ty khác loại tồn thị trường Tuy nhiên, Cơng ty có nhiều thuận lợi trình hoạt động sản xuất kinh doanh, hỗ trợ kinh phí hoạt động từ phía Tổng Cơng ty số hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty giao, ngồi Cơng ty cịn thừa hưởng nhiều thương hiệu uy tín từ phía giá Tổng Cơng ty cịn ưu tiên sách Nhà nước Trên mặt thuận lợi đó, q trình hoạt động Cơng ty đạt số thành tựu chủ yếu sau: Thị trường tiêu thụ hàng hố Cơng ty ngày mở rộng khơng tỉnh phía Bắc mà cịn thâm nhập tỉnh miền Nam thị trường xuất Công ty mở rộng nhờ quan tâm ban lãnh đạo Cơng ty tìm hiểu thị trường từ nước ngồi Cơng ty cịn áp dụng hình thức chào hàng hấp dẫn, nhằm thu hút khách hàng Cơng ty có hình thức khuyến mại để thu hút hoạt động xuất thị trường nước Do thị trường tiêu thụ hàng hố Cơng ty ln tăng, mở rộng doanh thu Công ty tăng qua năm Cụ thể doanh thu so năm 2000, năm 2001 tăng 115,5% năm 2002 tăng 140,88% năm 2003 tăng 167,85 Qua số liệu ta thấy tăng liên tục doanh thu qua năm Sự tăng doanh thu chưa đủ để khẳng định Công ty làm ăn hiệu phần khẳng định phần hoạt động tiêu thụ hàng hố Cơng ty Bởi : Doanh thu = giá × sản lượng tiêu thụ Nhìn chung giá ổn định không biến động nhiều mà doanh thu tăng chíng tỏ tăng sản lượng tiêu thụ Các khoản chi phí Cơng ty tăng lên so với năm điều chứng tỏ Cơng ty tích cực việc mua thêm trang thiết bị phục vụ cho công tác quản lý sản xuất để đạt hiệu cao lĩnh vực kinh doanh giai đoạn Công ty thương mại tư vấn- đầu tư xây dựng mạng lưới chi nhánh đầu mối quan trọng khắp tất tỉnh thành đất nước, cơng trình khắp đất nước có tham gia Cơng ty cơng trình phục vụ kỹ thuật truyền tin…, với việc Cơng ty có đầu mối thị trường rộng lớn thuận lợi trọng việc tiêu thụ sản phẩm phục vụ khách hnàg tốt Thị phần Công ty thị trường củng cố cách tốt vững chắc, đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty nhanh việc thực nhận thầu hợp đồng cơng trình tốt Ba vấn đề Công ty lợi nhuận, an toàn, vị triển khai cách triệt để Đội ngũ cán quản lý Cơng ty có kinh nghiệmvà lực, qua công tác nghiên cứu quản lý Công ty đưa nhiều biện pháp chiến lược kinh doanh có hiệu Cơng ty đạt nhiều thành tích khả quan Cơng ty thương mại tư vấn- đầu tư xây dựng đội ngũ cán cơng nhân viên tồn Cơng ty có kinh nghiệm có trình độ chun mơn phục vụ trình sản xuất kinh doanh tốt Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tựu mà Cơng ty đạt kể Cơng ty có nhiều hạn chế Thể qua cơng tác xây dựng kếhoạch tiêu thụ Cơng ty cịn nhiều hạn chế Việc nghiên cứu xây dựng kế hoạch Cơng ty giao cho phịng kế hoạch kinh doanh, kế họach chủ yếu dựa vào quy định Tổng Công ty thị ban giám đốc Công ty nên nhiều kế hoạch cịn mang tính chủ quan khơng vào tình hình thực tế thị trường Cơng ty Rất may năm gần kinh tế Việt Nam tương đối ổn định khơng có biến đổi nhiều nên việc đặt kế hoạch gần sát, nhiều gây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Do vậy, để lập kế hoạch tiêu thụ xác, phù hợp với yêu cầu thị trường tình hình thực tế Cơng ty cơng tác lập kế hoạch cần phải đầu tư trọng nhân lực vật lực Các nhân viên làm cơng tác nghiên cứu thị trường cịn thiếu, khơng có chun mơn nghiệp vụ, làm việc dựa vào kinh nghiệm Do vậy, nhiều khơng nắm bắt đầy đủ thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng nên bỏ lỡ nhiều hội Hệ thống tiêu thụ Cơngty nhìn chung cịn nhỏ so với tiềm cua Cơng ty đơn giản Do vậy, hệ thống kênh tiêu thụ chưa đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầucủa khách hàng Hiện thị trường tiêu thụ Công ty đa phần miền Bắc tương lai Công ty mở rộng thị trường vào tỉnh miền Trung miền Nam thị trường quốc tế Để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày cao thị trường, tương lai Công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ cách mở rộng thêm đại lý, chi nhánh nơi thích hợp để tiếp xúc với khách hàng cách thuận lợi Mặt khác, Cơng ty cần có đại diện thị trường nhằm tìm hiểu, từ có sách xuất thích hợp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Công tác quảng bá sản phẩm Cơng ty nhìn chung chưa ý tới Cơng ty định vị sản phẩm dựa trung thành khách hàng, uy tín chất lượng, giá sản phẩm Công ty, Công ty chưa tiến hành quảng cáo rộng rãi sản phẩm Công ty phương tiện thơng tin đại chúng đài, báo chí…Hơn nữa, thời đại ngày nay, quảng cao thương mại điện tử hữu ích Cơng ty vãn chưa thực Chính thế, để khách hàng hiểu rõ sản phẩm Cơng ty cần có biện pháp tăng cường quảng cáo…nhằm đẩy mạnh khâu tiêu thụ Ngân sách mà Cơng ty giành cho quảng cáo cịn q quảng cáo không Công ty coi trọng, đội ngũ nhân viên làm cơng tác Bên cạnh mặt hạn chế đặc điểm sản phẩm Công ty chưa đa dạng chủng loại, chưa có khác biệt lớn so với đối thủ cạnh tranh Trong tương lai Công ty nên mở rộng ngành kinh doanh nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bán, nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm…để phù hợp với thị hiếu ngày tăng người tiêu dùng Nguyên nhân tồn Lực lượng lao động có sức ỳ tương đối lớn, chưa thựuc thích nghi với thay đổi cảu kinh tế thị trường Cơng ty chưa có sách thu hút lực lượng lao động trẻ động cịn có dư thừa lao động khơng biết bố trí cơng việc hợp lý Danh mục sản phẩm kinh doanh Công ty chưa hợp lý nên chưa tạo đuợc lợi cạnh tranh trước đối thủ khác Chất lượng công tác dự báo thị trường, lên kế hoạch tiêu thụ cịn thấp so với u cầu Cơng ty thiếu vốn lưu động cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh nên hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều hạn chế chưa thực đạt kết cao mong muốn Sự cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ cạnh tranh ngành sản phẩm ngoại nhập ngày nhiều  ... TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI – TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Hình 2.2: Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Trainco... tái đầu tư năm sau cao năm trước quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thương mại- tư vấn đầu tư mở rộng Để thấy rõ tình hình sản xuất kinh doanh công ty thương mại- tư vấn đầu tư so sánh tiêu. .. thụ sản phẩm cơng ty vấn đề quan trọng, định đến việc công ty sản xuất với số lượng bao nhiêu, công ty thương mại vấn đề tiêu thụ sản phẩm ln vấn đề sống cịn doanh nghiệp Công ty thương mại- tư