Chiến lược phát triển của công ty cổ phần Nam Kinh đến năm 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH -[—\ - PHẠM THANH DŨNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NAM KINH ĐẾN NĂM 2015 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học : PGS.TS HỒ TIẾN DŨNG TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2010 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.3 Mơ hình quản trị chiến lược 1.1.3.1 Những mức độ quản trị chiến lược 1.1.3.2 Các giai đoạn quản trị chiến lược 1.1.3.3 Mô hình quản trị chiến lược 1.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Phân tích mơi trường bên ngồi nội doanh nghiệp 1.2.1.1 Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 1.2.1.2 Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp 13 1.2.2 Xác định mục tiêu kinh doanh 16 1.2.3 Hình thành chiến lược 16 1.2.3.1 Ma trận kết hợp hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu (SWOT) 16 1.2.3.2 Ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động (SPACE) 18 1.2.3.3 Ma trận BCG 19 1.2.3.4 Ma trận McKinsey 22 1.2.3.5 Ma trận yếu tố bên – bên (IE) 25 1.2.3.6 Ma trận chiến lược 26 1.2.4 Lựa chọn chiến lược kinh doanh 28 Kết luận chương 29 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM KINH TRONG THỜI GIAN QUA 30 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NAM KINH 30 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ Phần Nam Kinh 30 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty Cổ Phần Nam Kinh 30 2.1.2.1 Chức Công ty Cổ Phần Nam Kinh 30 2.1.2.2 Nhiệm vụ Công ty Cổ Phần Nam Kinh 31 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Nam Kinh 32 2.1.4 Sản phẩm Công ty Cổ Phần Nam Kinh 34 2.1.5 Quy trình cơng nghệ Cơng ty Cổ Phần Nam Kinh 34 2.1.6 Kết hoạt động Cơng ty Cổ Phần Nam Kinh 36 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 37 NAM KINH 2.2.1 Tổ chức - nguồn nhân lực 37 2.2.2 Công nghệ, thiết bị sản xuất 38 2.2.3 Tài 39 2.2.4 Marketing bán hàng 40 2.2.5 Nghiên cứu phát triển 41 2.2.6 Hệ thống công nghệ thơng tin 41 2.2.7 Văn hóa doanh nghiệp 42 2.2.8 Ma trận đánh giá nội (IFE) 42 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN 43 NAM KINH 2.3.1 Môi trường vĩ mô 43 2.3.1.1 Các yếu tố kinh tế 43 2.3.1.2 Các yếu tố trị, phủ pháp luật 44 2.3.1.3 Các yếu tố văn hóa xã hội, nhân tự nhiên 46 2.3.1.4 Các yếu tố công nghệ 47 2.3.2 Môi trường vi mô 47 2.3.2.1 Khách hàng 47 2.3.2.2 Nhà cung cấp 48 2.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh 48 2.3.2.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi (Ma trận EFE) 53 2.3.2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 53 Kết luận chương 54 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN 55 NAM KINH ĐẾN 2015 3.1 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN 55 NAM KINH ĐẾN NĂM 2015 3.1.1 Dự báo phát triển ngành xây dựng, bất động sản Việt Nam 55 đến năm 2015 3.1.2 Sứ mạng Công ty Cổ Phần Nam Kinh 58 3.1.3 Mục tiêu phát triển Công ty Cổ Phần Nam Kinh 58 3.1.3.1 Căn xác định mục tiêu 58 3.1.3.2 Các mục tiêu cụ thể 59 3.2 HÌNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN LỰA CHỌN PHÁT TRIỂN 60 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT hình thành phương án chiến lược 60 3.2.2 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM 66 3.3 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 71 3.3.1 Giải pháp : Hoàn thiện tổ chức, quản lý điều hành sản xuất kinh 71 doanh, phát triển nguồn nhân lực 3.3.2 Giải pháp : Huy động, thu hút nguồn vốn đầu tư 73 3.3.3 Giải pháp :Đầu tư hồn chỉnh, đồng đại máy móc thiết bị 74 3.3.4 Giải pháp : Đẩy mạnh hoạt động Marketing, nghiên cứu thị trường 75 3.3.5 Giải pháp : Về chất lượng sản phẩm 75 3.3.6 Giải pháp : Về giá 76 3.3.7 Giải pháp : Thành lập phòng nghiên cứu phát triển 76 3.3.8 Giải pháp : Thành lập sàn kinh doanh Bất động sản 77 3.3.9 Giải pháp : Hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết 77 3.4 KIẾN NGHỊ 78 3.4.1 Đối với Chính phủ, Bộ Xây dựng 78 3.4.2 Đối với Công ty Cổ Phần Nam Kinh 78 Kết luận chương 79 KẾT LUẬN 80 PHẦN MỞ ĐẦU Đặt vấn đề Q trình tồn cầu hóa kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO), kinh tế nước ta ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới, môi trường kinh doanh trở nên phức tạp thường xuyên biến động, điều hàm chứa nhiều hội nguy doah nghiệp Để thích ứng với thay đổi mơi trường kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần có tầm nhìn dài hạn vạch hướng có khả thích ứng với thay đổi mơi trường, tận dụng hội, giảm thiểu nguy cơ, phát huy mặt mạnh hạn chế mặt yếu doanh nghiệp Có doanh nghiệp có khả cạnh tranh thị trường phát triển cách bền vững Các doanh nghiệp chuyên ngành xây dựng kinh doanh bất động sản đứng trước hội thách thức : Sự biến động thất thường giá vật liệu xây dựng, thị trường bất động sản đóng băng, phát triển mạnh đầu tư kinh doanh bất động sản nhà đầu tư nước ngoài, ngày nhiều doanh nghiệp nước hoạt động lĩnh vực thi cơng xây dựng thị trường Việt Nam, sách ưu đãi thuế công ty thi công đầu tư nhà xã hội, … Với nhu cầu thiết từ thực tế đặt nhu cầu phát triển, tồn Công ty Cổ Phần Nam Kinh, em định chọn đề tài “Chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Nam Kinh đến năm 2015” với mong muốn qua thực tế nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty cách hiệu đề xuất giải pháp khả thi để thực thành công mục tiêu chiến lược đề ra, nhằm giúp cho Công ty phát triển mạnh bền vững tương lai Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu sở lý luận nhằm xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ Phần Nam Kinh Phân tích đánh giá tác động môi trường ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhằm nhận điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy liên quan đến môi trường kinh doanh hiên khả xảy tương lai Xây dựng chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Nam Kinh từ đến năm 2015 đề xuất sách khả thi để thực thành cơng chiến lược đề ra, giúp công ty phát triển bền vững môi trường cạnh tranh Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu đề tài Luận văn tập trung nghiên cứu yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến q trình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Nam Kinh năm gần 3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài Do lực thời gian có hạn nên luận văn tập trung nghiên cứu hoạt động Công ty Cổ Phần Nam Kinh “Thi công xây dựng dân dụng công nghiệp” Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu sau : - Phương pháp vật biện chứng vật lịch sử - Phương pháp so sách, đối chiếu - Phương pháp thống kê dự báo - Phương pháp trao đổi ý kiến chuyên gia - Phương pháp phân tích tổng hợp Kết cấu đề tài ƒ Lời cảm ơn ƒ Mục lục ƒ Phần mở đầu Chương : Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương : Thực trạng hoạt động Công ty cổ phần Nam Kinh thời gian qua Chương : Chiến lược phát triển công ty cổ phần Nam Kinh đến 2015 ƒ Kết luận ƒ Tài liệu tham khảo ƒ Phụ lục CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh “Chiến lược” thuật ngữ đề cập lần đầu lĩnh vực quân việc xem xét đánh giá để đề việc binh bố trận cho chiến, xem xét đánh giá địa hình, tương quan lực lượng,… bên tham chiến Từ nhà cầm quân đề chiến lược thích ứng Trong kinh doanh, vấn đề chiến lược cấp thiết cạnh tranh liệt chủ thể kinh doanh để tồn phát triển Vấn đề nhà nghiên cứu phát biểu nhiều hình thức khác Theo Raymond Alain – ThiéTart, chiến lược tổng thể định, hành động liên quan đến việc lựa chọn phân bổ nguồn lực nhằm đạt mục tiêu định Theo Henry Mintzbegs, Chiến lược tiến trình đề định hành động cách liên tục Theo Alfred.D Chandler, Chiến lược tiến trình xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lực chọn cách thức phương hướng hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu Theo William.J Glueck, Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực Theo Fred David, Chiến lược kinh doanh nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan nhiều chức cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề Theo Arthur A Thompson, Jr A.J.Strickland III chiến lược kinh doanh chuỗi hoạt động cạnh tranh phương thức quản lý tiếp cận kinh doanh để đạt kết kinh doanh thành công Chiến lược kinh doanh thật kế hoạch nhà quản lý nhằm củng cố vị trí tổ chức, thỏa mãn nhu cầu khách hàng đạt mục tiêu kinh doanh mong muốn Năm 1996, Michael E Porter – giáo sư tiếng chiến lược kinh doanh trường đại học Harvard phát biểu quan niệm chiến lược “Chiến lược gì?”, M.E Porter cho : Thứ nhất, chiến lược sáng tạo vị có giá trị độc đáo bao gồm hoạt động khác biệt Cốt lõi thiết lập vị chiến lược việc chọn lựa hoạt động khác với nhà cạnh tranh (Sự khác biệt hoạt động khác biệt so với nhà cạnh tranh hoạt hoạt động tương tự với cách thức thực khác biệt) Thứ hai, chiến lược chọn lựa, đánh đổi cạnh tranh Điểm cốt lõi chọn lựa cần thực khơng thực Thứ ba, chiến lược việc tạo phù hợp tất hoạt động công ty Sự thành công chiến lược phụ thuộc vào việc thực tốt hoạt động hội nhập, hợp chúng Qua khái niệm trên, hiểu chiến lược chương trình hành động tổng quát, bao gồm xác định mục tiêu dài hạn, doanh nghiệp; lực chọn cách thức hoạt động sách thích ứng việc sử dụng nguồn lực nhằm đạt mục tiêu đề cách hiệu quả, giành trì lợi cạnh tranh doanh nghiệp thị trường trước đối thủ cạnh tranh 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh * Quản trị chiến lược giúp ích cho doanh nghiệp nhiều để hoạt động sản xuất kinh doanh thành công, canh tranh tốt phát triển bền vững - Thứ nhất, trình quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp có đồng tâm trí hướng tương lai, xác định sứ mạng mục tiêu, lựa chọn hướng thời gian để đạt mục tiêu Từ đó, giúp nhà quản trị nhận biết công việc cần thiết để cải thiện tốt lợi ích lâu dài doanh nghiệp - Thứ hai, điều kiện môi trường mà tổ chức gặp phải biến đổi Những biến đổi nhanh thường tạo hội nguy bất ngờ Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp chủ động tận dụng hội ứng phó với nguy từ môi trường - Thứ ba, quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp sử dụng có hiệu nguồn lực hạn hẹp - Thứ tư, phần lớn doanh nghiệp sau vận dụng chiến lược đạt kết tốt nhiều so với kết mà họ đạt trước kết doanh nghiệp không vận dụng chiến lược * Bên cạnh ưu điểm trên, quản trị chiến lược có số nhược điểm áp dụng vào sản xuất kinh doanh cần lưu ý - Thứ nhất, để thiết lập trình quản trị chiến lược cần nhiều thời gian nổ lực Tuy nhiên, tổ chức có kinh nghiệm vấn đề thời gian giảm bớt, nữa, vấn đề thời gian cần cho việc lập chiến lược phần quan trọng doanh nghiệp bù đắp nhiều lợi ích - Thứ hai, chiến lược kinh doanh bị xem tựa chúng lập cách cứng nhắc ấn định văn Đây nhận thức sai lầm nghiêm trọng chiến lược phải động phát triển phù hợp với (1) điều kiện môi trường biến đổi, (2) doanh nghiệp theo mục tiêu mục tiêu sửa đổi - Thứ ba, dự báo mơi trường khơng xác - Thứ tư, số doanh nghiệp dường giai đoạn kế hoạch hóa ý q đến trình triển khai thực Hiện tượng khiến số nhà quản trị nghi ngờ tính hữu ích q trình quản trị chiến lược 80 KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược kinh doanh công tác quan trọng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tồn phát triển bền vững, góp phần nâng cao vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trường nước Từ kiến thức tiếp thu q tình học tập, thơng qua phương pháp thống kê dự báo, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp trao đổi ý kiến với chuyên gia, Luận văn hoàn thành mục tiêu đề đạt kết sau : Ở chương 1, luận văn trình bày sở lý luận chung xây dựng chiến lược kinh doanh Những lý luận hình thành rên sở công bố nghiên cứu tác giả nước Ở chương 2, luận văn tiến hành nghiên cứu thực trạng môi trường bên Công ty Cổ Phần Nam Kinh môi trường bên để xác định điểm mạnh, điểm yếu Công ty hội nguy từ môi trường bên ngồi Đánh giá tác động từ mơi trường bên ngồi đến q trình hoạt động kinh doanh Công ty Ở chương 3, luận văn sử dụng số dự báo Công ty nghiên cứu thị trường, kết phân tích chương làm sở đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ Phần Nam Kinh đền năm 2015 Trên mục tiêu phát triên Công ty, luận văn đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm thực chiến lược kinh doanh hiệu quả, nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Tin luận văn góp phần cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Nam Kinh, nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường nước quốc tế, thúc đầy phát triển Công ty ngành xây dựng, kinh doanh bất động sản Việt Nam Mặc dù tác giả cố gắng nhiều để hoàn thành luận văn này, thời gian có hạn lực nghiên cứu cịn hạn chế nên luận văn khó tránh khỏi thiếu sót định Kính mong góp ý Quý Thầy cô người đọc để đề tài hoàn thiện PHỤ LỤC Phụ lục 01 : Số liệu thống kê doanh nghiệp toàn ngành xây dựng Việt Nam Phụ lục 02 : Số liệu thống kê doanh nghiệp FDI ngành xây dựng Việt Nam Phụ lục 03 : Nội dung phương pháp lấy ý kiến chuyên gia, phiếu lấy ý kiến chuyên gia Phụ lục 04 : Kết lấy ý kiến chuyên gia PHỤ LỤC 01 : SỐ LIỆU THỐNG KÊ DOANH NGHIỆP TOÀN NGÀNH XÂY DỰNG TẠI VIỆT NAM 1.1 TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG Năm 2006 Doanh nghiệp ngành xây dựng ĐVT - Sè doanh nghiÖp Số thực 2006/2005 (%) Tốc độ tăng bình quân 20042006(%) DN 17.783 116,6 20,15 - Tỉng sè lao ®éng - Tỉng sè vèn SXKD Ng−êi Tû ®ång 996.720 275.321 99,1 120,9 3,05 24,75 - Tỉng doanh thu thn Tû ®ång 151.301 115,6 17,40 - Tỉng lỵi nhn tr−íc th - Tổng nộp ngân sách Tỷ đồng Tỷ đồng 3.656 6.914 151,7 129,5 33,65 20,75 Nguồn : Tổng cục thống kê 1.2 TỶ SUẤT LỢI NHUẬN Tû st lỵi nhn trªn vèn (%) Doanh nghiệp ngành xây dựng Tû suÊt lợi nhuận doanh thu (%) 2006 2005 2006 2005 1,33 1,06 2,42 1,84 Nguồn : Tổng cục thống kê 1.3 SỐ LƯỢNG DOANH NGHIỆP Sè doanh nghiÖp (Doanh nghiÖp) 31/12/ 31/12/ 31/12/ 2004 2005 2006 Doanh nghiệp ngành xây dng 12315 15252 17783 Tốc độ phát triển (%) 2005/ 2006/ 2004 2005 123,85 116,59 Nguồn : Tổng cục thống kê 1.4 CHIA THEO QUY MÔ LỰC LƯỢNG LAO ĐỘNG Tổng số Chia theo qui mô lao động Doanh doanh nghiệp D− íi Tõ Tõ Tõ Tõ Tõ Tõ ngành nghiƯp ®Õn 10 50 200 300 500 xây dựng ng− ê ®Õn ®Õn ®Õn ®Õn ®Õn i 49 199 299 499 999 12315 888 2268 6011 2209 292 288 234 Năm 2004 15252 1281 3414 7142 2489 312 280 193 Năm 2005 17783 554 6483 7231 2606 326 254 197 Năm 2006 Nguồn : Tổng cục thống kờ Từ 1000 đến 4999 Từ 5000 trở lên 121 136 129 1.5 CHIA THEO QUY MÔ NGUỒN VỐN Doanh nghiệp ngành xây dựng Tæng sè doanh nghiÖp Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 12315 15252 17783 D−íi 0,5 tû ®ång Tõ 0,5 ®Õn d−íi tû Chia theo qui m« nguån vèn Tõ Tõ Tõ 10 Tõ 50 Tõ 200 tû tû tû tû ®Õn tû ®Õn ®Õn ®Õn ®Õn d−íi d−íi d−íi d−íi d−íi 200 tû 500 tû tû 10 tû 50 tû 1322 1374 869 1853 2194 1543 5850 7525 9660 1298 1759 3071 1319 1642 1768 515 554 636 116 148 167 Tõ 500 tû trë lªn 42 56 69 Nguồn : Tổng cục thống kê 1.6 TÌNH HÌNH KINH DOANH LÃI LỖ Doanh nghiệp ngành xây dựng Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Doanh nghiÖp cã l·i Doanh nghiÖp lỗ So với tổng số DN (%) Số Số DN lÃi DN lỗ Số doanh nghiệp Tổng mức lÃi (Tỷ đồng) LÃi bình quân DN (Triệu đồng) Số doanh nghiệp (DN) Tổng mức lỗ (Tỷ đồng) Lỗ bình quân DN (TriƯu ®ång) 8861 3018 341 2534 -971 -383 71,95 20,58 10261 3479 339 3661 - 1070 -292 67,28 24,00 12318 4829 392 4881 -1174 -240 69,27 27,45 Nguồn : Tổng cục thống kê 1.7 BHXH, BHYT, KINH PHÍ CƠNG ĐỒN Doanh nghiệp ngành xây dựng Tỉng sè doanh nghiÖp (DN) Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 12315 3122 10023 609 25,35 6,08 15252 5564 12904 764 36,48 5,92 17783 7612 14290 839 42,80 5,87 Nguồn : Tổng cục thng kờ DN có đóng BHXH, BHYT, kinh phí công ®o n Sè Tỉng tiỊn Tỉng q doanh l−¬ng BHXH, nghiệp khoản BHYT, (DN) có tính chất kinh phí lơng công đòan (Tỷ đồng) (Tỷ đồng) So sánh (%) Sè Tû lƯ ®ãng doanh BHXH, nghiƯp BHYT, kinh phí công đòan 1.8 MT S CH TIấU C BN Doanh nghiệp ngành xây dựng Sè doanh nghiƯp cã ®Õn 31/12 (DN) Sè lao ®éng cã ®Õn 31/12 (Ng−êi) Nguån vốn có đến 31/12 (Tỷ đồng) TSCĐ đầu t dài hạn có đến 31/12 (Tỷ đồng) Nm 2004 Nm 2005 Năm 2006 12315 939186 176872 45861 109720 15252 1005981 227709 60923 17783 996720 275321 77752 Doanh thu thuÇn (Tû đồng) Tổng Tr.đó: số Doanh thu SXKD Lợi nhuận trớc thuế (Tỷ đồng) Thuế khoản đà nộp ngân sách 107267 2046 4742 130935 127300 2409 5339 151301 147934 3656 6914 Nguồn : Tổng cục thống kê 1.9 MỘT SỐ CHỈ TIÊU PHẢN ẢNH QUY MÔ HIỆU QUẢ KINH DOANH Doanh nghiệp ngành xây dựng Sè lao ®éng bình quân doanh nghiệp (Ngời) Nguồn vốn bình quân doanh nghiệp (Tỷ đồng) TSCĐ đầu t dài hạn BQ LĐ (Triệu đồng) Doanh thu bình quân lao động (Triệu đồng) Tỷ lệ nộp ngân s¸ch so víi doanh thu (%) Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 76 66 56 14 15 15 49 61 78 117 130 152 4,32 4,08 4,57 Nguồn : Tổng cc thng kờ Tỷ suất lợi nhuận (%) Trên vốn Trên sản xuất doanh kinh thu doanh 1,16 1,06 1,33 1,87 1,84 2,42 PHỤ LỤC 02 : SỐ LIỆU THỐNG KÊ DOANH NGHIỆP FDI NGÀNH XÂY DỰNG TẠI VIỆT NAM 2.1 DOANH THU THUẦN CÁC DOANH NGHIỆP FDI NGÀNH XÂY DỰNG ĐVT : Tỷ đồng TT Nọi dung 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 100% vốn nước 80 146 601 857 1.358 1.917 3.127 Doanh nghiệp liên 704 606 834 1.027 1.183 1.753 2.087 784 752 1.435 1.883 2.541 3.671 5.214 doanh nước Tổng cộng Nguồn : Tổng cục thống kê 2.2 LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ CÁC DOANH NGHIỆP FDI NGÀNH XÂY DỰNG ĐVT : Tỷ đồng TT Nọi dung 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 100% vốn nước -18 -8 63 -11 82 191 Doanh nghiệp liên -28 -16 12 17 21 22 67 -46 -24 74 21 10 104 259 doanh nước Tổng cộng Nguồn : Tổng cục thống kê 2.3 THUẾ VÀ CÁC KHOẢN PHẢI NỘP NHÀ NƯỚC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP FDI NGÀNH XÂY DỰNG ĐVT : Tỷ đồng TT Nọi dung 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 100% vốn nước -18 -8 63 -11 82 191 Doanh nghiệp liên -28 -16 12 17 21 22 67 -46 -24 74 21 10 104 259 doanh nước Tổng cộng Nguồn : Tổng cục thống kê PHỤ LỤC 03 NỘI DUNG PHƯƠNG PHÁP LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA, PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA 3.1 NỘI DUNG PHƯƠNG PHÁP LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA 3.1.1 Nội dung cần lấy ý kiến chuyên gia Tác giả lấy ý kiến chuyên gia để khách quan vấn đề đánh giá mức độ ảnh hưởng hội đe dọa từ bên ngoài, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, yếu tố ảnh hưởng lớn đến thành công thất bại doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE), ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên (IFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược Nội dung bảng câu hỏi nội dung hội đe dọa từ bên ngoài, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, yếu tố ảnh hưởng lớn đến thành công thất bại doanh nghiệp - Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp (Sử dụng cho ma trận EFE, QSPM) Chính sách khuyến khích phát triển phủ cao Tiềm thị trường lớn Kinh tế giới phục hồi sau khủng hoảng Định mức chi phí tư vấn xây dựng, tư vấn quản lý dự án Nhà nước điều chỉnh tăng Môi trường cạnh tranh ngày gay ngắt Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh Khả nhập ngành công ty cao Khách hàng ngày yêu cầu cao chất lượng sản phẩm Áp lực từ nhà cung cấp 10 Áp lực giá vật tư không ổn định, biến động lớn - Môi trường bên doanh nghiệp (Sử dụng cho ma trận IFE, QSPM) Chất lượng sản phẩm cao, có uy tín thị trường, công nghệ thiết bị tiên tiến Có mối quan hệ tốt với khách hàng nước Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao Khả tài mạnh Hoạt động marketing quảng cáo nhiều hạn chế Giá thành sản xuất cịn cao Cơng tác nghiên cứu phát triển chưa phát huy mạnh Sự gắng bó cơng nhân với cơng ty cịn thấp - Các yếu tố ảnh hưởng lớn đến thành công thất bại doanh nghiệp (Sử dụng cho ma trận canh tranh) : Thị phần Khả cạnh tranh giá Tài Chất lượng sản phẩm Công nghệ thiết bị Hoạt động quảng cáo Uy tín thương hiệu Quản lý điều hành 3.1.2 Số lượng chuyên môn chuyên gia Các chuyên gia tác giả xin ý kiến người có thời gian thâm niên cơng tác ngành xây dựng, bất động sản, họ giữ vị trị quan trọng công ty trưởng phòng, giám đốc dự án, giám đốc, chủ tịch Hội đồng quản trị công ty Mỗi chuyên gia chọn công tác công ty khác nhau, chủ yếu địa bàn khu vực TP Hồ Chí Minh Vì đáp ứng theo u cầu nên số lượng chuyên gia hạn chế, tác giả chọn tổng cộng 10 chuyên gia Trong 04 chuyên gia công tác công ty thi công xây dựng, 04 chuyên gia công tác công ty chủ đầu tư dự án bất động sản, 02 chuyên gia công tác công ty tư vấn xây dựng Số lượng chuyên gia công ty tư vấn xây dựng chun gia tiếp xúc với cơng tác thi cơng Tất chun gia có trình độ đại học trở lên, có 06 người kỹ sư xây dựng, 02 người cử nhân kinh tế, 02 người kiến trúc sư 3.1.3 Danh sách chuyên gia (Đính kèm) 3.2 PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA Với mục đích thu thập thơng tin để thực luận văn thạc sĩ đề tài “Chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Nam Kinh đến năm 2015“ Chúng tơi xin gửi đến Q Ơng/Bà chun gia ngành phiếu khảo sát mong Ông/Bà bỏ thời gian góp ý kiến cho chúng tơi Những ý kiến Ơng/Bà giúp chúng tơi việc xác định chiến lược Công ty Cổ Phần Nam Kinh Các thông tin cam kết bảo mật Kết nghiên cứu đề tài phản hồi đến Q Ơng/Bà có u cầu Rất mong nhận giúp đỡ Ông/Bà Xin vui lịng đánh vào thích hợp câu hỏi Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá yếu tố bên ngồi ảnh hưởng đến thành công Công ty Cổ Phần Nam Kinh (1 : khơng ảnh hưởng ; : ảnh hưởng ; : có ảnh hưởng ; : ảnh hưởng nhiều) TT Các yếu tố bên Chính sách khuyến khích phát triển phủ cao Tiềm thị trường lớn Kinh tế giới phục hồi sau khủng hoảng Định mức chi phí tư vấn xây dựng, tư vấn quản lý dự án Nhà nước điều chỉnh tăng Môi trường cạnh tranh ngày gay ngắt Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh Khả nhập ngành công ty cao Khách hàng ngày yêu cầu cao chất lượng sản phẩm Áp lực từ nhà cung cấp Áp lực giá vật tư không ổn định, biến động lớn 10 (Số liệu dùng để lập ma trận EFE) Mức độ ảnh hưởng … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá phản ứng Công ty Cổ Phần Nam Kinh với yếu tố sau : (1 : phản ứng yếu ; :phản ứng mức trung bình ; : phản ứng trện trung bình ; : phản ứng tốt) TT 10 11 12 Các yếu tố Chính sách khuyến khích phát triển phủ Sự tăng trưởng kinh tế cao ổn định trị Tiềm thị trường lớn Kinh tế giới hồi phục sau khủng hoãn Khoa học cơng nghệ phát triển Đầu tư nước ngồi vào bất động sản tăng mạnh Việt Nam hội nhập kinh tế giới, thành viên ASIAN, APEC, WTO,… Môi trường cạnh tranh ngày gay ngắt Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh Khả nhập ngành công ty cao Khách hàng ngày yêu cầu cao chất lượng sản phẩm Áp lực từ nhà cung cấp Mức độ phản ứng … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … (Số liệu dùng lập ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược) Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá mức độ ảnh hưởng yếu tố sau đối tới thành công Công ty Cổ Phần Nam Kinh (1 : không ảnh hưởng ; : ảnh hưởng ; : có ảnh hưởng ; : ảnh hưởng nhiều) TT Các yếu tố ảnh hưởng Chất lượng sản phẩm cao, có uy tín thị trường, cơng nghệ thiết bị tiên tiến Có mối quan hệ tốt với khách hàng nước Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao Khả tài mạnh Hoạt động marketing quảng cáo nhiều hạn chế Giá thành sản xuất cịn cao Cơng tác nghiên cứu phát triển chưa phát huy mạnh Sự gắng bó cơng nhân với cơng ty thấp (Số liệu dùng để lập ma trận IFE) Mức độ ảnh hưởng … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá lực nội Công ty Cổ Phần Nam Kinh với yếu tố sau : (1 : yếu ; :khá yếu ; : mạnh ; : mạnh) TT Các yếu tố Chất lượng sản phẩm cao, có uy tín thị trường, cơng nghệ thiết bị tiên tiến Có mối quan hệ tốt với khách hàng nước Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao Khả tài mạnh Hoạt động marketing quảng cáo nhiều hạn chế Giá thành sản xuất cịn cao Cơng tác nghiên cứu phát triển chưa phát huy mạnh Sự gắng bó cơng nhân với cơng ty cịn thấp … Mức độ … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … (Số liệu dùng lập ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược) Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá ″Năng lực ″ 03 công ty xây dựng vấn đề sau : (1 : yếu ; :khá yếu ; : mạnh ; : mạnh) TT Các yếu tố Thị phần Công ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Công ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) Khả cạnh tranh giá Cơng ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Công ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) Tài Cơng ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Cơng ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) Chất lượng sản phẩm Công ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Công ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) Công nghệ thiết bị Công ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Công ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) Mức độ … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … Hoạt động quảng cáo Công ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Công ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) Uy tín thương hiệu Cơng ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Công ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) Quản lý điều hành Cơng ty Cổ Phần Nam Kinh Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC (COTECCONS) Cơng ty CP XD KD Địa ốc Hồ Bình(HBC) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … (Số liệu dùng để lập ma trận cạnh tranh) Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Ông/Bà PHỤ LỤC 04 KẾT QUẢ PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA 4.1 Kết đánh giá Công ty kinh doanh xây dựng lĩnh vực TT Yếu tố chủ yếu Thị phần Khả cạnh tranh giá Tài Chất lượng sản phẩm Công nghệ thiết bị Hoạt động quảng cáo Uy tín thương hiệu Quản lý điều hành Cơng ty CP Nam Kinh Tổng điểm 24 35 24 32 30 24 24 29 Điểm trung bình 2.4 3.5 2.4 3.2 3.0 2.4 2.4 2.9 Công ty CP COTECCONS Tổng điểm 37 31 35 35 31 33 36 33 Điểm trung bình 3.7 3.1 3.5 3.5 3.1 3.3 3.6 3.3 Công ty CP HỊA BÌNH Tổng điểm 31 32 32 29 29 32 27 24 Điểm trung bình 3.1 3.2 3.2 2.9 2.9 3.2 2.7 2.4 (Số liệu dùng để lập ma trận cạnh tranh) 4.2 Kết đánh giá mức độ ảnh hưởng mức độ phản ứng Công ty Cổ Phần Nam Kinh yếu tố bên (Số liệu dùng lập ma trận EFE (Cột A), ma trận QSPM(Cột B)) Mức độ ảnh hưởng (A) TT Yếu tố bên ngồi Chính sách khuyến khích phát triển phủ cao Tiềm thị trường lớn Kinh tế giới phục hồi sau khủng hoảng Định mức chi phí tư vấn xây dựng, tư vấn quản lý dự án Nhà nước điều chỉnh tăng Tổng số điểm 28 Mức độ phản ứng (B) Trọng số Tổng số điểm Điểm trung bình 0.096 36 3.6 30 32 32 0.102 0.109 34 32 3.4 3.2 0.109 34 3.4 0.089 0.089 0.085 31 29 28 3.1 2.9 2.8 0.106 37 3.7 0.106 30 3.0 0.109 24 2.4 Môi trường cạnh tranh ngày gay ngắt Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh Khả nhập ngành công ty cao Khách hàng ngày yêu cầu cao chất lượng sản phẩm 26 26 25 31 10 Áp lực từ nhà cung cấp Áp lực giá vật tư không ổn định, biến động lớn Tổng 31 32 293 1.00 4.3 Kết đánh giá mức độ ảnh hưởng phân loại mạnh, yếu yếu tố nội Công ty Cổ Phần Nam Kinh (Số liệu dùng lập ma trận IFE (Cột A), ma trận QSPM(Cột B)) Mức độ ảnh hưởng (A) TT Yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao, có uy tín thị trường, cơng nghệ thiết bị tiên tiến Có mối quan hệ tốt với khách hàng nước Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao Khả tài mạnh Hoạt động marketing quảng cáo nhiều hạn chế Giá thành sản xuất cịn cao Cơng tác nghiên cứu phát triển chưa phát huy mạnh Sự gắng bó cơng nhân với cơng ty cịn thấp Tổng Tổng số điểm 30 30 26 30 30 30 26 26 228 Phân loại mạnh, yếu (B) Trọng số Tổng số điểm Điểm trung bình 0.132 32 3.2 0.132 31 3.1 0.114 32 3.2 0.132 33 3.3 0.132 24 2.4 0.132 30 3.0 0.114 26 2.6 0.114 1.00 20 2.0 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp Th.S Phạm Văn Nam, “Chiến lược sách kinh doanh”, Nhà xuất Lao động xã hội, TP.HCM (2008) Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan, “Quản trị chiến lược”, Nhà xuất thống kê (2007) GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Th.S Kim Ngọc Đạt, “Quản trị chiến lược”, Nhà xuất thống kê (2010) Fred R.David, “Khái luận quản trị chiến lược”, Nhà xuất thống kê, TP.HCM (2006) Liam Fahey & Robert M Randall, “MBA tầm tay – Chủ đề Quản trị chiến lược”, Nhà xuất Tổng hợp TP.HCM (2009) TS.Nguyễn Thanh Hội, TS.Phan Thăng, “Quản trị học”, Nhà xuất thống kê, TP.HCM (2001) GS.TS Hồ Đức Hùng, “Quản trị toàn diện doanh nghiệp”, Nhà xuất ĐHQG TP.HCM (2000) Michael E.Porter, “Chiến lược cạnh tranh”, Nhà xuất Tổng hợp TP.HCM (2006) Tôn Thất Nguyễn Thiêm, “Thị trường chiến lược cấu”, Nhà xuất Tổng hợp TP.HCM (2005) 10 Don Taylor, Jeanne Smalling Archer, “Để cạnh tranh với người khổng lồ”, Nhà xuất thống kê (2004) 11 Eric Verzuh, “MBA tầm tay”, Nhà xuất Tổng hợp TP.HCM (2008) 12 Website : - www.chinhphu.vn (Chính phủ) - www.moc.gov.vn (Bộ xây dựng) - www.vnrea.vn (Hiệp hội bất động sản Việt Nam) - www.horea.org.vn (Hiệp hội bất động sản TP.HCM) - www.gso.gov.vn (Tổng cục thống kê) - www.bacninh.gov.vn (Tỉnh Bắc Ninh)