Định Hướng Phát Triển Kinh Doanh Ngành Trang Phục Lót VN đến 2010.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN HOÀNG DUY KHÁNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2000 MỤC LỤC Nội dung Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG : Cơ sở lý luận định hướng phát triển ngành 1.1 Sự cần thiết việc định hướng phát triển : 1.2 Những sở việc định hướng phát triển ngành : 1.2.1 Mục tiêu quan điểm phát triển nhà nước 1.2.2 Dự báo nhu cầu thị trường 1.2.3 Phân tích môi trường hoạt động ngành 1.2.3.1 Môi trường bên ngành 1.2.3.2 Môi trường bên ngành 1.2.4 Kinh nghiệm phát triển ngành số nước 1.2.5 Các công cụ định hướng phát triển ngành 10 CHƯƠNG : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 2.1 Vị trí ngành trang phục lót Việt Nam 13 2.2 Các đối thủ tham gia ngành 15 2.2.1 Một số thông tin đối thủ tham gia ngành trang 15 phục lót Việt Nam 2.2.2 Thị phần ngành trang phục lót Việt Nam 2.3 Tình hình kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 19 20 2.3.1 Giá bán sản phẩm 20 2.3.2 Chất lượng sản phẩm , mẫu mã 23 2.3.3 Phân phối sản phẩm 25 2.3.4 Khuyến mãi-quảng cáo - sách hỗ trợ khác 28 2.3.5 Nghiên cứu - phát triển 32 2.3.6 Xuất 33 CHƯƠNG : Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 3.1 Các quan điểm phát triển : 35 3.1.1 Quan điểm phát triển nhà nước 35 3.1.2 Quan điểm phát triển ngành trang phục lót Việt Nam 35 3.2 Dự báo nhu cầu thị trường trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 36 3.3 Phân tích môi trường hoạt động ngành trang phục lót Việt Nam 38 3.3.1 Phân tích môi trường bên ngành 39 3.3.1.1 Những hội ngành 39 3.3.1.2 Những mối đe dọa ngành 40 3.3.2 Phân tích môi trường bên ngành 41 3.3.2.1 Các mặt mạnh ngành 41 3.3.2.2 Các mặt yếu ngành 42 3.4 Ma trận SWOT ngành trang phục lót Việt Nam 43 3.5 Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 44 đến năm 2010 3.6 Một số kiến nghị biện pháp thực định hướng phát triển kinh 47 doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 MỞ ĐẦU Những năm gần nhiều sách cho đầu tư phát triển nhà nước thực , số ngành kinh tế , khoa học kỹ thuật ,v.v phát triển mang lại thành tựu đáng kể góp phần đưa đất nước lên Đặc biệt mức sống tầng lớp xã hội cải thiện , theo nhu cầu thẩm mỹ trang phục , thời trang ngày cao Nhiều nhà đầu tư nước quan tâm đến ngành trang phục lót , ngành mà văn hóa Việt Nam không khắt khe với Sự phát triển sở nước , với đầu tư từ nước số công ty tiếng giới làm cho ngành trang phục lót phát triển sôi động Dự đoán năm tới ngành thu hút nhiều nhà đầu tư , nguồn lợi không nhỏ từ thị trường đầy tiềm bỏ ngỏ ,v.v Hiện việc định hướng phát triển ngành chưa quan tâm mức , tổ chức phát triển sản xuất kinh doanh sở mang tính tự phát chưa theo chiến lược , đơn vị liên doanh có vốn đầu tư nước hoạt động chưa phù hợp với sách chung ngành Do cần thiết định hướng phát triển ngành cho phù hợp với điều kiện phát triển kinh tế Việt Nam năm tới Đây lý chọn đề tài : “ Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 “ • Mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài : Mục tiêu đề tài làm sáng tỏ thêm sở lý luận định hướng phát triển ngành , khẳng định vị trí ngành kinh tế Việt Nam , phân tích thực trạng ngành , v.v đưa định hướng phát triển ngành đến năm 2010 Trang • Phạm vi nghiên cứu luận án : Luận án nghiên cứu doanh nghiệp tham gia ngành trang phục lót Việt Nam giai đoạn từ năm 1995 đến đến năm 2010 • Phương pháp nghiên cứu : Luận án sử dụng phương pháp mô tả , phân tích tổng hợp việc vận dụng quan điểm , đường lối sách Đảng Nhà nước ta Ngoài luận án sử dụng phương pháp điều tra thực tế , phương pháp chuyên gia , v.v để thu thập số liệu tổng hợp quan điểm trình nghiên cứu • Kết cấu luận án : Ngoài mở đầu kết luận , kết cấu luận án gồm chương : Chương : Cơ sở lý luận định hướng phát triển ngành Chương : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam Chương : Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 Trang CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN NGÀNH 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN Như biết , ngành kinh tế muốn tồn khẳng định chỗ đứng kinh tế quốc dân cần phải định hướng đắn để phát triển lâu dài Điều lại đặc biệt cần thiết kinh tế Việt Nam chuyển đổi sang chế thị trường , thay đổi môi trường kinh doanh tạo nên nhiều khó khăn phức tạp ngành Định hướng phát triển ngành đem lại thuận lợi cho ngành doanh nghiệp ngành : - Giúp cho ngành thấy rõ mục tiêu hướng tương lai - Từ định hướng phát triển ngành , doanh nghiệp ngành xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp phù hợp với xu phát triển chung ngành - Định hướng phát triển ngành giúp cho ngành doanh nghiệp khai thác tối đa nguồn tiềm lực - Định hướng phát triển ngành giúp cho ngành khai thác hội giảm thiểu nguy để nâng cao lực cạnh tranh ngành Hơn , định hướng giúp cho ngành doanh nghiệp bắt kịp xu phát triển dựa hướng ngành khác có liên quan Từ thực tiễn phát triển kinh tế cho thấy ngành làm tốt công tác định hướng phát triển tốt sở khai thác tối đa lợi ngành Trang 1.2 NHỮNG CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN NGÀNH Việc định hướng phát triển ngành phải dựa sở sau : Mục tiêu quan điểm phát triển Nhà nước giai đoạn , dự báo nhu cầu thị trường , phân tích môi trường hoạt động ngành tham khảo kinh nghiệm phát triển ngành số nước 1.2.1 Mục tiêu quan điểm phát triển Nhà Nước Nhà nước xây dựng mục tiêu phát triển đất nước qua giai đoạn định , dựa bối cảnh chung tình hình giới khu vực , có tính đến thời thách thức , thông qua mục tiêu phát triển kinh tế xã hội quan điểm nhà nước chuyển dịch cấu kinh tế • Mục tiêu phát triển kinh tế xã hội : Từ đến năm 2020 sức phấn đấu đưa nước ta trở thành nước công nghiệp Mục tiêu công nghiệp hoá , đại hóa xây dựng nước ta thành nước công nghiệp có sở - vật chất - kỹ thuật đại , cấu kinh tế hợp lý , quan hệ sản xuất tiến , phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất , đời sống vật chất tinh thần cao , quốc phòng an ninh vững , dân giàu nước mạnh , xã hội công văn minh Để thực mục tiêu , nhà nước định hướng phát triển số lónh vực chủ yếu , có : Phát triển chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa , đại hóa ; sách thành phần kinh tế , chế quản lý ; Khoa học công nghệ ; Giáo dục đào tạo ; Chính sách đối ngoại ; An ninh quốc phòng ; Các chương trình phát triển quốc gia , v.v Việc định hướng phát triển ngành phải dựa vào định hướng chủ yếu lónh vực Trang • Quan điểm nhà nước chuyển dịch cấu kinh tế : - Trong giai đoạn từ đến năm 2020 , phát triển chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa , đại hóa : Độc lập tự chủ đôi với mở rộng hợp tác quốc tế , đa phương hóa , đa dạng hóa quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nước , đôi với tranh thủ nguồn lực bên , xây dựng kinh tế mở , hội nhập với khu vực giới , hướng mạnh xuất , đồng thời thay nhập sản phẩm nước Kinh tế nhà nước đóng vai trò chủ đạo nghiệp công nghiệp hoá , đại hóa Khoa học công nghệ động lực công nghiệp hóa , đại hóa Tăng trưởng kinh tế gắn liền với cải thiện đời sống nhân dân Lấy hiệu kinh tế xã hội làm tiêu chuẩn để xác định phương án phát triển , lựa chọn đầu tư công nghệ , khai thác tối đa lực sản xuất có , ưu tiên quy mô vừa nhỏ , công nghệ tiên tiến , tạo nhiều việc làm Chuyển dịch cấu kinh tế lãnh thổ sở khai thác triệt để lợi , tiềm vùng , liên kết hỗ trợ , làm cho tất vùng phát triển - Nắm vững định hướng xã hội chủ nghóa việc xây dựng kinh tế nhiều thành phần : Thực quán , lâu dài sách phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần Kinh tế nhà nước đóng vai trò chủ đạo , mở rộng hình thức liên doanh , liên kết kinh tế nhà nước thành phần kinh tế khác Tạo điều kiện kinh tế pháp lý thuận lợi để nhà kinh doanh tư nhân yên tâm đầu tư làm ăn lâu dài Bảo đảm bình đẳng quyền nghóa vụ trước pháp luật doanh nghiệp cá nhân không phân biệt thành phần kinh tế Tóm lại , Mục tiêu quan điểm phát triển nhà nước sở tảng , giúp việc định hướng phát triển ngành phù hợp với điều kiện hướng phát triển đất nước Trang 1.2.2 Dự báo nhu cầu thị trường Dự báo nhu cầu thị trường đóng vai trò quan trọng việc định hướng phát triển ngành Từ dự báo nhu cầu thị trường , xác định nhu cầu xu hướng tiêu dùng sản phẩm , khả đáp ứng nhà sản xuất - kinh doanh , đối thủ tham gia vào ngành ,v.v 1.2.3 Phân tích môi trường hoạt động ngành Phân tích môi trường hoạt động ngành để nhận định điểm mạnh yếu ngành , hội mà ngành khai thác nguy phải chuẩn bị đối phó , sở chắn cho việc định hướng phát triển ngành Khi nghiên cứu phân tích môi trường hoạt động ngành , chia hai loại môi trường : môi trường bên môi trường bên Môi trường bên gồm tất yếu tố nằm bên ngành , có tác động đến ngành , yếu tố môi trường bên chia thành hai cấp độ : cấp độ vó mô cấp độ vi mô Môi trường bên bao gồm yếu tố nội ngành 1.2.3.1 Môi trường bên ngành Các yếu tố môi trường bên ngành gồm hai cấp độ : vó mô vi mô - Ở cấp độ vó mô gồm yếu tố : kinh tế , phủ trị , xã hội , tự nhiên , công nghệ , v.v Chúng ta tóm tắt yếu tố vó mô môi trường bên qua bảng : Trang Kinh tế Chính trị phủ - Giai đoạn chu kỳ kinh tế - Các đạo luật thuế - Tài trợ - Sự ổn định quyền - Những xu hướng thu nhập quốc dân - Các đạo luật môi trường - Tỷ lệ lạm phát - Các luật lệ mậu dịch quốc tế - Lãi suất - Các sách kích thích , khuyến - Những sách tiền tệ khích , v.v - Mức độ thất nghiệp - Những sách thuế quan - Những kiểm soát lương bổng, giá - Cán cân toán , v.v Xã hội Tự nhiên - Những thái độ chất lượng đời sống - Các loại tài nguyên - Những lối sống - Ô nhiễm - Phụ nữ lực lượng lao động - Thiếu lượng - Nghề nghiệp - Sự tiêu phí tài nguyên thiên - Tính linh hoạt người tiêu thụ ,v.v nhiên ,v.v Dân số Kỹ thuật công nghệ - Tỉ suất tăng dân số - Chỉ tiêu nhà nước nghiên cứu , - Những biến đổi dân số phát triển Chỉ tiêu công nghiệp - Mật độ dân số nghiên cứu phát triển - Tôn giáo - Tập trung vào nỗ lực kỹ thuật v.v - Bảo vệ sáng chế - Những sản phẩm - Chuyển giao kỹ thuật , công nghệ - Sự tự động hóa , người máy , v.v Trang 42 - Đầu tư ngành quảng cáo hạn chế , hoạt động trình diễn chưa thực , điều đòi hỏi nhiều nổ lực công ty , nhà tài trợ , đội ngũ người mẫu ủng hộ quan nhà nước : Bộ văn hóa thông tin , Cục tổ chức biểu diễn , v.v - Ở mức độ cao , nguyên liệu nước chưa đủ sức thay nguyên liệu ngoại nhập chuyên ngành : thun chiều , thun cực mịn , Laicera , mút không gãy , v.v - Các đơn vị nước có nguồn lao động dồi , có tay nghề hoạt động tự phát , manh mún , v.v cần quy tụ hỗ trợ lẫn , đặc biệt liên kết đơn vị Trên thực tế sở thực hợp đồng gia công chủ yếu , họ chưa mạnh dạn đầu tư tham gia thị trường rũi ro toán chưa đủ mạnh Khi hợp đồng sở ngừng hoạt động chuyển sang thực sản phẩm khác , chưa có hướng phát triển sản xuất kinh doanh lâu dài 3.4 MA TRẬN SWOT CỦA NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM Cơ hội ( O ) Nguy ( T ) 1- Chính trị ổn định 1- Khủng hoảng kinh tế sách khuyến khích đầu - tài khu vực tư 2- Sự gia nhập WTO 2- Chính sách ổn định tỷ giá Trung Quốc hối đoái 3- Cạnh tranh gia 3- Thị trường tiềm tăng Việt Nam thực 4- Kỹ thuật công nghệ ngày bước phát triển khuôn khổ AFTA 5- tốc độ đô thị hóa nhanh 4- Hàng nhập lậu nhiều Trang 43 Mặt mạnh ( S ) 1- Danh tiếng sản phẩm SO 1- Phát triển thị trường 2- Các đơn vị nước có 2- Thâm nhập thị trường ST 1- Phát triển sản phẩm để nâng cao sức cạnh nguồn lực tài mạnh 3- Phát triển sản phẩm (Sản tranh 3- Nguồn lao động dồi phẩm mới, sản phẩm cao 4- Công nghệ đơn vị cấp) nước tiên tiến Mặt yếu (W) WO WT 1- Thông tin ngành 1- Thành lập Hiệp hội thời Á1- Qui tụ đơn vị hạn chế trang lót nước nhằm nâng 2- Thiếu tổ chức đại diện 2- Thành lập phận R & D cao sức cạnh tranh cho ngành đơn vị 2- Liên kết đơn vị 3- Chưa quan tâm nghiên 3- Khuyến khích đơn vị nước cứu vàphát triển , sản phẩm nước tham gia vào chưa đa dạng ngành 4- Đầu tư ngành cho 4- Phát triển quảng cáo tổ quãng cáo trình diễn chức buổi trình diễn hạn chế 5- Thông qua liên doanh 5- Trình độ người lao động , đơn vị nước tiếp thu thấp kỹ thuật công nghệ 6- Chưa qui tụ đơn vị nước 3.5 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 • Đối với công ty có vốn đầu tư nước : Trang 44 - Nhà nước mở rộng sách khuyến khích đầu tư nước vào Việt Nam Đặc biệt trọng dự án đầu tư có công nghệ kỹ thuật cao Đây điểm thuận lợi cho công ty nước Thông qua nhiều hình thức 100% vốn , liên doanh , v.v để khai thác nguồn lực nước : lao động , tay nghề , ủng hộ Nhà nước - Tận dụng điểm mạnh vốn , công nghệ , danh tiếng , tiếp tục phát triển thị phần, phát triển sản phẩm Đặc biệt trọng khai thác thị trường sản phẩm cao cấp, thị phần chưa bị đơn vị nước cạnh tranh phấn đấu đạt 30% thị phần 10 năm tới (xem bảng 10) - Các công ty dẫn đầu ngành Triumph , Scavi , Wacoal ,v.v cần tập trung phát triển sản phẩm phù hợp với tâm lý , thị hiếu tiêu dùng người Việt Nam - Nâng cao chất lượng sản phẩm , tạo thêm sức cạnh tranh , giữ thị phần xuất , đặc biệt Trung Quốc thành viên WTO - Mức độ cạnh tranh gia tăng vào năm tới có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn gia nhập ngành Đòi hỏi đơn vị phải chuẩn bị ổn định phát triển nhiều mặt - Khi thực sách kinh doanh , cần nghiên cứu kỹ nhiều mặt , hoạt động marketing cho phù hợp với điều kiện Văn Hóa Việt Nam Đối với đơn vị sở nước : - Khuyến khích đơn vị nước tham gia vào ngành (nhất công ty may , giày da có điều kiện tương đối thuận lợi) , chưa đủ mạnh tài , khó khăn nguyên vật liệu , công nghệ ,v.v tiến hành liên doanh với công ty nước để tận dụng mạnh, giảm bớt yếu nhằm phát triển theo kịp hãng lớn - Các đơn vị nước nên liên kết tạo mạnh cải thiện dần hạn chế Trang 45 - Các đơn vị nước nên khai thác thị phần sản phẩm mức chất lượng giá trung bình , thị phần bỏ ngỏ Tạo điều kiện tích lũy đầu tư công nghệ cho năm sau để xâm nhập thị trường cao cấp - Phải tận dụng hết nội lực sở nhỏ , qui tụ , hợp tác , gia công ,v.v nhằm bước nâng cấp khả khu vực Đặc biệt chất lượng sản phẩm xóa dần khoảng cách chất lượng sản phẩm công ty nước sở nước , để đáp ứng điều kiện chuẩn hóa sản phẩm Đồng thời đẩy lùi hàng nhập lậu - Định hướng cấu thị trường 10 năm tới có thay đổi theo hướng : mặt gia tăng thị phần nhóm sản phẩm cao cấp công ty nước mặt khác gia tăng nhóm sản phẩm nước , hạn chế tối đa sản phẩm đường phi thức (xem bảng 10 ) Bảng 10 : Định hướng cấu thị trường ngành trang phục lót Việt Nam 10 năm tới Cơ cấu Thị phần (%) Thị phần đến năm 2010 (%) Nhóm sản phẩm cao cấp 15 30 Nhóm sản phẩm nước 35 50 Nhóm sản phẩm 50 20 công ty nước đường phi thức Từ nghiên cứu quan điểm phát triển ngành , dự báo nhu cầu thị trường trang phục lót Việt Nam đến 2010 phân tích môi trường hoạt động ngành trang phục lót Việt Nam , xin đưa số gợi ý chiến lược sau (xembảng 11) Trang 46 Bảng 11: Các chiến lược gợi ý để phát triển ngành trang phục lót Việt Nam đến 2010 Các chiến lược Nội dung Thâm nhập thị trường Các đơn vị tham gia vào ngành , tiến hành xâm nhập khai thác thị trường Phát triển thị phần - Các đơn vị nước phát triển thị phần , sản phẩm mức chất lượng giá trung bình - Các đơn vị nước nên tham gia vào thị phần Phát triển sản phẩm - Sản phẩm trang phục lót cho nam giới - Sản phẩm trang phục lót cho thể thao - Sản phẩm trang phục lót cho nữ sinh,v.v Liên doanh - Các đơn vị nước thực liên doanh để tiếp thu : trình độ quản lý , công nghệ , kỹ thuật , thiết kế ,v.v - Các đơn vị nước tận dụng nguồn lao động dồi 3.6 MỘT SỐ BIỆN PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 • Đối với Nhà nước : - Thành lập hiệp hội thời trang lót Việt Nam , nhằm đại diện cho ngành giúp đơn vị ngành thực sách nhà nước cung cấp thông tin ngành nhiều Hợp tác quốc tế để tiếp thu kỹ thuật công nghệ sản xuất thiết kế mốt thời trang ,v.v đẩy mạnh nghiên cứu phát triển - Đặc biệt sách khuyến khích đầu tư nước , cần xem xét kỹ lưỡng ưu tiên cho dự án có kỹ thuật cao , đại có đào tạo , tránh tình trạng liên doanh hết hạn kỹ thuật, tay nghề lực lượng lao động đơn vị trở nên lạc hậu , cuối sau không theo kịp công nghệ Trang 47 - Bộ văn hóa thông tin , Cục tổ chức biểu diễn , Sở văn hóa thông tin tỉnh , thành phố,v.v cho phép thực biểu diễn sưu tập thời trang lót với mức độ chuyên nghiệp cao Hỗ trợ cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm ngành trang phục lót - Nhà nước cần nghiên cứu đề qui định quản lý hoạt động người mẫu , quảng cáo ngành - Nhà nước cần có sách chống buôn lậu mạnh mẽ , đặc biệt hàng Trung Quốc nhập lậu qua biên giới - Nhà nước cần có sách cho đăng ký thực bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa ngành trang phục lót , tránh tình trạng hàng giả , hàng nhái ,v.v • Đối với đơn vị ngành : - Về nhân lực : Đào tạo nâng cao trình độ quản lý đội ngũ cán quản lý kinh doanh , tay nghề công nhân Đặc biệt , tuyển lao động phải qua thi tay nghề , thường xuyên kiểm tra bồi dưỡng kỹ thuật để đội ngũ sản xuất phát triển đáp ứng đòi hỏi ngày cao - Về nghiên cứu phát triển : + Tăng cường nghiên cứu đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh , đặc biệt nâng cao chất lượng sản phẩm , nâng cao lực cạnh tranh đơn vị ngành Công tác nghiên cứu phải quan tâm nhiều , sản phẩm tiêu thụ nước phải phù hợp với vóc dáng , tâm lý thị hiếu tiêu dùng người Việt Nam + Khuyến khích nghiên cứu phát triển sản phẩm sử dụng nguyên liệu nước + Tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm , không nên áp dụng rập khuôn theo sản phẩm từ catalogue nước Trang 48 + Nghiên cứu chương trình biểu diễn sưu tập thời trang phù hợp với Văn hóa Việt Nam , đủ điều kiện phát triển thương hiệu tiếng tăm sản phẩm - Về marketing : + Phát triển sản phẩm , đặc biệt sản phẩm trang phục lót cho nam giới , trang phục lót thể thao + Để tránh việc sản xuất hàng giả , hàng nhái Các đơn vị nên cố gắng sản xuất nguyên vật liệu cho để tạo ưu cho sản phẩn (đặc biệt công ty nước , liên doanh có khả cao , v.v ) + Các đơn vị không nên bán hàng chất lượng thị trường , thực mức chất lượng + Chuẩn bị điều kiện đáp ứng yêu cầu chuẩn hóa sản phẩm cần thiết + Phát triển mạng lưới phân phối có quy hoạch : tập trung vào khu trung tâm thương mại lớn , khu đô thị , bên cạnh sớm hướng tới thị trường tỉnh xa + Thực sách quản lý giá bán thị trường : thực sách giá bán thống hệ thống phân phối , thường xuyên kiểm tra hệ thống phân phối áp dụng biện pháp ký quỹ , vi phạm bị phạt tiền cắt hợp đồng + Thực sách hỗ trợ vốn , trưng bày giới thiệu sản phẩm cho đại lý kinh doanh vùng xa + Thường xuyên tổ chức chương trình giới thiệu , hướng dẫn sử dụng đến người tiêu dùng + Cải thiện chương trình khuyến , sách khuyến công ty nước Việt Nam nên thu hút giá trị hình thức + Các hoạt động marketing ngành phải ý nhiều yếu tố liên quan nhằm phù hợp với điều kiện văn hóa Việt nam Trang 49 KẾT LUẬN Ngành trang phục lót Việt Nam ngành , ngành kinh doanh đầy hứa hẹn với nhiều nguồn lợi không nhỏ ,v.v Nhiều công ty hàng đầu giới đơn vị sở nước có mặt tham gia vào ngành Dự đoán năm tới, mức độ cạnh tranh gia tăng mạnh mẽ , có nhiều sách khuyến khích phát triển chung nhà nước ngành trang phục lót Việt Nam chưa quan tâm hỗ trợ , thông tin ngành , thiếu tổ chức đại diện cho ngành Một số hoạt động kinh doanh ngành hạn chế chưa phù hợp với điều kiện văn hóa Việt Nam , v.v Chính , cần định hướng phát triển nhằm đẩy ngành phát triển phù hợp với điều kiện phát triển đất nước năm tới Do hạn chế thời gian , thông tin tổng quát tài liệu nghiên cứu trước ngành chưa có Luận án mà thực chắn nhiều thiếu sót , kính mong hướng dẫn , đóng góp ý kiến từ phía nhà nghiên cứu , thầy cô , đơn vị , đồng nghiệp công tác ngành ngành khác có liên quan , v.v nhằm giúp cho luận án hoàn chỉnh Trang 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- Chiến lược sách kinh doanh - PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp Th.S Phạm Văn Nam Nhà xuất thống kê -1998 2- Khái luận Quản trị chiến lược - Fred R.David Nhà xuất thống kê 3- Quản trị học - PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp Nhà xuất thống kê -1998 4- Luận án cao học : ng dụng việc nghiên cứu mốt thời trang nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ngành may mặc Thành phố Hồ Chí Minh - Phan thị Nguyên Hương 5- Văn Kiện Đại Hội Đảng Toàn Quốc Lần VIII - Nhà xuất trị quốc gia 1996 6- Tạp chí Kinh tế Châu Á Thái Bình Dương 7- Tạp chí Thời Trang Trẻ 8- Báo Kinh Tế Phát Triển 9- Báo Tuổi Trẻ 10- Niêm giám thống kê 1999 - Nhà xuất thống kê 11- Marketing Plan 2000 công ty Triumph International VN 12- Một số trang chủ công ty Triumph (VN) , Swear (VN) , Wacoal (VN) , Scavi (VN) ,.v.v Bảng : Thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia ngành tranng phục lót Việt Nam Công ty VietNam Wacoal Corporation Scavi (VietNam) Ltd Nhãn hiệu LY’S VietNam Sweneo International Co.,Ltd Vera Triumph (VietNam) Ltd Legamex Anlena Nhãn hiệu “Em đẹp lắm” Hình thức sở hữu 100% vốn đầu tư từ Wacoal Nhật Bản 100% vốn đầu tư từ Scavi Pháp 100% vốn đầu tư từ Swear International Liên doanh ViệtNhật (phía Việt Nam công ty TNHH Kim Sơn) 100% vốn đầu tư từ Triumph International Công ty Legamex (Việt Nam) Hợp tác liên doanh tư nhân Đài Loan tư nhân Việt Nam Địa - Văn phòng :4A Tôn Đức Thắng, Q.1, Tp.HCM (Lầu 2) - Nhà máy :Khu công nghiệp Amata-Đồng Nai - Văn phòng: 735 An Phú-Thủ Đức, Tp.HCM - Văn phòng tiêu thụ nội địa: 160 Lý Tự Trọng, Q1,Tp.HCM - Nhà máy: Khu chế xuất Tân Thuận - Trung tâm phân phối Thu Thủy- 323 Lê văn Sỹ, Q1, Tp.HCM 34 Bùi thị Xuân ,Q1, Tp.HCM Dãy sản phẩm o lót , quần lót, áo ngủ o lót , quần lót Giá bán o: 70.000đồng480.000đồng Quần: 30.000đồng 175.000đồng Mút nâng ngực: o lót , quần lót, áo ngủ có Pyjama o: 25.000đồng160.000đồng Quần: 15.000đồng80.000đồng o ngủ: o lót , quần lót, áo ngủ có Pyjama o: 110.000đồng180.000đồng Quần: 10.000đồng100.000đồng - Nhà máy 1: Khu CN Sóng Thần , Thuận An-Sông Bé - Nhà máy 2: Võ văn Ngân, Thủ Đức, Tp.HCM - Văn phòng tiêu thụ nội địa: 12 CMT8,Q1,Tp.Hcm o lót , quần lót, áo ngủ , áo tắm o: 150.000đồng780.000đồng (Giá cao 780.000đồng) o: 38.000đồng270.000đồng Quần: 18.000đồng173.000đồng o ngủ: Những nhãn hiệu khác : (Haomei , Sister, Soen, Maximizer ) Là sản phẩm nhập ,cả nhập lậu từ Đài Loan, Trung Quốc,v.v sản phẩm nước Lạc Long Quân , Q11, Tp.HCM o lót , quần lót, áo khoác , giày o lót , quần lót, áo ngủ chủ yếu áo lót , quần lót o: 30.000đồng80.000đồng Quần: 9.000đồng65.000đồng o: 70.000đồng250.000đồng Quần: 10.000đồng45.000đồng o: 40.000đồng180.000đồng Quần: 8.000đồng50.000đồng 70.000đồng/cặp 50.000đồng200.000đồng Hệ thống hoạt động - Xuất - Bán sỉ bán lẻ (trong tương lai gần) - Xuất - Bán sỉ bán lẻ Chính sách mua hàng trả chậm (Tín dụng) Chưa có Trả chậm tháng (tùy vào tình trạng đại lý) Chính sách hoa hồng Chưa có Thị phần Đang giai - 25% - thêm 2-3% vượt 300cái / tháng - 30-40% cho hàng giảm giá - Khuyến mãi: bán hàng tồn Ly’s nhãn o ngủ: 35.000đồng250.000đồng - Bán lẻ - cửa hàng công ty tổ chức - Tập trung vào shop thời trang cao cấp Nhận hàng ký gởi đại lý phải ký quỹ số tiền tương ứng giá trị lô hàng - 25% - thường có hàng khuyến (quà tặng) Đây hàng 198.000đồng366.000đồng - Bán lẻ - Chú ý nhiều vào phát triển shop thời trang - Bán sỉ bán lẻ - cửa hàng công ty tổ chức - Tập trung vào shop cao cấp, trung tâm thương mại ,siêu thị - Cửa hàng bán lẻ công ty kinh doanh - Các chợ - Shop, sạp bán lẻ - Các chợ đầu mối cửa hàng bán lẻ - Shop: ký quỹ 20 triệu đồng - Được đổi sản phẩm - Bán lẻ: + Tháng 1: Tiền mặt + Tháng 2: 50% / 30 ngày (không 30 triệu đồng) - Sạp chợ : tiền mặt - 30% cho shop - 25% cho điểm bán lẻ - 10% cho sạp chợ - tháng đầu tiên: Tiền mặt - tháng kế tiếp: 50% /30 ngày - tháng tiếp theo: trả chậm 30 ngày Tiền mặt Rất linh hoạt tư nhân Rất linh hoạt thường nhà cung cấp tư nhân - 25% cho điểm bán lẻ - 28% cho điểm bán sỉ - Luôn có khuyến quà tặng 20% mua hàng 10 triệu đồng - 30% cho việc trả tiền mặt - 20% cho việc trả chậm tháng không xác định Vera nhãn hiệu - Sản phẩm Mới tham gia vào Chất lượng Chất lượng đoạn thăm dò nghiên cứu thị trường, triển khai kinh doanh nội địa tương lai gần Đây đối thủ cạnh tranh lớn hiệu thành lập thị trường Việt Nam chất lượng chưa cao , nên chiếm lónh thị trường cao cấp song giá cao , nguồn khách hàng chọn lọc (thu nhập cao) thành lập thị trường Việt Nam - Chất lượng tương đối ,giá cao - Chiếm lónh thị trường áo ngủ tiếng, chất lượng cao, song giá cao - Là công ty có thị phần lớn Việt Nam ngành, mẫu mã ít, chất lượng sánh với công ty nước , song với giá rẻ hy vọng đáp ứng nhu cầu khách hàng có thu nhập thấp Nguồn : Tổng hợp từ sách kinh doanh công ty kém, nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình thấp song giá thấp tập trung vào thị trường tỉnh xa , khách hàng có thu nhập thấp Các chương trình bán hàng - khuyến hàng năm ngành trang phục lót Việt Nam Bảng : Tháng Chương trình khuyến 10 11 12 Khuyến Quốc Bán hàng giảm giá Mua hàng có Bán hàng Giới thiệu - - Tết tế phụ (vì tháng quà tặng dịp tồn kho hàng năm sinh nữ tiêu thụ chậm) năm học (giảm giá) - Năm - Valentine Năm Giáng cố định 2000 x x x x x x x x x x x x 2001 x x x x x x x x x x x x 2002 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Các chương trình Thường công ty lớn thực có đối thủ cạnh tranh khai trương cửa hàng , văn phòng khuyến chi nhánh thực đợt chiến dịch khuyến khác kèm (không thường xuyên) Nguồn : Tổng hợp từ sách bán hàng khuyến công ty