tiểu luận giao dịch thương mại quốc tế phân tích hợp đồng đại lý và quá trình kí kết, thực hiện hợp đồng đại lý

PHẦN I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Khái niệm hợp đồng đại lý 1.1 Khái niệm đại lý Theo Điều 166-Mục 4-Chương V-Luật Thương mại (sửa đổi) năm 2005 (có hiệu lực từ 1/1/2006): Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao Tham gia quan hệ đại lý thương mại có hai bên: bên giao đại lý bên đại lý Bên giao đại lý thương nhân giao hàng hóa cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua thương nhân ủy quyền thực dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ Bên đại lý thương nhận hàng hóa để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua bên nhận ủy quyền cung ứng dịch vụ Theo quy định Luật Thương mại 2005 hai bên giao đại lý bên đại lý phải thương nhân, ngành hàng kinh doanh phù hợp với hàng hóa đại lý Trong hoạt động đại lí thương mại, bên giao đại lý chuyển cho bên đại lý tiền hàng hóa quy định cụ thể giá hàng hóa cần bán, số lượng, chất lượng, giá hàng hóa cần mua Bên đại lý quyền tự lựa chọn bạn hàng để ký kết hợp đồng theo quy định cụ thể hợp đồng đại lý Khi ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa với khách hàng, bên đại lý sử dụng danh nghĩa nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng ràng buộc bên đại lý với khách hàng Bên đại lý phải trực tiếp thực theo hợp đồng mua bán hàng hóa ký với khách hàng: giao từ kho cho người mua nhận tiền (đại lý bán hàng) nhận hàng vào kho tốn tiền hàng cho người bán (đại lý mua hàng) Sau đó, bên đại lý bàn giao kết hoạt động mua bán cho bên giao đại lý 1.2 Lợi ích việc sử dụng đại lý Sử dụng đại lý làm trung gian thương mại mang lại nhiều lợi ích cho đơn vị kinh doanh, chẳng hạn: • Đại lý thường hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương, đó, họ có khả đẩy mạnh xúc tiến thương mại tránh bớt rủi ro cho bên ủy thác • Hơn nữa, đại lý thường có sở vật chất định, đó, sử dụng họ, bên ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ngồi Nhờ thế, chi phí bỏ ban đầu giảm bớt đáng kể • Ngồi ra, riêng với đại lý mua bán hàng hoa, nhờ dịch vụ đại lý việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, bên ủy thác giảm bớt chi phí vận tải Tuy nhiên, bên cạnh ưu điểm, việc sử dụng đại lý có nhược điểm Cơng ty kinh doanh xuất nhập liên lạc trực tiếp với thị trường, thông tin phản hồi từ thị trường công ty phải thông qua đại lý Đồng thời, công ty thường phải đáp ứng yêu sách đại lý, ví dụ yêu cầu tăng tiền thù lao đại lý Mặt khác, lợi nhuận mà công ty thu giao dịch trực tiếp, bị chia sẻ phần cho đại lý Nhận thức ưu, nhược điểm đại lý giúp cho bên uỷ thác tìm cách phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu trình sử dụng đại lý, nhằm đem lại lợi ích tối đa cho 1.3 Khái niệm hợp đồng đại lý Mối quan hệ bên ủy thác với bên đại lý xác định hợp đồng đại lý Qua tìm hiểu, tơi biết chưa có văn pháp lý thức đưa khái niệm xác hợp đồng đại lý nói chung Nhưng vào nội dung, chức nó, hiểu hợp đồng đại lý sau: Hợp đồng đại lý thoa thuận văn bên ủy thác (hay gọi bên giao đại lý) bên đại lý (hay bên nhận đại lý), quy định rõ quyền lợi nghĩa vụ bên trình đại lý, thơng thường có nội dung như: Tên địa bên; Đối tượng đại lý; Hình thức đại lý; Thù lao đại lý; Thời hạn hiệu lực hợp đồng đại lý Các loại hợp đồng đại lý Bên ủy thác lựa chọn loại đại lý tùy thuộc vào mục đích sử dụng đặc điểm, điều kiện Có thể nói, lựa chọn loại đại lý có ý nghĩa vơ quan trọng bên ủy thác nói chung cơng ty kinh doanh nói riêng Từ đó, họ định ký kết loại hợp đồng đại lý * Căn vào chủ thể hợp đồng : • Hợp đồng đại lý ký kết chủ thể độc lập, riêng lẻ chủ thể kết hợp: - Chủ thể độc lập: ví dụ: cơng ty, doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh có tư cách pháp nhân - Chủ thể kết hợp: ví dụ chủ thể doanh nghiệp liên doanh tham gia thành lập doanh nghiệp liên doanh • • * * * * Hợp đồng đại lý ký kết hai chủ thể nhiều chủ thể Hợp đồng đại lý ký kết chủ thể đại diện đương nhiên hay đại diện có ủy quyển, chủ thể ủy thác đại diện quan Nhà nước Căn vào hoạt động đại lý: • Hợp đồng đại lý mua hàng hố • Hợp đồng đại lý bán hàng hố • Hợp đồng đại lý giao nhận hàng hố • Hợp đồng đại lý vận tải (tàu biển, hàng khơng,…) • Hợp đồng đại lý cung cấp Internet • Hợp đồng đại lý bảo hiểm.v.v Căn vào phạm vi quyền hạn ủy thác, người ta phân loại hợp đồng đại lý: • Hợp đồng đại lý toàn quyền: loại hợp đồng đại lý mà đó, đại lý phép thay mặt bên ủy thác làm cơng việc mà người ủy thác làm • Hợp đồng tổng đại lý: theo hợp đồng này, đại lý ủy quyền làm phần việc định bên ủy thác • Hợp đồng đại lý đặc biệt: loại hợp đồng đại lý mà đó, đại lý ủy thác làm việc cụ thể Căn vào nội dung quan hệ bên đại lý với bên ủy thác, người ta phân ba loại hợp đồng đại lý: • Hợp đồng đại lý thụ ủy: loại hợp đồng đại lý mà bên đại lý định để hành động thay cho bên ủy thác, với danh nghĩa chi phí bên ủy thác • Hợp đồng đại lý hoa hồng: loại hợp đồng đại lý mà bên đại lý ủy thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa mình, với chi phí bên ủy thác • Hợp đồng đại lý kinh tiêu: theo hợp này, bên đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí Ngồi ra, thị trường giới, cịn gặp loại hợp đồng đại lý như: • Hợp đồng đại lý gửi bán: loại hợp đồng đại lý mà đó, bên đại lý ủy thác bán ra, với danh nghĩa chi phí bên ủy thác chịu, hàng hoa bên uy thác giao cho để bán từ kho bên đại lý • Hợp đồng đại lý đảm bảo tốn: hợp đồng này, bên đại lý đứng bảo đảm bồi thường cho bên ủy thác, người mua hàng (người thứ ba) ký kết hợp đồng với khơng tốn tiền hàng • Hợp đồng đại lý độc quyền: theo hợp đồng này, bên đại lý cho bên ủy thác để thực hành vi bán hàng, mua hàng, thuê tàu khu vực thời gian hợp đồng quy định v.v Như vậy, thị trường có nhiều loại hợp đồng đại lý Các doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng lựa chọn loại hợp đồng đại lý để ký kết Đặc điểm hợp đồng đại lý Trước hết, hợp đồng đại lý có đặc điểm giống hợp đồng kinh tế khác, là: • • Hợp đồng đại lý hợp đồng song vụ: tức có hai nghĩa vụ trở lên Hợp đồng đại lý hợp đồng có đền bù: tức bên có quyền có nghĩa vụ ngược lại • Hợp đồng đại lý hợp đồng ước hẹn: tức quyền nghĩa vụ bên phát sinh sau ký kết hợp đồng • Hợp đồng thường trình bày theo cấu trúc điều khoản: Cấu trúc điều khoản hợp đồng giống với cấu trúc điều khoản văn pháp luật Cấu trúc tạo điều kiện để bên dễ dàng thấy trách nhiệm quyền hạn cơng việc cụ thể Ngồi ra, hợp đồng đại lý cịn có đặc điểm riêng, thể chỗ hợp đồng đại lý hợp đồng dài hạn Thời hạn hợp đồng bên thỏa thuận hợp đồng đại lý thường có thời hạn tương đối dài II KÝ KẾT HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Ký kết hợp đồng đại lý việc bên xác nhận kết xác lập nội dung thỏa thuận hợp đồng đại lý lãnh trách nhiệm thực hợp đồng Đây yếu tố ràng buộc bên thực hợp đồng đại lý sở pháp lý để thực việc phạt hợp đồng có vi phạm Người ký hợp đồng đại lý phải có đủ lực pháp luật pháp nhân cử làm đại diện hợp pháp hay đại diện theo uỷ quyền Nguyên tắc ký kết hợp đồng đại lý Trước hết, việc ký kết hợp đồng đại lý tuân thủ số nguyên tắc chung kết hợp đồng kinh tế, hợp đồng thương mại khác, là: • Ngun tắc tự nguyện: Ý chí bên hợp đồng ý chí thực, ý chí tự nguyện Nếu bên hợp đồng bị ép buộc, bị đe doa, bị lừa dối hay lý mà phải ký hợp đồng với điều khoản bất lợi cho nguyên tắc, họ chứng minh xin Toà án * * * * * Trọng tài tuyên bố hợp đồng vô hiệu Như vậy, ý chí thực, ý chí tự nguyện bên hợp đồng đại lý thể văn giao dịch hợp đồng cụ thể • Nguyên tắc bình đẳng có lợi: Theo ngun tắc này, bên tự nguyện xác lập quan hệ hợp đồng đại lý phải đảm bảo nội dung quan hệ thể tương ứng quyền nghĩa vụ, đảm bảo lợi ích kinh tế cho bên • Nguyên tắc trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản không trái pháp luật: Trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản nghĩa bên tham gia quan hệ hợp đồng đại lý phải tự gánh vác trách nhiệm tài sản, bao gồm phạt hợp đồng bồi thường thiệt hại có hành vi vi phạm hợp đồng đại lý Các quan cấp trên, tổ chức kinh tế khác đứng chịu trách nhiệm thay cho bên vi phạm Nguyên tắc không trái pháp luật đồi hỏi ký kết hợp đồng đại lý phải hợp pháp Điều nghĩa thoả thuận hợp đồng phải hoàn toàn phù hợp quy định pháp luật, không lợi dụng ký kết hợp đồng đại lý để hành động trái pháp luật Đây điều có ý nghĩa quan trọng việc bảo vệ trật tự, kỷ cương Nhà nước lĩnh vực hợp đồng đại lý Riêng với hợp đồng đại lý có yếu tố nước ngồi hay hợp đồng đại lý quốc tế cịn phải tn thủ luật pháp thơng lệ quốc tế Hợp đồng đại lý phải ký kết hình thức văn bản: Đây yêu cầu bắt buộc đơn vị kinh doanh tham gia vào quan hệ hợp đồng đại lý - hình thức tốt việc bảo vệ quyền lợi hai bên Một nguyên tắc ký kết hợp đồng đại lý bên cần có thỏa thuận thống với tất điều khoản cần thiết trước ký kết Thực điều giúp cho bên tránh tranh chấp xảy sau Ngơn ngữ dùng hợp đồng đại lý phải ngôn ngữ hai bên thông thạo nguyên tắc bên cần quan tâm ký kết hợp đồng Điều đặc biệt quan trọng hợp đồng đại lý quốc tế, hợp đồng này, ngơn ngữ sử dụng thường ngoại ngữ bên Ngồi cần giải thích từ ngữ, khái niệm, định nghĩa sử dụng hợp đồng Trình tự ký kết hợp đồng đại lý Hợp đồng đại lý thường ký kết theo hai cách: * Cách thứ - Ký kết hợp đồng đại lý trực tiếp: Đại diện hợp pháp bên trực tiếp gặp để bàn bạc, thoả thuận thống ý chí, xác định điều khoản hợp đồng ký vào hợp đồng Hợp đồng coi hình thành có hiệu lực pháp lý từ thời điểm bên ký vào văn Bằng cách ký kết trực tiếp bên có điều kiện đàm phán nhanh chóng đến trí với điều khoản hợp đồng thuật ngữ sử dụng hợp đồng Vì thế, hợp đồng hình thành cách nhanh chóng Thơng thường, hợp đồng đại lý ký kết cách trực tiếp * Cách thứ hai - Ký kết hợp đồng đại lý gián tiếp: Trong trưởng hợp bên ký kết hợp đồng đại lý cách trực tiếp, bên ký kết hợp đồng cách gián tiếp Ký kết hợp đồng đại lý cách gián tiếp cách thức ký kết mà bên gửi cho tài liệu giao dịch công vãn, điện báo chứa nội dung công việc giao dịch Ký kết hợp đồng đại lý hình thức gián tiếp thường áp dụng với đơn vị kinh tế xa, việc lại giao dịch gây tốn lãng phí thời gian khơng cần thiết nên người ta áp dụng ký kết hợp đồng đại lý cách Ký kết hợp đồng đại lý hình thức gián tiếp yêu cầu phải tuân theo trình tự định, thơng thường có hai bước: • Bước 1: Bên đề nghị thông báo ý định đến bên mời ký kết Trong lời đề nghị phải đưa yêu cầu nội dung giao dịch như: tên đối tượng làm đại lý, hình thức đại lý, thời gian, địa điểm, hình thức tốn Lưu ý lời đề nghị phải rõ ràng có tính xác định • Bước 2: Bên nhận đề nghị ký kết hợp có nghĩa vụ trả lời văn gửi cho bên đề nghị hợp đồng, ghi rõ nội dung chấp nhận điểm bổ sung Bên phải trả lời việc có đồng ý phần bổ sung hay khơng Hợp đồng coi hình thành có giá trị pháp lý kể từ bên nhận tài liệu giao dịch thể thoa thuận tất điều, khoản chủ yếu hợp đồng Dù ký kết cách trực tiếp hay gián tiếp, hợp đồng đại lý có hiệu lực pháp lý bên phải thực nghiêm chỉnh điều khoản cam kết Điều kiện hiệu lực hợp đồng đại lý Để hợp đồng đại lý có hiệu lực: * Chủ thể ký kết hợp đồng phải có đủ tư cách pháp lý: Chủ thể hợp đồng đại lý bên tham gia quan hệ hợp đồng đại lý bình đẳng, tự nguyện thoả thuận để xác định quyền nghĩa vụ Họ phải đảm bảo hai điều: • Thứ nhất: bên ký kết hợp đồng đại lý phải có đủ điều kiện đặt chủ thể hợp đồng đại lý (phải pháp nhân, cá nhân có đăng ký kinh doanh ) • Thứ hai: người ký kết hợp đồng đại lý phải người có thẩm quyền (có lực ký kết) * Đối tượng hợp đồng đại lý phải hợp pháp: Đối tượng hợp đồng đại lý hàng hố dịch vụ phải pháp luật cho phép Ví dụ: Nếu đối tượng hợp đồng đại lý hàng hoá, Điều 111- Mục 6Chương II- Luật Thương mại năm 1997 ghi: Hàng hoá đại lý mua bán phải phù hợp với giấy chứng nhận đăng kỷ kinh doanh bên * Nội dung hợp đồng đại lý phải hợp pháp: Nội dung hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá quy định Khoản 2Điều 119-Mục 6-Chương II Luật Thương mại năm 1997 sau: Hợp đồng đại lý phải lập thành văn với nội dung chủ yếu sau đây: a) Tên, địa bên; b) Hàng hoá đại lý; c) Hình thức đại lý; d) Thù lao đại lý; e) Thời hạn hiệu lực hợp đồng đại lý * Hình thức hợp đồng đại lý phải hợp pháp: Hợp đồng đại lý phải lập thành văn Đây quy phạm có tính mệnh lệnh đòi hỏi phải tuân thủ Trong trường hợp hợp đồng đại lý ký kết hình thức gián tiếp bao gồm công văn, điện báo, thông điệp liệu coi hợp lệ Các hình thức khác thư từ, điện thoại, biên lai, hoá đơn, chứng từ có ý nghĩa làm chứng quan hệ hợp đồng đại lý ký kết III NỘI DUNG CỦA HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Các điều khoản chủ yếu Thông thường, cấu chung văn hợp đồng đại lý gồm ba phần: a Phần mở đầu: Bao gồm nội dung: Quốc hiệu; Số ký hiệu hợp đồng; Tên hợp đồng; Những xác lập hợp đồng; Thời gian, địa điểm ký kết hợp đồng b Phần thông tin chủ thể hợp đồng: Gồm nội dung: Tên tổ chức, đơn vị, cá nhân tham gia ký kết hợp đồng đại lý (gọi chung tên doanh nghiệp); Địa doanh nghiệp; Điện thoại, Telex, Fax; Tài khoản mở ngân hàng; Người đại diện ký kết; Giấy ủy quyền c Phần nội dung hợp đồng đại lý: Nội dung hợp đồng đại lý toàn điều khoản bên thoả thuận xây dựng nên Những điều khoản làm phát sinh, chấm dứt quyền nghĩa vụ bên tham gia quan hệ * * * * * * * hợp đồng đại lý Các điều khoản chủ yếu nội dung hợp đồng đại lý bao gồm: Ngày, tháng, năm ký kết hợp đồng đại lý: thiết phải ghi cụ thể liên quan tới thời hạn hợp đồng Các bên ký kết: Tên, địa chỉ, số tài khoản ngân hàng giao dịch bên; Họ tên người đại diện, người đứng tên đăng ký kinh doanh Xác định quyền đại lý: có phải đại lý độc quyền hay khơng Đối tượng hợp đồng đại lý: Ví dụ đối tượng hàng hố: • Tên hàng hố: để tránh nhầm lẫn dẫn đến tranh chấp hợp đồng, cần diễn đạt xác tên hàng • Số lượng khối lượng: ghi rõ số lượng, khối lượng, dung sai cần thiết, hưởng dung sai, phương pháp xác định số lượng tuỳ theo đặc điểm hàng hố (chẳng hạn cân, đo ) • Quy cách phẩm chất: phẩm chất điều khoản nói lên mặt "chất" hàng hố, nghĩa tính năng, quy cách, kích thước, tác dụng, cơng suất, hiệu suất hàng hố • Bao bì, đóng gói, ký mã hiệu: Bao bì phải phù hợp phương thức vận tải , đảm bảo trình vận chuyển Ngoài ra, ký kết hợp đồng cần quy đinh cụ thể ký mã hiệu Ký mã hiệu phải rõ ràng, đầy đủ • Giá hàng: bao gồm: đồng tiền tính giá, mức giá (giá tối đa, giá tối thiểu), phương pháp quy định giá Nếu đối tượng hợp đồng đại lý dịch vụ, hoạt động, công việc: phải ghi rõ nội dung cơng việc đó, u cầu cơng việc Khu vực địa lý nơi đại lý hoạt động: ghi rõ ràng, xác khu vực địa lý, tỉnh, xã, phường nơi đại lý hoạt động Thù lao đại lý: Thù lao đại lý khoản tiền bên giao đại lý trả cho bên đại lý nhiều hình thức khác Mức thù lao đại lý bên thoả thuận hợp đồng đại lý Mức độ chi phí thù lao tính cách sau: • Quy định theo tỉ lệ phần trăm (%) giá hàng hoá bán hiệu hoạt động đại lý; • Tính theo tháng, quý; • Trả theo giao dịch chất lượng mà kết giao dịch đạt Ngoài ra, điều khoản thù lao đại lý, bên cần xác định trước vấn đề đồng tiền toán thù lao, thời hạn trả tiền, phương thức trả tiền điều kiện đảm bảo hối đoái Thời hạn hiệu lực hợp đồng: điều khoản xác định khoảng thời gian từ bắt đầu kết thúc hợp đồng đại lý Đồng thời xác định thời hạn toán thù lao, hoa hồng giao kết việc mua bán tài sản giao dịch khác cho bên uỷ thác Xác định thời hạn hiệu lực hợp đồng đại lý: Thời hạn vào mục đích giao dịch vào năm công lịch cho hợp đồng thường xuyên xảy theo chu kỳ liên tục Nếu năm sau hai bên muốn tiếp tục giao kết lập hợp đồng * Thể thức huỷ bỏ hợp đồng đại lý: Về việc chấm dứt hợp đồng đại lý, Điều 126- Mục 6- Chương II- Luật Thương mại năm 1997 quy định chấm dứt hợp đồng đại lý sau: Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá chấm dứt trường hợp sau đây: Hợp đồng thực xong hết thời hạn hiệu lực; Các bên thoả thuận văn chấm dứt hợp đồng trước hết thời hạn hiệu lực; Hợp đồng bị vô hiệu nội dung hợp đồng việc thực hợp đồng trái với quy định pháp luật; Một bên đơn phương đình hợp đồng việc vi phạm hợp đồng bên điều kiện để đình hợp đồng mà bên thoả thuận; Các trường hợp khác pháp luật quy định * Trách nhiệm bên đại lý: • Phải thực giao dịch cách có lợi cho bên giao đại lý • Khi giao dịch phải theo điều kiện yêu cầu bên giao đại lý, cần thay đổi yêu cẩu phải bên giao đại lý đồng ý, không, bên giao đại lý phạt hợp đồng cách: cắt giảm số lượng hàng hoá, cắt giảm thù lao với đại lý • Những kết giao kết với người thứ ba số lượng, chất lượng, tốn phải thơng báo theo quy định cho bên giao đại lý, đồng thời phải thực quyền nghĩa vụ giao dịch với người thứ ba • Phải bồi thường cho bên giao đại lý thiệt hại việc không thực đầy đủ quyền nghĩa vụ xuất phát từ giao dịch với người thứ ba gây như: chậm trễ việc thực hợp đồng, làm hư hỏng, mát tài sản • Khơng sử dụng tài sản mua hay nhận bán cho bên giao đại lý Phải giữ gìn bảo quản tốt tài sản để đảm bảo thực tốt giao dịch, không trả lại nguyên vẹn cho bên giao đại lý * Trách nhiệm bên giao đại lý: • Phải nhận toàn kết giao dịch mà bên đại lý làm theo uỷ nhiệm mình, xem xét tài sản mà bên đại lý mua cho mình, thơng báo kịp thời hư hỏng, mát sai lệch quy cách phẩm chất xác định trước đặt mua, kiểm tra lại nội dung công việc giao đại lý, thấy có sai lệch so với nội đung thỏa thuận phải thơng báo lại • Trả tiền thù lao cho bên đại lý theo thời hạn số lượng thỏa thuận Có thể cho phép bên đại lý giữ lại khoản thu tương ứng với thù lao giao kết với người thứ ba để trừ vào thù lao chi phí giao dịch • Trong q trình thực hợp đồng đại lý, bên giao đại lý phải toán chi phí người đại lý phải bỏ để thực giao dịch theo uỷ nhiệm bên giao đại lý, kể thiệt hại việc làm có lỗi bên giao đại lý gây cho bên đại lý • Bên giao đại lý có quyền khơng nhận việc hồn lại tài sản giao cho bên đại lý trước để thực giao dịch theo uỷ nhiệm bên giao đại lý bên đại lý không bảo quản chu đáo, làm hư hỏng, giảm giá trị cơng dụng, chí bên giao đại lý có quyền buộc bên đại lý phải bồi thường • Bên giao đại lý có quyền bãi bỏ uỷ nhiệm trước bên đại lý giao kết với người thứ ba phải trả tiền thù lao công việc mà bên đại lý làm như: chi phí bảo quản, tân trang, vận chuyển * Biện pháp bảo đảm thực hợp đồng: Trong trường hợp cần thiết, bên thỏa thuận áp dụng biện pháp: ký quỹ, chấp tài sản, cầm cố, bảo lãnh tài sản theo quy định pháp luật để bảo đảm cho việc thực hợp đồng đại lý * Trách nhiệm vật chất vi phạm hợp đồng: Hợp đồng đại lý ký kết, quan hệ hợp đồng xác lập theo pháp luật, bên phải có nghĩa vụ thực nghiêm chỉnh điều khoản cam kết Nếu bên vi phạm, gây thiệt hại cho bên kia, bên gây thiệt hại phải gánh chịu hậu pháp lý bất lợi hành vi vi phạm Việc quy định chế độ trách nhiệm tài sản (chế tài) hợp đồng đại lý có ý nghĩa to lớn nhằm đảm bảo ổn định quan hệ hợp đồng đại lý bảo đảm trật tự pháp lý kinh tế, khôi phục lợi ích bên bị vi phạm, đồng thời giáo dục ý thức pháp luật phòng ngừa vi phạm pháp luật hợp đồng Các hình thức trách nhiệm tài sản thường áp dụng hợp đồng đại lý gồm: (1) Buộc thực hiên hợp đồng (2) Phạt hợp đồng (3) Bồi thường thiệt hại * Chuyển nhượng hợp đồng: Hợp đồng đại lý thành lập thực hai bên ký kết, không bên chuyển nhượng quyền nghĩa vụ cho bên thứ ba khơng có đồng 10 ý bên Trường hợp có đồng ý bên việc chuyển nhượng phải xác lập thành hợp đồng Nếu bên đại lý có giao dịch với bên thứ ba có quyền nghĩa vụ theo hợp đồng khác * Gia hạn hiệu lực hợp đồng đại lý : Việc gia hạn hợp đồng đại lý phải thực trước hết thời hạn hiệu lực hợp đồng phải hai bên thống văn * Sửa đổi, bổ sung hợp đồng đại lý: Trong trình thực hợp đồng đại lý bên sửa đổi, bổ sung số điều khoản cho phù hợp tình hình hoạt động thực tế Mọi sửa đổi, bổ sung có giá trị bên chấp thuận văn Quyền lợi nghĩa vụ bên Luật Thương mại Việt Nam năm 1997 có quy định quyền lợi nghĩa vụ bên tham gia quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá sau: 2.1 Quyền lợi nghĩa vụ bên giao đại lý: * Quyền bên giao đại lý (Điều 120): Bên giao đại lý có quyền sau: (1) Lựa chọn bên đại lý, hình thức đại lý; (2) Ấn định giá mua, giá bán hàng hoá đại lý; (3) Nhận ký quỹ giấy tờ tài sản chấp bên đại lý có thoả thuận hợp đồng đại lý; (4) Yêu cầu bên đại lý toán tiền giao hàng theo hợp đồng đại lý; (5) Kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng bên đại lý; (6) Được hưởng quyền lợi ích hợp pháp hoạt động đại lý mang lại * Nghĩa vụ bên giao đại lý (Điều 121): Bên giao đại lý có nghĩa vụ sau đây: (1) Hướng dẫn, cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho bên đại lý thực hợp đồng đại lý; (2) Thực cam kết hợp đồng đại lý; (3) Chịu trách nhiệm chất lượng, quy cách hàng giao đại lý bán hàng nhận đại lý mua hợp đồng đại lý, bên đại lý khơng có lỗi; (4) Trả thù lao cho bên đại lý; (5) Hoàn trả cho bên đại lý tiền ký quỹ giấy tờ tài sản chấp (nếu có) kết thúc hợp đồng; (6) Chịu trách nhiệm trước pháp luật lựa chọn, sử dụng bên đại lý liên đới chịu trách nhiệm trường hợp bên đại lý vi phạm pháp luật mà nguyên nhân bên giao đại lý gây bên cố ý làm trái pháp luật 2.2 Quyền lợi nghĩa vụ bên đại lý: * Quyền bên đại lý (Điều 122): 11 Bên đại lý có quyền sau đây: (1) Lựa chọn ký kết hợp đồng đại lý với nhiều bên giao đại lý; (2) Yêu cầu bên giao đại lý giao hàng tiền theo hợp đồng đại lý; nhận lại tiền ký quỹ giấy tờ tài sản chấp có kết thúc hợp đồng đại lý; (3) Yêu cầu bên giao đại lý hướng dẫn, cung cấp thông tin điều kiện khác có liên quan để thực hợp đồng đại lý; (4) Hưởng thù lao, quyền lợi ích hợp pháp khác hoạt động đại lý mang lại * Nghĩa vụ bên đại lý (Điều 123): Bên đại lý có nghĩa vụ sau đây: (1) Mua, bán hàng theo giá bên giao đại lý bên đại lý thoa thuận hợp đồng đại lý; (2) Thực cam kết hợp đồng đại lý giao nhận tiền, hàng với bên giao đại lý; (3) Ký quỹ chấp tài sản có cho bên giao đại lý theo thoả thuận hợp đồng đại lý; (4) Thanh toán cho bên giao đại lý tiền bán hàng đại lý bán; giao hàng mua đại lý mua; (5) Ghi tên thương mại, biểu bên giao đại lý tên hàng hoá đại lý địa điểm mua bán hàng; (6) Bảo quản hàng hoá, chịu trách nhiệm số lượng, chất lượng, quy cách hàng hoa sau nhận đại lý bán trước giao đại lý mua theo hợp đồng đại lý; (7) Chịu kiểm tra, giám sát bên giao đại lý báo cáo tình hình hoạt động đại lý với bên giao đại lý; (8) Chịu trách nhiệm trước bên giao đại lý trước pháp luật việc thực hợp đồng đại lý IV QUY TRÌNH THỰC HIÊN MỘT HỢP ĐỔNG ĐẠI LÝ Các nguyên tắc thực hợp đồng đại lý Sau hợp đồng đại lý ký kết có giá trị pháp lý, bên phải thực nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng Việc thực nghĩa vụ hợp đồng phải tuân thủ số nguyên tắc Đó nguyên tắc: * Nguyên tắc chấp hành thực: 12 Nguyên tắc chấp hành thực nghĩa bên phải thực hợp đồng mặt đối tượng, không thay đối tượng bên thoả thuận hợp đồng đối tượng khác trả khoản tiền định * Nguyên tắc chấp hành đúng: Nguyên tắc hiểu toàn nghĩa vụ cam kết hợp đồng đại lý phải thực đầy đủ, như: đối tượng, thời gian, địa điểm, phương thức giao nhận, phương thức tốn Ngun tắc chấp hành có ý nghĩa đặc biệt quan trọng hợp đồng đại lý, điều kiện kinh tế thị trường nay, nguyên tắc phải đề cao để nâng cao trách nhiệm bên với việc thực điều cam kết hợp đồng, đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh liên tục, thông suốt * Nguyên tắc chấp hành tinh thần hợp tác có lợi: Nguyên tắc phải xuyên suốt trình ký kết thực hợp đồng đại lý giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng đại lý Theo nguyên tắc này, bên có nghĩa vụ hợp tác chặt chẽ, thường xuyên theo dõi giúp đỡ lẫn để thực dầy đủ nghiêm chỉnh điều khoản cam kết, phải khắc phục khó khăn, tháo gỡ vướng mắc q trình thực hợp đồng Ngay có tranh chấp xảy ra, bên phải chủ động gặp gỡ bàn bạc, tìm hướng giải tối ưu Thực hợp đồng đại lý tinh thần vừa đảm bảo nguyên tắc pháp lý, vừa đề cao đạo đức nhà kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường Những cam kết thực hợp đồng đại lý Sau ký kết hợp đồng đại lý, hai bên cần có cam kết tâm thực đầy đủ nội dung thoả thuận hợp đồng Đồng thời, nên xác định biện pháp giải tranh chấp xảy ra, trước hết đường thương lượng Cuối quy định số hợp đồng lập giao cho bên tùy theo mức độ cần thiết Quy trình thực hợp đồng đại lý Tuỳ thuộc vào quan hệ đại lý quan hệ đại lý nước hay đại lý cho nước ngoài, nội dung quan hệ đại lý đại lý mua bán hàng hoá hay đại lý dịch vụ (đại lý bưu điện, đại lý bảo hiểm, đại lý vận tải ) định đặc điểm, nội dung, việc xây dựng trình tự thực hợp đồng đại lý 13 PHẦN II: MỘT SỐ VÍ DỤ THỰC TIỄN VỀ VIỆC KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỔNG ĐẠI LÝ TẠI VIỆT NAM I Thực trạng ký kết thực hợp đồng đại lý Công ty Unilever Việt Nam Unilever Việt Nam thành lập năm 1995 thành viên tập đoàn tiêu dùng khổng lồ giới - tập đoàn Unilever, tập đồn có sở sản xuất 90 nước với tư cách nhà sản xuất mặt hàng tiêu dùng thương hiệu quốc tế Các sản phẩm chủ yếu Unilever Việt Nam bao gồm: sản phẩm chăm sóc tóc: Sunsilk, Clear, Lifebouy, Dove; sản phẩm chăm sóc da: PoncTs, Dove; Các chất tẩy rửa: Sunlight, Vim; Kem đánh răng: P/s, Closeup; Trà Lipton hạt nêm Knorr v.v Với sản phẩm mạt hàng tiêu dùng nhanh, đáp ứng nhu cầu hàng ngày thiết yếu mà ai phải dùng, Unilever sử dụng chiến lược phân phối mạnh, phân phối địa bàn toàn quốc tất nơi thuận lợi cho người tiêu dùng Sản phẩm Unilever Việt Nam dễ dàng tìm thấy siêu thị, đại lý, cửa hàng bách hoa hay khu chợ Nhờ vào chiến lược phân phối mạnh này, sản phẩm Unielever dường có mặt nơi, góp phần mang lại thị phần cao cho Unilever ngành hàng chăm sóc sức khoe gia đình Việt Nam Unilever có hệ thống phân phối rộng khắp nước với nhiều nhà phân phối nhà bán lẻ, đảm bảo cho hàng hoá đến tay người tiêu dùng cách nhanh thuận lợi Do Unilever công ty có mặt Việ t Nam lâu nên việc ký kết thực hợp đồng công ty bên đại lý diễn thuận lợi Sử dụng đại lý phần kênh phân phối hiệu công ty Unilever Việt Nam - kênh bán hàng truyền thống (General Trade-GT) Hiện , GT kênh bán hàng mạnh công ty (chiếm 95 % hoạt động phân phối) Trong kênh GT, hàng hố cơng ty mang đến cho nhà phân phối gọi Distributors Nhà phân phối nguồn lực phân phối lại hàng hoa cho nhà bán lẻ gọi Retailers Nhà bán lẻ theo quan niệm Unilever tất tham gia vào việc mua bán lại hàng cho công ty Cuối cùng, nhà bán lẻ phân phối hàng hoá tới tay người tiêu dùng Một điều đặc biệt kênh phân phối Unilever Việt Nam người tiêu dùng có mức giá rẻ nhất, kênh phân phối phải đơn giản nên công ty không chấp nhận bán buôn (Wholesaler) Nhưng thực tế, bán buôn tồn chiếm tỉ lệ thấp Các nhà phân phối kênh GT nguồn lực công ty mà thường cá nhân trực tiếp đứng ký kết hợp đồng với công ty Về mặt luật pháp, nhà phân 14 phối gọi đại lý công ty công ty ký kết hợp đồng với nhà phân phối hợp đồng đại lý Hợp đồng đại lý thường phải ký Giám đốc bán hàng toàn quốc với bên đại lý Hiện tại, Hà Nội có khoảng 118 đại lý nước có khoảng 350 đại lý Trước đến ký kết hợp đồng đại lý, Unilever đưa tiêu chuẩn để trở thành đại lý công ty: người địa, thổ dân vùng phân phối Ngoài ra, đại lý phải đáp ứng tiêu chuẩn khác như: có cam kết đầu tư lâu dài cho Unilever, có hiểu biết thị trường, có kho chứa hàng, có xe tải chở hàng Mỗi đại lý phụ trách khu vực bán hàng Phạm vi khu vực bán hàng đại lý phụ thuộc vào lực người bán Đồng thời, cóng ty có quy tắc bán hàng đại lý có tranh chấp xảy Ví dụ: khu vực A chưa đại lý A cung cấp hàng kịp thời, đại lý khu vực B phép cung cấp hàng hoá thay cho đại lý A Nhưng đại lý A có hàng để phân phối cho khu vực đại lý B phải rút lại hàng hoá Tuy nhiên, số đại lý bán phá giá để bán hàng nhiều khơng phải chịu chi phí đầu tư cho xe tải , nhân viên Các đại lý chịu giám sát giám sát bán hàng gọi Sales Supervisor Các Sales Supervisor có trách nhiệm quản lý cơng nợ doanh thu đại lý Hàng năm đại lý giám sát bán hàng phải nộp phân tích hoạt động kinh doanh, kế hoạch kinh doanh cho kỳ cho công ty Đây nội dung phải ghi rõ hợp đồng đại lý mua bán cơng ty bên đại lý Nhìn chung quyền lợi Unilever dành cho đại lý đáng kể họ làm ăn có lãi Mức chiết khấu cho đại lý bán hàng khác không giống xấp xỉ mức 6%, giá bán đại lý mức giá bán lẻ (Retailer Price) Đó lý đại lý thường ký kết hợp đồng dài hạn với công ty II Sự việc Coca-cola kiện đại lý Coca-cola thương hiệu đồ uống có ga tiếng giới mà tên tuổi trở nên quen thuộc với người dân Việt Nam Cơng ty Coca-cola có mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp Việt Nam, đại lý độc đóng vai trị vơ quan trọng Nhưng thời gian qua, Tòa án Nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh xét xử nhiều vụ kiện dân công ty Coca-cola Việt Nam đứng ngun đơn địi đại lý dộc quyền tốn tiền hàng nợ đọng thời gian dài Sẽ đáng nói khơng có u cầu phản tố từ phía đại lý cơng ty họ gần "thua" sơ hở pháp lý giao kết hợp đồng trình giao dịch Năm 1994, quay lại thị trường Việ t Nam sau gần 25 năm, Coca-cola thu hút đại lý độc quyền sách ưu đãi hấp dẫn, tạo gắn mật thiết công ty với đại lý: Các đại lý không bán sản phẩm đối thử cạnh tranh, bù lại Coca-cola trả cho đại lý tiền chiết khấu độc quyền 1.000 đồng/két Tiền chiết khấu quy 15 sản phẩm để toán Các đại lý độc quyền mua hàng theo phương thức mua đứt bán đoạn, không trả hàng lại trước đạt giảm giá, công ty thông báo trước vài ngày để đại lý kịp thời "giải phóng" hàng tồn Theo đại lý, ban đầu Coca-cola sẵn sàng bù lỗ cho đại lý lúc giảm giá khuyến mại, sẵn sàng bỏ hàng thiếu mà không đề cập đến thời hạn trả Bước tiếp theo, Cocacola đưa điều kiện số lượng mua hàng công nợ hạn mức, khuyến khích đại lý trở thành đối tác kinh doanh chiến lược dể hưởng sách "5+1 " (mua năm tặng một) Trong trình làm ăn hai bên, nợ kéo dài qua nhiều năm Năm 1999, trước chấm dứt hợp đồng đại lý, Coca-cola bất đầu củng cố chứng để đòi nợ đại lý Lúc này, đại lý nhận bất ngờ Họ cho nợ cơng ty liệt địi ngược lại, nhiều khoản công ty phớt lờ, không tốn sịng phảng cho họ Các đại lý trình bày nhiều đạt họ bị lỗ nặng công ty đột ngột hạ giá khuyến không thực việc thông báo trước thoả thuận, không tính đến việc bù lỗ cho họ Ngồi ra, đại lý cịn nói qua việc "hỗ trợ phân phối", lắp đặt bảng hiệu, bảng quảng cáo Coca-cola nắm danh sách địa khách hàng hệ thống đại lý độc quyền bán hàng thẳng cho "đại lý con" với đại lý độc quyền Nguyên nhân hợp đồng đại lý Coca-cola đại lý độc quyền khơng có điều khoản xác định hệ thống khách hàng mà đại lý độc quyền "xây dựng" tài sản riêng họ nên Coca-cola quyền làm điều đó, đại lý khó bắt bẻ Sau đó, đại lý độc quyền hết đường ra, số họ gần phá sản Các đại lý trình bày trình giao nhận hàng việc ghi hoa đơn sơ sài, bên khơng có giấy tờ có giá trị pháp lý để ràng buộc lẫn Để củng cố chứng cho việc địi nợ, cơng ty Coca-cola yêu cầu đại lý xác nhận công nợ Nội dung xác nhận phản ánh số hàng vỏ chai đại lý cịn thiếu cơng ty m không đề cập đến trừ tiền chiết khấu độc quyền tiền bù lỗ cho đại lý Nhiều đại lý cho nghĩ đơn giản để Coca-cola bỏ hàng nên họ ký không dự Bên cạnh việc ký xác nhận công nợ, đại lý kiên trì đấu tranh yêu cầu cơng ty tốn lại tiền chiết khấu tiền bù lỗ khơng có kết Lẽ lúc đó, đại lý phải khởi kiện u cầu cơng ty Coca-cola Việt Nam toán khoản thoa thuận họ lại dễ dãi cho qua để tiếp tục làm ăn Chính vậy, họ quyền khởi kiện Ngược lại công ty Coca-cola Việt Nam cịn quyền vào giấy xác nhận cơng nợ kiện theo thủ tục dân Chỉ riêng 10 đại lý bị đơn vụ kiện đòi nợ Coca-cola m TAN D Thành phố Hồ Chí Minh thụ lý giải quyết, số tiền nợ hàng lên đến gần tỷ đồng, chưa tính lãi suất hạn 70.000 két vỏ chai quy thành tiền 16 III Một vài vụ án tranh chấp hợp đồng đại lý bật: Tranh chấp hợp đồng đại lý bán lẻ xăng dầu Công ty TNHH xăng dầu An Thành Công ty TNHH dịch vụ dầu khí Thanh Hà Cơng ty TNHH xăng dầu An Thành Cơng ty TNHH dịch vụ dầu khí Thanh Hà ký kết Hợp đồng đại lý bán lẻ xăng dầu số 20/HĐĐL-VP/2012 ngày 30/12/2011, theo Cơng ty Thanh Hàlàm đại lý bao tiêu sản phẩm xăng dầu cho Công ty An Thành bao gồm: xăng, dầu Diesel (DO), dầu hỏa (KO) cửa hàng bán lẻtrong hệ thống Công ty Thanh Hà Số lượng dự kiến 100m3/tháng xăng dầu; Chất lượng theo tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN 6776:2005 loại xăng khơng chì; TCVN 5689:2005 nhiên liệu dầu Diesel), tốn bên thỏa thuận: Cơng ty Thanh Hànhận hàng không vượt mức gối đầu, với giá trị tương đương 200.000.000 đồng Nếu lô hàng vượt mức gối đầu, Công ty Thanh Hà phải toán thời hạn 03 ngày kể từ ngày nhận hàng, không thực Công ty Thanh Hà phải trả lãi số tiền gối đầu tiền vượt mức gối đầu Quá trình thực hợp đồng: Công ty An Thành giao số lượng, chất lượng xăng dầu theo thỏa thuận xuất Hóa đơn giá trịgia tăng cho Cơng ty Thanh Hà, có tổng trị giá hàng hóa 1.938.500.000 đồng Cơng ty Thanh Hà chuyển khoản toán tiền hàng cho Công ty An Thành nhiều lần với số tiền 1.733.300.000 đồng Tính đến ngày 03/02/2012, Cơng ty Thanh Hàcòn nợ tiền hàng (xăng dầu loại) 205.200.000 đồng, số nợ bên xác nhận, toán dần, kéo dài dây dưa, hàng năm hai bên cơng ty có hợp để đối chiếu nợ, số nợ tính đến ngày khởi kiện 160.200.000 đồng Tranh chấp hợp dồng đại lý Nguyên đơn Công ty TNHH Lan Anh Bị đơn Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Kỹ Thuật A & H: Ngày 01/01/2009 Nguyên đơn Bị đơn ký Hợp đồng đại lý số GPV-Sales-01/2009 với nội dung Bị đơn đại lý phân phối máy bơm phụ tùng Nguyên đơn sản suất Hợp đồng có hiệu lực từ tháng 01 đếng tháng 12 năm 2009 hàng năm tự động gia hạn trừ bên có thỏa thuận khác Hai bên hợp tác thực hợp đồng đến ngày 22/5/2012, Bị đơn đơn phương đề nghị việc chấm dứt hợp đồng Ngày 31/5/2012 hai bên ký biên họp thỏa thuận chấm dứt hợp đồng Ngày 29/11/2013 hai bên ký thỏa thuận chấm dứt hợp đồng đại lý với nội dung: Bị đơn đồng ý chịu phạt hủy đơn hàng với tổng số tiền 127.809.963 đồng công nợ Bị đơn phải trả cho Nguyên đơn 2.883.075.196 đồng Nguyên đơn đồng ý lấy lại mặt hàng (theo liệt kê Điều Thỏa thuận chấm dứt hợp đồng đại lý) với tổng giá trị hàng hóa trả 1.181.564.275 đồng Tổng cộng Bị đơn phải trả cho Nguyên đơn 1.829.950.884 đồng Bị đơn có nghĩa vụ tốn 850.000.000 đồng trước ngày 15/12/2013, phần tiền lại toán trước ngày 31/3/2014.Sau kiểm tra 17 điều kiện hàng hóa thực tế Ngun đơn đồng ý trừ giá trịhàng hóa trả 1.234.137.005 đồng Như số nợ chưa toán Bị đơn 1.648.938.191 đồng, cộng với tiền phạt hủy đơn hàng 127.809.963 đồng Bị đơn cịn thiếu Ngun đơn 1.776.748.154 đồng Ngày 31/12/2013 Bị đơn toán 500.000.000 đồng cho Nguyên đơn Số nợ lại 1.276.748.154 đồng Nay Nguyên đơn yêu cầu Bị đơn trả cho Ngun đơn cơng nợ cịn thiếu 1.276.748.154 đồng tiền lãi tạm tính đến ngày 27/5/2014 26.777.564 đồng án có hiệu lực pháp luật Bị đơn, BĐ_Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Kỹ Thuật A & H trình bày: Bị đơn xác nhận số nợ mà Nguyên đơn trình bày Hiện kho Bị đơn hàng Ngun đơn, khơng cịn đại lý nên việc bán hàng Nguyên đơn gặp khó khăn Do Bị đơn đề nghị chuyển trả tồn số hàng hóa tương đương với số tiền cịn nợ để tốn khoản nợ Tại phiên tịa hơm nay: Nguyên đơn giữ nguyên ý kiến trình bày, yêu cầu tính lãi theo mức lãi suất 9%/năm số tiền nợ cịn thiếu là350.000.000 đồng tính từ ngày 16/12/2013 đến ngày 24/12/2014 số tiền nợ thiếu 926.447.154 đồng tính từ ngày 01/4/2014 đến ngày 24/12/2014 Bị đơn yêu cầu trả lại hàng tồn kho để trừ vào số tiền nợ thiếu yêu cầu Nguyên đơn cho thời gian từ đến năm để bán hết hàng thu hồi vốn trả nợ KẾT LUẬN Đại lý thương mại với ưu điểm trở thành hoạt động thương mại ưa chuộng kinh tế thị trường Do đó, việc nắm rõ ưu nhược điểm loại đại lý quy trình kí kết, thực hợp đồng đại lý quan trọng cần thiết, trình hội nhập kinh tế đầy sâu rộng Đặc biệt, chủ thể tham gia hợp đồng đại lý thương mại cần tìm hiểu kĩ vầ luật, điều luật, nghị định,… mà pháp luật quy định; đồng thời nắm quyền hạn 18 nghĩa vụ thân tham gia hợp đồng, tránh tranh chấp, kiện tụng Với nội dung đề tài mà chúng em thực hiện: Phân tích hợp đồng đại lý q trình kí kết, thực hợp đồng đại lý Đây tiểu luận xây dựng kiến thức chúng em tiếp thu tìm hiểu, mong nhận đón nhận từ bạn giảng viên Trong trình thực khơng tránh khỏi sai sót nhầm lẫn, mong người đóng góp để đề tài chúng em hoàn thiện trọn vẹn Chúng em xin trân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO Mục số Chung (I) Link - Luật thương mại năm 2005 - Luật thương mại 1997 Phần -https://dangkydoanhnghiep.org.vn/tu-van-hop-dong-dai-ly19 (II) (III) (IV) (I) (II) (III) (III) thuong-mai.html -https://luatminhkhue.vn/quy-dinh-phap-luat-ve-hop-dong-daily .aspx - https://luatduonggia.vn/dac-diem-phap-ly-cua-hop-dong-dai-lymua-ban-hang-hoa/ -https://toc.123doc.org/document/952698-trinh-tu-ky-ket-hopdong-dai-ly-ban-hang.htm -https://luatduonggia.vn/dieu-kien-co-hieu-luc-ve-chu-the-cua-hopdong-dai-ly/ -http://luatviet.co/quyen-va-nghia-vu-cua-cac-ben-trong-hop-dongdai-ly-duoc-quy-dinh-nhu-the-nao/n20170220083656438.html -https://dangkydoanhnghiep.org.vn/tu-van-hop-dong-dai-lythuong-mai.html -https://text.xemtailieu.com/tai-lieu/phap-luat-ve-hop-dong-dai-lythuong-mai-va-thuc-tien-ap-dung-tai-cong-ty-co-phan-van-tai-vathuong-mai-phuc-lai-113204.html https://luatduonggia.vn/dac-diem-phap-ly-cua-hop-dong-dai-lymua-ban-hang-hoa/123 Phần -https://www.unilever.com.vn/about/who-we-are/introduction-tounilever/ -https://text.123doc.org/document/3553325-phan-tich-cong-tyunilever-viet-nam.htm https://vnexpress.net/kinh-doanh/dai-ly-doc-quyen-cua-coca-colabi-kien-2679955.html https://myvietbao.com/Kinh-te/Coca-Cola-Viet-Nam-kien-cac-daily/30050804/88/ http://caselaw.vn/ban-an/hfwLWSJOoN https://caselaw.vn/ban-an/2327/294-2014-kdtm-st-tranh-chap-hopdong-dai-ly 20 ... giao đại lý trước pháp luật việc thực hợp đồng đại lý IV QUY TRÌNH THỰC HIÊN MỘT HỢP ĐỔNG ĐẠI LÝ Các nguyên tắc thực hợp đồng đại lý Sau hợp đồng đại lý ký kết có giá trị pháp lý, bên phải thực. .. • Hợp đồng đại lý đặc biệt: loại hợp đồng đại lý mà đó, đại lý ủy thác làm việc cụ thể Căn vào nội dung quan hệ bên đại lý với bên ủy thác, người ta phân ba loại hợp đồng đại lý: • Hợp đồng đại. .. ra, hợp đồng đại lý cịn có đặc điểm riêng, thể chỗ hợp đồng đại lý hợp đồng dài hạn Thời hạn hợp đồng bên thỏa thuận hợp đồng đại lý thường có thời hạn tương đối dài II KÝ KẾT HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ