Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xi măng kiện khê

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - BÙI VĂN HOÀNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG THỰC HÀNH Hà Nội - 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - BÙI VĂN HOÀNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG THỰC HÀNH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS LÊ THỊ ANH VÂN XÁC NHẬN CỦA CÁN BỘ HƯỚNG DẪN XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CHẤM LUẬN VĂN Hà Nội - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tơi, kết nghiên cứu luận văn xác thực chưa công bố kỳ bất cơng trình khác trước Tác giả LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, học viên nhận quan tâm, giúp đỡ tận tình Nhà trường q thầy, giáo Đặc biệt học viên xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo PGS.TS Lê Thị Anh Vân - người tận tình hướng dẫn giúp cho học viên hoàn thành Luận văn Thạc sĩ kinh tế Học viên xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến Ban Giám đốc Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, anh/chị đồng nghiệp nhiệt tình hỗ trợ thơng tin, góp ý phân tích sâu sắc nội dung liên quan đến đề tài nghiên cứu Trân trọng! Tác giả MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT .i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC HÌNH VẼ iv PHẦN MỞ ĐẦU .1 Chương 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU, CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI LUẬN VĂN 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.2 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 Chương 2: PHƯƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 32 2.1 PHƯƠNG PHÁP THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN 32 2.2 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 32 Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ .34 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ .34 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 34 3.1.2 Ngành, nghề kinh doanh Cơng ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 35 3.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 35 3.2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ 39 3.2.1 Thực trạng môi trường cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 39 3.2.2 Kết cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 48 3.2.3 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 53 3.2.4 Sử dụng mơ hình phân tích lực cạnh tranh sản xuất vật liệu xây dựng Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 78 3.3 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ 81 3.3.1 Điểm mạnh lực cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 81 3.3.2 Điểm yếu nguyên nhân điểm yếu lực cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 82 Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ 85 4.1 ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ ĐẾN NĂM 2020 85 4.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ 86 4.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao lực tài .86 4.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 90 4.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao lực sở vật chất, kỹ thuật công nghệ 93 4.2.4 Nhóm giải pháp nâng cao lực quản lý doanh nghiệp 94 4.2.5 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 96 4.2.6 Nhóm giải pháp hồn thiện sách giá 98 4.2.7 Nhóm giải pháp hoàn thiện kênh phân phối dịch vụ kèm theo .100 4.2.8 Nhóm giải pháp cải thiện thương hiệu 104 4.2.9 Nhóm giải pháp khác 106 4.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 107 4.3.1 Kiến nghị quan quản lý Nhà nước .107 4.3.2 Kiến nghị Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam 109 KẾT LUẬN 110 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .112 PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa CBCNV Cán công nhân viên CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa CTCP Cơng ty cổ phần GDP Tổng sản phẩm quốc nội HĐQT Hội đồng quản trị NLCT Năng lực cạnh tranh ROA Tỷ suất lợi nhuận ròng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam 10 UBND Ủy ban nhân dân 11 WTO Tổ chức Thương mại Thế giới i DANH MỤC CÁC BẢNG Stt Bảng Nội dung Bảng 1.1 Ma trận SWOT 28 Bảng 1.2 Bảng mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh 30 Bảng 3.1 Dự báo nhu cầu xi măng Việt Nam đến năm 2030 39 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Bảng 3.4 Thị phần doanh nghiệp xi măng địa bàn tỉnh Hà Nam Tốc độ tăng trưởng thị phần doanh nghiệp xi măng địa bàn tỉnh Hà Nam Tổng hợp báo cáo kết sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê giai đoạn 2012-2014 Trang 49 50 51 So sánh số tiêu tài Cơng ty cổ phần Xi Bảng 3.5 măng Kiện Khê số đối thủ cạnh tranh giai đoạn 54 2011-2014 Bảng 3.6 10 Bảng 3.7 11 Bảng 3.8 12 Bảng 3.9 13 Bảng 3.10 14 Bảng 3.11 15 Bảng 3.12 16 Bảng 3.13 Cơ cấu lao động thu nhập bình quân người lao động Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê giai đoạn 2011-2014 Cơ cấu lao động theo cấp bậc Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê giai đoạn 2011-2014 So sánh nguồn nhân lực Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê với doanh nghiệp cạnh tranh năm 2014 Danh mục máy móc thiết bị phục vụ sản xuất CTCP Xi măng Kiện Khê tính đến 31/12/2014 Cơng nghệ sản xuất xi măng số doanh nghiệp cạnh tranh thị trường Bố trí lao động theo quy trình làm việc Tiêu chuẩn chất lượng xi măng PCB 30 CTCP XM Kiện Khê Tiêu chuẩn chất lượng xi măng PCB 40 PC 40 CTCP Xi măng Kiện Khê ii 59 60 61 65 66 68 69 70 So sánh chất lượng sản phẩm xi măng CTCP Xi măng 17 Bảng 3.14 72 18 Bảng 3.15 19 Bảng 3.16 20 Bảng 3.17 Mơ hình SWOT 79 21 Bảng 3.18 Ma trận hình ảnh cạnh tranh - 2014 80 Kiện Khê với doanh nghiệp cạnh tranh Giá sản phẩm xi măng CTCP Xi măng Kiện Khê 73 với doanh nghiệp cạnh tranh (trên thị trường miền Bắc) Tổng hợp kết khảo sát hài lòng khách hàng 77 sản phẩm xi măng Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê DANH MỤC HÌNH VẼ Stt Bảng Nội dung Hình 2.1 Khung lý thuyết nghiên cứu luận văn 33 Hình 3.1 Cơ cấu tổ chức Cơng ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 36 Hình 3.2 Hình 3.3 Hình 3.4 Hình 3.5 Tốc độ tăng trưởng GDP nhu cầu tiêu thụ xi măng Việt Nam giai đoạn 2005-2013 Sản lượng xi măng, sắt thép Việt Nam giai đoạn 2005-2014 Giá bán lẻ xi măng thép xây dựng giai đoạn 2013-2014 Thị phần doanh nghiệp xi măng địa bàn tỉnh Hà Nam Trang 40 43 44 49 Biến động thu nhập, chi phí, lợi nhuận sau thuế Hình 3.6 Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê giai đoạn 52 2012-2014 Cơ cấu lao động CTCPXi măng Kiện Khê giai đoạn Hình 3.7 Hình 3.8 Cơ cấu lao động theo cấp bậc CTCP Xi măng Kiện Khê 60 10 Hình 3.9 Năng suất lao động CTCP Xi măng Kiện Khê 62 2011-2014 iii 59 cho phép cơng ty đạt mức độ bao phủ thị trường lớn, khả tiếp xúc khách hàng cao Để nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối thời gian tới với mục đích mở rộng thâm nhập sâu vào thị trường tiềm cơng ty cần phải tổ chức lại hệ thống kênh phân phối cho phù hợp - CTCP Xi măng Kiện Khê cần thu hút thêm nhiều nhà phân phối để tiến hành chiến lược phát triển cho việc tiêu thụ xi măng: tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian sản phẩm lưu thông thị trường, kèm với chiến lược hỗ trợ cước vận chuyển, thưởng kích cầu mức khác Các chiến lược thực hướng huy động tốt nguồn lực đồng thời đáp ứng nhu cầu kinh doanh cho đại lý cấp 2, thỏa mãn nhu cầu cho người tiêu dùng cuối từ góp phần giúp cho cơng ty tăng uy tín tăng thị phần, tạo đà cho phát triển, góp phần phát triển thương mại sản phẩm mặt quy mô Tuy nhiên, việc mở rộng đại lý cần ý đến vấn đề tốn đại lý Thơng thường đại lý thường xảy tình trạng chậm tốn, cố tình dây dưa cơng nợ để chiếm dụng vốn cơng ty, cơng ty cần đặt kỷ luật toán chặt chẽ, tốt phải có tài sản chấp, yêu cầu đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ Định kỳ, công ty tiến hành kiểm tra, nhằm phát kịp thời sai phạm Nếu làm tốt hưởng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại bị phạt - Đào tạo hướng dẫn đại lý: Để đảm bảo tính thống thơng điệp mà Công ty muốn truyền tải đến khách hàng nên tổ chức buổi đào tạo hướng dẫn sản phẩm cho đại lý Đó cách thức để công ty thân thiết gắn chặt sản phẩm với đại lý phân phối - Xây dựng phương thức bán hàng toán qua mạng đảm bảo nắm bắt nhiều hội, giảm thiểu chi phí trung gian (đi lại để gặp trực tiếp khách hàng, thủ tục phức tạp ) - Mô hình kênh phân phối mà cơng ty nên áp dụng để đáp ứng tình hình tiêu thụ sản phẩm thoả mãn nhu cầu thị trường: Thơng qua việc tìm hiểu thị trường nghiên cứu hệ thống kênh phân phối công 103 ty, học viên nhận thấy mơ hình kênh phân phối tốt mà cơng ty nên áp dụng để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhanh với chất lượng cao, chi phí thấp đảm bảo cho phân phối sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu kinh tế cao mơ hình kênh phân phối kết hợp loại kênh phân phối sau: Kênh 1: Kênh trực tiếp Đây kênh bán hàng trực tiếp từ công ty đến khách hàng - Ưu điểm kênh: + Thời gian lưu thông sản phẩm từ công ty đến khách hàng ngắn + Giảm chi phí vận chuyển + Lợi nhuận bị chia sẻ + Cơng ty khống chế tiêu thụ theo sách + Thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, khách hàng khách hàng tiềm - Nhược điểm: + Công tác bán hàng phức tạp, bán hàng chậm, khối lượng tiêu thụ hạn chế + Chi phí lưu kho cao, chi phí cho bán hàng lớn + Quy mô thị trường hẹp Kênh 2: Kênh gián tiếp ngắn Đối với kênh này, thời gian lưu thông tương đối nhanh, lượng sản phẩm tiêu thụ thông qua kênh tăng lên Khối lượng sản phẩm thông qua kênh chiếm khoảng 60% sản lượng công ty Kênh 3: Kênh gián tiếp dài - Ưu điểm: + Tính chất kênh tương đối chặt chẽ + Tốc độ luân chuyển hàng hoá nhanh + Thoả mãn tốt nhu cầu thị trường + Giúp doanh nghiệp có thị trường rộng lớn + Lượng hàng hố tiêu thụ cao - Nhược điểm: 104 + Lợi nhuận bị giảm + Sản xuất bị ảnh hưởng theo chiều hướng không tốt mối quan hệ nhà đại lý người tiêu dùng khơng tốt Chính vậy, việc áp dụng ba kênh giúp doanh nghiệp lưu chuyển hàng hoá trường hợp cụ thể tốt nhất, phục vụ tốt nhu cầu khách hàng nhanh đem lại doanh thu cao Đối với kênh gián tiếp cơng ty nên có nhiều phụ trách kênh để kênh hoạt động tốt cơng ty cần phải có sách để khuyến khích thành viên kênh Tìm nhu cầu trở ngại thành viên kênh đưa trợ giúp cho thành viên kênh Thứ hai, giải pháp hoàn thiện dịch vụ kèm theo: - Đẩy mạnh dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng trước, sau bán hàng để tạo thiện cảm, nâng cao tin tưởng khách hàng công ty, từ đó, nâng cao lực cạnh tranh cơng ty - Nhanh chóng phối hợp với khách hàng giải vấn đề phát sinh trình khách hàng sử dụng sản phẩm công ty, qua để thể tinh thần trách nhiệm công ty sản phẩm mình, nâng cao hình ảnh thương hiệu công ty, đồng thời nâng cao lực cạnh tranh cơng ty 4.2.8 Nhóm giải pháp cải thiện thương hiệu Trong thời gian qua, CTCP Xi măng Kiện Khê tập trung lo vấn đề tiêu thụ sản lượng mà trọng đến cơng tác marketing Vấn đề truyền thông dừng lại chương trình từ thiện, xây dựng nhà tình nghĩa chưa có chiến lược marketing dài nguồn kinh phí hạn chế nên cản trở Kiện Khê xây dựng chiến lược truyền thông bản, quy mơ Vì thị phần Kiện Khê không sụt giảm thị trường cốt lõi mà thị trường tiềm có mức giảm lớn Điều đặt thách thức lớn cho Ban lãnh đạo cần phải tìm phương thức bán hàng hấp dẫn khách hàng, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm - Hàng năm Kiện Khê nên có ấn phẩm (catalogue) cho khách hàng, đưa thông tin công ty để xây dựng lịng tin khách hàng 105 - Cơng ty nên có quà tặng cho khách hàng, bạn hàng dịp lễ tết, ngày kỉ niệm thành lập, truyền thống ngành xi măng gói quà phải có bao bì đẹp, in tên thương hiệu CTCP Xi măng Kiện Khê nêu bật lên triết lý kinh doanh CTCP Xi măng Kiện Khê - Thực chương trình đồng quảng cáo phương tiện thuê biển quảng cáo, qua đài phát thanh, truyền hình… nhằm khuyến khích tiêu thụ, thông tin đến người tiêu dùng giá cả, đặc tính kỹ thuật sản phẩm, nơi bán sản phẩm chương trình khuyến mại - Có thể thực quảng cáo qua internet, điện thoại, thư tín đến khách hàng mục tiêu Đặc biệt làm video clip hình ảnh âm minh họa chân thực sản phẩm, quy trình sản xuất, hệ thống kiểm soát chất lượng gửi đến cho khách hàng quen thuộc tiềm nhằm giới thiệu thương hiệu hình ảnh CTCP Xi măng Kiện Khê Ngồi ra, nên mở đường dây nóng miễn phí cho khách hàng gọi tới để đặt mua hàng, tư vấn thêm dịch vụ kèm để tiếp nhận khiếu nại hay góp ý từ phía khách hàng - Trích kinh phí từ ngân sách xúc tiến để tham gia vào hội chợ triển lãm nhiên cần lựa chọn cán nhân viên có trình độ chun mơn, am hiểu đặc tính kỹ thuật sản phẩm Họ lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm bạn hàng Ngoài ra, việc thiết kế xây dựng gian hàng cần có quan tâm đặc biệt để thu hút ý khách tham quan - Tăng cường mối quan hệ tốt đẹp với báo chí, đài phát thanh, truyền hình để họ đăng tải viết, chương trình tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm Tham gia hội thảo, chuyên đề “tiết kiệm lượng, sử dụng nguyên liệu gây nhiễm mơi trường ” Mặt khác, lập quỹ học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo vượt khó có thành tích học tập xuất sắc địa bàn tỉnh để tăng thêm danh tiếng cho CTCP Xi măng Kiện Khê - Nghiên cứu xây dựng website riêng nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty cung cấp địa cho khách hàng tìm hiểu thơng tin doanh nghiệp, sản phẩm công ty 106 - Chú trọng công tác vệ sinh môi trường cảnh quan nhà máy: Đối với Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, hình ảnh bề chuyên nghiệp mang lại nhiều ý nghĩa với công chúng thước phim quảng cáo hào nhống phương tiện thơng tin đại chúng Vấn đề nhiễm mơi trường khơng khí, môi trường nước, ô nhiễm tiếng ồn v.v… nhà máy sản xuất xi măng gây chủ đề nóng quan tâm địi hỏi doanh nghiệp ngành cần có biện pháp khắc phục Chính vậy, làm tốt điều hình ảnh cơng ty khách hàng, người dân ca ngợi, tôn vinh - Chú trọng công tác an tồn lao động: Việc trọng cơng tác an tồn lao động quan trọng tai nạn làm cho hình ảnh doanh nghiệp xấu 4.2.9 Nhóm giải pháp khác 4.2.9.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường Trong vài năm gần đây, khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty khơng ổn định, cơng ty cần tiến hành hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng sản phẩm xi măng đưa phương án khác tiếp cận đối tượng khách hàng NLCT thị trường cơng ty cịn hạn chế, việc điều tra dự báo tình hình phát triển thị trường xi măng tương lai cần thiết Từ giúp cơng ty có biện pháp phù hợp để giữ thị phần thị trường Công ty cần tiến hành lập bảng câu hỏi với nội dung điều tra phù hợp với tình hình thị trường cốt lõi, tiềm xuất Cụ thể: - Thị trường truyền thống: Tập trung câu hỏi với nội dung chủ yếu nhằm điều tra nguyên nhân chủ yếu làm cho CTCP Xi măng Kiện Khê sụt giảm thị phần Chẳng hạn hoạt động bán hàng sách bán hàng công ty triển khai đầy đủ kịp thời hay chưa? Mức lợi cho nhà phân phối cửa hàng vật liệu xây dựng có đủ hấp dẫn so với đối thủ cạnh tranh hay khơng? Đồng thời dịch vụ chăm sóc khách hàng có chu đáo, chuyên nghiệp, tạo khác biệt cho khách hàng? Điều tra xem mức khuyến mại năm có giữ chân khách hàng quen thuộc hay khơng? 107 - Thị trường mục tiêu: Nội dung phiếu điều tra tập trung vào giá bán cao so với số nhà máy xi măng địa phí vận chuyển cao làm cho sản phẩm CTCP Xi măng Kiện Khê khó cạnh trạnh với dòng sản phẩm xi măng giá rẻ Cần nghiên cứu thị trường để tìm kiếm thơng tin quy hoạch xây dựng tỉnh xem xét việc mở rộng đại lý phân phối, hình thức kích cầu khuyến mại, giảm giá bán - Cần xây dựng sở liệu khách hàng, thường xuyên bổ sung thông tin Thường xuyên nắm bắt xử lý kịp thời thông tin, bám sát diễn biến thị trường để đưa sách, chế bán hàng phù hợp giúp CTCP Xi măng Kiện Khê giữ nguyên có hội tăng thị phần, tăng doanh thu, hạn chế khoản mục đầu tư không thật cần thiết, lãng phí nguồn nhân lực khơng đem lại hiệu 4.2.9.2 Thực tốt sách, an sinh xã hội - Thực tốt sách người lao động, đảm bảo tốt sách tiền lương, không ngừng cải tiến điều kiện sống, điều kiện làm việc tồn cán cơng nhân viên công ty đặc biệt với công nhân làm việc công trường, nhà máy - Kết hợp với tổ chức đoàn thể tổ chức phong trào thi đua lao động sản xuất, nâng cao ý thức tổ chức kỷ luật, tác phong làm việc… người lao động nhằm mang lại suất lao động vao mang lại hiệu kinh tế cho công ty 4.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 4.3.1 Kiến nghị quan quản lý Nhà nước 4.3.1.1 Đối với quan quản lý ngành - Cần có chiến lược định hướng phát triển ngành hợp lý, tránh tình trạng đầu tư ạt dẫn đến dư thừa (cung vượt cầu) - Cần thận trọng phê duyệt dự án xi măng khơng có quy hoạch hợp lý đầu tư cơng nghệ phù hợp tình trạng dư thừa ngày tăng lên thời gian tới Các vấn đề cần quan tâm cấp phép cho dự án 108 đầu tư ngành xi măng bao gồm: công nghệ, thiết bị, suất đầu tư, lợi nhuận, giá thành, giá bán sản phẩm, khả tiêu thụ sản phẩm, khả thu hồi vốn cần đặc biệt coi trọng Nếu tiếp tục tình trạng đầu tư phát triển xi măng Việt nam công nghiệp xi măng Việt nam tương lai manh mún phân tán thiếu tập trung (nhiều nhà máy, nhiều đầu mối cơng ty nên có nhiều rủi ro hiệu đầu tư, sau vào vận hành sản xuất hiệu kinh tế thấp Do nhiều công ty nhỏ lẻ, manh mún dẫn đến tượng cạnh tranh không lành mạnh, bán phá giá gây tình trạng giá thị trường xi măng tồn quốc khơng ổn định) Nhà nước khó quản lý - Khẩn trương có chiến lược nghiên cứu thâm nhập thị trường phục vụ cho công tác xuất xi măng tương lai - Phát triển ngành dịch vụ hỗ trợ công tác phát triển thị trường sản phẩm xi măng như: dịch vụ vận tải, kho bãi, xây dựng… - Tăng cường hoạt động bảo hộ phi thuế quan, tạo thơng thống chế quản lý hành chính, để đảm bảo cho ngành xi măng nước phát triển Từ đó, tạo điều kiện cho công ty tiếp cận với thị trường mới, mở rộng thị phần công ty thị trường nội địa - Điều chỉnh quy định sản lượng xi măng khu vực để tăng cường công tác quản lý thị trường xi măng, giúp cơng ty điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm xi măng phù hợp với khu vực 4.3.1.2 Đối với quan quản lý cạnh tranh - Tuyên truyền nâng cao nhận thức cộng đồng công ty Luật Cạnh tranh Mặc dù, thực trạng cạnh tranh thị trường khơng có vấn đề đáng quan ngại vấn đề nhận thức cộng đồng Luật Cạnh tranh ln yếu tố quan trọng giúp trì môi trường cạnh tranh lành mạnh thông qua việc sử dụng công cụ Luật Cạnh tranh để bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp cơng ty hoạt động thị trường Với dự báo xu hướng cung vượt xa cầu thị trường xi măng, năm tới dẫn đến tình trạng công ty thị trường giảm giá bán, bán giá thành sản phẩm sử dụng hành vi cạnh tranh 109 không lành mạnh để cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường - Cần có chế phối hợp quan quản lý nhà nước việc quản lý giám sát hoạt động công ty thị trường xi măng Với dự báo xu hướng cung ngày vượt cầu, việc giảm giá bán, bán giá thành sản phẩm để cạnh tranh diễn thời gian tới Bên cạnh đó, xu mua bán sáp nhập (M&A) ngành xi măng có dấu hiệu ngày gia tăng, giải pháp nhiều công ty xi măng chọn lựa để nâng cao NLCT thị trường giảm giá thành sản phẩm, tận dụng lợi thương hiệu, kênh phân phối Một loạt thương vụ M&A công ty xi măng thực thời gian vừa qua kể đến: FICO Tây Ninh xi măng Phương Nam, Holcim Việt Nam xi măng Cotec, Xuất phát từ thực tế cần có giám sát quản lý tốt quan quản lý Nhà nước, tránh tượng hành vi phản cạnh tranh thị trường 4.3.2 Kiến nghị Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam Các quan chức Chính phủ cần tăng cường hoạt động nghiên cứu, dự báo phổ biến kịp thời, công khai thông tin kinh tế đến công ty hiệp hội công ty làm sở để nâng cao chất lượng xây dựng điều hành chiến lược đầu tư, kinh doanh cơng ty cần chủ động việc điều chỉnh chiến lược kế hoạch kinh doanh, đưa biện pháp tháo gỡ khó khăn cho rà sốt lại điều chỉnh đầu tư, đa dạng hóa sản phẩm, phát huy tối đa cơng suất, tiết kiệm chi phí, đổi thiết bị, tăng suất, áp dụng biện pháp quản lý tiên tiến, đa dạng hóa kênh huy động vốn, đa dạng thị trường xuất khẩu, sử dụng công cụ chống rủi ro, thương lượng với đối tác để điều chỉnh tăng giá bán hợp đồng ký hợp đồng mới, tìm nguồn cung cấp mới, nguyên liệu thay rẻ hơn, chấp nhận giảm lợi nhuận để giữ chân khách hàng - Xây dựng quy chế, quy định, nội quy khoa học hợp lý cho công ty thành viên áp dụng theo - Thực nghiêm minh quy định pháp luật nhà nước chống tham nhũng 110 KẾT LUẬN Tạo dựng cho vị định thương trường trì vị trí cách bền vững lâu dài điều doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường mong muốn cố gắng để làm điều Để có vị trí vững trên thương trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng hội, hạn chế rủi ro thị trường phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh để ngày củng cố vị trí vững Cơng ty cổ phần Xi măng Kiện Khê nhận thức không ngừng nâng cao lực cạnh tranh để ngày lớn mạnh phát triển Hoạt động chế thị trường cạnh tranh khốc liệt hội nhập công ty gặp khơng khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Đứng trước tình hình để vượt qua khó khăn để đứng vững thị trường công ty xác định nhiệm vụ mục tiêu hàng đầu công ty thời điểm nâng cao lực cạnh tranh, với đưa biện pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty với nỗ lực cố gắng học tập tập thể cán nhân viên thời gian qua thực khẳng định chỗ đứng kinh tế thị trường đầy thử thách Qua trình nghiên cứu, luận văn làm sáng tỏ vấn đề sau: - Xác định khung lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng mà cụ thể ngành xi măng nói chung, tạo phân tích, đánh giá luận văn - Thu thập số liệu tiến hành đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, phân tích đặt mối quan hệ so sánh với 03 công ty cạnh tranh ngành, bao gồm: Công ty cổ phần Xi măng VICEM Bút Sơn; Công ty cổ phần Xi măng Xuân Thành; Cơng ty cổ phần Xi măng Hồng Long Qua đó, điểm mạnh, điểm yếu lực cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 111 - Dựa kết đánh giá thực trạng chương 3, kết hợp với việc đánh giá điều kiện khác Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, luận văn tiến hành đề xuất số giải pháp có tác dụng nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới Mặc dù cố gắng lựa chọn phân tích vấn đề cách tỉ mỉ hạn chế khả nghiên cứu nên sai sót khơng thể tránh khỏi Chính vậy, học viên mong nhận góp ý thầy, giáo bạn bè đồng nghiệp để luận văn hồn thiện Trân trọng ! 112 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, 2011-2014 Bảng cân đối kế tốn Cơng ty cổ phần Xi măng Kiện Khê năm 2011 đến 2014 Hà Nam Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, 2011-2014 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê năm 2011 đến 2014 Hà Nam Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, 2011-2014 Báo cáo lưu chuyển tiền tên Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê năm 2011 đến 2014 Hà Nam Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê, Hồ sơ lực Hà Nội Nguyễn Thị Ngọc Huyền cộng sự, 2012 Giáo trình Quản lý Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân Nguyễn Thị Ngọc Huyền Đoàn Thị Thu Hà, 2011 Giáo trình Khoa học Quản lý tập I,II Hà Nơi: Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân Trần Xuân Kiên, 2010 Marketing chìa kháo vàng kinh doanh Hà Nội: Nxb Thanh niên Vũ Trọng Lâm, 2006 Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Hà Nội: Nhà xuất trị quốc gia Ngơ Thị Tuyết Mai, 2007 Nâng cao sức cạnh tranh số mặt hàng nông sản xuất chủ yếu Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Luận án tiến sĩ kinh tế Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 10 Đinh Thị Nga, 2011 Chính sách kinh tế lực cạnh tranh doanh nghiệp Hà Nội: Nhà xuất Chính trị Quốc gia 11 Vũ Văn Phúc, 2011 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam sau năm gia nhập WTO Hà Nội: Nhà xuất Chính trị Quốc gia 12 M.Porter, 2008 Lợi cạnh tranh Nhà xuất trẻ Hà Nội 13 Nguyễn Hữu Thắng, 2008 Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Viện quản lý kinh tế - Học viện trị Quốc gia Hà Nội 14 Tôn Thất Nguyễn Thiêm, 2003 Thị trường, chiến lược, cấu: Canh tranh GTGT, định vị phát triển doanh nghiệp Hồ Chí Minh: Nxb Tông hợp Tp HCM 15 Nguyễn Thị Lệ Thúy Bùi Thị Hồng Việt, 2012 Giáo trình sách kinh tế- xã hội Hà Nội: Nxb Khoa học Kỹ thuật 16 Đỗ Hoàng Toàn Mai Văn Mưu, 2005 Giáo trình quản lý nhà nước kinh tế 113 Hà Nội: Nxb Đại học Kinh tế Quốc dân 17 Bùi Quang Trung, 2010 Nâng cao NLCT doanh nghiệp vừa nhỏ tỉnh Bắc Giang từ năm 2006 – 2010 Luận văn thạc sĩ Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 114 PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ GIAI ĐOẠN 2012-2014 Đơn vị: VND TT TÀI SẢN A I TÀI SẢN NGẮN HẠN Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn (*) Các khoản phải thu Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải thu khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi (*) Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B I 2 TÀI SẢN DÀI HẠN Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội II III IV V 31/12/2012 31/12/2013 31/12/2014 37.529.590.056 6.715.102.361 6.715.102.361 - 39.428.736.960 6.446.044.236 6.446.044.236 - 37.031.736.044 5.944.440.089 5.944.440.089 - 10.000.000.000 13.000.000.000 13.000.000.000 10.000.000.000 12.506.976.406 15.086.655.125 - 13.000.000.000 12.491.889.996 14.318.536.412 662.462.400 - 13.000.000.000 12.015.196.516 14.368.862.830 125.066.150 - - - - 263.455.566 (2.843.134.285) 8.185.927.233 8.185.927.233 121.584.056 - 205.951.201 (2.695.060.017) 7.384.063.197 7.384.063.197 106.739.531 3.137.475 216.327.553 (2.695.060.017) 5.839.324.432 5.839.324.432 232.775.007 133.706.551 - - - 121.584.056 103.602.056 99.068.456 7.715.512.879 - 6.287.589.183 - 7.433.928.337 - II III IV V A I Phải thu dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó địi (*) Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế (*) Tài sản cố định thuê tài - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế (*) Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn lũy kế (*) Chi phí xây dựng dở dang Bất động sản đầu tư - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào Cơng ty Đầu tư vào Công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác 7.665.512.879 7.665.512.879 62.006.183.202 (54.340.670.323) - 6.237.589.183 6.237.589.183 61.976.865.020 (55.739.275.837) - 7.383.928.337 6.461.803.037 62.876.001.384 (56.414.198.347) 922.125.300 - - - - - - - - - - 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 45.245.102.935 45.716.326.143 44.465.664.381 NGUỒN VỐN NỢ PHẢI TRẢ Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Phải trả nội 14.838.889.087 14.820.122.517 7.338.855.112 1.138.127.750 3.165.646.221 2.063.385.123 - 15.570.760.373 15.551.993.803 8.553.476.588 5.320.000 2.997.722.615 1.665.847.100 50.000.000 - 14.190.989.986 14.172.223.416 9.033.946.338 1.000.000 3.015.793.327 1.928.698.860 22.500.000 - 10 11 II Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác Dự phòng phải trả ngắn hạn Quỹ khen thưởng phúc lợi Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn Thuế thu nhập hỗn lại phải trả Dự phịng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn Doanh thu chưa thực Quỹ phát triển khoa học công nghệ B I 10 11 12 II VỐN CHỦ SỞ HỮU Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệch đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đối Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Nguồn vốn đầu tư XDCB Quỹ hỗ trợ xếp doanh nghiệp Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 30.406.213.848 30.406.213.848 22.000.000.000 1.540.000.000 536.200.000 2.597.252.253 1.537.514.711 2.195.246.884 - TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 45.245.102.935 - - - 1.018.495.218 2.330.562.299 145.700.084 95.613.093 18.766.570 18.766.570 - (50.934.799) 18.766.570 18.766.570 - 24.584.807 18.766.570 18.766.570 - 30.145.565.770 30.145.565.770 22.000.000.000 1.540.000.000 536.200.000 2.765.708.058 1.740.193.819 1.563.463.893 - 30.274.674.395 30.274.674.395 22.000.000.000 1.540.000.000 536.200.000 2.846.475.891 1.888.463.425 1.463.535.079 - - - 45.716.326.143 44.465.664.381 Nguồn: Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê ... TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê Công ty Cổ phần. .. trường cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 39 3.2.2 Kết cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 48 3.2.3 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Xi măng Kiện Khê 53... CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ 85 4.1 ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG KIỆN KHÊ ĐẾN NĂM 2020 85 4.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO