Bài thuyết trình Kỹ thuật bán hàng – nguồn sống từ thiên nhiên

LOGO “ Add your company slogan ” KỸ THUẬT BÁN HÀNG NHÓM 3- LỚP D09_KD01         Đào Thị Linh Phượng Trần Xuân Nhỉ Phạm Nguyễn Thiên Thư Văn Phúc Quang Đinh Thị Kim Chi Nguyễn Thị Trúc Ngọc Lâm Minh Phước Bùi Minh Tấn www.themegallery.com Mục lục Mục đích Nghiên cứu thị trường Phát triển sản phẩm Kế hoạch tương lai www.themegallery.com I/ Mục đích Phục vụ khách hàng với phương châm: chăm sóc sức khỏe khách hàng nhiệm vụ Mang đến tiện lợi, thỏa mãn cho khách hàng Cung cấp chất dinh dưỡng, vitamin quan trọng cần thiết, giúp bạn có thể khỏe mạnh mà cịn sở hữu da tươi trẻ, “rực rỡ sắc hồng” Tạo thương hiệu, đẩy mạnh mở rộng phát triển www.themegallery.com II/ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG www.themegallery.com 1/ Thực trạng Sự thành công số công ty giải khát lớn : trà xanh O0, trà xanh C2,nước ép Ice+, twister,… xâm nhập vào thị trường Việt Nam thu lợi nhuận đáng kể chiếm giữ thương hiệu thị phần không nhỏ chứng tỏ dịng sản phẩm nước trái có tiềm phát triển lớn thị trường tiêu thụ Việt Nam www.themegallery.com Mơi trường văn hóa-xã hội: Người dân Việt Nam thích sáng tạo, thử nghiệm điều mẻ www.themegallery.com Ngày quan tâm đến vấn đề sức khỏe: việc ăn ngon, người Việt Nam ý đến xức khỏe đồ uống Một kết khảo sát công ty TNS 1200 người, sống tp.HCM Hà Nội, cho thấy có đến 85% người vấn trả lời sức khỏe họ quan trọng giàu có www.themegallery.com Suy nghĩ đẹp :Hai ước muốn phụ nữ "đẹp có duyên" tồn tiềm thức lại rõ Đã phái đẹp chẳng muốn bị xếp vào nhóm ‘khơng biết làm đẹp’ Theo quan niệm đẹp người Á Đông: da trắng yêu chuộng Theo nghiên cứu sức hút da, hầu hết đàn ông châu Á bị quyến rũ người phụ nữ có da trắng mịn www.themegallery.com Nhận xét Việc đưa dòng sản phẩm K+ vào thị trường với đặc trưng riêng tạo thu hút, ý, kích thích tính tị mị người tiêu dùng sử dụng hàng hóa, thực với phương châm “ tự tin từ lần đầu tiên” Đề cao vệ sinh an toàn thực phẩm chất lượng sản phẩm www.themegallery.com VII/ CHIẾN LƯỢC CHÀO BÁN SẢN PHẨM: 1/ Trưng bày sản phẩm: - Thuê kệ hệ thống siêu thị Big C, Coopmart, - Thuê nhân viên đến đứng bán, giới thiệu sản phẩm cho khách hàng với lương thỏa thuận theo tỷ lệ phần trăm số sản phẩm bán www.themegallery.com www.themegallery.com 2/ Tổ chức đội ngũ nhân viên: Mặc đồng phục chung công ty Cụ thể: Nữ mặc váy, nam mặc quần tây, áo có chung kiểu với màu chủ đạo màu cam , trái khóm – thành phần in áo với dòng chữ logo sản phẩm tên nhãn hiệu Riêng người quản lý mặc vét Nhân viên trực tiếp bán hàng quầy, kệ hàng siêu thị, tuyển nhân viên nữ bán siêu thị mặc đồng phục công ty www.themegallery.com Tổ chức đội ngũ nhân viên Cụ thể số lượng nhân viên bán siêu thị: nhân viên quầy hàng Mỗi nhân viên quản lý trục tiếp giám sát điều hành Tại hệ thống bán hàng có nhân viên quản lý  Cụ thể: – nhân viên quản lý hệ thống siêu thị – nhân viên quản lý phụ trách việc giao sản phẩm – nhân viên quản lý việc vận chuyển nguyên vật liệu, giao bán cho đại lý, nhà hàng,  Đối với nhân viên giao hàng: chọn nam, gồm người, mặc đồng phục  Nhân viên vận chuyển giao hàng cho đại lý: gồm 10 người, tuyển nam, mặc đồng phục ( bao gồm nhân viên xếp, dỡ sản phẩm) www.themegallery.com 3/ Sản phẩm dùng thử:  Sản phẩm dùng thử chứa xe đẩy động, rót cho khách hàng dùng thử ly xếp nhỏ màu trắng  Dùng chai 250ml để dùng thử Số lượng nhân viên nơi dùng thử: nữ nam, mặc đồng phục www.themegallery.com  Địa điểm chọn lựa để giới thiệu: bên hệ thống siêu thị, khu vui chơi Thảo Cầm Viên hay sân vận động, công viên,… nơi mà tập trung nhiều người với độ tuổi, ngồi cơng dụng sản phẩm K+ giúp bổ sung lượng nước, tăng cường sức mạnh, hồi phục sức khỏe nên phù hợp với địa điểm trên, sân vận động hay công viên nơi mà trình luyện tập thể dục, vui đùa diễn dẫn đến thiếu hụt lượng Dùng loại ly giấy dùng lần www.themegallery.com * Mơ hình : Giám đốc bán hàng Phó giám đốc Nhân viên quản lý Nhân viên giao bán cho đại lý, … Nhân viên vận chuyển nguyên liệu Nhân viên quản lý Nhân viên quản lý Nhân viên bán hàng Nhân viên giao hàng www.themegallery.com 4/ Hoạt động khác:  Đưa quảng cáo sản phẩm vào phương tiện truyền thơng: tivi, báo chí, radio,…  Phát tờ rơi  Tài trợ cho số hoạt động, chương trình: Chấp cánh ước mơ, Ngơi nhà mơ ước, Vượt lên mình…  Để tăng hấp dẫn kích thích, địa bàn Tp.HCM, vào dịp lễ lớn, 100 cô gái xinh xắn mặc đồng phục đặc trưng công ty diễu hành quanh thành phố xe K+ (màu cam) dừng lại số địa điểm như: trường học, siêu thị, mời người nếm thử hương vị tươi mát sản phẩm www.themegallery.com www.themegallery.com KẾ HOẠCH TRONG TƯƠNG LAI www.themegallery.com Kế hoạch tương lai Thường xuyên đổi bao bì kiểu dáng: tạo cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng Thắt chặt đồng thời mở rộng thêm mối quan hệ, tạo thêm nhiều hợp đồng với đại lý khác Mở rộng thị trường hoạt động sang thành phố lân cận khác Tiến hành mở số cửa hàng chuyên chưng bày sản phẩm công ty thông báo trực tiếp cho đại lý bán lẻ muốn tự lấy hàng => điều vừa giúp công ty đại lý giảm bớt chi phí vân chuyển www.themegallery.com Kế hoạch Tiến hành mở số cửa hàng chuyên chưng bày sản phẩm công ty thông báo trực tiếp cho đại lý bán lẻ muốn tự lấy hàng => điều vừa giúp công ty đại lý giảm bớt chi phí vân chuyển Có thêm dịch vụ giao hàng tận nơi, đặt hàng qua điện thoại, internet,… Sau công ty vào ổn định, dự định triển khai bán thêm số hoạt động khác như: Tung sản phẩm thiết kế mẫu mã bao bì hấp dẫn dịp Tết, giúp người mua dễ dàng lựa chọn làm quà tặng Dự định cho thùng giấy với 24 lon/thùng, laon 330ml lon thùng giấy có mẫu thiết kế chung tạo đồng bộ, trang trọng cho sản phẩm Màu chủ đạo thùng giấy màu đỏ cam, với hình ảnh hình tượng trưng cành mai vàng bên cạnh câu đối tết mâm ngũ quả… www.themegallery.com www.themegallery.com www.themegallery.com LOGO “ Add your company slogan ” ... sở, tốn chỗ kệ hàng bán www.themegallery.com Nhà cung cấp: Một số nguyên, phụ liệu khác khơng có sẵn nhập từ nước ngồi Ngun liệu từ thiên nhiên, trái khóm Một số vùng biết trồng từ lâu đời, có... nhân viên bán siêu thị: nhân viên quầy hàng Mỗi nhân viên quản lý trục tiếp giám sát điều hành Tại hệ thống bán hàng có nhân viên quản lý  Cụ thể: – nhân viên quản lý hệ thống siêu thị – nhân... cam , trái khóm – thành phần in áo với dòng chữ logo sản phẩm tên nhãn hiệu Riêng người quản lý mặc vét Nhân viên trực tiếp bán hàng quầy, kệ hàng siêu thị, tuyển nhân viên nữ bán siêu thị mặc