KẾ HOẠCH MARKETING CHO TRÀNG PHỤC LINH VÀ TRÀNG PHỤC LINH PLUS

KẾ HOẠCH MARKETING CHO TRÀNG PHỤC LINH VÀ TRÀNG PHỤC LINH PLUS Người thực hiện: Nguyễn thị Kiều Oanh – CDS0905 – C0930506 THÁI MINH VÀ TRÀNG PHỤC LINH – TRÀNG PHỤC LINH PLUS Giới thiệu công ty cổ phần dược Thái Minh Giới thiệu sản phẩm Tràng Phục Linh Tràng Phục Linh Plus Phân tích thực trạng hội Chiến lược marketing I Giới thiệu công ty cổ phần dược phẩm Thái Minh  Tên công ty: Công ty Cổ phần Dược phẩm Thái Minh (Công ty TNHH Tư vấn Y Dược Quốc Tế (IMC))  Trụ sở chính: Số ngõ Thọ Tháp, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội  Điện thoại: 024.32.00.33.00  Email: info@tmp.vn  Webside: http://tmp.vn/thai-minh/  Ngày thành lập: 15/2/2012  Sáng lập viên: ThS.DS Nguyễn Quang Thái  Thương hiệu (Brand name): Thái Minh  Biểu tượng (logo):  Ý nghĩa: Thái Minh thể cho ánh sáng mạnh mẽ mặt trời, hy vọng, với mong ước bệnh nhân nhìn thấy logo sản phẩm Thái Minh thêm lần tiếp thêm hy vọng chiến chống lại bệnh tật gia tăng chất lượng sống I Giới thiệu công ty cổ phần dược phẩm Thái Minh Đối tác chiến lược Công ty TNHH Tư vấn Y dược Quốc tế – IMC Thành lập năm 2003, Công ty TNHH tư vấn Y Dược quốc tế - IMC công ty hàng đầu sản xuất kinh doanh thực phẩm chức Việt Nam Năm 2011, IMC doanh nghiệp Việt Nam đầu Công ty TNHH Thực phẩm chức LOHHA Thành lập từ năm 2007, Công ty TNHH Thực phẩm chức LOHHA hệ thống cửa hàng bán lẻ thực phẩm chức Việt Nam, với sứ mệnh mang đến tận tay người tiêu dùng sản phẩm chăm II Giới thiệu sản phẩm Tràng Phục Linh (nhãn xanh) Chứa hoạt chất ImmuneGamma – Thành công nghệ sinh học Hoa Kỳ, giúp tái tạo phục hồi niêm mạc Đại tràng Dành cho đối tượng: • Người có triệu chứng như: đau bụng, sơi bụng, chướng bụng, ngồi nhiều lần, lúc táo bón, lúc tiêu chảy; phân thường sống, nát,… • Người mắc bệnh Viêm đại tràng cấp mãn tính, Rối loạn tiêu hóa • Sản phẩm dùng cho đối tượng, kể phụ nữ có thai, cho bú trẻ em II Giới thiệu sản phẩm Tràng Phục Linh PLUS (nhãn đỏ) – phiên ĐẶC BIỆT Không chứa ImmuneGamma (Thành công nghệ sinh học Hoa Kỳ, giúp tái tạo phục hồi niêm mạc Đại tràng) Tràng Phục Linh Plus chứa 5-HTP (hoạt chất hóa học nội sinh) giúp giảm nhanh triệu chứng, ổn định thần kinh đại tràng Dành cho đối tượng: •Người có biểu như: đau bụng, có lúc quặn thắt cục cứng bụng, sôi bụng, chướng bụng, ngồi nhiều lần, lúc táo bón, lúc tiêu chảy; phân thường đầu rắn đuôi nát nhỏ dẹt, lúc có cảm giác mót rặn, muốn ngồi ngay, xong lại muốn tiếp •Người mắc bệnh Hội chứng ruột kích thích, Đại tràng co thắt, Viêm đại tràng cấp mãn tính •Người mắc bệnh Đại tràng lâu năm, triệu chứng tái tái lại nhiều lần •Người sử dụng nhiều loại thuốc Đơng, Tây y mà khơng cải thiện III Phân tích thực trạng hội Phân tích cạnh tranh: Thị trường nước, ngồi Thái Minh có số thương hiệu tiếng khác mục đích điều trị Ngồi đối thủ cạnh tranh có u tố khác ảnh hưởng không nhỏ đến sản phẩm vào thị trường: dân cư, mức sống, phong tục, tơn giáo, trị xã hội,… Hình ảnh đối thủ Tên sản phẩm – Cơng ty Mục đích điều trị Dạ dày Nhất Nhất – Công ty TNHH Dược phẩm Nhất Nhất Trị viêm loét dày, hành tá tràng cấp mãn tính, đau rát vùng thượng vị Cho trường hợp người bị rối loạn tiêu hóa, ăn chậm tiêu, chán ăn, đầy hơi, chướng bụng, sôi bụng, ợ CUMARGOLD – Công ty cổ phần Dược mỹ phẩm CVI •Hỗ trợ điều trị viêm loét DD-TT, làm lành vết loét •Dùng cho trường hợp bị nhiễm vi khuẩn HP •Phòng ngừa tái phát viêm lt dày tá tràng •Người có nguy mắc bệnh ung bướu •Người sau điều trị hóa trị hay xạ trị Hình ảnh đối thủ Tên sản phẩm – tên cơng ty Mục đích điều trị Tràng Vị Khang – nhập phân - Viêm đại tràng mạn tính, bệnh phối công ty TNHH thương mại thường gây nhiều triệu chứng thực phẩm Đơng Á khó chịu buồn nôn, chướng hơi, đau bụng, miệng đắng, ăn khơng ngon - Nhiễm trùng, bệnh có số triệu chứng chướng bụng, tức bụng, tiêu chảy, buồn nơn sốt Đại tràng Tâm bình - Cơng ty Dược phẩm Tâm Bình Thuốc phù hợp với đối tượng viêm đại tràng cấp, mãn tính, đại tràng co thắt có triệu chứng: đầy bụng, khó tiêu, đau quặn thắt bụng, rối loạn tiêu hóa, ngồi lúc táo lúc lỏng BẢNG ĐÁNH GIÁ LỰA CHỌN THỰC PHẨM CHỨC NĂNG VỀ ĐẠI TRÀNG Tràng phục linh Khác Đại tràng Tâm Bình Tràng Vị Khang Đại tràng Nhất Nhất Mục tiêu marketing  Phấn đấu trì tốc độ tăng trưởng kinh doanh năm  Duy trì không ngừng nâng cấp chất lượng sản phẩm  Phát triển sản phẩm mạnh, có lợi thế, cắt bỏ sản phẩm có hiệu thấp  Tăng cường hợp tác với cơng ty ngồi nước, nghiên cứu phát triển sản phẩm  Mạng lưới phân phối mở rộng  Tăng lợi nhuận năm, tăng lượng khách hàng tìm lên 20% Đến năm 2021 công ty dự kiến đạt: Tăng thị phần ngành năm thêm 3-4%, năm tăng thêm 1-2% Tầm nhìn 2024: • Top ngành Dược Việt Nam • Có dự án có ý nghĩa xã hội lớn lao mơi trường cộng đồng IV Chiến lược marketing: Tăng giá trị sử dụng Chiến lược Xuyên Việt Xuyên miền tiếp cận khách hàng Thị trường tiêu thụ Định vị vị Hành động chiến lược Chiến lược giá Chiến lược sản phẩm Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến hỗ trợ Chiến lược sản phẩm Nắm bắt nhu cầu thị trường an toàn hiệu ngày trọng: Phù hợp với khả sử dụng khách hàng Sản phẩm an tồn, hiệu Bao bì bắt mắt, thu hút, có tính thẩm mĩ cao Tràng phục Linh Chiến lược sản phẩm Ngồi ra, Thái Minh ln ln nghiên cứu phát triển sản phẩm với ưu điểm: Hoạt chất chiết xuất từ thiên nhiên thêm thành phần hỗ trợ đường ruột giảm kích thích Bao bì sản phẩm đẹp mắt, thu hút ý Tăng thêm nhiều tác dụng mới, chất lượng, an toàn Chiến lược giá Với chiến lược quản cáo rầm rộ truyền thông kênh nhà thuốc => Thái Minh mong sản phẩm mà người tiêu dùng nhắc đến chất lượng an tồn giá thành sản phẩm Vì chiến lược giá dựa cảm nhận tâm lí người tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào phân khúc phân khúc cho người có thu nhập trở lên • Tràng Phục Linh: 120.000đ/hộp •Tràng Phục Linh Plus: 195.000đ/hộp •Mua từ hộp trở lên: - Giảm thêm 10.000đ/hộp - Miễn phí vận chuyển Toàn quốc - Tặng 01 hộp loại tích đủ điểm (mỗi hộp tương ứng điểm tích) Chiến lược phân phối Tổng cơng ty Điểm bán trực tiếp Các điểm phân phối rộng khắp tỉnh, thành phố Đặt hàng qua hotline Hotline 18001506 Đại lý bán sỉ, lẻ tỉnh Các hệ thống nhà thuốc, công ty phân phối Chiến lược phân phối Thừa hưởng hội từ chiến lược quảng cáo, tăng cường phân phối: nhà bán buôn, bán lẻ,… nhiều nơi tạo lòng tin sản phẩm chất lượng Chính sách tiếp thị trình dược: tiếp xúc trực tiếp, xúc tiến phân phối mặt hàng đến tay người tiêu dùng sản phẩm cơng ty Lắng nghe phản hồi từ phía đối tác chiến lược, ghi nhận tìm giải pháp Nhân viên bán hàng quản lí khu vực đối thủ cạnh tranh Chiến lược xúc tiến Sau kí hợp đồng xúc tiến trưng bày sản phẩm Tràng Phục Linh Tràng Phục Linh Plus, dán poster sản phẩm Sau chương trình thực tháng nhà thuốc trả thưởng Đối với nhà thuốc, nhập sản phẩm công ty phân phối Thái Minh tham gia tích điểm đổi quà cách sản phẩm có số điểm tương ứng Số điểm Quý Thưởng Chiết khấu 2.000 100.000đ Chiết khấu tăng 0,1% 5.000 230.000đ Chiết khấu tăng 0,15% 10.000 500.000đ Chiết khấu tăng 0,2% Trên 50.000 1.000.000đ Chiết khấu tăng 0,5% Hỗ trợ đối tác Đối tượng Xúc tiến Người B.B Chiết khấu 2% gia nhập (B.B mới) Chiếc khấu 3% nhập hàng liên tục quý Đơn hàng từ 300 triệu Đơn hàng từ 500 triêu Người Bán lẻ Người tiêu dùng Hình thức Trừ trực tiếp lô Trả thưởng 30 hộp ( Tràng Phục Linh) Trả thưởng 60 hộp ( 30 Tràng Phục Linh, 30 Tràng Phục Linh Plus) Khi nhập sản phẩm tích điểm Được trả thưởng trưng bày sản phẩm Tích tem đổi quà Cào tem sản phẩm, tích đủ tem trả thưởng Dự tốn STT Tên chi phí Đơn giá Thời gian ( ngày) Tổng chi phí - 90 450.000.000 VNĐ suốt thời gian diễn chương trình 787.500.000 VNĐ Chi phí quảng cáo truyền thơng Chi phí trả thưởng cho 195.000 VNĐ/Hộp ( khách lẻ với Tràng Phục Linh Plus) 120.000 VNĐ/Hộp (với Tràng Phục Linh) 2.500 Hộp Chi phí trả thưởng Bán lẻ 5.000 phần 5.000.000 VNĐ Số lượng 100.000 VNĐ/2000 điểm 230.000 VNĐ/5000 điểm 500.000 VNĐ/10000 điểm 1.000.000 VNĐ/50000 điểm 2.500 Hộp 2.500 phần 1.000 phần 500 phần Q 2.075.000.000 VNĐ Dự tốn STT Tên chi phí Đơn giá Số lượng Thời gian (ngày) Tổng chi phí Chi phí trả thưởng cho nhà bán bn 120.000 hộp (Tràng Phục Linh) 195.000 hộp (Tràng Phục Linh Plus) 30 hộp/300 triệu/ 500 phần Suốt thời gian diễn chương trình 1.800.000.000 VNĐ 60 hộp/ 500 triệu/ 300 phần Tổng chi phí 2.835.000.000 VNĐ 7.947.500.000 VNĐ Theo dõi thõa mãn khách hàng Tổ chức vấn định kì nhu cầu khách hàng để đưa chiến lược phù hợp Ghi nhận phân tích lời khiếu nại, phiền trách miệng thư từ khách hàng ...THÁI MINH VÀ TRÀNG PHỤC LINH – TRÀNG PHỤC LINH PLUS Giới thiệu công ty cổ phần dược Thái Minh Giới thiệu sản phẩm Tràng Phục Linh Tràng Phục Linh Plus Phân tích thực trạng hội Chiến lược marketing. .. tiêu dùng Hình thức Trừ trực tiếp lô Trả thưởng 30 hộp ( Tràng Phục Linh) Trả thưởng 60 hộp ( 30 Tràng Phục Linh, 30 Tràng Phục Linh Plus) Khi nhập sản phẩm tích điểm Được trả thưởng trưng bày... nhận tâm lí người tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào phân khúc phân khúc cho người có thu nhập trở lên • Tràng Phục Linh: 120.000đ/hộp Tràng Phục Linh Plus: 195.000đ/hộp •Mua từ hộp trở lên: - Giảm