phân tích chiến lược quản trị phân phối trong quản trị logistics của công ty vinfast lĩnh vực ô tô

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI ĐẠI HỌC KINH TẾ LOGISTICS Giảng viên: Phạm Thị Phượng PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ PHÂN PHỐI TRONG QUẢN TRỊ LOGISTICS CỦA CÔNG TY VINFAST LĨNH VỰC Ô TÔ Họ tên: Nguyễn Thị Hoài Thương Mã sinh viên: 17050285 Lớp: QH-2017E-KTQT 2020 Mục lục Mục lục i Danh mục hình ảnh ii LỜI MỞ ĐẦU PHẦN TỔNG QUAN VỀ LOGISTICS 1.1 Khái niệm 1.2 Vai trò tiềm phát triển Logistics doanh nghiệp kinh tế 1.2.1 Vai trò Logistics doanh nghiệp 1.2.2 Vai trò Logistics tồn kinh tế 1.2.3 Tiềm phát triển Logistics 1.3 Mối liên hệ phần học PHẦN PHÂN TÍCH TRƯỜNG HỢP THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics .6 2.1.1 Khái niệm phân phối hàng hóa 2.1.2 Cấu trúc hệ thống phân phối 2.1.3 Các công đoạn phân phối hệ thống logistics 2.1.3.1 Xử lý đơn đặt hàng 2.1.3.2 Quản lý hàng tồn kho 2.1.3.3 Vận chuyển 2.2 Phân tích chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics Vinfast lĩnh vực ô tô 2.2.1 Xây dựng kênh phân phối cách mua lại kênh phân phối sẵn có 2.2.2 Xây dựng kênh phân phối đa dạng rộng khắp 2.3 Đánh giá hiệu chiến lược 10 2.4 Đề xuất giải pháp cho vấn đề tồn đọng 11 KẾT LUẬN 12 TÀI LIỆU THAM KHẢO 13 Danh mục hình ảnh Hình Các phận logistics (Vân, 2010) Hình Các kênh phân phối phổ biến (Introduction to logistics system planning and control) LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện kinh tế giới nay, hoạt động thương mại ngày phát triển, đa dạng đan xen ảnh hưởng lẫn nhau, xu hướng chia nhỏ cơng đoạn q trình giao lưu nhằm tạo nhiều ngành nghề tối ưu hóa mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp ngày phổ biến Các doanh nghiệp hầu hết thực tập trung vào hoạt động chuyên môn sử dụng bên thứ ba cho hoạt động phụ trợ nhằm tiết kiệm thời gian chi phí, ví dụ xếp dỡ hàng hóa, vận chuyển, lưu kho bãi, làm thủ tục hải quan… Chính lẽ mà ngành logistics đời không lâu có tốc độ phát triển nhanh chóng đóng vai trò quan trọng hệ thống vận hành kinh tế Dịch vụ logistics tích hợp nhiều hoạt động khâu khác bao gồm cung ứng nguyên liệu đầu vào, phân phối sản phẩm, đóng gói, lưu kho giám sát lưu thông… Khi hoạt động hiệu quả, logistics giúp trình sản xuất phân phối vận hành trơn tru, đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp giảm bớt rủi ro kinh doanh Vinfast công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tơ-xe máy với hậu thuẫn lớn từ tập đồn Vingroup- doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Được thành lập từ năm 2017 tới nay, Vinfast đạt thành công đáng mong đợi ngành kinh doanh ô tô nhận ủng hộ nhiệt tình từ người dân Việt Nam ngồi nước Có thể thấy, Vinfast đưa chiến lược hợp lý thực vô hiệu để đạt kết thời gian khơng dài Trong phải kể đến chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics đóng vai trò vơ lớn tạo nên thành cơng công ty Vinfast lĩnh vực kinh doanh ô tô Bài nghiên cứu tập trung “Phân tích chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics công ty Vinfast lĩnh vực ô tô” để làm rõ vấn đề nghiên cứu góp phần đưa giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược quản trị phân phối công ty PHẦN TỔNG QUAN VỀ LOGISTICS 1.1 Khái niệm Thuật ngữ Logistics xuất từ lâu giới có nhiều cách định nghĩa khác tùy theo giai đoạn phát triển trình nghiên cứu logistics Theo tài liệu Liên hợp quốc sử dụng cho khóa đào tạo quốc tế vận tải đa phương thức quản lý logistics trường Đại học Ngoại Thương tháng 10/2002, “Logistics hoạt động quản lý trình lưu chuyển nguyên vật liệu qua khâu lưu kho, sản xuất thành phẩm tay người tiêu dùng theo yêu cầu khách hàng” Trong “Logistics- Những vấn đề bản” PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân có đưa khái niệm logistics sau: “Logistics q trình tối ưu hóa vị trí thời gian, vận chuyển dự trữ nguồn tài nguyên từ điểm dây chuyền cung ứng tay người tiêu dùng cuối cùng, thông qua hàng loạt hoạt động kinh tế” Như vậy, thấy, khái niệm nêu khác cách thức trình bày chúng có điểm chung khẳng định logistics chuỗi hoạt động tương tác với nhau, đề cập tới nguồn lưu chuyển dự trữ hệ thống Hình Các phận logistics (Vân, 2010) 1.2 Vai trò tiềm phát triển Logistics doanh nghiệp kinh tế 1.2.1 Vai trò Logistics doanh nghiệp Không thể phủ nhận phát triển nhanh chóng ngành Logistics Trong kinh tế nay, thấy, logistics mấu chốt quan trọng liên kết dễ dàng ngành nghề kinh tế, coi chức kinh tế chủ yếu, giúp tối ưu hóa q trình sản xuất dịch vụ cho doanh nghiệp Có thể nói, logistics giữ vai trò vơ quan trọng doanh nghiệp Theo xu hướng thị trường giới vận hành phát triển với tiến công nghệ, xu hướng mở cửa hội nhập quốc gia ngày rộng rãi, logistics coi công cụ giúp liên kết lĩnh vực khác doanh nghiệp, liên kết doanh nghiệp với rộng liên kết xuyên quốc gia Nhờ có logistics, hoạt động doanh nghiệp tối ưu thời gian địa điểm Logistics chuỗi hoạt động đề cập tới nguồn lực lưu chuyển dự trữ, doanh nghiệp áp dụng logistics nhằm giải dễ dàng khoa học công tác quản lý vấn đề đầu vào đầu doanh nghiệp, tối ưu hóa hoạt động chu chuyển Logistics giúp doanh nghiệp kiểm soát đảm bảo chất lượng số lượng cho nguồn cung mình, hỗ trợ nhà quản lý đưa định xác hoạt động sản xuất kinh doanh tồn doanh nghiệp Điều quan trọng, giúp trình vận hành doanh nghiệp diễn trơn tru nhanh chóng yếu tố thời gian địa điểm đảm bảo đúng, kịp quy trình sản xuất Áp dụng logistics cho doanh nghiệp đảm bảo q trình phân phối sản phẩm dịch vụ hiệu tối ưu thông qua mạng lưới phân phối, phục vụ mục tiêu sinh lời doanh nghiệp Logistics góp phần làm giảm chi phí lưu thơng sản xuất cho doanh nghiệp Các dịch vụ logistics vừa đảm bảo tính hiệu q trình vừa giúp tiết kiệm chi phí lưu thông Điều giúp doanh nghiệp tập trung vào vấn đề chun mơn hóa, thu hẹp vấn đề cần quản lý, tạo hiệu công việc Khi thuê qua doanh nghiệp dịch vụ logistics, trình vận tải giúp doanh nghiệp tiết kiệm nhiều thời gian chi phí Ngồi ra, sử dụng dịch vụ logistics giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí lưu kho quản lý hàng tồn kho Chi phí để xây dựng điều hành kho hàng lớn, nhiên, sử dụng dịch vụ logistics bên thứ ba cung cấp tốn tiền quản lý thơng tin hàng hóa dễ dàng Thơng qua dịch vụ logistics, hàng hóa đảm bảo vấn đề chất lượng dòng chu chuyển hàng hóa liên tục Với mối liên hệ trình sản xuất đầu đầu vào doanh nghiệp, logistics đảm bảo thời gian cung cấp sản phẩm cho nhà sản xuất, rút ngắn trình từ nguyên vật liệu tới sản xuất phân phối thị trường, tránh tình trạng trì trệ sản xuất thiếu nguyên vật liệu Hơn nữa, logistics giúp hợp lý hóa giai đoạn sản xuất, phân bổ nguồn lực Logistics giúp hoàn thiện khâu cung cấp dịch vụ khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng Với dịch vụ gia tăng logistics giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng nhãn dán, đóng gói, Bên cạnh đó, việc sử dụng logistics tăng thêm độ chuyên nghiệp uy tín doanh nghiệp, thu hút khách hàng Logistics giúp tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp tạo lợi so sánh cho doanh nghiệp Với ưu điểm kể vai trò logistics doanh nghiệp, logistics giúp tạo lợi chi phí giá trị cho doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng giúp thúc đẩy doanh nghiệp ngày phát triển 1.2.2 Vai trò Logistics toàn kinh tế Cùng với tốc độ phát triển nhanh chóng, logistics ngày có ảnh hưởng sâu rộng tới toàn kinh tế Logistics giúp trình giao dịch kinh tế diễn thuận lợi, nhịp nhàng, đảm bảo trình vận hành toàn kinh tế Khi doanh nghiệp áp dụng logistics để tối ưu hoạt động chu chuyển giúp vòng quay tồn kinh tế vận hành ổn định Logistics góp phần giúp phân bổ nguồn lực sản xuất nhằm thúc đẩy phát triển ổn định toàn kinh tế Do đó, phương án phát triển kinh tế nâng cao hiệu phát triển ngành Logistics Logistics giúp cho trình hội nhập hóa diễn dễ dàng Q trình chu chuyển nguồn lực quốc gia diễn ngày thuận lợi thúc đẩy giao thương nước giới, thúc đẩy xuất phát triển phát triển kinh tế quốc gia Trong xu hướng chung kinh tế nay, việc sử dụng hiệu hoạt động Logistics giúp tăng khả cạnh tranh quốc gia trường quốc tế Trình độ phát triển áp dụng logistics cao giúp quốc gia đạt lợi so sánh lớn Sự phát triển hoàn thiện hệ thống sở hạ tầng dịch vụ chu chuyển giúp quốc gia thu hút nguồn đầu tư nước ngoài, tăng xuất tăng trưởng kinh tế 1.2.3 Tiềm phát triển Logistics Trong xu hướng kinh tế giới, logistics có nhiều tiềm để phát triển Cơ sở hạ tầng phục vụ cho ngành logistics ngày hoàn thiện Hệ thống giao thông đường bộ, đường sắt, cảng biển cảng hàng không ngày mở rộng, hệ thống kho bãi, hạ tầng thương mại trung tâm logistics xây dựng với tốc độ nhanh chóng số lượng lớn, quy mô lớn Các dịch vụ kèm cải thiện đáng kể nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, ví dụ thời gian giai đoạn để làm thủ tục hải quan rút ngắn đáng kể, tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp Đây điều kiện cần tảng vững thúc đẩy ngành logistics phát triển Hệ thống công nghệ thông tin ngày phát triển Trong thời đại 4.0 nay, phát triển công nghệ thông tin điều kiện cần thiết để phát triển hầu hết ngành nghề, logistics không ngoại lệ Trong nghiệp vụ logistics, máy tính đóng vai trò cơng cụ chủ đạo cho việc trao đổi thông tin kịp thời, quản lý hàng tồn kho tính tốn chi phí xác nhất, giúp đạt hiệu cao tồn chuỗi logistics Các cách mạng viễn thơng bùng nổ toàn giới cho thấy tốc độ phủ sóng rộng khắp cơng nghệ thơng tin Điều thúc đẩy logistics ngày hồn thiện,dễ dàng phát triển Hướng doanh nghiệp tìm kiếm nhà cung ứng thích hợp để tạo tiện ích, tiết kiệm chi phí thời gian, đồng thời đẩy nhanh tốc độ giao dịch Bởi lẽ đó, tài ngun ngành logistics ln dồi dào, ngành logistics ngày thu hút nguồn nhân lực có chất lượng lớn Nhận thấy tầm quan trọng ngành logistics, nước đưa sách ưu ái, quan tâm tạo điều kiện thuận lợi cho logistics có hội phát triển Dịch vụ logistics phát triển đẩy mạnh xuất nhập khẩu, tăng đầu tư ngồi nước, góp phần hồn thiện q trình tồn cầu hóa quốc gia giới 1.3 Mối liên hệ phần học Trong khn khổ chương trình học, môn Logistics chia thành phần sau: Dịch vụ khách hàng, Quản trị dự trữ, Quản trị logistics Kho bãi Logistics chuỗi tích hợp gồm nhiều trình, quản lý nhiều hoạt động hệ thống hợp áp dụng nhiều doanh nghiệp đại Logistics hoạt động hiệu phối hợp nhịp nhàng hoạt động logistics Nếu khơng có phối hợp dẫn đến thiếu hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi đó, logistics khơng thể phát huy vai trò quan trọng doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung PHẦN PHÂN TÍCH TRƯỜNG HỢP THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics 2.1.1 Khái niệm phân phối hàng hóa Phân phối hàng hóa phản ánh di chuyển hàng hóa từ tổ chức ( người sản xuất, kinh doanh, hay người khác có hàng) đến người tiêu dùng cuối (Linh, 2006) Phân phối logistics bao gồm nhiều hoạt động khác lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra đầu vào đầu nhằm tối ưu hóa q trình vận chuyển thỏa mãn u cầu khách hàng Mục đích tốn phân phối tìm cách phân phối hàng hóa từ kho tới địa điểm cho tổng chi phí nhỏ Mục tiêu quản trị phân phối quản trị logistics thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng giảm chi phí phân phối tới mức hợp lý, tối đa hóa lợi nhuận 2.1.2 Cấu trúc hệ thống phân phối Cấu trúc hệ thống phân phối bao gồm nhiều cá nhân doanh nghiệp liên kết với chuỗi phân phối Hoạt động phân phối đơn giản người sản xuất trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng Tuy nhiên, phương pháp tồn nhiều bất cập thời gian, địa điểm… mở rộng thị trường sản phẩm Chính vậy, ngày nay, có nhiều doanh nghiệp lựa chọn phương án lập kênh phân phối sử dụng phía trung gian Khi sản phẩm mắt thị trường, doanh nghiệp lựa chọn kênh phân phối vị trí, địa điểm khác nhau, thu hút khách hàng, quảng bá sản phẩm mở rộng thị trường Hình Các kênh phân phối phổ biến (Introduction to logistics system planning and control) Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm bên cạnh việc trực tiếp bán sản phẩm mình, chuyển giao phần công việc tiêu thụ sản phẩm cho nhà trung gian từ bỏ số quyền kiểm sốt sản phẩm Hệ thống phân phối nhiều cấp độ trung gian doanh nghiệp khó kiểm sốt q trình phân phối sản phẩm họ 2.1.3 Các công đoạn phân phối hệ thống logistics Phân phối khâu quan trọng trình logistics, bao gồm hoạt động từ phía người cung ứng sản phẩm, kênh phân phối, nhà kho người bán lẻ Các cơng đoạn phân phối hệ thống logistics xử lý đơn đặt hàng, quản lý hàng tồn kho vận chuyển 2.1.3.1 Xử lý đơn đặt hàng Trước đây, trình xử lý diễn vơ phức tạp, tốn nhiều thời gian có độ rủi ro cao sử dụng cách thủ cơng, chủ yếu dựa vào người kiểm kê xử lý số liệu Tuy nhiên, với phát triển công nghệ thông tin kỹ thuật điện tử, áp dụng chúng vào trình xử lý đơn hàng giúp trình diễn đơn giản hơn, nhanh chóng đảm bảo độ xác Ví dụ áp dụng cơng nghệ vào q trình xử lý đơn đặt hàng cơng ty Amazon Khi khách hàng kích chuột vào nút đặt hàng trang web công ty, lệnh chuyển tới máy chủ trụ sở Amazon bang Washington Sau đó, chuyển đơn hàng tới trung tâm phân phối chuyển tới kho hàng gần địa điểm khách hàng Tại đây, nhân viên kiểm tra đóng gói sản phẩm hỗ trợ máy móc, sau chuyển tới tay khách hàng 2.1.3.2 Quản lý hàng tồn kho Một doanh nghiệp muốn đảm bảo vận hành tốt phải làm tốt công tác quản lý hàng dự trữ kho hàng Vai trò quản lý hàng tồn kho bao gồm: - Cung cấp hàng hóa vào thời điểm Dự trữ hàng hóa với số lượng hợp lý đa dạng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Cung cấp hàng hóa với số lượng mong muốn - Cung cấp hàng hóa với chất lượng theo yêu cầu Luôn kiểm tra bổ sung kịp thời thay hàng hóa khơng đạt tiêu chuẩn chất lượng - Cung cấp hàng hóa với chi phí thấp 2.1.3.3 Vận chuyển Vận chuyển hàng hóa trình người di chuyển hàng hóa từ nơi cung ứng tới tay người tiêu dùng Vận chuyển đóng vai trò quan trọng mở rộng quy mơ thị trường kinh doanh doanh nghiệp, đồng thời thúc đẩy hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp toàn kinh tế Quyết định vận chuyển phụ thuộc vào phương thức vận chuyển, lưu kho dự trữ, đảm bảo hợp lý mặt chi phí Có phương thức vận chuyển phổ biến logistics đường bộ, đường thủy, đường sắt, đường hàng không đường ống 2.2 Phân tích chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics Vinfast lĩnh vực ô tô Dù mắt thị trường khoảng thời gian ngắn từ năm 2017 nay, thương hiệu ô tô người Việt- Vinfast đạt thành tựu đáng mong đợi sử ủng hộ to lớn từ người tiêu dùng Để đạt kết đó, Vinfast thành cơng chiến lược quản trị phân phối sản phẩm ô tô 2.2.1 Xây dựng kênh phân phối cách mua lại kênh phân phối sẵn có Thay phải mở showroom, Vinfast ký hợp đồng đối tác chiến lược hợp tác với tập đoàn GM để sử dụng nhà máy sản xuất, hệ thống đại lý bán hàng chăm sóc khách hàng Từ ngày 15/3/2019, Vinfast thức tiếp quản hệ thống đại lý bán hàng Chevrolet toàn quốc Vinfast định nâng cấp sở hạ tầng đại lý thay đổi nhận diện Bên cạnh đó, thay độc quyền mơ hình kinh doanh, Vinfast chuyển đổi thành hệ thống đại lý hai thương hiệu Vinfast- Chevrolet Chiến lược giúp Vinfast tiết kiệm thời gian, xâm nhập thị trường thời điểm, tiết kiệm chi phí cho việc xây dựng hệ thống, lựa chọn địa điểm… Ngoài ra, sử dụng kênh phân phối tồn giúp Vinfast tiếp cận khách hàng nhanh chóng hơn, hình thức tiếp thị marketing sản phẩm hiệu Vinfast đưa chiến lược, dung lượng thị trường lớn hơn, tiếp tục mua lại kênh phân phối khác, hợp tác gia tăng sức mạnh kênh phân phối Có thể thấy, chiến lược quan trọng chủ yếu Vinfast nay, muốn gia nhập thị trường ô tô Việt Nam- thị trường định hình phân chia thương hiệu lớn tới từ nước hàng chục năm 2.2.2 Xây dựng kênh phân phối đa dạng rộng khắp Các kênh phân phối chủ yếu Vinfast bao gồm Kênh 1: Kênh phân phối đại lý công ty Vinfast tới tay người tiêu dùng Kênh trực tiếp giúp công ty tiết kiệm chi phí trung gian, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng nhằm hoàn thiện sản phẩm, đáp ứng theo yêu cầu người tiêu dùng Vinfast áp dụng công nghệ thông tin kỹ thuật điện tử vào trình phân phối Cụ thể, Vinfast xây dựng trang web hệ thống mua bán thuộc quản lý trực tiếp, người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm, họ hướng tới đại lý bán hàng gần Vinfast để tư vấn chăm sóc Kênh 2: kênh phân phối thơng qua hệ thống showroom kênh phân phối đối tác mà Vinfast mua lại Ngoài hệ thống đại lý showroom trên, khách hàng có nhu cầu mua xe Vinfast mua hàng 15 showroom Vinfast trung tâm thương mại Vincom tồn quốc Đây lợi lớn Vinfast so với dòng tơ khác có hậu thuẫn mạnh mẽ từ tập đoàn Vingroup- tập đoàn đa ngành lớn Việt Nam Với kênh này, Vinfast vừa đảm bảo quản lý sản phẩm mức độ định sau nhượng quyền, vừa mở rộng tích hợp thị trường mua bán tới tay người tiêu dùng Kênh 3: Vinfast dự tính xâm nhập thị trường giới Ngày 11/6/2020, Vinfast khai trương văn phòng Úc tuyển thêm nhiều chuyên gia từ Lord,GM, Đây coi hội lớn để mở rộng thương hiệu ô tô Việt Nam tiếp cận thị trường quốc tế kết nối với nhà cung cấp tồn cầu Tổng cộng nay, Vinfast có 41 hệ thống showroom toàn quốc 20 đại lý phân phối ô tô Vinfast ( Theo trang chủ Vinfast) Hệ thống phân phối Vinfast coi hoàn hảo, nhanh thị trường ô tô Việt Nam 2.3 Đánh giá hiệu chiến lược Chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics Vinfast thuộc lĩnh vực ô tô vô xác hiệu Điều thể rõ sản lượng sản xuất doanh số bán hàng Vinfast Năm 2019, Vinfast thức gia nhập thị trường tơ với hai dòng xe Fadil Lux Thời điểm đó, thị trường ô tô Việt Nam vô bão hòa với dòng xe ngoại nhập Các hãng xe tô khác xâm nhập tồn tại thị trường Việt Nam hàng chục năm xây dựng thương hiệu vững chãi lòng tin người tiêu dùng Tuy nhiên, với chiến lược đắn mình, Vinfast bước gia nhập thị trường Khởi đầu cho năm 2019, gia mắt, tổng đơn hàng ô tô Vinfast nhận 17.214 đơn, đó, sản xuất 15.300 xe Theo thống kê vào tháng 5/2020 top 10 mẫu xe bán chạy nhất, Vinfast bất ngờ góp mặt hai mẫu xe Fadil vị trí số Lux A2.0 vị trí số Đây tín hiệu đáng mừng cho thấy người tiêu dùng Việt Nam dần chấp nhận dòng xe này, Vinfast xây dựng hình ảnh chỗ đứng thành công Theo báo cáo doanh số bán hàng Vinfast hồi tháng 5/2020, hãng bán tổng cộng 2.161 xe tơ với dòng Vinfast Fadil bán 1.156 chiếc, vượt qua Huyndai Grand i10 1.076 giai đoạn (Anh, 2019) Theo phó Tổng giám đốc Vingroup cho biết, Vinfast dự định sản xuất ô tô với số lượng lớn từ bắt đầu Toàn sản phẩm Vinfast sản xuất tổ hợp nhà máy rộng 335 khu cơng nghiệp Đình Vũ ( Hải Phòng) với cơng suất tối đa 250.000 ô tô/năm Vinfast ngày khởi sắc đem đến doanh số đáng mong đợi, dự kiến tương lai không phát triển rộng rãi nước mà xây dựng tên tuổi thị trường quốc tế, đem thương hiệu Việt Nam phủ sóng tồn cầu Kết đạt hiệu cơng tác thực tích hợp chiến lược đắn, đặc biệt chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics công ty 10 2.4 Đề xuất giải pháp cho vấn đề tồn đọng Vinfast có nguồn khách hàng tiềm khổng lồ, nhiên, lại chưa khai thác hợp lý Doanh nghiệp Vinfast cần thực tốt việc nhận biết phân luồng nhóm khách hàng mục tiêu nhằm đưa chiến lược phân phối hợp lý hiệu tới nhóm khách hàng Hiện nay, sản phẩm tơ Vinfast tập trung chủ yếu mức giá tầm trung, chưa có sản phẩm thực vượt trội cạnh tranh cơng với hãng xe cao cấp khác Dòng xe Vinfast nhận quan tâm lớn từ người tiêu dùng Việt Nam gắn mác sản phẩm ô tô người Việt chưa thực có đột phá công nghệ mẫu mã so với dòng xe nước ngồi khác Sau giai đoạn gia mắt nhận ủng hộ ban đầu người tiêu dùng nước, doanh thu bán ô tơ Vinfast giảm đáng kể từ 17.214 xuống 2.161 vào tháng năm 2020 Do đó, cần có chiến lược lâu dài hơn, tập trung phát triển cải tiến mẫu mã xe ô tô, kết hợp với sử dụng chiến lược phân phối hoàn chỉnh hơn, hướng tới vị vững thị trường Một hạn chế tồn chiến lược phân phối Vinfast chưa tích hợp quản lý chuỗi cung ứng nhằm kiểm soát trì lượng hàng tồn kho hợp lý Hiện nay, Vinfast chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng trước khách hàng mà khơng có lượng hàng tồn kho hợp lý, đáp ứng kịp nhu cầu khách hàng trường hợp bất ngờ xảy Bởi đề xuất giải pháp tích hợp quản lý chuỗi cung ứng quản trị phân phối đem lại thành công kinh doanh cho Vinfast 11 KẾT LUẬN Điều làm nên thành công Vinfast ngày hơm nhìn xa trơng rộng, biết sử dụng chiến lược hợp lý áp dụng linh hoạt để tạo thành công Trong chiến lược phân phối mình, Vinfast áp dụng chiến lược hợp tác mua lại kênh phân phối sẵn có, mở rộng kênh phân phối đa dạng rộng khắp để nâng cao hiệu hoạt động đáp ứng nhu cầu tốt khách hàng Và nữa, việc mở rộng hệ thống kênh phân phối tạo lợi cạnh tranh việc đưa sản phẩm xâm nhập thị trường quản lý trình tiêu thụ sản phẩm tốt Tuy tồn nhiều điểm chưa hợp lý Trong tương lai, Vinfast phát triển hoàn thiện chiến lược mình, đặc biệt chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics Bài nghiên cứu tồn nhiều vấn đề thời gian nghiên cứu thu thập liệu hạn chế Đây tiền đề tài liệu tham khảo cho nghiên cứu phát triển sau 12 ❖ Tài liệu Tiếng Anh: TÀI LIỆU THAM KHẢO Introduction to logistics system planning and control ❖ Tài liệu Tiếng Việt: Anh, N (2019) Vinfast thức bán xe đại lý Chevrolet, mở thêm 40 đại lý ủy quyền Nhịp sống kinh tế Đại học hàng hải (2015) Đề cương Logistics Hải, P T (2019) Phát triển ngành dịch vụ Logistics Việt Nam Tạp chí tài Linh, Đ P (2006) Phát triển hệ thống phân phối hoạt động Logistics Việt Nam đại học Ngoại Thương Trần, Q Cơ sở lý luận Logistics doanh nghiệp Vân, Đ T (2010) Logistics-những vấn đề NXB Lao động-xã hội 13 ... chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics công ty Vinfast lĩnh vực ô tô để làm rõ vấn đề nghiên cứu góp phần đưa giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược quản trị phân phối công ty PHẦN TỔNG... Vinfast) Hệ thống phân phối Vinfast coi hoàn hảo, nhanh thị trường ô tô Việt Nam 2.3 Đánh giá hiệu chiến lược Chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics Vinfast thuộc lĩnh vực ô tô vô xác hiệu... dài Trong phải kể đến chiến lược quản trị phân phối quản trị logistics đóng vai trò vơ lớn tạo nên thành cơng công ty Vinfast lĩnh vực kinh doanh ô tô Bài nghiên cứu tập trung Phân tích chiến lược