Chuyên đề final_Kinh tế

Công ty TNHH chè thành đạt là một công ty có đầy đủ tư cách pháp nhân, có tài sản và có con dấu riêng, thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập nên công ty phải đảm bảo các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình là không trái với pháp luật, thực hiện mọi chế độ kinh doanh theo luật thương mại việt nam, chịu mọi trách nhiệm về hành vi kinh doanh. Trên cơ sở đó công ty có những chức năng và nhiệm vụ như sau: •Tổ chức trồng, thu mua, sản xuất và chế biến các loại chè •Công ty xuất khẩu chè xanh các loại peko, broken, bps, dust; chè đen ctc các loại bop, pf, pd được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, tiên tiến và đã được sản xuất đi các thị trường paskistan, afghanistan, thổ nhĩ kỳ, iran … •Thực hiện hoạt động kinh doanh an toàn và có lãi, đảm bảo thu nhập và nâng cao đời sống cho cán bộ, công nhân viên trong công ty

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ -o0o - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CHÈ THÀNH ĐẠT Họ tên sinh viên : Phạm Minh Tuấn Lớp : Kinh Tế Quốc Tế Mã sinh viên : 11165717 Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai Hà nội, tháng năm 2020 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ở nước phát triển việt nam kinh doanh hàng hố xuất nhập góp phần đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Đồng thời hoạt động kinh doanh xuất nhập cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Cùng với trình mở cửa, đổi hội nhập kinh tế quốc tế, nhà nước có nhiều sách, giải pháp khuyến khích thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập Cùng với cạnh tranh thành phần kinh tế khác nước hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày mạnh mẽ Công ty TNHH chè thành đạt đời thực hoạt động kinh doanh xuất từ năm 2014 Trong thời gian qua, cơng ty có nhiều nỗ lực thực nhiều biền pháp để thúc đẩy nâng cao hiệu kinh doanh xuất Tuy nhiện, bối cảnh sức ép cạnh tranh ngày gay gắt đặc biệt ảnh hưởng đại dịch covid-19, công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động kinh doanh xuất Chính mà q trình thực tập công ty em nghiên cứu chọn đề tài: “Nâng cao hiệu xuất cơng ty chè Thành Đạt” 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2.1 Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu xuất công ty TNHH chè thành đạt thời gian tới 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu - tổng quan chung công ty TNHH chè thành đạt - phân tích đánh giá thực trạng hiệu xuất công ty TNHH chè thành đạt thời gian qua - đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu xuất công ty TNHH chè thành đạt thời gian tới 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hiệu xuất hàng hóa cơng ty TNHH chè thành đạt 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài phân tích đánh giá thực trạng hiệu xuất công ty TNHH thành đạt từ năm 2017 đến hết năm 2019, đề xuất giải pháp, kiến nghị đến hết năm 2025 4.Phương pháp nghiên cứu đề tài Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu chủ yếu gồm phương pháp thống kê, phân tích, so sánh tổng hợp 5.Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề kết cấu thành chương: Chương 1: tổng quan chung công ty TNHH chè thành đạt Chương 2: thực trạng hiệu xuất công ty TNHH chè thành đạt Chương 3: định hướng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất công ty TNHH chè thành đạt CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ CƠNG TY CHÈ THÀNH ĐẠT 1.1 Q trình đời phát triển công ty Tên công ty : công ty TNHH chè thành đạt Giám đốc : nguyễn thành chung Công ty TNHH chè thành đạt thành lập năm 2014 doanh nghiệp chuyên chế biến kinh doanh loại chè Cơng ty có trụ sở đặt thành phố vinh – tỉnh nghệ an có nhà máy chế biến, đóng gói sản phẩm vùng chè tốt tỉnh nghệ an Trụ sở : số 04 – hẻm 02 – ngõ 19 – đường hải thượng lãn ông – tp.vinh – tỉnh nghệ an – việt nam Nhà máy chế biến : km 756 – đường mòn hồ chí minh – xóm trung sơn – xã mai – huyện chương – tỉnh nghệ an – việt nam Mã số thuế : 2901719315 Điện thoại : 0913392770 Email: thanhdattea@yahoo.com.vn Website: thanhdattea.com Vốn kinh doanh 2,5 tỷ đồng Trong vốn cố định tỷ đồng Vốn lưu động 500 triệu đồng Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cấp vào ngày 24/04/2014 ( công ty hoạt động năm ) Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu cơng ty ghi định thành lập: • Bn • bán thực phẩm Trồng chè 1.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty 1.2.1 Chức công ty Công ty TNHH chè thành đạt cơng ty có đầy đủ tư cách pháp nhân, có tài sản có dấu riêng, thực chế độ hạch toán kinh doanh độc lập nên công ty phải đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh khơng trái với pháp luật, thực chế độ kinh doanh theo luật thương mại việt nam, chịu trách nhiệm hành vi kinh doanh Trên sở cơng ty có chức nhiệm vụ sau: • Tổ chức trồng, thu mua, sản xuất chế biến loại chè • Cơng ty xuất chè xanh loại peko, broken, bps, dust; chè đen ctc loại bop, pf, pd sản xuất dây chuyền đại, tiên tiến sản xuất thị trường paskistan, afghanistan, thổ nhĩ kỳ, iran … • Thực hoạt động kinh doanh an toàn có lãi, đảm bảo thu nhập nâng cao đời sống cho cán bộ, công nhân viên công ty 1.2.2 Nhiệm vụ công ty - hoạt động sản xuất kinh doanh: tổ chức mở rộng sản xuất; không ngừng nâng cao suất, chất lượng, hiệu sản xuất kinh doanh; trọng đầu tư công nghệ, kỹ thuật cao để mở rộng quy mô sản xuất Đồng thời nghiên cứu thị trường để đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày cao thị trường - mối quan hệ xã hội : mở rộng liên kết với đơn vị khác, tăng cường hợp tác, góp phần tích cực việc tổ chức cải tạo sản xuất xã hội - nghĩa vụ nhà nước : sở sản xuất kinh doanh có hiệu quả, cơng ty ln làm tròn nghĩa vụ nhà nước, với địa phương thông qua việc nộp đầy đủ loại thuế tuân thủ luật pháp theo quy định - đời sống công nhân viên : tuyển dụng thuê mướn công nhân lao động theo yêu cầu sản xuất kinh doanh ngày mở rộng; tuân thủ nghiêm túc luật lao động, tổ chức tốt đời sống vật chất đời sống tinh thần nhân viên Bên cạnh đó, khuyến khích ý tưởng sáng tạo phát triển cá nhân, phát huy mối quan hệ khắng khít thành viên để giúp đỡ học hỏi lẫn nhau, phát huy tinh thần hợp tác làm việc nhóm để nâng cao hiệu sản xuất tạo môi trường làm việc tốt cho nhân viên - bảo vệ môi trường, an ninh trật tự : giữ gìn vệ sinh mơi trường trật tự an tồn chung tồn cơng ty, phân xưởng sản xuất, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng tuân thủ pháp luật an ninh trật tự địa phương 1.2.3 Quyền hạn công ty Công ty TNHH chè thành đạt có quyền hạn sau: • Cơng ty có quyền bảo vệ hợp pháp uy tín tất phương diện: tư cách pháp nhân, mẫu mã, đề tài, uy tín sản phẩm… • Cơng ty chủ động giao dịch, đàm phán, kí kết thực hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế văn hợp tác, liên doanh, liên kết với đối tác nước • Được vay vốn ngồi nước, liên doanh liên kết với tổ chức, đơn vị kinh tế ngồi nước • Được mở rộng đại lý mua bán nước để bán giới thiệu sản phẩm • Được quyền khước từ hình thức thanh, kiểm tra quan không pháp luật cho phép 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty Cơ cấu tổ chức máy công ty thể hình 1.1 sau: Giám đốc Phó giám đốc Phòng kế tốn Phòng kinh doanh, xuất nhâp Phòng hành – nhân Bộ phận sản xuất Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty Nguồn: Báo cáo Công ty NGUỒN: Báo cáo cơng ty Cơng ty có 95 người Tổ chức máy cơng ty nói gọn nhẹ Để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, để phòng ban cơng ty có quyền tự chủ kinh doanh, lãnh đạo công ty quy định chức nhiệm vụ phòng ban hình thành phối hợp nhịp nhàng, thống với Do đặc điểm quản lý công ty nên cấu tổ chức cơng ty khái qt sau: Đứng đầu công ty giám đốc, quản lý công ty theo chế độ thủ trởng chịu trách nhiệm điều hành hoạt động kinh doanh đại diện pháp nhân cơng ty trớc pháp luật, có quyền tổ chức máy quản lý phù hợp vối chức phòng ban Giám đốc cơng ty có quyền hạn cao nhất, chịu trách nhiệm với nhà nớc cấp kết kinh doanh công ty Hỗ trợ cho giám đốc phó giám đốc Phó giám đốc vị trí nhân cấp cao thứ hai sau giám đốc máy điều hành, thay mặt giám đốc xử lý định công việc giám đốc vắng mặt, thực công việc ủy quyền Chức phó giám đốc giúp giám đốc quản lý, điều hành hoạt động công ty, doanh nghiệp theo phân công giám đốc Bên cạnh đó, chủ động triển khai, thực nhiệm vụ giao, chịu trách nhiệm trước giám đốc kết hoạt động Thiết lập mục tiêu, sách cho việc quản lý phận Phòng kế toán : Kế toán trưởng người giúp việc giám đốc hạch toán, xác định kết kinh doanh cơng ty Nhân viên phòng kế tốn có trách nhiệm thực khâu hạch toán kế toán, phát huy hiệu huy động vốn, toán hợp đồng kinh tế ký kết ngồi nước, viết hố đơn bán hàng, có trách nhiệm với tồn hoạt động tài cơng ty theo quy định pháp luật Phòng kế tốn đảm nhiệm tồn việc lập cân đối kế hoạch tài chính, quản lý theo dõi tài sản đơn vị tham mu cho giám đốc điều tiết, cân đối tài chính, tốn kịp thời xác theo quy định nhà nước 10 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH THÀNH ĐẠT 3.1 Định hướng sản xuất kinh doanh xuất giai đoạn 2021 – 2025 Trong lịch sử phát triển ngành chè việt nam, đặc biệt năm gần đây, phát triển nhanh chóng ngành có vai trò quan trọng trở thành ngành kinh tế mũi nhọn công nghiệp kinh tế quốc dân Bởi vậy, củng cố mở rộng thị trường chè xuất trở thành nhiệm vụ chủ yếu nhằm tập trung cố gắng cho ngành chè phát triển vị trí tiềm Phương hướng mở rộng thị trường xuất chè nằm chiến lược phát triển nganhf chè nói chung, coi chiến lược phát triển ngành chè việt nam Căn vào điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội, tiềm phát triển ngành chè đất đai, khí hậu, người, sở vật chất kỹ thuật có, vào chiến lược phát triển kinh tế - xã hội đất nước Công ty nêu chủ trương phát triển chè giai đoạn từ đến 2025 sau: - Xây dựng ngành chè thành ngành kinh tế có tầm vóc nghiệp phát triển hóa, đại hóa đất nước đường lối đại hội đảng đề Do ngành chè cần phải : • Là ngành mũi nhọn việc phát triển kinh tế - xã hội • trung du miền núi Đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng chè nước, xuất • ngày nhiều có tích lũy để tái sản xuất mở rộng Góp phần vào việc phân bố lại lao động dân cư, thu hút ngày nhiều lao động, cải thiện thu nhập, điều kiện làm việc sinh hoạt cho người lao động, đặc biệt vùng sâu, • - vùng xa, vùng đồng bào dân tộc thiểu số nước ta Góp phần phủ xanh đất trống, đồi núi trọc bảo vệ môi trường sinh thái Chú trọng việc phát triển khoa học công nghệ đủ khắc phục nhược điểm yếu kiếm Cụ thể: 35 • Đưa công nghệ vào kinh doanh phát triển đồi chè • (giống mới, kĩ thuật dâm canh, phân bón hưu cơ,… ) Lựa chọn loại hình cơng nghệ chế biến thích hợp, đổi bao bì, mẫu mã để nâng cao chất lượng chè xuất - Có giải pháp thích hợp để thu hút nguồn vốn nước để phục vụ cho mục tiêu phát triển chè 3.2 Một số giải pháp chủ yếu công ty nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất chè công ty 3.2.1 Tiến hành hoàn thiện máy quản lý cơng ty Hệ thống tổ chức máy có vai trò lớn việc phát huy lực phòng ban, sử dụng hợp lý đội ngũ cán cơng nhân viên có vai trò chủ đạo hướng hoạt động kinh doanh công ty hoạt động theo quỹ đạo nó.tổ chức máy có gọn nhẹ thơng suốt hoạt động cơng ty đạt hiệu cao Thực tế cơng ty cấu tổ chức máy cha hồn thiện, đặc biệt cơng tác marketing chưa ý Với quy mô hoạt động kinh doanh, thị trường xuất rộng lớn, cơng ty có quan hệ với nhiều nước giới mà công tác marketing tiến hành đơn lẻ phòng nghiệp vụ tự thực giám sát phòng kế hoạch thị trường Như khơng phát huy khả nghiên cứu, tìm hiểu thị trường công ty Để không ngừng tăng cường hoạt động marketing, nâng cao hiệu hoạt động nghiên cứu, mở rộng thị trường tạo phối hợp chặt chẽ phòng nghiệp vụ, hoạt động xnk vào chiều sâu, công ty cần thành lập phận marketing, quy định rõ chức năng, nhiệm vụ chế độ trách nhiệm phòng Bộ phận marketing trực tiếp chịu quản lý phòng ban giám đốc Bộ phận marketing có vị trí tương đương với phòng kế tốn tài chính, tổ chức hành chính,có quan hệ hai chiều với phòng nghiệp vụ Mục đích việc thành lập phận marketing để điều tra, xác định nhu cầu thị trường xnk, để từ kết hợp với phòng nghiệp vụ đề chiến l ược kinh doanh phù hợp với điều kiện kinh doanh cụ thể 36 Như vậy, phận marketing sâu vào công tác marketing, nâng cao hiệu hoạt động nghiên cứu, điều tra thị trường xnk Do dó đội ngũ cán cơng nhân viên phòng phải người có kiến thức trình độ nghiệp vụ xnk Mặt khác họ phải người trẻ tuổi, động,có khiếu giao tiếp, giỏi ngoại ngữ Có yêu cầu đội ngũ nhân viên marketing đáp ứng đợc yêu cầu công tác marketing - mối quan hệ phận marketing với phòng nghiệp vụ trở nên quan trọng Các phòng nghiệp vụ vãn tiến hành công tác nghiên cứu thị trường tập trung vào nghiên cứu lĩnh vực phòng đảm nhận Bộ phận marketing có chức sau Điều tra nghiên cứu thị trường, dự đốn thị trường cách xác Đưa biện pháp, sách như:giá cả, sản phẩm để thâm nhập khai • • thác thị trường Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh Thu hồi thông tin phản hồi từ phòng nghiệp vụ Cung cấp nguồn thơng tin xác để phận thị trờng định thức • • • thơng qua phận pháp chế -những ưu điểm phân rõ phận phòng: • Tạo điều kiện để cơng ty thích ứng chuyển đổi kịp thời với chế thị trường Đồng thời tăng khả cạnh tranh công ty thị trường nước quốc tế • Cho phép cơng ty chuyển từ bị động sang chủ động nghiên cứu tìm • kiếm thị trường quan hệ khách hàng nước quốc tế Khắc phục nhược điểm tồn tại, bất hợp lý cấu tổ chức, xe kẽ ,lấn sân chức phòng nghiệp vụ Một cấu tổ chức phù hợp cần có phân định rạch ròi, phân cấp quản lý khoa học rõ ràng Qua cơng ty đáp ứng tốt hàng hoá xnk, làm tăng kim ngạch xuất dẫn đến tăng doanh thu, lợi nhuận nâng cao đời sống cán cơng nhân viên -Bên cạnh phận, phòng ban cơng ty ban đầu gặp khó khăn gây xáo trộn cấu tổ chức Do hiệu ban đầu 37 giảm sau tăng nhanh ổn định Nếu công ty tiến hành xếp lại phòng phát huy tối đa lực phòng Mặt khác phòng xnk phép xnk tât mặt hàng mà công ty quyền kinh doanh Song mối quan hệ làm ăn lâu dài cơng ty mà bạn hàng phòng xnk trở nên quen thuộc Qua nghiên cứu mặt hàng phòng nghiệp vụ thực cho thấy phòng thường xuyên xuất nhập số mặt hàng Cách quản lý không phát huy hết kinh nghiệm theo chiều sâu Như với việc xếp hành lập phòng phòng nghiệp vụ nên quy định chức cụ thể phù hợp với thay đổi thị trường Trên nét chủ yếu để hoàn thiện xếp lại hệ thống cấu tổ chức quản lý kinh doanh cơng ty cho phù hợp với tình hình đòi hỏi từ phía thị trường 3.2.2 Nâng cao trình độ cho người lao động Lao động nhân tố quan rọng ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh xnk Tuy nhiên, trình độ quản lý, trình độ nghiệp vụ cha đáp ứng nhu cầu chế thị trường Do cơng ty cần áp dụng hợp lý hình thức đào tạo bồi dưỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ kiến thức cho cán cnv.để thực điều công ty cần thực công tác sau: -Đào tạo, bồi dưỡng bồi dưỡng lại đội ngũ cán công tác quản lý nghiệp vụ tổ chức quản lý giúp cho trưởng phòng nghiệp vụ tự tổ chức quản lý, xếp lao động hoạt động kinh doanh xuất phòng hợp lý có hiệu Cơng ty phải thường xuyên gửi cán trưởng, phó phòng nghiệp vụ học lớp bồi dưỡng cán -Đối với đội ngũ nhân viên làm cơng tác chun mơn nghiệp vụ kiến thức ngoại thương, ngoại ngữ, tin học cần thiết Trong thời gian tới công ty thường xuyên tổ chức lớp nghiệp vụ ngắn hạn cho đội ngũ nhân viên nghiệp vụ Tạo thuận lợi cho đôi ngũ nhân viên học lớp nâng cao trình độ sau đại học Việc bồi dưỡng phân 38 cho phòng để trưởng phòng chủ động xếp, bố trí cơng việc cho nhân viên để đảm bảo hoạt động kinh doanh liên tục có hiệu Bên cạnh cơng ty cần quan tâm tới đời sống vật chất, tinh thần đội ngũ cán cnv, áp dụng hình thức trả lương, khen thưởng, khuyến khích vật chất tinh thần cho cán cnv Thường xuyên tổ chức buổi nói chuyện tình hình nước giới, đăc biệt tình hình kinh doanh cơng ty cho cán cnv, tạo gắn bó cơng ty Ngoài ra, hàng năm tổ chức cho số tất cán thăm quan kinh tế tỉnh vừa vui chơi vừa nâng cao kiến thức hiểu biết, nhằm phát huy có hiệu nhân tố người công ty 3.2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Vốn sản xuất kinh doanh điều kiện tiên cho hoạt động sản xuất kinh doanh.việc huy động sử dụng vốn có hiệu nôi dung việc nâng cao hiêu kinh doanh Trong năm qua công tác sử dụng vốn cơng ty tồn só điểm sau: • • Cơ cấu vốn cố định, vốn lưu động cha hợp lý Sức sản xuất vốn thấp, hiệu sử dụng vốn cha cao vậy, mức sinh lời vốn bị hạn chế Để nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty cần thực giải pháp sau: Thứ nhất, công ty phải tận dụng nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn sẵn có cơng ty cách : • Kiểm tra tìm hiểu kỹ nguồn hàng, bạn hàng, để ký kết hợp đồng đảm bảo tính • • hiệu quả, tránh rủi ro, tăng hiệu sử dụng vốn Cần ưu tiên cấp vốn cho loại hàng hố kinh doanh có lãi cao Tổ chức tốt trình kinh doanh từ khai thác nguồn hàng, nắm bắt nhu cầu tiêu thụ hàng hoá nhanh chóng, thu hồi vốn nhanh để đảm bảo cho • thương vụ kinh doanh Thường xuyên kiểm tra đơn đốc phòng nghiệp vụ xuất thu tiền khách hàng, công ty cần đưa mức lãi suất cao khách hàng toán chậm để họ nhanh chóng nộp tiền, tăng nhanh vòng quay vốn 39 • Hồn thiện phơng pháp lập kế hoạch vốn lu động điịnh mức sát với thực tế cơng ty tránh tình trạng ứ đọng vốn gây ách tắc kinh doanh,lãng phí vốn.cơng tác lập kế hoạch định mức phải vào vốn lưu động thực tế hợp đồng xuất hàng hố Nó phải dự đoán ngắn hạn vào nhu cầu tài cơng ty Thứ hai, để tăng cường nguồn vốn hoạt động cho kinh doanh xuất công ty nên tranh thủ nguồn vốn khách hàng nhiều cách tăng cường tiến hành hoạt động xuất ủy thác Thứ ba, huy động vốn từ nguồn khác.ta biết nguồn vốn công ty huy động chủ yếu nguồn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng cá nhân.do phải chịu sức ép lớn lãi suất tiền vay, gây ảnh hởng lớn đến lợi nhuận công ty Trong thời gian tới cơng ty cần huy động vốn hình thức: tham gia liên doanh liên kết Đây hình thức sử dụng phổ biến nước ta Nó giúp cho cơng ty tăng vốn nhanh, tranh thủ vốn bạn hàng lớn học hỏi đợc kinh nghiệm quản lý vốn sản xuất kinh doanh có hiệu Huy động vốn cán công nhân viên công ty Đây phương pháp sử dụng nguồn vốn tổ chức cá nhân ngồi cơng ty, biện pháp mà nhà nước ta khuyến khích tiến hành cổ phần doanh nghiệp nhà nước 3.2.4 Tiến hành xây dựng thực chiến lược kinh doanh Chiến lược phương thức mà công ty sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt trì thành cơng Chíến lược chương trình hành động tổng quát dài hạn hướng hoạt động công ty tới việc đạt mục tỉêu xác định chiến lược kinh doanh hệ thống mục tiêu, chương trình giải pháp cụ thể nhằm đạt mục tiêu đề ra.chiến lược kinh doanh cho công ty biết đến đâu, đâu, cách để đến đích Trong xu kinh tế giới, trình cạnh tranh quốc tế trở nên gay gắt phức tạp.việc xây dựng chiến lược kinh doanh có vai trò kim nam cho hoạt động công ty.tất nhiên chiến ưlợc kinh doanh 40 không cứng nhắc ln bất biến mà ln đợc sửa đổi bổ sung cho phù hợp với thay đổi thân công ty môi trờng kinh doanh tác động trực tiếp đến hoạt động công ty Với chiến lược kinh doanh tổng thể cơng việc cụ thể q trình kinh doanh, hướng trình kinh doanh vào quỹ đạo hoạt động thống nhất, hoạt động nhịp nhàng mối quan hệ với đơn vị khác Ngoài chiến lược kinh doanh công ty phải khai thác lợi cạnh tranh để hoạt động có hiệu Công ty cần xác định chiế lược kinh doanh bao gồm vấn đề sau: + chiến lược thị trờng + chiến lược sản phẩm + chiến lược thu mua tạo nguồn hàng A) hoàn thiện chiến lược thị trường Trong hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh xnk nói riêng, vấn đề thị trường đóng vai trò định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Căn vào tình hình diễn biến thị trường để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh.thị trường tiêu thụ, thị tưrờng nguồn hàng, thị trờng xnk có ý nghĩa định đến tồn phát triển cơng ty, định đến thành bại hiệu kinh doanh công ty Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết, có ý nghĩa thiết thực hoạt động kinh doanh công ty Thông qua nghiên cứu thị trường công ty nắm bắt thông tin : tình hình cung cầu thị trường, cấu chủng loại, mức giá khả biến động, đối thủ cạnh tranh tỷ giá hối đoái, lãi suất để từ đa định đắn xác nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh an toàn tận dụng khai thác hội có Hiện cơng tác nghiên cứu thị trường công ty ý tập trung số thị trờng xnk asean, hàn quốc, trung quốc 41 Hoạt động thị trường phải iến hành cách chi tiết khoa học phòng thị trường kết hợp với phòng nghiệp vụ để thực có hiệu Đồng thời phải có kết hợp chặt chẽ phương pháp nghiên cứu thị trường: nghiên cứu bàn nghiên cứu trường Nghiên cứu bàn nghiên cứu thu thập thông tin thong qua tài liệu, sách báo, tạp chí… cho phép ta nhìn nhận khái quát thị trường cần nghiên cứu mà tốn chi phí,dễ làm.tuy nhiên thơng tin thu thập qua phân tích theo thời gian dẫn tới có độ trễ, sai lệch so với thực tế Phương pháp nghiên cứu tậi trường cử cán đến tận trường để xem xét, nghiên cứu thu thập thông tin Như thu thông tin cập nhật,thực tế lại tốn Ngồi cơng ty cần tham gia hội chợ triển lãm nớc nước khu vực nhằm giơí thiệu mặt hàng kinh doanh tìm kiếm hội kinh doanh cho cơng ty Hiện nay, cơng ty ý đến phương pháp Do đó, hạn chế nhiều khả tìm nguồn hàng, thị trường tiêu thụ nước tập trung vào số thị trường xnk Nếu cơng ty kết hợp chặt chẽ phương pháp nghiên cứu bàn phương pháp nghiên cứu hiẹn trường thị trường xuất mở rộng Trên sở cơng ty cần có chiến lược mở rộng thị trường nước quốc tế * thị trường quốc tế Với xu hội nhập kinh tế quốc tế,quan hệ kinh tế viêt nam ngày mở rộng, quan hệ với mỹ,úc,bỉ, mở rộng song cơng ty cha có mặt hàng xuất sang thị trường này.đây thị trường tiềm mở cho công ty hớng mới.công ty cần mở rộng thị trờng sang châu mỹ, châu úc sang mỹ, đức, tiệp - với việc việt nam thành viên asean, quan hệ việt nam, asean, châu gắn bó, tạo thuận lợi cho bn bán việt nam với nước Cơng ty cần có chiến lược phát huy mở rộng thị trường châu á, tạo điều kiện thuận lợi để tăng hiệu kinh doanh 42 -khôi phục thị trường đông âu bắc mỹ chiến lược mở rộng thị trường quốc tế Khôi phục lại quan hệ với nước liên xô cũ, ba lan, cu ba gải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xnk công ty Để thâm nhập thị trường nước này, cơng ty cần có bước theo quan điểm sau: Thứ công ty phải mở rộng đa dạng hoá hợp đồng kinh tế doanh nghiệp, đa dạng hố hình thức xuất nhằm mục đích giải lao động thừa tăg thu ngoại tệ Thứ hai, công ty cần thiết phải mở rộng tham gia thành phần kinh tế hoạt động ngoại thương quản lý thống nhà nớc Thứ ba, để hoạt động tốt môi trường kinh doanh quốc tế công ty cần trọng đến hiệu kinh tế xã hội hoạt động ngoại thương.thơng qua thể mức độ đóng góp vào việc thực mục tiêu kinh tế xã hội đất nuức Thứ tư, công ty phải tăng cường công tác tiếp thị xuất Thực tế cho thấy biểu cỏi thiếu thông tin thị trường trở ngại lớn đơí với xuất Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng hoạt động cơng ty nhằm tìm mặt hàng,bạn hàng đối tượng giao dịch có lợi.vì ,trong thời gian tới phòng kế hoạch thị trờng cần phải đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường +chế độ sách luật pháp có ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh trực tiếp thị trừơng phong tục tập quán thị trường +cần nắm rõ uy tín,cơ sở vật chất, kỹ thuật tình hình kinh doanh nội bạn hàng Xác định phạm vi, quyền hạn ngời đứng tên giao dịch Để trình nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường có hiệu công ty phải tuân thủ nguyên tắc sau: +xác định nhu cầu hàng hoá quy luật kinh tế thị trường tương quan tác động qua lại cacs yếu tố thị trường 43 +xác định rõ thị trường trọng điểm thời hấp dẫn +luôn mở rộng phạm vi nghiên cứu thị trường để có khả mở rộng phạm vi tiêu thụ toàn quốc +xác định rõ yếu tố cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh nớc Để xác định cụ thể xác yêu cầu cơng ty phải thực trình tự thu thập thông tin, xử lý thông tin định xác B) xây dựng chiến lược sản phẩm Có thể nói việc đa dạng hố mặt hàng kinh doanh sở chun mơn hố vài mặt hàng dó hình thức kinh doanh chắn phổ biến doanh nghiệp kinh doanh thương mại nói chung cơng ty nói riêng.trong năm qua mặt hàng kinh doanh công ty đợc mở rộng đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu tình hình thị trường Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh thoả mãn đợc nhu càu mn hình mn vẻ thị trờng,cho phép công ty ngày mở rộng đợc thị trờng chiều rộng lẫn chiều sâu lúc công ty tham gia vào nhiều thị trờng sở trì đợc thị trờng mặt hàng chính.mở rộng thj trờng kinh doanh có nghĩa hàng hố cơng ty ngày nhiều làm tăng doanh thu tạo điều kiện để công ty tăng lợi nhuận.hơn việc mở rộng mặt hàng kinh doanh d ẫn tới chuyển hớng kinh doanhcác mặt hàng tơng lai mặt hàng kinh doanh khơng hiệu tơng lai Trong kinh tế thị trờng khơng đa dạng hố sản phẩm dãn tới tình trạng khó đáp ứng cạnh tranh với cơng ty khác, thị trờng bị thu hẹp Hiện mặt hàng kinh doanh xnk công ty đợc đa dạng hoá để phù hợp với nhu cầu thị trờng giai đoạn.trong thời gian ới công ty cần thiết phải tiếp tục phát huy đồng thời trọng đến só lợng chất lợng sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm có sức cạnh tranh thị trờng.đối với công ty không kinh doanh mặt hàng chủ lực nh cơng ty việc đa dạng hố sản phẩm trở nên khó khăn lẽ cơng ty gặp phải 44 cạnh tranh gay gắt công ty khác.nhng việc làm cần thiết để công ty nâng cao hiệu kinh doanh Đa dạng hố mặt hàng xuất có nghĩa phải đơi với mở rộng mặt hàng nhập khẩu, phục vụ nhu cầu đất nước 3.3 Một số kiến nghị nhà nước nhằm hỗ trợ công ty nâng cao hiệu kinh doanh xuất chè công ty Trong kinh tế thị trường có quản lý nhà nước hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh xnk nói riêng chịu quản lý nhà nước Các hoạt động quản lý vĩ mô thơng qua chế sách quản lý có ảnh hưởng lớn tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đối với công ty xnk để làm tốt công tác xnk ngồi nỗ lực cơng ty, nhà nước cần có chế sách quản lý xnk thích hợp, tạo môi trờng thuận lợi cho hoạt động cơng ty Để làm điều ,chính phủ cần thực theo cách sau: Một là, hoàn thiên bổ sung hệ thống luật pháp, sách Nhà nước đơn giản hoá thủ tục cấp giấy phép xnk Hiện nước ta thủ tục cấp giấy phép xnk rườm rà, phức tạp, tốn nhiều thời gian Cần bãi bỏ chế độ quân doanh nghiệp kinh doanh xnk Về sách thuế sách xnk nhà nước cần phải quy định cụ thể xác tên hàng, mức thuế, nhà nước quản lý hạn ngạch hay giấy phép để công ty làm sở ký kết hợp đồng khai báo hải quan tính thuế Hai là, hỗ trợ vốn cho công ty Đây vấn đề mà công ty cần nhà nước quan tâm lẽ vốn cơng ty hạn hẹp, chưa đủ để đáp ứng nhu cầu kinh doanh xnk Vì vậy, cơng ty thường bỏ lỡ hội thiếu vốn vay vốn với lãi suất cao để kinh doanh Khi ,lợi nhuận bị giảm nhiều Ba là, nhà nước cần đầu tư hỗ trợ máy móc, trang thết bị cho sản xuất, chế biến hàng hoá xnk để tăng giá trị mặt hàng này.qua hàng 45 hố cơng ty có sức cạnh tranh thị trờng mang lại lợi nhuận cao cho công ty Sau số giải pháp cụ thể mà nhà nước cần thực nhằm mục đích nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty Cải tổ cấu xuất dựa phát triển ngành xuất chủ yếu Cơ cấu xuất chủ yếu ta dựa vào sản phảm nông, lâm, ngư nghiệp với mặt hàng dầu thô, gạo, cao su, cà phê Ở có vấn đề nan giải đẩy mạnh xuất mặt hàng ta khơng thể cải thiện cán cân thương mại Do phương hướng chiến lược phải cải tổ cấu xuất cách tăng mạnh tỷ trọng hàng công nghiệp chế biến lựa chọn mặt hàng chế tạo để xuất cách tăng mạnh tỷ trọng hàng công nghiệp chế biến lựa chọn mặt hàng chế tạo để xuất Căn vào nguồn lực ngành xuất ta : - công nghiệp chế biến nông, lâm sản - công nghiệp dệt, may mặc - công nghiẹp lắp ráp điện tử, ô tô, xe máy - ngành xuất chủ lực tạo cấu kinh tế mở 2) thực sách bảo hộ tích cực gắn sách bảo hộ với chiến lược xuất Chính sách bảo hộ tích cực ưu đãi hỗ trợ tài giá hàng rào thuế quan Chính sách bảo hộ nên thực theo giai đoạn phải có thời hạn, mặt hàng đánh thuế phải đợc lựa chọn kỹ 3) thực sách tỷ giá khuyến khích xuất có quan điểm khác nhau: thứ muốn trì tỷ giá để kìm chế lạm phát thứ hai tỷ giá đánh giá cao đồng tiền nội địa, không kích thích xuất khẩu, giảm khả cạnh tranh hàng hố nớc ta thị trờng quốc tế Vì vậy, việc hạ giá dần đồng tiền việt nam cần thiết Tuy nhiên cần phải 46 kèm với biện pháp nâng lãi suất, quản lý ngoại tệ khuyến khích dùng đồng tiền việt nam toán giao dịch đơn vị kinh tế 47 KẾT LUẬN Có thể nói kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh sôi động khơng khó khăn phức tạp mạo hiểm, rủi ro Song từ thành lập đến nhiều cố gắng nỗ lực công ty TNHH chè thành đạt tồn đứng vững thị trường Qua thời gian thực tập công ty em tập trung nghiên cứu phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập công ty TNHH chè thành đạt giai đoạn qua rút số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty Mặc dù chưa phải giải pháp tối ưu đóng góp nhiều vào việc hoàn thiện nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty Bên cạnh việc nghiên cứu để kết hợp lý luận thực tiễn em giúp đỡ tận tình pgs-ts Ngơ thị tuyết mai ban giám đốc cán cơng ty giúp em hồn thành đề tài Mặc dù em có nhiều cố gắng song với thời gian trình độ thân nhiều hạn chế nên viết chắn không tránh khỏi khiếm khuyết định Bởi em mong dẫn góp ý thầy bạn đọc cho viết hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Phạm Minh Tuấn 48 DANH MUC TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thành Đạt năm 2017 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thành Đạt năm 2018 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thành Đạt năm 2019 Báo cáo tài Cơng ty TNHH Thành Đạt năm 2017 Báo cáo tài Cơng ty TNHH Thành Đạt năm 2018 Báo cáo tài Công ty TNHH Thành Đạt năm 2019 Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Thành Đạt năm 2017 Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Thành Đạt năm 2018 Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Thành Đạt năm 2019 Đỗ Đức Bình Ngơ Thị Tuyết Mai ( đồng chủ biên), giáo trình kinh tế quốc tế, NXB Đại học kinh tế Quốc Dân 49 ... sở thông lệ quốc tế để tiến hành hoạt động sở tôn trọng luật pháp Có đảm bảo hiệu kinh tế kinh doanh xnk 2.1.2.3 Kinh tế Bao gồm yếu tố tăng trưởng kinh tế quốc dân, sách kinh tế phủ, lạm phát,... để đủ sức cạnh tranh kinh tế thị trường 2.1.2.5 Môi trường quốc tế Môi trường quốc tế nhân tố có vai trò định việc nâng cao hiệu kinh doanh xnk doanh nghiệp Với kinh tế mở cửa với xu hội nhập... công ty phát triển chiến lược kinh doanh tốt • Tái cấu kinh tế: phân bổ lại nguồn lực hợp lý dẫn đến việc ngành kinh tế thành phần kinh tế có suất cao phát triển mạnh mẽ hơn, từ làm cho suất lao