1 Tổng kim ngạch xuất khẩu (tr.d)
3.2.4.Tiến hành xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh
Chiến lược là phương thức mà công ty sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt được và duy trì những thành công .
Chíến lược là một chương trình hành động tổng quát dài hạn hướng hoạt động của công ty tới việc đạt được các mục tỉêu đã xác định
chiến lược kinh doanh là hệ thống các mục tiêu, các chương trình và các giải pháp cụ thể nhằm đạt được các mục tiêu đề ra.chiến lược kinh doanh chỉ ra cho công ty biết được sẽ đi đến đâu, về đâu, bằng cách nào để đi được đến đích đó. Trong xu thế mới của nền kinh tế thế giới, quá trình cạnh tranh quốc tế càng trở nên gay gắt và phức tạp.việc xây dựng chiến lược kinh doanh có vai trò như kim chỉ nam cho mọi hoạt động của công ty.tất nhiên chiến ưlợc kinh doanh
không cứng nhắc và luôn bất biến mà nó luôn đợc sửa đổi bổ sung sao cho phù hợp với những thay đổi của bản thân công ty và môi trờng kinh doanh tác động trực tiếp đến hoạt động của công ty
Với một chiến lược kinh doanh tổng thể sẽ chỉ ra được các công việc cụ thể trong quá trình kinh doanh, hướng quá trình kinh doanh đi vào một quỹ đạo hoạt động thống nhất, hoạt động nhịp nhàng trong mối quan hệ với các đơn vị khác. Ngoài ra chiến lược kinh doanh của công ty phải khai thác được lợi thế cạnh tranh để hoạt động có hiệu quả hơn
Công ty hiện nay cần xác định chiế lược kinh doanh của mình bao gồm những vấn đề sau:
+ chiến lược thị trờng + chiến lược sản phẩm
+ chiến lược thu mua tạo nguồn hàng A) hoàn thiện chiến lược thị trường
Trong hoạt động kinh doanh nói chung cũng như hoạt động kinh doanh xnk nói riêng, vấn đề thị trường đóng vai trò quyết định đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Căn cứ vào tình hình diễn biến của thị trường để xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh.thị trường tiêu thụ, thị tưrờng về nguồn hàng, thị trờng xnk có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty, nó quyết định đến sự thành bại và hiệu quả kinh doanh của công ty
Nghiên cứu thị trường là công việc cần thiết, có ý nghĩa thiết thực đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Thông qua nghiên cứu thị trường công ty sẽ nắm bắt được các thông tin như : tình hình cung cầu của thị trường, cơ cấu chủng loại, mức giá và khả năng biến động, các đối thủ cạnh tranh tỷ giá hối đoái, lãi suất để từ đó đa ra các quyết định đúng đắn và chính xác nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh được an toàn và tận dụng khai thác được cơ hội có thể có
Hiện nay công tác nghiên cứu thị trường của công ty đã được chú ý nhưng nó mới chỉ tập trung ở một số thị trờng xnk chính như asean, hàn quốc, trung
Hoạt động thị trường phải được iến hành một cách chi tiết khoa học và do phòng thị trường kết hợp với các phòng nghiệp vụ để thực hiện có hiệu quả. Đồng thời phải có sự kết hợp chặt chẽ các phương pháp nghiên cứu thị trường: giữa nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường. Nghiên cứu tại bàn là nghiên cứu thu thập thông tin thong qua các tài liệu, sách báo, tạp chí… nó cho phép ta nhìn nhận khái quát về thị trường cần nghiên cứu mà tốn ít chi phí,dễ làm.tuy nhiên thông tin thu thập được qua phân tích theo thời gian đã dẫn tới có độ trễ, sai lệch so với thực tế. Phương pháp nghiên cứu tậi hiện trường là cử cán bộ đến tận hiện trường để xem xét, nghiên cứu và thu thập thông tin. Như vậy sẽ thu được những thông tin cập nhật,thực tế nhưng lại tốn kém. Ngoài ra công ty cũng cần tham gia hội chợ triển lãm trong nớc và các nước trong khu vực nhằm giơí thiệu mặt hàng kinh doanh và tìm kiếm những cơ hội kinh doanh mới cho công ty
Hiện nay, công ty ít chú ý đến phương pháp này. Do đó, hạn chế rất nhiều khả năng tìm nguồn hàng, thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước và mới chỉ tập trung được vào một số thị trường xnk chính. Nếu công ty kết hợp chặt chẽ giữa phương pháp nghiên cứu tại bàn và phương pháp nghiên cứu tại hiẹn trường thì thị trường xuất khẩu sẽ được mở rộng. Trên cơ sở đó công ty cần có chiến lược mở rộng thị trường trong nước và quốc tế
* về thị trường quốc tế
Với xu thế hiện nay hội nhập kinh tế quốc tế,quan hệ kinh tế của viêt nam ngày càng mở rộng, quan hệ với mỹ,úc,bỉ, mở rộng hơn song công ty cha có mặt hàng xuất khẩu sang thị trường này.đây là thị trường tiềm năng mở ra cho công ty hớng đi mới.công ty cần mở rộng thị trờng sang châu mỹ, châu úc nhất là sang mỹ, đức, tiệp
- cùng với việc việt nam là thành viên của asean, quan hệ việt nam, asean, châu á gắn bó, tạo thuận lợi cho buôn bán giữa việt nam với các nước này. Công ty cần có chiến lược phát huy mở rộng hơn nữa thị trường châu á, tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa để tăng hiệu quả kinh doanh
-khôi phục thị trường đông âu và bắc mỹ cũng là chiến lược mở rộng thị trường quốc tế. Khôi phục lại quan hệ với các nước liên xô cũ, ba lan, cu ba là một trong những gải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xnk của công ty
Để thâm nhập được thị trường các nước này, công ty cần có những bước đi theo quan điểm sau:
Thứ nhất công ty phải mở rộng và đa dạng hoá các hợp đồng kinh tế doanh nghiệp, đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu nhằm mục đích giải quyết lao động thừa và tăg thu ngoại tệ
Thứ hai, công ty cần thiết phải mở rộng sự tham gia của các thành phần kinh tế và hoạt động ngoại thương dưới sự quản lý thống nhất của nhà nớc
Thứ ba, để hoạt động tốt trong môi trường kinh doanh quốc tế công ty cần chú trọng đến hiệu quả kinh tế xã hội trong hoạt động ngoại thương.thông qua đó sẽ thể hiện mức độ đóng góp vào việc thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội của đất nuức
Thứ tư, công ty phải tăng cường công tác tiếp thị xuất khẩu. Thực tế cho thấy những biểu hiện kém cỏi và thiếu thông tin về thị trường là trở ngại rất lớn đôí với cả xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng trong hoạt động của công ty nhằm tìm ra mặt hàng,bạn hàng và đối tượng giao dịch có lợi.vì vậy ,trong thời gian tới phòng kế hoạch thị trờng cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường như
+chế độ chính sách luật pháp có ảnh hởng như thế nào đến hoạt động kinh doanh trực tiếp ở thị trừơng cũng như phong tục tập quán ở thị trường đó
+cần nắm rõ hơn về uy tín,cơ sở vật chất, kỹ thuật và nhất là tình hình kinh doanh nội tại của bạn hàng. Xác định được phạm vi, quyền hạn của ngời đứng tên giao dịch
Để quá trình nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường có hiệu quả công ty phải tuân thủ các nguyên tắc sau:
+xác định rõ thị trường trọng điểm và các thời cơ hấp dẫn
+luôn mở rộng phạm vi nghiên cứu thị trường và để có khả năng mở rộng phạm vi tiêu thụ trên toàn quốc
+xác định rõ các yếu tố cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc Để xác định cụ thể và chính xác các yêu cầu trên công ty phải thực hiện đúng trình tự thu thập thông tin, xử lý thông tin và ra quyết định chính xác