2.2.2.1. Cơ cấu xuất khẩu của công ty
Bảng 2.2. Cơ cấu xuất khẩu chè
Năm 2017 2018 2019 Chè xanh 220,5 289,75 610,0 Chè đen 196,0 259,25 491,05 Chè các loại khác 73,5 61,0 118,95 Tổng 490 610 1220 Nguồn : phòng kế toàn
Từ bảng trên ta thấy, mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là chè xanh và chè đen. Lượng chè xanh xuất khẩu của công ty năm 2017 là 220,5 tấn đến năm 2018 là 289,75 tấn và năm 2019 là 610,0 tấn.
Lượng chè đen xuất khẩu của công ty năm 2017 là 196,0 tấn vào năm 2017 đến năm 2018 tăng lên 259,25 tấn và đạt 491,05 tấn vào năm 2019
Đây là hai mặt hàng chính đem lại cho công ty lợi nhuận chính cho công ty. 2.2.2.2. Hình thức xuất khẩu của công ty
Công ty TNHH chè thành đạt có 2 hình thức xuất khẩu chính đó là xuất khẩu trực tiếp và ủy thác. Theo báo cáo của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty ta có bảng 2.3 :
Hình thức 2017 2018 2019
Trực tiếp 50 60 75
Ủy thác 50 40 25
Bảng 2.3 hình thức xuất khẩu của công ty ( đơn vị: %)
Nguồn : phòng kế toàn
Dựa vào bảng 2.3 ta có hình 2.1 sau đây:
Hình 2.2. Hình thứ xuất khẩu của Công ty
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
Dựa vào số liệu ở hình 2.1 trên ta có thể thấy công ty đã dần dần chuyển từ hình thức xuất khẩu ủy thác sang hình thức xuất khẩu trực tiếp. Năm 2017 công ty sử dụng song song cả xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác, nhưng sang đến năm 2018 ủy thác chỉ chiếm 40%. Đến năm 2019 xuất khẩu ủy thác chỉ còn 25%. Chứng tỏ công ty đã tự xuất khẩu trực tiếp được, đã tìm được các bạn hàng trên thế giới. Từ từ chuyển từ hình thức trực tiếp và ủy thác sang hình thức trực tiếp toàn phần.
Hàng hóa được xuất khẩu trực tiếp đến các thương nhân nước ngoài mà không phải qua các thị trường trung gian. Việc xuất khẩu trực tiếp có thể làm tăng rủi ro trong kinh doanh song nó lại có những ưu điểm nổi bật là giảm chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận của công ty và công ty có thể phát triển quan hệ chặt chẽ với khách hàng để biết được nhu cầu của người tiêu dùng cũng như tiến độ tiêu thụ hàng hóa của thị trương. Trên cơ sở đó có thể điều chỉnh khả năng cung ứng sản phẩm và những điều kiện bán hàng cần thiết. Ngoài ra còn
giúp công ty có thể chủ động hơn trong việc lựa chọn đối tác, thỏa thuận giao dịch, hình thức thanh toán, thương lượng giá cả, đồng thời cũng đưa sản phẩm của công ty đến với nhiều quốc gia trên thế giới
Việc xác định đối tác là một yếu tố quyết định trong công tác xuất khẩu, nên công ty phải hiểu rõ năng lực kinh doanh của khách hàng, khả năng về tài chính, các tác nhân quốc tế. Do đó công ty đã thông qua các cơ quan đại diện thương mại của việt nam ở nước ngoài, các tổ chức xúc tiến thương mại trong và ngoài nước. Hiện nay hình thức xuất khẩu chè đang đươc mở rộng.