ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG

ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG I. Định hướng phát triển thị trường 1.Định hướng phát triển thị trường hiện tại : Thị trường luôn vận động ,thành công của doanh nghiệp ngày hôm qua không thể đảm bảo chắc chắn cho những hoạt động kinh doanh trong những ngày tiếp theo Sự thiếu hiểu biết về thị trường có thể làm cho doanh nghiệp chao đảo trong tình trạng bất ổn định hoặc có thể say sưa với niềm lạc quan chẳng bao giờ thành hiện thực . Phân tích thị trường hiện tại và tương lai là việc quan trọng cần được tiến hành thường xuyên cùng với các định hướng được hoạch định một cách rõ ràng để có thể tìm ra các phương thức ứng xử linh hoạt ,hạn chế những rủi ro trong kinh doanh . Qua bảng 6 ta thấy được thị truờng trọng điểm của công ty. Ta thấy sự chênh lệch giữa các thị truờng khác nhau , chủ yếu tập trung vào một số đặc điểm sau: - Thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất là thị truờng Hà Nội. Năm 1999 là 54 % doanh số bán của công ty , năm 2000 là 55% , năm 2001 là 53,1%, năm 2002 là 53,3%. - Thị trường các tỉnh miền trung và miền nam tiềm năng lớn nhưng nhiều biến động. Các thị truờng này có cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm thay thế cùng loại của doanh nghiệp cao su phía năm. Sau Hà nội là thành phố Hồ Chí Minh có tỷ trọng lớn trong doanh số bán của công của Công ty. Năm 1999 là 9% năm 2000 là 10% , năm 2001 là 8% năm 2002 là 9%. Các thị truờng khác chủ yếu là thị truờng các vùng nông thôn cũng có nhiều chuyển biến rõ rệt thông qua doanh số bán năm2000 là 16.772.100.000 đồng , năm 2001 ( 8%) .Điều này cho thấy thị truờng nông thôn đang có triển vọng lớn cho sự phát triển thị truờng của công ty. Vì vậy ,trong những năm tới ,công ty phấn đấu mở rộng thị trường tiêu thụ tại các tỉnh miền Nam ,mặc dầu công ty đã có kế hoạch thâm nhập thị trường miền Nam nhưng chưa đáng kể và còn gặp phải nhiều sự cạch tranh khắc nghiệt , định hướng đặt ra trong những năm tới sẽ sản xuất được số lượng sản phẩm không chỉ đáp ứng thị trường miền Bắc và miền Trung mà mở rộng hơn nữa . 2.Định hướng phát triển thị trường mới : Công ty Cao su Sao Vàng cũng như tất cả các đơn vị kinh tế khác hoạt động trong nền kinh tế thị trường luôn chịu sự điều phối của nhiều yếu tố . Các yếu tố đó tạo thành môi trường cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty . Đến năm 2003 ,công ty sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ ở các tỉnh thành như Gia Lai , Đắc Lắc, Con Tum ,Lâm đồng nhằm nâng cao thị phần của mình so với các sản phẩm của các đơn vị khác . Để đạt được điều đó ,công ty cần tăng cường đầu tư chiều sâu và máy móc thiết bị hiện đại ,tự động ,bán tự động . Tích cực nâng cao tay nghề ,nghiệp vụ cho công nhân viên ,cán bộ quản lý . Từng bước hoàn thành khâu tiêu thụ sản phẩm, tăng cường mở rộng mạng lưới tiêu thụ ,đưa sản phẩm của công ty lên 70% thị trường toàn quốc . II. Giải pháp phát triển thị trường 1.Cải thiện tổ chức cơ cấu phòng kinh doanh Lý do cơ bản là do mạng lưới tiêu thụ của công ty càng phát triển rộng ,khối lượng công việc càng lớn nhưng số lượng nhân viên của phòng còn ít ,trình độ chuyên môn còn nhiều mặt hạn chế do phải kiêm nhiều việc . Do vậy ,công ty chưa có bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trường độc lập . Do vậy ,công ty cần phải hoàn thiện hoạt động của phòng kinh doanh như sau : -Tăng cường thêm một số nhân viên có trình độ ,năng lực ,có lòng nhiệt thành vào phòng kinh doanh để đảm nhiệm một số công việc cụ thể ,dần dần chuyên môn hoá đội ngũ lao động . Phòng kế hoạch kinh doanh Phòng vật tư Phòng KHSX Phòng KD Bộ phận NCTT Lập KH TT Tổ chức hội đồng TT Chỉ đạo kiểm tra Thống kế tiêu thụ -Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường ,nhiệm vụ cơ bản của bộ phận này là thu thập và xử lý thông tin về mức độ ,khả năng cạnh tranh của các sản phẩm mà công ty sản xuất ,nghiên cứu sự biến động của nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng . 2. Tăng thị phần dựa trên các giải pháp đối với sản phẩm của công ty Cao su Sao Vàng . 2.1.Đảm bảo chất lượng sản phẩm cao su - yếu tố quyết định đến thị phần của Công ty . Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty có hiệu quả hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh của sản phẩm . Song song với biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ thì không có gì hơn là bảo đảm uy tín ,chất lượng của các loại sản phẩm sản xuất tại công ty .Sở dĩ như vậy vì các các đối tác hiện nay có đòi hỏi cao về chất lượng và hợp đồng được ký kết dưạ trên các chứng nhận bảo đảm chất lượng sản phẩm cao su của công ty . Do đó , nội dung đầu tiên của biện pháp này là trong thời gian tới ,công ty sẽ đầu tư đổi mới công nghệ theo phướng án mua các dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn . Tiếp tục đầu tư đổi mới trang thiết bị ,nên chú trọng đầu tư có trọng điểm ,đầu tư để đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất ,mạnh dạn thay thế một số máy móc,dây chuyền công nghệ cũ và lạc hậu . Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất ,đảm bảo chất lượng nguyên liệu dùng trong sản xuất ,hạn chế tối đa sử dụng sốlượng phế phẩm bằng việc duy trì hình thức mỗi cá nhân lao động trong môĩ phân xưởng ,trong mỗi khâu sản xuất phải tự chịu trách nhiệm vật chất đối với sản phẩm chính mình làm ra và có những biện pháp khen thưởng đối với những cá nhân suất sắc . Cùng với việc đầu tư về cơ sở vật chất thì công ty cần đào tạo đội ngũ cán bộ , công nhân sản xuất giỏi ,có khả năng làm việc với các loại máy móc ,thiết bị hiện đại . đảm bảo chất lượng sản phẩm . 2.2.Phát triển sản phẩm mới kết hợp với việc tăng sản lượng tiêu thụ của sản phẩm cao su truyền thống . Thực hiện nội dung này vừa đảm bảo lợi nhuận cho công ty ,vừa đảm bảo khả năng tồn tại trong tương lai . Các sản phẩm truyền thống như săm lốp ô tô ,săm lốp xe đạp ,săm lốp xe máy . tiếp tục sản xuất và đầu tư cho việc tiêu thụ . Để doanh số bán ra của các chủng loại sản phẩm truyền thống này ,công ty thực hiện phương thức bán linh hoạt về mọi phương diện như : Phương tiện thanh toán ,phương thức thanh toán ,thời hạn thanh toán . Song song vơí việc sản xuất các loại sản phẩm truyền thống thì công ty đầu tư vào nghiên cứu ,phát triển sản phẩm mới . Vì một mặt ,hiện nay các sản phẩm truyền thống của công ty tuy đảm bảo chất lượng nhưng mẫu mã chưa thật hấp dẫn , thu hút nhưng cũng không ít đơn vị tham gia sản xuất với công nghệ hiện đại có thể hạ thấp được giá thành làm cho thị trường tiêu thụ ngày càng trở nên chật hẹp . Để có những sản phẩm mới thực sự phù hợp với nhu cầu thị trường và chất lượng đảm bảo thì công ty cần làm tốt các công việc sau đây : -Bất cứ sản phẩm nào được xem xét thì trước hết phải trao đổi với khách hàng của công ty ,khách hàng là những người ủng hộ tốt nhất việc đánh giá những sản phẩm mới -phải liên tục tham khảo ý kiến của họ . Phải thiết lập nguồn thông tin thường xuyên với khách hàng về quan điểm của họ đối với thị trường hiện tại và tương lai . Làm tốt việc này giúp doanh nghiệp dự đoán được những phản ứng của thị trường với sản phẩm mới và thấy được những nhu cầu của thị trường đích thực . Bồi dưỡng và đào tạo đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường có trình độ chuyên môn cao và có khả năng làm việc với máy móc hiện đại . 2.3.Thường xuyên cân đối cơ cấu sản phẩm Việt nam là một đất nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa ,đặc biệt là thị trường miền Bắc và thị trường miền Trung là hai thị trường có khí hậu thay đổi thất thường ảnh hưởng lớn đến tình hình sử dụng sản phẩm cao su của Công ty . Vì vậy , tương ứng với mỗi mùa trong năm ,thì công ty sẽ thay đổi cơ cấu sản xuất sản phẩm của mình cho phù hợp . 3.Xây dựng cơ cấu gía hợp lý kết hợp với việc phấn đấu giảm giá thành sản phẩm : 3.1. Cơ cấu giá cả hợp lý : Hiện nay, giá cả là một trong ba tiêu thức cạnh tranh chủ yếu giữa các hãng trong ngành (chất lượng ,giá cả ,thời gian ) . Đặc biệt trong hoàn cảnh Việt Nam hiện nay ,thu nhập bình quân đầu người còn rất thấp thì việc hoạch định một chính sách giá cả đúng đắn có ý nghĩa sống còn đối với mọi doanh nghiệp . Để xác lập một chính sách giá cả thì bên cạnh việc căn cứ việc căn cứ vào chi phí sản xuất và hàng hóa tồn kho kỳ trước thì doanh nghiệp căn cứ vào các yếu tố có ảnh hưởng tới giá cả thị trường như : giá cả của các loại sản phẩm thay thế ,tình hình cung cầu trên thị trường ,các mục tiêu thị trường mà doanh nghiệp đặt ra. Do vậy doanh nghiệp phải có một chính sách giá cả linh hoạt theo những thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng cũng như các thay đổi khác có ảnh hưởng đến thị trường đầu ra của doanh nghiệp . Trong thời gian vừa qua ,công tyCao su Sao Vàng đã từng bước áp dụng chính sách giá cả linh hoạt trong khâu tiêu thụ . Để góp phần hoàn thiện chính sách giá cả công ty nên có các hoạt động nghiên cứu và áp dụng các chính sách giá cả theo từng phân đoạn trên thị trường theo tiêu thức nào thì có giá bán áp dụng cho phân đoạn đó . Ví dụ : Phân đoạn thị trường theo tiêu thức đại lý :ở miền Bắc giá cả sẽ khác ở miền Trung và miền Nam . Tuy nhiên hiện nay ,giá bán ra của các loại sản phẩm là như nhau ở cả 3 miền ,điều này tạo ra tâm lý yên tâm cho khách hàng nhưng nó chưa khuyến khích được nhu cầu tiêu dùng và mục tiêu thâm nhập thị trường của Công ty . -Công ty nên có chính sách giá phù hợp hơn nữa đối với khách hàng truyền thống ,những khách hàng mua với khối lượng lớn .Bên cạnh việc chiết khấu ,công ty nên có chính sách vận chuyển . 3.2.Kết hợp với việc xây dựng giá bán hợp lý là sự tăng cường các biện pháp làm giảm giá thành sản phẩm . Đây là nhân tố bảo đảm cho việc công ty hưởng lợi nhuận cao hơn một cách vững chắc . Để giảm giá thành ,công ty cần thực hiện các công việc sau : -Khuyến khích tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất bằng cách xây dựng định mức sử dụng nguyên vật liệu cho từng loại sản phẩm . -Quản lý chặt chẽ khâu thu mua nguyên vật liệu ,tìm kiếm và duy trì quan hệ tốt đẹp với các nguồn nguyên vật liệu rẻ ,có tính chất lượng cao . Tìm ra nguyên vật liệu có sẵn trong nước có khả năng thay thế nguyên vật liệu ngoại nhập ,mở rộng chủng loại nguyên vật liệu mà công ty có khả năng sản xuất . -Nâng cao năng suất lao động bằng việc bố trí lao động đúng trình độ và năng lực ,xây dựng các định mức lao động có tính linh hoạt,bám sát thực trạng sản xuất . -Khai thác tối đa công suất của máy móc ,thiết bị ,nâng cao trình độ cơ giới hoá ,bố trí các dây chuyền sản xuất tại các vị trí thích hợp ,giảm tối đa các thời gian chết . -Tăng cường vòng chu chuyển hàng hoá ,giảm thời gian lưu kho ,dự trữ . 4.Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty có hiệu quả hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh của sản phẩm ,hay nói cách khác là sản phẩm của công ty có được thị trường chấp nhận hay không .Hiện nay ,thị trường có rất nhiều sản phẩm cùng loại với sản phẩm của công ty như :Cao su Đà Nẵng ,Cao Công ty Cửa hàng Khách hàng Công ty Đại lý ,chi nhánh Khách hàng su Vina . các sản phẩm nhập từ Inđônêsia,Thái Lan . Nếu chỉ có lợi thế về giá thành thì chưa đủ ,vì vậy , công ty cần làm một số việc sau đây để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm : -Lựa chọn nguồn nguyên liệu có chất lượng tốt -Thay đổi các máy móc cũ bằng các công nghệ sản xuất mới để từ đó nâng cao năng suất lao động ,tiết kiệm nguyên liệu , . -Không ngừng nghiên cứu cải thiện mẫu mã ,đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với từng địa hình ,khí hậu . -Tăng cường tìm kiếm và hợp tác với các đối tác liên doanh để từ đó cho ra đời những sản phẩm có sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập . 5. Tổ chức và quản lý hiệu quả mạng lưới tiêu thụ Hiện nay ,mạng lưới tiêu thụ của công ty bao gồm 5 chi nhánh và gần 200đại lý ,cửa hàng bán sản phẩm trên toàn quốc nhưng mật độ không đồng đều giữ các miền ,giữa thành thị và nông thôn . Hai loại kênh phân phối chủ yếu của Công ty là : Kênh I: Hiện nay , kênh I sử dụng chưa tốt ,chưa phát huy được tác dụng của loại kênh này ,công ty thì chỉ có một cửa hàng trực thuộc trên trục đường Nguyễn Trãi gần công ty . Hệ thống cửa hàng này chỉ làm nhiệm vụ bán lẻ ,cần bán buôn thì phải làm việc trực tiếp với công ty . Do vậy ,để hoàn thiện kênh I cần phải : - Tăng cường thêm hệ thống bán và trưng bày sản phẩm ở các trục đường lớn có lượng người và xe cộ đi lại đông đúc . - uỷ nhiệm cho các cửa hàng bán sản phẩm trong các cửa hàng bán buôn ký hợp đồng tiêu thụ với số lượng lớn . - Ngoài ra ,công ty nên liên hệ trực tiếp với các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm cao su như : Nhà máy xe đạp thống nhất , nhà máy lắp ráp ôtô hoà bình ,các công ty vận tải .để có các hợp đồng dài hạn ,nhất là ngành công nghiệp lắp ráp ôtô đang được hình thành và phát triển ở nước ta. Đây là một khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm săm lốp của công ty . -Kênh II: Đang được công ty khuyến khích phát triển nhằm mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm . Loại kênh này giúp công ty tận dụng được cơ sở vật chất của các đại lý ,tạo điều kiện quay nhanh vòng vốn . Tuy nhiên ,công ty chỉ mới chú trọng đến việc mở rộng số lượng mà chưa quan tâm tới hiệu quả hoạt động của các đại lý này nên đôi khi rất khó kiểm soát được hoạt động của các đại lý ,nhất là các đại lý ở xa công ty . Để nâng cao hiệu quả của kênh tiêu thụ này cần : -Tăng cường đội ngũ cán bộ, quản lý chặt chẽ các chi nhánh ,đại lý lớn ,tránh để tình trạng bị lợi dụng uy tín của công ty để làm ăn phi pháp hoặc không thực hiện tốt cam kết với công ty . -Tăng cường công tác thẩm tra tình hình hoạt động của các đơn vị,tổ chức ,cá nhân xin làm đại lý về tài chính ,năng lực phân phối hàng hoá . Ngoài các biện pháp quản lý hành chính ,công ty nên có các chế độ ưu đãi một cách linh hoạt đối với các đại lý nhằm khuyến khích họ làm tốt hơn công tác của mình ,phát huy được năng lực bản thân mình,phù hợp với mục tiêu thị trường của công ty . Trong một số trường hợp cần thiết có thể uỷ quyền cho các đại lý trong việc xử lý các tình huống theo cách riêng của họ có lợi cho công ty . Ngoài việc tổ chức và quản lý tốt hai kênh tiêu thụ trên ,công ty cần phải làm tốt một số công việc sau để từng bước nâng cao hiệu quả của mạng lưới tiêu thụ nhằm phát triển thị trường . +Không ngừng mở rộng mạng lưới tiêu thụ ở các vùng nông thôn ,vùng sâu , vùng xa ,điều này làm cho công ty vừa phát triển được thị trường , vừa tránh được sự cạnh tranh của các đối thủ khác . +Nâng cấp các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm ,nhất là về cơ sở vật chất trang thiết bị phục vụ cho việc bán hàng +Tăng cường các phương thức bán hàng và các phương thức thanh toán ,tạo điều kiện cho mọi khách hàng được mua hàng . 6. Tổ chức đào tạo ,huấn luyện ,nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên làm công tác tiêu thụ sản phẩm : Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không thể diễn ra được hoặc không có hiệu quả khi thiếu vai trò của đội ngũ nhân viên bán hàng . Do vậy ,để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thì một mặt công ty phải có hệ thống cửa hàng tiêu thụ hợp lý , mặt khác công ty phải tổ chức đào tạo huấn luyện nâng cao trình độ của họ . Sau đây là một số biện pháp cơ bản để hoàn thiện đội ngũ bán hàng . -Công ty nên tăng cường công tác giáo dục ,đào tạo đội ngũ bán hàng nhằm nâng cao nghiệp vụ ,hiểu biết trong cả lĩnh vực kỹ thuật sản phẩm và trong nghệ thuật nắm bắt tâm lý bán hàng ,nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh . -Chuyên môn hóa đội ngũ bán hàng ,tức là mỗi người nên chuyên sâu vào một hoặc một số lĩnh vực nhất định . - Trẻ hóa đội ngũ bán hàng và đội ngũ này cần được tuyển chọn kỹ lưỡng và được lãnh đạo bởi các nhân viên có kinh nghiệm ,có bề dày trong lĩnh vực tiêu thụ . - Đồng hoá đội ngũ bán hàng ở các chi nhánh ,đại lý theo các tiêu chuẩn mà công ty đã đề ra . - Cung cấp sách báo ,thông tin cập nhật về tình hình giá cả ,thị trường sản phẩm của các hãng cạnh tranh để cho các nhân viên bán hàng biết rõ ,để từ đó họ có một cái nhìn tổng quát để thuyết phục khách hàng về ưu nhược điểm của các sản phẩm cùng loại trên thị trường so với sản phẩm của công ty . - áp dụng chế độ ưu đãi ,khuyến khích thi đua để tạo động lực trong việc thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao . - Nên tổ chức các buổi đi thực tế ,học tập kinh nghiệm của các đơn vị khác . Cho nhân viên học trực tiếp cung cách làm ăn của các doanh nghiệp đang phát triển có uy tín trên thị trường . 7.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường . Việc nghiên cứu thị trường là cần thiết cho mọi doanh nghiệp nhằm xác định rõ những cơ hội tiêu thụ tiềm tàng và những phương pháp phát triển thị trường có hiệu quả nhất . Nghiên cứu thị trường là một yếu tố quan trọng hàng đầu trong kế hoạch sản xuất và kinh doanh cuả mỗi doanh nghiệp . Nghiên cứu thị trường cho phép những nhà quản lý thu thập các thông tin báo hiệu về sự phát triển hay suy tàn của thị trường tiêu thụ trong tương lai . Những thông tin thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ các hoạt động của đối thủ cạnh tranh cũng như các tác động tiềm tàng của hoạt động đó đến doanh nghiệp mình . Càng biết nhiều và chi tiết các thông tin về cạnh tranh bao nhiêu doanh nghiệp càng đạt được vị trí vững chắc bấy nhiêu vì doanh nghiệp sẽ có khả năng thực hiện chính sách giá và chiến lược để đương đầu với bất kỳ thị trường nào đối thủ đã có mặt . Vai trò quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường đối với việc phát triển thị trường tiêu thụ là như vậy ,tuy nhiên tại công ty Cao Su Sao Vàng thì công tác này chưa được quan tâm đúng mức . Công ty chưa xây dựng được cho mình các phiếu thẩm tra nhằm thu được mảng thông tin phản ánh nhu cầu của khách hàng về chủng loại sản phẩm . Kế hoạch sản xuất hàng năm chỉ mới được xác định dựa trên số sản phẩm tiêu thụ năm trước ,do vậy khả năng thích ứng thị trường rất hạn chế . Trong sản xuất kinh doanh xuất hiện tình trạng sản xuất dồn dập ,một số sản phẩm khi thì sản phẩm ứ đọng ,khi thì sản xuất không đủ bán .Để tăng cường cho công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ thì phòng thị trường ngoài việc đảm nhận các công việc về tiêu thụ sản phẩm như [...]... thuận lợi và doanh nghiệp có khả năng thực hiện các mục tiêu doanh nghiệp đã đề ra Qua một thời gian thực tập và tìm hiểu công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cao su Sao Vàng ,em đã thấy được những nét nổi bật cùng một số thiếu sót trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty và từ đó đưa ra một số biện pháp để không ngừng nâng cao ,hoàn thiện và phát huy... phát triển của công ty thực chất là chương trình hành động tổng quát hướng tới việc bảo vệ và mở rộng thị phần của công ty trên thương trường Hiện nay ,công ty cao su Sao Vàng cũng như nhiều công ty khác trên thị trường tuy đã có chú trọng trong việc tìm ra những phương hướng trong phát triển thị trường nhưng thực sự chưa xây dựng chúng thành một chiến lược phát triển thị trường thực sự Vậy làm sao. .. trưởng kinh tế cao ,tình hình tài chính ổn định sẽ tạo được niềm tin đối với bạn hàng và khách hàng III Một số phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm phát triển thị trường tiêu thụ ở các doanh nghiệp 1.Nâng cao chất lượng sản phẩm ,đổi mới công nghệ Nâng cao chất lượng đổi mới công nghệ sản phẩm là một biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường Có những sản phẩm khi mới ra đời được thị trường chấp... trung tâm của các hội chợ ,triển lãm ,đầu tư cho việc đào tạo nhân viên phục vụ triển lãm ,công ty cần xem xét ,lựa chọn các hình của triển lãm hay hội chợ 10 Phát triển kênh phân phối sản phẩm Công ty phát triển thị trường dựa trên việc phát triển hệ thống phân phối của mình trên cả thị trường truyền thống và thị trường mới Hiện nay ,công ty chưa thể thâm nhập vào thị trường miền Nam bởi chưa xây... mô của Nhà nước Trong cơ chế thị trường ,sự nỗ lực của các doanh nghiệp chỉ mang lại hiệu qủa mong muốn khi có sự trợ giúp đúng mức của nhà nước Việc duy trì ,phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm khó có thể thực hiện nếu không có sự trợ giúp của nhà nước trong công tác tiêu thụ sản phẩm trên các mặt : -Xây dựng chính sách thị trường quốc gia ,trong đó hướng phát triển thị trường nội địa ,các thị. .. trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ Em hy vọng những biện pháp và kiến nghị đưa ra trong chuyên đề sẽ góp phần vào việc hoàn thiện cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ của công ty Do thời gian thực tập có hạn và sự khiếm khuyết về sự hiểu biết thực tế mà chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót ,em rất mong nhận được sự nhận xét và góp ý của thầy cô và các bạn để kiến thức của. .. tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó ,công ty cũng cần cử các chuyên viên của mình xuống địa bàn để khảo sát và đánh giá tình hình thực tế ,nhất là phải cử cán bộ thị trường vào thị trường các tỉnh phía Nam và nông thôn Về công tác dự báo thị trường ,công ty một mặt phải sử dụng triệt để các kết quả hoạt động nghiên cứu của thị trường mặt khác phải áp dụng các công cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng. .. chiến lược phát triển thị trường và quan trọng hơn là làm sao xác định chính xác các lợi thế cạnh tranh dài hạn ,tập trung được các nguồn lực để có sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện chiến lược của Công ty ? Trong chiến lược phát triển thị trường ,công ty cần xác định rõ đâu là thị trường trọng điểm ,thị trường tiềm năng của doanh nghiệp ,những biện pháp để thu hút được nhiều khách hàng trên thị trường đến... chiếm lĩnh thị trường ,giành giật thị trường với các đối thủ cạnh tranh Trong điều kiện đó ,với mỗi doanh nghiệp ,công tác phát triển thị trường tiêu thụ đã trở thành một việc cấp thiết ,việc phát triển thị trường liên quan trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và nó cũng là một trong những nhân tố đảm bảo cho việc kinh doanh của doanh nghiệp... cường công tác nghiên cứu thị trường thì trình độ và kinh nghiệm của các cán bộ làm công tác này là hết sức quan trọng Công ty cần tuyển chọn ,bồi dưỡng ,đào tạo những cá nhân có năng lực Bên cạnh đó công ty nên trang bị những phương tiện quản lý hiện đại ,đưa các phần mềm ứng dụng trong công tác nghiên cứu thị trường 8.Xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển thị trường Thị trường cao su Việt . ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG I. Định hướng phát triển thị trường 1 .Định hướng phát triển. với sản phẩm của công ty Cao su Sao Vàng . 2.1.Đảm bảo chất lượng sản phẩm cao su - yếu tố quyết định đến thị phần của Công ty . Hoạt động tiêu thụ sản phẩm