Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cơ bản của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ doanh nghiệp chế thị trường I MỘT SỐ QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ Quan niệm : Đặc trưng sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất Tiêu thụ có nhiều quan niệm khác : * Đối doanh nghiệp sản xuất : Hoạt động tiêu thụ hành vi thực gía trị trao hàng cho người mua, người mua trả tiền Bán sản phẩm cho người có nhu cầu Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đầu vào đầu khác Sau chu kỳ kinh doanh, sản phẩm thay đổi giá trị sử dụng * Đối doanh nghiệp thương mại : Hoạt động tiêu thụ hành vi thực giá trị doanh nghiệp mua sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mang bán cho người tiêu dùng Sản phẩm doanh nghiệp thương mại đầu vào đầu loại sản phẩm, ứng với chế quản lý khác mức độ cơng tác tiêu thụ khác Trong chế kinh tế cũ, hoạt động kinh tế chủ yếu doanh nghiệp cơng nghiệp sản xuất cịn khâu mua sản phẩm, yếu tố đầu vào tiêu thụ sản phẩm đầu hoàn toàn nhà nước đảm trách nên việc tiêu thụ đơn việc bán sản phẩm theo giá định sẵn nghĩa thực hành vi tiền hàng Còn chế thị trường, doanh nghiệp công nghiệp đặt vị trí chủ thể kinh tế độc lập nên vấn đề kinh tế : - Sản xuất ? - Sản xuất cho ? - Sản xuất ? Đó chiến lược tiêu thụ doanh nghiệp Vì mà hoạt động doanh nghiệp gắn liền khâu : - Xác định nhu cầu - Tổ chức sản xuất - Xác định kênh phân phối hàng hoá thực phân phối - Thực hoạt động nhằm chuyển hàng - tiền ( Marketing ) Vai trị cơng tác tiêu thụ sản phẩm : Tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng Lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp Trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tìm lợi nhuận sử dụng phần lợi nhuận để đầu tư tái sản xuất mở rộng Lợi nhuận doanh nghiệp phần chênh lệch thu nhập từ hoạt động sản xuất kinh doanh với chi phí để thực hoạt động Do đó, lợi nhuận thu sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp nhận tiền Quá trình bao gồm từ khâu định giá cả, khối lượng tiêu thụ, phương thức vận chuyển, thời gian giao hàng, phương thức tốn Việc tổ chức tốt cơng tác tiêu thụ làm cho khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên nguồn lực doanh nghiệp mở rộng quy mơ Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng doanh nghiệp, qua tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm, hàng hoá xác định cách hồn tồn Có tiêu thụ được, thu tiền doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh trình tiêu thụ tăng nhanh vòng quay vốn lưu động tiết kiệm vốn Sau q trình tiêu thụ, doanh nghiệp khơng thu hồi tổng chi phí có liên quan đến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm, liên quan đến việc thu mua hàng hố chi phí quản lý kinh doanh mà thực giá trị lao động thặng dư thể thu nhập tuý doanh nghiệp thu nhập tập trung nhà nước Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng việc phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Góp phần quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong lợi nhuận tiêu quan trọng toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận nguồn bổ xung vốn lưu động tự có nguồn hình thành loại quỹ doanh nghiệp dùng để kích thích vật chất tập thể doanh nghiệp nhằm động viên công nhân viên chức quan tâm đến lợi ích doanh nghiệp thân, đồng thời khai thác lực tiềm tàng doanh nghiệp Qua công tác tiêu thụ mà doanh nghiệp có điều kiện đổi kỹ thuật cơng nghệ ứng dụng công nghệ kỹ thuật vào sản xuất , nâng cao chất lượng sản phẩm , hạ giá thành đơn vị sản phẩm Đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp trì mở rộng thị trường tiêu thụ, mở rộng hình thức liên doanh liên kết hoạt động sản xuất kinh doanh 3.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ a, Nhân tố khách quan: - Nhân tố thuộc tầm vĩ mơ: Đó chủ trương,chính sách, biện pháp nhà nước can thiệp vào thị trường, tuỳ theo điều kiện cụ thể Quốc gia thời kỳ mà nhà nước có can thiệp khác Song biện pháp chủ yếu phổ biến sử dụng là: Thuế, quỹ bình ổn giá cả, trợ giá, lãi xuất tín dụng nhân tố tạo môi trường kinh doanh cung cấp sở hạ tầng bao gồm sở hạ tầng kinh tế, trị, xã hội Tất tác động trực tiếp đến quan hệ cung cầu môi trường kinh doanh doang nghiệp - Nhân tố thuộc thị trường, khách hàng + Thị trường: Thị trưịng nơi doanh nghiệp tìm kiếm yếu tố đầu vào đầu cho trình sản xuất kinh doanh Bất biến động thị trường ảnh hưởng tới trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, mà trực tiếp tới công tác tiêu thụ sản phẩm Trên thị trường quan hệ cung cầu giá ảnh hưởng trực tiếp tới cônng tác tiêu thụ sản phẩm cuả doanh nghiệp khối lượng hàng, chủng loại hàng, giá bán, thời điểm bán doanh nghiệp tự động đặt giá bán mà phải tuân theo trạng thái cung cầu : Cung > cầu giá phải nhỏ giá trị, cung< cầu giá lớn giá trị, cung = cầu giá tương đối giá trị Quy mô thị trường ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp theo tỷ lệ thuận tức quy mô thị trường lớn khả tiêu thụ sản phẩm khả thu lợi nhuận lớn Tuy nhiên, thị trường lớn sức ép thị trường đối thủ cạnh tranh lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh phần thị trường doanh nghiệp cao Ảnh hưởng thị trường tới công ty - thể mức độ xã hội hố (thị trường tồn quốc hay thị trường khu vực), tính chất loại thị trường (thị trường tư liệu sản xuất hay thị truờng tư liệu tiêu dùng Thị trường người bán hay thị trường người mua, thị trường độc quyền hay thị trường cạnh tranh ) tất yếu tố định lớn đến số lượng hàng , giá hàng mà doanh nghiệp tung + Thu nhập dân cư: Tác động đến công tác tiếp thị sản phẩm doang nghiệp thông qua khả mua hàng, khả tốn, cấu chi tiêu hộ gia đình - Nhân tố xã hội - môi trường + Nhân tố trị - xã hội Thể qua sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao , tình hình đất nước chiến tranh hay hồ bình, phát triển dân số, trình độ văn hố, lối sống Các nhân tố biểu nhu cầu người tiêu dùng Ngoài yếu tố ngoại giao , đặc điểm dân tộc, sách tiêu dùng yếu tố bất khả kháng doanh nghiệp lại yếu tố khác cần doanh nghiệp điều tra tìm hiểu kỹ đưa sách phân phối hợp lý, tạo kênh lưu thơng phù hợp tăng thêm khả tiêu thụ + Nhân tố địa lý , thời tiếu khí hậu Yếu tố địa lý, thời tiết, khí hậu ảnh hưởng lớn đến tầng lớp dân cư tác động đến chủng loại , cấu hàng hố thị trường + Mơi trường cơng nghệ Mỗi mơi trường cơng nghệ địi hỏi chất lượng, hàng hố , mẫu mã, hình thức, chủng loại sản phẩm kèm giá Tính chất mơi truờng cơng nghệ liên quan đến vật liệu chế tạo sản phẩm, đầu tư kỹ thuật qua giá thiết lập Mỗi chủng loại sản phẩm muốn tiêu thụ phải phù hợp với môi trường công nghệ tiêu thụ b, Nhân tố chủ quan: Đó nhân tố thuộc thân doanh nghiệp * Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm hệ thống đặc tính nội sản phẩm xác định thơng số đo so sánh phù hợp với điều kiện kỹ thuật thoả mãn nhu cầu định xã hội Trong chế nay, chất lượng sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc phát huy tối đa khả sản xuất vấn đề chất lượng sản phẩm coi trọng xứng đáng tạo ưu tiêu thụ khách hàng ngày địi hỏi chất lượng sản phẩm ngày cao Nên doanh nghiệp không đổi kỹ thuật công nghệ sản xuất đưa thị trường sản phẩm chất lượng doanh nghiệp nhanh chóng bị tẩy chay, sản phẩm loại doanh nghiệp khác có chất lượng cao * Giá sản phẩm Trong kinh tế thị trường “giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế quan hệ cung cầu, tích luỹ tiêu dùng” Giá quan hệ lợi ích kinh tế tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Giá thông số ảnh hưởng trực tiếp tới lượng cung cầu thị trường, giá cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm Khâu nghiên cứu giá cho cho tiêu thụ sản phẩm khâu thiếu trong q trình kinh doanh nói chung Mức giá mặt hàng cần nghiên cứu, điều chỉnh suốt chu kì sống sản phẩm tuỳ theo thay đổi quan hệ cung cầu vận động thị hiếu Giá ảnh hưởng đến khâu tiêu thụ giá cao tiêu thụ khó số lượng hàng bán giảm ngược lại Nhưng giá thấp gây ảnh hưởng thị trường, gây nghi ngờ cho khách hàng chất lượng * Phương thức toán Nhân tố có ảnh hưởng khơng nhỏ đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong phương thức toán với khách hàng, doanh nghiệp đa dạng hoá phương thức toán, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác tốn doanh nghiệp lơi kéo khách hàng tiêu thụ sản phẩm Ngược lại phương thức tốn khó khăn, phiền hà khơng thuận lợi làm cho khách hàng tìm đến doanh nghiệp khác * Thời gian Thời gian yếu tố quan trọng cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thời để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường Nếu sản phẩm sản xuất không bảo đảm thời gian yêu cầu khách hàng xuất khơng thời điểm nhu cầu giảm, khách hàng tìm sản phẩm loại II CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Căn vào trình vận động vận động sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, người ta chia thành loại : + Hình thức tiêu thụ trức tiếp + Hình thức tiêu thụ gián tiếp Hình thức tiêu thụ sản phẩm trực tiếp Là hình thức sản phẩm doanh nghiệp bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp mà không qua khâu trung gian Doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm Cửa hàng bán Người tiêu dùng Ưu điểm: Doanh nghiệp thu hồi vốn ngay, thời gian vận động sản phẩm rút ngắn, lợi nhuận bị chia sẻ, mức giao lưu người sản xuất với khách hàng thường xuyên hơn, nắm bắt thông tin từ phía khách hàng nhanh trực tiếp Nhược điểm : Trong thời gian số lượng tiêu thụ sản phẩm hơn, ứ đọng vốn, hạn chế lực sản xuất doanh nghiệp Hình thức áp dụng cho doanh nghiệp vừa nhỏ Hình thức tiêu thụ sản phẩm gián tiếp Là hình thức tiêu thụ mà sản phẩm doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng phải qua khâu trung gian Trong hình thức chia làm loại : * Gián tiếp ngắn : Doanh nghiệp Người bán lẻ Người tiêu dùng Sản phẩm bán cho người bán lẻ sau bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Ưu điểm : Phát huy phần ưu mạng trực tiếp giải phóng cho doanh nghiệp khỏi chức lưu thông để nâng cao chuyên môn hoá lực sản xuất doanh nghiệp * Gián tiếp dài : Người sản xuất bán cho người bán bn, sau bán lại cho người bán lẻ cuối tới tay người tiêu dùng Hình thức áp dụng với doanh nghiệp sản xuất lớn cung cấp tiêu dùng nhiều nơi Doanh nghiệp Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Ưu điểm : Sản phẩm tiêu thụ nhanh giúp doanh nghiệp thoát khỏi chức lưu thông Nhược điểm: qua nhiều khâu trung gian nên quản lý điều hành tiêu thụ phức tạp, địi hỏi có phối hợp nhịp nhàng phận, công đoạn III CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ TỐC ĐỘ TIÊU THỤ Chỉ tiêu vật: Đó tiêu phản ánh tốc độ qua số :cái, chiếc, kg, lít, chai, lon Các xác định Để đánh giá tình hình tiêu thụ doanh nghiệp mặt vật người ta thường so số kế hoạch với số thực tế sản lượng hàng hố tiêu thụ xác định cơng thức + Số tuyệt đối Sản lượng _ h tiêu thụ (thực tế) Sản lượng h tiêu thụ (kế hoạch) Hoặc _ Sản lượng h2 Sản xuất ngày Sản lượng h2 tiêu thụ ngày + Số tương đối: Sản lượng h2 tiêu thụ (thực hiện) X 100% Sản lượng h tiêu thụ (kế hoạch) Hoặc Sản lượng h2 sản xuất ngày X 100 % Sản lượng h tiêu thụ trongngày Chỉ tiêu giá trị: Đó tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có tính đến thước đo giá trị đồng tiền Các tiêu đánh giá: + Doanh thu: Phản ánh tốc độ tiêu thụ doanh nghiệp qua mức doanh thu đạt từ hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng thức xác định: Doanh thu năm sau X 100 % Doanh thu năm trước Trong đó: Doanh thu xác định công thức D = Z Qi X Pi D: Doanh thu Q: Sản lượng tiêu thụ P: Giá bán I : Mặt hàng tiêu thụ + Vòng quay vốn: Cho biết vốn mà doang nghiệp đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh năm quay vịng từ biết doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu hay khơng Cơng thức: Doanh thu - Thuế tiêu thụ V = Số dư bình quân vốn lưu động + Sức sinh lợi vốn lưu động : Cho biết đồng vốn lưu động bình quân năm tạo đồng lợi nhuận Lợi nhuận SVLD = Số dư bình quân vốn lưu động + Hệ số doanh thu: cho biết bình quân đồng doanh thu tạo lợi nhuận Lợi nhuận HD = Doanh thu + Hiệu sử dụng lao động: cho biết bình quân 1lao động năm tạo đồng doanh thu đồng lợi nhuận Lợi nhuận H LD1 = Số lao động bình quân Doanh thu HLD2 = Số lao động bình quân ... lao động bình quân Doanh thu HLD2 = Số lao động bình quân IV ĐẨY NHANH TỐC ĐỘ TIÊU THỤ LÀ NHIỆM VỤ QUAN TRỌNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG : Đặc trưng chế thị trường : Thị trường. .. HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM ĐẨY MẠNH TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG Công tác tiêu thụ sản phẩm xác định khâu cuối trình sản xuất kinh doanh coi kết có... h tiêu thụ trongngày Chỉ tiêu giá trị: Đó tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có tính đến thước đo giá trị đồng tiền Các tiêu đánh giá: + Doanh thu: Phản ánh tốc độ tiêu thụ doanh