THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở HỢP TÁC XÃ HỒNG HÀ

THỰC TRẠNG CÔNG T C TIÊU THÁ Ụ SẢN PHẨM Ở HỢP T C X HÁ Ã ỒNG H À I. QU TRÌNH HÌNH H NH V PH T TRIÁ À À Á ỂN CỦA HỢP T C X .Á Ã 1. Quá trình hình th nh v phát trià à ể n c ủ a t ổ h ợ p tác H ồ ng H à Kinh tế nước ta đang từng bước chuyển sang cơ chế thị trường với những đổi mới trong cơ chế quản lí kinh doanh l m cho nà ền sản xuất h ng hoáà trong nước có điều kiện thuận lợi để phát triển. sản xuất, thương mại v tiêuà dùng tác động tích cực cho nhau được coi l quá trình hoà ạt động theo cơ chế thị trường. Đứng trước pháp luật mọi th nh phà ần kinh tế tham gia v o hoà ạt động kinh doanh sản xuất đều bình đẳng như nhau. Nh nà ước có chính sách khuyến khích phát triển mọi th nh phà ần kinh tế với phương châm kinh tế nh nà ước v kinh tà ế hợp tác xã l chà ủ đạo vì mục tiêu dân gi u nà ước mạnh xã hội công bằng văn minh. Từ những tình hình chung đó, tổ hợp tác Hồng H à được th nh là ập bởi nhưng th nh viên có cùng ý chí, quyà ết tâm xây dựng tổ hợp tác tồn tại v phátà triển trong cơ chế thị trường. Từ chỗ chỉ cần giải quyết công ăn việc l m cho ngà ười lao động, tiến tới lên mô hình cao hơn l hà ợp tác xã. Cùng với sự phát triển tăng lên của các nguồn lực nhằm không ngừng nâng cao đời sống của người lao động, các th nh viên l nhà à ững cán bộ đã từng công tác trong các cơ quan nh nà ước nay tuy đã về hưu nhưng vẫn tự tìm cho mình một chỗ đứng thích hợp trong cơ chế mới vừa l m gi u cho bà à ản thân vừa có ích cho xã hội. Ng y 10 tháng 6 nà ăm 1994, UBND huyện Từ Liêm đã ra quyết định số 144/ QĐUB về việc th nh là ập tổ hợp tác Hồng H và ới chức năng sản xuất, gia công chế tạo cơ kim khí, cơ điện lạnh, trang trí nội thất. Tổ hợp tác Hồng H l à à đơn vị được mở t i khoà ản riêng, sử dụng con dấu riêng, hạch toán ghi sổ theo chế độ hiện h nh.à Sau khi được th nh là ập, tổ hợp tác Hồng H bà ắt tay v o sà ản xuất kinh doanh, thực hiện các hợp đồng đã được kí kết. Hiện nay tổ hợp tác đã đứng vững trên cơ chế thị trường, sản xuất các mặt h ng cà ơ kim khí với những sản phẩm ng y c ng à à đa dạng hơn. 2. V ị trí đị a lí v cà ơ s ở v ậ t ch ấ t c ủ a t ổ h ợ p tác H ồ ng H :à Tổ hợp tác Hồng H và ới chức năng chính l sà ản xuất gia công cho nên cần có xưởng với diện tích rộng v có kho chà ứa h ng hoá nguyên lià ệu. Do đó tổ hợp tác Hồng H à đã được UBND huyện cho thuê d i hà ạn 2000 m 2 đất để mở xưởng ở khu vực Cầu Diễn, thuận lợi trong việc giao nhận h ng v tránhà à gây ô nhiễm môi trường. Ngo i ra, tà ổ hợp tác Hồng H còn có mà ột xưởng thiết kế sản phẩm kỹ thuật cao ở phường Trung Ho và ới diện tích l 400 mà 2 v hai cà ửa h ng già ới thiệu sản phẩm h ng thià ết bị y tế v trang bà ị nội thất ở đường Láng Hạ v à ở Phương Mai - Đống Đa - H nà ội. Cở sở hạ tầng của tổ hợp tác đang từng bước được ho n thià ện hơn. Với hệ thống điện nước tương đối ho n chà ỉnh, đáp ứng đầy đủ cho hoạt động sản xuất v công vià ệc của cán bộ công nhân lao động. Nh xà ưởng rộng rãi thoáng mát, bố trí hợp lí các loại máy móc thiết bị như khoan cần, khoan b n, máy tià ện, máy m i à đá, máy m i trà ục mềm công nghệ cao. Đặc biệt l tà ổ hợp tác Hồng H quan tâm tà ừng bước thay đổi máy móc, thiết bị tiên tiến để áp dụng kịp thời v o sà ản xuất, đưa chất lượng sản xuất ng y c ng cao. Cà à ụ thể đến giữa năm 1999 tổ hợp tác Hồng H à đã đầu tư trang bị cho hai xưởng hai máy ho khí Argon cà ủa Thụy Điển giá trị 120 triệu đồng / máy. Cùng với h ng chà ục thiết bị cắt khoan kim loại cầm tay trang bị đến tận tay công nhân. Qua đó đã nhận thầu được một số công trình lớn trong địa b n H Nà à ội về sản phẩm nội thất khách sạn cao cấp l m cho khà ối lượng sản xuất tăng lên gấp bội. II- C C Á ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KĨ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 1. Đặ c đ i ể m v ề c ơ c ấ u t ổ ch ứ c qu ả n lí: Tổ hợp tác Hồng H có mà ột bộ máy tổ chức rất năng động, về bộ máy tổ chức tổ hợp tác Hồng H hià ện có ban quản lí v các th nh viên giúp vià à ệc. - Ban quản lí gồm : + 1 tổ trưỏng : phụ trách chung. + 1 tổ phó : phụ trách sản xuất. + 1 tổ phó : phụ trách h nh chính.à + 1 kiểm soát viên : phụ trách việc soạn thảo các văn bản đúng pháp luật cho tổ hợp tác. - Các bộ phận giúp việc khác gồm : + Nhân viên kế toán : thực hiện các ghi chép chứng từ, sổ sách kế toán. + Nhân viên KCS : kiểm tra, giám định sản phẩm. + Xưởng 1 : thiết kế sản phẩm mới. + Xưởng 2 : sản xuất h ng loà ạt. + Kho chứa nguyên vật liệu, sản phẩm dở dang tồn kho. + Cán bộ thương mại : phụ trách phần thị trường v Maketting.à Có thể tóm tắt sơ đồ bộ máy tổ chức sản xuất của tổ hợp tác Hồng H bà ằng sơ đồ sau: S ơ đồ 3: Bộ máy tổ chức của tổ hợp Hồng Hà Kiểm soát viên Tổ phó phụ trách h nh chính.à Tổ phó phụ trách sản xuất Tổ trưởng Cán bộ thương mại Cửa h ng già ới thiệu sản phẩm Kế toán tổng hợp Xưởng II Sản xuất Kho Xưởng I Thiết kế Điều đặc biệt l các th nh viên cà à ủa tổ hợp tác Hồng H tà ừ tổ trưởng đến các tổ phó ngo i nghià ệp vụ quản lí h nh chính v các mà à ối quan hệ với các ngh nh chà ức năng có liên quan thì tất cả họ đều có trình độ khoa học kĩ thuật cao, có khả năng trực tiếp tham gia sản xuất khi cần thiết. Đây l mô hình à được bố trí theo kiểu trực tuyến chức năng. Qua đó ta thấy bộ máy tổ chức quản lí của tổ hợp tác Hồng H l mà à ột bộ máy có những ưu điểm to lớn như : Đội ngũ cán bộ quản lí có trình độ tương đối to n dià ện cả về trình độ chuyên môn kĩ thuật v trình à đọ quản lí. Công việc được giảm bớt trên đôi vai của tổ trưởng, trách nhiệm v quyà ền hạn được phân định rõ r ng không chà ồng chéo. Bên cạnh đó ta còn thấy bộ máy đó còn có những nhược điểm như : thông tin từ trên xuống còn chậm, có nhiều trường hợp bị sai lệch, ảnh hưởng tới hiệu quả giải quyết công việc. Tổ trưởng không trực tiếp giám sát tiến trình thi h nh công vià ệc do đó không nắm chính xác tình hình thực tế giải quyết công việc sâu sắc. ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất của hợp tác xã. 2. Đặ c đ i ể m v ề s ả n ph ẩ m v thà ị tr ườ ng : Xuất phát từ chức năng sản xuất v gia công các sà ản phẩm cho các lĩnh vực y tế, văn hoá, giáo dục, cho nên tổ hợp tác Hồng H có nhà ững sản phẩm l :à  Tủ thuốc ( độc quyền ), xe b n tiêm, cà ọc truyền huyết thanh: là những sản phẩm truyền thống mang lại lợi nhuận cao cho tổ hợp tác.  Giường Inox  Tủ Inox  Giá sách  Bồn rửa tay  B n khám bà ệnh  Tủ lạnh bảo quản Dưới đây l bà ảng tiêu chuẩn kĩ thuật sản phẩm truyền thống của Hồng Hà năm 1999: S ơ đồ s ố 4: Bảng tiêu chuẩn kỹ thuật một số sản phẩm truyền thống của Hồng hà Stt Tên sản phẩm Tiêu chuẩn vật liệu - kích thước 1. Tủ thuốc Khung Tôn bọc Kính Đặc điểm Chịu tải trọng 1600×800×400 ( Inox SUS 304 ) 25×25×1,5 = 0,6 ÷ 0,8 Trắng σ = 5 mm 4 khoá ngo i, 2 cánh dà ưới Inox, 2 trên kính, chân bịt cao su 200 kg 2. Xe b n tiêmà Khung xe Hai tầng inox SUS 304 Kích thước :360×420×920 Ống 19×1,5 Lan can : 10×1 Thanh giằng đỡ s n à ống 16×1,2 Bánh xe cao su có hãm 2 tầng s n tôn Inoxà 3. Cọc truyền huyết thanh Ống cột chính 22×1,5 Cột rút trong 19 ×1,2 Chân đế 3 bánh xe có hãm Cao Max=2400 Những người mua sản phẩm cơ kim khí n y l à à đại diện cho các ngh nhà văn hoá, giáo dục, y tế trong cả nước. Cho nên thị trường đầu ra của tổ hợp tác Hồng H l thà à ị trường trang thiết bị chuyên ngh nh và ăn hoá giáo dục và đặc biệt l thà ị trường h ng thià ết bị y tế trang bị cho các bệnh viện, trạm xá cho cả nước ( Một số khách h ng là ớn ở H Nà ội như bệnh viên nhi Thuỵ Điển, viện Y học cổ truyền . ). Đây l mà ột thị trường đầy tiềm năng do chính sách đầu tư ưu đãi d i hà ạn từ các nguồn như ngân sách nh nà ước cấp h ng nà ăm, các khoản viện trợ của các nước, các tổ chức quốc tế . Chính vì vậy m sà ản phẩm h ng y tà ế của tổ hợp tác Hồng H chià ếm tới 80 % giá trị tổng sản lượng. Ngo i ra thà ị trường h ng thià ết bị văn hoá, giáo dục,cũng rất lớn v à đang được quan tâm vì số lượng trường học, nh và ăn hoá trong cả nước ng y mà ột tăng với các hình thức đa dạng v phong phú.à Khách h ng cà ủa tổ hợp tác Hồng H l nhà à ững cơ quan nh nà ước, những doanh nghiệp thương mại, do đó tập hợp các khách h ng rà ất đa dạng, khác nhau về lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập, sở thích tiêu dùng, nơi cư trú v và ị trí trong xã hội. Cho nên với sự quan tâm đặc biệt đến các khách h ng v à à đặc trưng riêng của họ phản ánh trong quá trình mua sắm, tổ hợp tác Hồng H à đã có lượng khách h ng tà ăng lên rõ rệt h ng nà ăm. Tổ hợp tác Hồng H à đã có quan điểm đưa ra từng nhóm khách h ng khácà nhau nhằm đưa ra các biện pháp phù hợp cho từng đối tượng để từ đó tạo lợi thế thu hút khách h ng.à Ví dụ như các vấn đề khuyến mại đối với các hợp đồng có giá trị lớn, kết hợp với các vấn đề vận chuyển, giao h ng tà ận nơi, tạo điều kiện thuận lợi cho khách h ng. Chính sách giá cà ả hợp lí tại từng thời điểm nhất định cùng với sự nghiên cứu cải tiến mẫu mã sản phẩm đa dạng v theo yêu cà ầu của khách h ng thao pà ương châm “ Một sản phẩm th nh công l sà à ản phẩm luôn đưa ra được những cái mới ”. Tóm lại khách h ng, dà ặc biệt l khách h ng trong nà à ước l ngà ười mua phần lớn các sản phẩm của tổ hợp tác Hồng H v khà à ối lượng sản phẩm bán ra tại các tỉnh trong cả nước những năm vừa qua ng y mà ột tăng đã chứng tỏ tổ hợp tác Hồng H à đã v à đang trưởng th nh trong hoà ạt động kinh doanh. Ta có thể thấy rõ qua dẫn chứng sau đây : Trong năm 1997, số lượng khách h ng chà ỉ ở trong th nh phà ố H nà ội. Nhưng sang năm 1998, số lượng khách h ng trong th nh phà à ố H nà ội đã tăng gấp đôi còn khách h ng tà ừ các tỉnh đến quan hệ kinh tế với tổ hợp tác ng yà một nhiều cả về số lượng lẫn chất lượng v cho à đến cuối năm 1999 ngo ià khách h ng truyà ền thống vẫn thường xuyên đến kí kết hợp đồng thì số lượng khách h ng mà ới đã tăng lên đáng kể không những l trong khách h ngà à trong nước m còn có cà ả khách h ng nà ước ngoai như : tổ chức nhân đạo quốc tế “ Tầm nhìn thế giới”, tổ chức UNICEP, đến kí hợp đồng v mua các sà ản phẩm do tổ hợp tác Hồng H sà ản xuất. Đặc biệt l các thià ết bị về y tế. 3. Đặ c đ i ể m v ề máy móc thi ế t b ị : Đối với tổ hợp tác Hồng H thì máy móc chuyên dùng à đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình sản xuất của cả năm. Bởi vì máy móc thiết bị có tốt mới đảm bảo an to n cho ngà ười công nhân sử dụng l m tà ăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm. Đồng thời việc chuẩn bị tốt máy móc thiết bị kết hợp với hợp lí hoá trong các khâu sản xuất cũng dẫn tới giảm đáng kể thời gian giao h ng do à đó tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu. Đây l và ấn đề cực kì quan trọng, vì những chương trình mua sắm trang thiết bị của các cơ quan nh nà ước thường có khối lượng v giá trà ị lớn (h ng trà ăm triệu đồng ). Những đơn vị muốn tham gia ký kết hợp đồng thì phải đấu thầu. Do vậy vấn đề cạnh tranh ở đây ngo i chà ất lượng, giá cả, còn có cả thời gian giao h ng ( thà ời hạn hiệu lực hợp đồng ). Tổ hợp tác Hồng H cà ũng ý thức được rằng mình còn l à đơn vị sản xuất nhỏ cho nên cần củng cố máy móc thiết bị thật tốt, luôn tiết kiệm các chi phí không cần thiết dùng cho đại tu máy móc. Thiết bị hiện đại, đặc biệt l cácà dụng cụ cầm tay, máy cắt chữ, máy khoan của các hãng nổi tiêng thế giới như Bosch, Makita, Blackfdecker . Đồng thời tổ hợp tác còn đi khai thác các sản phẩm máy móc, thiết bị cond tồn kho của các đơn vị kinh doanh thời kì bao cấp, mua thanh lí lại với giá rẻ hơn giá sản phẩm cùng loại trên thị trường m tính nà ăng sử dụng vẫn đảm bảo. Nhờ có sự quan tâm mức của ban quản líi tổ hợp tác v sà ự năng động của các cán bộ kinh doanh, m nhà ững năm qua Hồng H à đã đầu tư trang bị được nhiều máy móc thiết bị khá ho n hà ảo. Đảm bảo tính đồng bộ hoá trong sản xuất, đồng thời tiết kiệm được nhiều tiền vốn đầu tư. Do vậy m khà ả năng giao h ng trà ước thời hạn của Hồng H luôn à đảm bảo tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh, góp phần tăng lượng sản phẩm lên đáng kể. Bên cạnh đó ta còn thấy có những yếu điểm đó l : Sà ử dụng máy móc cũ sẽ dẫn đến tiêu tốn nhiều nguyên nhiên liệu, chi phí cho sản phẩm sẽ tăng, đối với những sản phẩm nhờ gia công, thuê ngo i sà ẽ gặp phải trở ngại là không chủ động được, rất dễ bị họ ép giá, l m già ảm lợi thế cạnh tranh của tổ hợp tác. Do đó tổ hợp tác cần có nhưng biên pháp thích hợp nhằm r ng buà ộc các đối tác chủ yếu cung cấp yếu tố đầu v o cho mình, nhà ằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất được ổn định. Dưới đây l mà ột số máy móc thiết bị Hồng H thà ường sử dụng để sản xuất sản phẩm. S ơ đồ 5: Máy móc thiết bị của tổ hợp Hồng Hà Tên thiết bị, máy móc Ký hiệu, xuất xứ 1.Máy cắt chữ Makita, Nhật 2. Máy khoan Boch, Đức 3. Máy m Ià Blackfdecker, Mỹ 4. Máy h nà AT&T, Đức 4. Đặ c đ i ể m v ề nguyên v ậ t li ệ u v nguà ồ n cung ứ ng : Kế hoạch hoá việc mua sắm vật tư l rà ất cần thiết để đảm bảo đúng số lượng v tià ến đọ phục vụ cho quá trình sản xuất. Ví d ụ : Để ho n th nh mà à ột sản phẩm Inox ho n chà ỉnh thì Hồng H cà ần phải dùng tới 10 loại vật tư Inox có các hình dạng v kích thà ước khác nhau. Một giường bệnh điều trị cần tới 30 kg Inox các loại v mà ột giá sách cần tới 55 kg nhôm v sà ắt các loại . Như vậy để có một quyết định mua sắm vật tư, nguên liệu cho sản xuất ra các sản phẩm kim khí của Hồng H cà ần phải qua các bước sau B ướ c 1 : Xác định chủng loại mẫu mã sản phẩm : Giai đoạn n y à được tổ hợp tác Hồng H phân tích chà ọn lựa kĩ c ng cácà mẫu sản phẩm qua các bản vẽ thiết kế do các cán bộ kĩ thuật đảm nhiệm, các vạt liệu có nhiều kích thước, chủng loại, l m sao cho vià ệc gia công chế tạo trở nên dễ d ng,sà ản phẩm l m ra mang kià ểu dáng đẹp,cân đối, h i ho nhà à ưng phải mang lại lợi ích kinh tế cho tổ hợp bởi vì nếu ứng dụng vật liệu có kích thước hình học lớn hơn một chút hay độ d y tà ăng lên chỉ 0,5 mm thôi cũng dẫn đến trọng lượng sản phẩm tăng lên đáng kể v do à đó chi phí cũng tăng lên. Ng y nay cà ơ chế thị trường buộc các nh sà ản xuất luôn tìm cách hạ gía th nh sà ản phẩm cho nên việc tăng khối lương vật tư cho một đơn vị sản phẩm l à điều rất bất lợi. ý thức được điều đó, Hồng H luôn quan tâm tà ới mẫu mã sản phẩm, ứng dụng vật liệu mới có thể tiết kiệm được, nghiên cứu các sản phẩm cùng loại của các nước phát triển như các sản phẩm của các hãng nổi tiếng thế giới: General electric của Mĩ, Sakai của Nhật . Hiện nay, trong các bản tiêu chuẩn kĩ thuật sản phẩm của các đơn vị tổ chức đấu thầu đều dựa trên các tiêu chuẩn kích thước, hình dạng của nước ngo i. Nhà ư vậy không chỉ riêng Hồng H m cà à ả các doanh nghiệp khác nếu không quan tâm đến việc xác định chủng loại mẫu mã sản phẩm cho phù hợp m cà ứ dựa v o các tiêuà chuẩn cũ của những năm trước để sản xuất dự trữ thì có thể dẫn tới tồn kho sản phẩm lạc hậu, không phù hợp với nhu cầu của thị trường hiện tại. B ướ c 2 : Xây dựng tiêu chuẩn kĩ thuật. B ướ c 3 : Lập bảng chi phí vật liệu cho từng sản phẩm : B ướ c 4 : Xác định tổng chi phí nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất gia công. Tổ hợp tác Hồng H l mà à ột đơn vị trực tiếp sản xuất sản phẩm v ng yà à c ng à đa dạng hóa sản phẩm cho nên lượng sản phẩm sản xuất ra có xu hướng ng y c ng tà à ăng về số lượng v chà ất lượng, chủng loại, mẫu mã, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách h ng. Do à đó tổ hợp tác Hồng H phà ải luôn cân đối với vật tư nguyên liệu, xác định loại n o cà ần, chưa cần để bổ sung kịp thời trong quá trình sản xuất. Thông thường tổ hợp tác Hồng H xác à định chi phí cho sản xuất dựa trên những hợp đồng kinh tế với các đối tác v tà ừng giai đoạn cụ thể. Tổ hợp tác Hồng H sà ản xuất v gia công cà ơ kim khí phục vụ tiêu dùng trong nước cho nên hoạt động kinh tế sản xuất ở thị trường h ng cà ơ kim khí kim loại l chà ủ yếu, như thị trường nhôm, thép, Inox. Đây l thà ị trường h ngà tư liệu sản xuất thuộc đầu v o à để gia công chế biến th nh nhà ững sản phẩm ho n chà ỉnh về chất lượng với đầy đủ tính năng kĩ thuật được người mua chấp nhận. Tóm lại nguyên vật liệu Hồng H thà ường sử dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh l nhà ững tấm Inox được nhập từ Đ i Loan hoà ặc H n Quà ốc v các à ống tròn Inox nhập từ Đ i Loan hoà ặc H n Quà ốc ngo i ra còn sà ử dụng một số nguyên vật liệu khác như nhôm, kính, sắt .Tuỳ thuộc v o à đặc điểm của các sản phẩm m khách h ng kí kà à ết hợp đồng với tổ hợp tác m Hà ồng H lên kà ế hoạch nhập v o cho sà ản xuất. Thông thường các nguyên vật liệu Hồng H sà ử dụng rất phổ biến trên thị trường hiện nay. Do đó yếu tố đầu v oà cho sản xuất sản phẩm luôn được bảo đảm, đúng tiến độ. Đó cũng l à điều kiện thuận lợi cho Hồng H trong vià ệc lập kế hoạch sản xuất v tà ổ chức tiêu thụ sản phẩm được đảm bảo đúng thời hạn. Sau đây l bà ảng nguyên vật liệu chính m Hà ồng H sà ử dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh. S ơ đồ s ố 6: Bảng nguyên vật liệu chính m tà ổ hợp thường dùng trong quá trình sản xuất kinh doanh Stt Tên nguyên vật liệu Kí hiệu, xuất xứ Tôn bọc σ = 0,6 ÷ 0,8 Kính trắng σ = 5 mm Tấm Inox BA 400 Taiwan Ống tròn Inox φ 31,8×1,5 mm SUS 304, Korea Ống tròn Inox φ 22×1,5 mm SUS 304, Korea Que h n Inoxà Goodwell USA Ví d ụ : Một số nguyên vật liệu thường được sử dụng cho: + Sản xuất sản phẩm giường bệnh nhân Inox kích thước tiêu chuẩn (2000*900*550). S ơ đồ s ố 7: Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất giường bệnh nhân inox Tên vật liệu Xuất xứ, kí hiệu Kích thước số luợng Trọng lượng Hộp đúc 30*90*1,2 mm BA 400 Taiwan 6000 mm 12 kg Hộp vuông 25*25*1,2 mm BA 400 Korea 4000 mm 3,2 kg Ống tròn φ32,8*1,5 mm SUS 340 Korea 5000 mm 5,0 kg Ống tròn φ 22*1,5 mm SUS340 Korea 3500 mm 2,1 kg Ống tròn φ15,9*1,5 mm SUS 340 Korea 1000 mm 3, 0 kg Que h n Inox2 mmà Good well, USA 25 que 0,5 kg Tổng cộng 25,8 kg [...]... kế hoạch sản xuất sản phẩm và xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp - Hồng hà đã cung cấp được cho khách hàng những sản phẩm đạt tiêu chuẩn, với mức giá cả hợp lý và được khách hàng rất hài lòng về sản phẩm của tổ hợp cả về chất lượng lẫn thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng - Hồng hà đã lựa chọn được cho mình một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rất hợp lý, kết hợp làm tốt công tác bán hàng như... bảng số liệu ở trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của Hồng Hà rất khả quan có những sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ hết, một số ít chưa tiêu thụ hết được đem ra các cửa hàng bán lẻ, đại lý để giới thiệu sản phẩm và là hàng gối đầu cho các hợp đồng sắp tới Như vậy về cơ bản, Hồng Hà đã đảm bảo hoàn thành sản xuất trong giai đoạn gần đây Nhìn chung thì các sản phẩm sản xuất và tiêu thụ đều tăng... với công việc và gắn bó chặt chẽ với tổ hợp, luôn đem hết sức mình ra để xây dựng cho Hồng hà ngày càng phát triển hơn và vì quyền lợi của mỗi thành viên trong tổ hợp 2 Những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Hồng Hà - Vấn đề về mạng lưới tiếp thị : Tổ hợp Hồng Hà còn chưa đánh giá hết vai trò của công tác tiếp thị đối với việc tiêu thụ sản phẩm cho nên nhiều nơi còn chưa biết đến sản phẩm. .. tâm đặc biệt đến chất lượng của sản phẩm, coi đó là mục tiêu hàng đầu trong sản xuất và tiêu thụ IV CÔNG TÁC TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HỢP TÁC XÃ 1 Kênh phân phối Hầu hết các nhà sản xuất đều cung cấp các hàng hoá của mình cho thị trường thông qua những người trung gian Mỗi nhà sản xuất đều cố gắng hình thành cho mình một kênh phân phối riêng Đối với vấn đề này Hồng Hà xác định : phải lựa chọn các... Hà quan tâm hơn nữa đến chất lượng sản phẩm, đầu rtư công nghệ cải tiến mẫu mã sản phẩm thì trong tương lai sản phẩm của Hồng Hà hoàn toàn có thể thay thế hàng nhập ngoại cùng loại c Giá thành các sản phẩm phụ của Hồng Hà Trong quá trình sản xuất các sản phẩm chính mang lại doanh thu lớn cho tổ hợp, nhưng nguyên vật liệu thừa trong khi sản xuất gia công các loại sản phẩm chính đó ngày càng nhiều lên... thủ cạnh tranh nên Hồng hà đã trúng thầu V NHỮNG ƯU, NHƯỢC ĐIỂM TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔ HỢP 1 Những ưu điểm - Nhìn chung Hồng hà đã xây dựng được một đường lối chủ chương đúng đắn, rõ ràng, cụ thể trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm của tổ hợp Thể hiện trong việc quán triệt chặt chẽ từ khâu lập kế hoạch cho sản xuất sản phẩm đến khi đem sản phẩm đi tiêu thụ Tất cả các bước công việc đều được... cơ sở sản xuất kinh doanh nhỏ nên việc quản lý bán hàng cũng rễ dàng hơn, đơn giản hơn Hồng hà thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm rất linh hoạt và sáng tạo Sản phẩm của Hồng hà được bán tại các đại lý phân bổ trên các tỉnh thành phố như Hải Phòng, Đà Nẵng,Thành phố Hồ Chí Minh, ngoài ra Hồng hà còn thực hiện chính sách vận chuyển hàng hoá đến tận nơi người mua yêu cầu Đối với những khách hàng... hàng hoá với giá trị lớn hoặc những khách hàng thanh toán tiền hàng ngay sẽ được Hồng hà ưu đãi giảm giá hoặc tặng thêm sản phẩm phụ có giá trị 3 Khuyến mãi quảng cáo - Chính sách quảng cáo của Hồng hà là nhằm mục đích tuyên truyền cho khách hàng biết rõ về sản phẩm của tổ hợp, để từ đó thúc đẩy được hoạt động tiêu thụ sản phẩm của tổ hợp Thông thường khi mới tung sản phẩm mới vào thị trường hoặc sản. .. mục hàng quảng cáo đặc biệt + Công cụ xúc tiến kinh doanh : Tham gia hội nghị và trình diễn thương mại 4 Chính sách giá cả và ảnh hưởng của nó đến tiêu thụ sản phẩm a Mục tiêu Hồng Hà coi giá cả như một công cụ sắc bén để củng cố vị trí trên thị trường nhằm thu được lợi nhuận cao Do vậy các sản phẩm của Hồng Hà luôn có mức giá phù hợp với mục tiêu hoạt động sản xuất trong thời điểm đó Mục tiêu của Hồng. .. khách hàng còn chưa biết đến tên tuổi của Hồng Hà, nhưng cho đến nay số lượng tiêu thụ sản phẩm của Hồng Hà qua kênh trung gian đã giảm xuống từ 25-30% số lượng tiêu thụ sản phẩm Điều đó chứng tỏ sản phẩm của Hồng Hà đã tạo được một chỗ đứng khá ổn định trên thị trường và chất lượng sản phẩm cũng ngày càng được nâng cao Tuy quy mô còn nhỏ bé nhưng bằng những đường lối và chính sách chỉ đạo và quản lý hợp . số liệu ở trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của Hồng Hà rất khả quan. có những sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ hết, một số ít chưa tiêu thụ hết. về sản phẩm của tổ hợp, để từ đó thúc đẩy được hoạt động tiêu thụ sản phẩm của tổ hợp. Thông thường khi mới tung sản phẩm mới v o thà ị trường hoặc sản phẩm