THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH MINH Á

     ! "#$%"$& ' ()*+) ,-.)/)*0)12&30..4"5.-..67.()*+ 8 9:;<  !"#$%&'#$(  )*+,-./0 !1234*5662,(7'7'*4-891:;3'< (3=  % > ''7 ? ,@4A >  B C D C'-  %EEFG9A B  D G B  B  D 2A B 4 D   % B : ?  B ,4 D  B 49 > G B = D C- HH9I(4&4J(KLM*891N O4MLM*891N $*FP7Q&4Q=F:4:HH RS'''<FTTF&:&6$''< RU4JVWXFTTYZ*T 7[RU4JF&:&=S4\&])[6 G^'4JQ&42:$( 9' 1_A 6`<=H"=]P4Fa':a=^H4 b4'cRG^9d''KHR'e1JH4b4 286 )29cP7G9d($$`f8*'9 G4  YAG ? 9 > G ?  ? = B  ?  D U4A B F=C24 B  >   > 2Gg ? A B G B A ? 27= B =6  YAG ?  B Gg B  D U4A B =F B  D = B  ? 9 > '4 ?  4 B Gg ? 4 D 6   D G B G B 4 ? Gg > Fh > ' D 49 > U B 2 ?  ? Gg >  B 4 A > 46   D G B G B 4 D A D 'FA74A B 2 ? F B 4 ?  G i  B : ? = ? = i 4A ? 7 > 'A74A B FA B Gg ?  4 > g ? 9g B  ? Gg > 6  ) D ': D j4 > g ? g ?  B 4 D Gg > 2 ? Cj42 ? 4 D ( > Gg B 9 > 2 ? F ? j4 >  D G B C4A ? 2 > 6  G ?  ? 9 ? 7'9 > =G >  D  ? 2 > 4= ?  > '9 ? F2g >   B 9A ? A B A > F: > Gg i Ah > 2 ? 4' ?  94 ? Gg > 2 ? 6  O D 2 D '44A D A B Gg ?  D A D 'C24 B j42 ? 4 D ( > Gg B 6  4A4 D  B j42 ? 4 D ( > Gg B 9 > : D 9 ? F: D 9 ? ' Gg > F: D 9 ? h B  ? G D F97 B F'7 B  D 4 D 2A B Gg B F A ? G ? 9 >  > U i  ? 6  `g D  D  B = B  B FC B  D  B Cj42 ? 4 D  B  ?  B  == B  B 9 >  ? 4G ? = D '4 D gj44 B F > h B 6  ( ? 4 B 9 > G ?  ?  B h i 94 ? = B Cj42 ? 4 D  B 4A ?  ($$`f > ' ?  B j4'k2 B 9 ?  D G B  : ? ' B  ? 2 ? 4 D Gg2 B 2g D 6 gA B 4 D G B : ? ' B 4 D ($$`f2Gg ? : D 4ij4 g2 > 4 =( ' 5.>  .?( ! 27  +@7 ! =( ! )*." A 7()*+   B  ? '9 > j4 >  ? 4 D  B '2 B : • W B '2 B 2 > 4 >  ? 2 ?  D U4A B =4 D 9 >  ? 4  B  ? 'Gg B  B  > 9 B A ? 9 > 9 ? G ?  ?  ? '94 ? 9 > j4 >  ? 2Gg ? 6 • '7 ? 2 D = B = B  B g ? 2 > = B 9 > 97: D  ?  CGgGg B 9 > = B  ? 4 D F2 > g >  ? 4 B  ? '  D G B G ?  ?  B 97: D 2 B 6 • W B '2 B 2Gg ? j4 > 4 D 4 ? 7 ? 9 ? Gg >  > ' =2 B G B 4A > 4 D U4A B =F B j4 > :4 ? 9 ?  Gg >  > '9 ? ' ? j4F9 ? 'j4 B  ? 2 ? 4 D 6 • W B '2 B  B j4 > j4 B 2 ? 9 ? : D  ? 'F=CGg D 9 > : i 'iF = D 4A ? A94='= D  B = B 4 D  B  > 9 B A ?  6   B  ? '9 > j4 >  ? 4 D = B  B Gg D  % B  B Gg D  > Gg > 4 B 9 ? W B '2 B 9 > 9 ? G ?  ?   B  > h B F= B  B 4 D F ? 4 B  ? '9 > 9 ? 'g D  B  B C 24 B  B  ?  B =F= B  B 6% B  B Gg D  ? 4G ? h D 2 ? G ?  B 4 D  WH'21 l %&H m \4  l % W B '2 B 9 > 4 B W B '2 B h D 2 ? G ?  ?  > : ?  B = B  B 9 > : B   B = B j4 D  ? 2 ? 4 D Cj42 ? 4 D ( > Gg B 6 )Gg ? j4 > = D ' B  D  B  ?  >  B F9A ? GF4 ? 4'4 9 > 6)Gg ? 'G ?  B 4 ?  ? 4 D  i 2 ? : > 9 >  B  D U4A B = F B = B  B  > h B F24F=CGg D 6  %G ? G i 4 D  ) D  B  D 2 D ': D 9 ? : B  > 2Gg ? i4 ? =: ? 7 B  j4 i F2 B G B = ? g > 4A > 44 D = B  > 4 B 9 ? G4 >   B 2Gg ? 4 B 4 i G B ' ? = D g > 2 >  >  >   >  B $ > h B `FYZ*7[<94T:; 2G^:T])[A ? '($$`f B ' ? =G ? G i 9g B  j4' B  D 4A B  >  B = B  > 9 > 0 > 4 ? 6 %G ?  ? 9 ?  B A ? FA ? F= D '=9 > : D j4 D  B  ?   >  B ' > =6)A > g4 B G i 9g B   > 4A B 9 > = B  > 6  G D  > =4 D  )A > ' ? m4 D  D G B  B G B 7: B :4F: B  C D  B  D A D '&:FTT9 >  B '7 ?  > = B  ' > 2=6   B  ? '9 > j4 >  ? 4 D  B A9= B   ? G D  > 4 B A9F2 B ' ? A944 ?  B FC B G ?  B  B  B 2gFG B G > = >  B 2Gg ? U4A B FA ?  ?  G D  > FG ?  B = D '9 > 4 > 4 D = B  > 9g B  B  ? 94 ?   B :7 >  > '7 ? 6(A9 >  ?  B  B  ? '4S: ?  >  B 2 D  C4A > 44 D = B  > 9C2gFU B g i  >  B =U4A B FA ? =6 HA9'=C B  ? '94 ? h > ' D 4F2 > 4F4A ?  B   >  >  ? Gg > FUG D  B 9 > U7 B U B  B 2 B 7 > '2G 2Gg ? G i : ?  B G i 4 ? 44 B 9 > : i 2 ?  B G i G B  UG D h B g ? F B  B  ? ' >  > F4 > F664 B 'g D  ?  ' ? Gg >  ?  ? UAG ?  B ' B j4 ? j4 ?  B 2C ? 9g B = B   > F2 D ': D G i h B 6 BC.=D2&EFG)HI20#$.J)*&JKL)&M.@N=O)*.67 ()*+ $*FRS'Q2&= FTTGO843F:82HF:8 :Fb4FCFj4bHTnYZ*T7[R U4J6%H'oHAgTF2<:*H G^2+KF2pF4J,2+K!7$HF2+K4MqF2+K )F2p )rF2p)*\F4K)*mL2* +F4K%&21+n-FHs,t$Ft (!(Ft!(n- $''<,@4bHuC'-Qd=HJRH m:H:4F:HuFH4,C'CUFv'F4Fb4 WJFVWXFw'CUFOn- &:&,Q&4937'8P=u-Qd=H Hm:H&:&bH:*9*G=49\ lGg`FWR!xF(K%HF[E4Sn (4b493''<FTFP=u'2= *8U4Gc7F2r^q4=H RS'+Gg21c9cH=HH21 Q+8Gg*4G^A47'Fo7'b2A G^+U4J*' 1"=2b3' 76[q&QHK8' g9JGg21 '+F28'HR'gFH4R S'K2emGg211ZH4y=Hj4 GgP\&P=j434=A44G *6 PC.=D2&E&Q)&JJFG).67()*+ ! B 4 D ($$`f4 D  B 42Gg ? h >  > G > 4 >  g: D 2 B  > 4 > G ? : D 4G > g ? 4A ?  > HF7'FG >  B  B  A ? 99 > 4 > 29G >  B  D G B h B 4 ? F B gj49 >  D G B = B 6 )b47'5 D 9 B G42 ? 9 > 9 B  B 2 ? 4 D  > 066 2 > 2 B 9 B G42 ?  > /662 > : > '4 D  B 4 >  B  ?  >  B F > '7 ? F > G D A > 9 > ' ?  B  >  D = B  B '.F0N  D 9 B 6( > 9 B G42 ?  B '4 D  B 4 D 9 B = 4 D h > 9 B  B 2 ? 4 i  > ' ? 2 > 4= ? = D  B 4= B  >  =2 B  >  B G D  > F97 > F B : ? 97 > n R/.=D2&E)*"S))T)KM..67()*+ C^Qj4Hd=d1Gq2  "=]7 OR/[2 Qj4H7' V1Gq2  ,G^- (7' (7'5 (7' $q2r+    $q2ra+ z / /5 s1 // /5 / Nguồn: Phòng kế toán công ty (h > 9 > : D  B  D A B 4 > 9g B G ? 74 D j4'= h >  D  B 2 ?  B g ? 2 >  >  ? 4 i G7 B  ? 9g B  2 > 4 B U4Gg B 76(7' B  D  B //2 ? F7' 52 i  D G D 4 ?  D  B /52 ? 6%G >  ? g D  B 2 B F 7'5 ? 2 ? =4 D 2 ? = B j4 D Gg2 B  B F 2 i 'g D  ? j4'gh B 9h >  B ' >  D  B 2 ? 2 i 79Gq/ 2 ? 7'6 ORgJ42 Q [+2  (7' (7'5 (7' 8:;2+K /.FN F0N F.N 8:;2p FN 5FN 5FN 8:;4K /.FN N FN s  /N /N /N Nguồn: Phòng kế toán công ty %G i  B Gg ? 2 ? 7' > gA B 4 2 ? 4 i  B G ? 2 D 2 B = D 6(h > 9 > : D F7' B /.FN > 2 ?  B :7 > 2 ?  ? F7'5 ? 2 ?  >  B 'F0N 7.F5NN9g B 7'9 > 2 B 7'h >  B R'U41XF.N R'FzN9g B 7'56VG ? 4 D : B  B 2C ?  > 4 i ' ? A >  h B  B 4 D '4 B 44 B G i 2 ?  B h > 2 ? 9 >  > '9 ? F 2 > g > 2 i G D 4 ? Gg2 B  B j4h i  > Gg D 7 > '=4 B =h B  Gg > 2 ?  > '9 ?  B  ? 4j4 D g64FG ? 7 > 4 D  2 ?  B :7 > 2 ?  ? 4 i 2 > G97'+R'U41'  yF2 B 9Ai >  >  ? ' ?  B = B =7j4 B h >  D G B  ? 2 ?  =6 M.UN)*2(U>V)*#)W@7).67.()*+) $ ? 2 ?  > = B  ? Gg > F($$`f4 i G  B  ? = B 2 > 4 ? 4G ?  B ' ? 'C i 4 D 'Gg > = \&<H&6) D  B  D =7 D 2 ? 9 ? h B 9 > 2G B 9G i 2Gg ?  GgGg >  B  ? A >  B G i : ?  B h B g ? 2 D G B   B = ? g > 9g B G ? 2 D =G > 4 D 'Gg > =6 `Gg > = B  D Gg D 2 B  B 4RS'4 D  :r' B &4 B 4 D  B 42 B  >   % B  > 4 D  % B  > 4 D  ? 4 D  B 4A ? 49 >  >  >   B $ > ( ? F B '= D .N ? Gg > 44 ? 4 D F ? Gg >  >   ?    >   D    B   ' ?    B  h D   ' >   O7 B   G  $R  EGgF  @4R  (F  $ D  l > F666F4 ? g D 4 D 27 ?  ? $ > ( ? F9h > 9A ?  B 4R S'4 D A >  > : ? A B F=A ? 4FA= B =7 9 ? j4 D  B ' ? Gg B : B  > 64F2 > 4A:A B g ? A B  ? G > h B = B  >  D Gg D 2 B  B 4RS'4 D 2 B  > G ? A ? 'i9 ?  B  >  > Q' 1m:Hu9Gq =ZmH4F2 > 4 > 2 i  > '' ? Gg ? 9 B Gg2 B g B  4 D : ? G B 2 ? =7 B gF2 >  ? A >  B  B : ?  B = ? g >  2 D =7 B 4 ? h >  ?  > 6  (Gg > 4G B  VRS'TQUZ*T7[ 4P+$( Gg21s2R93'{4'e"GJ Gq6VRS'''<RU4JVWX4P9R S'&:&=S4])[F93'{4'eJ2R':RFG1 Gq2===^ B U9 > 2 ?  B 2 i A= B =7  B 9A ? 4 D FG ? G i  >  B F > ' B  > 4 D  >  B 79 >  > 4= > ' D Gg D 2 B  B 2 ? G ?  ? g ? 2 > 9g B = B   > 6  V B  ?  ? : ?  > : ) B 4 D  ? g B F4 D  B 49 > 4 >  B 4 D  ? 93 RS'T2 B  > YZ*T7["8A9= 22&H2g9Q6XRS'''< 21Q+RS'Q4@41o7'b2A G^!*('6_8RS'&:&Q =S4\&])[=821Q+FGRS' 'c8'<G^GA4G^4|Z:&2&F28Gq 4G6!h >  B 2 i  D 2 B  B F ? 7 B 9g B  B 21 Q+ > 6   B &4 B = B  ( >  B &4 B h B F > ' ?  B y B = B 4 i  B  D Gg D  = D 2 B  ? 2 ? = B 49 >  B 4RS' 4 D  B G •  B h B  B 4 D ( > Gg B 27 ? : ?  >  B h B  B 9 > 4 B F >  h B F B h B  B  >  B 9 > j4 ? 9 ? =4 B =h B   ?  B  > 3' > 2=6 •  B  B 4 B = B GG ? 7Gg D FgA B 4 D U4A B U i  ? F > '7 = B 9 > G ? 72A > 4GF ? ' B FA B  ? F ? GgF666 • H'<'2=8RGJc9^ &F4A > 4 D 2Gg ? : D j4 D g= B F B 9A ? 4 D 9 > g >   B 'G B F > g >  B Gg B  >  B  D A B iU D : i 4 ?  ?   B h D ' > 4F2 > 4 > A B iA= B =7 B 9A ?  4 D 4 i G B 2 ? G ?  ? g ? 2 > 4 D 9g B = B  > 6 M.UN)*.()*$. "3FG)HI2.67()*+)  ,M.UN)*.()*$.)* ).-"&JWM?$@XU>V)* 8TAh B  ? Gg > 44 ? 9 > = B  > 4 D G4 ( B 2 B = >  B  >  D  B 2 B  ? Gg > 44 ? 9h >  ? Gg > 44 ?  B j4 ? 'A ?  B 9g B = B  ? A B  D A D 'F2A > 4G 9 >  B h i 9G ? j4 B Fh B  B  B  D F4h B 4 D  D A D '6 G > =G ?  ? 2 ?  B  D A D 'F($$`f2 i 9 > 24A B  > 4 ?  D A D '2 ? A B Gg ? F'Ai4' i h >  B 4 > g ? 7 > '2 B G B 4A > 4 ? Gg > 6(h > 4 B  B  B '= B   > 4   B 2 ?  B F B G D  > 4: B :4F: B C D  B '7 ?  > j4A >  B  CC'6)A > ' ?  ? Gg >  ? g B 9 > A B  > 4 > '7F= B Gg ?  44 ?  D A D ' ? Gg >  >  B 'h D  ? F9h > 9A ?  A >  D 27 ? : ? j4A'2 B 9A B 2 >  > F9h > 2A > ' ? G i g  ? 2 D 'g D  ? 44 ?  D A D '4 D 'h > 6  $ ?  B  B 4 ? ! ? 4A B  B  D A D ' B 4 ? 2Gg ?  G ?  ? 4 D  B 4j49 ? = B = B g ? 2 > = B 6)A >  B ' = B  > '4 ? 44 D G > 2 ? 2A > 4'g B  > A ?  4 i G >  B 7' B C6Og D 9A ? 4 B 7 B G i 9G i 9 > 4h > ' B j4 ?  > '7A4 > 9g B  B '= B  >  > 64 ?  D  > ' B 4 ? Gv'Fw'CUFC'CUF4FA > 4 A B FV >  > FOn  ( B '= B  > 4 ? = B 2g9 ?  > h B G ?  ? G B  Gg > ) ?  ? F27 D F(A > FO ? 9 ? 6)A4 i  > ' ?  ? Gg >  ? g B 4 D F9h > ' D =9 >  B : ? 4 ? 4 ?  D 4 ?  D 9 >  D G B  B  D 2A B 4 D 4 D  B 4Gg B 9 >  B 2 B  Gg ?  > 6!h > 4A > 4C > 4 ? G B = D CFA ? 4 ?  D 4 ?  D   >  >  > 4=h D  ? : ? A9F ? 9F  B gj42g9 ? F' > 4A > 4G4G i  B 2g9 ?   > 9 >  > 2g9 ?  > 2Gg ? A6  ( >  >  B  B '= B  >  >  B G D  > F2 ?  B 4: B  :4F: B C D F=h B G D  B '7 ?  >  B : ?  B 6)A > ' ?  ? Gg >  ==C B 'A > j4 ? 9 ? 'g D  ?  ? A > 4 D 6E 2 B 4h > ' B 4h > F'g D  ?  ? Gg > 44 ? 9g B  B ' = B  >  > 9 > Ah D  ? 44 ?  D A D 'F B  D  D 2 ? 6( B ' = B  > =h D g D =49G ? $ > ( ? ' >  >  > ` > :7 B 6V D A D ' A B  ? Gg >  >  > 2 ? j4 > 4 D 9h > 9A ? ' >  A > = B  ? 2 D G > 2 B  B 4 D ' ? 4 D 6 [...]... đảm bảo thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, thu tiền hàng nhanh và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, Công ty đang tiến hành đã mở văn phòng và mở them các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty Đồng thời việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, chất lượng của sản phẩm đem đi tiêu thụ cũng được quan tâm và kiểm tra chặt chẽ trước khi xuất kho, khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhanh,... đúng thời ha ̣n Công ty có những biện pháp sử lý  Kí gửi: Áp dụng cho tất cả các siêu thị trên địa bàn Hà Nội cũng như một số tỉnh lân cận và thanh toán lượng hàng bán được vào cuối tháng 2.1.4 Nghiêp vu ̣ của công tác tiêu thụ sản phẩm ta ̣i Công ty ̣ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuố i cùng ta ̣o nên doanh số cũng như lơ ̣i nhuâ ̣n cho Công ty Trong những năm gầ n đây, Công ty luôn chú tro... 3 Thực trạng việc xây dựng chiến lược và kết quả kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Mô ̣t điề u dễ nhâ ̣n thấ y ở Công ty TNHH Minh Á là tình hình tiêu thu ̣ sản phẩ m diễn ra rấ t tố t Công ty đã kip thích ứng với cơ chế mới, nhâ ̣n rõ đươ ̣c thi ̣ ̣ trường tiêu thu ̣ ta ̣o ra doanh thu và lơ ̣i nhuâ ̣n, nâng cao thu nhâ ̣p cho đô ̣i ngũ nhân viên kinh doanh của Công ty, ... Nhận xét, đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty TNHH Minh Á đã hoa ̣t đô ̣ng và trải qua nhiề u biế n đổ i thăng trầ m để tự khẳ ng đinh mình Kế t hơ ̣p với viê ̣c xây dựng la ̣i cơ cấ u tổ chức cho ̣ phù hơ ̣p, củng cố thêm cơ sở vâ ̣t chấ t phu ̣c vu ̣ kinh doanh Công ty đã phát triể n đào ta ̣o chiế n lươ ̣c con người nhằ m ta ̣o cho công ty mô ̣t đô... của Công ty cũng là biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Do thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm trên cả 2 mặt chất lượng và số lượng, nên trong hai năm vừa qua Công ty đã kí kết được các hợp đồng kinh tế, các đơn đặt hàng ngày càng nhiều và điều đó đã chứng tỏ vị thế của Công ty trong điều kiện cạnh tranh của nền kinh tế thị trường 2.1.2 Việc tổ chức kênh phân phối Viê ̣c tiêu. .. cuả Công ty mới đươ ̣c tiêu thu ̣ nhanh, từ đó mới có cơ hô ̣i phát triể n 2 Thư ̣c tra ̣ng phương thức tiêu thu ̣ sản phẩ m của Công ty 2.1 Thực trạng tiêu thu ̣ và hinh thưc thanh toán của Công ty ́ ̀ 2.1.1 Đă ̣c điể m và phương thưc tiêu thu ̣ ́ Là đơn vị phân phối sản phẩm chủ yếu dựa trên các hợp đồng kinh tế, ngoài ra dựa trên phiếu xuất kho kiêm hoá đơn bán lẻ, nên thị trường tiêu. .. xuất kho kiêm hoá đơn bán lẻ, nên thị trường tiêu thụ sản phẩm rất phức tạp Khách hàng không chỉ là các bạn hàng có mối quan hệ lâu dài và thường xuyên, mà việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là thong qua sự giới thiệu bán hàng của nhân viên kinh doanh Hay nói cách khác việc đảm bảo chữ tín và nâng cao thương hiệu của Công ty trên thị trường mà nhất là điều kiện hiện nay phụ... sản phẩ m của Công ty đế n với người tiêu dùng là rấ t châ ̣m  Mô ̣t nguyên nhân nữa gây khó khăn cho hoa ̣t đô ̣ng tiêu thu ̣ của Công ty ở trong thành phố là do Công ty mới bước vào linh vực kinh doanh, trong ̃ khi có rấ t nhiề u Công ty khác ho ̣ có sự năng đô ̣ng hơn trong khâu giới thiê ̣u sản phẩ m, phương thức thanh toán, vâ ̣n chuyể n nên Công ty không thể nhanh... hàng có quan hê ̣ làm ăn lâu dài  Công ty đã chú tro ̣ng đầ u tư theo chiề u sâu, đào ta ̣o và nâng cao, bồ i dưỡng cho các nhân viên kinh doanh, chú tro ̣ng nâng cao thay đổ i mẫu ma, chấ t lươ ̣ng sản phẩ m ̃ 4 Thực trạng việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm  Trước hết là phải nói đến cửa hàng trực thuộc của công ty: Cửa hàng này nằm ở 42 Tây Sơn, đó là một vị trí rất thuận... phu ̣ thuô ̣c rấ t lớn vào viê ̣c tổ chức ma ̣ng lưới tiêu thu ̣ của chúng Ma ̣ng lưới tiêu thu ̣ đươ ̣c tổ chức như thế nào la ̣i phu ̣ thuô ̣c vào đă ̣c điể m của hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t kinh doanh trong Công ty Đố i với Công ty TNHH Minh Á với tư tưởng chỉ đa ̣o trong chiế n lươ ̣c phân phố i sản phẩ m của Công ty phu ̣c vu ̣ khách hàng, xây dựng mố i quan hê ̣ tố . $q2r+    $q2ra+ z / /5 s1 // /5 / Nguồn: Phòng kế toán công ty (h > 9 > : D  B  D A B 4 > 9g. 8:;4K /.FN N FN s  /N /N /N Nguồn: Phòng kế toán công ty %G i  B Gg ? 2 ? 7'