MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ

MỘT SỐ GIẢI PH P NHÁ ẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XE M Y - XE Á ĐẠP THỐNG NHẤT. I. Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty trong năm 2001 và những năm sắp tới. Năm 2000 l nà ăm bản lề giữa hai thiên niên kỷ, l nà ăm m thà ị trường xe đạp diễn ra cuộc cạnh tranh gay gắt, quyết liệt. Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất không ngừng phải cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất xe đạp trong ng nh thuà ộc diện Nh nà ước quản lý m còn phà ải cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất xe đạp tư nhân, các cơ sở lắp xe đạp mọc lên khắp nơi cùng với xe Trung Quốc, Đ i Loan, Nhà ật Bản nhập lậu v o Vià ệt Nam. Để trụ vững v tà ừng bước ho nhà ập v o thà ị trường khu vực các nước Đông Nam Á m nà ăm 2006 Việt Nam sẽ gần như xoá bỏ các h ng r o thuà à ế quan với các nước n y, v o à à đầu năm 2001 Công ty đã tổ chức đại hội công nhân viên chức v à đề ra các mục tiêu, nhiệm vụ sau: 1. Các chỉ tiêu kinh tế t i chính chà ủ yếu: Giá trị sản xuất công nghiệp 28.959.000 triệu đồng Sản phẩm sản xuất (xe đạp ho n chà ỉnh) 58.000 xe các loại Sản phẩm tiêu thụ (xe đạp ho n chà ỉnh) 58.000 xe các loại Doanh thu 45.565.000 triệu đồng Nộp ngân sách 1.857.850 triệu đồng Thu nhập bình quân 1.300.000đ trở lên Tức l sà ản xuất v tiêu thà ụ tăng hơn năm 2000 l 12 - 15% thu nhà ập bình quân tăng 20 - 25% 2. Về biện pháp thực hiện - Tiếp tục triển khai dự án vốn vay ưu đãi, đồng thời huy động các nguồn vay khác kể cả huy động trong các cán bộ công nhân viên tập trung cho mục tiêu đầu tư chiều sâu đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh. Cuối quý 2/2001, Công ty đưa phân xưởng sơn nước tĩnh điện v o hoà ạt động, đưa các ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật v o quà ản lý v sà ản xuất, phấn đấu năm 2001 đưa ra thị trường từ 5 đến 6 sản phẩm mới. Tiếp tục tổ chức hợp lý dây chuyền công nghệ, hệ thống kho t ng nhà à xưởng, nhằm sử dụng quỹ đất đai hiện có của Công ty hiệu quả hơn. Công ty quyết tâm đến 9/2001 đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO - 9002, xây dựng địa điểm 198B Tây Sơn th nh trung tâm thà ương mại dịch vụ lớn nhất về xe đạp của Công ty tại H Nà ội. - Giữ vững thị trường hiện có đồng thời mở rộng thị trường v o mià ền nam v Tây Nguyên cà ần quan tâm tới chính sách giá cả nhằm mục tiêu kích cầu, tăng tiêu thụ sản phẩm, đ o tà ạo đội ngũ tiếp thị có đủ trình độ nghiệp vụ để mở rộng thị trường, phát hiện những kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với người tiêu dùng. Về công tác đ o tà ạo bồi dưỡng lao động, bố trí sử dụng hợp lý nguồn nhân lực. Coi trọng công tác bồi dưỡng, đ o tà ạo bổ sung thêm lực lượng kỹ thuật hợp lý. Tinh giảm bộ máy quản lý v là ực lượng lao động tiếp tục đẩy mạnh phong tr o thi à đua sáng tạo khoa học kỹ thuật … II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trong nền kinh tế thị trường mục tiêu lớn nhất m doanh nghià ệp kinh doanh thường đặt ra l tà ối đa hoá lợi nhuận, những quan niệm về tối đa hoá lợi nhuận đã có những thay đổi đáng kể so với trước đây. Các doanh nghiệp kinh doanh ng y nay hà ướng tới lợi nhuận tối đa d i hà ạn chứ không phải l tà ối đa hóa lợi nhuận trước mắt. Tối đa hoá lợi nhuận phải dựa trên mở rộng thị phần v thoà ả mãn khách h ng. Do à đó, mở rộng thị trường l nhià ệm vụ rất quan trọng đối với Công ty trong điều kiện hiện nay. Để l m tà ốt công tác mở rộng thị phần cần phải phân tích tình hình hiện tại của Công ty, sự biến đổi của môi trường kinh doanh, từ đó tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những điểu yếu để có những biện pháp phù hợp. 1. Giải pháp trước mắt. 1.1. Nâng cao kh ả n ă ng Marketing c ủ a Công ty. Kinh doanh hướng v o thà ị trường hay khách h ng l quan nià à ệm phổ biến ở các doanh nghiệp th nh công trong à điều kiện kinh doanh hiện nay. Ng y nayà Marketing đã trở th nh kià ến thức phổ thông ở các doanh nghiệp hiện đại bên cạnh các hoạt động chức năng chủ yếu khác của doanh nghiệp như sản xuất, t i chính, quà ản trị nhân lực … Có thể nói, Marketing đã trở th nh mà ột hoạt động chức năng không thể thiếu của doanh nghiệp nhằm kết nối mọi hoạt động của doanh nghiệp với thị trường, khả năng tiếp cận với thị trường thể hiện sức cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp. Hiện nay ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất năng lực l m marketingà còn rất yếu, Công ty chưa có bộ phận chuyên trách vê marketing. Để tăng khả năng l m marketing cà ủa Công ty cần phải có một số giải pháp cụ thể sau: - Công ty cần phải th nh là ập một bộ phận chuyên trách về marketing, phải đ o tà ạo nhân viên các kiến thức về marketing. Có thể tuyển thêm nhân viên mới có kiến thức về marketing. + Nghiên cứu thị trường: Nhằm xác định một cách có hệ thống những thông tin t i lià ệu cần thiết về ho n cà ảnh marketing đứng trước Công ty, thu thập phân tích báo cáo kết quả về thông tin đó. + Lập kế hoạch marketing: gồm có nhiệm vụ phân tích thị trường, phân tích chiến lược marketing hiện đại, xác định mục tiêu marketing, thiết lập chiến lược marketing hỗn hợp, đề ra chương trình h nh à động v dà ự đoán ngân sách. + Thực hiện kế hoạch marketing: có nhiệm vụ thực hiện các chính sách, kế hoạch, công cụ marketing như: thực hiện các chương trình quảng cáo, xúc tiến, tuyên truyền, quảng cáo mạng lưới bán h ng v l m thà à à ống kê. - Tăng cường hoạt động quảng cáo khuyếch trương: ng y nay, vià ệc quảng cáo cho sản phẩm không còn xa lạ đối với các doanh nghiệp, nhưng vấn đề đặt ra l m thà ế n o à để quảng cáo hiệu quả nhất với kinh phí hợp lý. Mục đích của quảng cáo l à đưa thông tin về Công ty v sà ản phẩm của Công ty đến khách h ng. Qua quà ảng cáo khách h ng có thà ể nhận biết được sản phẩm của Công ty, khuyếch trương sản phẩm của Công ty v nâng cao uy tín, hình à ảnh của Công ty. Do đó, quảng cáo l rà ất quan trọng v cà ần thiết để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay, Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất quảng cáo cho sản phẩm của mình chủ yếu qua đơn ch o h ng v cà à à ửa h ng già ới thiệu sản phẩm nên rất có nhiều hạn chế. Để tăng cường hoạt động quảng cáo kích thích, Công ty cần tăng cường đầu tư cho quảng cáo. Hiện tại chi phí cho quảng cáo của Công ty còn rất thấp chiếm khoảng 0,1% doanh thu. Quảng cáo nhiều khi là một dạng đầu tư d i hà ạn, thực tế đã chứng minh nếu tăng 1% cho chi phí quảng cáo thì doanh thu có thể tăng đến 10% hoặc 20%. Nhưng để quảng cáo có hiệu quả, Công ty cần phải xây dựng những chương trình quảng cáo đáp ứng những yêu cầu: + Nội dung phải lôi cuốn, tạo ấn tượng, gây sự chú ý của khách h ng.à + Lời văn phải ngắn gọn, gây lòng tin cho khách h ng, hình à ảnh ngôn ngữ phải thích hợp với tập quán, phù hợp với quan niệm xã hội v à đảm bảo tính trung thực trong quảng cáo. + Phải có chương trình quảng cáo phù hợp, chi phí cho quảng cáo hợp lý sau mỗi lần quảng cáo, Công ty phải đánh giá hiệu quả xem nó có thực sự thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty hay không. Để nâng cao khă năng l m marketing cà ủa Công ty, Công ty cần phải tăng cường hoạt động marketing trước hết cần phải lập một số bộ phận marketing với các chức năng cơ bản: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch marketing, xây dựng các chính sách marketing hỗn hợp thực hiện các chính sách về tiêu thụ, quảng cáo, giá cả, xúc tiến bán h ng. Trong nà ền kinh tế thị trường, khả năng marketing của Công ty quyết định tới cơ hội mở rộng thị trường cũng như giữ vững phần thị trường của Công ty. Khả năng marketing l mà ột yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh cạnh tranh, do đó Công ty cần phải tiến h nh các bià ện pháp cần thiết nhằm tăng lực lượng l m marketing cà ủa mình, từ đó tạo khả năng mở rộng thị trường của Công ty. 1.2. Gi ả m t ỷ l ệ sai h ỏ ng v à đị nh m ứ c tiêu dùng nguyên v ậ t li ệ u, gi ả m giá bán. Trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì giá cả l mà ột vũ khí lợi hại giúp doanh nghiệp th nh công trên thà ương trường, và một trong những yếu tố cấu th nh nên giá th nh cà à ủa sản phẩm l nguyên và ật liệu. Do đó việc sử dụng hợp lý v tià ết kiệm nguyên vật liệu l mà ột trong những biện pháp quan trọng để góp phần hạ giá th nh sà ản phẩm. Công ty nên thực hiện một số hướng sau: Thứ nhất: Nâng cao tay nghề cho công nhân từ giảm bớt được các sản phẩm hư hỏng. Hiện nay sản phẩm hỏng tối đa cho phép l 1% thì có thà ể giảm tỷ lệ n y xuà ống còn 0,05%. Nếu giảm được tỷ lệ hỏng 1% xuống 0,05% thì Công ty tiết kiệm một lượng thép lớn, từ việc giảm tỷ lệ sai hỏng sẽ tiết kiệm được chi phí v có thà ể giảm giá bán của sản phẩm. Thứ hai: Cần giao chỉ tiêu tiết kiệm cho từng tổ sản xuất, gắn trách nhiệm quyền lợi của mỗi cá nhân, tổ sản xuất với hiệu quả thực hiện chỉ tiêu đó, có như vậy mới giảm được chi phí trong sản xuất, góp phần giảm giá th nh, tà ừ đó giảm giá bán. Thứ ba: Lựa chọn tốt cá nh cung à ứng nguyên vật liệu, phụ tùng đó là những nh cung à ứng có chất lượng, uy tín tốt. Hoạt động sản xuất chính của Công ty l sà ản xuất khung xe, v nh, pho tà ăng, ghi đông, còn lại chủ yếu là nhập phụ tùng về lắp ráp. Với khả năng bị hạn chế như thể nêu trên thì việc lựa chọn nh cung à ứng tốt quan trọng đối với ty v Công ty nên mua tà ận gốc, hạn chế nh trung gian dà ẫn đến giá cả cao. Thứ tư: Công ty nên sử dụng nguyên vật liệu thay thế cho một v i bà ộ phận trước đây l m bà ằng sắt thép thay bằng nhựa cao cấp như giỏ xe, b nà đạp, điều n y sà ẽ tạo ra các mẫu mã đẹp hơn, nhẹ hơn, tiện lợi hơn từ đó hấp dẫn được khách h ng. Tià ết kiệm nguyên vật liệu tránh lãng phí, lựa chọn cung ứng phụ tùng đầu v o hà ợp lý sẽ l m già ảm chi phí đầu v o cà ủa sản phẩm đó chính l cà ơ sở để giảm giá bán. Hiện nay thị trường mục tiêu của Công ty l các cùng nông thôn v mià à ền núi phía bắc, miền trung v nhà ững nơi có thu nhập thấp. Cho nên giảm giá bán l rà ất quan trọng góp phần th nh công trongà việc mở rộng thị trường v tà ăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. - Đối với khách h ng trà ực tiếp: mua sản phẩm với khối lượng lớn họ thường yêu cầu các đặc tính khác nhau v ký hà ợp đồng trực tiếp với Công ty. Cho nên Công ty cũng cần nghiên cứu giảm giá bán cho khách h ng à để cạnh tranh với các Công ty khác v cà ạnh tranh với h ng nhà ập lậu. Công ty cũng nên áp dụng chính sách giảm giá bán theo khối lượng sản phẩm. Công ty nên khuyến khích khách h ng thanh toán nhanh cho Công ty bà ằng các mức chiết khấu ưu đãi: 2%, 1,5% v 1%.à - Đối với khách h ng mua là ẻ từ các cửa h ng cà ủa Công ty v các à đại lý: Công ty nên có chính sách giá thống nhất cho đối tượng n y v già à ảm mức giá hiện h nh xuà ống để thu hút khách h ng.à 1.3. Coi tr ọ ng công tác đổ i m ớ i công ngh ệ nh ằ m nâng cao ch ấ t l ượ ng s ả n ph ẩ m. Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng thị trường trở th nh mà ột yếu tố l m tà ăng sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp v nhià ều khi được coi là quan trọng hơn cả yếu tố giá cả. Cạnh tranh về chất lượng đã trở nên phổ biến vì nhu cầu của khách h ng ng y c ng cao, khách h ng ng y c ng à à à à à à đòi hỏi cao hơn về chất lượng. Do đó nâng cao chất lượng sản phẩm l mà ột mục tiêu mang tính chiến lược đối với hầu hết các Công ty. Trong những năm gần đây, ng y c ng có nhià à ều Công ty có công nghệ sản xuất hiện đại, chất lượng sản phẩm cao v o thà ị trường Việt Nam, l m choà tình hình cạnh tranh về chất lượng sản phẩm trở nên sôi động hơn. Do đó, Công ty cần tăng cường đầu tư đổi mới máy móc thiết bị công nghệ nhằm duy trì lợi thế về chất lượng sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có v mà ở rộng sang những thị phần mới. Để thực hiện giải pháp n y Công ty cà ần tăng cường đầu tư v o vià ệc mua sắm thiết bị mới, hiện đại l m cho dây chuyà ền sản xuất của Công ty đồng bộ hơn v có khà ả năng sản xuất những sản phẩm mới với chất lượng cao, có nhiều tính năng mới. + Tăng cường đầu tư v o công tác chà ế tạo sản phẩm mới nhằm phục vụ nhu cầu đang ng y c ng tà à ăng lên của khách h ng.à + Đ o tà ạo tuyển thêm cán bộ kỹ thuật để tăng cường cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật của Công ty. + Duy trì củng cố hệ thống quản lý chất lượng, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty. 2. Giải pháp lâu d i.à Ho n thià ện công tác nghiên cứu thị trường v xác à định thị trường mục tiêu. Mọi Công ty đều nhận thức được rằng h ng hoá cà ủa mình không thể l m cho tà ất cả người mua ưu thích ngay được, bởi mỗi người có một tính cách, sở thích v thói quen khác nhau. Chính vì và ậy việc nghiên cứu thị trường l rà ất cần thiết đối với mỗi Công ty. Qua việc nghiên cứu thị trường đến việc xác định thị trường trọng điểm để quyết định sự tăng giảm gia công ở thị trường. Có nhiều nguyên tắc để phân đoạn thị trường như: phân theo nhân khẩu học, phân theo nguyên tắc địa lý, phân theo thu nhập, phân theo nguyên tắc tâm lý học, theo h nh vi à … Tuy nhiên căn cứ v o tình hình thà ực tế nước ta l mà ột nước đông dân (trên 75 triệu người) chênh lệch v thu nhà ập khá lớn, dân cư trên địa lý trải d i th nh nhià à ều vùng khác nhau m Công ty cà ần phải phân đoạn thị trường theo 2 nguyên tắc: phân theo nguyên tắc địa lý v theo nguyên tà ắc thu nhập. Nếu phân đoạn theo nguyên tắc địa lý thì chia l m 2 thà ị trường chính là thị trường trong nước v thà ị trường nước ngo i.à - Đối với thị trường nước ngo i: à Đây l thà ị trường m xe à đạp của Công ty chưa thể xâm nhập được do chất lượng v khà ả năng cạnh tranh còn yếu. Tuy nhiên theo định hướng v mà ục tiêu của Công ty l tià ếp tục hiện đại hoá dây chuyền sản xuất như công nghệ sản xuất không có rắc co, dây chuyền sản xuất v nh hà ợp kim nhôm … để có thể sản xuất theo đơn đặt h ng cà ủa các tổ chức quốc tế. Như vậy sản phẩm của Công ty sẽ có triển vọng được xâm nhập thị trường nước ngo i trong thà ời gian tới. - Đối với thị trường trong nước: Nói chung sản phẩm của Công ty đã có uy tín trên thị trường, do vậy Công ty cần tận dụng ưu thế n y mà ột cách triệt để bằng cách luôn nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã, m u sà ắc cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Để l m à được điều n y Công ty cà ần phải tăng cường khảo sát nghiên cứu thị trường trên cơ sở xây dựng hệ thống tiêu thức phù hợp với đối tượng tiêu dùng. Công ty có thể chia thị trường trong nước th nh 2 loà ại thị trường: + Thị trường truyền thống: cần phải d nh à ưu tiên phát triển cho thị trường n y, à đây l thà ị trường đã gắn bó với Công ty. Tuy nhiên không được thoả mãn với những gì đã đạt được m cà ần phải tăng cường, củng cố chỗ đứng của Công ty bằng uy tín, chất lượng, giá cả … thị trường chủ yếu của Công ty l các tà ỉnh miền bắc nhất l H Nà à ội, Nam Định, Thanh Hoá … việc giữ vững v phát trià ển thị trường n y l hià à ệu quả nhất đối với Công ty. Ở khu vực n y Công ty nên phân à đoạn thị trường nhỏ ra theo tiêu thức dân số, độ tuổi, thu nhập để từ đó thoả mãn theo từng phần nhỏ đã chia ra. + Với thị trường miền nam v Tây Nguyên: Theo phà ương hướng đầu năm của Công ty l già ữ vững thị trường hiện có đồng thời mở rộng thị trường v o mià ền nam, Tây Nguyên. Ta thấy việc mở rộng sang thị trường tiềm năng l rà ất cần thiết. Song cần phải cân nhắc thận trọng, tính toán hiệu quả trước mắt v lâu d i. Các thà à ị trường có điểm cần chú ý l vì xa xôi cách trà ở nên chi phí vận chuyển l rà ất lớn. Mặt khác, ở đây có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực, kinh nghiệm v nhanh nhà ạy trước những biến động của nhu cầu thị trường. Do vậy để xâm nhập v o các thà ị trường n y Công ty phà ải có các chương trình quảng cáo, khuyến mại nhằm tạo lập hình ảnh của Công ty trên thị trường mới n y.à Vậy việc nghiên cứu, phân đoạn v xác à định thị trường mục tiêu là những hoạt động quan trọng, tạo tiền đề cho cả quá trình xâm nhập thị trường Công ty ngay trước khi sản xuất sản phẩm rồi phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng sao cho có hiệu quả nhất. III. Một số kiến nghị với các cơ quan Nh nà ước có thẩm quyền Người ta cho rằng việc nâng cao năng lực của một ng nh công nghià ệp là kết quả của sự kết hợp nỗ lực từ phía Nh nà ước v ng nh công nghià à ệp đó. Mấy năm gần đây, Nh nà ước đã có chính sách bảo hộ khuyến khích ng nhà xe đạp phát triển như dán tem h ng nhà ập khẩu chống việc nhập khẩu tr n lan,à tăng vốn cho ng nh xe à đạp. Tuy nhiên, những chính sách n y còn có mà ột số hạn chế như việc dán tem h ng nhà ập khẩu nhưng chỉ dán tem nguyên chiếc, do đó họ đã tháo rời phụ tùng để nhập khẩu v o Vià ệt Nam v là ắp ráp th nhà nguyên chiếc do đó giá bán của những chiếc xe n y l rà à ất rẻ. Chúng ta biết rằng sắp tới thì Việt Nam sẽ ho nhà ập về thương mại với các nước ASEAN. Song để ng nh sà ản xuất xe đạp vươn lên cùng tồn tại với các nước ASEAN, giai đoạn n y cà ần được sự bảo hộ của Nh nà ước. Về giải pháp vốn cho Công ty thì Nh nà ước cần có những chính sách tạo điều kiện cho các doanh nghiệp huy động vốn để đầu tư đổi mới, phát triển thiết bị kỹ thuật công nghệ theo hướng hiện đại hoá tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường trong nước v nà ước ngo i. à Đề nghị Nh nà ước giảm thuế. Sau khi Nh nà ước áp dụng thuế VAT thay thế cho doanh thu với mức thuế suất 10% đối với các ng nh cà ơ khí nói chung v ng nh xe à à đạp nói riêng l m cho là ợi nhuận của to n ng nh cà à ũng như của Công ty giảm khá mạnh ảnh hưởng đến nhiều mặt của Công ty. Do vậy Nh nà ước phải xem xét lại mức thuế suất VAT áp dụng cho các ng nh cà ơ khí, xe đạp một ng nh m khó thu hà à ồi vốn đầu tư, lợi nhuận không cao. Phải giảm thuế VAT xuống mức sao cho số thuế VAT phải nộp tương đương với số thuế doanh thu trước đây để đảm bảo mọi hoạt động của Công ty được diễn ra bình thường, sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn. Ngăn chặn h ng nhà ập khẩu: Hiện nay, các loại xe đạp xuất từ Trung Quốc, Đ i Loan à … được nhập lậu v o Vià ệt Nam theo nhiều con đường khác nhau, do nhập lậu không phải chịu thuế nhập khẩu nên được bán ra thị trường v cà ạnh tranh không l nh mà ạnh với các sản phẩm xe đạp của Công ty. Do đó Nh nà ước cần phải có những biện pháp tích cực để ngăn chặn tình trạng nhập lậu tr n lan nhà ư: + Tăng cường công tác quản lý thị trường đề ra các hình thức trừng phạt đích đáng đối với những đối tượng buôn bán những h ng hoá nhà ập lậu n y.à + Tăng cường kiểm soát cửa khẩu trên cả đường bộ v à đường biển để ngăn chặn h ng nhà ập lậu. Trong những năm gần đây, chúng ta đã thấy h ng là ậu ở nhiều ng nhà h ng à đã gây ra sự rối loạn thị trường, sự cạnh tranh không l nh mà ạnh l mà thiệt hại nhiều đến nh sà ản xuất ở trong nước. Nh nà ước cần phải có những biện pháp mạnh mẽ hơn nhằm ngăn chặn tình trạng nhập lậu l m cho môià trường cạnh tranh l nh mà ạnh hơn, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát triển. KẾT LUẬN Việc duy trì v mà ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất lớn đối với sự tồn tại v phát trià ển của các doanh nghiệp sản xuất trong nền sản xuất h ng hoá. Bà ởi vì chỉ có đảm bảo được công tác tiêu thụ sản phẩm tốt, có hiệu quả thì doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng của mình l thuà [...]... tích luỹ và tiến hành quá trình tái sản xuất mở rộng trong doanh nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất có bề dày lịch sử hình thành và phát triển Công ty đã đạt được nhiều thành tích trong sản xuất Song cũng có nhiều giai đoạn Công ty phải đối đầu với những khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, những rủi ro trên thương trường Nhưng với sự cố gắng không ngừng Công ty... cận nhanh nhạy thị trường của Công ty đã đáp ứng được phần nào nhu cầu thị trường về mặt hàng xe đạp ở trong nước Bằng những tiềm lực sẵn có của mình, cũng như sự giúp đỡ của Nhà nước Công ty đã không ngừng cải tiến công nghệ, cải tiến mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm, để nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường thị hiếu của người tiêu dùng Nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường trong... trường trong đó có các sản phẩm như xe Mini 600, xe Thống Nhất nam, Thống nhất nữ hay xe Mini 660 kiểu Nhật đã đáp ứng yêu cầu của thị trường Phương châm của Công ty "chất lượng xe đạp là hàng đầu" vì vậy mà uy tín, vị trí của Công ty ngày càng được khẳng định trên thị trường Qua đây em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Xuân Quảng người đã trực tiếp hướng dẫn em và các cô chú trong Công ty đã tận tình... cô và các cô chú ở Công ty để bài viết này được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Giáo trình quản trị doanh nghiệp - Trường ĐHKTQD 2 Marketing căn bản - Philip Kolder 3 Quản trị chất lượng trong các doanh nghiệp - GSTS: Ngô Đình Giao Trường ĐHKTQD 4 Quản trị chiến lược 5 Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh 6 Tài liệu của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất . khoa học kỹ thuật … II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trong nền kinh tế thị trường mục tiêu lớn nhất m doanh nghià. vững thị trường hiện có đồng thời mở rộng thị trường v o mià ền nam v Tây Nguyên cà ần quan tâm tới chính sách giá cả nhằm mục tiêu kích cầu, tăng tiêu thụ