Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 26 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
26
Dung lượng
69,1 KB
Nội dung
LÝTHUYẾTCHUNGVỀTIÊUTHỤSẢNPHẨMCỦADOANHNGHIỆP I. TỔNG QUAN VỀTIÊUTHỤSẢNPHẨMCỦADOANHNGHIỆP 1. Tiêuthụsảnphẩm 1.1 Khái niệm vềtiêuthụsảnphẩmTiêuthụsảnphẩm l khâu là ưu thông h ng hóa, l cà à ầu nối trung gian giữa một bên l sà ản phẩmsản xuất v phân phà ối với một bên l tiêu dùng.à Trong quá trình tuần ho n các nguà ồn vật chất, việc mua v bán à được thực hiện. Giữa sản xuất v tiêu dùng, nó quyà ết định bản chất của hoạt động lưu thông v thà ương mại đầu v o, thà ương mại đầu ra củadoanh nghiệp. Việc chuẩn bị h ng hóa sà ản xuất trong lưu thông. Các nghiệp vụ sản xuất ở các khâu bao gồm: phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, chuẩn bị các lô h ng à để bán v và ận chuyển theo yêu cầu khách h ng. à Để thực hiện các quy trình liên quan đến giao nhận v sà ản xuất sảnphẩm h ng hóa à đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký kết lao động trực tiếp ở các kho h ng v tà à ổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu về mặt h ng và ề chủng loại sảnphẩmcủadoanh nghiệp. Như vậy, tiêuthụsảnphẩm l tà ổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế v kà ế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu v nà ắm bắt nhu cầu thị trường. Nó bao gồm các hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị h ng hóa, tà ổ chức mạng lưới bán h ng, xúc tià ến bán h ng, cho à đến các dịch vụ sau bán h ng.à 1.2 Thực chất tiêuthụsảnphẩmcủadoanhnghiệpsản xuất Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động tiêuthụsảnphẩmcủadoanhnghiệp được hiểu l mà ột quá trình gồm nhiều công việc khác nhau từ việc tìm hiểu nhu cầu, tìm nguồn h ng, chuà ẩn bị h ng, tà ổ chức bán h ng, xúc tià ến bán h ng, cho à đến các phục vụ sau bán h ng nhà ư: chuyên chở, lắp đặt, bảo h nh,à … Tóm lại: hoạt động tiêuthụsảnphẩmcủadoanhnghiệp bao gồm 2 quá trình có liên quan: Một l : Các nghià ệp vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, tiếp nhận, phân loại bao gói, lên nhãn mác, xếp h ng v o kho, chuà à ẩn bị đóng bộ, vận chuyển theo yêu cầu khách h ng.à Hai l : Các nghià ệp vụ kinh tế, tổ chức v kà ế hoạch hóa tiêuthụsảnphẩm nghiên cứu thị trường, tổ chức bán h ng, à đ o tà ạo bồi dưỡng v quà ản trị lực lượng bán h ng.à 2. Vai trò của công tác tiêuthụsảnphẩm Thị trường sảnphẩm l mà ột khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ một doanhnghiệpsản xuất hay một doanhnghiệp thương mại n o. Có thà ể nói sự tồn tại củadoanhnghiệp phụ thuộc rất nhiều v o công tác tiêu thà ụ sản phẩm. Hoạt động tiêuthụsảnphẩm chi phối các khâu nghiệp vụ khác. Hoạt động kinh doanhcủadoanhnghiệp đòi hỏi phải được diễn ra liên tục v nhà ịp nh ng, hià ệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh được đánh giá bởi nhiều nhân tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn m tà ốc độ quay vòng của vốn lại phụ thuộc rất lớn v o tà ốc độ tiêuthụcủasảnphẩm do đó nếu như tiêuthụsảnphẩm tốt thì l m cho sà ố ng y trong mà ột vòng quay của vốn giảm đi. Hoạt động tiêuthụsảnphẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sảnphẩm khi sản xuất, doanhnghiệp phải bỏ vốn đầu tư v o nguyên và ật liệu, máy móc trang thiết bị, nhiên liệu, . để sản xuất ra sản phẩm. Như vậy l và ốn tiền tệ củadoanhnghiệp được tồn tại dưới dạng h ng hóa. Khi sà ản phẩm được tiêu thụ, doanhnghiệp được thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho chu kỳ sau v có thà ể mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêuthụsản phẩm. Thông qua vai trò lưu thông luân chuyển h ng hóa cà ủa hoạt động tiêuthụsảnphẩm ta thấy được những yếu điểm để khắc phục, nâng cao, ho nà thiện quá trình sản xuất, tạo hiệu quả cao trong sản xuất. Nếu cải thiện tốt công tác tiêuthụsản phẩm, nghĩa l già ảm chi phí khâu tiêuthụ đồng nghĩa với góp phần giảm chi phí của to n bà ộ sản phẩm, nhờ đó sẽ tăng được lợi nhuận cho doanh nghiệp. Việc tổ chức hợp lý hóa khoa học quá trình tiêuthụsảnphẩm sẽ giảm tới mức tốt nhất các loại bán thuận tiện, dịch vụ bán h ng tà ốt, . Thực hiện tốt các khâu của quá trình tiêuthụ giúp cho các doanhnghiệp có thể tiêuthụ được khối lượng sảnphẩm lớn v lôi cuà ốn thêm khách h ng, không ngà ừng mở rộng thị trường. Công tác tiêuthụsảnphẩm trong cơ chế thị trường không đơn thuần l vià ệc đem sảnphẩm bán ra thị trường m l trà à ước khi sảnphẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì cần phải có sự nỗ lực cả về mặt trí tuệ lẫn sức lao động của người cán bộ v công nhân trà ực tiếp sản xuất ra sảnphẩm từ việc điều tra nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, trang thiết bị máy móc hiện đại, dây chuyền công nghệ tiên tiến đáp ứng được năng xuất v chà ất lượng sản phẩm, đ o tà ạo người công nhân có tay nghề cao rồi đến việc quảng cáo ch o h ng, già à ới thiệu sản phẩm, vận chuyển, tổ chức kênh phân phối, tổ chức đội ngũ nhân viên phục vụ khách h ng tà ận tình, có trình độ hiểu biết cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách h ng.à Tiêuthụsảnphẩm l cà ầu nối giữa người sản xuất v ngà ười tiêu dùng, l thà ước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất. Qua hoạt động tiêuthụsản phẩm, người tiêu dùng v ngà ười sản xuất gần gũi nhau hơn, tìm ra được cách đi đáp ứng nhu cầu tốt hơn và người sản xuất có lợi nhuận cao hơn. Tiêuthụsảnphẩm có một vai trò vô cùng quan trọng. Nếu thực hiện tốt công tác tiêuthụsảnphẩm thì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo cơ sở vững chắc để củng cố, mở rộng v phát trià ển thị trường cả trong nước và ngo i nà ước. Nó tạo ra sự cân đối giữa cung v cà ầu trên thị trường trong nước, hạn chế h ng nhà ập khẩu, nâng cao uy tín h ng nà ội địa. II. NỘI DUNG CỦA CÔNG T C THÁ Ị TRƯỜNG SẢNPHẨMCỦADOANHNGHIỆPSẢN XUẤT KINH DOANH TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG 1. Những chiến lược tiêuthụsảnphẩm Trong nền kinh tế thị trường, tiêuthụsảnphẩm đóng vai trò rất quan trọng có ý nghĩa sống còn đến một doanh nghiệp. Muốn thực hiện tốt công tác tiêuthụsảnphẩm phải xác định được một chiến lược tiêuthụsảnphẩm phù hợp. Chiến lược tiêuthụsảnphẩm bao gồm chiến lược sảnphẩm (thể hiện mối quan hệ sảnphẩm v thà ị trường), đặt h ng sà ản xuất, chính sách giá cả h ng hóa, khà ối lượng sản xuất, phân phối h ng hóa cho các kênh tiêuà thụsản phẩm. Các doanhnghiệp cần đưa ra thị trường những sảnphẩm mà người tiêu dùng cần chứ không phải l à đưa ra cái m doanh nghià ệp có. Việc nghiên cứu chu kỳ sống củasảnphẩm giúp cho nh kinh doanhà xác định đúng đắn chiến lược tiêuthụsảnphẩmcủa mình. Chu kỳ sống củasảnphẩm chia ra l m bà ốn giai đoạn: - Giai đoạn 1: Giai đoạn tung sảnphẩm ra bán trên thị trường Các quyết định chiến lược ở giai đoạn n y bao gà ồm bốn yếu tố cấu th nh cà ơ bản trong công tác Marketing. Tuy cả bốn yếu tố đó đều có thể điều chỉnh được, nhưng yếu tố giá cả v khuyà ến mãi thường dễ điều chỉnh hơn cả. Vì vậy, chúng ta sẽ phối hợp yếu tố giá cả v khuyà ến mãi th nh 4à phương án chiến lược + Thứ nhất: Chiến lược “thu lượm” nhanh phối hợp giá cao v mà ức khuyến mãi cao. Giá cao để thu nhiều lợi nhuận từ thị trường, còn mức khuyến mãi cao nhằm tăng tốc quá trình xâm nhập thị trường. Chiến lược n y có hià ệu quả khi phần lớn khách h ng à đều đã biết đến sản phẩm, có sự quan tâm đủ cao đối với sản phẩm, hãng muốn tạo ra sở thích của khách h ng à đối với sảnphẩmcủa hãng nhằm tự vệ trước sự cạnh tranh dự kiến sẽ xảy ra. + Thứ hai: Chiến lược “thu lượm” chậm phát sinh từ giá cao v mà ức độ khuyến mãi thấp. Khuyến mãi thấp l m già ảm chi phí tiếp thị khi sở thích của khách h ng à đối với sảnphẩmcủa hãng tăng lên. Chiến lược n yà thích hợp nếu quy mô thị trường nhỏ, không nhạy cảm về giá v sà ự cạnh tranh ít có nguy cơ xẩy ra. + Thứ ba: Chiến lược thâm nhập nhanh, phân phối giá thấp v tà ăng cường khuyến mãi nhằm đạt được v già ữ một thị phần lớn. Chiến lược n y thích à ứng với quy mô thị trường lớn, khách h ng chà ưa biết đến sảnphẩmcủa hãng nhưng nhạy cảm về giá, có đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mạnh. + Thứ tư: Chiến lược thâm nhập chậm, kết hợp giá thấp để dễ thâm nhập thị trường v khuyà ến mãi ở mức độ thấp nhằm giảm bớt chi phí. Điều kiện để doanhnghiệp sử dụng chiến lược n y l khách h ng nhà à à ạy cảm về giá nhưng không nhạy cảm về khuyến mãi v thà ị trường lớn, sảnphẩm được khách h ng bià ết đến ở mức độ cao. - Giai đoạn 2: Giai đoạn tăng trưởng Đặc trưng của giai đoạn n y l là à ượng h ng bán ra tà ăng nhanh. Một trong những vấn đề kinh doanh quan trọng nhất của giai đoạn n y l phà à ải l m sao à đảm bảo nguồn lực để tăng trưởng cùng với thị trường. Trong giai đoạn n y cà ần: + Tập trung cải tiến chất lượng, bổ xung thêm phẩm chất củasản phẩm, phát triển các mẫu mã mới. + Tập trung khai thác các cung đoạn thị trường mới. + Tìm kiếm các kênh tiêuthụ mới. + Chuyển trọng tâm chủ đề quảng cáo từ việc l m cho khách h ngà à biết đến sảnphẩm sang việc tạo ra sự chấp nhận v dùng thà ử sản phẩm. + Tập trung v o vià ệc bấm đúng thời điểm để giảm giá để khai thác “tầng lớp” khách h ng tià ếp theo. - Giai đoạn 3: Giai đoạn bão hòa (chín muồi) Giai đoạn bão hòa có xu hướng kéo d i nhà ất so với các giai đoạn khác trong chu kỳ sống củasản phẩm, lượng h ng hóa bán ra à ổn định (chậm dần tại chỗ). Ban lãnh đạo cần tìm ra các chiến lược phù hợp với các cơ hội trên thị trường chứ không đơn giản chỉ bảo vệ thị phần hiện có. Có 3 phương án khả dụng: + Chú trọng đến việc tìm kiếm các cung đoạn thị trường m trà ước đó chưa khai thác. + Cải tiến chất lượng v kià ểu dáng, tạo ra các tính năng mới củasản phẩm. + Cải tiến hiệu quả nếu điều kiện cho phép trong các khâu sản xuất, tiêuthụ v các công à đoạn Marketing khác. - Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thoái Đặc trưng giai đoạn n y l là à ượng h ng bán ra già ảm, lợi nhuận thấp hoặc không có lợi nhuận. Nếu lượng h ng bán ra có bià ểu hiện tiếp tục giảm thì ban lãnh đạo phải xem xét vấn đề đổi mới hoặc loại bỏ mặt h ng à đó. Việc giữ lại một mặt h ng yà ếu kém có thể gây cho hãng nhiều tổn thất trong hiện tại cũng như trong tương lai. Để đảm bảo đạt hiệu quả trong việc kinh doanh các mặt h ng à đang bị lỗi thời, doanhnghiệp phải thiết lập một hệ thống để l m rõ phân tích và à đề xuất chính sách đối với các sảnphẩm ở giai đoạn suy thoái. Trong xây dựng chất lượng tiêuthụsảnphẩm cần phân tích sảnphẩm v à đánh giá khả năng thích ứng củasảnphẩm đối với thị trường. Đây l và ấn đề rất quan trọng vì uy tín củadoanh nghiệp. Do đó, khi phân tích đến sảnphẩm cần chú ý đến nội dung sau: + Đánh giá đúng chất lượng sảnphẩm thông qua các thông số như độ bền, mẫu mã, kích thước. + Phát hiện những khuyết tật củasảnphẩm v nhà ững điểm chưa phù hợp với thị hiếu khách h ng.à + Nghiên cứu thế mạnh củasảnphẩm để cạnh tranh. + Tận dụng triệt để các cơ hội. 2. Chính sách giá bán Việc định ra chính sách giá bán linh hoạt, phù hợp với cung cầu trên thị trường sẽ giúp doanhnghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanhcủa mình như: tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa lượng tiêuthụ hoặc thâm nhập v mà ở rộng thị trường, . bởi vậy, chính sách giá củadoanhnghiệp phù hợp với xu thế thị trường sẽ có tác dụng tốt đến sự phát triển củadoanhnghiệp ở hiện tại cũng như trong tương lai. Chính sách giá hướng chủ yếu v o cácà vấn đề sau: 2.1 Xác định các giới hạn v à độ linh hoạt cần thiết Yêu cầu chungcủa chính sách định giá trong kinh doanhcủa bất kỳ một doanhnghiệp hạch toán kinh tế l giá cà ả sảnphẩm phải đảm bảo đủ bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh v có lãi. Tuy và ậy, trên thực tế nguyên tắc n y không phà ải lúc n o cà ũng được tôn trọng, điều đó có nghĩa l trong mà ột số trường hợp giá bán đơn vị sảnphẩm còn thấp hơn giá th nh à đơn vị. Trừ trường hợp bán phá giá để thu hồi vốn, còn những trường hợp khác việc định giá tôn trọng nguyên tắc: Giới hạn tối thiểu của giá P ≥ SAVC (giá bán sảnphẩm tối thiểu l bà ằng chi phí biến đổi trung bình ngắn hạn - Còn gọi l à điểm đóng cửacủadoanh nghiệp). Do trên thị trường các khách h ng thà ường mua sảnphẩm với khối lượng khác nhau, v o nhà ững thời gian khác nhau nên khó có thể áp dụng với một mức giá thống nhất. Trên thực tế, người bán có thể tăng giá khi cầu tăng hoặc thực hiện chiết khấu bán h ng khi khách h ng mua và à ới khối lượng lớn. Để có cơ sở cho việc tăng, giảm giá bán trong từng tính huống cụ thể, chính sách giá bán củadoanhnghiệp cần xác định độ linh hoạt của giá, độ linh hoạt n y có thà ể được quy định bằng mức tăng (giảm) tuyệt đối giá đơn vị sảnphẩm (± P) hoặc tỉ lệ tăng (giảm) giá đơn vị sảnphẩm (±%P). Với chính sách n y, ngà ười bán h ng có thà ể chủ động quyết định giá bán trong phạm vi độ linh hoạt cho phép. 2.2 Các chính sách định giá bán 2.2.1. Chính sách định giá theo thị trường Đây l cách à định giá khá phổ biến ở các doanhnghiệp hiện nay, tức l à định giá bán sảnphẩm xoay quanh mức giá thị trường củasảnphẩm đó. Ở đây, do không sử dụng yếu tố giá l m à đòn bẩy kích thích người tiêu dùng, nên để tiêuthụ được sản phẩm, doanhnghiệp cần tăng cường công tác tiếp thị. Áp dụng chính sách giá b n n y à à đòi hỏi doanhnghiệp cần thực hiện nghiêm ngặt các biện pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh. 2.2.2. Chính sách định giá thấp Chính sách giá thấp hơn mức giá thị trường có thể hướng v o cácà mục tiêu khác nhau, tùy theo tình hình sảnphẩm v thà ị trường. Do vậy, định giá thấp có thể đưa ra các cách khác nhau. Thứ nhất: Định giá bán thấp hơn giá thống trị trên thị trường nhưng cao hơn giá trị sảnphẩm (tức có mức lãi thấp). Nó được ứng dụng trong trường hợp sảnphẩm mới thâm nhập thị trường, cần bán h ng nhanh và ới khối lượng lớn, hoặc dùng giá để chiếm lĩnh thị trường. Thứ hai: Định giá thấp hơn giá thị trường v cà ũng thấp hơn giá trị sảnphẩm (chấp nhận lỗ). Cách định giá n y áp dà ụng trong trường hợp bán h ngà trong thời kỳ khai trương cửa h ng hoà ặc muốn bán nhanh để thu hồi vốn. 2.2.3. Chính sách định giá cao Tức l à định giá bán cao hơn mức giá thống trị trên thị trường v caoà hơn giá trị sản phẩm. Cách định giá n y có thà ể chia ra: - Thứ nhất: Với những sảnphẩm mới tung ra thị trường, người tiêu dùng chưa biết rõ chất lượng của nó, chưa có cơ hội để so sánh về giá; áp dụng mức bán giá cao sau đó giảm dần. - Thứ hai: Với những doanhnghiệp hoạt động trong thị trường độc quyền áp dụng giá cao (giá độc quyền) để thu lợi nhuận độc quyền. -Thứ ba: Với những mặt h ng cao cà ấp, hoặc mặt h ng tuy khôngà thuộc loại cao cấp nhưng có chất lượng đặc biệt tốt, tâm lý người tiêu dùng thích phô trương gi u sang, do và ậy áp dụng mức giá bán cao sẽ tốt hơn giá bán thấp. - Thứ tư: Trong một số trường hợp đặc biệt, định mức giá bán cao (giá cắt cổ) để hạn chế người mua để tìm nhu cầu dịch vụ (phục vụ) sảnphẩm hoặc tìm nhu cầu thay thế 2.2.4. Chính sách ổn định giá bán Tức l không thay à đổi giá bán sảnphẩm theo cung cầu ở từng thời kỳ, hoặc dù bán sảnphẩm đó ở nơi n o trong phà ạm vi to n quà ốc. Cách định giá ổn định giúp doanhnghiệp thâm nhập, giữ vững v mà ở rộng thị trường. 2.2.5. Chính sách bán phá giá Mục tiêucủa bán phá giá l à để tối thiểu hóa rủi ro hay thua lỗ. Bán phá giá chỉ nên áp dụng khi sảnphẩm bị tồn đọng quá nhiều v bà ị cạnh tranh gay gắt, sảnphẩm đã bị lạc hậu v nhu cà ầu thị trường, sảnphẩm mang tính thời vụ khó bảo quản, dễ hư hỏng, c ng à để lâu c ng là ỗ lớn. 2.3 Phương pháp định giá bán 2.3.1. Định giá theo cách cộng lời v o chi phíà Đây l phà ương pháp định giá sơ đẳng nhất đó l cà ộng thêm v o chià phí củasảnphẩm một phần phụ giá chuẩn. Mức phụ giá thay đổi tùy theo loại h ng hóa. Ví dà ụ: Mức phụ giá ở các siêu thị l 9% à đối với thực phẩm, 44% đối với các sảnphẩm thuốc lá, 27% đối với thực phẩm khô v rau quà ả. Đối với những mặt h ng à đặc sản, những mặt h ng là ưu thông chậm, những mặt h ng có chi phí là ưu kho v bà ảo quản cao cũng như những mặt h ng cóà nhu cầu không co giãm thì mức phụ giá ở mức cao. Mọi phương pháp định giá không chú ý đến nhu cầu hiện tại, giá trị nhận thức được v tình hình cà ạnh tranh không chắc gì dẫn đến một giá tối ưu - phương pháp n y chà ỉ thích hợp khi giá đó thực tế đảm bảo được mức tiêuthụ dự kiến. Phương pháp định giá n y rà ất phổ biến vì: - Người bán biết chắc chắn về giá gốc hơn l nhu cà ầu, bằng phương pháp gắn giá gốc người bán sẽ đơn giản hóa được việc định giá của mình. - Khi tất cả các công ty trong ng nh sà ử dụng phương pháp định giá n y thì giá cà ủa họ sẽ có xu hướng tương tự nhau, vì thế cạnh tranh về giá sẽ giảm đi đến mức tối thiểu. - Người mua cũng như người bán có cảm nhận cùng được công bằng với cách định giá n y.à 2.3.2. Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Phương pháp định giá n y thà ường được các công ty ích lợi công cộng sử dụng vì những công ty n y bà ị khống chế mục tiêu lợi nhuận trên số vốn đầu tư của họ. Giá định theo lợi nhuận mục tiêu trên được xác định theo công thức: Giá theo lợi nhuận mục tiêu = Chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn Số lượng tiêuthụ Khối lượng hòa vốn = Chi phí cố định Giá - chi phí biến đổi [...]... tiêu dùng chấp nhận, doanhnghiệp sẽ dễ dàng tiêu thụsảnphẩmcủa mình Ngược lại, nếu định giá quá cao, người tiêu dùng không chấp nhận thì doanhnghiệp chỉ có thể ngồi nhìn sảnphẩm chất đống trong kho mà không tiêuthụ được Mặt khác, nếu doanhnghiệp quản lý kinh doanh tốt làm cho giá thành sảnphẩm thấp doanhnghiệp có thể bán hàng với giá thấp hơn mặt bằng giá của các sảnphẩm cùng loại trên thị... trở lại đối với tiêuthụsảnphẩm 1.5 Một số nhân tố khác - Mục tiêu và chiến lược phát triển củadoanhnghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụsảnphẩm trong từng thời kỳ Nếu doanhnghiệp xác định đúng đắn mục tiêu, đề ra chiến lược kinh doanh đúng đắn với thực tế thị trường thì khối lượng tiêu thụsảnphẩmcủadoanhnghiệp sẽ tăng lên, tránh tình trạng tồn, ứ đọng sảnphẩm hay thiếu hàng... thành doanhnghiệp “đi theo người dẫn đầu” - Giá bán sảnphẩmcủadoanhnghiệp lớn hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh Cách định giá bán này có thể áp dụng khi sảnphẩmcủadoanhnghiệp có những khác biệt và được khách hàng chấp nhận - Giá bán củadoanhnghiệp nhỏ hơn giá bán sảnphẩmcủa đối thủ cạnh tranh Áp dụng cho khách hàng vốn nhạy cảm về giá, doanhnghiệp sử dụng phương pháp này có thể tăng mức tiêu. .. trung gian 3.3 Kênh III: Kênh tiêuthụ này có 2 khâu trung gian l à ng ười bán buôn và người bán lẻ Vì trực tiếp giao dịch với doanhnghiệp là người bán buôn nên ý nghĩa của kênh tiêuthụ này là ở chỗ sản lượng sảnphẩmtiêuthụ lớn kết quả tiêuthụ nhiều hay ít ảnh hưởng đến doanhthu và hoạt động kinh doanhcủadoanhnghiệp Việc thu hút khách hàng, tăng số lượng sảnphẩmtiêuthụ thường được giải quyết... tin của khách hàng đối với doanhnghiệp là uy tín củadoanhnghiệp đối với khách hàng Chất lượng sảnphẩm tốt sẽ như sợi dây vô hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp, tạo đà cho hoạt động tiêuthụ diễn ra thuận lợi 1.3 Việc tổ chức bán hàng củadoanhnghiệp Công tác tổ chức bán hàng củadoanhnghiệp cũng là nhân tố quan trọng thúc đẩy kết quả hoạt động tiêu thụsảnphẩmcủa công ty cao hay thấp... cáo khi nói vềsảnphẩmcủa công ty, nhiều sảnphẩm đưa tiêu chuẩn chất lượng lên hàng đầu: “Chất lượng tốt nhất”, “chất lượng vàng”, “chất lượng không biên giới”, Chất lượng sảnphẩm tốt không chỉ thu hút được khách hàng làm tăng khối lượng sảnphẩmtiêuthụ mà còn tạo điều kiện cho doanhnghiệp nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, đồng thời có thể nâng cao giá bán sảnphẩm một cách hợp lý mà vẫn thu... điểm: Với hình thức tiêuthụ này có tổ chức phức tạp, thời gian chu chuyển vốn chậm, thời gian lưu thông hàng hóa kéo dài l àm cho chu kỳ sản xuất kéo dài hơn, quan hệ thị trường bị bó hẹp III NHỮNG NHÂ N TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊUTHỤSẢNPHẨMCỦADOANHNGHIỆP 1 Các nhân tố chủ quan 1.1 Giá bán sảnphẩm Việc tiêuthụsảnphẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sảnphẩmvề nguyên tắc, giá... tăng mức tiêu thụ, mở rộng thị trường và giảm giá thành nhờ tăng quy mô sản xuất 3 Tổ chức các kênh tiêu thụsảnphẩm Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêuthụsảnphẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sảnphẩm được bán và vận động từ các doanhnghiệpsản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng Mặt khác cũng có rất nhiều hình thức tiêuthụ nhưng đại đa số các sản là những... tài lực củadoanh nghiệp: Thành hay bại của hoạt động tiêuthụsảnphẩm phụ thuộc rất lớn vào yếu tố con người (nguồn nhân lực) và tài chính vật chất củadoanhnghiệpNghiệp vụ, kỹ năng, tay nghề, tư tưởng của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong doanhnghiệp có tốt thì doanhnghiệp mới vững, mới có đủ sức cạnh tranh Bên cạnh đó, nguồn vốn đầu tư, trang thiết bị máy móc, nhà xưởng củadoanhnghiệp tạo... vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanhcủadoanhnghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh cảu doanhnghiệp nhất là khi so với doanhnghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh - Lạm phát: Lạm phát cao các doanhnghiệp sẽ không đầu tư vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu tư tái sản xuất mở rộng và đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất củadoanhnghiệp vì các doanhnghiệp . LÝ THUYẾT CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I. TỔNG QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1. Tiêu thụ sản phẩm 1.1 Khái niệm về tiêu thụ. ng.à 1.2 Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được hiểu