CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÁ HÁNG XUẤT KHẨU I- MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾ HOẠCH HOÁ MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÁ HÁNG XUẤT KHẨU 1. Quá trình hình th nh v phát trià à ển của công ty. Năm 1973 Bộ Ngoại Thương ( nay l Bà ộ Thương Mại ) có quyết định số 242/BNT – TCCB ng y 23/12/1973 và ề việc th nh là ập xí nghiệp bao bì xuất khẩu II- tiền thân của công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu hiện nay. Kể từ ng y th nh là à ập xí nghiệp bao bì xuất khẩu II với nhiệm cụ chính l chà ế biến gỗ - nguyên liệu nhập từ Liên xô để sản xuất hòm gỗ xuất khẩu. Các sản phẩm được tiêu thụ cho các công ty có h ng xuà ất khẩu ra nước ngo ià (chủ yếu l Liên xô cà ũ). Trải qua gân 30 năm sản xuất v xây dà ựng, xí nghiệp bao bì xuất khẩu II có truyền thống vể vang sản xuất luôn luôn ổn định, sản lượng năm sau lớn hơn sản lượng năm trước từ 10% đến 15%, chất lượng h ng hoá luôn à được đảm. Xí nghiệp chú trọng đến tiêu chuẩn hoá h ng xuà ất khẩu để đáp ứng được yêu cầu của thị trường. Những năm đầu xí nghiệp gập rất nhiều thuận lợi sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao v có tà ới 500 bạn h ng cácà tỉnh phía bắc, xí nghiệp bao bì xuất khẩu II luôn được công nhận l à đơn vị khá nhất của khối cộng nghiệp huyện Thanh trì. Với vốn kinh doanh ban đầu l : 4.100.000.000 à đ + Vốn cố định : 2.300.000.000 đ Trong đó: vốn ngân sách cấp :1.700.000.000 đ Vốn tự có : 600.000.000 đ + Vốn lưu dộng : 1.800.000.000 đ Trong đó: vốn ngân sách cấp: 1.500.000.000 đ Vốn tự có : 300.000.00 đ Nền kinh tế thị trường được mở ra v o cuà ối năm 1986 đã l m không ítà nh máy xí nghià ệp sản xuất kinh doanh bị chao đảo, thậm chí còn phá sản. Thi trường liên xô cũ bị tan rã, h ng hoá không xuà ất khẩu được. Mặt h ng bao bìà gỗ của xí nghiệp bị thu hẹp. Trước ho n cà ảnh đó xí nghiệp đã tự mình vươn lên không ngừng để thích nghi với tình hình mới. Đến tháng 3/1990 bộ kinh tế đối ngoại đã ra quyết định số 195/ KTĐN – TCCB quyết định đổi tên xí nghiệp bao bì xuất khẩu II th nh xí nghià ệp liên hợp sản xuất bao bì v h ng gà à ỗ xuất khẩu v nà ội địa. Do nhiều năm hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời kỳ bao cấp nên khi chuyển sang cơ chế thị trường thì xí nghiệp gặp không ít khó khăn: sản xuất kinh doanh thua lỗ, h ng hoá sà ản xuất ra không tiêu thụ được, vốn trong sản xuất nợ động nhiều xí nghiệp gần như không đứng vững được trên thị trường. V o thà ời điểm kết năm t i chính, tà ổng doanh thu to n công ty à đạt: 14.150 triệu đồng, lỗ 15.648 triệu đồng phần lớn do h ng hoá sà ản xuất ra bị ứ đọng khó tiêu thụ tổng giá trị h ng tà ồn kho lên đến 4.788 triệu đồng. Đời sống của CBCNV gặp rất nhiều khó khăn, lương bình quân tháng chỉ có 145.250 đồng/người. Theo số liệu tổng số vốn vay ngân h ng x các khoà à ản phải trả khác l 31.465 trià ệu đồng; bình quân 1 năm công ty phải trả lãi vay l 4.560à triệu đồng. Đến thời điểm n y công ty gà ần như mất khả năng thanh toán các khoản nợ đến hạn trả v à ở trong tình trạng bên bờ việc phá sản. Sau một thời gian điêu đứng trên thị trường với những kinh nghiệm đã được đúc kết, đến nay xí nghiệp liên hợp sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu đã phát triển với quy mô tương đối lớn v sà ản xuất kinh doanh mang nhiều hình thái khác nhau. Xí nghiệp liên hợp đã th nh là ập được 5 th nh viên và ới số lượng máy móc vừa hiện đại vừa sửa chữa thay thế, cải tiến được những máy móc cũ thời kỳ trước tạo điều kiện cho 460 cán bộ công nhân viên có công ăn việc l m à ổn định. Tháng 9 năm 1996 xí nghiệp được nh nà ước cho th nh là ập lại doanh nghiệp mới mang tên: Công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu trực thuộc bộ thương mại. Quyết định số 766 TM/TCCB ng y 4/9/1996 và ới ngh nh nghà ề kinh doanh sản xuất, xuất khẩu bao bì lâm sản v các sà ản phẩm khác do công ty sản xuất, nhập khẩu vật tư; nguyên liệu máy móc thiết bị h ng tiêu dùng, gia công hà ợp tác đầu tư liên doanh để sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu, kinh doanh nhà h ng, nh khách, kho bãi, mà à ở cửa h ng bán buôn bán là ẻ h ng sà ản xuất trong nước v h ng nhà à ập khẩu Vốn kinh doanh: 4.851.000.000 đ Trong đó: + Vốn cố định: 3.021.000.000 đ + Vôn lưu dộng: 1.829.000.000 đ Nắm bắt được các đặc điểm của nền kinh tế thị trường để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách h ng, thà ị trường v khai thác trià ệt để các tiềm năng gi u có cà ủa mình. Công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu có xin phép nhà nước thay đổi, bổ xung thêm các ngh nh nghà ề kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu của thị trường. - Thay đổi lần 1(ng y 22/6/98) bà ổ xung kinh doanh mặt h ng nông sà ản, hải sản, phương tiện vận tải vật liệu xây dựng. Theo quyết định 0667/1998/QĐ - BTM - Thay đổi lần 2: nhờ có diện tích rộng v à địa điểm thuận lợi(gần bến xe phía nam) doanh nghiệp xin đăng ký dịch vụ trông gửi xe ô tô qua đêm trong phạm vi kho bãi của doanh nghiệp theo: Quyết định: /207/QĐ - BTM ng y 22/10/99à - Thay đổi lần 3: bổ xung kinh doanh khách sạn, lữ h nh nà ội địa, xây dựng công trình dân dụng, trang trí nội thất (theo quyết định 950/2000/QĐ - BTM ng y 5/7/2000. Nà ăm 1999 với những lỗ lực vượt bậc v sà ự quyết tâm phấn đấu của CBCNV doanh thu to n công ty à đạt 15.031.946.563 đồng, nộp ngân sách nh nà ước 860.938.500 đồng, thu nhập bình quân người/tháng là 467.617 đồng. Năm 1999 tổng doanh thu to n công ty à đạt 26.663.695.980 đồng bằng 146% so với kế hoạch bộ giao, thu nhập của người lao động ng y c ngà à được cải thiện lương bình quân l 503.000 à đồng người/tháng, nộp đầy đủ các nghĩa vụ đối với ngân sách nh nà ước với tổng số tiền l 1,292 tà ỷ đồng. 2. Những đặc điểm kinh tế Á kỹ thuật có liên quan ảnh hưởng đến kế hoạch hoá chiến lược marketing của công ty Công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu được nh nà ước cấp khoảng 4000 m2 đất để công ty đặt trụ sở v tà ổ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh nằm trên km9 quốc lộ 1A thuộc xã Ho ng lià ệt – huyện Thanh trì - Hà nội v công ty có thêm 2 chi nhánh tà ại Th nh Phà ố Hồ Chí Minh v Quà ảng Ninh. Công ty xây dựng v nâng cà ấp hệ thống đường xá trong nội bộ, điện nước phục vụ cho sản xuất, đầu tư cải tạo các xưởng sản xuất đã hư hỏng xuống cấp v khu phòng l m vià à ệc, mua sắm các thiết bị phục vụ cho công tac quản lý. Công ty thực hiên chức năng chủ yếu của mình l và ừa sản xuất kinh doanh các mặt h ng à được chế biến từ nguyên vật liệu l gà ỗ v và ừa kinh doanh các dịch vụ như mua bán, xuất khẩu nông – lâm – hải sản, dịch vụ nhà h ng, nh kháchà à … Công ty thực hiện đẩy mạnh sản xuất tại chỗ các mặt h ng thà ủ công mỹ nghệ, đồ dùng trang trí nội thất, các loại bao bì bằng LDPE, HDPE, PP, PE chất lượng cao, nhiều chủng loại mới giá cạnh tranh phù hợp phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước v xuà ất khẩu. Thị trường trong nước công ty quan hệ chủ yếu với các bạn h ng ngo ià à bắc v à đang có xu hướng quan hệ hợp tác rộng thêm với các vùng khác như TP.HCM, miền trung…Khuyến khích v tà ạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị, mở rộng các dịch vụ bến bãi v à đầu tư góp vốn liên doanh với các dơn vị trong nước xây dựng nh khách, cà ửa h ng v à à đại lý. Công ty dã mở 2 chi nhánh ở TP.HCM va Quảng Ninh v 2 phòng xuà ất nhập khẩu nhằm phát triển hơn nữa các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ở thị trường phía nam v vùng nuí phía bà ắc. Đối với thị trường ngo i nà ước công ty xuất khẩu được sản phẩm của mình ra rất nhiều nước khác nhau trên thế giới với chất lượng v à độ tin cậy cao, các mặt h ng xuà ất khẩu chủ yếu l ván s n tinh chà à ế,gỗ sẻ các loại, ván ốp tường, trần v các mà ặt h ng nông – lâm – hà ải sản. Công ty xuất khẩu h ng mà ỹ nghệ sang thị trường nước Thái Lan, Đ i Loan, Nhà ật Bản, Mỹ, Italia , Xuất khẩu được một số lượng lớn các mặt h ng nông – lâm – hà ải sản sang thi trường nước Trung Quốc, Nhật Bản, Đ i loan, Singgapoà … Năm 1999 2000 2001 Doanh thu 26,78 112,01 120(tỷ VNĐ) Xuất khẩu 11,64 38,678 43,5 Nội địa 15,14 73,333 76,5 Nguồn nguyên vật liệu để cho công ty sử dụng gồm thị trường trong nước v thà ị trường nước ngo i. Nguyên và ật liệu trong nước công ty thu mua từ các vườn trồng, các hộ gia đình…, còn thị trường nước ngo i nhà ập khẩu gỗ chủ yếu của L o v Campuchia.à à Các mặt h ng khác tà ừ các nước H n Quà ốc,Trung Quốc,Đ i Loanà … Công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu được chia thanh 8 xí nghiệp nhỏ. Mỗi xí nghiệp thực hiện mô hình sản xuất khác nhau nên công tác tổ chức sản xuất của xí nghiệp cũng được thực hiện khác nhau. Trong những năm qua với những nỗ lực v cà ố gắng công ty đã mua sắm một số máy móc chuyên dùng hiện đại v mà ột số máy móc thiết bị mới thay thế máy móc đã lạc hậu. Nhưng so với trình độ của các nước hiện đại như Đ i Loan,à Singgapo, Nhật Bản… thì máy móc của công ty vẫn lạc hậu hơn. Công ty đang cố gắng bổ sung những công nghệ mới hiên đại v à đ o tà ạo đội ngũ công nhân viên có trình độ cao để tăng năng suất của công ty sánh kịp vói các nước tiên tiến. Quy trình công nghệ v tà ổ chức sản xuất. Công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu được chia th nh 8 xíà nghiệp nhỏ v 3 phòng ban , 2 chi nhánh. Các chi nhánh phòng kinh doanh xuà ất nhập khẩu chịu trách nhiệm kinh doanh xuất nhập khẩu, khai thác khách h ng mà ỗi xí nghiệp nhỏ đều có mô hình sản xuất khác nhau nên công tác tổ chức sản xuất được thực hiên theo quy trình khác. Tuy nhiên lại có quan hệ hữu cơ bổ trợ cho nhau. Ví dụ: Xí nghiệp 1 nhập khẩu gỗ L o cung à ứng cho các xí ngiệp các loại gỗ phục vụ các lloại khách h ng khác nhau, xí nghià ệp 2 đáp ứng khách h ngà (nước ngo i) gà ỗ nguyên liệu dạng thanh. Xí nghiệp 3 sử dụng gỗ phục vụ nhu cầu sản phẩm trong nước va xuất khẩu sản phẩm ho n chà ỉnh. Xí nghiệp 4 sử dụng gỗ cung ứng cho khách h ng truyà ền thống l bao bì. Xí nghià ệp 5 sản xuất đồ mỹ nghệ xuất khẩu . - Quy trình công nghệ của xí nghiệp 2: công nghệ n y à được hình th nhà như một bộ máy liên quan với nhau bằng nhiều khâu rất chặt chẽ với những chức năng nhiệm vụ rõ r ng à được thể hiện qua sơ đồ sau: SƠ ĐỒ 2.1: QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ CỦA X NGHIÍ ỆP 2 Xẻ phá Xẻ lại Ngâm tẩm Dựng phôi Nguyên vật liệu gỗ Đóng gói tiêu thụ Sấy Dọc cạnh 1Dọc cạnh 2 Soi Cắt Bào Nguyênvật liệu Sơ chế Xẻ ĐóngCắt u Nguyên vật liệu gỗ đưa vào sản xuất chủ yếu là gỗ tròn được bảo quản chu áo thông qua viđ ệc ngâm nước. Sau ó đ được cẩu vào dàn máy xẻ phá thành từng hộp lớn, từng hộp gỗ ó đ được đưa vào xẻ lại thành những tấm nhỏ. Sau ó gđ ỗ được ngâm tẩm để bảo vệ không bị mốc, mối ,mọt . sau ó dđ ựng phơi rồi chuyển vào lò sấy với thời gian từ 90- 96 giờ. Sau khi sấy gỗ được chuyển bước hoàn thiện. Trong công việc hoàn thiện được chia thành 5bước nhỏ. Những tấm gỗ sấy khô được đưa vào máy để dọc cạnh rồi bào nhẵn ,cắt theo khẩu độ, soi rãnh theo những tiêu chuẩn kích thước ã ký kđ ết trong hợp đồng với khách hàng. Cuối cùng là KCS kiểm tra và óng gói thành tđ ừng kiện để xuất khẩu . Sơ đồ 2.2: Quy trình công nghệ của Xí nghiệp Mộc Bao– bì - Mỹ nghệ Trong công nghệ n y nguyên và ật liệu gỗ được đưa v o sà ơ chế sau đó xẻ cắt theo kích cỡ của từng đơn h ng , à đóng hòm gỗ hoặc đồ dùng để xuất khẩu hay tiêu thụ trong nước. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu Giám đốc công ty Phó giám đốc công ty Phòng kế toán Phòng tổ chức hành chính Phòng kế hoạch kinh doanhvà XNK phòng kinh doanh kho hàng Xn gia công chế biến gỗ XN SX và kinh doanh lâm sản XN SX KDhàng xuất khẩu XN chếbiến lâm sản bao bìXNSX dịch vụ gỗ C-NTPHồChí minh C-NQ-Ninh Khách sạn Nam Thành XN chế biến gỗ Giám đốc xí nghiệp sản xuất Quản đốc Nhân viên vật tư Thủ kho Tổ trưởng sản xuất Công nhân sản xuất Nhân viên Việc xây dựng cơ cấu tổ chức quản lý khoa học nhằm nâng cao hiệu lực công tác quản lýlà một vấn đề hết sức quan trọng bởi vì đội ngũ cán bộ quản lý tốt có trình độ chuyên môn cao thì mơí áp đ ứng được òi hđ ỏi của giai ođ ạn hiện nay. Bộ máy quản lý của công ty được bố trí dưới hình thức các phòng ban có mối quan hệ mật thiết với các xí nghiệp thành viên và đặt dưới sự lãnh đạo trực tiếp của giám đốc công ty. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản lý của Công ty sản xuất bao bì và h ng xuà ất khẩu được thể hiện qua sơ đồ sau : Các xí nghiệp th nh viên thì à được tổ chức quản lý theo mô hình sau: Sơ đồ 2:4: Tổ chức bộ máy quản lý tại xí nghiệp th nhà viên Công ty sản xuất bao bì v h ng xuà à ất khẩu l mà ột loại hình doanh nghiệp Nh nà ước, bộ máy tổ chức theo mô hình trực tuyến. Đứng đầu là giám đốc , phó giám đốc, trợ lý giám đốc chỉ đạo trực tiếp các phòng ban xí nghiệp. To n bà ộ hoạt động sản xuất của công ty chụi sự chỉ đạo thống nhất của giám đốc. Giám đốc phụ trách trực tiếp các mảng: Khách h ng, và ốn , đầu tư đổi mới công nghệ . Giám đốc l chà ủ t i khoà ản, l à đại diện pháp nhân của công ty , chụi trách nhiệm to n bà ộ về quá trình hoạt động kinh doanh v l mà à nghĩa vụ với Nh nà ước. Giám đốc ký tất cả các loại phiếu thu, phiếu chi Phó giám đốc : L ngà ười giúp việc cho giám đốc được sử dụng một số quyền hạn của giám đốc để giải quyết các công việc giám đốc uỷ nhiệm không được l m trái ý kià ến chỉ đạo của giám đốc, chụi trách nhiệm trước giám đốc v pháp luà ật về những việc được phân công. Phó giám đốc có quyền phân công v yêu cà ầu trợ lý giám đốc báo cáo những công việc có liên quan thuộc phạm vỉ trách nhiệm của mình, thay mặt giám đốc khi giám đốc vắng mặt. Phó giám đốc ký các chứng từ có liên quan đến lĩnh vực của mình. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn v trách nhià ệm các phòng ban do giám đốc giao : Theo QĐ 93/ PR –GĐ ng y 18/8/2000 cà ủa giám đốc công ty: Phòng tổ chức h nh chính: l phòng tham mà à ưu cho giám đốc công ty, xây dựng, tổ chức bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh, thực hiện đúng chính sách cán bộ, công tác pháp chế đảm bảo an to n doanh nghià ệp theo luật pháp hiện h nh cà ủa nh nà ược cộng ho xã hà ội chủ nghĩa Việt Nam. Trưởng phòng tổ chức h nh chính à được phép chi các khoản dưới 1.000.000đ cho các hoạt động của công ty như: mua bán văn phòng phẩm, xăng dầu đIện nước… H ng nà ăm căn cứ v o chà ủ trương đường lối chính sách của nhà nước, sự hướng dẫn của cơ quan quản lý cấp trên, căn cứ v o nà ăng lực sản xuất kinh doanh của đơn vị để giúp giám đốc công ty xác định các tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức quản lý nghiệp vụ của đơn vị cho thích hợp với sự phát triển của công ty tại từng thời điểm cụ thể. Cùng với các phòng ban có chức năng quản lý nắm vững tình hình hoạt động của các đơn vị trực thuộc, giúp giám đốc phân tích đánh giá thực trạng những hoạt động của từng đơn vị trong việc thực hiện nhiệm vụ chính trị được giao đi đúng hướng phát triển của doanh nghiệp nh nà ước. Nắm vững, quản lý chặt chẽ cán bộ công nhân viên, giúp giám đốc xây dựng, đ o tà ạo đội ngũ cácn bộ công nhân viên chức phục vụ yêu cầu cả trước mắt lẫn lâu d I cho vià ệc tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu. Giúp giám đốc xây dựng v thà ống nhất các quy chế để điều h nhà các hoạt động sản xuất kinh doanh theo luật định, quản lý chặt chẽ con dấu và sử dụng con dấu đúng quy định. Phòng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu: l phòng tham mà ưu giúp giám đốc công ty xây dựng, bảo vệ, triển khai, quản lý, đôn đốc v giámà sát việc tổ chức v thà ực hiện các chỉ tiêu kinh tế kế hoạch h ng nà ăm, quý, tháng của to n công ty v các à à đơn vị th nh viên, à đồng thời dự kiến đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, tổng hợp số liệu báo cáo Bộ Thương Mại, nhà nước theo quy định hiện h nh. à Đề xuất chủ trương định hướng v các bià ện pháp kinh tế nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển l nh mà ạnh vững chắc. Trưởng phòng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu được phép ký hoá đơn bán h ng nà ội địa v ký tên à đóng dấu trên tờ khai hải quan, chứng từ thanh toán v hà ợp đồng ngoại giám đốc ký. Phòng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu cùng với các phòng ban có chức năng quản lý nghiên cứu xây dựng các chỉ tiêu, định mức kinh tế thích hợp với từng thời đIểm, từng loại hình sản xuất kinh doanh cụ thể… hướng dẫn v giám sát vià ệc tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế của các đơn vị th nh viên à được công ty uỷ quyền đối với các đối tác kinh tế ( cả trong v ngo I nà à ước ). Tổ chức việc tiếp thị để mở rộng quan hệ thị trường: mua bán, xây dựng, liên doang, liên kết kinh tế, hỗ trợ tìm việc l m cho doanhà nghiệp. Phòng kế toán t i chính và ới cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán theo mô hình tập chung thực hiện hạch toán to n công ty theo à đó to n bà ộ công tác kế toán t I chính à đều được thực hiện trọn vẹn từ khâu đầu đến khâu cuối ở phòng kế toán của công ty, quy mô sản xuất kinh doanh của công ty lớn nhưng trình độ quant lý sản xuất tương đối cao, đội ngũ cán bộ kế toán được trang bị biên chế với nghiệp vụ tương đối vững v ng v ng y c ng nâng cao, và à à à ới đặc đIểm n y công ty à đã áp dụng hình thức nhận ký chứng từ, việc áp dụng n y à đã được thực hiện từ nhiều năm, phòng kế toán thực hiện to n bà ộ công việc kế toán của công ty, ở các xí nghiệp th nh viên không tà ổ chức bộ máy kế toán riêng m chà ỉ bố trí các nhân viên hạch toán l m nhià ệm vụ hướng dẫn kiển tra công tác hạch toán ban đầu thu nhận chứng từ cùng các báo cáo về phòng kế toán. Để thực hiện các chức năng tham mưu giúp việc cho giám đốc trong quá trình sản xuất kinh doanh sử dụng đồng vốn đúng mức, đúng chế độ, hợp lý v à đạt hiệu quả kinh tế cao. Phòng kế toán công ty được biên chế gồm 4 người, công tác kế toán t I chính à được thực hiện th nh các phà ần như sau: [...]... tổng hợp được thực hiện chặt chẽ đúng chế độ quy định hiện hành của nhà nước về chế độ sổ sách kế toán gồm 10 nhật ký chứng từ, 10 bảng kê, 4 bảng phân bổ, 6 sổ chi tiết và 1 sổ cái II THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÁ HÁNG XUẤT KHẨU 1 Tình hình thực hiện doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Qua biểu... kinh tế thị trường của nước ta hiện nay Hiện nay Công ty có thị phần tương đối và luôn tăng qua các năm Chỉ tiêu Công ty chế biến lâm sản Hà Nội Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Công ty hợp tác kinh tế quân khu 4 Bộ quốc phòng Đơn vị % 1999 8,4 2000 10,3 2001 11,6 % 7,5 9,2 12,0 % 8,0 9,7 12,2 Biểu đồ thể hiện thị phần tương đối của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu và một số đối thủ... tranh phù hợp với thực tế Với thị trường nội địa Công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các Công ty như: Công ty chế biến lâm sản Hà Nội, Công ty hợp tác kinh tế Quân khu 4 Bộ quốc phòng, các Công ty thuộc Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam, xuất nhập khẩu Lai Châu Do vậy càng đòi hỏi Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu phải tăng cường thực thi những biện pháp nhằm giữ vững và mở rộng thị phần... phẩm của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu đã có mặt nhiều nơi trên thế giới Kể cả những thị trường khó tính nhất như Nhật Bản, Mỹ, Italia, Pháp Ngoài một số những đối tác quen thuộc đã có mối quan hệ lâu dài như Nga, Trung Quốc Công ty đang tích cực mở rộng các mối quan hệ và tìm kiếm những thị trường mới Bảng tổng kết về tình hình khách hàng xuất khẩu của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất. .. TSLĐ và ĐTNH của công ty tăng lên tốt và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số tài sản thì khả năng đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tốt hơn và linh hoạt hơn Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty năm 2001 tăng hơn năm 2000 là 17% cho thấy rằng mức độ ổn định và quyền quyết định về các chiến lược trong hoạt động của công ty có độ tin cao và nhanh chóng Nhưng khoản nợ phải trả của công ty cũng... xuất khẩu Chỉ tiêu Số lượng thị trường xuất khẩu Đơn vị Thị 1999 7 2000 12 2001 15 trường Số lượng thị trường xuất khẩu của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu luôn tăng thể hiện sự tính đúng đắn trong việc đề ra đường lối kinh doanh của Công ty Tuy vậy, vẫn còn một nghịch lý là mặc dù số thị trường của Công ty vào năm 2001 là 15 nhiều hơn so với năm 2000 là 3 thị trường, nhưng giá trị xuất khẩu. .. về mặt xuất khẩu Công ty gặp một số khó khăn, Công ty chỉ phát triển được ở thị trường trong nước 2.Vấn đề mở rộng thị phần và phát triển thị trường Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu là một doanh nghiệp có truyền thống lâu dài Từ năm 1973 đến nay, Công ty được coi là Doanh nghiệp Nhà nước luôn phát huy nội lực của mình Trong ngành sản xuất chế biến gỗ, Công ty đã gọp phần không nhỏ vào nền... nguồn lao động của công ty ta thấy rằng bộ phận lao động sản xuất của Công ty đã được bố trí tổ chức tốt, ổn định Tổng số nhân lực của Công ty năm 2001là 296 người tăng 7% so với năm 2000 Lao động gián tiếp của Công ty tăng cao nhất 24% là do Công ty đã mở thêm ngành kinh doanh, các dịch vụ như nhà hàng , khách sạn và các dịch vụ bán hàng tiêu dùng Lao động trực tiếp sản xuất của công ty thêm 13 người... Hầu hết các sản phẩm của Công ty bán ra chủ yếu là mặt hàng bao bì và hàng xuất khẩu là loại sản phẩm hiện có rất nhiều công ty đang kinh doanh trên thị trường Thêm vào đó hàng kém chất lượng, nhập lậu bán phá giá làm cho hoạt động kinh doanh của những công ty gặp rất nhiều khó khăn Sở dĩ Công ty vẫn đứng vững và đạt được những thành quả trên là do tính năng động của cán bộ Công ty, do chủ trương hạch... lập của các cơ sở thành viên Ưu điểm: Công ty Sản xuất Bao bì và Hàng xuất khẩu qua một thời gian hoạt động kinh doanh đã đạt được hiệu quả kinh tế Công ty đã phát huy các thế mạnh của mình trên thị trường Qua những năm hoạt động kinh doanh Công ty đã tạo được uy tín của mình trên thị trường Trong sản xuất kinh doanh với mạng lưới bán hàng được phân bố khắp trên địa bàn Công ty có bộ máy chỉ đạo và . CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÁ HÁNG XUẤT KHẨU I- MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM. v 1 sà ổ cái. II. THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÁ HÁNG XUẤT KHẨU. 1. Tình hình thực hiện doanh