Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại CÔNG TY TNHH THƯƠNG mại và sản XUẤT HÙNG NGỌC

MỤC LỤC 5.Trần Diễm My (2017) ‘Chính sách thuế ngành phân bón: Nhiều chuyển động’, Thời báo Ngân hàng, truy cập ngày 20 tháng năm 2018, http://thoibaonganhang.vn/chinh-sach-thue-doi-voinganh-phan-bon-nhieu-chuyen-dong-58435.html 16 DANH MỤC BẢNG BIỂU 5.Trần Diễm My (2017) ‘Chính sách thuế ngành phân bón: Nhiều chuyển động’, Thời báo Ngân hàng, truy cập ngày 20 tháng năm 2018, http://thoibaonganhang.vn/chinh-sach-thue-doi-voinganh-phan-bon-nhieu-chuyen-dong-58435.html 16 TNHH CBNV BHYT BHXH GTGT TNDN CTCP FPTS DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Trách nhiệm hữu hạn Cán nhân viên Bảo hiểm y tế Bảo hiểm xã hội Giá trị gia tăng Thu nhập doanh nghiệp Công ty cổ phần Công ty cổ phần chứng khốn FPT GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 1.1 Giới thiệu chung công ty Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Tên giao dịch: Hung Ngoc Produce And Trading Company Limited Số 38, Phố Đức Giang, Phường Đức Giang, Quận Địa trụ sở chính: Long Biên, Thành phố Hà Nội Thơn Do Lễ, Xã Liên Sơn, Huyện Kim Bảng, Tỉnh Nhà máy: Hà Nam Sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón phụ gia Ngành nghề kinh doanh: phân bón phục vụ cho ngành nông nghiệp Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VNĐ Điện thoại/ Fax: 0436750589/ 024 3655 7977 Giấy phép kinh doanh: 0104091788 cấp ngày 31/7/2009 Mã số thuế: 0104091788 Ngày hoạt động: 20/8/2009 Website: Phanbonsilic.vn phanbonsilic.com Từ đơn vị sản xuất phân bón quy mơ nhỏ, Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc không ngừng nghiên cứu, cải tiến công nghệ, thiết bị, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường, xếp lại tổ chức đào tạo nguồn nhân lực để sản xuất sản phẩm có chất lượng ngày cao Với năm đóng góp cho ngành nông nghiệp, sẻ chia chân thành với nỗi lo toan bà nông dân, công ty vinh dự nhận giải thưởng cao quý chất lượng sản phẩm cho cống hiến như: Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn, Sản phẩm nông nghiệp tiêu biểu năm 2014, 27/08/2016 Công ty nhận Giải thưởng thương hiệu, sản phẩm nhà nơng tin dùng, Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc ngày khẳng định vị trí thị trường, nơi gửi gắm niềm tin tưởng gắn bó bà nơng dân Với nỗ lực mình, Công ty nhân tố quan trọng thúc đẩy phát triển ngành nông nghiệp nước nhà, làm thay đổi cục nông nghiệp lạc hậu vốn có 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Chức Công ty Theo giấy phép kinh doanh số 0104091788 Phòng đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 31/7/2009 công ty thành lập với chức sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón phụ gia phân bón phục vụ cho ngành nông nghiệp 1.2.2 Nhiệm vụ Công ty Trong hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty phải đảm nhận nhiệm vụ sau: - Cơng ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với quan nhà nước, hoạt động kinh doanh với ngành nghề mà công ty đăng ký kinh doanh - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch công ty giai đoạn Hoàn thành tốt kế hoạch đề - Quản lý sử dụng yếu tố đầu vào cách hợp lý, tiết kiệm có hiệu Tổ chức nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trường nhằm nâng cao chất lượng đầu Đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả, thu lợi nhuận - Thực chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ, chế độ kiểm toán theo quy định Nhà nước Tuân thủ quy định tra, kiểm tra quan có thẩm quyền Đóng đầy đủ khoản thuế nghĩa vụ tài khác - Thực đắn chế độ, sách với cán nhân viên( CBNV), đảm bảo công ổn định đời sống vật chất, tinh thần cho CBNV 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy Cơng ty Giám đốc Phó Giám đốc Phòng hành nhân Phòng kinh doanh Phòng sản xuất Phòng kế tốn Phòng chun gia Phòng kỹ thuật (Nguồn Phòng Hành – Nhân sự) - Chức nhiệm vụ phòng ban Giám đốc cơng ty: Hiện giám đốc Cơng ty ơng Lê Đình Ngọc, người đứng đầu công ty đại diện pháp nhân công ty quản lý điều hành công ty theo định hướng mục tiêu đề Chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty, điều hành công tác lao động, tiền lương, chế độ tiền lương, tuyển dụng lao động, Phó giám đốc công ty: Nhận nhiệm vụ từ giám đốc công ty, tổ chức thực nhiệm vụ giao phó Thay mặt giám đốc giải cơng việc nội vụ, đơn đốc thực việc phòng ban cơng ty, có trách nhiệm báo cáo thường xuyên tới giám đốc công việc giao Phòng hành nhân sự: Hoạch định phát triển nguồn nhân lực số lượng chất lượng theo yêu cầu phù hợp với chiến lược phát triển Công ty Hỗ trợ, giải sách BHXH, BHYT tóan chế độ trợ cấp khác theo qui định hành Quản lý việc sử dụng bảo vệ loại tài sản hành văn phòng, đảm bảo an ninh trật tự, an tồn lao động, vệ sinh lao động phòng chống cháy nổ cơng ty… Phòng kinh doanh: Phòng Kinh doanh phận tham mưu, giúp việc cho giám đốc công tác bán sản phẩm Công ty, nghiên cứu khai thác thị trường mở rộng thị phần, tìm hiểu nhu cầu thị trường quảng bá sản phẩm, xem xét ký kết hợp đồng bán hàng giao dịch, liên hệ với khách hàng, lệnh cho thủ kho xuất hàng theo yêu cầu đạt xem xét trao đổi với khách hàng Xây dựng sách bán hàng, bao gồm sách giá, khuyến mãi, chiết khấu chương trình quảng bá, tiếp cận đến khách hàng, Tìm kiếm, trì phát triển mối quan hệ với khách hàng Chăm sóc khách hàng theo sách Cơng ty Phòng tài kế tốn: Có nhiệm vụ hạch tốn nghiệp vụ kinh tế phát sinh, cung cấp thông tin tài cho ban giám đốc cách xác, thu thập số liệu, thực công tác quản lý vốn, tài sản; cơng tác kiểm tra, kiểm sốt nội bộ; cơng tác quản lý chi phí phân tích hoạt động kinh tế Phòng sản xuất: Khai thác vận hành hiệu hệ thống dây chuyền công nghệ công ty hướng tới chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu khách hàng tiết kiệm nguyên liệu Phòng chuyên gia: Nghiên cứu đánh giá sản phẩm phân bón Phòng kỹ thuật: Quản lý, vận hành thiết bị toàn xưởng sản xuất, đề xuất phương án nhằm hoàn thiện, cải tiến, nâng cấp thiết bị nhằm tăng xuất lao động, giảm chi phí, nâng cao chất ượng sản phẩm, đáp ứng sản xuất kịp thời 1.4 Cơ sở vật chất kĩ thuật mạng lưới kinh doanh Công ty 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Văn phòng cơng ty Hà Nội có diện tích 100m trang bị đầy đủ thiết bị tiện nghi văn phòng đại, tạo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên Tất phòng ban lắp máy điều hòa, máy lọc nước, máy tính kết nối internet trực tiếp bàn làm việc với 38 máy tính bàn Cơng ty đầu tư máy fax, máy photo tài liệu, trang bị đầy đủ máy tính cá nhân cho nhân viên kinh doanh điện thoại bàn cho nhân viên phòng ban trung tâm dịch vụ khách hàng Nhà máy sản xuất Hà Nam có diện tích 1ha giúp 40 công nhân trực tiếp sản xuất, làm việc mơi trường an tồn, thơng thống, đủ ánh sáng, máy móc chun dụng đại cơng ty chủ yếu nhập nguyên từ Nhật Bản Hàn Quốc thuộc loại tiên tiến đại giúp giảm bớt thao tác nặng nhọc đồng thời chứng tỏ cơng ty có trọng đầu tư cho dây chuyền sản xuất nhằm mục đích đảm bảo chất lượng sản phẩm giữ vững uy tín thị trường Ngồi ra, cơng ty có xe tải chun chở hàng, máy nâng hàng, xe oto phục vụ di chuyển công tác ban lãnh đạo nhân viên công ty 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh Hiện hệ thống đại lý phân phối công ty tập trung chủ yếu miền Bắc miền Nam, với 200 đại lý ủy quyền Ngoài sản phẩm phân bón cơng ty có mặt 430 cửa hàng , tham gia triển lãm hội trợ nơng nghiệp CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 2.1 Chế độ, phương pháp quản lý nguồn lực 2.1.1 Cơ chế sách quản lý nguồn vốn Cơng ty ban đầu thành viên góp vốn với số vốn điều lệ 10 tỷ đồng, sau năm kinh doanh thị trường nguồn vốn kinh doanh tăng lên nhanh chóng đủ để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư đáp ứng nhu cầu cung cấp hàng hóa cho khách hàng với số lượng lớn Cơng ty ln đưa hạch tốn, dự báo nhu cầu sử dụng vốn cho thời kỳ, phòng ban nguồn vốn cơng ty ln sử dụng tối đa, quay vòng vốn nhanh tối thiểu chi phí sử dụng 2.1.2 Cơ chế, sách quản lý nguồn nhân lực Do đặc thù Công ty doanh nghiệp thương mại sản xuất, nguồn nhân lực cơng ty dồi Hiện cơng ty có 80 nhân làm việc có trách nhiệm quản lý ban lãnh đạo, công ty gặt hái nhiều thành công, tăng doanh thu, lợi nhuận, đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh,…Trong đó, phận sản xuất chiếm nhiều lao động với 40 cơng nhân, phòng kinh doanh có 12 nhân viên, nhân viên hành nhân sự, nhân viên kế toán , nhân viên quản lý kĩ thuật chun gia, nhân viên phòng an tồn chất lượng, nhân viên kho, 10 nhân viên bảo vệ vận tải, Cơng ty có nhân viên đạt trình độ cao đẳng đại học trở lên chiếm 36% phần lại tốt nghiệp phổ thông trung học phù hợp với công việc định Công ty xác định người nhân tố quan trọng tạo dựng thành công doanh nghiệp nên công ty quan tâm xây dựng chế độ quản lí nguồn nhân lực nhằm thu hút nhân tài vào đội ngũ nhân Chính sách tuyển dụng: Thơng báo thông tin tuyển dụng qua thông tin đại chúng báo chí, website, phận hành nhân trực tiếp tiến hành tuyển dụng Đối với kỹ sư bậc cao, quản lý, nhân viên văn phòng yêu cầu tốt nghiệp cao đẳng trở lên, công nhân sản xuất yêu cầu tốt nghiệp cấp Sau trúng tuyển nhân viên có tháng để thử việc, đạt ký hợp đồng thức Chính sách làm việc trả lương: Nhân viên làm hành ngày tuần, nghỉ chiều thứ 7, chủ nhật ngày lễ, tết theo quy định Nhà nước Công ty trả lương cho người lao động tháng lần vào ngày mùng hàng tháng sau trừ khoản giảm trừ vào tiền lương như: Tạm ứng trước cho công nhân viên, BHYT, BHXH, cộng thêm số tiền thưởng khác Hiện công ty sử dụng hình thức trả lương theo thời gian áp dụng nhân viên quản lý hành trả lương theo sản phẩm theo hợp đồng lao động công nhân nhà máy Thời làm vệc Cơng ty việc tốn chế độ làm đảm bảo tuân thủ theo quy định pháp luật lao động Chính sách đào tạo - phát triển: Công ty thường xuyên mời chuyên gia hàng đầu nước lĩnh vực phân bón đào tạo kỹ sư sản xuất mở lớp ngắn hạn vào cuối tuần tích cực trau dồi kỹ mềm cho nhân viên, phận kinh doanh Chính sách khen thưởng: Căn vào kết làm việc CBNV mà công ty có sách khen thưởng linh hoạt cho tập thể cá nhân có thành tích xuất sắc sáng kiến sản xuất kinh doanh Cơ chế thưởng dựa vào mức độ hoàn thành tiêu cá nhân, mức thưởng quy định chi tiết, công cho cấp bậc nhân viên nhằm tạo động lực phát huy hết tiềm CBNV thúc đẩy công ty phát triển vững mạnh Chính sách phúc lợi xã hội: Cơng ty thực nghiêm túc việc đóng BHYT, BHXH, BHTN cho người lao động theo quy định pháp luật Cơng ty mua bảo hiểm tai nạn 24/24 cho người lao động làm việc điều kiện có rủi ro Hơn cơng ty khuyến học cho người lao động đạt thành tích cao học tập, tặng quà người lao động dịp Lễ, Tết, nghỉ hưu , cấp phát trang phục/đồng phục cho nhân viên, kịp thời giúp đỡ, hỗ trợ người lao động gặp hồn cảnh khó khăn, tổ chức hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao, tham quan nghỉ mát nâng cao đời sống tinh thần công nhân lao động, có nhà ăn tập thể phục vụ bữa ăn hàng ngày cho người lao động 2.2 Chiến lược, sách kinh doanh cơng ty 2.2.1 Chiến lược kinh doanh Công ty Chiến lược kinh doanh công ty đảm bảo chất lượng, ổn định giá sản phẩm, mang đến cho nông dân giá trị tốt nhất, phục vụ cho hoạt động sản xuất nông nghiệp, đảm bảo trồng sinh trưởng tốt, cho suất hiệu cao Bên cạnh cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất, có sách sau bán hiệu nhằm tạo dựng niềm tin hài lòng từ khách hàng Trong chiến lược ngắn hạn công ty phấn đấu đến năm 2018 cung ứng thị trường 65000 tấn/năm phân bón loại cho ngành nơng nghiệp 2.2.2 Chính sách kinh doanh Cơng ty - Chính sách sản phẩm Cơng ty đa dạng sản phẩm phân bón cung ứng thị trường, đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, nguyên vật liệu sản xuất phân bón nhập nước đích thân giám đốc kỹ thuật công ty kiểm định lô trước cho nhập kho, Với Công ty, chất lượng đầu vào sản phẩm đầu thiết chặt dây truyền sản xuất đại, không ngừng cải tiến mẫu mã bao bì sản phẩm mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất, Công ty cho đời số sản phẩm Phân bón độc quyền mang lại suất, chất lượng cao sản xuất từ Silic như: Phân bón Silic Silicamon, Phân bón Silic Silicamon Quả Đào, Phân bón Silic Hùng Ngọc, Phụ gia Silic… Bên cạnh Cơng ty sản xuất sản phẩm Phân bón mang giá trị hiệu quả, giá thành cạnh tranh thị trường Phân Bón Sêrebok, Phân Bón Kim Cương, Phân Bón Hữu vi sinh Hùng Ngọc… đông đảo bà nông dân tin dùng minh chứng hiệu rõ rệt - Chính sách cạnh tranh Chính sách cạnh tranh Công ty dựa chất lượng sản phầm, giá chế độ ngộ khách hàng Công ty vào tổng chi phí sản xuất sản phẩm, nhu cầu thị trường lợi nhuận mong muốn để định giá Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận + Thuế (nếu có) Với uy tín chất lượng sản phẩm ổn định chi phí đầu vào nên Công ty nhận nhiều đơn đặt hàng Dưới bảng giá số sản phẩm mà công ty áp dụng thời gian qua Bảng 2.2: Giá bán số sản phẩm phân bón Công ty TNHH Thương Mại Sản xuất Hùng Ngọc Đơn vị:VNĐ STT Loại sản phẩm Giá bán Phân Bón Silic Silicamon 10.200 Phân Bón Silic Silicamon Quả Đào 5.000 Phân Bón Silic Hùng Ngọc 6.800 Phân Bón Kim Cương 10.200 Phân Bón Silic Bo Tổng Hợp 8.200 Phân Bón Khống Trung Lượng 10.000 Phân Bón NPK SiO2 14.200 (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty) Phát huy lợi dây chuyền công nghệ đại, nâng cao suất lao động, tiết kiệm tiêu hao nguyên liệu để giảm giá thành, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Công ty tiến hành hồn thiện sách giá, chiết khấu, thưởng hỗ trợ vận chuyển cho vùng thị trường để khuyến khích phát triển hệ thống phân phối Để khuyến khích khách hàng giữ khách hàng, cơng ty sử dụng hai loại công cụ giá hữu hiệu Cụ thể là: Công cụ giá gián tiếp hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng Hình thức thực tùy theo đợt với mục đích nhằm điều tiết sản lượng Cơng cụ giá trực tiếp chiết khấu % cho khách hàng 20%-25% tùy sản phẩm Hình thức thực thường xuyên với mục đích tăng doanh thu, sản lượng bán Để đảm bảo lợi ích người tiêu dùng, cơng ty nâng cao khả kiểm soát giá bán lẻ thị trường, khu vực cách kí kết với đại lý khu vực làm đại lý bán sản phẩm cho công ty, việc ký kết tạo điều kiện cho cơng ty thực điều chỉnh kiểm soát giá cửa hàng, nhà phân phối để đảm bảo giá lẻ tương đối khu vực địa lý Đồng thời công ty có cử kỹ sư trực tiếp xuống hướng dẫn nơng dân quy trình sử dụng phân bón cho thời điểm liều lượng đạt kết tốt cho trồng Công ty cho xây dựng Website bán hàng giới thiệu sản phẩm giải đáp thắc mắc cho khách hàng - Chính sách marketing Để tồn phát triển mạnh mẽ, công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc sử dụng nhiều hình thức marketing khác nhau: + Tăng cường quảng cáo báo nơng nghiệp, trang web uy tín với nguồn khách hàng tiềm lớn, giới thiệu sản phẩm kênh truyền hình VTV2 chương trình “Bạn nhà nơng” + Tài trợ phân bón chương trình nơng nghiệp thí điểm: đồi chè Tân Cương Thái Nguyên, ăn Huyện Duy Tiên tỉnh Hà Nam, … + Tham gia tổ chức chương trình xã hội tiêu biểu phải kể đến chương trình tặng xe lăn cho trẻ em khuyết tật tỉnh Hà Nam - Chính sách quản lý hàng tồn kho + Dự trữ: Để hạn chế sức ép từ phía nhà cung ứng, đồng thời để trình sản xuất liên tục việc cung cấp hàng hóa thời hạn hợp đồng, công ty xây dựng kế hoạch dự trữ hàng hóa nguyên vật liệu cần thiết Nhưng đảm bảo chất lượng hàng hóa nguyên vật liệu theo quy định Công ty đảm bảo định mức tồn kho tối ưu + Bảo quản: Lượng nguyên vật liệu sau nhập về, vận chuyển đến nhà kho để bảo quản chờ lệnh xuất Tại nhà kho, hàng hóa nguyên vật liệu xếp vị trí theo chủng loại để thuận tiện cho việc quản lý THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty Hoạt động mua hàng công ty chủ yếu mua nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình sản xuất phân bón Bảng 3.1.1: Hoạt động mua nguyên liệu sản xuất công ty năm 2017 Giá trị mua Tên hàng mua Đạm Ure Kali Lân nung chảy Silic Magie sulphate Nguyên liệu khác Kế hoạch (tấn) 18000 7000 5620 22000 5800 9000 Thực (tấn) 20000 6850 6000 22570 5500 9654 So sánh thực kế hoạch Tương đối Tuyệt đối (%) (tấn) 111,11 % 2000 97,85% (150) 106,76% 380 102,59% 570 94,83% (300) 107,27% 654 (Nguồn: Phòng tài kế tốn cơng ty) Nhìn chung tình hình mua hàng công ty tương đối tốt đáp ứng nguyên liệu cho trình sản xuất dự trữ nguyên liệu cho kỳ sản xuất Nguồn hàng mua công ty chủ yếu nước đạm ure, phân kali mua công ty TNHH Văn Hường, Lân nung chảy mua đại lý Lân Tuyển, Silic mua công ty TNHH An Thịnh Việt Nam, Magie Sunlphate mua công ty TNHH An Phú, tất nguyên liệu mua vào phục vụ cho trình sản xuất tuyển chọn nghiêm ngặt, giao hàng thời điểm ký kết ghi hóa đơn Hình thức mua hàng mua hàng trực tiếp tốn hình thức chuyển khoản 3.1.2 Thực trạng hoạt động bán hàng Công ty Công ty sử dụng phương thức bán hàng chủ yếu là: Bán hàng trực tiếp: Công ty áp dụng hình thức thơng qua website để khách hàng đặt hàng qua mạng Với hình thức cơng ty đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng tiết kiệm chi phí, thời gian cơng sức Bán hàng qua hệ thống đại lý: Công ty thiết lập 200 đại lý miền Bắc, Nam Với huyện ( quận) có từ đến đại lý , đại lý giao sản phẩm cho khách hàng mình, chịu trách nhiệm toán giao đơn đặt hàng cho công ty Đại lý hưởng phần trăm hoa hồng hợp đồng Bảng 3.1.2.a: Doanh thu bán hàng qua phương thức bán hàng Công ty giai đoạn 2016-2017 Đơn vị: Triệu đồng 2016 Chỉ tiêu Bán hàng trực tiếp Bán hàng qua hệ thống đại lý Tổng 2017 So sánh 2017/2016 Giá trị (Trđ) Tỷ trọng (%) Giá trị (Trđ) Tỷ trọng (%) Tuyệt đối (trđ) Tương đối (%) 1648,23 24,06 4291,02 31,40 2642,79 260,34 5203,86 75,94 9372,65 68,60 4168,79 180,1 6852,09 100 13663,67 100 6811,58 199,41 ( Nguồn: Phòng kinh doanh Cơng ty) Ta thấy bán hàng qua hệ thống đại lý phương thức bán hàng chủ yếu công ty thời gian qua Năm 2016 bán hàng qua hệ thống đại lý mang lại 75,94% doanh thu bán hàng trực tiếp mang lại 24,06% doanh thu Đến năm 2017 doanh thu tăng lên gần lần bán hàng qua đại lý chiếm 9372,65 triệu đồng tương ứng chiếm 68,6% tổng doanh thu, tăng 80% so với năm 2016, bán hàng trực tiếp năm 2017 chiếm 31,4% doanh thu, tăng 160,34% so với năm 2016 tương ứng tăng 2642 triệu đồng Nguyên nhân có tăng trưởng năm 2017 công ty đẩy mạnh xây dựng website bán hàng, chạy quảng cáo, maketing cho website ngày tốt, nhiều người biết đến Bảng 3.1.2.b: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2015- 2017 Tiêu thụ Tỷ lệ % (tấn) Tiêu thụ/ sản xuất 2015 18684 93,42 2016 28865 106,91 2017 56480 108,62 ( Nguồn: Phòng kinh doanh cơng ty) Tình hình tiêu thụ cơng ty phát triển tốt, năm 2015 ảnh hưởng phân bón giả thị trường làm giảm sản lượng tiêu thụ đạt 18684 Sang năm 2016 tình hình tiêu thụ công ty khởi sắc tiêu thụ vượt sản xuất 6,91% làm doanh thu năm 2016 tăng gấp 1,5 lần so với năm 2015 Năm 2017 nhờ mở rộng quy mô sản xuất áp dụng công nghệ vào sản xuất, mở rộng thị trường, suất sản xuất bán hàng ngày tăng đột phá Mức tiêu thụ vượt sản xuất 8,62% làm doanh thu tăng gấp lần năm 2016 3.1.3.Kết hoạt động kinh doanh Công ty Với năm kinh doanh lĩnh vực phân bón, trải qua thăng trầm kinh tế, Công ty không ngừng đổi phát triển đạt thành tựu đáng khích lệ Cụ thể năm từ 2015 đến 2017 công ty đạt kết sau: Bảng 3.1.3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc giai đoạn 2015 – 2017 Đơn vị: Triệu đồng Năm Sản xuất (tấn) 20000 27000 52000 So sánh 2016 với 2015 So sánh 2017 với 2016 Các tiêu 2015 2016 2017 Tuyệt đối (trđ) Tương đối (%) Tuyệt đối (trđ) Tương đối (%) Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN LNST 4.736,49 4.673,88 62,61 12,52 50.09 6.852,09 6.638,83 213,26 42.65 170.61 13.663,67 13.391,44 272,23 54,45 217,78 2.115,6 1964,95 150,65 30,13 120,52 144,67 142,04 340,62 340,65 340,62 6.811,58 6.752,61 58,97 11,8 47,17 199,41 201,71 127,65 127,66 127,65 (Nguồn: Phòng tài - kế tốn Cơng ty) Từ bảng 3.1.3 ta thấy tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty tăng qua năm, nhiên mức tăng tốc độ tăng khác nhau, cụ thể: Tổng doanh thu năm 2015 đến năm 2017 tăng mạnh qua năm: Doanh thu 2015 4.736,49 triệu đồng, năm 2016 đạt 6.852,09 triệu đồng tăng 2.115,6 triệu đồng tương ứng tăng 44,67% so với 2015 , đến năm 2017 doanh đạt số kỷ lục 13.663,67 10 triệu đồng tương ứng tăng 99,41% so với năm 2016 Để có kết nhờ đổi dây chuyền sản xuất phân bón theo cơng nghệ tháp cao tạo suất cao chất lượng sản phẩm tốt Đồng thời cuối năm 2015 công ty nghiên cứu cho đời sản phẩm phân bón Silic Hùng Ngọc từ đời sản phẩm khách hàng tin tưởng lựa chọn sản xuất nông nghiệp với giá ưu đãi chất lượng vượt trội hãng khác loại Tổng chi phí từ năm 2015 đến năm 2017 tăng lên Năm 2016 so với năm 2015 tổng chi phí tăng 1964,95 triệu đồng, tương ứng tăng tăng 42,04% Năm 2017 so với năm 2016 tổng chi phí tăng 6.752,61 triệu đồng, tương ứng tăng 101,71% Chi phí cơng ty có tỉ lệ tăng tương đối cao công ty giai đoạn đầu tư nhiều vào sở vật chất - kĩ thuật mở rộng quy mô nhà máy, mạng lưới kinh doanh, đồng thời giá nguyên liệu tăng mạnh Năm 2016 so với 2015 tổng doanh thu tổng chi phí tăng doanh thu tăng nhanh chi phí nên lợi nhuận trước thuế công ty tăng 150,65 triệu đồng, tương ứng tăng 240,62% Năm 2017 so với năm 2016 tổng doanh thu tổng chi phí tăng tốc độ tăng doanh thu chậm tốc độ tăng tổng chi phí làm cho lợi nhuận trước thuế tăng 58,97 triệu đồng tương ứng tăng 27,65%, tốc độ tăng chậm tốc độ tăng doanh thu chi phí Giai đoạn năm 2015- 2017 thuế suất thuế TNDN không đổi giữ mức 20% nên lợi nhuận sau thuế có tốc độ tăng tốc độ tăng lợi nhuận trước thuế 3.2 Thực trạng thị trường Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Thị trường đầu vào công ty chủ yếu doanh nghiệp cung cấp hóa chất sản xuất phân bón miền Bắc TNHH Văn Hường, công ty TNHH An Thịnh Việt Nam, công ty TNHH An Phú, CTCP Phân lân nung chảy Văn Điển…các doanh nghiệp doanh nghiệp lớn sản xuất phân bón, có uy tín thị trường, đảm bảo cung cấp hàng hóa đặn chất lượng chủng loại cho Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Thị trường tiêu thụ công ty thị trường nước tập trung miền Bắc tỉnh Bắc Giang,Sơn La, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nội, Hà Nam, miền Nam tỉnh Đắc Nông, Đắc Lắc, Gia Lai, Lâm Đồng, Đồng Nai, An Giang, Bình Thuận,…Các sản phẩm phân bón bán qua đại lý ủy quyền công ty hệ thống cửa hàng Thời gian tới công ty đẩy mạnh thâm nhập thị trường miền Trung Bảng 3.2 Cơ cấu thị trường theo doanh thu giai đoạn 2015- 2017 STT Thị trường 2015 Doanh Tỷ 2016 Doanh Tỷ 11 2017 Doanh Tỷ trọng trọng trọng thu (trđ) thu (trđ) (%) (%) (%) Miền Bắc 2816,14 59,46 3850,15 56,19 6260,35 45,82 Miền Nam 1920,35 40,54 3001,94 43,81 7403,32 54,18 Tổng 4736,49 100 6852,09 100 13663,67 100 ( Nguồn: Phòng tài – kế tốn công ty) Từ bảng 3.2 ta thấy miền Bắc thị trường cơng ty năm 2015, 2016 mang lại 50% doanh thu tồn cơng ty, đến năm 2017 công ty mở rộng thị trường miền Nam chiếm lĩnh thị trường tỉnh Tây Nguyên vựa lúa đồng sông Cửu Long giúp cho doanh thu khu vực miền Nam chiếm 54,18% tổng doanh thu năm 2017 thu (trđ) (Nguồn: Công ty cổ phần chứng khoán FPTS tổng hợp) Hiện Việt Nam có lượng sản xuất phân bón hùng hậu, với 1.000 đơn vị năm cho sản lượng tương đương 11 triệu phân bón loại với mức tăng trưởng 4%/ năm Xét cầu phân bón nước cao cung phân bón nước, năm 2017 cầu phân bón nước 12,96 triệu với mức tăng trưởng cầu phân bón 11%/ năm Cung phân bón nước chưa đáp ứng lượng cầu nước số loại phân bón nước chưa sản xuất thiếu mỏ nguyên liệu để sản xuất như: Phân kali, phân SA, nhập 100% Chính tình hình cung cầu làm cho mức độ cạnh tranh ngành diễn gay gắt, khốc liệt Sự cạnh tranh chủ yếu tập trung vào số cơng ty có thị phần lớn Cơng ty cổ phần phân bón Bình Điền, Cơng ty TNHH Sitto Việt Nam, Tổng Cơng ty Phân bón Hóa chất Dầu khí, Cơng ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao,…Các công ty chiếm thị phần lớn ngành tiếng nói họ ngành có trọng lượng, chí họ liên kết với để chi phối thị 12 trường Không cạnh tranh với đối thủ nước mà doanh nghiệp phải đối mặt với sản phẩm đến từ quốc gia đầu công nghệ Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, đặc biệt Trung Quốc họ cung cấp phân bón giá rẻ đánh trúng tâm lý người tiêu dùng Việt Nam, đồng thời họ có lợi đường biên giới gần với nước ta, phân bón Trung Quốc nhập vào Việt Nam chiếm 46% tổng lượng phân bón nhập Đứng trước sức ép cạnh tranh từ nước nước năm 2017 Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc cung ứng thị trường gần 59000 phân bón loại tương, nhiên thị phần ngành công ty nhỏ xấp xỉ 0,54% TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ, CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY Trong năm gần đây, sách điều hành vĩ mô Việt Nam tập trung vào mục tiều tăng cường ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, bảo đảm cân đối lớn kinh tế, cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế nhanh bền vững Bên cạnh Việt Nam trọng hội nhập sâu rộng vào kinh tế khu vực giới Mỗi sách kinh tế thương mại Nhà nước có tác động lên tồn kinh tế cách trực tiếp gián tiếp Là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thị trường, Công ty TNHH Thương Mại Sản xuất Hùng Ngọc chịu tác động, điều chỉnh cơng cụ, sách hành như: sách tài khóa, sách tiền tệ,… bên cạnh doanh nghiệp chịu tác động số sách đặc thù sau: 4.1 Tác động sách thuế Căn quy định Điều Luật số 71/2014/QH13, từ ngày 1/1/2015, mặt hàng: Phân bón; máy móc, thiết bị chuyên dùng phục vụ cho sản xuất nông nghiệp, thuộc đối tượng không chịu thuế GTGT từ khâu nhập đến khâu sản xuất, thương mại bán Thực Luật thuế này, giá thành sản phẩm phân bón Cơng ty Ure, DAP, phân supe lân lân nung chảy tăng mạnh (tăng 6-8% giá thành) không khấu trừ thuế VAT đầu vào, phải cạnh tranh với phân bón nhập chịu thuế Đồng thời doanh nghiệp mua thiết bị hàng hóa, nguyên vật liệu dịch vụ khác để sản xuất phân bón khơng khấu trừ mà phải tính đưa vào chi phí giá thành sản xuất, làm giá thành phân bón tăng lên, giảm sức cạnh tranh với phân bón nhập Nơng dân phải mua phân bón giá cao hơn, phải chịu cộng thuế VAT đầu vào Cụ thể, thực luật 71/2014/QH13 giá thành phân đạm tăng 7,2%- 7,6%, phân supe lân tăng 6,5%- 6,8%; phân NPK hữu tăng từ 5,2%-6,1% 4.2 Tác động sách quản lý phân bón 13 Bộ Cơng thương ban hành thông tư số 29/2014/BCT tất loại phân bón vơ cơ, hữu phân bón khác trước đưa thị trường phải chứng nhận hợp quy công bố hợp quy Sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc chứng nhận phù hợp với yêu cầu kỹ thuật theo thông tư 29/2014/TT-BCT Chứng nhận hợp quy phân bón vơ điều kiện giúp sản phẩm Công ty dễ dàng tiếp cận tiêu thụ thị trường, tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu quản lý nhà nước quy định pháp luật Thông qua hoạt động đánh giá chứng nhận hợp quy phân bón, giúp Cơng ty khơng ngừng hồn thiện thiết bị cơng nghệ, quy trình sản xuất hệ thống quản lý chất lượng Chất lượng sản phẩm ổn định liên tục nâng cao doanh nghiệp phải trì liên tục phù hợp theo yêu cầu quy chuẩn sử dụng để đánh giá, chứng nhận Vì vậy, Cơng ty giảm thiểu chi phí rủi ro việc phải thu hồi sản phẩm không phù hợp bồi thường thiệt hại cho người tiêu dùng 4.3 Tác động sách tiền lương bảo hiểm Công ty thực đầy đủ khoản bảo hiểm cho CBNV công ty Năm 20122013 tỷ lệ đóng bảo hiểm trích theo tiền lương 9,5% người lao động, 21% doanh nghiệp Từ năm 2014 đến 1/6/2017 tỉ lệ tăng lên 10,5% người lao động 22% doanh nghiệp, năm 2014 công ty phải tính tốn lại chi phí đóng bảo hiểm cho CBNV mức trích thu nhập tăng lên khiến chi phí nộp khoản bảo hiểm công ty tăng lên, công ty phải cân đối lại cấu chi phí cho hợp lí để bù đắp khoản thiếu hụt tăng bảo hiểm Theo định số 959/QĐ-BHXH từ 1/1/2018 tỷ lệ đóng bảo hiểm trích theo tiền lương 10,5% người lao động 21,5 % doanh nghiệp theo quy định chi phí đóng bảo hiểm cho lao động có xu hướng giảm hơn, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp 4.4 Tác động sách thương mại quốc tế Ngày 04 tháng năm 2017, Bộ Công Thương ban hành Quyết định số 3044/QĐBCT việc áp dụng biện pháp tự vệ tạm thời sản phẩm phân bón nhập Điều giúp hạn chế lượng phân bón nhập vào Việt Nam, giúp thị trường phân bón nước ổn định Nhờ giá tăng trở lại doanh thu công ty quý năm 2017 tăng gấp lần doanh thu quý năm 2017 14 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT ĐỐI VỚI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC Nhằm góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, qua nâng cao mức thu nhập cho người lao động, thời gian qua công ty có nhiều cố gắng liên tục đổi tồn diện Tuy nhiên nhận thấy số vấn đề hạn chế cần giải sau: - Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc có 200 đại lý cấu phân bố lại khơng đồng Cơng ty có văn phòng đại diện Hà Nội tập trung khai thác thị trường miền Bắc chủ yếu, văn phòng đại diện cơng ty miền Nam chưa có dẫn tới chưa đẩy mạnh tiềm thị trường miền Nam Như vậy, việc mở rộng thị trường phân bổ thị trường công ty chưa hiệu Công ty cần trọng chủ động việc mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn khách hàng để mở rộng kinh doanh - Thị phần doanh nghiệp nhỏ, sức cạnh tranh yếu so với doanh nghiệp lớn ngành, thời gian tới doanh nghiệp cần nâng cao hiệu cạnh tranh - Công ty chưa thâm nhập thị trường miền Trung, thời gian tới công ty cần mở rộng thị trường miền Bắc miền Nam đồng thời xúc tiến thâm nhập thị trường miền trung để mở rộng thị phần ngành ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương Mại Sản xuất Hùng Ngọc” Bộ môn Quản lý kinh tế 15 DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO CTCP chứng khoán FPT (2015), ‘Báo cáo ngành phân bón 2015’, Hà Nội Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc (2015,2016,2017), ‘Báo cáo tài năm 2015, 2016,2017’, Hà Nội Quyết định số 3044/QĐ-BCT áp dụng biện pháp tự vệ tạm thời số sản phẩm phân bón nhập vào Việt Nam, Bộ Cơng thương ban hành ngày tháng năm 2017 Thông tư số 29/2014/BCT, quy định cụ thể hướng dẫn thực số điều phân bón vơ cơ, hướng dẫn việc cấp phép sản xuất phân bón vơ đồng thời sản xuất phân bón hữu phân bón khác nghị định số 202/2013/nđ-cp ngày 27 tháng 11 năm 2013 phủ quản lý phân bón, Bộ Cơng thương ban hành ngày 30 tháng năm 2014 Trần Diễm My (2017) ‘Chính sách thuế ngành phân bón: Nhiều chuyển động’, Thời báo Ngân hàng, truy cập ngày 20 tháng năm 2018, http://thoibaonganhang.vn/chinh-sach-thue-doi-voi-nganh-phan-bon-nhieuchuyen-dong-58435.html 16 ... chứng khốn FPT GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 1.1 Giới thiệu chung công ty Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Tên giao dịch: Hung Ngoc Produce... HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty Hoạt động mua hàng công ty chủ... trường Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Thị trường đầu vào công ty chủ yếu doanh nghiệp cung cấp hóa chất sản xuất phân bón miền Bắc TNHH Văn Hường, công ty TNHH An Thịnh Việt Nam, công ty