Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại công ty TNHH thương mại và nội thất phong cách việt

MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI NĨI ĐẦU GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT PHONG CÁCH VIỆT .1 1.1 Khái quát công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức máy 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP 2.1 Quản lý nguồn lực .3 2.1.1 Quản lý nguồn nhân lực 2.1.2 Quản lý nguồn lực vốn 2.2 Chiến lược sách kinh doanh cơng ty THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT PHONG CÁCH VIỆT 3.1 Thực trạng thương mạicông ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt…… 3.1.1 Hoạt động thương mại Công ty giai đoạn 2015- 2017 .6 3.1.2 Tình hình kết hoạt động kinh doanh cơng ty giai đoạn 2015-2017 3.2 Thực trạng thị trường 3.2.1 Cung, cầu thị trường sản phẩm nội thất 3.2.2 Cơ cấu thị trường công ty TNHH Thương mại Nội thất Phong Cách Việt .9 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH 10 4.1 Tác động công cụ lãi suất 11 4.2 Tác động công cụ thuế 11 4.3 Chính sách bảo hiểm tiền lương 12 4.4 Chính sách kinh tế thương mại 12 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA VÀ GIẢI QUYẾT 13 ĐỀ XUẤT, ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN 14 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH DVTM&SX TMDV DT NHTM NN&PTNT BHXH, BHYT, BHTN LĐ-TB&XH GTGT TNDN Nghĩa Trách nhiệm hữu hạn Dịch vụ thương mại sản xuất Thương mại dịch vụ Doanh thu Ngân hàng thương mại Nông nghiệp phát triển nông thôn Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp Lao động Thương binh xã hội Giá tri gia tăng Thu nhập doanh nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trải qua thời gian dài học tập nghiên cứu khoa Kinh tế - Luật trường Đại Học Thương mại, sinh viên tiếp cận trang bị cho thân kiến thức vô cần thiết kinh tế, đặc biệt môn học thuộc chuyên ngành kinh tế thương mại Tuy nhiên, học phải đôi với hành, sinh viên khỏi bỡ ngỡ sau tốt nghiệp, nhà trường tạo điều kiện để sinh viên có thời gian thực tập đơn vị, bộ, ngành, doanh nghiệp kinh doanh có liên quan để sinh viên tiếp cận gần với thực tiễn, gắn lý thuyết tích luỹ ứng dụng vào công việc thực tế Từ giúp sinh viên làm quen với mơi trường làm việc chuyên nghiệp nghiệp vụ chuyên môn Do đó, khoảng thời gian thực tập tổng hợp thực cần thiết để sinh viên tìm hiểu doanh nghiệp, cơng ty có nhận thức rõ ràng khả năng, trình độ thân để có hướng bổ sung trau dồi ịp thời thời trường Qua trình thực tập, em đúc rút cho kinh nghiệm định hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ông Phạm Văn Hùng – giám đốc cơng ty nhân viên phòng kinh doanh, Công ty TNHH Thương Mại Và Nội Thất Phong Cách Việt tạo điều kiện cho em thời gian thực tập công ty thầy cô giáo khoa Kinh tế - Luật nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt đợt thực tập Báo cáo gồm phần: Giới thiệu Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Cơ chế, sách quản lý doanh nghiệp Thực trạng hoạt động thương mại thị trường doanh nghiệp Tác động cơng cụ, sách kinh tếthương mại hành Những vấn đề đặt cần giải Đề xuất đề tài khoá luận 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT PHONG CÁCH VIỆT 1.1 Khái quát công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Tên Công ty: Công Ty TNHH Thương Mại Và Nội Thất Phong Cách Việt Tên giao dịch: VIET STYLE FURNITURE AND TRADING COMPANY LIMITED Người đại diện: Ông Phạm Văn Hùng - Giám đốc công ty Địa chỉ: Số 26 ngõ 3, tổ dân phố số 8, Phường Đức Thắng, Quận Bắc Từ Liêm, Thành phố Hà Nội Điện thoại: 0437 525 806 Số Fax: 0437 525 806 Email: lienhe.pcv@gmail.com Website: http://noithatphongcachviet.com CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT PHONG CÁCH VIỆT thành lập theo giấy đăng ký kinh doanh số0106168669 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 07-05-2013 Là doanh nghiệp tư nhân mớiphải đối mặt với nhiều khó khăn kinh tế biến động không ngừng, song Công ty có bước phát triển Qua thời gian vừa khởi đầu xây dựng máy tổ chức, triển khai mặt hoạt động từ năm 2013 đến nay, công ty tiếp tục ổn định phát triển 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức Công ty có chức chuyên sản xuất, cung cấp phân phối, tư vấn thiết kế sản phẩm đồ gỗ, nội thất nhà ở, nội thất văn phòng tương tự khác chất lượng đảm bảo, giá hợp lý cho khách hàng, đối tác Công ty thực kinh doanh ngành nghề theo đăng ký kinh doanh Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội chứng nhận gồm: Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế, nội thất tương tự khác Sản xuất đồ gỗ xây dựng, sản xuất gỗ ván, gỗ lang, ván ép, sản xuất sản phẩm từ gỗ khác.Kinh doanh bán lẻ giường, tủ, bàn ghế , đồ điện gia dụng, nội thất văn phòng, nội thất nhà tương tự khác, tư vấn thiết kế nội thất nhà ở, nội thất văn phòng Hồn thiện cơng trình xây dựng… 1.2.2 Nhiệm vụ Cùng với chức cơng ty có nhiệm vụ sau: Kinh doanh ngành nghề đăng ký, đào tạo,bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán cơng nhân viên có nghiệp vụ chun mơn Khơng ngừng nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, đa dạng hóa mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm; nâng cao lực cạnh tranh, tăng suất lao động Tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí, nâng cao giá trị công ty Cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho nhân viên công ty Sẵn sàng hợp tác phát triển để trở thành đối tác tin cậy bạn hàng; giữ chữ tín kinh doanh thông qua kết công việc Tuân thủ điều luật kinh doanh làm tròn nghĩa vụ ngân sách nhà nước 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Thương mại Và Nội thất Phong Cách Việt cơng ty có quy mô vừa nhỏ nên cấu tổ chức công ty tương đối đơn giản Dưới cấu tổ chức công ty Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty TNHH Thương mại nội thất PhongĐỐC Cách Việt GIÁM PHỊNG TÀI CHÍNH- KẾ TỐN PHỊNG HÀNH CHÍNH- NHÂN SỰ PHÒNG THIẾT KẾ PHÒNG KỸ THUẬT PHÒNG KINH DOANH XƯỞNG SẢN ĐỘI VẬN KHO SUẤT CHUYỂN Nguồn: Phòng hành chính,nhân sự- Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt * Chức cửa phòng ban: - Giám đốc: Ông Phạm Văn Hùng- người đứng đầu doanh nghiệp Tiến hành xây dựng, lập kế hoạch, điều hành chiến lược, mục tiêu phát triển, phát triển kinh doanh, xây dựng sách phát triển cơng ty - Phòng hành chính- nhân sự: Quản lý thơng tin nhân sự, quản lý công tác tổ chức, cơng nghệ thơng tin, cơng tác hành chính, lao động tiền lương - Phòng tài chính- kế tốn: Tổ chức triển khai tồn cơng tác tài chính, hạch tốn kinh tế theo điều lệ tổ chức hoạt động công ty, đồng thời quản lý vốn, vật tư, hàng hóa tiền mặt sử dụng có hiệu khơng để thất vốn, hàng hóa, - Phòng kỹ thuật: Xây dựng triển khai thực phương án sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm công tác kế hoạch vật tư thiết bị kỹ thuật - Phòng thiết kế: Thiết kế giúp công ty tổ chức, triển khai công việc công tác nghiệp vụ kỹ thuật thi công, khảo sát, thiết kế sản phẩm - Phòng kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng, đại lý, cửa hàng, Bên cạnh có chức marketing, giới thiệu tiêu thụ sản phẩm, tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng - Xưởng sản xuất: sản xuất sản phẩmcủa công ty - Đội vận chuyển: vận chuyển nguyên vật liệu, vận chuyển hàng hóa đến khách hàng theo đơn hàng công ty - Kho: cất giữ, lưu kho hàng hóa cơng ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh Cơ sở vật chất kỹ thuật: Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt có văn phòng số 26 ngõ 3, tổ dân phố số 8, Phường Đức Thắng, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội Cơng ty có trang bị sở vật tất phòng ban như: bàn, ghế,15 máy tính DELL, máy in, máy fax, điều hòa, tủ lạnh, bình lọc nước… với tổng giá trị lên đến 350 triệu đồng Cơng ty có xưởng sản xuất với diện tích 1500 trang bị máy móc kỹ thuật tiên tiến, đủ phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh cơng ty Cơng ty trang bị xetải hạng nhẹ hãng SuzuKi , có giá trị 700 triệu đồng phục vụ trình vận chuyển hàng hóa Mạng lưới kinh doanh: Hoạt động cơng ty tập trung khu vực Hà Nội , Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc,… thông qua liên kết phân phối hàng qua số đại lý Hà Nội, Bắc Ninh mật độ mỏng Hàng hóa lấy trực tiếp từ xưởng sản xuất Hà Nội CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP 2.1 Quản lý nguồn lực Nguồn lực thương mại hiểu tất yếu tố tài nguyên, vốn, công nghệ, nhân lực yếu tố điều kiện khách quan để tạo yếu tố điều kiện cần thiết đảm bảo hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ phạm vi vi mơ q trình tổ chức quản lý hoạt động thương mại kinh tế diễn liên tục, thông suốt ngày phát triển Công ty TNHH thương mại nội thất Phong Cách Việt trọng quản lý yếu tố sau đây: 2.1.1 Quản lý nguồn nhân lực Trải qua năm thành lập phát triển, đội ngũ nhân doanh nghiệp tăng lên qua năm Nếu nói thời điểm thành lập cơng ty có 16 người tính đến hết năm 2017 cơng ty có tổng 35 cơng nhân viên Số lượng không nhiều đánh giá chất lượng nhân viên có trình độ Trình độ đại học, cao đẳng chiếm tỉ trọng cao, đặc biệt có cấu lao động trẻ Cụ thể sau: Bảng 2.1: Cơ cấu nhân Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Trình độ Đại học, Đại học Cao đẳng, trung cấp Dưới trung cấp Tổng Số lao động (người) 15 16 35 Tỷ trọng (%) 42,86 45,71 11,43 100 Nguồn: Phòng hành chính- nhân Cơng ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Đối với đội ngũ nhân viên, cơng ty thực sách phân cơng cơng việc phù hợp với lực trình độ đội nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tổ chức thực nhiệm vụ, đạt tiêu kế hoạch xây dựng Cơng ty Một số sách quản lý nhân Công ty sau: Tuyển dụng: Ngay từ đầu Công ty xác định tuyển lao động có kiến thức vị trí cụ thể Trước ký kết hợp đồng thức Cơng ty có tháng thử việc để kiểm tra yêu cầu ứng viên Chính sách đào tạo: từ đầu đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, kỹ nghiệp vụ chuyên môn nhân viên kỹ thuật, sản xuất Chế độ làm việc: Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày từ thứ đến thứ 6, thời gian làm việc sáng từ 8h00-12h00 chiều từ 13h30-17h30 Chế độ lương: Công ty thực việc chi trả lương dựa theo quy định Luật lao động, tính đến hết năm 2017 thang bảng lương cơng ty cụ thể sau: Trưởng phòng 10 triệu đồng/tháng/người Nhân viên kinh doanh 6,5 triệu đồng/tháng/người Nhân viên thiết kế, nhân viên kỹ thuật 8-9 triệu đồng/tháng/người Nhân viên kế tốn 6,5 triệu đồng/tháng/người Cơng nhân sản xuất 4- triệu đồng/tháng/người Chế độ thưởng: Thưởng cuối năm, ngày lễ tết: năm công ty kinh doanh có lãi trích từ lợi nhuận để thưởng nhân viên tùy thuộc vào lợi nhuận năm ngày lễ tết Thưởng đạt doanh thu: Nhân viên có doanh thu đạt vượt doanh thu Giám đốc đặt thưởng theo phần trăm doanh thu tháng, quý Bảo hiểm phúc lợi: Công ty tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế bảo hiểm bắt buộc cho tất công nhân viên theo quy định Nhà Nước 2.1.2 Quản lý nguồn lực vốn Là công ty TNHH với mức vốn điều lệ tỷ đồng Vốn chủ yếu vốn tự có chủ sở hữu, kênh huy động huy động cách vay ngân hàng Nguồn vốn sử dụng đầu tư vào sở vật chất, công nghệ kỹ thuật nguyên liệu đầu vào chủ yếu, chiếm khoảng 75-80% tổng vốn Cơng ty Trong q trình hoạt động, Công ty thực chế độ quản lý tài - kế tốn chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn kế toán theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch, Cơng ty tốn kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh Cơng ty Tài sản hàng hóa bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp 2.2 Chiến lược sách kinh doanh cơng ty Chiến lược kinh doanh công ty: Củng cố xây dựng phát triển hệ thống sản phẩm đảm bảo đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng khách hàng Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, đầu tư xây dựng thương hiệu, hệ thống sản phẩm, hệ thống phân phối, mở rộng thị trường.Nâng cao lực quản lý, mở rộng phát triển hệ thống kênh phân phối chủ động, đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào đảm bảo đủ cung cấp cho đầu ra, nâng cao chất lượng sức cạnh tranh thị trường Chính sách cạnh tranh : Công ty chủ yếu sử dụng phương pháp cạnh tranh giá sản phẩm Đối với tình hình kinh tế nay, cơng ty gặp nhiều khó khăn thị trường, số sức ép cạnh tranh từ công ty đối thủ.Ngồi viêc cạnh tranh giá để khơng bị mắc vào tình trạng gò ép cơng ty dùng nhiều biện pháp khác để khắc phục tình trạng như: Tham khảo, khảo sát, lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng Chăm sóc khách hàng trước sau bán sản phẩm Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã thiết kế đáp ứng theo nhu cầu khách hàng… Chính sách giá: Cơng ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, công ty không để giá sản phẩm mức thấp hay cao so với công ty khác kinh doanh loại sản phẩm Cơng ty ln có khảo sát giá đối thủ cạnh tranh để có mức giá ưu đãi dành cho khách hàng Cơng ty giảm giá khách hàng toán ngay, điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc vào số lượng mua mà khách hàng hưởng chiết khấu khác Chính sách sản phẩm: Đa dạng hóa mẫu mã thiếu kế, chất liệu, kiểu dángchú trọng quản trị chất lượng, tạo niềm tin với cam kết bảo đảm khách hàng hồn tồn an tâm chất lượng sản phẩm Cơng ty Chính sách nhập hàng: lập bảng giá nhập với nguyên liệu đầu vào, tích cực mở rộng tìm kiếm thêm nhiều nguồn cung đầu vào với chất lượng sản phẩm tốt, giá hợp lý Chính sách quản lý hàng tồn kho: Dựa phân tích mục tiêu khả bán hàng thực tiễn cơng ty phòng kinh doanh chịu trách nhiệm đặt làm thêm hàng Công ty thường xuyên kiểm kê hàng hóa theo định kỳ để xác định lượng hàng hóa thực tế kho với giấy tờ, sổ sách quản lý để giúp hàng hóa luân chuyển liên tục đảm bảo có đủ hàng cung cấp cần thiết mà tránh hàng dự trữ nhiều THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT PHONG CÁCH VIỆT 3.1 Thực trạng thương mạicông ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt doanh nghiệp tự sản xuất bán sản phẩm mình, xếp vào loại cơng ty vừa nhỏ bắt đầu hoạt động thị trường thời gian ngắn Đối tượng khách hàng công ty cá nhân tổ chức doanh nghiệp có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ nội thất nhà , nội thất văn phòng 3.1.1 Hoạt động thương mại Công ty giai đoạn 2015- 2017 Hoạt động thương mại bao gồm hoạt động sản xuất, hoạt động mua bán hàng hóa, hoạt động hỗ trợ mua bán hàng như: phân loại, quảng cáo, vận chuyển Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt thực hoạt động như: Bảng 3.1.1Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty qua năm 2015-2017 Đơn vị: Bộ sản phẩm Nội thất nhà (giường, tủ, bàn, ghế_gỗ) Nội thất văn phòng (tủ,kệ, bàn) Khác Năm 2015 Sản xuất Tiêu thụ Năm 2016 Sản xuất Tiêu thụ Năm 2017 Sản xuất Tiêu thụ 350 289 463 458 480 516 279 283 336 359 350 306 35 35 55 55 40 40 Nguồn:Phòng kinh doanh Hoạt động sản xuất : Công ty thực sản xuất theo kế hoạch đề theo đơn hàng cụ thể khách hàng Có thể thấy tình hình sản xuất tiêu thụ Cơng ty chưa đạt hiệu cao Hoạt động mua hàng cơng ty: Để phục vụ q trình sản xuất, Công ty mua nguyên liệu liệu đầu vào trực tiếp từ công ty chuyên cung cấp như: Công ty TNHH TMDV tổng hợp Hồng Yến, Cơng ty TNHH Thương mại Vương Thanh chuyên cung cấp loại gỗ, gỗ ván gỗ công nghiệp; Công ty TNHH HBH Việt Nam cung cấp lề, niêm giám chấn, ray âm; Công ty TNHH DVTM&SX Minh Hiền cung cấp sơn, dung mơi, màu pha; Cơng ty TNHH Khóa Huy Hồng cung cấp khóa, lề, cài Chi phí mua nguyên liệu đầu vào kể Công ty chiếm khoảng 60-70 % tổng chi phí Hoạt động bán hàng: Hàng hóa tiêu thụ, bán thị trường thơng qua số hình thức bán bn cho cửa hàng đại lý, bán lẻ trực tiếp cho khách hàng cá nhân tổ chức, số hình thức khác Bảng 3.1.2: Cơ cấu phương thức bán hàng Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt theo doanh thu Đơn vị: % Phương thức Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Bán buôn 28,64 32,85 40,38 Bán lẻ trực tiếp 64,19 57,07 46,8 Khác 7,41 10,08 12,82 Nguồn: Phòng kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Năm 2015 cơng ty chủ yếu bán hàng qua hình thức bán lẻ cho khách hàng, doanh thu công ty thu thông qua phương thức bán lẻ trực tiếp cho khách hàng chiếm tỷ trọng lớn (64,19%), bán buôn chiếm 28,64%, khác chiếm 7,41% Trong năn 2016, 2017 doanh thu thu từ hình thức bán lẻ trực tiếp giảm(năm 2016: 57.07%, năm 2017: 46,8%) bán buôn tăng lên (năm 2016: 32,85%, năm 2017: 40,38%) công ty bước tạo tin cậy chất lượng, hàng hóa, tiếp cận ký kết hợp đồng phân phối với nhiều đại lý Một số cửa hàng đại lý nhập hàng công ty cửa hàng Nội thất Đẹp, đại lý Nội thất Tùng Thủy, Nội Thất Hoàng Đệ, đại lý Đồ gỗ Cường Dung Đây dấu hiệu tốt hoạt động kinh doanh công ty Hoạt động hỗ trợ mua bán hàng hóa: Để hỗ trợ họat động mua bán hàng hóa cơng ty phân loại sản phẩm , quảng cáo website giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm cách tốt Đồng thời, có dịch vụ vận chuyển, chăm sóc, bảo hàng sản phẩm tận nơi 3.1.2 Tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 Với cố gắng đóng góp tích cực việc cải thiện tình hình kinh doanh, cơng tác quản lý, mở rộng mối quan hệ, Công ty bước vào hoạt động ổn định, sau năm (năm 2013- 2014) phải chịu lỗ nhiều sang năm bước đầu có lãi Cụ thể năm từ 2015 đến 2017 với hoạt động kinh doanh công ty đạt kết sau: Bảng 3.3: Khái quát kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt (Đơn vị: nghìn đồng) Năm 2015 2016 2017 11.063.695,2 12.177.365,9 13.031.012,9 10.842.689,5 12.057.589,0 12.910.815,3 Tổng chi phí LN trước 221.005,73 119.776,85 120.197,58 thuế LN sau thuế 221.005,730 119.776,85 120.197,58 Tổng DT So sánh năm 2016 So sánh năm với 2015 2017 với 2016 Tuyệt đối Tươn Tuyệt đối Tươn (nghìn (nghìn g đối g đối đồng) đồng) (%) (%) 1.113.670,65 110,07 853.647,02 107,01 1.214.899,5 111,2 853.226,29 107.08 (101.228,88) 54,2 420,73 100,35 (101.228,88) 54,2 420,73 100.35 Nguồn: Bảng cân đối kế tốn cơng ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Nhìn vào bảng khái quát kết kinh doanh thấy lợi nhuận trước thuế sau thuế công ty Nguyên nhân năm Cơng ty kinh doanh lỗ (lỗ101.157,896 nghìn đồng) nên năm sau chuyển lỗ từ năm trước để đảm bảo bù đắp vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Thời hạn chuyển lỗ Nhà nước quy định Luật thuế thu nhập doanh nghiệp năm Nếu hết thời hạn chuyển lỗ theo quy định mà doanh nghiệp tiếp tục lỗ theo quy định mà doanh nghiệp chưa chuyển hết lỗ, số lỗ lại doanh nghiệp phải sử dụng lợi nhuận sau thuế năm kinh doanh để bù đắp Vì vậy, giai đoạn kinh doanh từ 2015-2017 công ty chưa phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Qua bảng khái quát kết kinh doanh công ty năm 2015 – 2017, nhận thấy tình hình kinh doanh cơng ty có xu hướng giảm năm 2016 giảm so với 2015, năm 2017 có tăng nhẹ so với năm 2016, cụ thể: Doanh thu: Tổng doanh thu khơng thuế VAT cơng ty có xu hướng tăng dần qua năm, cụ thể doanh thu từ 2015 đến 2016 tăng 11.063.695,29 nghìn đồng lên 12.177.365,94 nghìn đồng tương ứng tăng 1.113.670,65 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 110,07% Năm 2016 đến năm 2017 doanh thu tăng từ 12.177.365,94 nghìn đồng lên tới 13.031.012,96 nghìn đồng, tương ứng tăng 853.647,02 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 107,01% Có thể nhận thấy, doanh thu có tăng tốc độ tăng chưa cao, chí tốc độ tăng năm 2017 thấp chút so với 2016 Chi phí: Chi phí cơng ty không ngừng tăng qua năm từ 2015 với 10.842.689,56 nghìn đồng đến năm 2016 với 12.057.589,09 nghìn đồng, tương ứng tăng 1.214.899,53 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 111,2% Năm 2017 12.910.815,38 nghìn đồng so với năm 2016 tương ứng tăng 853.226,29 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 107,08% Chi phí tăng chi phí cơng tác nhân viên, chi phí đào tạo nhân viên, chi phí tiền lương chi trả cho nhân viên, chi phí điện nước Chi phí năm 2016 tăng chủ yếu mua thêm trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất cơng ty Lợi nhuận trước sau thuế Công ty năm 2015 221.005,73 nghìn đồng, có tăng trưởng mạnh so với năm 2014, số lao động tăng lên, Công ty bắt đầu vào quỹ đạo hoạt động Đến năm 2016 lợi nhuận có sụt giảm tốc độ tăng chí phí nhanh doanh thu, Cơng ty đầu tư mạnh chi phí máy móc kỹ thuật mới, tổ chức đào tạo chuyên sâu cho nhân viên kỹ thuật…Lợi nhuận năm 2017có tăng trưởng trở lại sau ổn định sản xuất kinh doanh Điều cho thấy Cơng ty tìm hướng bước phát triển ổn định 3.2 Thực trạng thị trường 3.2.1 Cung, cầu thị trường sản phẩm nội thất Hiện nay, với gần 100 doanh nghiệp vừa nhỏ cung cấp sản phẩm đồ gỗ nội thất địa bàn Hà Nội, nói thị trường có canh tranh khốc liệt Có thể kể đến số doanh nghiệp như: công ty TNHH Thương mại Nội thất Gia Khánh, công ty TNHH Thương mại Nội thất Nhà Đẹp, Công ty Cổ phần nội thất 22, Công ty Cổ phần Phát triển Nội Thất Tồn Cầu, Cơng ty cổ phần nội thất Mạnh Phát, … Trong tình hình kinh tế nay, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, việc mua sắm nội thất tập trung vào phân khúc giá hạng trung thấp Chính vậy, doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ nội thất với phân khúc giá trung bình thấp tận dụng hội để “tranh thủ” sản phẩm với người tiêu dùng nhu cầu ngày lớn gia tăng Cạnh tranh thị trường đồ gỗi nội thất gay gắt, doanh nhiệp vừa nhỏ thường cạnh tranh giá dịch vụ thương mại kèm.Với tính chất đặc thù sản phẩm đồ gỗ, nội thất như: bàn ghế, gường, tủ… kích cầu việc tung gói giảm giá giải tình trạng hàng tồn, giải phóng mặt bằng, thu hút lượng lớn người tiêu dùng để tăng doanh số Chính cạnh tranh giá thị trường công cụ hữu hiệu 3.2.2 Cơ cấu thị trường công ty TNHH Thương mại Nội thất Phong Cách Việt Với trụ sở đặt Hà Nội đặc điểm kinh tế nơi đây, thị trường mục tiêu doanh nghiệp địa bàn Hà Nội sau mở rộng tỉnh thành lân cận Bởi giới hạn nguồn lực mối quan hệ nên nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng cá nhân doanh nghiệp Đây khách hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng lượng hàng hóa cơng ty Qua năm hoạt động với cố gắng nổ lực toàn cán nhân viên, số lượng khách hàng Công ty ngày tăng lên, tín nhiệm khách hàng Cơng ty ngày cao Hiện công ty nhận thực số dự án thi công thiết kế nội thất văn phòng cơng ty cơng ty TNHH thành viên xuất nhập tổng hợp Thái Bình, Cơng ty cổ phần Nội thất Prohome, Cơng ty Tư vấn nội thất CKAA,… Bảng 3.4: Cơ cấu thị trường giai đoạn 2015-2017 công tyTNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việttheo doanh thu Năm 2015 Khu vực Hà Nội Bắc Ninh Năm 2016 Năm 2017 Tỷ Tỷ Tỷ trọng DT DT DT trọng trọng (nghìn đồng) (nghìn đồng) (%) (nghìn đồng) (%) (%) 7.737.948,486 69,94 6.932.574,43 56.93 7.477.195,24 57,38 2.560.139,09 23,14 3.929.635,99 32,27 3.849.361,23 29,54 1.704.456,49 Các tỉnh lân cận khác 765.607,714 6.92 1.316.373,26 10.81 13,08 11.063.695,29 Tổng 100 12.177.365,94 100 13.031.012,96 100 Nguồn: Phòng kinh doanh - Cơng ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Thị trường công ty tập trung ban đầu thị trường Hà Nội Bắc Ninh Năm 2015 doanh thu thị trường Hà Nội chiếm 69.94% tổng doanh thu, Bắc Ninh chiếm 23,14% , tỉnh lân cận khác chiếm 6,92 % Năm 2016 doanh thu thị trường Hà Nội chiếm 56,93% tổng cấu thị trường, Bắc Ninh chiếm 32,27% tăng 9,31% so với năm 2015 nguyên nhận thị hiếu tiêu dùng khách hàng khu vực tăng lên, tỉnh lân cận khác chiếm 10.81 % tăng so với năm 2015 Năm 2017, doanh thu thị trường 10 Hà Nội chiếm 57,38%, Bắc Ninh chiếm 29,54%, tỉnh lân cận khác chiếm 13,08 % Có thể thấy, thị trường cơng ty mở rộng khu vực lân cận khác như: Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Thái Bình,…do có bước phát triển kinh doanh, tiếp cận khách hàng hình thức khác nhau, sản phẩm tiếp cận với khách hàng, làm tăng nhu cầu tiêu dùng TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH Công ty TNHH Thương mại Nội thất Phong Cách Việt hoạt động theo mơ hình cơng ty TNHH, sản xuất kinh doanh đồ gỗ nội thất nên chịu tác động cơng cụ, sách kinh tế thương mại, tác động thông tư, nghị định , quy định sản xuất kinh doanh lâm sản nói chung loại gỗ nói riêng 4.1 Tác động cơng cụ lãi suất Chính sách tiền tệ giai đoạn 2015-2017: Thực sách tiền tệ chủ động, linh hoạt, phối hợp chặt chẽ với sách tài khóa sách kinh tế vĩ mơ khác nhằm kiểm soát lạm phát(dưới 5%), bảo đảm ổn định kinh tế vĩ mơ, góp phần hỗ trợ tăng trưởng kinh tế mức hợp lý (khoảng 6,7%) Điều hành lãi suất, tỷ giá phù hợp với diễn biến kinh tế vĩ mô, lạm phát, thị trường tiền tệ nước quốc tế Điều giúp Công ty tháo gỡ khó khăn kinh doanh, giảm chi phí lãi vay dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn Từ nâng cao khả sản xuất kinh doanh Cơng ty, giúp Cơng ty đứng vững thị trường Lãi suất NHTM ảnh hưởng đến hoạt động công ty Lãi suất cho vay phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 6-7%/năm ngắn hạn, NHTM nhà nước tiếp tục áp dụng lãi suất cho vay trung dài hạn phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 9-10%/năm Lãi suất cho vay lĩnh vực sản xuất kinh doanh thông thường mức 6,8-9%/năm ngắn hạn; 9,3-11%/năm trung dài hạn Khi lãi suất cho vay NHTM tăng đẩy chi phí nguyên vật liệu đầu vào giá thành sản phẩm tăng lên, làm suy giảm lợi nhuận khả cạnh tranh công ty, ngược lại khi lãi suất thấp tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển nhiều 4.2 Tác động công cụ thuế Giai đoạn 2015-2017 nhà nước ta thực sách tài khóa thắt chặt phương hướng điều hành thận trọng, linh hoạt phù hợp với sách tiền tệ, kiểm sốt chặt chẽ giá thị trường Căn theo quy định Điều Thơng tư số 78/2014/TT-BTC Bộ Tài quy định Mức thuế suất 11 thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2015 doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ có tổng doanh thu khơng q 20 tỷ đồng áp dụng mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp 20%, từ 1/1/ 2016 áp dụng mức thuế 20% Đối với Luật thuế GTGT, giữ mức thuế suất 10% Công TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt với doanh thu thấp 20 tỷ nên áp dụng sách ưu đãi nhà nước doanh nghiệp vừa nhỏ, nhờ mà Cơng ty có thêm nguồn lực tài chính, tăng tích lũy, tích tụ đổi thiết bị cho hoạt động sản xuất, tăng suất lao động; đẩy mạnh đầu tư phát triển, nâng cao lực cạnh tranh Nhà nước yêu cầu thực sách tài khóa chặt chẽ, triệt để tiết kiệm Rà sốt sách thu ngân sách, điều chỉnh sách thuế bảo đảm phù hợp với lộ trình giảm thuế theo cam kết quốc tế Bên cạnh rà sốt, quản lý chặt chẽ khoản chi ngân sách nhà nước, bảo đảm dự toán duyệt Tăng cường đôn đốc thu ngân sách, bảo đảm thu đúng, thu đủ, chống gian lận, trốn thuế, thất thu, nợ đọng thuế; quản lý chi ngân sách chặt chẽ, tiết kiệm hiệu 4.3 Chính sách bảo hiểm tiền lương Năm 2015 phủ ban hành nghị định quy định mức lương tối thiểu vùng, áp dụng từ ngày 1/1/2016 Theo đó, mức lương áp dụng cho vùng I 3,5 triệu đồng thay 3,1 triệu đồng vào năm 2015 Các vùng II, III, IV có mức tăng tương ứng 3,1 triệu; 2,7 triệu 2,4 triệu đồng Năm 2016 Luật bảo hiểm xã hội 2014 bắt đầu có hiệu lực Kể từ ngày 01/01/2016 đến hết ngày 31/12/2017, tiền lương tháng để đóng BHXH mức lương phụ cấp lương thay tiền lương luật BHXH 2006 Hàng tháng, doanh nghiệp đóng cho người lao động trích từ tiền lương tháng người lao động để đóng lúc vào Quỹ BHXH, BHYT, BHTN với tổng tỷ lệ đóng 32,5% Năm 2017 Bộ Lao động-Thương binh Xã hội (LĐ-TB&XH) vừa trình Chính phủ dự thảo Nghị định mức lương tối thiểu vùng năm 2018 với mức tăng 6,5% Theo tính tốn, tổng mức chi phí doanh nghiệp người lao động cho loại quỹ khoảng 35% Với quy định vậy, thấy doanh nghiệp vừa nhỏ, tăng lương vấn đề lớn doanh nghiệp Doanh nghiệp khó khăn đủ loại chi phí Giờ thêm khoản bảo hiểm dựa mức lương tối thiểu tăng cao khơng doanh nghiệp đuối Cụ thể với Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt, năm 2015, tổng chi phí cho nhân cơng 1.520.350.000 đồng Đến năm 2016, tổng chi phí nhân 12 cơng tăng lên 2.071.473.079 đồng Nguyên nhân dẫn đến việc tăng chi phí nhân công lớn công ty thuê thêm lao động, nhiên nghị định hiệu lực thi hành luật BHXH nhiều tác động đến chi phí trả cho nhân cơng cơng ty Như dẫn đến tổng chi phí tăng, lợi nhân trước thuế giảm, lợi nhuận sau thuế giảm 4.4 Chính sách kinh tế thương mại Trên thị trường nội địa, sản phẩm đồ gỗ Việt Nam bị lấn át sản phẩm đồ gỗ nhập sản phẩm sản xuất theo mẫu mã nhập từ nước ngồi Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan…Vì vậy, để bảo vệ doanh nghiệp kinh doanh sản xuất gỗ Nhà nước khuyến khích đầu tư vào ngành sách thuế, khuyến khích xuất Nhà nước có số quy định, sách thương mại lên quan đến hoạt động thương mại hàng hóa gỗ hàng hóa liên quan như: Cơng văn 1114/TCT-CS Giá tính thuế tài nguyên, giá tính thuế GTGT thuế TNDN sản phẩm gỗ phát sinh năm 2015;Quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua bán, gia cơng q cảnh hàng hóa với nước ngồi; Thơng tư hướng dẫn thực số nội dung Nghị định số 187/2013/NĐ-CP Chính phủ việc hoạt động mua bán hàng hóa Quốc tế hoạt động đại lý, mua, bán, gia cơng q cảnh hàng hóa với nước ngồi lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp thủy sản; Quy định giá gỗ tròn, gỗ xẻ, lâm sản ngồi gỗ Thông tư 01/2012/TT-BNNPTNT NN&PTNN quy định hồ sơ lâm sản hợp pháp nguồn gốc lâm sản, sản xuất kinh doanh cơng ty phải trình giấy tờ nguồn gốc lâm sản hợp pháp, thủ tục hành rườm rà, phức tạp làm cho hoạt động sản xuất Cơng ty bị gián đoạn Cơng ty phải quy hoạch kế hoạch phát triển nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất Với sách kinh tế nước ta rói riêng tác động làm nguồn cung nguyên liệu sản xuất đồ gỗ nước đặc biệt gay gắt đặc biệt gỗ rừng trồng gỗ cao su, công ty chế biến đồ gỗ công ty chế biến dăm gỗ; công ty nước nước ngồi Khi chi phí ngun vật liệu phục vụ cho sản xuất tăng Quý năm 2016, nguồn cung nguyên vật liệu gỗ công nghiệp giảm, dẫn đến giá gỗ tăng, chí phí sản xuất tăng kinh doanh, lợi nhuận có biến động NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA VÀ GIẢI QUYẾT Qua qua trình tìm hiểu, phân tích tình hình hoạt động thương mại, thị trường tác động cơng cụ sách kinh tế thương mại hành 13 tác động đến hoạt động kinh doanh công ty em phát tồn tại, hạn chế hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại nội thất Phong Cách Việt gặp phải sau: Doanh thu lợi nhuận: có tăng qua năm chưa hồn thiện, chưa thực hoàn thành kế hoạch đề hàng tồn kho ứ đọng Cơng ty chưa tìm giải pháp hiệu để tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí Năng lực cạnh tranh: quản lý nguồn lực chưa linh hoạt, sách cạnh tranh cơng ty chung chung Đối tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh giá sản phẩm gay gắt.Sức cạnh tranh sản phẩm chưa thực tốt Thị trường: hẹp, mạng lưới kinh doanh yếu, phân bổ chưa đều, tập trung chủ yếu Hà Nội Cơng ty chưa có đầu tư quy mô vào thị trường khu vực khác nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Cơng tác tìm hiểu thị trường: việc nắm bắt thơng tin đối thủ Cơng ty chậm khơng thường xun, cơng ty khó đưa chiến lược phát triển đắn Công tác xúc tiến thương mại: quảng bá, marketing yếu Mặc dù có trang web riêng, cơng tác quảng cáo chưa phát triển, hoạt động marketing trực tiếp yếu tố quan trọng để tạo niềm tin thuyết phục mạnh tới khách hàng lại khơng áp dụng nhiều q trình quảng bá sản phẩm tới khách hàng Trình độ: Đội ngũ cán nhân viên đa số trẻ, kinh nghiệm hạn chế, nên việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng thiếu nhiều kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả tác dụng ĐỀ XUẤT, ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN Sau thực tập cơng ty tìm hiểu tình hình kinh doanh đây, em rút số hạn chế nên em xin đề xuất hướng đề tài khoá luận sau: Đề tài 1: Phát triển, mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm nội thất đồ gỗcủa công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt – Bộ môn Quản lý Kinh tế Đề tài 2:Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt – Bộ môn Quản lý Kinh tế 14 ... CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT PHONG CÁCH VIỆT 1.1 Khái quát công ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Tên Công ty: Công Ty TNHH Thương Mại Và Nội Thất Phong Cách Việt Tên... ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT PHONG CÁCH VIỆT 3.1 Thực trạng thương mạicông ty TNHH Thương mại nội thất Phong Cách Việt Công ty TNHH Thương mại nội thất Phong. .. ty TNHH Thương mại Nội thất Gia Khánh, công ty TNHH Thương mại Nội thất Nhà Đẹp, Công ty Cổ phần nội thất 22, Công ty Cổ phần Phát triển Nội Thất Tồn Cầu, Cơng ty cổ phần nội thất Mạnh Phát,