Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại công ty cổ phần quốc tế sơn hà

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ HÌNH VẼ 1 UBND Ủy ban nhân dân GDCK Giao dịch chứng khốn EVN Vietnam electricity (Tập đồn Điện Lực Việt Nam) CTCP Công ty cổ phần CBCNV Cán công nhân viên BHXH, BHYT Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế SSP Công ty TNHH MTV Sơn Hà (tách từ mảng sản xuất ống thép) SHI Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà XNK Xuất nhập ASEAN Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á AFTA Khu vực mậu dịch tự WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà tiền thân cơng ty TNHH Cơ Kim khí Sơn Hà, thành lập hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 070376 ngày 23 tháng 11 năm 1998 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Cơng ty chuyển đổi sang mơ hình Công ty Cổ phần từ ngày 30 tháng 10 năm 2007 hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0100776445 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày Trong trình hoạt động Cơng ty mười bốn (14) lần Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nọi cấp bổ sung Giấy chứng nhận kinh doanh để phù hợp với tình hình hoạt động Cơng ty, lần đăng ký thay đổi thứ mười lăm (15) ngày 02 tháng 12 năm 2016 - Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ - Tên giao dịch quốc tế: SON HA INTERNATIONAL CORPORATION - Tên công ty viết tắt: SONHA.,CORP - Vốn điều lệ: 611.000.000.000 đồng (sáu trăm mười tỷ đồng) - Trụ sở chính: Cụm CN1 Cụm Cơng Nghiệp Từ Liêm, Phường Minh Khai, Quận Bắc Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam - Điện thoại: +84-4-62656566 - Email: support@sonha.com.vn - Người đại diện pháp luật: Chủ tịch hội đồng quản trị ông Lê Vĩnh Sơn Một số mốc thời gian kiện quan trọng công ty: Thời gian 1998 2002 2004 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Sự kiện Thành lập với tên Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà theo Giấy phép TLDN ngày 17/11/1998 UBND thành phố Hà Nội Vốn điều lệ 600.000.000 đồng Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 05 tỷ đồng Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 30 tỷ đồng Đạt chứng ISO 9001:2000 Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 41 tỷ đồng Chuyển đổi sang mơ hình Cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 120 tỷ đồng Nhà máy sản xuất Inox Sơn Hà (cơng nghiệp Phùng) hồn thành vào hoạt động Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà trở thành công ty đại chúng Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 150 tỷ đồng Chính thức niêm yết 15 triệu cổ phiếu Sở GDCK TP Hồ Chí Minh Chuyển đổi thành công chứng ISO 9001:2000 lên ISO 9001:2008 Sơn Hà tập đoàn EVN ký thỏa thuận hợp tác thực chương trình sử dụng bình nước nóng lượng mặt trời Tăng vốn điều lệ lên 267 tỷ đồng 2012 2013 2014 2015 2016 Sản phẩm ống Inox xuất đến 20 quốc gia: Hoa Kỳ, Bra-xin, Ác-hen-ti-a, Mê-xi-cô, Sing-ga-po Bắt đầu thực chiến lược mở rộng mạng lưới chi nhánh bắt đầu chi nhánh Quảng Bình, Cẩm Phả, Hà Tĩnh Phát hành 10 triệu cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 367 tỷ đồng, phát triển mạng lưới nhanh chóng với 20 chi nhánh thành lập Thành lập Công ty TNHH MTV Sơn Hà Nghệ An, thành lập Công ty TNHH MTV Sơn Hà SSP Việt Nam (tách từ mảng sản xuất ống thép), Mở rộng mạng lưới chi nhánh lên 44 chi nhánh, tăng vốn điều lệ lên 547 tỷ đồng Kết hợp hợp tác trở thành đối tác độc quyền tập đoàn CST (Mỹ ) Việt Nam; Khánh thành vào sản xuất nhà máy Sơn Hà Nghệ An; Chính thức mắt sản phẩm Bình nước nóng Sơn Hà thị trường; Được Chính phủ vinh danh Thương hiệu Quốc gia 2016 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà cung cấp sản phẩm dịch vụ giải pháp nước, thiết bị nhà bếp, hàng gia dụng khác tư liệu sản xuất từ thép khơng gỉ cơng nghiệp dân dụng có chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, đa dạng hóa hoạt động đầu tư để mang lại cho khách hàng sống đầy đủ, tiện nghi 1.2.2 Nhiệm vụ công ty Là doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực mà lựa chọn, Sơn Hà nhận thức rõ tầm ảnh hưởng đến cộng đồng phát triển bền vững xã hội Nhiệm vụ công ty cung cấp sản phẩm an toàn với chất lượng hàng đầu; Đa dạng hóa sản phẩm, tạo giá trị cho sản phẩm để cải thiện nâng cao sức khỏe người với mức giá phù hợp Đối với người lao động làm việc công ty, Sơn Hà có trách nhiệm mang đến thỏa mãn, hài lòng nhân viên mơi trường làm việc an tồn, đào tạo bồi dưỡng tay nghề nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên, giúp nhân viên phát huy hết lực mình, tạo cơng ăn việc làm thu nhập cho người lao động Đối với nhà nước, cơng ty phải có trách nhiệm hồn thành nhiệm vụ thu ngân sách nhà nước, tuân thủ sách, quy định nhà nước hoạt động công ty 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị sản xuất Bộ máy quản trị tổ chức theo kiểu trực tuyến chức Cấp thực nhiệm vụ từ định cấp trực tiếp Các cấp quản lý khác nhau, phòng ban khác có quan hệ chức với nhằm hỗ trợ việc thực cơng việc để q trình sản xuất thơng suốt Đồng thời, cấp quản lý chức nhiệm vụ chun mơn phải có nhiệm vụ cung cấp thơng tin cơng việc tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty ngược trở lại cho cấp để làm sở cho việc định quản trị Bảng 1.3: Sơ đồ cấu tổ chức máy quản trị sản xuất CTCP Quốc tế Sơn Hà ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG Ban Kiểm Sốt HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN TRỢ LÝ THƯ KÝ BAN TỔNG GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH BAN KIỂM SOÁT NỘI BỘ KHỐI SẢN XUẤT KHỐI HỖ TRỢ Ngành hàng gia dụng Phòng QA & RD Phòng hành nhân Ngành hàng cơng nghiệp Phòng kỹ thuật điện Phòng vật tư XNK Phòng marketing Phòng quản lý sản xuất Phòng kế tốn tài Phân xưởng ống thép Phòng kế tốn quản trị Phân xưởng chậu ép Phòng cơng nghệ thơng tin Phòng logistic Phân xưởng cắt xả băng Phân xưởng bồn Ban ATLĐ &PCCC (Nguồn: Phòng Nhân sự- CTCP Quốc Tế Sơn Hà) 1.3.2 Mạng lưới kinh doanh Công ty có địa bàn hoạt động sâu rộng ngày mở rộng nước khu vực giới Tính đến tháng 12/2016 Cơng ty có 60 nhà phân phối diện tất tỉnh, thành tồn quốc Sản phẩm Sơn Hà có mặt 20.000 đại lý điểm bán nước Hệ thống chi nhánh cơng ty có phát triển đột phá với số 98 chi nhánh trải khắp tỉnh thành Sơn Hà không tạo vị trí với thị trường nước mà lực Sơn Hà ngày khẳng định thị trường nước ngoài, tiếp cận đẩy mạnh xuất sang quốc tế Đến năm 2016, Sơn Hà xuất sản phẩm tới 30 quốc gia giới CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực 2.1.1 Chính sách vốn Nguồn vốn cơng ty cổ phần hình thành từ vốn chủ sở hữu nguồn vốn thuộc sở hữu cơng ty, hình thành từ nguồn đóng góp vốn cổ đơng vốn công ty tự bổ sung từ lợi nhuận công ty Các cổ đông cấp giấy chứng nhận sở hữu cổ phần gọi cổ phiếu Trên thị trường chứng khốn, cổ phiếu cơng cụ riêng CTCP, đem đến ưu lớn nhờ khả thu hút vốn dễ dàng, huy động nguồn vốn lớn mở rộng đối tượng huy động vốn giảm chi phí huy động vốn tiếp cận trực tiếp với nhà đầu tư 2.1.2 Chính sách nguồn lao động Sơn Hà xác định người yếu tố then chốt định thành công công ty Do đó, từ thành lập Ban lãnh đạo quan tâm đến công tác chăm lo đời sống CBNV Định kỳ hàng năm công ty tiến hành khám sức khỏe cho tồn CBCNV Cơng ty đóng BHXH, BHYT cho người lao động sau tiếp nhận thức làm việc Các chế độ phúc lợi cho người lao động đảm bảo đầy đủ Bên cạnh đó, cơng ty trọng việc đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng kỹ nghiệp vụ chun mơn Ngồi ra, Sơn Hà ln trọng đến đời sống văn hóa, thể thao, rèn luyện sức khỏe, nâng cao đời sống tinh thần anh chị em Vào dịp đặc biệt 8/3, 20/10, Trung thu hay nghỉ hè, công ty có hoạt động tập thể nhằm giao lưu học hỏi, tăng cường đồn kết, gắn bó, hiểu biết lẫn nhau, tích cực thi đua hồn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 2.1.3 Chính sách công nghệ Năm 2016, Sơn Hà đánh dấu bước ngoặt Hệ thống quản lý An tồn- Sức khỏe- Mơi trường việc triển khai đồng chương trình 5S tất nhà máy Trong trình sản xuất kinh doanh, Sơn Hà phát huy sáng kiến không ngừng đổi ứng dụng công nghệ tiên tiến sản xuất để tận dụng nguồn lượng thay Tiêu biểu sáng kiến máy nước nóng lượng mặt trời Thái Dương Năng, đời với mong muốn mang lại cho người Việt Nam hội “ Sử dụng lượng tiết kiệm hiệu quả”, góp phần bảo vệ môi trường xanh dần thay cho máy móc nước nóng sử dụng điện Về cơng nghệ sản xuất nhà máy, Sơn Hà đầu tư dây chuyền sản xuất liên hoàn để nâng cao hiệu suất, bố trí lại quy trình máy ép ruột bình nước nóng để thực cân sản xuất góp phần tăng suất sản xuất bình nước nóng Ngồi cơng ty cải tiến tay đốt nung máy làm bồn nhựa từ bồn/tay lên bồn/tay góp phần tiết kiệm 15% Gas tiêu thụ tăng suất sản xuất máy lên 180% 2.2 Chính sách chiến lược kinh doanh Để trì hiệu hoạt động kinh doanh tạo tiền đề cho đột phá thời gian tới, cơng ty cần có chiến lược kinh doanh cụ thể: - Tiếp tục nâng cao lực sản xuất: Hoàn thành tiến độ dự án, mở rộng quy mơ sản xuất SSP, SHV; Hồn thành thi cơng toàn chuỗi Showroom/ Chi nhánh - Phát triển mắt sản phẩm mới: Septic tanks; loại bình nước nóng mới; Cải tiến mẫu RO mới; Chậu inox: cải tiến chậu phổ thông, chậu 304, chậu cao cấp; liên doanh sản xuất Pin mặt trời; Một số kiểu dáng ống cơng nghiệp, ống trang trí - Phát triển thị trường mới: Mở chi nhánh SHI, SHV SSP - Nâng cao hiệu hoạt động: Marketing, quản lý chi nhánh thu hồi công nợ, hệ thống quản lý sở ứng dụng công cụ DMS, Video Conference, TMS KPIs, đào tạo quy mơ tập đồn, hoạt động mua hàng nhằm mục tiêu tiết kiệm chi phí mua hàng - Hồn thiện mơ hình tổ chức cơng ty mẹ, cơng ty với định hướng trở thành nhóm cơng ty hoạt động kinh doanh lĩnh vực sản xuất 2.3 Chính sách giá Cơng ty ln cố gắng tối thiểu chi phí liên quan đến hoạt động thu mua nguyên, nhiệu liệu để có giá bán sản phẩm thấp nhất, tạo lợi giá đối thủ cạnh tranh, qua thỏa mãn nhu cầu nhiều khách hàng tốt Công ty thực đa dạng mức giá theo chuỗi mặt hàng để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn đảm bảo khả tốn khách hàng Ngồi việc xác định giá bán cho sản phẩm, công ty xây dựng chiến lược giá để đảm bảo thích ứng với thay đổi liên tục thị trường, giá sản phẩm dao động để phù hợp với nhu cầu số lượng đặt hàng 2.4 Chính sách cạnh tranh Ngay từ ban đầu, công ty coi trọng việc xây dựng phát triển thương hiệu sản phẩm nhằm nâng cao lợi cạnh tranh công ty Năm nào, cơng ty trích số cổ phần trăm doanh thu đáng kể dành cho việc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng tài trợ cho giải thể thao Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà không ngại đầu tư để xây dựng sản phẩm mang nhãn hiệu Sơn Hà trở thành thương hiệu mạnh Có vậy, Sơn Hà trì vị thị trường nước có hội đưa sản phẩm tiêu thụ thị trường khác giới Ngoài ra, để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp mình, cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà không ngần ngại đầu tư cho đội ngũ nhân lực Cơng ty có đội ngũ lao động trẻ, động, nhiệt tình cơng tác Doanh nghiệp phải trang bị công nghệ đại Cơng nghệ đại giúp sử dụng nhân lực, thời gian tạo sản phẩm ngắn, tiêu hao lượng nguyên liệu thấp, suất cao, tính linh hoạt cao Từ đó, giúp cơng ty giảm giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm tốt giúp tăng khả cạnh canh công ty với doanh nghiệp khác THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ TRONG THỜI GIAN GẦN ĐÂY 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà doanh nghiệp sản xuất nên hoạt động mua NVL diễn thường xuyên liên tục Hiện thị trường nhập NVL Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà đa phần nguyên liệu sẵn có, dễ dàng mua hình thành từ nhập mua nước nhập mua nước ngồi Nhập mua nước: gồm có số nhà cung cấp Công ty CPTM Quốc tế Gia Phát, Công ty TNHH TM XNK Kim loại Việt, Công ty TNHH Sản xuất- Thương mại- Dịch vụ Việt Phát, Cơng ty Cổ phần in bao bì Qoldsun, Công ty CP đầu tư phát triển Năng lượng Sơn Hà,… Nhập mua ngồi nước: Gồm có số nhà cung cấp Foshan Real Leader IMP & EXP.CO.,LTD China, Hyosung Corporation Choeng- Dam, Zhenshi Group Eastern Special Steel Co.,Ltd, Inox- Jindal,… Tại công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà, NVL chiếm tỷ trọng lớn tổng giá hàng tồn kho, tỷ trọng NVL thể theo bảng sau: Bảng 3.1: Tỷ trọng nguyên vật liệu Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà giai đoạn 2015- 2017 ( Đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Trị giá NVL Tỷ trọng NVL/ Hàng tồn kho 300,7 Trị giá Tỷ trọng NVL/ Hàng tồn kho Trị giá Tỷ trọng NVL/ Hàng tồn kho 286, 60,7% 54,4% 44,5% NVL phụ 54,2 41,3 40,2 Nhiên liệu 5,3 4,8 5,1 Phụ tùng thay 1,9 1,8 1,2 Vật tư quản lý 14,8 11,5 13,5 Tổng trị giá hàng 621,1 100% 637,5 100% 778, 100% tồn kho ( Nguồn: Phòng kế tốn Công ty CPQT Sơn Hà) 3.1.2 Hoạt động bán hàng công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Hoạt động bán hàng công ty biểu thông qua bảng đây: Bảng 3.2: Kết doanh thu, lợi nhuận 2017 theo sản phẩm Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà ( Đơn vị: tỷ đồng) Sản phẩm 287,6 ĐVT Sản lượng Bồn nước inox Bồn nhựa Chậu rửa inox Ống thép inox Thái Dương Năng Gia công cuộn cán inox Cái Cái Cái Kg Bộ Kg 281.026 58.910 218.427 15.973.179 56.612 12.871.933 Máy lọc nước RO Cái Cái Cái 18.596 639 56.326 Doanh thu 629,4 90,6 85,6 700,7 236,4 342,2 Giá vốn 446,6 56,4 61,5 606,2 161,2 332,9 LN Gộp 182,8 34,2 24,1 94,5 75,2 9,3 48,9 39,2 9,7 Bếp loại 0,2 0,02 0,18 Bình nước nóng 84,5 64,5 20 Khác 140,5 139 1,5 Tổng cộng 2.359,1 1.907,5 451,6 ( Nguồn: Phòng kế tốn Công ty CPQT Sơn Hà) Biểu đồ 3.1: Cơ cấu doanh thu, lợi nhuận theo sản phẩm 2017 CTCP Quốc tế Sơn Hà (Nguồn: Báo cáo thường niên 2017- CTCP Quốc tế Sơn Hà) Qua biểu đồ thấy rằng, năm 2017 Công ty Sơn Hà gặt hái nhiều thành sản xuất phân phối dòng sản phẩm ống thép inox, bồn nước inox, gia công cuộn cán inox với doanh số cao Doanh thu ống thép inox chiếm 30% tổng doanh thu sản phẩm công ty Sản phẩm ống inox công nghiệp Sơn Hà ứng dụng chủ yếu cơng trình cơng nghiệp nặng giàn khoan, nhà máy lọc dầu, nhà máy thực phẩm, hệ thống cấp nước, phòng cháy chữa cháy, tòa nhà cao ốc, cơng trình thủy- nhiệt điện Dòng sản phẩm bồn nước inox đóng góp 27% tổng doanh thu cơng ty Hiện Sơn Hà cung ứng dòng sản phẩm bồn chính: Bồn đứng Bồn ngang Ngồi sản phẩm gia công cuộn cán inox (chiếm 14%), Thái dương (10%), máy lọc nước RO (4%),… đóng góp vào doanh thu cơng ty cao Công y tập trung việc phát triển mắt sản phẩm bồn tự hoại Septic; cải tiến mẫu RO mới; chậu inox: cải tiến chậu phổ thông, chậu 304, chậu cao cấp; liên doanh sản xuất Pin mặt trời; Một số kiểu dáng ống cơng nghiệp, ống trang trí 3.1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Bảng 3.3: Kết hoạt động kinh doanh CTCP Quốc tế Sơn Hà giai đoạn 2015-2017 (Đơn vị: tỷ đồng) NỘI DUNG 2015 Doanh thu 1994 Lợi nhuận sau thuế 35.8 2016 2017 So sánh tăng, giảm 2016/2015 So sánh tăng, giảm 2017/2016 111,2 Số tuyệt đối 141,9 106,4 2217,2 2359,1 Số tuyệt đối 223,2 80.3 113,3 44,5 224,3 33 141,1 % % Chi phí 1948,1 2116,8 2217,5 168,7 108,6 100,7 104,7 Vốn chủ sở hữu 440 843,3 246 155,9 157,3 122,9 686 (Nguồn: Phòng kế tốn- CTCP Quốc tế Sơn Hà) Qua vào bảng số liệu ta thấy, kết hoạt động kinh doanh cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà có bước tăng trưởng đáng kể + Về doanh thu: năm 2015 1994 tỷ đồng, năm 2016 2217,2 tỷ đồng tăng 223,2 tỷ đồng hay tăng 11,2% so với năm 2015 Năm 2017 doanh thu công ty 2359,1 tỷ đồng tăng 141,9 tỷ đồng hay 6,4% so với năm 2016 Nguyên nhân tăng doanh thu năm qua công ty không ngừng đổi công nghê, đưa sản phẩm Năm 2017, Công ty hợp thêm công ty Công ty cổ phần Phát triển Năng lượng Sơn Hà (SHE) Công ty TNHH MTV Sơn Hà Nghệ an (SHV) làm cho doanh thu công ty tăng 10 + Lợi nhuận: năm 2015 35,8 tỷ đồng, năm 2016 80,3 tỷ đồng tăng 44,5 tỷ đồng tức tăng 124,3% so với năm 2015 Có thể nói năm 2016 năm đánh dấu bước phát triển đột phá Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Năm 2017, lợi nhuận công ty đạt 113,3 tỷ đồng tăng 33 tỷ đồng tương đương với 41,1% so với năm 2016 + Chi phí tăng có xu hướng giảm từ năm 2016 tăng 8,6% so với năm 2015 Năm 2017 tăng 100,7 tỷ đồng tức tăng 4,7% so với năm 2016 + Vốn chủ sở hữu tăng từ năm 2015 440 tỷ đồng đến năm 2016 686 tỷ đồng tăng 246 tỷ đồng tức tăng 55,9% Năm 2017 843,3 tỷ đồng tức tăng 157,3 tỷ đồng hay tăng 22,9% Bảng 3.4: Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch hoạt động kinh doanh CTCP Quốc tế Sơn Hà giai đoạn năm 2015-2017 Thời gian 2015 2016 2017 Chỉ tiêu Kế hoạc h Thực So sánh kế hoạch với thực (%) Kế hoạch Thực So sánh kế hoạch với thực (%) Kế hoạc h Thực So sánh kế hoạch với thực (%) Doanh thu (tỷ đồng) 2200 1994 90,6 2.400 2.217, 92 2500 2359, 94,4 Lợi nhuận (tỷ đồng) 30 35,8 119,3 65 80,3 124 100 113,3 113 15 15% mệnh giá 20 10% mệnh giá 300đ 30 Cổ tức 5% mệnh giá 300đ 300đ (Nguồn: Phòng kế toán- CTCP Quốc tế Sơn Hà) Qua bảng số liệu ta thấy, Sơn Hà suốt năm ngày phát triển với độ tăng có biến đổi theo giai đoạn song phát triển theo chiều hướng tích cực Năm 2015, cơng ty đạt vượt mức kế hoạch lợi nhuận 35,8 tỷ đồng so với kế hoách 30 tỷ đồng Doanh thu đạt 1994 tỷ đồng 90,6% so với kế hoạch đề Năm 2016 đánh dấu kết vượt bậc việc thực kế hoạch lợi nhuận, đạt 80,3 tỷ đồng, vượt 23,5% so với mức kế hoạch 65 tỷ đồng 224,3% so với thực 35,8 tỷ đồng năm 2015 Doanh thu đạt 2.217 tỷ đồng, đạt 92% so với mức kế hoạch 2.400 tỷ đồng Nguyên nhân chủ yếu để cơng ty có doanh thu tăng cao so với năm trước năm 2016 cơng ty tích cực mở thêm chi nhánh, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Việc hệ thống chi nhánh vào hoạt động hiệu 11 chứng minh chiến lược công ty thay đổi mơ hình phân phối đắn Năm 2017 năm công ty vượt kế hoạch lợi nhuận với mức 113,3 tỷ đồng so với kế hoạch 100 tỷ đồng Doanh thu đạt 2.359,1 tỷ đồng, 94,4% so với kế hoạch 2.500 tỷ đồng, tăng 6,5% so với mức thực năm 2016 2.217,2 tỷ đồng 3.2 Thực trạng thị trường công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Doanh thu sản phẩm theo thị trường thể hiển qua bảng số liệu biểu đồ đây: Bảng 3.5: Cơ cấu doanh thu theo thị trường năm 2017 Thị trường Trong nước Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Xuất Ấn Độ Brazil Hong Kong Indonesia Nga Singapore Đài Loan Thổ Nhĩ Kỳ Tổng cộng Sản lượng (Kg) 5.532.077 4.703.731 89.941 153.372 76.337 122.133 25.859 21.066 339.637 Doanh thu (Tỷ đồng) 2.096.737.922.176 1.566.099.756.114 333.192.255.852 197.445.910.210 262.319.315.470 217.921.433.269 4.747.711.565 14.079.784.137 3.429.548.184 5.476.217.381 1.393.901.309 1.313.026.579 13.957.693.046 2.359.057.237.646 (Nguồn: Phòng kế tốn Cơng ty CPQT Sơn Hà) Biểu đồ 3.2: Cơ cấu doanh thu theo thị trường Công ty CPQT Sơn Hà năm 2017 (Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2017- CTCP Quốc tế Sơn Hà) Qua bảng số liệu biểu đồ cấu doanh thu năm 2017 Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà cho thấy: Doanh thu hoạt động kinh doanh nước chiếm 88,9% tổng doanh thu cơng ty Trong đó, doanh thu thị trường miền Bắc đạt 75% hay 1566,1 tỷ đồng so với thị trường nước, sau khu vực miền Trung với 15% cuối miền Nam với 9% 12 Trong năm 2017, công ty tập trung xuất vào thị trường truyền thống Trung Đông tập trung khai thác thị trường tiềm năng.Đóng góp khoảng 11,1% vào ttoorng doanh thu hợp công ty Tiêu biểu doanh thu thị trường Ấn Độ đạt 83% tương đương với 218 tỷ đồng so với thị trường nước Ngoài doanh thu thu từ thị trường Hong Kong, Thổ Nhĩ Kỳ, Brazil,… Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà: Ưu điểm: Kết hoạt động kinh doanh cơng ty có bước tăng trưởng đáng kể doanh thu lợi nhuận sau thuế Công tác phát triển thị trường đẩy mạnh với việc phát triển mạng lưới phân phối Nhiều sản phẩm giới thiệu thị trường mang lại nguồn doanh thu đánh kể cho công ty Nhược điểm: Do ảnh hưởng chung kinh tế nước nhà nên giá nguyên liệu thép nhập vào không ổn định, nhu cầu thị trường nước quốc tế giảm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ, CHÍNH SÁCH KINH TẾ THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP Là doanh nghiệp hoạt động theo hình thức cơng ty cổ phần, niêm yết Sở Giao dịch Chứng khoán Tp Hồ Chí Minh, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu quản lý nhà nước thông qua Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán, luật thuế quan quy định pháp luật khác Việt Nam 4.1 Chính sách thuế Thuế sách thuế mối quan tâm hàng đầu doanh nhiệp nào, năm 2014 Chính phủ có nhiều thay đổi sách thuế doanh nghiệp Thông tư 78/2014/TT-BTC hướng dẫn thi hành Luật thuế Doanh nghiệp, từ ngày 1/1/2014 thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 22% từ ngày 1/1/2016 20%  Chính sánh hỗ trợ, ưu đãi thuế Việc điều chỉnh sách tài khóa năm 2014 theo hướng thực biện pháp miễn, giảm, ưu đãi với số sắc thuế, khoản thu ngân sách nhà nước hỗ trợ trực tiệp giúp doanh nghiệp giảm bớt khó khăn hoạt động kinh doanh, thời buổi đất nước chịu nhiều ảnh hưởng suy thối kinh tế tồn cầu Những sách đưa tập trung tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp hướng vào việc giảm chi phí sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạn giá thành tiêu thụ sản phẩm Nhìn chung, cơng ty CPQT Sơn Hà cần mạnh dạn đầu tư vốn để phát triển quy mô kinh doanh thị trường nhằm phát triển cách có hiệu quả, góp phần tăng doanh thu lợi nhuận cơng ty  Chính sách thuế XNK 13  Pháp luật thuế mặt hàng XNK góp phần tích cực thúc đẩy phát triển sản xuất xuất doanh nghiệp, hỗ trợ dịch chuyển cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa đại hóa Hàng loại ưu đãi thuế xuất nhập áp dụng tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất giảm chi phí đầu vào sản phẩm 4.2 Chính sách mở cửa hội nhập Chính sách mở cửa kinh tế tích cực tham gia vào q trình tồn cầu hóa mở nhiều hội xuất mặt hàng gia dụng hàng công nghiệp công ty Trong năm qua, Việt Nam thiết lập quan hệ tốt với tất nước lớn kí kết hiệp định song phương đa phương WTO, ASEAN, AFTA gần TTP Việc tham gia TTP hội giúp cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty CPQT Sơn Hà nói riêng gia nhập vào chuỗi cung ứng nhiều tập đoàn lớn giới, cấu lại thị trường theo hướng cân Điều mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty q trình sản xuất cung cấp sản phẩm thị trường nước ngồi Vì phần lớn máy móc trang thiết bị, vật tư nguyên phụ liệu công ty nhập từ Nhật Bản, Hàn Quốc số nước tham gia hiệp định TTP nên gánh nặng thuế nhập giảm xuống từ hạ giá thành sản phẩm giúp nâng cao sức cạnh tranh công ty 4.3 Chính sách tiền tệ Cơng ty CPQT Sơn Hà khơng phải huy động vốn nhiều lại có khoản nợ lớn từ phía khách hàng Việc thu hồi khoản nợ khơng diễn nhanh chóng doanh nghiệp chịu rủi ro lãi suất, rủi ro hụt nguồn vốn Các sách lãi suất ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động knh doanh công ty Lãi suất ngân hàng cao kèm với xu hướng cắt giảm, thu hẹp quy mô phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh cồn lãi suất cho vay thấy tạo động lực cho công ty mở rộng đầu tư, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CPQT Sơn Hà thực chiến lược tối đa hóa chi phí sử dụng dự án khai thác để thu hiệu NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Tuy năm qua cơng ty có bước tăng vọt thể qua việc tăng doanh thu lợi nhuận sau thuế, với cơng ty gặp phải vấn đề khó khăn cần phải giải nhanh chóng sau: Thứ nhất, khả cạnh tranh doanh nghiệp khác Hiện nay, tính cạnh tranh tồn ngành nói chưa gay gắt, thị trường miền Bắc có vài doanh nghiệp cung cấp sản phẩm với Sơn Hà, thị trường miền nam tính cạnh tranh gay gắt có nhiều doanh nghiệp cung cấp sản 14 phẩm Hiện tại, ngành có doanh nghiệp lớn gồm Sơn hà, Toàn Mỹ, Tân Á, Tân Mỹ số doanh nghiệp nhỏ lẻ khác Thị trường chủ yếu Sơn Hà tỉnh phía Bắc đối thủ cạnh tranh trực tiếp Sơn Hà thị trường khu vực Tân Á Với sản phẩm kỹ thuật cao đồng để phục vụ cho ngành xây dựng dân dụng, ngành công nghiệp trang trí nội thất cơng trình nhà Tồn Mỹ doanh nghiệp lớn lĩnh vực sản xuất hàng inox gia dụng Việt Nam Sản phẩm cơng ty Tồn Mỹ đa dạng nhiều chủng loại đáp ứng nhu cầu thiết bị nhà bếp sản phẩm làm từ Inox có tính ứng dụng hàng ngày cao khách hàng Hơn nữa, cơng ty Tồn Mỹ thường xun đầu tư quảng cáo phương tiên thông tin đại chúng truyền hình, báo, đài,… Do đó, hầu hết người tiêu dùng biết đến nhãn hiệu công ty Chính cơng ty cần có giải pháp mang tính chiến lược để nâng cao khả cạnh tranh thị trường Thứ hai, hiệu sử dụng nguồn nhân lực công ty Trong xu cạnh tranh ngày gay gắt nguồn nhân lực chất lượng cao lợi cạnh tranh hàng đầu giúp doanh nghiệp tồn tại, đứng vững phát triển thị trường Đầu tư vào nguồn nhân lực ưu tiên số doanh nghiệp Công ty CPQT Sơn Hà cơng ty nói chung cần phải hồn thiện cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực đào tạo phát triển nguồn nhân lực mang lại nhiều lợi ích cho công ty người lao động làm việc Sơn Hà Trong môi trường làm việc nay, tất diễn thay đổi với tốc độ chóng mặt đổi dây chuyền cơng nghệ sản xuất sản phẩm, thay đổi cung cách quản lý người đào tạo… đòi hỏi cơng ty phải có chế, sách hồn thiện cơng tác đào tạo giúp người lao động thích ứng với thay đổi 6.ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN Sau thực tập cơng ty tìm hiểu tình hình kinh doanh Tơi xin đề xuất hướng đề tài khố luận sau: Đề tài 1: Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm hàng gia dụng Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà thị trường Đông Nam Á Đề tài 2: Nâng cao hiệu kinh doanh thương mại Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà 15 ... PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần quốc tế Sơn Hà Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà tiền thân công ty TNHH Cơ Kim khí Sơn Hà, thành lập hoạt động theo giấy chứng... GIAN GẦN ĐÂY 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà doanh nghiệp sản xuất nên hoạt động mua NVL diễn... NVL Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà đa phần ngun liệu sẵn có, dễ dàng mua hình thành từ nhập mua nước nhập mua nước Nhập mua nước: gồm có số nhà cung cấp Công ty CPTM Quốc tế Gia Phát, Công ty