Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ii LỜI CẢM ƠN iii Tổng quan Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Chức năng, nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức máy 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh Cơ chế sách quản lý Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực 2.2 Chiến lược sách kinh doanh Thực trạng hoạt động Thương mại thị trường Công ty thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty từ năm 2015-2017 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty Tác động cơng cụ sách kinh tế, thương mại hành hoạt động kinh doanh công ty .11 4.1 Tác động cơng cụ sách vĩ mô 11 4.2 Tác động cơng cụ, sách vi mơ .12 Những vấn đề đặt cần giải 13 Đề xuất đề tài khóa luận 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Bộ máy công ty Cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái tổ chức theo sơ đồ sau: Bảng 1: Kết kinh doanh công ty cổ phần đầu tư thương mại Hà Thái (2015-2017) Bảng 2: Thị trường hoạt động công ty giai đoạn 2015-2017 Biểu đồ 1: thị trường hoạt động công ty năm 2017 .8 Bảng 3: Doanh thu theo sản phẩm công ty Biểu đồ 2: Cơ cấu sản phẩm theo doanh thu công ty giai đoạn 2015-2017 10 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn đến anh Nguyễn Thanh Tùng – Giám đốc công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Hà Thái tạo điều kiện để em thực tập Công ty thời gian 2/1/2018 – 26/1/2018 Trong q trình thực tập cơng ty, em nhận giúp đỡ nhiệt tình từ anh chị phòng kinh doanh, phòng hành Mặc dù kiến thức thực tế kinh nghiệm thân nhiều hạn chế, với giúp đỡ anh chị giúp em hiểu phần hoạt động kinh doanh công ty, triển vọng phát triển công ty thị trường nước uống tinh khiết Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô ban giám hiệu Trường Đại Học Thương Mại, thầy cô giảng dạy trường cung cấp cho em kiến thức vô quan trọng suốt trình học tập trường Đặc biệt, em vô cảm ơn giảng viên Th.s Nguyễn Minh Phương, người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ cho em lời khun để em hồn thành tốt báo cáo thực tập tổng hợp Trong q trình hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp nhiều hạn chế kiến thức hiểu biết, báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến nhận xét quý báu thầy để báo cáo hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 23 tháng 01 năm 2018 Sinh viên thực Trần Thị Hoa Tổng quan v Công t cổ phầ đầu tư v phát triển H Thái 1.1 Quá trình hình thành phát triển - Tên công ty viết Tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN HÀ THÁI - Tên giao dịch quốc tế: HA THAI INVEST., CORP - Mã số thuế: 0101300779 - Địa chỉ: Số Cao Bá Quát, Phường Điện Biên, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội - Ngành nghề kinh doanh: C110 Sản xuất đồ uống - Người đại diện theo pháp luật: Nguyễn Thanh Tùng - Giám đốc: Nguyễn Thanh Tùng - Tel: 02435373756 - Số tài khoản: 020704070021552 Ngân hàng TMCP phát triển nhà TP HCM CN Hoàn kiếm- Quỹ tiết kiệm Long Biên - Quy mô vốn: Vốn điều lệ 1.500.000.000 đồng (một tỷ năm trăm triệu đồng) Năm 2002, cơng ty thức thành lập xây dựng xưởng sản xuất nước tinh khiết mang thương hiệu JOUVENCE Thương hiệu khởi nguồn từ dòng sơng huyền thoại đầy bí ẩn, dòng sơng Jouvence mang đến cho người sức khỏe, trí tuệ, tuổi trẻ bất diệt Đây mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ đạo cơng ty Ngồi cơng ty kinh doanh sản phẩm kèm theo cắm bình nước thiết bị lọc nước Cơng ty có trụ sở Số Cao Bá Quát, Phường Điện Biên, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội Ngồi cơng ty có văn phòng đại diện số 113 Hào Nam, Quận Đống Đa, Hà Nội sở sản xuất kho chứa số ngách 15/55 An Dương Vương, Phường Phú Thượng, Tây Hồ, Hà Nội 1.2 Chức năng, nhiệm vụ  Căn vào tình hình hoạt động thực tiễn, chức ngành nghề định cấp Giấy phép kinh doanh, Công ty xác định cho chức ngành nghề sau: - Sản xuất kinh doanh mặt hàng nước uống tinh khiết JOUVENCE cung ứng thị trường nhằm tìm kiếm lợi nhuận Đây mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ đạo công ty, mặt hàng cục An toàn Vệ sinh thực phẩm – Bộ Y Tế xác nhận có đầy đủ điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm tặng huy chương vàng danh hiệu thực phẩm chất lượng an tồn sức khỏe cộng đồng - Bn bán thiết bị, phụ kiện lọc nước phục vụ nhu cầu sử dụng nước tinh khiết người tiêu dùng Nắm bắt nhu cầu sử dụng nước tinh khiết, nước người tiêu dùng ngày gia tăng, công ty Hà Thái kinh doanh sản phẩm kèm thiết bị phụ kiện lọc nước Kinh doanh dịch vụ lắp đặt, buôn bán linh kiện dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Bên cạnh cơng ty thu thập nghiên cứu, phân tích thông tin thị trường hoạt động công ty để đưa ý kiến điều chỉnh, bổ sung sách phân phối hàng hóa cơng ty thị trường nhằm mục đích tăng thu nhập nâng cao chất lượng sản phẩm Tổ chức thực sách phân phối giám đốc phê duyệt - Công ty hoạt động theo nguyên tắc tập trung, có tư cách pháp nhân đầy đủ, có dấu riêng giao dịch, mở tài khoản Ngân hàng theo quy định Nhà nước  Nhiệm vụ:  Thực khai thác thị trường, tham gia đàm phán kí kết hợp đồng, thiết lập mối quan hệ hợp tác với số công ty lĩnh vực sản xuất kinh doanh nước uống theo phương châm bình đẳng có lợi  Xây dựng kế hoạch ngắn hạn dài hạn tương lai nhằm tăng lợi nhuận giúp công ty ngày phát triển  Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Chuyên gia kiểm tra giám sát khâu kỹ thuật sản xuất, quản lí sở vật chất, tài sản trang thiết bị công ty  Tổ chức quản lý chặt chẽ, trọng đào tạo bồi dưỡng tay nghề công nhân, đội ngũ cán quản lý tạo đà cho ổn định phát triển công ty, nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống cho cán công nhân viên  Ngồi cơng ty phải chịu kiểm tra đại diện cổ đông tuân thủ quy định tra quan tài 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Sơ đồ 1: Bộ máy công ty Cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái tổ chức theo sơ đồ sau: ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐỐNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC PHỊNG HÀNH CHÍNH PHỊNG KINH DOANH PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN PHỊNG KỸ THUẬT PHÂN XƯỞNG ĐỘI KHO (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Xuất phát từ yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh tùy thuộc vào đặc điểm tính chất ngành sản xuất, công ty thiết kế máy tổ chức điều hành hoạt động công ty phù hợp với yêu cầu sản xuất cụ thể Cơ cấu tổ chức máy công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái tổ chức theo mơ hình cấu tổ chức đường thẳng Đây mơ hình tổ chức cơng ty đơn giản, Giám đốc công ty trực tiếp điều hành chịu trách nhiệm toàn hoạt động tổ chức Giám đốc công ty chủ động nắm tất hoạt động kinh doanh cơng ty, phòng ban, từ cơng tác đạo kịp thời, xác, đảm bảo hoạt động công ty hiệu quả, thông suốt Hiện với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, có trình độ chun mơn, động, sáng tạo mang lại hiệu kinh doanh tích cực cho công ty, thương hiệu công ty ngày khách hàng biết đến, cung cấp cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ tốt từ khâu sản xuất, tư vấn kinh doanh 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh Trụ sở cơng ty số Cao Bá Qt, Phường Điện Biên, Quận Ba Đình, Hà Nội Văn phòng công ty đầu tư trang thiết bị đại: máy tính, điện thoại, máy photocopy, máy scan, điều hòa… tạo điều kiện tốt cho cán nhân viên làm việc Xưởng sản xuất công ty đầu tư dây chuyền, máy móc đại, đảm bảo vệ sinh chất lượng nguồn nước Ngoài ra, để việc vận chuyển lưu thông thông suốt, công ty đầu tư thêm xe tải loại vừa xe giới nhỏ để phục vụ việc vận chuyển hàng hóa Cơ chế sách quản lý Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực Cốt lõi để cơng ty tồn phát triển lâu dài hay dựa vào nguồn nhân lực hiệu sử dụng nguồn vốn công ty Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái có sách tốt phù hợp để lý cơng ty cách tốt nhất, cụ thể:  Chính sách quản lý nguồn nhân lực - Chế độ đãi ngộ: Nhân viên yên tâm công tác gắn bó với cơng ty lâu dài hay khơng phụ thuộc lớn vào chế độ đãi ngộ công ty Hà Thái thiết lập áp dụng sách hợp lý lương bổng, khen thưởng, kỷ luật hồn thiện mơi trường làm việc, nhân viên cán công ty chi trả bảo hiểm y tế Ngoài ra, để tăng cường hiệu làm việc tập thể công nhân viên, ban lãnh đạo cơng ty có hình thức khuyến khích vật chất tinh thần nhằm nâng cao chất lượng sống nhân viên Ngoài thu nhập hàng tháng có chế độ thưởng cụ thể, ví dụ đưa mức thưởng công ty ký hợp đồng kinh doanh hay thưởng công ty làm ăn có lãi, tăng cường chế độ phúc lợi hoạt động tập thể ngồi cơng việc Thường xuyên tổ chức buổi chơi gần xa cho nhân viên, thưởng ngày lễ tết năm, chế độ thai sản chăm sóc sức khỏe cơng ty trọng - Chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Công ty Hà Thái tổ chức khóa đào tạo nội cơng ty bên ngồi cơng ty với chất lượng đào tạo tốt, hiệu quả, phục vụ thiết thực cho công tác quản lý công việc chuyên môn  Chính sách quản lý vốn: Vốn yếu tố đặc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Vì vậy, cơng ty thực có hiệu cơng tác quản lý tài chính, sử dụng có hiệu quả, thực tốt vai trò kiểm tra giám sát tính pháp lý hợp đồng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm nhằm hạn chế rủi ro kinh doanh, triệt để thực hành tiết kiệm chi dùng, tiết kiệm chi phí 2.2 Chiến lược sách kinh doanh - Chính sách sản phẩm: Xã hội ngày phát triển, nhu cầu nước uống tinh khiết ngày trọng mặt chất lượng sản phẩm, đảm bảo vệ sinh, nguồn nước tốt cho sức khỏe Do sách sản phẩm ln sách cơng ty quan tâm xây dựng hợp lý Các sản phẩm công ty sản xuất đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đảm bảo tiêu chất lượng Quản lý chất lượng vấn đề hàng đầu cấp thiết công ty giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước ta Nước tinh khiết Jouvence mặt hàng trọng tâm công ty, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu công ty Trong thời gian tới, việc tiếp tục phát triển mặt hàng này, công ty cuãng đưa số sách nhằm nâng cao tỷ trọng mặt hàng khác tổng doanh thu công ty năm Ngồi cơng ty khơng qn tìm kiếm thêm mặt hàng đáp ứng nhu cầu xã hội phân phối, kinh doanh thêm mặt hàng bình nóng lạnh phục vụ cho nhu cầu xử dụng nước tinh khiết người tiêu dùng - Chính sách giá cả: Mặt hàng kinh doanh công ty nước tinh khiết sản phẩm thiết yếu phục vụ đời sống hàng ngày người dân nên giá ảnh hưởng lớn đến doanh số bán hàng công ty Chính việc định giá vấn đề quan trọng đòi hỏi phải có sách thích hợp để đưa mức giá phù hợp Công ty có sách giá linh hoạt, phân biệt giá với nhóm khách hàng Với đối tác lớn, quen thuộc, cơng ty thực mức giá có chiết khấu 3-4% Với sách giá này, cơng ty ln thu hút lượng lớn khách hàng giữ mối quan hệ với nhiều đối tác Thực trạng hoạt động Thương mại thị trường Công ty thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty từ năm 2015-2017 Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái vào hoạt động 10 năm, công ty hoạt động tốt Nhưng đặc biệt vào năm 2016 công ty mở rộng thêm thị trường hoạt động, điều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Nhưng lãnh đạo ban quản trị đóng góp nhân viên cơng ty, hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 có thành tựu to lớn đáng ghi nhận, điều thể qua kết kinh doanh công ty sau: Bảng 1: Kết kinh doanh công ty cổ phần đầu tư thương mại Hà Thái (2015-2017) (Đơn vị: triệu đồng) Chỉ tiêu 2015 Doanh thu Chi phí 1.184,56 908,880 Lợi nhuận 220,549 Năm 2016 1.274,08 1.140,02 107,243 So sánh 2017 1.398,27 990,772 326,005 2016/2015 Chênh Tỷ lệ lệch % 89,515 107,56 2017/2016 Chênh Tỷ lệ lệch % 124,197 109,75 231,147 125,43 -113,306 48,63 149,255 218,762 86,91 303,99 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Mục tiêu cuối hoạt động kinh doanh lợi nhuận mà doanh nghiệp thu (lợi nhuận sau thuế) Doanh thu năm tương đối ổn định, không bị biến đổi nhiều, tăng liên tục năm Đồng thời, nhờ quản lý khôn khéo độ ngũ cán nên cơng ty ln có lãi, góp phần thu nhập vào quỹ thuế nhà nước Từ bảng số liệu ta thấy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2015-2017 có biến động rõ rệt - Chỉ tiêu doanh thu: doanh thu công ty đạt mức cao, năm 2015 đạt 1.184,566 triệu đồng có xu hướng tăng năm Năm 2016 1.274,081 triệu đồng, năm 2017 1.398,278 triệu đồng Tốc độ tăng 2017/2016 109,75% tăng nhanh tốc độ tăng 2016/2015 107,56% - Năm 2015, chi phí phải bỏ 908,880 triệu đồng, sang năm 2016 tăng lên 1.140,027 triệu đồng (tăng 25,43% so với năm 2015) năm vừa qua tổng chi phí giảm xuống 990,772 triệu đồng (giảm 13,09% so với năm 2016) Năm 2015-2016 có tốc độ tăng chi phí nhanh tốc độ tăng doanh thu Chi phí năm 2016 tăng lên tăng chi phí tài chính, chi phí quản lí doanh nghiệp giá vốn hàng bán để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ Vì chi phí cơng ty bỏ nhiều để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh Năm 2017, chi phí giảm xuống mức tương đối ổn định so với năm 2015 doanh thu có phần tăng đáng kể (tăng 124,179 triệu đồng tương ứng 9,75% so với năm 2016) - Năm 2015, lợi nhuận công ty 220,549 triệu đồng, nhiên năm 2016 lợi nhuận cơng ty giảm mạnh xuống 107,243 triệu đồng, giảm nửa lợi nhuận so với năm 2015 (giảm 51,37%) Lợi nhuận cơng ty giảm có ngun nhân khoản chi phí cơng ty q lớn chi phí tài chính, chi phí quản lí kinh doanh giá vốn hàng hóa tăng lên Năm 2017, lợi nhuận 326,005 triệu đồng tăng so với năm 2016 303,99% công ty có kết kinh doanh so với năm 2016 Có thể nói năm 2017 cơng ty đạt kết vô to lớn, lợi nhuận tăng đáng kể so với năm 2015 chiến lược phát triển thị trường năm 2016 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty Nước uống mặt hàng thiết yếu người tiêu dùng, để đáp ứng nhanh nhu cầu người dùng doanh nghiệp chọn địa bàn phân phối kinh doanh chủ yếu địa bàn nội thành Hà Nội, tập trung quận gần với xưởng sản xuất công ty Năm 2016 công ty mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thêm phần quận Long Biên nên cấu thị trường giai đoạn 2015-2017 có biến động Bảng 2: Thị trường hoạt động công ty giai đoạn 2015-2017 (Đơn vị: Triệu đồng) ST T Thị trường 2015 Doanh Cơ thu cấu 345,870 29,198 352,432 29,752 216,017 18,236 148,841 12,565 63,718 5,379 36,259 3,061 2016 2017 Doanh Cơ Doanh Cơ thu cấu thu cấu Tây Hồ 358,831 28,164 411,443 29,425 Đống Đa 371,051 29,123 384,596 27,505 Thanh Xuân 220,531 17,309 278,145 19,892 Ba Đình 175,645 13,786 158,719 11,351 Hoàn Kiếm 88,128 6,917 78,863 5,64 Cầu Giấy 25,877 2,031 40,914 2,926 Long Biên 11,581 0,909 30,818 2,204 số quận khác 21,429 1,809 22,437 1,761 14,781 1,057 Tổng 1.184,566 1.274,081 1.398,278 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Cơ sở sản xuất cơng ty đặt Quận Tây Hồ văn phòng đại diện Quận Đống Đa Đây quận có lượng khách hàng lớn nên cơng ty khai thác triệt để vị trí địa lí mang lại nguồn doanh thu cao Doanh thu từ hai quận mang lại chiếm gần 1/3 tổng doanh thu công ty Ba quận chủ chốt Tây Hồ, Đống Đa Thanh Xuân mang lại nguồn thu nhập lớn, có tăng đồng qua năm Năm 2015 quận Tây Hồ đạt mức doanh thu cao 345,870 triệu đồng chiếm 29,198% tỷ trọng doanh thu toàn doanh nghiệp, hai năm doanh thu quận tăng Năm 2017 doanh thu quận Tây Hồ mang lại đạt mức tăng cao vòng năm gần 411,443 triệu đồng chiếm 29,425% tỷ doanh thu toàn khu vực Các Quận khác lân cận mang lại doanh thu cho cơng ty, nhiên hạn chế chưa khai thác hết Nguyên nhân thói quen tiêu dùng người dân quận khác, người tiêu dùng quen thuộc với mặt hàng nước uống khác Khả cạnh tranh công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái yếu kém, chưa cạnh tranh với mặt hàng nước có thương hiệu khác như: Lavie, Aqufina, Aquawater, Vihawa, Vital,… Hiện cơng ty có chủ trương mở rộng địa bàn hoạt động sang khắp tỉnh thành địa bàn Hà Nội, nhằm khai thác hiệu thị trường đầy tiềm Biểu đồ 1: thị trường hoạt động công ty năm 2017 Năm 2017 2.93% 2.20% 1.06% 5.64% 29.43% 11.35% 19.89% 27.51% Tây Hồ Đống Đa Thanh Xn Ba Đình Hồn Kiếm Cầu Giấy Long Biên số quận khác  Cơ cấu sản phẩm công ty: Mặt hàng kinh doanh trọng tâm cơng ty nước tinh khiết cấu sản phẩm chủ yếu gồm nước đóng bình, nức đóng thùng nước đóng chai… Ta thấy rõ qua bảng sau: Bảng 3: Doanh thu theo sản phẩm công ty (Đơn vị: Triệu đồng) STT Sản phẩm Nước đóng bình Nước đóng thùng Nước đóng chai Thiết bị lọc nước Phụ kiện Tổng 2015 Doanh Tỷ lệ thu % 436,157 36,82 2016 Doanh Tỷ lệ thu % 497,529 39,05 2017 Doanh Tỷ lệ thu % 583,921 41,76 387,945 32,75 360,311 28,28 397,391 28,42 250,417 21,14 287,942 22,6 291,960 20,88 48,686 4,11 45,102 3,54 42,647 3,05 61,361 1.184,56 5,18 100 83,197 1.274,08 6,53 100 82,359 5,89 1.398,27 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Từ bảng số liệu thấy mặt hàng nước đóng bình nước đóng thùng người tiêu dùng ưa chuộng sử dụng nhiều nhất, mặt hàng nước đóng chai ưa chuộng mặt hàn g có cấu tương đối ổn định Thiết bị lọc nước phụ kiện chiếm tỷ lệ cấu thấp doanh thu sản phẩm phụ bán thêm cơng ty, mang lại thu nhập đáng kể năm cho công ty Tất sản phẩm có doanh thu ổn định qua năm tạo phát triển ổn định, hiệu cho cơng ty - Nước đóng bình sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho công ty, mặt hàng chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất, điều hồn tồn hợp lý nhu cầu sử dụng nước đóng bình doanh nghiệp, cơng ty, hộ gia đình nhỏ lớn Năm 2015 đạt 436,157 triệu đồng tương ứng 36,82% tổng doanh thu Các năm sau liên tục tăng, mặt hàng mang lại nguồn thu nhập lớn công ty - Nước đóng thùng nước đóng chai mặt hàng mang lại doanh thu tương đối Năm 2016 công ty mở rộng thêm thị trường hoạt động, nước đóng thùng giảm 4,47% nước đóng chai lại tăng 1,46% so với năm 2015 Năm 2017, hai mặt hàng có biến động tổng doanh thu tương đối nhỏ, giai có giảm nhẹ, nước đóng thùng giảm 4,33%, nước đóng chai 0,26% so với năm 2015 Nhìn chung giai đoạn 2015-2017, hai mặt hàng có biến đổi nhẹ tỷ lệ cấu doanh thu ổn định có tăng trưởng năm - Thiết bị lọc nước phu kiện chiếm tỷ lệ nhỏ hơn, thiết bị lọc nước chiếm tỷ lệ trung bình giai đoạn khoảng 3,57% cao năm 2015 chiếm 4,11% (48,686 triệu đồng); thấp năm 2017 chiếm 3,05% (42,647 triệu đồng) Phụ kiện chiếm tỷ trọng cao mặt hàng nhỏ, dễ bán so với thiết bị lọc nước, chiếm tỷ trọng cao năm 2016 83,197 triệu đồng (6,53%) Năm 2016 công ty mở rộng thêm sang quận Long Biên để kinh doanh nên ta thấy tổng doanh thu tăng nguyên nhân doanh thu mặt hàng công ty tăng năm Nhất mặt hàng nước đóng thùng, mặt hàng chủ lực kinh doanh cơng ty có tỷ lệ tăng năm, nước đóng thùng nước đóng chai có giảm cấu doanh thu tăng giai đoạn Do gia nhập vào thị trường nên chưa chiếm tin tưởng hoàn toàn người tiêu dùng Tỷ lệ tăng tổng doanh thu chủ yếu vào năm 2016 tăng doanh thu từ mặt hàng nhỏ lẻ: nước đóng thùng, nước đóng chai phụ kiện, mặt hàng dễ bán tham gia vào thị trường Năm 2017 có ổn định trở lại cấu doanh thu, tỷ lệ mặt hàng tổng doanh thu chiếm tỷ lệ tương đối đồng Điều tạo động lực để cơng ty cổ phần đầu tư Hà Thái tiếp tục kinh doanh chuẩn bị nhân vật lực để tiếp tục kinh doanh mở rộng thêm vào thị trường Biểu đồ 2: Cơ cấu sản phẩm theo doanh thu công ty giai đoạn 2015-2017 (Đơn vị: triệu đồng) 2016 2017 N c đ ón g b ì n h N c đ ón g t h ù n g N c đ ón g c h a i 10 T h i ế t b ị l ọc n c 82,359 83,197 61,361 42,647 45,102 48,686 291,960 287,942 250,417 397,391 360,311 387,945 497,529 436,157 583,921 2015 Phụ kiện Tác động công cụ sách kinh tế, thương mại hành hoạt động kinh doanh công ty 4.1 Tác động cơng cụ sách vĩ mô Công ty doanh nghiệp cổ phần hoạt động theo Luật doanh nghiệp nên chịu tác động thay đổi sách kinh tế vĩ mơ  Chính sách vệ sinh an tồn thực phẩm Nước uống mặt hàng thiết yếu người, sử dụng hàng ngày lượng lớn, công ty nghiên cứu sản xuất nước tinh khiết mang thương hiệu độc quyền Jouvence Là công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng nhạy cảm với vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm nên từ thành lập công ty chịu ràng buộc chặt chẽ vệ sinh an toàn thực phẩm Những tác động sách ảnh hưởng trực tiếp đến tồn phát triển lâu dài công ty Sản phẩm sản xuất dây chuyền công nghệ cao Pháp đại đạt tiêu chuẩn Quốc tế ISO 22000 Công ty tuân thủ nghiêm chỉnh vệ sinh an toàn thực phẩm từ khâu sản xuất đến đóng gói, bảo quản dự trữ tới vận chuyển sản phẩm theo nghị định số 38/2012/NĐ-CP phủ: Quy định chi tiết thi hành số điều Luật an tồn thực phẩm, thơng tư số 26/2012/TT-BYT: quy định cấp giấy chứng nhận sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm sở sản xuất, kinh doanh nước khoáng thiên nhiên, nước uống đóng chai, dụng cụ, vật liệu bao gói, chứa đựng thực phẩm thuộc phạm vi quản lý y tế Đây tiêu chuẩn khó để thực hiện, đòi hỏi quy mơ sản xuất đạt tiêu chuẩn, đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao trang thiết bị đại tiên tiến… Tuy nhiên từ doanh nghiệp với quy mô nhỏ công ty dần khẳng định vị ngành sản xuất kinh doanh nước uống tinh khiết Thực tốt quy định góp phần nâng cao uy tín, chất lượng cơng ty, tăng tính cạnh tranh, khả chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt thị trường khu vực Hà Nội, tạo lòng tin với người tiêu dùng bạn hàng Đối với người tiêu dùng, cơng ty góp phần làm giảm nguy bệnh truyền qua đường thực phẩm đặc biệt nước uống, tăng tin cậy vào việc cung cấp nước uống tinh khiết, cải thện sống lĩnh vực sức khỏe kinh tế - xã hội  Chính sách thuế Quy định thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp ngân sách nhà nước có tác động trực tiếp tới chi phí sản xuất, kinh doanh cơng ty Đây coi nguyên nhân dẫn đến chi phí doanh nghiệp tăng lên, Nhà nước có sách trợ cấp thuế hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh 11 Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp thực theo quy định điều 11 Thơng tư 78/2014/TT-BCT theo đó: kể từ ngày 1/1/2016, trường hợp thuộc diện áp dụng thuế suất 22% chuyển sang áp dụng thuế suất 20% Chính sách trợ cấp giúp cho doanh nghiệp nay, doanh nghiệp nhỏ vừa công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái ổn định kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh với cơng ty khác có quy mơ lớn Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa hoạt động kinh doanh hiệu quả, thúc đẩy sản xuất phát triển  Chính sách tiền tệ Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái thuộc dạng công ty vừa nhỏ, có nguồn vốn hạn chế, q trình kinh doanh, công ty phải vay vốn Ngân hàng để đảm bảo q trình kinh doanh thơng suốt hiệu Những năm qua, sách tiền tệ Ngân hàng Nhà nước điều chỉnh linh hoạt, chủ động dẫn dắt thị trường, đồng thời có phối hợp hài hòa với sách tài khóa mang lại nhiều kết tích cực kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Giai đoạn 2015-2017, mặt lãi suất tương đối ổn định, đặc biết lãi suất cho vay hoạt động sản xuất kinh doanh giảm xuống Các ngân hàng tích cực thực giảm lãi suất cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh với lãi suất thấp khoảng 0,5-1%/năm, giảm lãi suất số chương trình cho vay trung dài hạn lĩnh vực ưu tiên xuống khoảng 8%/năm (từ mức phổ biến 9-10,5%/năm trước đó) 4.2 Tác động cơng cụ, sách vi mơ Những sách cơng ty đặt nhân tố tác động lớn tới hoạt động kinh doanh Các chương trình, sách sản phẩm, giá cả, phân phối, quảng cáo công ty xây dựng tiến hành có hiệu gặp khơng khó khăn  Chính sách quảng cáo, quảng bá thương hiệu: công ty đầu tư nhiều cho quảng cáo nước tinh khiết Jouvece thông qua việc quảng cáo truyền thông, phát tờ rơi tập trung sân vận động, quần vợt,… giới thiệu trực tiếp tới cửa hàng, đại lý bán buôn bán lẻ,… Chi phí cho việc quảng cáo tốn kém, khoản chi khơng nhỏ chi phí công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái, làm ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty  Chính sách xúc tiến bán hàng: chiết khấu bán hàng cho lô hàng lớn, tăng thưởng khuyến khích bán hàng cá nhân phận kinh doanh công ty Thường xuyên tổ chức thi bán hàng, tặng quà cho khách hàng, nhiên khâu quản lý hoạt động xúc tiến công ty chưa chặt chẽ Nguyên nhân công ty đưa nhiều chương trình khuyến mại, đại lý, cửa hàng đăng ký số lượng hàng hóa nhiều hơn, để sau tiêu thụ khơng hết, ảnh hưởng đến chất lượng sản 12 phẩm, gây lãng phí, ứ đọng vốn, ảnh hưởng đến tình hình sản xuất, kinh doanh cơng ty  Chính sách chăm sóc khách hàng: Ngày nhân tố ảnh hưởng đến việc định quay trở lại mua sản phẩm khách hàng, định cơng ty có nhiều khách hàng trung thành hay khơng nhờ sách chăm sóc khách hàng cơng ty có tốt hay khơng Do sách ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Cơng ty nhận thức vai trò quan trọng nên dành khoản chi phí để thực hoạt động như: tổ chức casc điều tra ý kiến khách hàng sản phẩm công ty, gọi điện chúc mừng khách hàng (nhà phân phối, đại lý, chủ doanh nghiệp có mối quan hệ làm ăn lâu năm, ) gửi quà, mời dự liên hoan ngày lễ, tết, dịp đặc biệt cảu công ty Những vấn đề đặt cần giải Trong trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh cơng ty thời gian qua nhận thấy số vấn đề cần giải sau: - Thị trường hoạt động công ty tương đối nhỏ hẹp, chưa mở rộng Công ty tham gia cung cấp cho số quận nội thành Hà Nội gần với sở sản xuất, quận khác chưa có nhiều khả năng, chưa khai thác hiệu thị trường khác chưa tìm kiếm hoạt động 10 năm kinh nghiệp, vào ổn định nhiều công ty chưa có chiến lược mở rộng thị trường - Nguồn vốn cơng ty hạn hẹp, chủ yếu vốn góp thành viên, vốn tự có cơng ty từ lợi nhuận thu qua năm, vốn vay Nguồn vốn kinh doanh hạn hẹp hạn chế trình kinh doanh, phát triển, mở rộng công ty - Các sản phẩm cơng ty hạn chế, tập trung vào mảng hoạt động sản xuất kinh doanh nước tinh khiết Cơng ty cần có hướng nghiên cứu, có kế hoạch phát triển sản phẩm mới, kinh doanh thêm nhiều mặt hàng khác để đa dạng sản phẩm công ty nhằm tăng thu nhập - Khả cạnh tranh cơng ty quy mơ hoạt động, vốn, công nghệ, sản phẩm dịch vụ,… Sự phát triển mạnh mẽ công ty sản xuất kinh doanh ngành phát triển mạnh mẽ, khiến cho công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái cạnh tranh ngày gay gắt liệt Chính thế, để có chỗ đứng thị trường này,cơng ty cần nâng cao khả cạnh tranh - Cơng ty cần có cơng tác tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực chất lượng, hiệu Có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng nhân viên, đặc biệt nhân viên phân tích thị trường phận nhân viên phòng kinh doanh 13 Đề xuất đề tài khóa luận Qua q trình tìm hiểu làm việc phòng kinh doanh công ty cổ phần đầu tư phát triền Hà Thái, em thấy việc nghiên cứu vấn đề sau phù hợp với chuyên ngành học: Đề tài 1: “Mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng nước tinh khiết Jouvence công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái địa bàn Hà Nội” Đề tài 2: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nước tinh khiết Jouvence địa bàn Hà Nội công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái” 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Website Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái Nghị định số 38/2012/NĐ-CP phủ số điều Luật an tồn thực phẩm, thơng tư số 26/2012/TT-BYT 15 ... BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Bộ máy công ty Cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái tổ chức theo sơ đồ sau: Bảng 1: Kết kinh doanh công ty cổ phần đầu tư thương mại Hà Thái (2015-2017) ... lực Cốt lõi để cơng ty tồn phát triển lâu dài hay dựa vào nguồn nhân lực hiệu sử dụng nguồn vốn công ty Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái có sách tốt phù hợp để lý công ty cách tốt nhất,... trường Công ty thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty từ năm 2015-2017 Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Thái vào hoạt động 10 năm, công ty hoạt động tốt Nhưng đặc biệt vào