Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh Hóa

16 122 0
Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh Hóa

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh HóaBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh HóaBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh HóaBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh HóaBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh HóaBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh Hóa

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU ii MỞ ĐẦU iii KHÁI QUÁT VỀ CHI NHÁNH CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT TẠI THANH HÓA .1 1.1 Giới thiệu chung Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa 1.2 Chức năng, nhiệm vụ chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa 1.3 Cơ cấu tổ chức máy chi nhánh công ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật .2 1.5 Mạng lưới kinh doanh chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CHI NHÁNH CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT TẠI THANH HÓA .3 2.1 Cơ chế, sách quản lý nguồn lực chi nhánh 2.1.1 Cơ chế, sách quản lý nguồn vốn 2.1.2 Cơ chế, quản lý nguồn nhân lực .4 2.2 Chiến lược sách kinh doanh 2.2.1 Chiến lược kinh doanh chi nhánh 2.2.2 Chính sách kinh doanh 2.3 Chính sách cạnh tranh TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT TẠI THANH HĨA 10 4.1 Tác động sách thuế 10 4.2 Tác động sách lãi suất 10 4.3 Tác động sách tiền lương bảo hiểm 11 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 12 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN 13 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.3: Cơ cấu tổ chức máy chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Biểu đồ 3.1 Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận lợi nhuận công ty từ năm 2014 – 2017 MỞ ĐẦU Nhu cầu mặt hàng thiết bị công nghệ ngày tăng cao nhằm phục vụ cho sống thường ngày hoạt động sản xuất kinh doanh Các mặt hàng thiết bị điện tử giúp trình sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp diễn cách nhanh chóng, liên tục góp phần cao hiệu kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh thị trường Việt nam trình hội nhập mở cửa đòi hỏi doanh nghiệp phải chuyên nghiệp hơn, nhanh nhẹn Để làm điều này, doanh nghiệp cần không ngừng đổi công nghệ để hội nhập kinh tế quốc tế cách sâu rộng Với Thanh Hóa địa bàn kinh tế phát triển với nhiều nhà máy, khu công nghiệp xây dựng khắp tỉnh với diện tích lớn dân số đơng, Thanh Hóa cầu nối Miền Bắc Miền Trung, Miền Nam Chính vậy, nhu cầu thiết bị điện tử tăng lên chất lượng lẫn số lương Đây hội để công ty điện tử mở rộng thị trường phát triển Thấy tiềm phát triển địa bàn Thanh Hóa, cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát mở thêm chi nhánh Thanh Hóa Qua em xin chân thành cảm ơn thấy cô giáo trường, thành khóa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương Mại anh chị công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa giúp đỡ em đợt thực tập tốt nghiệp Đặc biệt, em xin cảm ơn cô giáo hướng dẫn Th.s Vũ Thị Hồng Phượng, giáo viên môn Quản lý Kinh tế giúp em hoàn thành tốt báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp, mong nhận đóng góp ý kiến để báo cáo hoàn thiện Em xin chân thanhd cảm ơn 1.KHÁI QUÁT VỀ CHI NHÁNH CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT TẠI THANH HĨA 1.1 Giới thiệu chung Chi nhánh Cơng Ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Thơng tin chung: - Tên chi nhánh: Chi nhánh Công Ty TNHH Hồng Phát Thanh Hóa - Mã số thuế: 0200552449 - 001 - Mã số kinh doanh: 0200552449 - 001 - Ngày hoạt động: 06/12/2013 - Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động - Chi nhánh Thanh Hóa: số 22 Trần Phú - Phường Điện Biên - Thành phố Thanh Hóa – Tỉnh Thanh Hóa - Điện thoại: 0373 710.710 - Hotline: 0944 399.899 - Website chi nhánh: www.hoangphatvn.vn - Giám đốc chi nhánh: Phạm Thị Nhung - Trụ sở cơng ty: số lơ 2A, đường Lê Hồng Phong, Phường Đông Khê, Quận Ngô Quyền, Hải Phòng Chi nhánh cơng ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát có trụ sở Hải Phòng Thơng qua nhu cầu thị trường thiết bị điện tử ngày tăng cao qua nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Thanh Hóa, Cơng ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát phát triển mạng lưới chi nhánh Thanh Hóa Chi nhánh Cơng Ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chun bn bán máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác (ngành chính), sửa chữa máy móc thiết bị, Chi nhánh Cơng Ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa nơi hội tụ giới công nghệ 1.2 Chức năng, nhiệm vụ chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Chi nhánh có chức kinh doanh chủ yếu: - Bn bán máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác:Laptop, Máy tính – máy chủ, linh kiện máy tính, máy văn phòng - Sữa chữa máy móc, thiết bị Nhiệm vụ chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa xây dựng, tổ chức máy kinh doanh; tạo nguồn vốn, bảo tồn nguồn vốn cơng ty kinh doanh có hiệu nguồn vốn đó; tổ chức hoạt động kinh doanh hiệu quả; thực chế độ Báo cáo tài với trụ sở theo quy định hành Bộ tài chịu trách nhiệm tính xác trung thực Báo cáo tài 1.3 Cơ cấu tổ chức máy chi nhánh công ty - Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa: đứng đầu giám đốc chi nhánh chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh khu vực Thanh Hóa Báo cáo hoạt động kinh doanh chi nhánh Báo cáo Tài kinh doanh cho trụ sở - Phó giám đốc có trách nhiệm giúp giám đốc tổ chức, điều hành hoạt động kinh doanh chi nhánh - Các phòng ban cơng ty có trưởng phòng trực tiếp điều hành hoạt động, nhận nhiệm vụ chịu trách nhiệm kết hoạt động với giám đốc điều hành chi nhánh Sơ đồ 1.3: Cơ cấu tổ chức máy chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh doanh Phòng tài kế tốn Phòng hành nhân Phòng kỹ thuật 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật - Chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa vừa nơi văn phòng chi nhánh, vừa nơi hoạt động kinh doanh buôn bán loại mặt hàng cơng nghệ, siêu thị điện máy Hồng Phát Nên Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa trang bị máy móc đại tạo điều kiện tốt cho nhân viên Các phòng ban nơi hoạt động kinh doanh chi nhánh lắp điều hòa, kết nối internet tốc độ cao để giúp nhân viên làm việc cách tốt tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, thu hút khách hàng đến siêu thị điện máy - Là chi nhánh công ty thiết bị cơng nghệ nên phòng ban trang bị máy móc cần thiết giúp nâng cao hiệu cơng việc máy tính, máy in, máy fax, máy photocopy, - Phòng kỹ thuật trang bị máy móc đại, chuyên dùng cho hoạt động sữa chữa máy 1.5 Mạng lưới kinh doanh chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa - Các sản phẩm chi nhánh bán không cho khách hàng Tp Thanh hóa mà thu hút nhiều khách hàng huyện nhu cầu tiêu dùng laptop, máy tính – máy tính chủ, sản phẩm công nghệ ngày tăng cao - Không thu hút khách hàng đơn lẻ, mà chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa công ty, trường học, doanh nghiệp địa bàn Thanh hóa lựa chọn điểm mua an toàn đáng tin cậy - Hoạt động sữa chữa máy móc, thiết bị phục vụ cho khác khách hàng có nhu cầu sữa chữa máy, hoạt động khơng phục vụ cho khách hàng mua hàng siêu thị điện máy Hoàng phát mà cho tất khách hàng địa bàn Thanh Hóa ngồi địa bàn Thanh Hóa 2.CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT TẠI THANH HĨA 2.1 Cơ chế, sách quản lý nguồn lực chi nhánh 2.1.1 Cơ chế, sách quản lý nguồn vốn Vốn kinh doanh doanh nghiệp hiểu toàn giá trị tài sản phục vụ cho trình sản xuất – kinh doanh doanh nghiệp nhằm mục đích tạo lợi nhuận Nguồn vốn chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa lấy từ 100% vốn Tổng cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Hải Phòng Vì chi nhánh nên cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa khơng thể vay vốn ngân hàng với tư cách khách hàng độc lập Đây khó khăn chi nhánh nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa phải có sách quản lý nguồn vốn hợp lí để đảm bảo hoạt động sản xuất – kinh doanh cách liên tục, đảm bảo nguồn cung hàng cho khách hàng, điều chỉnh kịp thời kế hoạch tài chính, Cơng ty có chế sách quản lý nguồn vốn nhi nhánh như: - Lên kế họach kinh doanh cụ thể để phân bổ nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh, cho mặt hàng cụ thể cách hiệu từ kết hoạt động kinh doanh mặt hàng điện tử Laptop, máy tính – máy chủ, máy photocopy, máy fax, thiết bị máy tính, thiết bị mạng, chi nhánh - Nắm bắt nhu cầu thị trường khu vực để thúc đẩy hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ không khu vực thành phố mà huyện khác tỉnh khu vực tỉnh - Đầu tư phát triển nguồn nhân lực, đảm bảo quyền lợi nhân viên Bởi nhân viên yếu tố quan trọng giúp công ty gắn kết, kết nối với khách hàng 2.1.2 Cơ chế, quản lý nguồn nhân lực Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa với số lao động ban đầu chi nhánh 30 nhân viên Với nhu cầu phát triển mở rộng phạm vi hoạt động, số lượng nhân viên ngày tăng Sau năm hoạt động, số nhân viên chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa lên đến 50 nhân viên bao gồm giám đốc phó giám đốc Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa có sách quản lý nguồn nhân lực hợp lí để sử dụng nguồn lao động cách hiệu nâng cao tính chuyên nghiệp để phục vụ khách hàng, cao sức lao động nâng cao hiệu hoạt động chi nhánh Chính sách tuyển dụng đào tạo: thực việc tuyển dụng công khai, minh bạch, tiêu chuẩn, điều kiện yêu cầu vị trí việc làm cần tuyển dụng Cơng tác tuyển dụng phòng hành - nhân chịu trách nhiệm tuyển dụng cần thiết Đối với vị trí việc làm phòng ban, sau trúng tuyển nhân viên thử việc tháng, đạt yêu cầu kí hợp đồng lao động thức Đối với nhân viên bán hàng có u cầu tuyển dụng riêng như: tuyển 18 tuổi, ngoại hình ưa nhìn, khả giao tiếp tốt, thử việc tuần, đạt yêu cầu làm thức vị trí bán hàng Đối với nhân viên kỹ thuật, nhân viên sữa chữa máy cần phải có tay nghề Nhân viên cơng ty phần phân bổ từ Tổng công ty xuống, chủ yếu phòng, ban phần tuyển dụng từ địa bàn tỉnh Thanh Hóa, đặc biệt nhân viên bán hàng Chính sách làm việc trả lương: có chế độ trả lương + Nhân viên làm theo hành (8h/ngày) tất ngày tuần, nghỉ chủ nhật dịp lễ, tết theo quy định nhà nước công ty trả lương cho nhân viên tháng lần vào ngày 15 hàng tháng Nhân viên tạm ứng lương tháng lần + Nhân viên làm theo (8h/ca): chủ yếu nhân viên bán hàng, tháng nghỉ ngày Nhân viên luân phiền ca làm, nghỉ đổi ca làm Nhân viên trả lương vào ngày 15 hàng tháng tạm ứng lương Chính sách thưởng đãi ngộ: chi nhánh có thưởng cuối năm, thưởng doanh số cho nhân viên Nhân viên bán hàng có doanh sơ đạt vượt mức quy định cơng ty quy định thưởng nóng để khuyến khích nhân viên, thưởng theo phần trăm doanh số hàng tháng, hàng quý Đối với nhân viên thức cơng ty, chế độ bảo hiểm lao động, thực BHYT, BHXH, BHTN cho nhân viên đầy đủ hàng năm Được hưởng khoản phụ cấp ăn trưa, làm thêm chế độ phúc lợi như: cưới hỏi, đau bệnh, Ngoài ra, hàng năm, công ty tổ chức chuyến du lịch cho nhân viên Nhân viên tham gia các động văn – thể - mỹ công ty tổng cơng ty tổ chức 2.2 Chiến lược sách kinh doanh 2.2.1 Chiến lược kinh doanh chi nhánh Hiện nay, chiến lược kinh doanh chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Thanh Hóa sử dụng kênh phân phối trực tiếp qua siêu thị điện máy Hồng Phát Thanh Hóa mua hàng online Kênh phân phối trực tiếp thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh công ty Khi đến cửa hàng siêu thị điện máy hay mua hàng online, khách hàng nhân viên tư vấn sản phẩm, giá phù hợp với điều kiện làm việc học tập Khách hàng có nhu cầu vận chuyển, lắp đặt sản phẩm siêu thị điện máy Hồng phát Thanh Hóa sẵn sàng hỗ trợ Chiến lược dài hạn chi nhánh là:  Nâng cao khả cạnh tranh với hàng thiết bị điện tử địa bàn Thanh Hóa Điện máy xanh, công ty TNHH Thương Mại dịch vụ Lam Sơn computer,  Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khắp địa bàn Tp.Thanh Hóa huyện, Thị xã,  Phối hợp hoạt động buôn bán sữa chữa thiết bị máy để tạo nên mạnh chi nhánh 2.2.2 Chính sách kinh doanh a, Chính sách sản phẩm - Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chun bn bán máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác:Laptop, Máy tính – máy chủ, linh kiện máy tính, máy văn phòng, Tại siêu thị điện máy Hồng Phát Thanh hóa có đa dạng sản phẩm, sản phẩm lại đa dạng Hãng sản xuất, mẫu mã, giá cả, để đáp ứng nhu cầu khách hàng - Chính sách giá: Giá sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng làm việc học tập khác - Chính sách đổi hàng, bảo hành, bảo trì: + sách bảo hành: bảo hành khắc phục lỗi hỏng hóc, cố kỹ thuật xảy lỗi nhà sản xuất + sách bảo trì, bảo dưỡng: Bao gồm lau chùi sản phẩm, quét virus, cài đặt chương trình, sửa chữa hỏng hóc nhỏ sửa (khơng bao gồm thay thiết bị) Thời gian bảo trì, bảo dưỡng tùy thuộc vào thỏa thuận Hoàng Phát Quý khách hàng + Chính sách đổi trả sản phẩm: sản phẩm IT (Máy tính, Máy văn phòng, Điện thoại, ) theo điều kiện cơng ty b, sách khách hàng - Chiết khấu giá cho khách hàng mua với số lượng lớn mua trả tiền toán trước hạn hợp đồng - Có chương trình khuyến mại, khuyến như: + vào dịp lễ, tết: giảm giá sản phẩm, tặng quà mua sản phẩm + Tặng Loa Logitech X50 mua máy tính AUS vivobook S14 từ ngày 18/1/2018 -24/1/2018 đến hết sản phẩm tặng + Tặng quà khủng mua Laptop MSI GAMING Balo, phần mềm diệt vi rút, tai nghe head phone, từ 1/12 – 31/12/2017 đến hết quà 2.3 Chính sách cạnh tranh - Cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, có uy tín lâu năm bn bán sản phẩm máy móc, thiết bị điện tử địa bàn Thanh hóa Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Lam Sơn Computer, cơng ty Máy tính Hồng Hà, G8 Computer Company, Máy tính Hồng Đức Thanh Hóa, cửa hàng FPT shop Thanh Hóa, cửa hàng Điện máy xanh Thanh Hóa, Chính vậy, chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa cần có sách cạnh tranh cụ thể, hợp lý chất lượng sản phẩm, giá cả, chất lượng dịch vụ để cao khả cạnh tranh địa bàn Thanh Hóa - Dựa nhu cầu thị trường phản ứng đối thủ cạnh tranh để định sách cụ thể cho cơng ty: + Vì sản phẩm chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa phân phối từ tổng cơng ty Hồng Phát Hải Phòng nhánh cơng ty Thanh Hóa cần nắm bắt xác nhu cầu tiêu dùng khách hàng để sản phẩm phân phối Thanh Hóa cách kịp thời, xác để phục vụ nhu cầu khách hàng tăng doanh thu cho công ty + Đa dạng sản phẩm, chủng loại Dựa vào giá đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá hợp lý cho sản phẩm + Nâng cao chất lượng dịch vụ dịch vụ vận chuyển, đảm bảo vận chuyển thời gian, số lượng, đảm bảo hàng hóa an tồn, khơng bị trầy xước, ; dịch vụ lắp đặt, chạy thử thực khách cho nhu cầu + Nâng cao chất lượng phục vụ nhân viên siêu thị điện máy Giải nhanh thắc mắc khách hàng, vấn đề kỹ thuật - Nâng cao tay nghề nhân viên sữa chữa máy tạo mạnh khả cạnh tranh 3.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT TẠI THANH HĨA 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chun bn bán máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác (ngành chính), sửa chữa máy móc thiết bị, là ngành mà tổng cơng ty Thương Mại Hồng Phát Hải Phòng kinh doanh Từ thành lập đến nay, Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa khơng ngừng phát triển mở rộng quy mô Qua năm, công ty kinh doanh có lãi Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Đơn vị: triệu đồng Năm 2014 2015 2016 2017 Doanh thu 20780,574 24936,688 31170,861 40522,119 Chi Phí 19018,678 20920,546 25523,066 30627,679 Lợi nhuận 1761,896 2026,180 2364,464 3089,925 Lợi nhuận sau thuế 1409,517 1620,944 1891,572 2471,940 Nguồn: Phòng kế tốn Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Biểu đồ 3.1 Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận lợi nhuận cơng ty từ năm 2014 – 2017 45000 40000 35000 30000 Doanh thu 25000 20000 Chi phí 15000 Lợi nhuận 10000 Lợi nhuận sau thuế 5000 2014 2015 2016 2017 Nguồn: Phòng kế tốn Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Từ bảng 3.1 biểu đồ 3.1 ta thấy, từ năm 2014 – 2017, doanh thu, chi phí, lợi nhuận lợi nhuận sau thuế công ty tăng Về doanh thu: Năm 2014, chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa thành lập bắt đầu tham gia vào thị trường Thanh Hóa phải đối mặt với đối thủ khác thành lập lâu đời có uy tín địa bàn nên doanh thu công ty đạt 20780,574 triệu đồng Năm 2015, doanh thu đạt 24936,688 triệu đồng, tăng 20% so với năm 2014 Năm 2016, doanh thu đạt 31170,861 triệu đồng, tăng 25% so với năm 2015 Năm 2017, công ty bước có chỗ đứng thị trường Thanh Hóa, khẳng định tên tuổi, doanh thu công ty đạt 40522,119 triệu đồng, tăng 30% so với năm 2016, đóng góp lớn vào tổng doanh thu tơng cơng ty Về chi phí: Năm 2014: chi phí cơng ty phục vụ cho hoạt động kinh doanh 19018,678 triệu đồng Năm 2015, chi phí cơng ty 20920,546 triệu đồng, tăng 10% so với năm 2014 Năm 2016, chi phí phục vụ cho hoạt động kinh doanh 25523,066 triệu đồng, tăng 22% so với năm 2015 Năm 2017, chi phí tơng ty 30627,679 triệu đồng, tăng 20% so với 2016 Từ ta thấy, tốc độ tăng chi phí phục vụ cho hoạt động năm 2017 so với 2016 có xu hướng năm giảm Cho thấy, cơng ty sử dụng có hiệu nguồn vốn Về lợi nhuận lợi nhuận sau thuế: Từ năm 2014 – 2017: Lợi nhuận lợi nhuận sau thuế công ty tăng Lợi nhuận sau thuế năm 2015/2014, 2016/2015 tăng tăng 15%, 22% Năm 2017, lợi nhuận sau thuế năm 2017 so với năm 2016 tăng 2471,940 triệu đồng tương đương tăng 25 % Từ bảng kết hoạt động kinh doanh chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa qua phân tích, ta thấy: Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa bước khẳng định thương hiệu thị trường Thanh Hóa Tốc độ tăng chi phí phục vụ cho hoạt động kinh doanh công ty có xu hướng giảm tốc độ tăng doanh thu lợi nhuận tăng Điều cho thấy doanh nghiệp sử dụng có hiệu nguồn vốn, tài sản, cắt giảm chi phí khơng cần thiết để tăng lợi nhuận cho cơng ty Thanh Hóa cho Tổng cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Hải Phòng 3.2 Thực trạng thị trường chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát có trụ sở Hải Phòng nên mặt hàng kinh doanh công ty chủ yếu nguồn hàng phân bổ từ Tổng công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Nên nguồn hàng cơng ty đa dạng số lượng lớn, đáp ứng nhu cầu nhiều khách hàng giá chất lượng Thị trường tiêu thị chủ yếu công ty chủ yếu địa bàn Thanh Hóa bao gồm khu vực Thành Phố Thanh Hóa chủ yếu thị xã, huyện lân cận khu vực Thành Phố Thanh Hóa Khách hàng chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa đa dạng bao gồm cá nhân, doanh nghiệp, trường học, bệnh viện, quan nhà nước, địa bàn Thanh Hóa Khi tham gia vào thị trường Thanh Hóa, cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa phải cạnh tranh gay gắt với nhiều công ty thành lập trước Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Lam Sơn Computer, công ty Máy tính Hồng Hà, G8 Computer Company, Máy tính Hồng Đức Thanh Hóa phải cạnh tranh với cơng ty lớn, có uy tín FPT shop, Điện máy xanh họ mở cửa hàng khắp tỉnh Thanh Hóa Như vậy, Thanh Hóa thị trường tiềm với dân số đứng thứ nước doann nghiệp, công ty không ngừng đầu tư xây dựng nhà máy, khu cơng nghiệp, Góp phần tăng hội kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ cho chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Bên cạnh đó, chi nhánh cần nâng cao lực cạnh tranh giá, chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ sau bán, cao khả nagw phục vụ nhân viên bán hàng, giảm chí phí vận chuyển, thực hoạt động maketing tìm hiểu tìm phát triển thị trường Thanh Hóa 4.TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT TẠI THANH HĨA 4.1 Tác động sách thuế Quy định thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp ngân sách nhà nước có tác động trực tiếp đến lợi nhuận cơng ty Năm 2015 có mức thuế suất bản: - Thuế suất 20%: doanh nghiệp có tổng doanh thu năm trước liền kề khơng q 20 tỷ - Thuế suất 22%: Đối với doanh nghiệp có tổng doanh thu năm trước liền kề khơng 20 tỷ Theo thông tư 78/2014/TT-BTC, kể từ ngày 01/01/2016, thuế suất tất doanh nghiệp 20% (không phân biệt mức doanh thu doanh nghiệp bao nhiêu) Việc giảm thuế thu nhập doanh nghiệp giảm chi phí phải nộp ngân sách nhà nước xuống, làm giảm chi phí hoạt động cơng ty làm tăng lợi nhuận công ty Khi lợi nhuận sau thuế tăng, số tiền quay lại phục vụ cho hoạt động kinh doanh công ty mở rộng quy mô kinh doanh, tăng số lượng chất lượng sản phẩm, nâng cao dịch vụ vận chuyển, lắp đặt chất lượng dịch vụ sau bán, Lợi nhuận tăng góp phần tăng thu nhập cho nhân viên tăng lương, tăng khoản trợ cấp, tăng tiền thưởng quý (năm) Cuối năm, nhân viên công ty tổ chức chuyến du lịch, hoạt động giải trí, 4.2 Tác động sách lãi suất Tuy cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chi nhánh Tổng cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát có trụ sở Hải Phòng, nên cơng ty khơng thể độc lập tài chính, khơng thể vay vốn từ ngân hàng Nhưng nguồn vốn chi nhánh Tổng cơng ty phân bổ xuống nên lãi suất có ảnh hưởng đến Tổng công ty nguồn vốn chi nhánh Hiện nay, Ngân hàng nhà nước tiếp tục thực bình ổn lãi suất thị trường Về lãi suất cho vay, mặ lãi suất phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 6- 10 6,5%/năm ngắn hạn, NHTM nhà nước áp dụng lãi suất cho vay trung dài hạn phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 9-10%/năm Lãi suất cho vay lĩnh vực sản xuất kinh doanh thông thường mức 6,8-9%/năm ngắn hạn; 9,311%/năm trung hạn dài hạn Đối với khách hàng tốt, tình hình tài lành mạnh, minh bạch, lãi suất cho vay ngắn hạn từ 4-5%/năm Lãi suất ổn định giúp thị trường vốn ổn định, sách giải ngân ngân hàng nhà nước với công ty, doanh nghiệp thực tốt Việc vay vốn từ ngân hàng Tổng công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tổng công ty, việc phân bổ nguồn vốn, nguồn hàng cho chi nhánh Từ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa 4.3 Tác động sách tiền lương bảo hiểm Theo Nghị định 31/2012/NĐ-CP quy định mức lương tối thiểu thực từ ngày 01/05/2012 1.050.000 đồng/tháng Đến năm 2013, Chính phủ ban hành Nghị định số 66/2013/NĐ-CP quy định mức lương tối thiểu 1.150.000 đồng/ tháng áp dụng từ ngày 01/07/2013 Từ ngày 01/01/2014, mức lương tối thiểu áp dụng theo vùng theo Nghị định số 182/2013/NĐCP Và bắt đầu ngày 01/01/2016, mức lương tối thiểu áp dụng theo Nghị định 122/2014/NĐ-CP ngày 14/11/2014 cụ thể sau: - Vùng I: 3.700.000 đồng/tháng - Vùng II: 3.500.000 đồng/tháng - Vùng III: 3.100.000 đồng/tháng - Vùng IV: 2.900.000 đồng/ tháng Ở chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa có mức lương nhân viên lớn mức lương tối thiểu nhà nước quy định Mức lương thực tế mà nhân viên tháng khoảng 3.500.000 đồng/tháng, chưa kể tiền thưởng, tiền trợ cấp cho nhân viên mức lương mức tiền nhân viên lĩnh sau công ty trừ số tiền mà nhân viên phải đóng bảo hiểm Việc tăng lên mức lương tối thiểu theo quy định nhà nước tạo nên áp lực lớn cho công ty phải tăng mức lương nhân viên lên Đồng nghĩa với việc tăng lương tăng tổng chi phí chi nhánh Bên cạnh việc tăng lương góp phần khuyến khích nhân viên làm việc gắn bó lâu dài với chi nhánh Tuy chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa đăng kí hoạt động kinh doanh nên cơng ty có nghĩa vụ phải đóng bảo hiểm cho nhân viên kí hợp đồng lao động với cơng ty Tỷ lệ đóng bảo 11 hiểm mà công ty phải chịu 21,5% người lao động phải chịu 10,5% Để bù đắp lại khoản tiền phải nộp đóng bảo hiểm cho người lao động, cơng ty cân đối lại cấu chi phí cho hợp lí Khai thác có hiệu tiềm thị trường Thanh Hóa để tăng lượng khách hàng cho cơng ty Từ tăng doanh thu để bù đắp cho khoản chi phí gia tăng 5.NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty, tăng doanh thu tăng lợi nhuận tăng thu nhập cho người lao động Công ty không ngừng tiềm kiếm hội phát triển, tiềm kiếm khách hàng tiềm khắc phục hạn chế mà công ty gặp phải Một số vấn đề hạn chế mà công ty cần giải để cao hiệu hoạt động kinh doanh: - Công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chi nhánh Tổng cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát có trụ sở Hải Phòng, nên cơng ty khơng thể độc lập tài chính, khơng thể vay vốn từ ngân hàng Tất nguồn vốn, sở vật chất, nguồn hàng Tổng công ty phân bổ Trong trình hoạt động kinh doanh, cơng ty khơng thể tránh khỏi tình trạng cần vốn, nguồn hàng lớn cho hoạt động giao dịch Khi cơng ty phải thơng báo cho Tổng công ty để Tổng công ty xét duyệt phân bổ Trong trình chờ đợi nguồn vốn, nguồn hàng này, cơng ty gặp khó khăn hoạt động giao dịch với khách hàng Có thể hàng bị giao chậm cho khách hàng việc phân bổ từ Tổng công ty xuống chi nhánh chậm Bên cạnh đó, chi phí cho hoạt động vận chuyển lớn khoảng cách địa lý xa Chính để khắc phục hạn chế trên, công ty Tổng cơng ty cần có liên kết chặt chẽ để giải vấn đề khó khăn xảy tình bất ngờ - Cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa phải cạnh tranh gay gắt với công ty khác địa bàn Thanh Hóa Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Lam Sơn Computer, cơng ty Máy tính Hồng Hà, G8 Computer Company, Máy tính Hồng Đức Thanh Hóa phải cạnh tranh với cơng ty lớn, có uy tín FPT shop, Điện máy xanh họ mở cửa hàng khắp tỉnh Thanh Hóa Vì cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa cần phát huy lợi siêu thị Điện máy Hồng Phát Thanh Hóa kinh doanh đa dạng mặt hàng máy móc, thiết bị phụ tùng máy, công ty, cửa hàng chun bn bán máy tính, laptop, điện thoại, Cơng ty cần phối hợp hoạt động buôn bán với hoạt động sửa chữa máy móc, thiết bị Hai hoạt động hỗ trợ cho doanh nghiệp cao hiệu kinh doanh 12 - Để cạnh tranh với công ty khác, cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa cần nâng cao khả cạnh tranh giá, chất lượng sả phẩm kết hợp với cao chất lượng phục vụ cao chuyên nghiệp nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn khách hàng; nâng cao tay nghề lao động cho nhân viên sửa chữa máy tuyển dụng thêm lao động cho tay nghề Các hoạt động sau bán cần phải quan tâm - Chi phí vận chuyển từ Tổng cơng ty xuống chi nhánh lớn Chi phí vận chuyển, lắp đặt, hàng hóa từ chi nhánh đến doanh nghiệp đặt hàng có khoảng cách xa làm tăng chi phí cho đơn đặt hàng diện tích Thanh Hóa rộng - Vấn đề bảo hành, bảo trì sản phẩm cần khắc phục mua sản phẩm việc bảo hành, bảo trì sản phẩm cần phải đến địa điểm mua hàng chi nhánh cơng ty (nếu có bảo hành) Vậy mua laptop sản phẩm khác chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa, xảy vấn đề kỹ thuật, lỗi phần mềm, phải đến cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa tổng cơng ty cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Hải Phòng để bảo hành, hạn chế công ty Nhưng mua laptop FPT shop điện máy xanh cơng ty có chi nhánh, cửa hàng khắp tỉnh, thành phố nước Nên vấn đề bảo hành, sửa chữa thuận lợi cho khách hành Chính vậy, Tổng cơng ty, cơng ty cần thực hoạt động liên kết với công ty sữa chữa máy móc, thiết bị điện tử khác, đặc biệt địa bàn Hà Nội 6.ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Sau thực tập chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa từ hạn chế công ty, xin đề xuất đề tài khóa luận tơt nghiệp sau: “ Nâng cao khả cạnh tranh chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa địa bàn Thanh Hóa” – Bộ mơn Quản lý kinh tế 13 ... ty Thanh Hóa cho Tổng cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Hải Phòng 3.2 Thực trạng thị trường chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa Cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chi. .. HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CHI NHÁNH CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT TẠI THANH HĨA 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa chun... Nguồn vốn chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa lấy từ 100% vốn Tổng cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Hải Phòng Vì chi nhánh nên cơng ty TNHH Thương Mại Hồng Phát Thanh Hóa khơng

Ngày đăng: 27/04/2020, 17:30

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • MỤC LỤC

  • DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU

  • MỞ ĐẦU

  • 1. KHÁI QUÁT VỀ CHI NHÁNH CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT TẠI THANH HÓA

  • 1.1. Giới thiệu chung về Chi nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh Hóa

  • 1.2. Chức năng, nhiệm vụ của chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh Hóa

  • 1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của chi nhánh công ty

  • 1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật

  • 1.5. Mạng lưới kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Hoàng Phát tại Thanh Hóa

  • 2. CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT TẠI THANH HÓA

  • 2.1. Cơ chế, chính sách quản lý các nguồn lực của chi nhánh.

  • 2.1.1. Cơ chế, chính sách quản lý nguồn vốn

  • 2.1.2. Cơ chế, quản lý nguồn nhân lực

  • 2.2. Chiến lược và chính sách kinh doanh.

  • 2.2.1. Chiến lược kinh doanh của chi nhánh

  • 2.2.2. Chính sách kinh doanh

  • 2.3. Chính sách cạnh tranh

  • 4. TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT TẠI THANH HÓA

  • 4.1. Tác động của chính sách thuế

  • 4.2. Tác động của chính sách lãi suất

  • 4.3. Tác động của chính sách tiền lương và bảo hiểm

  • 5. NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT

  • 6. ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan