Nâng cao hiệu quả kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO

TÓM LƯỢC Nền kinh tế nước ta giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế với gia nhập doanh nghiệp ngoại tạo nhiều hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam Trước tình hình đó, nhiều doanh nghiệp đối mặt với khó khăn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Chính mà việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, có chiến lược phát triển cụ thể lâu dài, để hiểu rõ sức mạnh hạn chế doanh nghiệp từ xác định đắn mục tiêu kinh doanh có hiệu biện pháp mà doanh nghiệp sử dụng Qua trình tìm hiểu thực trạng công ty thực tập, em định lựa chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO” Đề tài phân tích ba vấn đề chủ yếu, thứ trình bày lí luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Thứ hai, đề tài sâu vào tìm hiểu thực trạng hiệu kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO, phân tích tiêu phản ánh hiệu tổng hợp tiêu hiệu phận Công ty để đánh giá thành công hạn chế hiệu kinh doanh công ty Cuối từ phân tích tác giả đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO Đề tài sử dụng hai phương pháp nghiên cứu chủ yếu phương pháp thu thập số liệu, phương pháp xử lý phân tích số liệu i LỜI CẢM ƠN Bài khóa luận thực thời gian tháng Dưới hướng dẫn tận tâm, chu đáo PGS.TS Hà Văn Sự giúp em đặt móng kiến thức quý báu để nghiên cứu thực tế cách tiếp cận vấn đề hiệu q trình thực tập Cơng ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO để hồn thành khóa luận Với lòng biết ơn kính trọng sâu sắc nhất, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy suốt thời gian hướng dẫn thực tập tốt nghiệp vừa qua Em kính chúc thầy ln dồi sức khỏe, luôn vững vàng để truyền đạt tri thức quý báu cho hệ trẻ Em, chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO với cô công ty giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập công ty Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh song thời gian thực tập khơng nhiều khả trình bày nhiều hạn chế khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy hướng dẫn thầy cô môn quản lý kinh tế trường Đại học Thương Mại để em tiếp tục hoàn thiện kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày tháng năm 2017 Sinh viên Nguyễn Hoàng Anh ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .v LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài 2.Tổng quan cơng trình nghiên cứu .1 3.Xác lập tuyên bố đề tài 4.Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 5.Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .7 1.1 Bản chất phương pháp đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Bản chất hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.Phương pháp đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 10 1.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp .11 1.2.1 Những yêu cầu hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 11 1.2.2.Các tiêu tổng hợp hiệu kinh doanh doanh nghiệp 12 1.2.3.Các tiêu phận hiệu kinh doanh doanh nghiệp 14 1.3.Ý nghĩa nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp .15 1.3.1.Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 15 1.3.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 16 CHƯƠNG PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CƠ ĐIỆN CONINCO 19 2.1.Một số khái quát Công ty cổ phần cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 19 2.1.1.Về q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 19 2.1.2.Về cấu tổ chức Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 19 2.1.3 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 22 iii 2.2.Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 23 2.2.1 Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Công ty theo tiêu tổng hợp 23 2.3.Đánh giá chung thực trạng hiệu kinh doanh Công ty 29 2.3.1.Những thành công việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO .29 2.3.2.Những hạn chế nguyên nhân hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 30 CHƯƠNG MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CƠ ĐIỆN CONINCO ĐẾN NĂM 2020 33 3.1.Một số dự báo định hướng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 33 3.1.1.Mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 33 3.1.2.Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 34 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 35 3.2.1.Giảm thiểu Chi Phí để tăng hiệu kinh doanh .35 3.2.2.Giải pháp nâng cao công tác Marketing nhằm tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 36 3.2.3.Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động 37 3.2.4.Giải pháp nâng cao hiệu công tác huy động thu hồi vốn 38 3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 39 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 40 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT TÊN BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO giai đoạn 2014-2016 Bảng 2.2 Hiệu sử dụng chi phí Cơng ty giai đoạn 2014-2016 Bảng 2.3 Bảng phân tỷ suất lợi nhuận Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO giai đoạn 2014-2016 Bảng 2.4 Cơ cấu lao động Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO Bảng 2.5 Bảng hiệu sử dụng lao độngcủa công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO giai đoạn 2014-2016 Bảng 2.6 Hiệu sử dụng Vốn Công ty cổ phần Cơ Điện CONINCO giai đoạn 2014-2016 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO v SỐ TRANG 22 24 25 26 26 28 20 LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế hội nhập phát triển vấn đề cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, đặc biệt với doanh nghiệp trẻ, vào ngành muộn áp lực cạnh tranh lại lớn Muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả nhận biết phát huy tốt lực để mang lại hiệu kinh doạnh cao Vì vậy, việc nắm rõ khả hoạt động việc làm để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhiệm vụ đặt lên hàng đầu Dù doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nào, ngành nghề nào, hay loại hình quốc gia giới Ở Việt Nam nay, vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề ưu tiên hàng đầu khơng có nhà đầu tư, nhà lãnh đạo doanh nghiệp quan tâm mà quan, ban ngành nhà nước Đặc biệt công ty hoạt động loại hình Cơng ty cổ phần, vận hành theo chế thị trường vấn đề nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh trở lên cấp thiết Thị trường thang máy, thang nước ta thị trường tiềm có triển vọng phát triển lâu dài Khi cơng trình xây dựng ngày nhiều đặc biệt trung tâm thương mại, tòa nhà trung cư, khu nghỉ dưỡng, nhu cầu thang máy, thang lại tăng cao Là doanh nghiệp tham gia vào thị trường khoảng năm trở lại nên gặp nhiều khó khăn, sở vật chất thiếu thốn, nhiên có bước đắn hoạt động kinh doanh Những khó khăn Cơng ty gặp phải đến từ cạnh tranh công ty đối thủ nước; nhu cầu ngày cao chất lượng, đa dạng sản phẩm; thiếu vốn đầu tư.v.v Trong q trình thực tập Cơng ty, em nhận thấy hoạt động kinh doanh thang máy Công ty đạt nhiều thành công tồn khơng bất cập như: với tăng lên doanh thu, lợi nhuận khoản chi phí mà cơng ty sử dụng tăng lên đáng kể, tình hình kinh doanh Cơng ty tiềm ẩn nhiều yếu tố khơng vững chiếm lĩnh thị trường khách hàng, thị phần Vì vậy, Em nhận thấy nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh để tìm giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề cấp thiết cần quan tâm 2.Tổng quan cơng trình nghiên cứu - Đinh Tiến Vịnh (2011), Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội, luận văn cao học, Học viện Bưu viễn thơng Đề tài hướng đến phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty qua số tiêu bản, từ đánh giá khái quát hiệu sản xuất kinh doanh đưa số giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí thơng qua sản phẩm chất lượng cao giá thành cạnh tranh Kết nghiên cứu cho thấy giải pháp nâng cao hiệu sử dụng chi phí, tài sản vốn, nâng cao lực quản lý, trình độ tay nghề suất lao động quan trọng cần thiết để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Đề tài chưa phân tích hiệu sử dụng chi phí tiền lương để đánh giá hiệu lao động khách quan cụ thể Đề tài mang tính chất tham khảo để khóa luận phân tích thêm tình hình sử dụng chi phí doanh nghiệp sở để khóa luận đưa giải pháp giảm thiểu chi phí để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty - Hồng Thị Thu Hằng (2016), Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV ô tô Trường Hải Vĩnh Phúc, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Trong nghiên cứu tác giả dựa phân tích tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp tiêu hiệu kinh doanh phận để đánh giá tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty từ đánh giá khái qt tình hình doanh thu, chi phí, tỷ suất lợi nhuận đưa thành cơng hạn chế Cơng ty để từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác quảng cáo tiếp thị dịch vụ sau bán hàng để tăng doanh thu mở rộng thị phần Thành công tác giả sâu vào phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh để tìm giải pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Tuy nhiên, tác giả chưa phân tích cụ thể đầy đủ tiêu hiệu phận để làm rõ thực trạng hiệu kinh doạnh doanh nghiệp Đề tài mang tính chất tham khảo sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp cho khóa luận - Lê Thị Ngọc (2015), Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thiết bị Hà Phương, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Trong nghiên cứu tác giả dựa phân tích tiêu hiệu kinh doanh để đánh giá tình hình hiệu kinh doanh Công ty, đồng thời đưa số biện pháp liên quan đến thu chi hàng tồn kho để đảm bảo trình kinh doanh diễn cách liên tục hiệu Kết nghiên cứu cho thấy sức sinh lợi tài sản tăng Công ty thu nhiều lợi nhuận so với năm trước Tuy nhiên khoản phải thu tương đối nhiều Chính vậy, nghiên cứu cho thấy Công ty cần trọng đến việc huy động vốn đồng thời xác định lượng hàng tồn kho dự trữ hợp lý cần thiết Đề tài mang tính chất tham khảo sở lý luận phân tích thêm tỷ suất lợi nhuận, hiệu vốn kinh doanh cho khóa luận - Lê Thị Thu Trang (2008), Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần kim khí Hà Nội, Chuyên đề tốt nghiệp, Đại học kinh tế Quốc Dân Đề tài đưa sở lý luận hiệu kinh doanh, đề tài sâu vào phân tích thực trạng hiệu kinh doanh, sau đưa giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động, vốn, tài sản công ty tác giả đưa sức sinh lợi, chưa phân tích tiêu hiệu suất tiền lương lao động sức sản xuất Vốn, tài sản.Đề tài mang tính chất tham khảo để khóa luận phân tích thêm thực trang hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Phan Thị Ngọc Duyên (2011), Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Mạnh Tú, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kỹ thuật công nghiệp TP Hồ Chí Minh Đề tài đưa lý luận hiệu kinh doanh, thị trường, giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Đồng thời nêu thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh cơng ty, từ sâu nghiên cứu giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty thị trường nội địa Tuy nhiên, đề tài chưa phân tích sâu nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh để từ đưa giải pháp cách cụ thể sát với tình hình thực tế doanh nghiệp Đề tài mang tính chất tham khảo để khóa luận đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ngồi nhiều đề tài khác liên quan tới nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, đề tài lại có mục tiêu, lí luận phương hướng giải vấn đề khác Vì nội dung đề tài khóa luận: “ Nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần kỹ thuật điện CONINCO’’ nghiên cứu không trùng lặp với đề tài nghiên cứu có trước 3.Xác lập tuyên bố đề tài Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn Công ty, để tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, Công ty cần nắm rõ thực trạng hiệu kinh doanh giải vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Để giải vấn đề em xin sâu vào nghiên cứu đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO” 4.Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1.Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài bao gồm lý luận nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp, nghiên cứu thực trạng tình hình hiệu kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 4.2.Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu - Khái quát, hệ thống hóa lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Nắm rõ thực trạng hiệu kinh doanh cơng ty, từ phân tích, đánh giá hiệu kinh doanh công ty, rút thành công tồn việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện coninco - Dựa vào thực tế phân tích tìm hiểu đưa số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty Nhiệm vụ nghiên cứu - Xây dựng sở lý luận hiệu kinh doanh công ty, quan trọng xác định tiêu đánh giá tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp tiêu hiệu kinh doanh phận công ty, nêu nhân tố ảnh hưởng, làm tiền đề cho việc nghiên cứu, đánh giá tổng quan thực trạng ảnh hưởng - Thu thập thông tin sơ cấp, thu thập thông tin thực trạng hiệu kinh doanh công ty, hiệu doanh thu, hiệu chi phí, hiệu lao động, hiệu vốn tài sản công ty - Lập sơ đồ, hình vẽ, bảng số liệụ cần thiết cho q trình phân tích - Phân tích so sánh hiệu kinh doanh công ty qua thời kỳ - Đánh giá chung hiệu kinh doanh công ty, đưa thành công, hạn chế nâng cao hiệu kinh doanh, qua nhận dạng nhân tố ảnh hưởng yếu tố đóng vai trò chủ đạo, nhân tố thứ yếu - Đề suất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh đảm bảo sở khoa học, thực mục tiêu định hướng phát triển công ty thời gian tới - Kiến nghị số giải pháp quan quản lý nhà nước nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty 4.3.Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung: Khóa luận nghiên cứu mặt lý luận hiệu kinh doanh , nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp số liệu thu thập hiệu kinh doanh công ty, từ phân tích, đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật CONINCO qua hệ thống tiêu tổng hợp tiêu phận đưa số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh, nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Hệ thống tiêu tổng hợp bao gồm hai tiêu: hiệu sử dụng chi phí tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu doanh nghiệp Hệ thống tiêu phận khóa luận phận tích bao gồm hiệu sử dụng lao động hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Phạm vi không gian: Trong phạm vi Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO Phạm vi thời gian: Số liệu phục vụ cho khóa luận phạm vi từ năm 2014 đến năm 2016 5.Phương pháp nghiên cứu 5.1.Phương pháp thu thập liệu Đề tài nghiên cứu thu thập liệu từ nguồn thứ cấp liệu nội tạo Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO, thơng tin qua nguồn sách báo, tạp chí, internet Sau tổng hợp xử lý liệu nhằm đánh giá cách tương đối hiệu kinh doanh Công ty giai đoạn 2014 – 2016 Thu thập số liệu thứ cấp, liệu qua xử lý nhằm phục vụ cho mục đích nghiên cứu như: thu thập số liệu từ báo cáo tài tài liệu báo cáo cơng ty qua năm 2014-2016 báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, bảng cân đối kế tốn… Ngồi nguồn liệu thứ cấp thu thập: thông qua website công ty, khóa luận tốt nghiệp sinh viên thương mại khóa trước, sách, báo khoa học 5.2.Phương pháp xử lý liệu Sau trình thu thập liệu ta tiến hành xử lý liệu thu thông qua phương pháp chủ yếu sau: - Phương pháp phân tích: Từ việc thu thập liệu, thông tin liên quan đến báo cáo, tiến hành đối chiếu thông tin thông qua bảng biểu để tìm quy luật phát triển tiêu hiểu nguyên nhân vấn đề đưa đánh giá kết luận hợp lý - Phương pháp lượng hóa: sử dụng phần mềm excel, word … để tổng hợp, phân tích liệu thu thập q trình nghiên cứu - Phương pháp mơ hình hóa: sử dụng bảng, biểu, sơ đồ để hệ thống hóa liệu giúp thấy rõ độ tương quan thời kì cách tổng quan,khoa học từ đưa nhận xét xác - Phương pháp thống kê so sánh: so sánh liệu thời kỳ khác nhau, để có đánh giá khách quan Cụ thể thông qua phương pháp này, thấy thay đổi thời kỳ, đánh giá mức độ tăng giảm, tốt xấu để từ thấy hạn chế kỹ thuật cho kỹ thuật viên đầu tư chi phí cho lao động có trình độ cao đào tạo nước ngồi để nâng cao trình độ chun mơn 2.3.2.Những hạn chế nguyên nhân hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 2.3.2.1 Đánh giá hiệu tổng hợp - Về hiệu lợi nhuận: Hiệu lợi nhuận công ty chưa tốt Trong năm gần chi phí cơng ty tăng cao tốc độ tăng chi phí tăng nhanh tốc độ tăng doanh thu lợi nhuận công ty giảm xuống đặc biệt vào năm 2015-2016 lợi nhuận giảm 15,7% so với giai đoạn trước Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu giảm điều phản ánh thực tế mức tăng doanh thu công ty chưa đạt yêu cầu hiệu kinh doanh theo phân tích cơng ty tương đối thấp Trong thời gian tới cơng ty nên có giải pháp nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí để gia tăng lợi nhuận cho công ty Tăng tỷ suất lợi nhuận năm tới nhiệm vụ cấp thiết công ty Về hiệu chi phí, Mặc dù doanh thu năm gần doanh nghiệp tăng, nhiên tỉ lệ tăng chi phí cao nguyên nhân làm cho tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm Theo kết phân tích cho thấy tổng chi phí năm 2016 tăng 19,9 % so với năm 2015 tổng doanh thu năm 2016 tăng 9,7% so với năm 2015; gây giảm 15,7% lợi nhuận kinh doanh Cơng ty Cũng theo đó,hiệu sử dụng chi phí công ty chưa tốt sức sản xuất chi phí giảm, năm 2015 sức sản xuất chi phí giữ nguyên so với năm 2014 đến năm 2016 sức sản xuất chi phí Khả sinh lời chi phí giảm dẫn hiệu kinh doanh công ty chưa cao.Nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cần tìm yếu tố làm tăng chi phí để đề giải pháp giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí Giảm chi phí khơng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mà góp phần tạo tính cạnh tranh giá cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, Cơng ty tồn hạn chế làm giảm khả cạnh tranh như: sở vật chất, kỹ thuật chưa đủ đáp ứng yêu cầu phát triển công ty; Nguồn nhân lực chưa theo kịp công trình nhận thầu số lượng hạn chế.v.v thị trường thị phần công ty mở rộng song cơng ty gặp số vấn đề kĩ thuật gây ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu cơng ty Điều đòi hỏi cơng ty phải nhanh chóng tìm gia giải pháp giải vấn đề hạn chế tối đa tình trạng tương tự 31 2.3.2.2 Đánh giá hiệu phận Một là, Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kĩ thuật, cơng nghệ cao đòi hỏi Cơng ty cần liên tục cải thiện nguồn nhân lực Hiện đội ngũ lao động cơng ty có trình độ chuyên môn cao sức sản xuất sức sinh lợi lao động chưa tốt phản ánh trình độ quản lý lao động công ty chưa tốt Đây tiêu cho thấy hiệu lao động công ty không tốt Năng suất lao động năm 2016 giảm 15,4% so với năm 2015 sức sinh lời năm lao động năm 2016 giảm 35,2 % so với năm 2015 Do doanh nghiệp cần tìm giải pháp cải thiện tình hình sử dụng lao động vấn đề liên quan đến quản lý lao động Bên cạnh Cơng ty cần nâng cao trình độ chun mơn tay nghề kỹ thuật viên để đảm bảo chất lượng công trình tiến độ thi cơng Dự báo giai đoạn tới nhận thấy số lượng lao động công ty Cơng ty có lợi lao động có trình độ chun mơn cao số lượng lao động chưa đáp ứng yêu cầu phát triển công ty Hai là, Xét nguồn vốn doanh nghiệp nhìn chung nguồn vốn cơng ty chưa lớn Hiệu vốn kinh doanh cơng ty theo phân tích chưa tốt Tuy gia tăng quy mô vốn kinh doanh hiệu sử dụng vốn chưa đạt yêu cầu Sức sản xuất Sức sinh lợi nguồn vốn giảm xuống suốt giai đoạn 20142016 Do thời gian tới Cơng ty cần có hợp tác liên kết hoạt động kinh doanh, có giải pháp thu hút vốn đầu tư nước để tiếp tục đầu tư đổi trang thiết bị đại tiên tiến mở rộng quy mô kinh doanh Quan trọng công ty phải xây dựng lại sách đầu tư quản lý vốn cho hợp lý để cải thiện hiệu sử dụng vốn cải thiện sức sản xuất sức sinh lời vốn công ty Vay vốn nhiều khơng sử dụng Vốn hiệu gây lãng phí vốn nguy ảnh hưởng tới tồn phát triển lâu dài công ty Những giải pháp thu hút quản lý nguồn vốn có hiệu cho tình hình Doanh nghiệp nói chung công ty Cổ Phần kỹ thuật Cơ điện CONINCO nói riêng Nguyên nhân hạn chế: -Nguyên nhân khách quan: + Quy mô thị trường thang máy thang Việt Nam nhỏ, chi phí sản xuất, lắp ráp loại thuế đặc thù cao khiến cho giá thành thang nói chung công ty nới riêng đắt so với nước khác khu vựa +Trong chế cạnh tranh ngày gay gắt, đẩy mạnh tiêu thụ,tăng doanh số khiến cơng ty phải tốn khoản chi phí không nhỏ vào công tác bán hàng dịch vụ sau bán hàng dẫn đến doanh thu tăng chi phí tăng theo Cùng với xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nước với ưu nguồn linh kiện 32 trình độ cao gây sức ép lớn cho doanh nghiệp nước điều làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty làm giảm nhu cầu khách hàng với công ty -Nguyên nhân chủ quan: + Các phòng chiến lược cơng ty chưa thật hoạt động hiệu quả, khơng có phương án kịp thời trình lãnh đạo công ty xem xét để định triển khai thực hiện, tháo gỡ khó khăn suy giảm hiệu kinh doanh số yếu tố lao động,vốn Vì việc sử lý tình q trình hoạt động kinh doanh chưa nhanh nhạy +Quan hệ khách hàng cơng ty yếu kém: chưa có giải pháp cụ thể cơng tác thị trường, cơng tác marketing tốc độ gia tăng doanh thu chậm chưa đạt yêu cầu đặt mục tiêu phát triển toàn doanh nghiệp +Các sách quản lý lao động lỏng lẻo, chưa phối hợp công tác tuyển dụng lao động công tác quản lý, đào tạo lao động dẫn đến số lao động cơng ty tăng lên xuất lao động bị giảm Chi phí tiền lương cao hiệu đem lại lại thấp Để khắc phục hạn chế Công ty cổ phần Cơ điện CONINCO em xin đề xuất số giải pháp Công tác bán hàng,đào tạo tuyển dụng lao dộng trình bày cụ thể chương 33 CHƯƠNG MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CƠ ĐIỆN CONINCO ĐẾN NĂM 2020 3.1.Một số dự báo định hướng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 3.1.1.Mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 - Mục tiêu chung: Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO thâm nhập vào thị trường ngành xây dựng sản phẩm thang máy, thang với mục tiêu sau: +Xây dựng phát triển cơng ty trở thành tập đồn kinh tế mạnh lấy hiệu kinh tế, xã hội làm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững Thực đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh, đa dạng hóa sản để đảm bảo công ty nhà thầu mạnh, có khả làm tổng thầu cơng trình lớn nước quốc tế Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước +Phát triển kinh doanh thang máy, thang theo hướng tiếp tục gia tăng thị phần nước đạt doanh thu cao bền vững thị trường miền bắc, mở rộng hoạt động kinh doanh số tỉnh thành hố lớn Miền trung Miền Nam như: sài gòn, đag nẵng + Lấy hiệu kinh tế, xã hội làm thước đo chủ yếu phát triển bền vững cơng ty chất: Đó chất lượng đội ngũ cán quản lý, uy tín cơng ty thị trường ngồi nước + Duy trì tiếp tục phát triển công ty doanh nghiệp mạnh ngành xây dựng điện, có khả cạnh tranh, khả tổng thầu trọn gói cơng trình lớn nước - Mục tiêu cụ thể: + Phấn đấu mức tăng trưởng bình quân doanh thu hàng năm từ 13-15% trở lên + Phấn đấu để trở thành tập đoàn kinh tế mạnh với nhiều lĩnh vực, nhiều sản phẩm khác láp đặt camera an ninh, nghiên cứu ứng dụng công nghệ cao vv phải lấy lĩnh vực thang máy, thang sản phẩm trọng tâm với kinh nghiệm cạnh tranh cao thi công lắp ráp thang máy , thang + Phấn đấu tỷ trọng giá trị sản phẩm thang máy, thang chiếm 50% tổng giá trị sản xuất kinh doanh công ty 34 + Nâng cao chất lượng dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng dịch vụ khác sau bán hàng, kiểm soát tỷ lệ khách hàng hài lòng cơng trình với mục tiêu 98% khách hàng hài lòng chất lượng thang, giảm tỷ lệ thang máy, thang bị từ chối bảo hành xuống 0-2% + Đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mức cao + Nhận thức rõ tầm quan trọng việc đáp ứng cao yêu cầu khách hàng nhân tố định mang lại thành công cho Công ty, đội ngũ nhân viên ln đào tạo nâng cao trình độ chun môn khoa học công nghệ + Luôn lắng nghe ý kiến khách hàng ,nâng cao quan hệ khách hàng để hoàn thiện chất lượng sản phẩm phát triển mạnh dịch vụ sau bán hàng Xây dựng chế độ ưu đãi đặc biệt cho khách hàng tiềm năng, khách hàng thân thiết 3.1.2.Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 -Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ Những năm gần với hội nhập phát triển kinh tế nước ta, đầu tư xã hội vào xây dựng sở hạ tầng gia tăng mạnh mẽ, vật liệu thang máy, thang với sản phẩm ngành công nghiệp xây lắp Công ty ý Đây hội để Công ty phát triển, mở rộng thị phần mở rộng quy mô sản xuất Trước hội thách thức đặt Công ty xác định rõ hướng cho cơng tác mở rộng thị trường đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng bá sản phẩm, chủ động tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường -Phương hướng phát triển sản phẩm Sản phẩm ln nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng cạnh tranh thị trường Đặc biệt năm gần ngành công nghiệp điện nước ta dần có bước tiến lớn công nghệ, sản xuất vật liệu kỹ thuật lắp dựng cơng trình Nắm điều Cơng ty xác định mục tiêu sách sản phẩm sau: Do đặc điểm ngành mà sản phẩm Công ty đòi hỏi phải có mẫu mã đẹp, bền bỉ Vì Công ty xác định nâng cao chất lượng, đa dạng hóa tính năng, hình thức, mục đích sử dụng Cho sản phẩm giải pháp mang tính sống để tồn phát triển Trong năm tới Cơng ty ln xác định tính cạnh tranh thị trường cao yêu cầu đối vơi sản phẩm cơng ty lớn Vì để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm đòi hỏi ban lãnh đạo Cơng ty phải sử dụng công cụ cạnh tranh hợp lý sách giá cả, gia tăng dịch vụ sau bán hàng Ngoài việc kiện toàn máy tổ chức nâng cao tay nghề lao động để 35 đảm bảo cho sản phẩm Công ty cung cấp đáp ứng yêu cầu hình thức, chất lượng, quy mơ, chi phí giao hàng lăp đặt tiến độ đặt góp phần nâng cao uy tín thương hiệu cho Công ty thị trường -Định hướng phát triển nguồn nhân lực: Hiệu nhân lực vấn đề đặt hàng đầu cho công ty Trong năm tới công ty xác định rõ phương hướng xây dựng nguồn nhân lực có trình độ tay nghề cao với số lượng đông đảo cố gắng đáp ứng 90% nhu cầu cơng trình Dự tính đến năm 2018 tồn cơng ty có 80 lao động 2/3 lao động bậc cao kĩ thuật viên có kinh nghiệm lâu năm ngành Số lại lao động phổ thơng lao động có trình độ chun sâu u cầu tuyển dụng lao động đầu vào có trình độ nghề trở lên Phấn đấu đến năm 2020 số lao động trình độ chun mơn cao đạt 70% chun viên thang chiếm 40-50% để sâu vào phát triển sản phẩm giá trị cao phù hợp với tốc độ phát triển ngành xây dựng Việt Nam đến năm 2020 Gia tăng quỹ lương cho nhân viên đảm bảo thu nhập Cơng nhân viên bình qn 15trVNĐ/ tháng giúp đảm bảo đời sống người lao động tạo gắn bó lâu dài lao động công ty CONINCO - Định hướng hoạt động Markerting: + Nâng cao uy tín thương hiệu CONINCO qua hoạt động mà công ty tham gia +Xây dựng kế hoạch Marketing khai thác hiệu thị trường mục tiêu Trong thị trường trọng điểm miền Bắc với tỉnh Hà Nội, Lào Cai, Hải Phòng +Quảng bá sản phẩm lắp ráp công ty thông qua chun đề, tạp trí kỹ thuật cơng nghệ cao hay qua phượng tiện truyền thông như: báo chí, internet 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 Trên sở phân tích nguyên nhân tạo nên thuận lợi, khó khăn tồn Từ có biện pháp hạn chế tồn tại, tháo gỡ khó khăn, khai thác triệt để thuận lợi Có thể đưa số biện pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO 3.2.1.Giảm thiểu Chi Phí để tăng hiệu kinh doanh Trong q trình tiến hành hoạt dộng kinh doanh, công ty phải bỏ nhiều khoản chi phí chi phí tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tiền lương cho nhân cơng, chi phí quảng cáo, tiếp thị, chi phí hao mòn thiết bị máy móc Những khoản chi phí coi nhũng nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu kinh doanh tình hình lợi nhuận cơng ty Tối thiểu hóa chi phí đường để tăng lợi nhuận cho công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO Tối thiểu hóa chi phí tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hạ thấp giá thành đảm bảo 36 chất lượng cơng trình nhằm đảm bảo mức lợi nhuận thỏa đáng để doanh nghiệp đững vững thị trường Để giảm thiểu chi phí cơng ty cần quản lý tốt khoản chi phí, tránh lãng phí chi phí, loại bỏ khoản chi phí khơng hợp lý Cụ thể: -Lập kế hoạch quản lý chi phí tính tốn khoản chi phí mà doanh nghiệp kỳ - Xác định đắn khoản doanh nghiệp chu kỳ kinh doanh tránh tình trạng dư thừa khơng cần thiết gây lãng phí chi phí tình trạng thiếu hụt chi phí gây gián đoạn đầu tư ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh - Tổ chức lại chế độ lương bổng phân công lao động công ty Việc tổ chức phân công lao động khoa học hợp lý doanh nghiệp góp phần giảm thiểu việc lãng phí chi phí tiền lương đảm bảo chất lượng sống cho người lao động Trong công tác cần trọng nâng cao suất lao động máy móc để tăng khả sinh lợi đơn vị lao động laf tiêu thấp hiệu kinh doanh công ty giai đoạn 2014-2016 3.2.2.Giải pháp nâng cao công tác Marketing nhằm tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Hiện nay, Công ty chưa có phòng riêng biệt đứng đảm trách, công tác marketing Các hoạt động marketing Cơng ty chủ yếu việc phối hợp phòng kế hoạch - Kinh doanh tổng hợp với ban giám đốc xúc tiến đảm nhiệm Công tác nghiên cứu thị trường manh mún, chưa mang tính hệ thống Chính biện pháp thành lập đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường vấn đề cấp thiết Biện pháp có ý nghĩa quan trọng để tăng cường nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Đặc biệt có ý nghĩa với vấn đề tăng doanh thu tiết kiệm chi phí cơng ty Nhằm mục tiêu mở rộng thị trường, hoàn thiện sản phẩm chủ động việc tìm kiếm khách hàng biện pháp nâng cao hiệu Marketing góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Với đặc điểm ngành sản phẩm Cơng ty việc xây dựng thực chiến lược Marketing hợp lý mang lại cho Công ty hiệu cao Xây dựng sách giá hợp lý nhiệm vụ hàng đầu việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty thị trường Bên cạnh việc xác định giá vào giá thành nhập, mức thuế nhà nước quy định quan hệ cung cầu thị trường Cơng ty nên điều chỉnh mức giá theo thời điểm, mục tiêu chiến lược kinh doanh, khu vực thị trường, đối tượng 37 khách hàng Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sản phẩm cơng ty Cụ thể sau: - Công ty nên áp dụng mức giá cao sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao, mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thối hay cơng ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số - Áp dụng mức giá thấp 2% đến 3% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động tránh tình trạng ứ đọng vốn - Đối với sản phẩm tồn kho lâu ngày Công ty nên thực giảm giá chào bán công khai hướng tới phận khách hàng thuộc phận thấp cấp 3.2.3.Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động Con người yếu tố quan trọng để định tới thành bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển Công ty thiếu người Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO xác định người yếu tố bản, cốt lõi hoạt động sản xuất kinh doanh Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực biện pháp cần thiết để nâng cao hiệu kinh doanh Mục tiêu biện pháp nâng cao suất khả sinh lời lao động, tiết kiệm thời gian hoạt động nâng cao hiệu xuất tiền lương lao động từ nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực Cơng ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO có nhiều người thợ giỏi, tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học công nghệ cao Cơng ty phải sử dụng máy móc thiết bị đại đòi hỏi người cơng nhân phải có trình độ, hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Hoặc Công ty liên tục mở rộng quy mô hoạt động SXKD làm cho nhu cầu lao động bị thiếu hụt Vì để cơng tác quản lý nhân mang lại hiệu cao đòi hỏi Cơng ty phải làm tốt tất khâu tuyển dụng, đào tạo, quản lý phân bổ nguồn lao động * Khâu tuyển dụng - Hàng năm hàng quý hay ứng với giai đoạn phát triển Cơng ty cần phải có tính toán cụ thể nhằm xác định rõ nhu cầu lao động Nếu phát thiếu hụt lao động cần xây dựng kế hoạch tuyển dụng, phát thừa lao động cần phải tiến hành xếp nhân sự, tinh giảm nhân hợp lý 38 - Khi có kế hoạch tuyển dụng cần tiến hành nghiên cứu rõ nhu cầu tuyển dụng số lượng chất lượng từ đưa tiêu cụ thể số lượng trình độ đối tượng cần tuyển - Nên công khai thông tin tuyển dụng tiến hành giao tiêu, nhiệm vụ tuyển dụng phòng ban mục tiêu tuyển dụng nhằm mở rộng quy mô sản xuất Hoạt động giúp giảm áp lực cơng việc cho phòng Tổ chức đồng thời giảm tiêu cực khơng đáng có - Đối với vị trí quan trọng cần tiến hành tuyển dụng hình thức thi tuyển cơng khai Khơng nên giới hạn phạm vi tuyển dụng - Đối với công nhân, lao động phổ thông cần tiến hành kiểm tra cách toàn diện tay nghề, đạo đức nghề nghiệp, sức khỏe thân Nên sử dụng phận, phòng ban Cơng ty tiến hành hoạt động *Khâu đào tạo - Trong trình hoạt động hay sau hoạt động tuyển dụng Công ty nên tiến hành hoạt động kiểm tra tay nghề, trình độ chun mơn người lao động để có kế hoạch đào tạo phân bổ lao động cách hợp lý -Đối với nhân viên thuộc phận kỹ thuật phòng ban cần có kế hoạch học tập nâng cao tay nghề, nắm bắt công nghê kỹ thuật * Khâu quản lý sử dụng lao động Quản lý tổ chức sử dụng lao động khâu quan trọng định tính hiệu sử dụng lao động DN Ngược lại, hiệu sử dụng lao động phản ánh trình độ quan điểm nhà quản lý Để làm tốt khâu quản lý, ban lãnh đạo Công ty cần xác định rõ quan điểm quản lý có kế hoạch quản lý sử dụng cụ thể Đối với kế hoạch sử dụng lao động phải nghiên cứu thay đổi thường xuyên cho phù hợp với mục tiêu giai đoạn phát triển Công ty Công ty cần có chế độ đãi ngộ, sách thưởng phạt hợp lý thông qua bảng lương, bảng chấm công biên xử phạt có Cơng ty cần ý tới chế độ cho người làm việc môi trường khắc nghiệt, chế độ cho người có nhiều cống hiến cho Cơng ty mà không phân biệt thâm niên công tác Cần xây dựng kế hoạch khám chữa bệnh cho đội ngũ lao động Công ty Tổ chức tốt kỳ nghỉ ngơi, tham quan, du lịch hoạt động thể thao rèn luyện sức khỏe, ngày lễ hội đặc biệt 3.2.4.Giải pháp nâng cao hiệu công tác huy động thu hồi vốn Giải vấn đề vốn vấn đề riêng doanh nghiệp mà hầu hết doanh nghiệp cần giải Hoạt động lĩnh vực xây lắp nên 39 nhu cầu vốn tương đối lớn Khâu hồn thiện hồ sơ thủ tục tốn lại chưa tốt dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn Vì vậy, biện pháp nâng cao hiệu huy động vốn thu hồi vốn biện pháp công ty nên thực hiện.Sau khâu dự báo nhu cầu vốn công ty cần thực biện pháp sau: - Duy trì tốt mối quan hệ với Ngân hàng tổ chức tín dụng để có hỗ trợ vốn bảo lãnh thực hợp đồng cho công ty trình tham gia đấu thầu, mua thiết bị trả chậm với lãi suất ưu đãi - Huy động nguồn vốn nhàn rỗi từ cán cơng nhân viên ngồi xã hội theo hình thức phát hành cổ phiếu Cơng tác thu hồi vốn Các khoản nợ khó đòi từ phía người tiêu thụ kéo theo khoản lãi vay phải trả làm ảnh hưởng lớn đến hiệu SXKD Cơng ty Vì để giải vấn đề cơng ty sử dụng biện pháp sau: - Thực sách chiết khấu tốn để khuyến khích người mua trả tiền tránh tình trạng vốn bị ứ đọng - Cần có phối hợp phòng ban, phận để vừa đảm bảo tiến độ sản xuất, lắp dựng vừa làm tốt công tác xác định giá trị thực đẩy nhanh tiến độ hoàn tất thủ tục toán gửi tới khách hàng 3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO đến năm 2020 Hiệu kinh doanh công ty chịu ảnh hưởng nhân tố bên mà bịa ảnh hưởng nhân tố bên ngồi Có nhân tố ảnh hưởng mà nhà nước giải Vì vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh, Cơng ty có số kiến nghị sau: +Giảm bớt thuế nhập số loại kinh kiện để Cơng ty có điều kiện giảm giá thành thi công gia tăng sức cạnh tranh thị trường + Thành lập hệ thống tín dụng có tính chất hỗ trợ nhà nước ngân hàng đầu tư phát triển cho vay vốn với lãi suất ưu đãi + Cải tiến, đơn giản hoá thủ tục vay vốn, tăng số tiền vay thời hạn cho vay cho phù hợp với tiêu chuẩn kinh doanh, tránh tình trạng thiếu vốn cho doanh nghiệp + Thực dịch vụ toán khoản nợ doanh nghiệp Các kiến nghị nhằm mục đích tạo môi trường pháp lý ổn định, lành mạnh hợp lý để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hành thuận lợi hoạt động kinh doanh 40 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Đối với đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO”, sở phân tích tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp công ty bao gồm tiêu hiệu sử dụng chi phí tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty tiêu hiệu phận hiệu sử dụng lao động hiệu sử dụng vốn Bài khóa luận thành tựu mà công ty đạt số tồn tại, nguyên nhân tồn đó, từ đưa số giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh công ty Tuy nhiên khóa luận số điểm chưa làm chưa phân tích làm rõ mối quan hệ hiệu phận hiệu tổng hợp Cũng chưa ảnh hưởng yếu tố hiệu kinh tế phận (gồm vốn lao động) đến hiệu kinh tế chung Đây vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu để sáng tỏ kiến thức lí luận thực tiễn việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty 41 KẾT LUẬN Đất nước ta chuyển sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, có điều tiết quản lý Nhà nước Q trình tạo điều kiện cho mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, đưa kinh tế đất nước ngày hoà nhập vào kinh tế giới, làm cho kinh tế đất nước ngày giàu mạnh phát triển Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO từ thành lập đến góp phần vào cơng xây dựng đất nước Trong suốt năm qua công ty ln hồn thành nhiệm vụ giao, khẳng định vị thị trường Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty năm gần cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty tương đối tốt,doanh thu liên tục tăng qua năm,công ty kinh doanh có lãi Năm 2015 doanh thu tăng 13% so với năm 2014, năm 2016 doanh thu tăng 12,4% so với năm 2015 Tuy nhiên, bên cạnh cơng ty số điểm tồn cần có biện pháp giải để ngày nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Mặc dù doanh thu tăng lên tiến trình đầu tư cơng ty phải bỏ khoản chi phí khơng nhỏ vào công tác nâng cấp sở hạ tầng, đào tạo nhân viên, hoạt động xúc tiến thương mại lại chưa đem lại hiệu kinh tế cho công ty dẫn đến lợi nhuận công ty bị giảm sút Năm 2016, lợi nhuận giảm 15,7% so với năm trước đó,chi phí liên tục tăng nhanh, hiệu sử dụng lao động chưa cao ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Do đó, nhà quản trị cá nhân cơng ty phải cố gắng có ý thức xây dựng công ty xây dựng giải pháp thiết thực để khắc phục nhược điểm, nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động hiệu kinh doanh cơng ty Qua q trình thực tế cơng ty CP kỹ thuật điện CONINCO tạo điều kiện cho em nghiên cứu nắm bắt kiến thức thực tế nhằm cổ kiến thức trang bị từ nhà trường Nhờ có bảo cô công ty mà giúp em nhận vấn đề tồn cơng tác nâng cao hiệu kinh doanh công ty Bằng cách phân tích đánh giá thơng qua tiêu cụ thể em đưa nguyên nhân số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh góp giải mặt mà cơng ty hạn chế Do hạn chế mặt kiến thức thời gian tìm hiểu thực tế có hạn nên khóa luận em nhiều thiếu sót Em mong nhận dẫn thầy để khóa luận em hồn thiện Cuối em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên PGS.TS Hà Văn Sự cán nhân viên công ty giúp em hồn thành khóa luận Em mong qua q trình thực tập này, em tích lũy nhiều kiến thức kinh nghiệm để phục vụ cho trình làm việc sau Em xin chân thành cảm ơn! 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Ngơ Xn Bình, TS Thân Danh Phúc, PGS.TS Hà Văn Sự (2016) “Bài giảng kinh tế thương mại mại đại cương”, Bộ môn kinh tế thương mại, Đại học Thương Mại PGS.TS Phạm Cơng Đồn, TS Nguyễn Cảnh Lịch (2012), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Phạm Ngọc Kiểm (2004), Thống kê kinh doanh, Nhà xuất thống kê, Hà Nội TS Thân Danh Phúc (2015), Quản lý nhà nước thương mại Việt Nam, NXB Thống kê, Hà Nội Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO (2014, 2015, 2016), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO (2014, 2015, 2016), Báo cáo tài Công ty cổ phần kỹ thuật điện CONINCO (2014, 2015, 2016), Bảng cân đối kế tốn Thơng tư số 78/2014/TT-BTC Hướng dẫn thi hành Nghị định số 218/2013/NĐ-CP ngày 26/12/2013 Chính phủ quy định hướng dẫn thi hành luật Thuế thu nhập doanh nghiệp, Bộ Tài ban hành ngày 18 tháng 06 năm 2014 Hoàng Thị Thu Hằng (2016), Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV ô tô Trường Hải Vĩnh Phúc, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại 10 Hoàng Diệu Linh (2014), Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH tập đồn thang máy thiết bị Thăng Long, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thăng Long 11 Đinh Tiến Vịnh (2011), Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội, luận văn cao học, Học viện Bưu viễn thơng 12 Phan Thị Ngọc Dun (2011), ‘Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Mạnh Tú’, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kỹ thuật cơng nghiệp TP Hồ Chí Minh, truy cập ngày 20 tháng năm 2017, < http://doc.edu.vn/tailieu/khoa-luan-giai-phap-nang-cao-hieu-qua-hoat-dong-kinh-doanh-tai-cong-ty-tnhhmanh-tu-43376/> 13 Lê Thị Thu Trang (2008), ‘Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần kim khí Hà Nội’, Chun đề tốt nghiệp, Đại học kinh tế Quốc Dân, truy cập ngày 16 tháng năm 2017, < http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen- de-giai-phap-nang-cao-hieu-qua-hoat-dong-san-xuat-kinh-doanh-cua-cong-ty-co-phankim-khi-ha-noi-72988/> 14 J David Cummins (1998), ‘Analyzing Firm Performance’, truy cập ngày 21 tháng năm 2017, 15 Tejvan Pettinger (2017), ‘Human Capital definition and importance’, truy cập ngày 17 tháng năm 2017, a) Website: http:/www.doc.edu.vn/ b) http:/www.tapchi.vnu.edu.vn/ c) http:/www.coninco.com.vn/ d) http:/www.conimec.vn/ PHỤ LỤC PHỤ LỤC Bảng kết kinh doanh Công ty CP kỹ thuật điện CONINCO giai đoạn 2014 - 2016 ST T Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Doanh thu bán hàng cung cấp 3.702.117.398 4.186.269.364 4.696.472.925 dịch vụ So sánh So sánh 2015/2014 2016 / (%) 2015 (%) 113,07 112,2 Giá vốn hàng bán 1.927.751.222 2.227.751.939 2.574.227.442 Lợi nhuân gộp bán hàng cung cấp dịch 1.774.366.176 1.958.517.425 2.122.245.483 vụ Doanh thu hoạt động 3.734.428 1.727.873 9.226.355 tài 115,6 115,6 110,4 108,4 46,3 533,9 Chi phí tài 422.576 238.812 570.494 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh 970.264.920 1.018.204.897 1.263.424.761 nghiệp Lợi nhuận từ 10 807.413.108 941.801.589 867.476.583 HĐKD 11 Thu nhập khác 169.212.857 151.324.665 53.729.400 12 Chi phí khác 360.500 13 Lợi nhuận khác 169.212.857 150.964.165 53.729.400 T Tổng doanh thu 3.875.064.683 4.339.321.902 4.759.428.680 Tổng chi phí 2.898.438.718 3.246.195.648 3.891.952.097 Tổng lợi nhuận trước 14 976.625.965 1.092.765.754 921.205.983 thuế 56,51 - 238,9 - 104,9 124,08 116,6 92,11 89,4 89,2 112 112 35,5 35,6 109,7 119,9 111,9 84,3