PHAN TICH QUNG CAO SN PHM BITIs hunte

PHÂN TÍCH QUẢNG CÁO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER X Trước đây, mà thương hiệu lớn giày dép chưa xâm nhập vào thị trường Việt Nam “ Biti’s “ tên xuất tiềm thức khách hàng họ có nhu cầu giày dép Thậm chí , “ Biti’s” khoảng trời tuổi thơ mà lúc ai mong cha mẹ dẫn vào tiệm để mua đôi sandal học Về độ bền, sản phẩm khơng thể phủ nhận, đại ưu điểm “Biti’s” bên cạnh lại mang yếu điểm lớn mẫu mã, kiểu dáng Chính điều làm cho tên tuổi thương hiệu yếu gần hút chiến thương mại với “ ông lớn “ ngành xâm nhập vào thị trường Để nhanh chóng bắt kịp với nhãn hiệu lớn, Biti’s nhắm khách hàng mục tiêu giới trẻ Sau khoảng thời gian điều tra thị trường,nhu cầu sở thích Biti’s thay đổi chất lượng lẫn mẫu mã cho sản phẩm Biti’s Hunter Sau thành cơng quảng bá đơi giày Hunter Sơn Tùng mang Mv “ Lạc Trôi” , không dừng Biti’s vừa sản phẩm Biti’s Hunter cộng đồng giới trẻ quan tâm ĐỘNG CƠ: Để đáp ứng nhu cầu khách hàng: đôi giày xịn chất lượng mẫu mã Biti’s nhắm vào nhu cầu sau: • Nhu cầu chức năng: Chất liệu vải dệt nên giày mềm mại mang lại cảm giác êm ái, có khả co dãn, giúp bạn cảm thấy thoải mái mang  Đế cao su đánh giá có độ bám tốt thích ứng nhiều bề mặt Nhẹ,giảm sốc gót chân Êm mang=> bảo vệ sức khỏe bàn chân   • Nhu cầu hưởng thụ: Giới trẻ nhiệt huyết động, họ ln muốn chọn cho đôi giày phù hợp cho công việc , làm, chơi… Biti’s lần thành công đáp ứng đầy đủ nhu cầu việc kế hợp thiết kế đại lại lịch độ bền danh tiếng đặc trưng thương hiệu  Ở phần thân giày : miếng nhựa bên gót chân cho thấy mạnh mẽ, vững hơn, bao bọc ôm chân  Màu sắc tinh tế, thiết kế khơng q cầu kì • Nhu cầu hình tượng: bắt kịp xu sử dụng giày sneaker thể thao, sở hữu mẫu giày năm 2017 Bitis  Đặc điểm nhu cầu: Khả hành động khách hàng sản phẩm : • Tài chính: Với giá 899.000 vnd cho giày nam 799.000 vnd cho giày nữ so với thu nhập trung bình người Việt theo thống kê năm 2016 4.000.000 vnd/ tháng đắt so sánh với thương khác adidas, nike, converse, chấp nhận ( giá 1/5 ultra boost adidas cảm giác khơng thua nhìu ) • Nhận thức: Trước đây, Bitis trọng vào giày sandal dép, xu hướng giới trẻ chuyển dần sang sử dụng giày sneaker, Bitis bắt kịp xu hướng cho dòng sản phẩm dòng sneaker thể thao đánh vào tâm lý người Việt ủng hộ hàng Việt đồng thời Bitis thương hiệu lâu năm tiếng với chất lượng tốt nên người tin dùng • “Biti’s nâng niu bàn chân Việt” câu slogan mà quen thuộc Ngay từ lâu Biti’s có chỗ đứng lòng người tiêu dùng Việt Nam lần khẳng định niềm tin khách hàng sử dụng hàng Việt tốt không thua nhãn hiệu khác người Việt tạo • Yếu tố xã hội: Bitis sản xuất giày với form size phù hợp với bàn chân người Việt hãng giày quốc tế, size từ 3540 cho giày nữ 38-45 cho giày nam nike hay adidas đến tận size 49 • Tuổi tác :  15-30 tuổi : Phần lớn quan tâm đến thời trang, theo xu hướng  30-55 tuổi : Quan tâm đến chất lượng sản phẩm thoải mái mang Bitis Hunter đáp ứng thời trang lẫn chất lượng => phân khúc khách hàng rộng Cơ hội tiếp cận quảng cáo người tiêu dùng : Không cần phải quảng cáo rầm rộ phương tiện vô tuyến khung cao điểm treo banner nhiều diện tích tuyến đường trọng yếu mà sản phẩm vãn đông đảo bạn trẻ biết đến lùng sục thơng minh việc quảng bá hình ảnh sản phẩm Tận dụng phương tiện truyền thông facebook , instagram, youtube, tên tuổi tiếng có sức ảnh hưởng lớn để đưa sản phẩm đến khách hàng    Sự phân tán ý yếu tố quảng cáo: Nhớ lại cách khoảng gần năm, cộng đồng giới trẻ Việt lên lùng sục tìm kiếm cho thông tin đôi giày lấp ló mà Sơn Tùng mang MV Đây cách phân tán ý lại mang lại hiệu ứng tuyệt vời Hình ảnh Sơn Tùng đơi giày xen kẽ lập lập lại khiến cho người xem tò mò ý tới sản phẩm nhiều Số lượng thông tin quảng cáo: thông tin chủ yếu xoay quanh sản phẩm, phô diễn đường nét độ bám chân linh hoạt sản phẩm hiệu ứng slow motion Sự lặp lại thơng tin: hình ảnh Bitis Hunter X liên tục trang review lớn đem “mổ xẻ” tinhte.vn ( khoảng 450.000 lượt like FB ), Schanel ( khoảng 800.000 lượt theo dỗi youtube ) với hình ảnh “khoe” giày trang chơi giày hàng đầu Việt Nam “ Thần Kinh Giayf” ( 330.000 thành viên ) làm cho Bitis Hunter X liên nhìu người biết đến KHẢ NĂNG NHẬN THỨC CỦA KHÁCH HÀNG VỚI SẢN PHẨM: Biti’s quảng cáo sản phẩm cách hiệu khơng q tốn chi phí Qua phương tiện truyền thông như: Instagram, facebook ( trang chủ sản phẩm, trang người đại diện sản phẩm), instagram, banner quảng cáo web zing mp3, phim online, youtube Biti’s đăng clip quảng cáo yotube Facebook vào lúc 21:00 Là khoảng thời gian giới trẻ tiếp cận với mạng xã hội nhiều Sau đoạn clip đăng lên tiếp nhận nhiều phản hồi tốt sản phẩm, lòng cộng đồng “ Sneake-head”, thu hút triệu lượt xem Các nhân tố tác động đên ý:      Màu sắc: vừa mở đầu đoạn clip xuât hình ảnh Sơn Tùng đầy huyền bí khơng phần sang trọng Qua đó, lộ tính cách sản phẩm phần Nhạc: âm nhạc sống động, khơng gây nhàm chán mà lại kích thích cho người xem phải nhìn chăm vào hình, ý chi tiết chi sản phẩm Kích thích tính tò mò sản phẩm Thơng điệp nén: sau xem đoạn clip, thấy rõ bước di chuyển đầy linh hoạt, hành động nhảy nhẹ cho thấy BIti’s muốn truyền tải đến người coi thông điệp: “ đến bạn ngại mà chưa đi” Số lượng thông tin: Trong đoạn clip ngắn đơn giản Biti’s thông minh đưa thông tin cần thiết vừa phải, đáp ứng nhu cầu khách hàng Không khiến khách hàng bị nhiễu thơng tin Hinh thức trình bày: có người đại diện sản phẩm, sản phẩm phòng trống Khơng có yếu tố bên ngồi làm nhiễu thông tin đoạn clip Các nhân tố thuộc người tiêu dùng: Biti’s nhắm khách hàng mục tiêu giới trẻ nên mặt Văn hóa thấy khơng khó để nhân cách ăn mặc chung đa số sneaker Vậy dôi Biti’s Hunter X đáp ứng đủ mặt chất lượng mẫu mã lại khơng thua Nike, Addidas người tiêu dùng chắn u thích sản phẩm TRÍ NHỚ CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM Qua đoạn clip quảng cáo ta thấy Sơn Tùng MTP đôi bitis hunter lặp lặp lại, hai đối tượng bổ trợ lẫn khiến cho khán giả nhìn thấy Sơn Tùng nhớ đến hình ảnh đơi Bitis hunter ngược lại Bên cạnh đó, hiệu ứng lặp lặp lại hình ảnh cận cảnh đơi giày, kết hợp với nhạc khớp với hành động Sơn Tùng thể đoạn clip thêm thu hút ý khán giả Trí nhớ ngắn hạn : hình ảnh Sơn Tùng MTP hình ảnh để hỗ trở làm bật sản phẩm Biti’s Hunter X Cho nên nhắc đến Hunter X, khách hàng nhớ đến Sơn Tùng với vai trò người đại diện để đưa khách hàng biết đến sản phẩm Trí nhớ dài hạn: sau đoạn clip tung với tính tốt Biti’s lại lần đánh cắp trái tim người tiêu dùng sau bao năm Khi nhắc đên Hunter X, người tiêu dùng chắn nhớ đến người tạo sản phẩm Biti’s THÁI ĐỘ VÀ SỰ THAY ĐỔI THÁI ĐỘ CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM Sau đoạn clip tung thu hút ý nhiều bạn trẻ Đã chiếm tình cảm giới trẻ cộng đồng “sneaker head” Sau sản phẩm tung nhận review bloger, viết khen ngợi kenh14.vn, đoạn clip review quay cận cảnh sản phẩm Tổ chức buổi event với phần quà hấp dẫn: tặng sản phẩm Thái độ theo nhận định cá nhân : sau nhóm xem đoạn clip khảo sát thành viên nhóm góc nhìn KH nhận định ban đầu sp bitis hunter đẹp bắt mắt Sau đo tìm hiểu kĩ k đc mong đợi quan điểm người Tuy theo nhóm tìm hiểu có nhiều bình luận tích cực sp bitis diễn đàn, trang mạng xã hội cơng nghệ, nhóm đề cập  ... nhìu ) • Nhận thức: Trước đây, Bitis trọng vào giày sandal dép, xu hướng giới trẻ chuyển dần sang sử dụng giày sneaker, Bitis bắt kịp xu hướng cho dòng sản phẩm dòng sneaker thể thao đánh vào tâm... clip quảng cáo ta thấy Sơn Tùng MTP đôi bitis hunter lặp lặp lại, hai đối tượng bổ trợ lẫn khiến cho khán giả nhìn thấy Sơn Tùng nhớ đến hình ảnh đơi Bitis hunter ngược lại Bên cạnh đó, hiệu ứng... mang Bitis Hunter đáp ứng thời trang lẫn chất lượng => phân khúc khách hàng rộng Cơ hội tiếp cận quảng cáo người tiêu dùng : Không cần phải quảng cáo rầm rộ phương tiện vô tuyến khung cao điểm