Chiến lược marketing mix trong xây dựng thương hiệu heineken

I Giới thiệu thân Họ tên: Nguyễn Thế Tuấn Lớp: K55QTKDA – Trường ĐH Nông Nghiệp Hà Nội Ngày sinh: 29/09 Trách nhiệm: là thành viên Hua Guitar Club Thể thao: bóng đá, bóng chuyền, cầu lơng, Cơng việc: ngồi cơng việc học tập trường, rảnh rỗi nhiều bạn sinh viên khác tơi làm bồi bàn quán cà phê Sở thích: chơi Guitar vào rảnh rỗi, du ca Club Guitar, tán gẫu với bạn bè, Các sở thích khác: đọc sách, nghe nhạc, xem phim, Các chuyến thực hiện: mùa hè vừa qua tơi có chuyến thực tế bổ ích Nho Quan – huyện nghèo tỉnh Ninh bình, sống tơi hiểu hết được sống khó khăn tự nhủ phỉa cố gắng học tập thật tốt II Nội dung nghiên cứu I Giới thiệu sơ lược công ty bia Heineken - Hãng bia Heineken đời từ ngày 16/12/1863 Amsterdam ông Gerard Adriaan Heineken mua lại xưởng sản xuất bia có tên De Hooiberg - Năm 1873, thương hiệu Heineken thức chào đời Gerard Adrian Heineken thành lập nên Heineken & Co - Năm 1886, Tiến sĩ Eilon, học trò Louis Pasteur phát triển thành công men bia Heineken “ayeast” cho Gerard Adriaan Chính loại men “bí quyết” tạo nên hương vị đặc trưng bia Heineken cho dù sản xuất Hà Lan hay 70 quốc gia khác khắp giới II Nội dung nghiên cứu I Giới thiệu sơ lược cơng ty bia Heineken • • Năm 1992, bia Heineken nhập trực tiếp từ Hà Lan vào Việt Nam Chính sách đổi nước ta mở nhiều hội đầu tư giúp cho nhãn hàng hàng đầu giới đến với người tiêu dùng rộng rãi Liên doanh Công ty Thương mại Saigon (SATRA), Công ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở Singapore (APB) Heineken N.V Hà Lan +11 +21 -1% +16 +4 +11 +7 +14 +17 +5 +8 % % % % % % % % % % II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.1 Sản phẩm Điều quan trọng hàng đầu khiến Heineken cơng nhận “thương hiệu bia tồn cầu” ngày hơm chất lượng bia Đây điều Heineken xem trọng, đảm bảo sản phẩm ln chế biến điều kiện chuẩn Loại bia Heineken có mặt khắp nơi giới Hà Lan chế biến theo công thức truyền thống từ năm 1873 Bia chế biến với nồng độ cồn 5%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch chọn lọc kỹ lưỡng ướp hoa bia Chính nhờ vào loại men đặc biệt Heineken “A-yeast” mang đến cho bia Heineken hương vị đặc trưng độc đáo (Theo tuần báo Business Week) II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.1 Sản phẩm 2.1.1 Sản phẩm * Heineken Premium Light: loại bia Heineken sản xuất phục vụ chủ yếu cho thị trường Mỹ Nó giới thiệu thị trường vào năm 2005, trước Heineken phải 10 năm để nghiên cứu thị trường, lựa chọn từ 20 ý tưởng khác Nồng độ cồn 3,3% II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.1 Sản phẩm 2.1.1 Sản phẩm * Heineken Pilsener: loại bia phổ biến Heineken, giữ hương vị ngày đầu sản xuất Bia Heineken Pilsener có vị đắng, mát, hương thơm trái cây, màu sắc tươi sáng; đậm nét đặc trưng bia Heineken thu từ cách sử dụng nguồn nước tinh khiết nhất, hoa bi lúa mạch Nồng độ cồn 5% II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.1 Sản phẩm 2.1.1 Sản phẩm * Heineken Oud Bruin: loại bia truyền thống Hà Lan Cái tên Oud Bruin bắt nguồn từ cụm từ  "Old Brown"  biểu tượng cho giàu sang Hương vị màu tối bia có từ mạnh nha hoa bia tối màu Lượng đường tự nhiên tạo cho bia hương vị caramel thơm dịu, nhẹ nhàng ngào Loại bia sản xuất Hà Lan II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.1 Sản phẩm 2.1.1 Sản phẩm * Heineken Tarwebok: theo truyền thống, loại bia sản xuất thưởng thức vào mùa thu Đây loại bia mạnh với hương thơm vị cay nồng có nguồn gốc từ loại mạch nha đặc biệt làm từ lúa mạch lúa mì mùa xn phơi khơ Loại bia có mặt Hà Lan Mỹ với tên "Special Dark" II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.1 Sản phẩm 2.1.2 Kiểu dáng bao bì • • Heineken chọn chai màu xanh màu xanh tự tỏa tươi mát, tự nhiên, độ tinh khiết chất lượng cao cấp-cũng giống bia Heineken lạnh, ngon bên Điều làm cho chai Heineken trở nên đặc biệt kết hợp màu xanh, kiểu dáng sang trọng, vai chai lồi nhãn hình đường đua có vạch màu đen, cộng với nhãn hiệu chữ Heineken đặc trưng ngơi màu đỏ, làm cho trở thành chai bia dễ nhận dạng giới II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.1 Sản phẩm 2.1.2 Kiểu dáng bao bì • Bia Heineken đa dạng hình thức mẫu mã, có loại chai cổ ngắn, chai cổ dai; lon có lon ngắn, lon dài; có bia dạng thùng… • Heineken sản phẩm toàn cầu nên tùy vào văn hóa mà có số chi tiết thay đổi Ví dụ, số quốc gia định, người tiêu dùng thích chai cỡ lớn hơn, số quốc gia, người ta thích chai trải lại II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.4 Xúc tiến 2.4.1 Quảng cáo Trong chiến lược xúc tiến, quảng cáo phương tiện hiệu để truyền đạt thông tin chất lượng ưu điểm sản phẩm đến người tiêu dùng phân tán với chi phí thấp Nắm bắt tầm quan trọng phương thức này, Heineken không ngừng tận dụng khai thác triệt để thơng qua nhiều phương tiện quảng cáo truyền hình, Internet, quảng cáo ngồi trời (poter, bảng hiệu…), báo chí… II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.4 Xúc tiến 2.4.1 Quảng cáo * Truyền hình Mỗi clip quảng cáo sản phẩm Heineken mang phong cách độc đáo, lần xuất Heineken ln gây ấn tượng sâu sắc với khách hàng với câu hiệu “CHỈ CÓ THỂ LÀ HEINEKEN” – “It could only be Heineken” Câu hiệu phù hợp với chiến lược quảng cáo sản phẩm mà công ty đưa Mỗi quảng cáo thường mang thông điệp riêng, tạo nên ấn tượng độc đáp lòng người tiêu dùng II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.4 Xúc tiến 2.4.1 Quảng cáo * Internet • Khoa học kỹ thuật ngày phát triển, số lượng người sử dụng mạng Internet ngày tăng cao, tiêu chí Heineken khai thác triệt để việc quảng cáo qua Internet để giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng khắp nơi * Báo chí • Heineken quảng cáo sản phẩm báo có mật độ phát hành cao, phổ biến tờ báo mà nam giới thường đọc II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.4 Xúc tiến 2.4.2 Tuyên truyền quan hệ công chúng * Thể thao: Heineken tài trợ cho nhiều giải đấu quốc tế, nước nhiều lĩnh vực Giải bóng đá UEFA Champions League; Giải bóng bầu dục Rugby World Cup, Heineken Cup; Trờ chơi iPhone StarPlayer; Giải quần vợt Heineken Challenger… * Âm nhạc: Heineken khuấy động giới âm nhạc đại cách tổ chức thi Tìm tài DJ, Thirst Studio; tài trợ cho kiện âm nhạc Heineken Open’er Festival (Lễ hội âm nhạc đương đại tổ chức Ba Lan), Oxegen (Lễ hội âm nhạc Ai-len) II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.4 Xúc tiến 2.4.2 Tuyên truyền quan hệ công chúng * Điện ảnh Điện ảnh lĩnh vực Heineken quan tâm đặc biệt, không dừng lại việc tài trợ phát hành phim hay, Heineken nhiều lần tài trợ sản xuất tác phẩm điện ảnh lớn như: Matrix Reloaded, Bourne Identaty, Be Cool, 007- Die another day, Quanturn of Solace…, công chúng yêu nghệ thuật thứ bảy tán thưởng II Nội dung nghiên cứu Một số ưu, nhược điểm chiến lược 3.1 Ưu điểm • • Về sản phẩm, chất lượng Heineken đánh giá hàng đầu thị trường bia giới Về chiến lược quảng cáo, thành cơng Heineken thể rộng khắp tồn giới, không thông qua nhận diện thương hiệu mà thấy qua thích thú hàng triệu khán giả ưa thích quảng cáo độc đáo Heineken • Về bao bì, thị trường khơng có nhiều thương hiệu sang trọng tạo ấn tượng mạnh Heineken, kể đối thủ cạnh tranh quốc tế Thực tế, bao bì chai bia Heineken làm “chùn bước” ý định muốn làm nhái, giả thương hiệu II Nội dung nghiên cứu Một số ưu, nhược điểm chiến lược 3.2 Nhược điểm Heineken đơi chưa kiểm sốt hết diễn biến thị trường Ví thị trường Việt Nam xảy tình trạng giá bia lên xuống thất thường, loại bia Heineken đóng lon, giá có chênh lệch đến 70.000VNĐ thùng vào dịp tết nhu cầu tăng cao mà khả sản xuất công ty BLV không đáp ứng đủ huy động hết công suất Việc nhiều ảnh hưởng đến khơng doanh thu cơng ty mà hài lòng người tiêu dùng, đặc biệt dễ dẫn đến việc họ tìm sản phẩm bia thay phù hợp sẵn có thị trường   ... nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.3 Phân phối 2.3.2 Xuất Tập trung vào xuất ngày từ lúc khởi đầu vào kỷ 19 xây dựng thương hiệu thực trở thành thương hiệu bia... giá vốn Điều phù hợp với mục đích xây dựng thương hiệu bia cao cấp chất lượng Heineken II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.2 Giá 2.2.3 Nhu cầu tâm... phẩm bia Heineken II Nội dung nghiên cứu Chiến lược Marketing mix xây dựng thương hiệu Heineken 2.2 Giá 2.2.4 Một số chiến lược giá Heineken Việt Nam Khi bước vào thị trường Việt Nam, Heineken